⑴ 急求一份詳細的商務談判方案策劃書
我N年前做過的一個商談策劃
不是很完善，只是希望能幫你點忙
正文：
——談判，是指在社會生活中，人們為滿足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協商。曾有人說：「生活本身就是一系列無休止的談判」，這也是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協商。隨著商品經濟的發展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。商務談判是一門藝術，需要有一顆懂得欣賞藝術的心。商務談判也是一場沒有硝煙的戰爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力
美菱公司商業談判策劃書
一 談判主題
解決GD的延遲交貨的索賠問題，維護企業聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進
二 准備階段
包括尋求法律支持、援引過往案例等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點等目的。
談判團隊人員組成
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術顧問：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題。
1、尋求法律支持
其中的核心問題也就是對FD是否屬於不可抗力，以及經過FD疫情之後的延遲交貨問題法律上怎麼規制。經過詳細找資料發現除了較少數案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在FD疫情時的停產基本屬於不可抗力因素，因此我方堅持這一觀點。
2、知己知彼
1） 對方公司在整個產業中的位置，進一步明確這一種合作關系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。
經過調查我們發現，一方面，對方公司是國內三大GD服裝品牌之一，佔有全國三分之一的市場份額，對方如果失去我方這一合作夥伴，在原材料供應方面會很不利；另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產GD產品的公司之一，失去與我方的合作關系不利於對方的長期發展。
因此，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，並力爭使合作上升到一個新的高度。
2）了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。
3）與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排
三 雙方核心利益及優劣勢分析
1我方核心利益：
1維護企業聲譽
2保持雙方長期合作關系
3降低本次疫情中企業停產的損失
2 對方利益：
1：維護雙方長期合作關系；
2：要求我方盡早交貨；
3：要求我方賠償，彌補其損失。
3我方優劣勢分析：
我方優勢：
1該布料市場為賣方市場，處於供不應求的狀態，
2 對方迫切需要布料供應恢復自身生產和銷售
3 該不料生產技術及工藝流程處於發展起步階段，對方無法全面了解
我方劣勢：
1 未按照合同約定按時交貨
2 對方在該行業為強者，失去這個合作夥伴對我方不利
3 我方無法承擔企業名譽受損的損失
四 談判目標：
戰略目標：
以最小的的損失並維護我方聲譽及長期合作關系
原因分析：
1我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展
2對方為服裝行業強者，我方重視與對方的強強合作
3我方因盡量避免加重損失，
最高目標：
1用合理方式避免賠款
2保持其他合作約定
底線：
1維護企業聲譽
2適量賠款
3給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限
4維護長期合作
五 具體談判程序及策略：
（一） 開局陳述：
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中
方案一：
平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調非典帶來雙方的損失，大家都應本著盡早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產的目的
方案二：
強硬開局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏
（二）中期談判：
雙方進行報價：
提出由對方首先進行報價，針對對方報價
我方報價：
1 願意提供數額很小的象徵性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受
2 對於交貨期限等其他政策適當考慮優惠
報價理由：
1.停工為不可抗力
2.我方已盡力恢復生產，以減少雙方損失
3.對於雙方合作關系的重視
根據對方報價提出問題，
如：1質疑對方所報的賠償金額的合理性
2對對方對我方指責進行回應
兩大問題：
不可抗力，盡力生產
先講不可抗力——理性分析有理有節，表明自身於理無虧；後說盡力生產——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌
（三）磋商階段：
我方對賠償金額的基本原則：
