① 文藝部新學期工作計劃書
輕工與紡織學院在過去的一年裡，部長與幹事的努力配合下取得了不錯成績，而且文藝部更是學院的重要組成部分之一，為學院各種大小活動提供幫助與支持。
2009-2009學年裡，文藝部部長與幹事共10餘人，不但為部里支持服務，還積極參加到各種學校、學院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學院同學的積極努力下，終於走完了這可喜可賀的一年。在校級健美操大賽中，並有學院文藝部承辦，此次活動取得優異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在校級公眾比賽中為學院的光彩錦上添花。「送你一支紫羅蘭」，「百人大合唱」文藝部的每一位成員都積極投身於服務於支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學院隊形隊列方陣，以昂揚的氣質展現出輕紡學院的向上精神和文藝部的努力成果。
不管哪裡有活動，文藝部都能參與到為學院做貢獻的隊伍中去，在新產生的文藝部領導班子中，依然會繼續為學院的每一分榮譽積極爭取，並且與學院的各個領導班子做好配合，做到更好。
2009-2010年學年度馬上開始，在學院領導班子的領導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬於自己的本職工作，配合各個組織為學院爭榮。
新學期開始，馬上面對的就是部里選拔真才實干型人才，招新便是一項重要任務。此次招新關繫到文藝部的以後活動中的成果。首先應當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領導班子商議後，做到每周或每次幾次會議，把會議作為部長與幹事之間最新溝通的橋梁，能夠剛好的把文藝部里的每一項任務在相互了解中保質保量的完成。每學年，學校或學院都要舉行各種活動，有才華的出節目，能乾的服務於台前幕後。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領導班子應該積極掌握學院人才的調動，配合學習學院活動順利進行。
文藝部要多舉行一些部里活動，在學院選拔一些能歌善舞的的優秀人才，活動中，部里人應積極做好本職工作，而且可以與其他部聯誼，促進溝通，共創輝煌。
無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內工作，就要努力做好。本學年最大的活動就是「一二九」文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，並且力求完美。文藝部里，舞蹈社團，合唱團，健美操社團三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，並且在兩個部長與幹事的合作，更能為文藝部增添力量。
2009-2010年學年度即將開始，在開始之際，文藝部已經做好了准備為學員的每一次活動准備力量。等待的是每次任務的考驗。
② 開健身房策劃書該怎麼寫
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
③ 如何給大學校園健身房做個營銷策劃
一、健身房的背景文化
二、健身房消費市場現版狀
健身房的市場現狀分析
健身房的主要競爭權對手
三、進入健身房市場形勢分析
進入健身房面臨的問題
進入健身房面臨的機會
四、新健身房進入校園的行動要求
打造別具特色有格調的健身房
健身房俱樂部價格定位
健身房俱樂部市場定位
五、新健身房進入校園市場的營銷策劃
廣告宣傳策略 2.促銷活動 3.公關活動 4.形象設計
④ 求健身房的創業計劃書怎麼寫
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
轉載的
⑤ 大學生迎新招募自願者策劃書
給個範例，照著改一下就行了！
大學生學生會2010迎新初步策劃書
l 背景
（1）2010年廣州大學建校10周年，經歷這10年的茁壯成長，年輕的廣大一直呈現出勃勃生機。感恩學校的培養，我校研究生會隊伍壯大，組織管理能力日趨完善，學校的發展歷程給予了我們成長的機遇，讓我們享有優質的生活學習資源，在今年這個特別的10周年時刻，我們以迎新晚會的形式，歌頌母校十載風華。
（2）2010年也是廣州市重要的一年，全球矚目的亞運盛事，將要在11月份舉行。廣州市作為東道主，廣州大學也承擔了擊劍賽的比賽承辦，這樣難得的體育盛會能在我們的學校舉行，這是展示我們學校風採的時候，也是體驗我們學生文明素質的時候。我們藉此機會，對10級研究生新生展示一場「穗系亞運」主題的晚會，以實際行動，宣傳亞運，支援亞運。
l 晚會主題：風華十載向未來·研聚激情迎亞運
——廣州大學二〇一〇級研究生迎新晚會暨廣州大學第四屆研究生文化藝術節開幕式
l 活動目的
在研究生階段，忙碌在學習研究之餘，我們希望能創造一個機會，展示我校研究生文化風采，挖掘身邊多才多藝的研究生，為他們搭建一個展示自己才華的舞台。通過校研究生會幹部的努力，以及各學院研究生分會的共同協辦，謀劃節目，同台獻藝。表演的節目精湛，觀眾的反響熱烈，提高研究生會在學校的知名度，在研究生群體的威信。
迎新晚會作為研究生會傳統重頭節目《廣州大學研究生文化藝術節》的重要一環，承擔著《廣州大學研究生文化藝術節》開幕式的重任，也是研究生新生進入我校後的第一項群體性活動，研究生旨在通過一台內容精彩的晚會，調動廣大新生的積極性，投入到豐富多彩的各項活動之中。
今年是亞運年，同時也是廣州大學建校10周年的盛會，藉此，晚會的主題、表演的節目、主持用詞等環節都應該以這兩件大事為指引，在保證節目質量的前提下，有突出主題的意義。對研究生新生來說，迎新晚會的成功舉辦，無疑是增強新一屆研究生對我校的歸屬感，對亞運的支持度，有著重要意義。
研究生是個特殊的群體，導師是培養自己的風向標，指路人，在生活學習上都給予無償的愛護。感恩之心，人皆有之。晚會除了精彩的節目表演，在互動環節還應該體現師生情深的點滴、「師生同樂」的溫馨。這樣能增強我校研究生在讀期間的信心、與導師之間的互信和溝通，以及對學校的歸屬感。
l 時間、地點
晚會時間：初定於10月26日；
晚會地點：初定商業中心舞台。
l 節目形式要求
樣式不限，歌舞類節目、語言類節目、互動性節目、舞台劇、模特走秀、健美操等均可，歡迎並鼓勵新節目樣式的涌現。
