『壹』 撰寫營銷策劃書要闡述什麼內容
營銷策劃書和其他的策劃案一樣的，主要一定要著重把你要營銷的主體的策劃有步驟，系統的闡述。下面是一般的結構，你可以參考一下。
營銷策劃書大體包括三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
市場狀況主要是指整個產品在當前市場的規模、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析、
消費者群體的結構、各競爭品牌產品優缺點的比較分析。競爭品牌訂價策略的比較分析、競爭品牌銷售渠道的比較分析、產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
（1）產品投入市場的政策
確定目標市場與產品定位、確定銷售方式等。
（2）產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
（6）財務損益預估
（ 三）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
『貳』 廣告策劃書的撰寫結構和基本要求有哪些
廣告策劃書模式
封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
• 總體的經濟形勢
• 總體的消費態勢
• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素
• 企業的供應商與企業的關系
• 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況
(1)市場的規模
• 整個市場的銷售額
• 市場可能容納的最大銷售額
•消費者總量
• 消費者總的購買量
• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成
• 構成這一市場的主要產品的品牌
• 各品牌所佔據的市場份額
• 市場上居於主要地位的品牌
• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
• 未來市場構成的變化趨勢如何
(3)市場構成的特性
• 市場有無季節性
• 有無暫時性
• 有無其他突出的特點
4.營銷環境分析總結
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢
• 現有的消費時尚
• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析
(1)現有消費群體的構成
• 現有消費者的總量
• 現有消費者的年齡
• 現有消費者的職業
• 現有消費者的收入
• 現有消費者的受教育程度
• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為
• 購買的動機
• 購買的時間
• 購買的頻率
• 購買的數量
• 購買的地點
(3)現有消費者的態度
• 對產品的喜愛程度
• 對本品牌的偏好程度
• 對本品牌的認知程度
• 對本品牌的指名購買程度
• 使用後的滿足程度
• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性
• 總量
• 年齡
• 職業
• 收入
• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為
• 現在購買哪些品牌的產品?
• 對這些產品的態度如何?
• 有無新的購買計劃?
• 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
• 潛在消費者對本品牌的態度如何?
• 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結
(1)現有消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 重要問題
(2)潛在消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(3)目標消費者
• 目標消費群體的特性
• 目標消費群體的共同需求
• 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能
• 產品的性能有哪些?
• 產品最突出的性能是什麼?
• 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
(2)產品的質量
• 產品是否屬於高質量的產品?
• 消費者對產品質量的滿意程度如何?
• 產品的質量能繼續保持嗎?
• 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格
• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
• 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
• 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質
• 產品的主要原料是什麼?
• 產品在材質上有無特別之處?
• 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝
• 產品通過什麼樣的工藝生產?
• 在生產工藝上有無特別之處?
• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝
• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?
• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較
• 在性能上有何優勢?有何不足?
• 在質量上有何優勢?有何不足?
• 在價格上有何優勢?有何不足?
• 在材質上有何優勢?有何不足?
• 在工藝上有何優勢?有何不足?
• 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象
• 企業對產品形象有無考慮?
• 企業為產品設計的形象如何?
• 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
• 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知
• 消費者認為產品形象如何?
• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
• 消費者對產品形象的預期如何?
• 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位
• 企業對產品定位有無設想?
• 企業對產品定位的設想如何?
• 企業對產品的定位有無不合理之處?
• 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知
• 消費者認為的產品定位如何?
• 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
• 消費者對產品定位的預期如何?
• 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果
• 產品的定位是否達到了預期的效果?
• 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(2)產品的生命周期
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(3)產品的形象
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(4)產品定位
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
• 市場佔有率
• 消費者認識
• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
• 主要的競爭對手是誰?
