美特斯邦威定位策劃書

A. 美特斯邦威的品牌定位是什麼

將目標受眾定位在18—25歲活力和時尚的年輕消費者

B. 美特斯·邦威的經營理念

「心繫一處」，集中優勢資源，專注於服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精；
在近階段的3~5年內專注於中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立並穩定之後，才會考慮拓展海外市場。
美特斯邦威品牌在年齡定位上專注於18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。 公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經營上始終冷靜、小心，「戰戰兢兢、如履薄冰」。 企業語錄
按照客觀規律，人人報喜和人人報憂都是非正常情況。特別是人人都叫好的時候，往往容易產生自滿心理，盲目自信，這是最大的危機。
有什麼心態就會有什麼成就。個性決定命運，很多同志眼界開闊了，心界卻沒有提高，被勝利沖昏了頭腦，眼高手低，這是非常危險的。
企業還處於創業階段只。
大事是有規律性的，錯誤往往犯在小事上面。一定要嚴謹細節，警惕「千里之堤，毀於蟻穴」。 公司強調快速節奏在發展中的重要作用。在戰略規劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步，在戰略貫徹上強調並具備雷厲風行的執行力。
公司注意張馳有度。在企業發展的一些轉型期間。強調苦練內功、夯實基礎的重要性，為此不惜犧牲短時間的快速發展。
在供應體系。追求生產效率和資源配置效率的最優化．建立有計劃性的快速體系：快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。 強化全面質量管理和預防質量管理意識，創建基於消費者需求的質量管理，在價格相同時要比同類競爭者產品質量好，在質量相同時要比同類競爭者產品價格低。
公司同時注意在產品開發和生產時避免不必要的或超越品牌定位的品質，以保證成本優勢和品牌的一致性。 世界上任何強大的企業都是節約成本的，鋪張浪費的企業是沒有希望的。亂花錢浪費是恥辱的。
到底什麼是成本管理?不僅是開源節流．創造價值也是一種成本管理．控制與創造是相輔相成的。過去往往一提成本管理，就想到控制，卻忘了創造。
企業追尋投入產出最優化和總體成本最優化。在產品方面具體指：加權平均成本保持降低，年平均加價率保持科學，市場競爭平均成本保持降低。

C. 美特斯邦威的目標消費者是誰,該則廣告定位、廣告創意亮點為何

目標消費者是16-25（高中、大學生和初涉職場新人。）
廣告
年輕活力、流行時尚

D. 關於美特斯邦威的調查報告！

品牌折扣女裝女裝的進貨渠道有幾種下面給大家總結一下
1：廠裡面的尾貨，但是這些回是很難拿到的除非你的進貨量大答才有可能拿到，廠里的貨的價格可能會稍貴，沒有一定的資金不是很推薦去廠里拿貨，優點就是廠里的面的貨品很穩定肯定是有貨的
2：批發市場，批發市場主要在兩個城市一個在杭州的四季青，一個是福建，裡面有很多的服裝，當然品牌折扣也是有的只不過需要一些經驗很足的才能從中選到好貨，進貨久了也可以從中獲得渠道，這樣的話進貨就很方便了，只是這樣有點難。批發市場中的貨品價格不一而且其中服裝數不勝數想要從中選到好的貨品十分的費時
3：品牌折扣批發公司，這些公司很多各地都是有的，在杭州和福建數量最多。其中的實力也不同。好的品牌折扣批發公司里的品牌數量很多價格不高，服務也有保障，從中進貨一般都是網上看圖，難免有走眼的時候這時候就能看出一個公司的服務，服務好的可以換貨，服務不好的就是收到錢了貨發出去就不管你了。

E. 美特斯邦威的產品定位

美邦 定位是學生咯,價格便宜,衣服也不成熟.