節目要求內容健康向上，反映校園生活，突出師生同樂。
節目時長要求3—10分鍾之間，可有轉場時間，轉場時間不超過30秒。
l 晚會籌備日程安排
9.13：研究生幹部會議，宣講本次活動的初步策劃書，研究生會各部門職能達成共識，並予以配合協助。包括節目物色，介紹演出隊伍等，能盡量發掘各自的資源，支援晚會籌辦。
（1）主席團：負責統籌協調各部門工作；幫忙聯系音樂舞蹈學院、舞蹈協會等單位組織，協商節目送選事宜。
（2）文娛部：統籌節目安排；負責晚會節目的篩選與排練。
（3）秘書部、生活部：負責聯系排練、篩選節目場地使用，道具租借等工作。
（4）人力資源部：研會內部的人員分配和考核，幫忙挖掘研究生會內部有才藝特長的研究生，以及在舞台設計、影音編輯有學生會或社會經驗的人才。
（5）外聯部、女生部：贊助商相關事宜的協商，除常規贊助商之外，還包括舞台音響設備聯系、服裝、發型、化妝贊助聯系等；校內外觀演嘉賓邀請及知名演出團隊的邀請。
（6）宣傳部、調研部：對晚會的宣傳海報、現場背景設計，以及宣傳橫幅等製作工作。
（7）體育部：發動體育學院人才，結合亞運主題，為晚會節目——特別是互動性節目的組織出謀劃策。
（8）新聞中心、學術部：負責迎新晚會的前期宣傳、中期拍攝、後期跟進等報道工作，並提供影音編輯方面的人才。
（9）聯絡組、博士部：負責與各學院分會聯系，嘗試聯系外國留學生，通知安排晚會籌備進度，以及晚會現場的觀眾組織。
9.15 - 9.18： 文娛部完成招新工作，挖掘新生力量。同研究生會指導老師和主席團成員確定本次晚會的主題和表現形式。
9.20： 以書面形式通知各學院分會，初步確定節目篩選時間和場地。
9.21： 主持人招募宣傳。
9.27： 第一輪節目篩選與主持人考核
10.15：確定主持人人選，第二輪節目篩選並確定分會選送的節目，確定邀請節目名單、節目順序。
10.25：走台，按順序綵排。
10.26：下午帶妝綵排，晚上迎新晚會。
l 晚會現場需要屏幕，播放宣傳影片：廣州亞運會，廣州大學建校10周年。
l 初步節目單
歌唱：
（1） 亞運主題歌曲精選《一起來，更精彩》、《期待這一刻》
（2） 研會幹部串唱
舞蹈：
（1） 研會女生幹部集體舞《Lady gaga》熱舞
（2） 音樂舞蹈學院、舞蹈協會等單位送選節目
（3） 音樂舞蹈學院研究生獻藝舞蹈
各學院研究生分會送選節目：
l 游戲互動環節
（1） 廣州大學建校歷史，亞運知識有獎問答
（2） 小型運動游戲：投籃，射門等。
（3） 師生互動環節：舞蹈、競技。
l 贊助情況
（1） 經費贊助：希望能拉到運動品牌、飲料、服裝、通信運營商等，提供一定的經費支持，我們借晚會為其商品做宣傳，達到互惠。
（2） 舞台演出服裝贊助
（3） 化妝、發型設計贊助
（4） 禮品（熒光棒，充氣棒，氣球等）
l 主持人要求
應該有主持的經驗，並要求在晚會互動環節發揮好的主持鼓動作用。
l 經費預算：約20000元
（1） 前期啟用經費（通訊費，交通費，資料列印費等）1000元；
（2） 宣傳費用（海報、橫幅、背景噴畫）3000元；
（3） 物資采購租賃（演出服裝、道具、禮品、宣傳材料，文具辦公等）4000元；
（4） 舞台燈光音響（具體租賃數目視演藝公司和演出場地來定）10000元；
（5） 晚會工作人員交通費、工作餐費2000元。
廣州大學研究生會
2010年9月15日
二：節目海選
三：晚會籌辦
晚會籌辦進度日程安排
l 10.15：
研究生會部長級會議，內容包括：
主席團：邀請的校領導、老師、外校嘉賓情況
外聯部：
1. 商家贊助情況
2. 演出服裝道具贊助情況
主持人；研會集體節目；其他
3. 需要主持人怎樣配合商家宣傳
4. 禮品情況
做互動環節用的，還有現場觀眾發放
5. 發型設計、化妝
宣傳部：
1. 背景布幕情況
2. 宣傳方式
女生部：
1. 禮儀情況
2. 化妝跟進
聯絡組：
1. 各學院觀眾組織觀賞
2. 學院旗手送選
3. 學院宣傳片收集
秘書處：晚會投影儀，屏幕
晚會當天實際分工，其他部門待命。
l 10.16：
博士生節目確定，18號一同綵排
l 10.18：
校工會活動中心，晚會節目綵排，包括主持人的稿辭、互動環節、
l 10.19：
開場舞鼓排練，學院分會跑旗演練。
l 10.23：主席團、文娛部
1.晚會主題最終確定。
2.外校觀賞晚會嘉賓聯系完畢。
3.晚會節目順序最終確定，音樂收集完畢，刻碟。節目單包括節目燈光要求。（文娛部）
4.承接舞台的公司，到場看布置情況，跟進。
5.各節目演出道具、物資准備好，采購好
l 10.24：宣傳部、調研部
1.確定背景布幕、宣傳橫幅與晚會主題、主辦承辦等是否有誤，在噴繪之前樣板圖片要審核多次。
2.節目單設計文字字眼是否有誤，同上。
所有材料審核過後印刷，列印，25日之前要生產完畢。
l 10.25：全體演員
1．新聞中心准備好拍攝設備，就緒。
2. 晚上所有節目在商業中心進行走台，綵排一次，文娛部同時考察場地情況，26號場地布置工作的指導。
。。。。
。。。。
物資准備情況：
活動道具歸納（待定）
（秘書處前一晚將所有物資按下面幾欄歸類）
財管物資：帳篷1個、高膠凳6張、長台2張、財管區貼、拖車、節目單、宣傳工具（透明膠、紅繩、剪刀、小刀、膠水、雙面膠、掛橫幅繩）、木梯、拖板、工作人員水150支、大聲公3個、禮炮2支、線圈、插線板
臨時侯場區：帳篷2個、高膠凳40張、臨時候場區貼
臨時化妝間：帳篷1個、長桌2張，膠凳10張
禮品兌換區：外聯同學負責搬運紙皮箱1個、長桌2張、膠凳4張
舞台物資：紅地毯、圍邊物料、台階架1個、鐵錘1把、釘1包、鉗1個
觀眾席物資：高膠凳900張、警戒線6個、警戒鐵馬若干（圍滿三邊，具體數量詢問商業中心管理處）、綵帶10卷，透明膠2卷，學院分區表、攝影台1個
嘉賓席物資：長台6張、靠背凳40張、紅色檯布、【嘉賓飲用水40支、紙巾6盒、各學院嘉賓席銘牌N個、節目單20張cript
（晚上擺設）、部分水果】（晚上擺設）
布場工具：展板1塊，噴畫1條（從飯堂移去商業城）、背景幕1張
簽到區道具：
嘉賓簽到海報3張、展板2塊、晚會宣傳海報1張、油性筆5支、長台2張
大型物資匯總：帳篷共4個；高膠凳1100張；嘉賓用靠背凳40張；長台14張
Ps:所有組別的道具務必呈交給秘書處，然後交給其他組別支配時候，晚會結束後仍由秘書處統籌收拾。
24日前確定節目單，宣傳部負責製作，印刷