1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決於對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步
2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足
3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4. 對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步
我方遵循的談判方式
互惠式讓步：
我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償
1當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代
2把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決
一，針對對方提出的賠償金額進行磋商
方案一：當對方讓價為漸進式
基本態度：友好，耐心
具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調本次爭端並無重大過錯，於理無虧
並且及時恢復生產，盡力減少雙方損失，於情有嘉
方案二：對方讓價幅度開始時很小之後變大
基本態度：冷靜，沉著
具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時採用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態度：堅決
具體應對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低賠償要求
二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商
我方認為：
1該步料生產流程及技術環節為相對商業秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產規律，提出對方可以調查相關生產資料，請公證人員或技術人員進行公證。
2 我方在於對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端並不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方並沒有義務為對方優先生產。
3 依照我方談判原則，可以適當採取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失
三 輔助性條款商榷階段
經過激烈的主體條款磋商之後，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂後。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是「就事論事」的話，那麼關於輔助性條款的商榷就是「細水長流」了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面並不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。
四 成交階段
在這一階段主要事項已基本確定，談判趨於結束，因此
我方可適時提出最後的象徵性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方「依然有利可圖」的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。
不忘最後的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應的優惠
注意協議的完整性與合理性，避免節外生枝。
六 應急預案
如果在談判開始對方因為蒙受的巨大損失而將談判定在一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。
如果在談判中對方堅稱FD疫情並非不可抗力，並舉出相應已經宣判為可抗因素的實例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實例，並且強調我方為僅有的三家面料生產商，與尋常案例之間基本沒有可比性。
如果談判中對方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態度做出實現擬定的適當讓步，隨後指出不同的商業合同之間是沒有必然聯系的，本著就事論事解決問題的態度是不應如此轉嫁壓力的。
如果對方認為我方現在已經遲於事先約定的5月20日交貨，因而要求進一步賠償，我方則可稱因為五月十日對方首先提出索賠，因此我們已經進入了另一套生產—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。
如果在談判中對方堅稱自己受到較大損失，執意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場談判，因此在進行適當讓步之後，可適時提出請示公司高層管理人員，借機暫緩談判，穩定雙方情緒。
參考資料：國際商務談判策略
⑵ 轉轉APP策劃書 案例分析
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⑶ 如何從文案策劃轉專業策劃工作
文案是策劃的基礎，等你的文案寫一篇價值2萬的時候，你就是專家了
營銷策劃相對收入高點
不過需要你有名氣，是個真正的專家
⑷ 文案轉營銷策劃 怎麼辦謝謝前輩
親，文案和策劃本來就是不分家的一個職業。