F. 美特斯邦威現階段所面臨的問題及解決方案

我暈，你是不是寫論文用啊。怎麼問的和我論文一模一樣。如果需要資料可以來聯系我。

G. 美特斯邦威的渠道策略是什麼

美特斯邦威的嫁接之路"借雞生蛋"和"借網捕魚" 熱

這家依靠虛擬經營發展起來的服裝企業，希望嫁接更大的資源力量
「今天的我離裁縫越來越遠。」2005年12月10日，身著一件紅色新款毛衣的美特斯邦威集團董事長兼總裁周成建走上這家服裝企業10周年慶典的中心舞台。

這位裁縫出生的企業家身上仍保持著一種質朴的氣質，面對記者的頻頻發問，他顯得不善言辭，他白描地表達著自己此時的心情：「好幾天只睡幾個小時，倒也不覺得累，只覺得亢奮。」

周沒有理由不亢奮。10年之間，他領導自己的企業，在競爭激烈的中國服裝行業獨辟蹊徑，成長為年產值超過20億元的休閑服行業龍頭企業，更開創了中國服裝業一種新業態——「虛擬經營」，成為管理學界爭相研究的「現象」，也是業內公認未來有機會與國際服裝巨頭一較高下的少數幾家國內服裝企業之一。

「不走尋常路」是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。

「借雞生蛋」和「借網捕魚」

1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯後，周成建背上了20多萬元債務，企業只得倒閉。「當時沖動、不成熟，也沒經驗，業務、營運什麼都不精通，稀里糊塗就賠光了。」周成建談起這段20多年前的創業經歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓就是「以後做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊塗的就去做」。

為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終於將債款還清。1992年，周成建抓住風雪衣風靡全國的機會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日後的發展奠定了基礎，也確立了他專注於服裝產業的事業發展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經常到溫州各大商場「轉悠」，他發現類似自己產品的成衣，貼上著名的商標後價格就會翻上幾倍。這位樸素的裁縫預感到將來服裝業的競爭一定是品牌之間的競爭，也找到了他的事業夢想——擁有自己的服裝品牌。

1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當，主攻「別人還沒有做」的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家「美特斯邦威」品牌專賣店開業，同年11月，邦威企業有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。

取名「美特斯邦威」，周成建曾煞費苦心，「剛開始也沒想到有國際化這一天，只是想起個洋氣點的名字」。現在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創造美麗獨特的產品、品牌、企業文化，揚國邦之威。

自創品牌之後，有限的資金成為企業發展最大的瓶頸，啟動資金只有幾百萬，這讓周成建左右為難：滿足市場需求需要成倍購買機器擴大生產，但如果把錢用於建立工廠，規模不大，其他工作也做不了，更別說創什麼品牌。

能否找到一條借力打力的路子來實現自己的跨越式發展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進行考察，發現國內有許多服裝企業設備先進齊全，可產品卻找不到市場，大量機器閑置。「既然這么閑著，為何不能讓它們為我運轉呢？」周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產能過剩的機會，借外力實現自己的跨越式發展。

周成建先後投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關系，以年產系列休閑服1000多萬件的強大產能為美特斯邦威定牌生產，自己則把精力放在經營品牌上。隨後，周成建一鼓作氣，又把藉助外力的模式也用到銷售環節，採取特許連鎖經營策略，「共擔風險、實現雙贏」的加盟商根據區域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬-35萬元的特許費，所有加盟店實行「復制式」管理。1995年5月第一家專賣店開業後，美特斯邦威的加盟店數量每年以幾何級數增長。

一條事後被周成建稱為「借雞下蛋」和「借網捕魚」的服裝產業供應鏈就這么搭建起來。1998年，時任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認為美特斯邦威的運作模式類同自己在國外所見的「虛擬經營」，由此，美特斯邦威在服裝行業成了「虛擬經營」的代名詞。

談起這一在美特斯邦威發展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：「當時這條路也沒有現在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個做法。剛好也有這樣一個市場機會，在資本不多時，如果不採用這種方式，生存可能性就很渺小。」