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24日前看樣板圖片，隨後列印。
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具體晚會場地布置，當天我們一起在現場指導。
（部分文字資料為任棟所）
四、晚會正式節目單
「風華十載·情牽亞運」2010研究生迎新歌舞晚會節目單
第一篇章：十載風華
1 豐收--賀廣大建校十周年 研究生會幹部、各學院代表
2 研究生集體舞《邂逅》（JAZZ） 研究生會幹部、音樂舞蹈學院
3 詩朗誦《廣州大學賦》 公共管理學院
4 街舞 廣大舞蹈協會AC舞團
5 吉他秀 建築學院、數學學院
互動環節 留學生談廣大 （鬼佬埃塞和喬治）
第二篇章：喜迎亞運
6 舞台劇《五羊喜慶迎亞運》 地理學院
7 健身操《青春的旋律》 人文學院、體育學院
8 亞運歌曲串唱（5首） 研究生會幹部選送
9 武術表演 體育學院
互動環節 特邀嘉賓--體育學院張芳，太極拳現場教學（世界武術錦標賽女仔太極拳冠軍）
第三篇章：研聚廣大
10 聯合歌曲串燒 土木工程學院、外國語學院、教育學院
11 朗誦《送同學的三句話》 廣州大學博士生
12 西班牙舞《The Phantom of Spanish》 法學院
13 歌曲合唱《天涯共此時》+《超越夢想》 公管學院、物電學院
五、總結
1. 廣州大學研究生會是一個組織性強，彼此互相幫助協作，高效率高質量辦事的一個團隊，有各個部門的支持，主席萃萃和部長的努力，和各個幹事的辛勤協作，還有他們的聰明才智，本次晚會得以高質量、高水平、順順利利成功。
2. 本次晚會有校長、處長、還有很多學校領導過來觀看，還有世界冠軍來作為特邀嘉賓來主持互動環節，晚會水平和檔次就大大提高。
3. 研究生處宋智老師為晚會各項工作的支持幫助，對我們工作的肯定，有力推動了晚會籌辦的健康進展。
4、秘書部的王俊哲秘書長，神通廣大，為晚會需要的各項物資、演出排練場地租借提供了有力的保障。
5. 外聯部為本次晚會拉了很多贊助，面面俱到，有力地支援了晚會各項進展。
參考資料 http://www.bosidata.com
⑥ 社聯的工作計劃書 怎麼寫
浙江外國語學院 信息學院社聯實踐部（2011下學期活動） 策 劃 書 一．活動名稱：部門招新 二． 舉辦單位：信息學院社聯 三． 舉辦時間：2011年9月1日—9月20 四． 活動背景：為了管理學院里的特色資源，為了讓實踐部下音響，主持，禮 儀和健美操四個隊伍更好的持續下去，為了保證實踐部有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現實踐部幹事的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證實踐部工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。實踐部開展新一屆的招新活動。 五． 招新領導小組：社聯各部門部長 六． 招新細節 （一）招新對象：11屆新生及10屆學生 （二）招新要求：1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。 2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。 3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。 4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。 （三）招新地址：待定 七．招新流程： (一)前期工作：各隊的隊長以及實踐部安排製作海報等前期的宣傳工作（海報製作新穎，粘貼位置醒目以及到班級、寢室里進行直接宣傳），回答應聘者的疑問。 （二）報名：應聘者領取報名表，上交 （三）通知各應聘者具體面試時間及地點 （四）准備面試問題 （五）面試開始 （六）召開新一屆實踐部成立大會 八：後期工作：各隊長對新進的成員進行培訓，建立主持隊、禮儀隊、舞蹈隊、音響隊的固定成員。 九．經費預算： 宣傳海報+報名表（資金預算：100元） （另附 面試問題） 1. 為什麼你希望來我們部門工作? 2. 你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情? 3. 你覺得這個部門最吸引你的地方是什麼? 4. 你希望在工作中能夠獲得什麼? 5. 如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什麼？ 6. 你對我們部門有多少了解？ 7. 假如你知道你在學生會所學的知識到了社會工作時全都沒有用，你有何感想。
？ （報名表） 姓名 性別 專業、班級 聯系方式 特長及愛好 個人簡介（主要闡述個人對所報部門的了解） 獲獎情況及以前任職狀況 對分團委、學生會的看法及建議 面試情況及面試人意見 策劃書編寫人：錢婉茹（10計本3班） 個人簡介：一直以來我都不是在人群中出眾的女生，但是我還是一個有責任心的人，之前在班級里擔任過班長以及團支書的職位，但是到了大學，也許我的確沒有豐富的經驗，但是我會以我持之以恆的努力向學長學姐們學習，如果當上了部長我絕對不會高高在上，而是和所有的同學相處融洽，和各個團隊的隊長一起為社聯的活動盡出最大的努力。我想通過下學期大家一起不斷的努力中，大家會肯定我的，話不言多，我會用我最大的努力做一名領導者和奉獻者。 個人想法：後勤隊，化妝隊，服裝隊（自己製作服裝）
⑦ 小規模的健身俱樂部的策劃書怎麼寫啊 哪位給個範文啊
市場分析