• 競爭對手的基本情況
• 競爭對手的優勢與劣勢
• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標
1．企業提出的目標
2．根據市場情況可以達到的目標
3．對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1．企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場
• 市場的特性
• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。
(1)市場細分的標准
(2)各個細分市場的特性
(3)各個細分市場的評估
(4)對企業最有價值的細分市場
3.企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據
(2)目標市場選擇的策略
三、產品定位策略
1．對企業以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業以往的產品定位
(2)定位的效果
(3)對以往定位的評價
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性
• 從消費者需求的角度
• 從產品競爭的角度
• 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述
(3)新的定位的依據與優勢
四、廣告訴求策略
1．廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述
(2)訴求對象的特性與需求
2.廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析
(2)對所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點的表述
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據
五、廣告表現策略
1．廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據
2.廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容
(2)廣告創意的說明
3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格
(2)各種媒介的廣告表現
(3)廣告表現的材質
六、廣告媒介
1．對媒介策略的總體表述
2．媒介的地域
3．媒介的類型
4．媒介的選擇
• 媒介選擇的依據
• 選擇的主要媒介
• 選用的媒介簡介
5.媒介組合策略
6.廣告發布時機策略，
7．廣告發布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
• 在各目標市場的開始時間
• 廣告活動的結束時間
• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1．廣告的主題
2．廣告的創意
3．各媒介的廣告表現
• 平面設計
• 文案
• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃
1．廣告發布的媒介
2．各媒介的廣告規格
3．廣告媒介發布排期表
八、其他活動計劃
1．促銷活動計劃
2．公共關系活動計劃
3．其他活動計劃
九、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用
2.廣告設計費用
3.廣告製作費用
4.廣告媒介費用
5.其他活動所需要的費用
6.機動費用
7.費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1．廣告主題測試
2．廣告創意測試
3．廣告文案測試
4．廣告作品測試
二、廣告效果的監控
1．廣告媒介發布的監控
2．廣告效果的測定，附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1．市場調查問卷
2．市場調查訪談提綱
3．市場調查報告封底： (略)
資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
『叄』 網路營銷策劃書撰寫時重點要突出什麼內容
你的網路營銷策劃書是給產品寫的么？
如果是的話，你就要重點突出產品對於消費者能帶來什麼好處。
『肆』 營銷策劃書的撰寫技巧有哪些
善於採用流程圖抄或系統圖。
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌。
巧妙利用各種圖表
圖標有強烈的直觀效果，並且比較美觀，有助於閱讀者理解策劃書的內容，用圖表進行比較分析、陳示效果好。
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述。
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。
合理設計版面，營銷策劃書的視覺效果的優劣在一定程度上影響策劃效果的發揮。有效利用版面安排也是營銷策劃書撰寫的技巧之一。版面設計包括列印的字體、字型大小、行間距、插圖與顏色等。合理的版面設計可以使策劃書重點突出，嚴謹而不失活潑。
注意細節
細節往往容易被忽視，在撰寫營銷策劃書之後，要檢查一下有沒有錯別字、漏字，以及企業名稱和專業術語有沒有出錯等，如果出現這方面的差錯，會影響策劃書的質量
『伍』 如果讓你撰寫一份計劃書,應該包括哪些內容
想要更好的撰寫一份計劃書，必須要包括的內容有計劃的總體目標必須要詳細的寫出來，然後根據目標分布一步一步的進行計劃實施有效規劃，這樣才能更好地完成。
『陸』 撰寫廣告策劃書
——EPSON——
天賦異能 誰與爭鋒
愛普生
系列
噴墨列印機
廣告策劃書
策劃人: 張倩
目 錄
一、前言
二、市場概況及競爭狀況
三、消費者研究
四、產品機會點\問題點
五、市場建設
六、產品定位
七、行銷建議
八、創意方向與廣告策劃
九、廣告表現
十、媒體策略
十一、預算分配
十二、廣告效果測定
十三、新品推薦
一、 前言
隨著技術的日益完善，列印機這種高端電子類產品正逐漸走向貧民化，不管是使用還是價位方面，都越來越可以為人們接受了。自己擁有一台列印機可以給工作和學習都帶來很大的便利。商機無限，EPSON作為列印機生產的主流廠商之一肯定也不會放過這個大好的機會……
愛普生公司自成立以來就以客戶優先、智力環保、尊重個性、發揮綜合能力、力爭成為被全世界人們所信賴、與社會共同發展與社會共同發展、開放的公司為自己的宗旨。成為令人信賴的優良企業，是愛普生公司的最大心願。「客戶至上」，致力於開發、高品質的商品研製和生產品研製和生，為公司創造高水準生活環境，是他們對優良企業的定義。同樣重要的還有，不斷進取，隨時隨地最妥善地滿足社會公眾的需求，履行對社會、對公眾所承擔的責任。從世界首創的小型列印機EP—101，到全球第一支石英手錶、第一台手提式計算機，愛普生公司以此為自豪，並堅持不懈地朝著未來發起沖擊。愛普生的市售產品數量略高，達23款，佳能和惠普的市售產品數量略少，均不超過20款。