對於大多數中國企業的來說，這2個崗位都是一個人。
對於一個好策劃來說，他一定是個不錯的文案。。。。。。但是好文案，不一定是個合格的策劃。
策劃和文案的核心區別就是，策劃比文案需要了解的東西要多的多。。。。
比如說你們公司的廚電產品，文案只需要知道，這個東西為什麼好，有多好就基本稱職了。而策劃需要考慮的是消費者為什麼買，我們怎麼賣，藉助什麼資源去賣，需要花多少錢，我們有多少錢，錢不夠怎麼辦，多長時間的銷售周期，廣宣產品應該怎樣區隔投放……
對於你來說，你能回答上面的問題么？這些任何一個問題，都至少可以寫數千字的策劃分析案，你能做到么？
你不能做到，你就需要去學習。你能做到，就要寫出來給老總看。
現在的孩子，總是想做什麼工作，僅僅停在想的層面。
而真正的職業經理人，是先把這東西做了再說。你每天寫資訊，寫軟文，自以為這個層次很低，大謬~！一篇軟文帶來的營銷效果，可以是天差地別。王老吉，就是一篇文字紅遍中國的。-----去網路「買光王老吉」網路營銷案例-------有本事，就把這樣的東西寫出來。
文案，不是你想的那麼簡單~！
以你的文字能力，距離一個好策劃的文案水平，還需要努力。。。
你能做到1，老闆才能把234給你做，這么簡單的道理，相信你應該明白。
⑸ 想轉行做策劃文案，大家給點意見
廣告行業是一個很廣的一個概念，給你幾點建議，希望能採納：
1、首先在面試方面，你沒有經驗，那就自己寫點文章，發表在博客，論壇，面試可以拿一些自己寫過的文章，還有一些創意的廣告語等等。
2、自己要熟悉廣告的主要一些寫法，豐富自己的一些寫作技巧，這些可以多看一些，比如一份商場開業的活動方案怎麼寫啊，一個電視的廣告腳本要怎麼寫啊，還有就是要你寫一個公司的介紹你要怎麼寫啊，這些基本的要知道。
3、如果設及到推廣方面的，要知道軟體怎麼寫啊，怎麼設置關鍵詞等等。
4、有時候一些公司人員不是很完善，也會讓你做一些提案 ，所以辦公軟體要會用，比如說是offeice 是要會才可以的，做一些PPT之類的。
5、廣告行業的設及的面非常廣，要有很好的文化底蘊，所以不是能寫些東西就可以了，還有要豐富的知識，寫的東西要有深度，不然寫出的不能用，那就白寫了，所以要多看一些書，多學習其它方面的知識。
6、在求職方面，有些廣告公司是只針對一個行來來做的，比如說是醫療行來，有些公司只做醫療行來的廣告，其它的不做，你可以往這方面去考慮，針對性的投一個行業（這只是做為參考）。
7、你如果有準備你可以進一些小公司，這樣相對容易一些，畢竟你現在還沒有入行，當你有一定的積累以後，你再考慮更大的平台，但如果能找到一個大的公司，有人能帶你，那就更好了，這就省了你很多的摸索。
8、你說的要學些什麼軟體，其實會一些設計軟體是非常有用的，比如說photoshop cdr，photoshop是用得最多的，另一個會了就更好了，不是要你有多精通，起可以處理一些圖片，做方案的時候可以讓你的畫面更加美觀一些。
9、那個行業都是需要學習和創新，所以要不斷學習，學習再學習。
我們都是追夢人，夢想需要堅持，加油，夢想一定會成功的。
同是追夢人的你們，不要忘了點贊哦～
⑹ (轉的）如何寫產品營銷運營策劃書
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
⑺ 我現在很迷茫，做了三年活動執行，考慮到以後穩定顧家，以及自己想全面發展，想轉行到文案策劃或者產品運
文案這個東西，恐怕不是說練就能練出來的，文字感覺猶如另一種審美能力，是感官上的，或者說是一種天賦和悟性，修煉的話，你或許可以寫出標准化的文章來，卻難寫出真正屬於自己的、有創造性的文字來，也就是所謂的文風；
產品運營需要的則是一個比較綜合的管理能力，運營本就是一個全方位的復雜的概念，對於產品的理解，對於運營概念的理解，對於運營過程中數據反饋信息的敏感程度，都是有相當高的要求的。
如果想從活動執行跳過來，其實也不用從實習開始，而是從現在起，就要對這一類的工作有所關注，其他文案寫的東西自己要多看，自己份內之事的相關文字自己主動承擔，運營也一樣，先說自己份內的相關策劃內容自己寫，不要再讓產品策劃、活動策劃來提供，自己活動完成後的數據分析自己來做，不要讓別人來承擔這項工作了……
久而久之，不用自己提什麼，實際就能夠慢慢涉足到其他領域，或者職位有提升，或者有獵頭找上門……
來自職Q用戶：老韓：來我圈子耍！
三年的活動執行，那你對活動執行精通嗎？如果精通，那對文案策劃和產品運營或多或少都應該有所接觸，有轉行基礎條件。然而，文案策劃和產品運營並不是你光理論學習就能學好的，需要大量實踐結合學習，以及個人的稟賦才能有所建樹。
如果你是畢業五年之內，可以直接轉行，從實習做起也無所謂，實習只是名頭，如果能力達到，起來很快。孫大偉30多歲入行廣告，也成了大咖，個人能力很關鍵。
溫馨提示:你想做的並不一定如你想的那般穩定。
祝順利！ 來自職Q用戶：朴流三人
⑻ 想轉行做策劃，需要什麼
嗯 你這個轉得有點大。
會寫字就行， 其他的不用會，知道有些什麼東西就版行了。
活動策劃你權就需要知道 策劃方案的寫作套路， 隨便去一個廣告公司COPY一份成品就行了，
然後就是氛圍營造方面的一些道具、演藝人員、節目等等 ，你只要知道有哪些東西、能達到什麼效果就可以了。
商場策劃 就是核算價格
文案就是寫字。
策劃是很簡單的，難得是創意。 慢慢來就行了。
⑼ 文案轉市場策劃可以嗎
可以做啊 。
1、兩者是有相同的地方。
首先，市場營銷和文案策劃都是研究市場的方版向和客戶的需求權 ，對整個市場的把握是相通的。
其次，市場營銷涉及的對人的研究，對社會學的研究，在文案中也可以幫助更好的分析客戶的需求和策劃的適用性。
2、兩者也是存在差異。
首先，市場營銷偏向對市場的認知和研究，而文案是關於用戶感受的設計。
其次，技術要求上的差異。市場營銷轉行策劃的話，僅有分析還是不夠的。