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內溜冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在廣州市天河區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。天河區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是廣州市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到2007年將超過650，000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而天河區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而廣州市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，天河區體育運動的潛在市場高於95%。根據2004年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，天河區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。
應用這套分析方法的結果表明：天河區以其現有的人口仍可資建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是天河區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比之下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是天河俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，天河俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。2003年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的天河俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，天河俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標准應是每百平方米29名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。
天河區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。
次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：廣州荔灣區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在海珠區的國際俱樂部等。但這些俱樂部對於天河區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鍾。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 天河俱樂部 健身中心
個人活動 有 有 有
團隊/協會活動 有 無 有
家庭會員 無 無 有
第四部分 企業操作計劃
選擇地點
經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及天河區的地價等），決定將健身中心設在天河北，該地位於一個「白領階級」的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。
廣州市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。
設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
• 溜冰場
• 籃球場
• 排球場
• 小型高爾夫球場
• 里環形跑道
• 游泳池
• 鍛煉室
市場研究結果表明，天河區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交付一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和天河俱樂部都沒有提供排球、籃球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。
溜冰場
抽樣調查表明，33%的人認為應該有溜冰場。東方俱樂部的主任說：「我們的溜冰場20%的人是來自天河區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。
籃球場
我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前許多排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和天河俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給廣州健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於廣州健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。
游泳池
根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
第五部分 營銷策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從2002至2004年，參加健身運動的人數升了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向天河區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。
對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與天河區一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然天河俱樂部的家庭會費僅為100元，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。
第六部分 業務的季節性和應變計劃
季節性問題是娛樂、健身行業的老問題。多種體育運動俱樂部由於提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經採取措施保證溜冰場和游泳池全年開放。對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求天河區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第七部分 經營管理