「虛擬經營」的內功

「虛擬經營」使當初一無廠房、二無設備，總部只有幾間業務洽談室和幾台電腦的美特斯邦威，在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。目前美特斯邦威在全國共有專賣店1300多家，擁有一支具有國際水準的設計師隊伍，每年設計服裝新款式數千個品種，集團的銷售額8年增長300倍。2005年，美特斯邦威以20.21億元的業績躋身中國企業聯合會推出的「中國製造業500強」。

周成建認為，服裝業幾乎不存在核心技術，「做衣服是簡單的，做品牌是復雜而系統的。」他一直把自己早年悟出的這一道理作為做大品牌的思路。

設計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經營節省下的資金，大量投在服裝設計上。周成建1998年就在上海專門成立設計中心，從法國請來一位頂級服裝設計師呂克擔任集團設計總監。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請台灣人氣小天王周傑倫出任新一任形象代言人。

在美特斯邦威總部大廈里，有一間100多平方米的大房間，房間的一面牆是幾十個呈現實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調用系統內各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內旗艦專賣店的「神經樞紐」，通過這套系統，總部可以掌握各專賣店是否做到了統一形象、統一宣傳等。

這套耗資1億元的系統只是美特斯邦威龐大計算機信息網路管理系統的一個子系統。服裝是時尚季節性產品，最大的風險是庫存。周成建確定「虛擬經營」模式後，深知當企業達到一定規模時，如何管理外部資源至關重要，他希望為美特斯邦威引入指揮上下游兩只巨大手臂的「大腦」。周成建說：「我們這么大一個體系，沒有信息化的手段，特別是服裝行業，是非常難以維持的。」從1996年起，美特斯邦威投入大量的資金人力，建立了一套信息管理系統。現在，美特斯邦威是服裝行業公認SCM(供應鏈管理)作得好的企業。

早年美特斯邦威也曾庫存激增，該集團副總裁王泉庚臨危受命，「用IT探索商業模式改革之路」。王很快認識到之所以會形成庫存，主要是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應過慢。1997年3月，王泉庚開始在專賣店推廣使用收銀系統，再慢慢從收銀系統上升到業務系統、管理系統。

現在，美特斯邦威已經是由加工廠的ERP、內部的管理系統和專賣店的信息系統三個系統構成的「虛擬企業」，集團所有專賣店均已納入這套內部計算機網路。總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業績，快速、全面、准確地掌握各種進、銷、存數據，進行經營分析，及時做出促銷、配貨、調貨的經營決策。「一張訂單的處理周期原來要10天，現在只要兩三天。」周成建說，「速度比時尚更重要。」

周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發展空間歸結於業務模式和管理模式的創新，他坦承，和年銷售額高達數十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。「下一階段我們要做的是資本結構創新，引入國際資本和資源為我所用。」周說，「我認為服裝行業還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量。」

H. 美特斯邦威的推廣策略是什麼

品牌代言

品牌介紹：
美特斯邦威集團公司始建於1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。「美特斯·邦威」是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設第一家「美特斯·邦威」專賣店，到目前「美特斯·邦威」在全國設有專賣店1600多家。
集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2003年，「美特斯·邦威」羊毛衫被評為「中國名牌」；2004年、2005年，「美特斯·邦威」連續兩年被評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」，2005年，集團躋身「中國製造業500強」，榮獲「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」稱號。2006年再次榮獲「2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎」。
公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關註：
在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；
產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；
生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；
經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；
管理上實現電子商務信息網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平台整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。
集團於98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，藉助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平台，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。
面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現「百億企業，百年品牌」的戰略目標，實現「年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格」這一願景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。
美特斯邦威官方網站:http://www.metersbonwe.com/

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I. 美特斯邦威與森馬在目標市場、市場定位、品牌個性方面的特點

我在那個龍翔賣場那 別去美特斯邦威賣真垃圾 起球 還不給換

J. 美特斯邦威校園推廣方案

廈門嘉義富通傳媒是專業於海西校園營銷推廣的公司，成功為戴爾、中國聯通、新浪、人人等知名企業舉辦校園推廣活動，擁有強有力的校園演藝資源；
同時為各政府機關單位有長期宣傳推廣合作；