某某策劃書

Ⅰ 某某飲料市場營銷策劃書

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

Ⅱ 某某牌茶葉的公關銷售策劃案

某某牌茶葉的公關銷售策劃案

文字摘要：本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合「邊城水戀」客戶群體特徵，著力於緊密聯系「城市精英的第二居所」這一形象和水域特色，渲染「邊城水戀」所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

案首語：

茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩雲：

石碾輕飛瑟瑟塵，

乳香烹出建溪春。

世間絕品人難識，

閑對茶經憶古人。

對於有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有「採菊東籬下，悠然見南山」的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利於交流的良好氛圍。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合「邊城水戀」客戶群體特徵，著力於緊密聯系「城市精英的第二居所」這一形象和水域特色，渲染「邊城水戀」所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

一、 活動擬訂目標：

u 全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟體進一步貼合、吸引目標客戶群體

u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，並於行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源

u 加大力度豐富和提升「邊城水戀」的文化定位

u 實現十一月的營銷熱潮

二、活動執行標准：

u 實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性

u 吸引市場關注，擴大社會效應

u 達到市場宣傳的口碑化效應，深化「邊城水戀」在消費者心中的文化影響力

u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益

三、活動應用推廣語：

為你暖一壺茶，等你走遍天涯

四、活動執行核心點：

整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體「茶文化」以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，並為二期開盤造勢。

五、活動企劃方案：

1、活動建議主題：「茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示會」

2、建議執行時間：11月16、17日

3、活動地點：「邊城水戀」項目現場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
l四川省茶協領導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l「邊城水戀」業主、准業主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視台、四川電視台等相關媒體人士
六、相關配合措施：
● 措施實施目標：
u 以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
● 措施具體內容：
u 當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
u 前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
u 由業主或准業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
u 二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
七、活動具體內容及實施流程：

Ⅲ 大專什麼專業好找工作

現在的社會，可以說大學生遍地都是，所以競爭也會相當的激烈。很多普通大學的學生在畢業後，找的工作一個月也就3000塊錢左右。

而專科生更是被人們所質疑，近些年社會上的一些家長覺得，讓學生上專科還不如選擇直接去打工，覺得專科根本算不上一個大學。

對於專科的學歷你們有什麼看法？歡迎評論區留言討論！

Ⅳ 開學如何優雅而不失逼格的做一個讓人印象深刻自我介紹

1. 大家好,還記得「窩窩頭，一塊錢4個，嘿嘿！」嗎？我是她徒弟，我叫XX,來自XX，哈哈！
   

2. 大家好，我是XX,目前從事最偉大的一項事業就是：為中國2.5億脫發人群貢獻出自己一份力量。如果大家有什麼好的護發產品歡迎向我推薦。如果想知道如何淪落到我這步田地的話，我也會不吝賜教。只要你脫發，你就我的朋友；只要你不脫，你就是師傅。請受徒兒一拜。

3. 大家好，我是「生活百曉生」，目前致力於解決各種生活上的疑難雜症。比如情感問題，學業問題，兼職問題，只要998，「智囊」帶回家。當然，同學一場，打個十成十的折，只要000把我帶回家。畢竟我很多自知之明，我倒貼都沒人要，何況白送。

4. 大家好，我是「胖亦有道，夏季清涼」的XX。你們別看我現在，身材比較圓潤，那是因為科學。科學表明：胖人比瘦人更耐熱。你們需要西瓜空調，我只要烤肉豬蹄，提高耐熱不是夢。智慧就是科學地滿足了口腹之慾，至於肥肉那是舉重若輕。

   大金鏈小手錶咱們雖然沒有，但是「一天三頓小燒烤」可以約起來啦。

5. 大家好，我叫XX，屬相在海豚和大象之間無縫轉換。那為什麼說是「海豚」呢？因為這樣顯得比較高貴。我對不愉快的事情，都會只有「7秒的記憶」，往事隨風，「7秒之後」又是一條好漢。你對我好，我的記憶堪比大象。別人滴水之恩，湧泉相報。

   而我滴水之恩，海水倒灌地報。所以和我相處，沒有勾心鬥角，只有重新起航和再攀高峰，快來成為我的小夥伴吧。
   

Ⅳ 某某品牌的市場營銷策劃方案用英文怎麼說

翻譯結果
某某品牌的市場營銷策劃方案用英文怎麼說
so-and-so
brand
marketing
planning
scheme
of
how
to
say
it
in
english

Ⅵ 縣委宣傳部外宣辦報道活動策劃宣傳方案怎麼寫（采訪內容：某某縣現代農業發展情況）

針對實際情況，請策劃公司幫你寫，他們很樂意為單子寫策劃案，而且更專業

Ⅶ 某某品牌的市場營銷策劃方案用英文怎麼說

翻譯結果
某某品牌的市場營銷策劃方案用英文怎麼說
So-and-so brand marketing planning scheme of how to say it in English