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人佔14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張志彬先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：張廣鏗先生將出任這方面的主管。張先生將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉廣桌先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由宗紹鋒先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與體育學院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。
保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由廣州高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在廣州市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在天河區建築、經營的商業營業執照。
第八部分 財務計劃
會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算採取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
上一年會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 870* 432 1302
第二年 1302 523 1825
第三年 1825 127 1952
第四年 1952 137 2089
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
基於9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：
家庭會員費 個人會員費
首次入會費 300元 200元
每月會費 35元 20元
由於我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的范圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都採用一致的收費標准：每個運動隊300元。
財務收支及資債平衡預測
我們將貸款225萬元用於建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需支出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以後，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。
（2）對於溜冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。
（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以後每年增加5%。
（4）練習室將以每小時30元出租，以後租費以5%的年率遞增。
（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。
（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。
（7）操作費用預計為銷售額的87%。
（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
（9）土地費用65萬元，建築、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建築物的折量費用，時間為30年。建築費用的估算咨詢了建築設計公司。
（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。
（11）中心的預交費是各項保險費用。
（12）應付款將於30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。
月收入表和財務變化的條件
（1）收入將以常值流入，這是由於72%的收入是來自於會員月費和合同租憑費。
（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計算：
（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產費用）
（4）貸款利息將按月交納。
風華絕代健身中心收支預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
收入
會費 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520
溜冰場 105,000 120,100 138,000 158,790
小型高爾夫球 90,000 97,000 107,000 118,000
游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365
出租小賣部 48,000 48,000 53,000 55,000
食物和飲料 60,000 63,000 66,000 69,700
鍛煉室 87,360 87,360 96,314 101,130
其他 95,175 100,833 106,865 113,297
總收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802
直接花費
小型高爾夫球 13,707 14,508 19,958 20,736
小賣部 6,397 6,771 9,314 9,677
溜冰場 25,586 27,082 37,254 38,707
食物和飲料 47,517 54,165 74,508 77,414
鍛煉室 9,321 9,866 13,571 14,100
其他 11,500 12,000 12,600 13,400
總直接花費 114,028 124,393 167,205 174,034
非直接花費
修理費 91,379 96,723 133,051 138,240
水電費 181,792 125,740 172,966 179,712
推銷費 109,655 108,330 149,017 154,829
人員工資福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625
總非直接花費 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406
固定支出
地產稅 45,689 48,362 66,525 69,120
保險費 29,241 30,951 42,576 44,237
總固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357
利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129
貶值 262,500 245,000 228,667 213,442
稅前收入 120,781 193,983 480,839 550,453
稅務 48,321 77,593 192,336 220,181
凈收入 72,469 116,390 288,503 330,272
風華絕代健身中心財務狀況變化預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
現金項目:
凈收入(虧損) 72,469 116,390 288,503 330,272
貶值 262,500 245,000 228,667 213,422
操作資金變化
應收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)
存貨 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)
預付花費 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)
應付款 109,655 6,413 43.593 6,227
應付稅款 48,312 29,281 114,743 27,845
即時債款 0 (130,894) (146,041) (162,941)
投資活動的資金流動 145,697 265,226 411,990 396,663
出售普通股票 2,500,000 0 0 0
長期債務 (2,250,000) 0 0 0
現金凈增長 395,697 265,226 411,990 396,663
年初現金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913
年末現金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576
風華絕代健身中心資產債務平衡預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
流動資產
現金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576
應收款 201,033 212,791 319,322 331,776
存貨 91,379 96,723 93,136 96,768
預付花費 54,827 38,689 53,220 55,296
總流動資產 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417
固定資產
房地產 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
減去貶值 262,500 507,500 736,167 949,589
總資產 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828
責任
即時責任
應付款 109,655 116,068 159,661 165,888
應付稅款 48,312 77,593 192,336 220,181
即時債務 130,894 146,041 162,941 181,796
總即時責任 288,861 339,702 514,938 567,865
長期債務 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329
股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000
累積盈利 72,469 188,859 477,362 807,635
企業凈值和總責任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829
⑧ 健身行業銷售工作計劃書怎麼寫
除了內場的銷售工作外，對會籍顧問對公司而言另一個提升業績創造財富的工作就是外場的開發！而且外場的開發是致關重要的！為什麼呢？很簡單「如果一條湖是死水，從來得不到海洋中的水源補給，日復一日它肯定會乾涸」，同樣的道理就一個健身中心來說，它肯定受到交通便捷和地域的限制，客人也肯定會在公司或是家庭附近的區域做出選擇；而且健身中心開業時間，越久它的准客戶群（訪客）數量也肯定會日益減少！但市場是巨大的，如果健身中心做好了外場外場工作也就等於湖水得到了海洋的補給，訪客數量也會有所提高相應的銷售額就會有所保證了。
1. 主動開發
外場工作中最基本最常用的就是主動開發外出掃樓（主要應以一些商務樓盤為主）
A.先規劃出一個大的准備開發的商務樓盤區域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鍾車程的地區為宜；
B.劃定區域後，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，（設訂當天待開發的樓盤並對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅信「你所銷售的是對大家有好處的東西而並不是一個價格，客戶會從中得到樂趣！」你就能走出這成功的第一步；
C.每次在拜訪好一家公司後，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯系方式），以便日後跟進；
D.自己做好會談的內容記錄並寫好每日工作報表（附表一）。
2. 小區樓盤設攤咨詢，（流動式內場）
由於現在整個上海小區樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計（樓盤名稱、地址、所屬物業公司等資料）。然後於一周前確定好下周將開展工作的小區樓盤，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區的物業公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業公司的需求）。可以分為二種工作形式：
A.物業公司溝通情況不錯，我們可以進入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發展新會員的工作。具體工作安排和小區樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作），在小區樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區定點開發其實就是將一個內場工作小組搬進了小區，進行現場接待和接受現場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內場。
B. 物業公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區樓盤內部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息後，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額）。
3. 派送DM
DM（宣傳單張）的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點進行派送；另一種就是定點型的派送，由銷售經理或主管規定一地區為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便於將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。
派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不可少的外場工作！
4. VIP問卷調查表
在公司內有統一的VIP會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）；除外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利於會籍顧問日後的再跟蹤、聯系，有利於開發出新的會員和提高訪客數量！
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對於健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額！
註：不論是內場接待或是外場開發，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表
⑨ 求一個學校健美操比賽策劃書！
健美操比賽策劃書 一、活動目的： 為了讓同學們對健美操有更深的了解，同時也讓同學們更深地了解健美操活動的內容和意義，擁有「專注」的體育精神，豐富大學生的課餘生活，成為一名德、智、體、美、勞全面發展的大學生，同時也為了展示我校素質教育與體育教學的新成果、展現當代大學生的風采，為廣大健美操愛好者提供一個與音樂、舞蹈、體育三方面進行面對面交流的平台。青島大學舉辦了一年一度的校健美操比賽活動。 二、 活動時間：2008年5月10日 三、活動地點：青島大學中心校區體育館 四、活動單位及范圍： 活動主辦方：青島大學團委 活動協辦單位：贊助商 參賽人員：青島大學各學院 五、活動流程 （一）籌備比賽階段 1、各學院宣傳此次比賽，並組織參賽選手訓練 2、准備道具、比賽服裝等 3、尋求合作方和宣傳媒體 （二）宣傳階段 宣傳比賽和贊助方 （三）活動階段 2008年5月10日代表法學院到青島大學中心校區體育館參加比賽。 五、 贊助合作 （一）市場分析 1、 與報刊媒體等相比，在學校宣傳有著良好的效果，可以用最少的資金做到最直接的宣傳，方式更直接、多樣。 2、 校園宣傳優勢在於地域集中、消費者廣、針對性強，產品品牌易深入人心，大學生素質高、社會關系網繁密，易於開拓新的市場。 3、 商家在商場街面宣傳費用高昂，在高校公寓內進行宣傳促銷需要經過一系列批准。而通過與我方合作，商家可得到我方的大力支持與配合，更容易得到校方批准。 （二）對贊助商的宣傳活動及回饋、 1、 海報 在學校指定張貼點及學校餐廳前等學生必經之地張貼本次活動及贊助商宣傳海報，張貼時間一般為一周。海報內容形式可由贊助方指定。 2、 橫幅 在學校主幹道、操場、校園湖等醒目地點懸掛贊助商官名橫幅及活動橫幅。懸掛時間一般為1---2周。橫幅內容形式可由贊助商決定。 3、 宣傳單 贊助方如有宣傳單，可由學生會指定人員在人流聚集地協助分發。也可在活動宣傳單或入場券印製贊助方商標或介紹。數量內容可商定。 4、網站 青島大學法學院網站可配合學院活動為贊助商作廣告宣傳。 4、 廣播 青島大學廣播站可為學校活動提供宣傳。每天下午4：30----5：30為學校廣播時間。可插入廣告內容。根據廣播站的規定需另外收費。費用因時間長短及廣告內容不定。 5、 設點 可在學校的指定地點為贊助方設點宣傳。其形式可為簡介、產品展示等。具體情況依校方規定為准。 6、 合作活動 若贊助方借本次活動為契機，有意攜手高校舉辦其他活動，以拓寬當代大學生的實踐平台同時宣傳企業文化，增強校園與企業之間的溝通，可再經商議。 （三）活動經費預算 1、健美操比賽服裝10套 1000元 2、參賽選手獎品 500元 合計1500元