二、 市場情況及競爭情況
在整個2011年裡，各品牌最大的忙碌莫過於盡可能地降低列印成本。2011年年初，愛普生針對商用市場推出了K系列黑白噴墨列印機，隨後還推出了大墨倉噴墨列印機，將單頁列印成本降到與連供系統同步。耗材成本成為了列印機品牌進軍商用市場的有力武器，由此，商用市場中，激光產品多了一個實力強勁的競爭對手。2011年，與其他列印設備相比，參與噴墨列印機市場競爭的品牌相對較少，但競爭仍較為激烈。其中，佳能與愛普生的關注份額僅相差0.1%，差距非常小，第三名惠普的關注份額也達到了21.4%，可以說這是屬於三個品牌的舞台，因為三者的關注份額之和高達99.7%。2011年，與其他列印設備相比，參與噴墨列印機市場競爭的品牌相對較少，但競爭仍較為激烈。其中，佳能與愛普生的關注份額僅相差0.1%，差距非常小，第三名惠普的關注份額也達到了21.4%，可以說這是屬於三個品牌的舞台，因為三者的關注份額之和高達99.7%。
三、 消費者研究
主要用戶群：1.公司；2.企業；3.私人列印店；4.家庭（一直以來，有著商用激光，家用噴墨的說法。因此，在噴墨列印機市場中，家用列印機的關注份額一直較高）
主要消費渠道：電腦城、專賣店、廠家、總代理商等。
產品信息來源：電視廣告、朋友口傳、雜志和傳單、海報和招貼等。
從研究結果表明，電視廣告僅僅是企業形象的宣傳，通過朋友口傳的信任度卻是最高的，同時雜志、傳單、海報、招貼等也是重要的方式，它們可以最直接的把有效的信息傳播給受眾。
四、產品的問題點和機會點
1.機會點
1、品牌效應好，產品信譽過硬；
2、企業的國際化背景；
3、易於使用，售後服務好。
2.問題點
1、原裝墨盒價格較高，不易被接受。
2、代銷點過多，定價不規范；
3、來自惠普的壓力。
五、市場建議
目標：進一步擴大知名度，鞏固市場，增加市場佔有率，是愛普生的形象更加深入人心，尤其在家用機領域，一定要抓住市場。
消費對象：
1、專業人士；
2、設計公司；
3、家庭（以知識分子居多）。
六、產品定位
面向廣大消費者的實用性系列產品致力於打造：方便易用、質量可靠、專業化、系列化、令消費者滿意的新一代愛普生產品。
七、行銷建議
降低列印機本身的價位，注意推出新的使用機型，把獲利的重點放在耗材上，注意規范各地代銷點價格，降低成本。
注意代銷點人員的培訓，把售前服務和售後服務一起抓。
細化各地的銷售網路，明確責任人，方便統一管理。
八、創意方向與廣告策略
1.廣告目的
初期——列印機知名度
中期——增加產品之介紹
以後——加深企業印象。
2.廣告策略
2.1廣告策略
1、打開知名度（利用各媒體、座談會、促銷活動）。
2、加深品牌印象——密集廣告。
3、促進銷售，即指名購買（效果）。
4、樹立企業形象。
2.2、傳播過程
1、地點：以大城市為主，而後擴展到中小城市，最後發展成為家喻戶曉的品牌。
2、時間：3月到12月計9個月。
3、方式：電視、報紙、雜志、海報廣告、傳單等。
九、廣告表現
1.電視廣告
結合熱門電視劇展開廣告攻勢，充分表現愛普生列印機的時代性和潮流感。同時以「天賦異能，誰與爭風」的口號給人以震撼的效果 。
2.招貼與雜志
繼續加強對新產品的宣傳，強化愛普生在人們心中的地位。
3.傳單和海報
傳單和海報要體現、系列化，在突出新產品的同時，把愛普生的宗旨和理念也要合理的摻入其中。
十、媒體策略
愛普生已經是成熟的產品，在宣傳上就應該以穩固形象為主。沒有必要大規模的鋪排，但新產品剛上市，也有必要再做些宣傳，所以在媒體選擇上既要避免浪費，又不可讓人們對這個品牌印象淡漠。
在廣告方面：電視廣告選擇央視的一套黃金檔電視劇廣告播出，一到兩月即可，把產品介紹給大家；在《微型計算機》和《電腦報》上用彩頁大幅面宣傳造勢；傳單各個代銷店根據情況印製。
另外可以聯系現在的一些圖片展會，為其提供列印贊助，可向大家展現愛普生的列印質量，同時也是對自身一個最好的宣傳。
十一、預算分配
總預算：60萬；
電視廣告：30萬，占總預算的50／％；
雜志廣告：20萬，占總預算的33．3％；
傳單和招貼：5萬，占總預算的8．3％；
其他：5萬，占總預算的8．3％。
十二、廣告效果測定
廣告目的：進一步強化愛普生在人們心中形象，推銷愛普生的最新產品。
方 式：進行電視跟蹤監測：定期舉行消費者見面會，調查受眾反應。
十三、新品推薦
Epson 愛普生 ME 350是新型學習型噴墨列印機。EPSON ME 350 9大人性化功能點，4色分體墨盒，用完一色換一色；智能事件設定功能，一鍵掃描到電腦；一鍵復印，長按3秒復印多頁；優化5760dpi超高解析度；微壓電列印技術，超穩定耐用；
專業orc軟體，超高文字識別率；列印復印掃描，3合1，尺寸緊湊佔地小；全色DURABrite Ultra顏料墨，防水耐光不退色；時尚酷白設計+浮沙表面
『柒』 怎樣撰寫選題策劃書
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。 關鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。此文分三個方面闡述「」。 一、 撰寫選題策劃書前必做的5件事1． 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關重要。比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫學方面的選題最好到科技社申報。2． 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。對於剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書。3． 與服務對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。出版是為作者和讀者服務的，是一種極具互動性的文化服務形態，因此，只有在與服務對象反復溝通後，才會全面掌握他們的需求，同時產生互動，有利於判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網路進行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。4． 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進行資源整合、協同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即「如果我是你，我會怎樣想……」。 之後，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5． 資料查詢 收集詳細的相關資料，進行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。要充分利用互聯網進行相關資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業信息，為下一步撰寫選題策劃書，准備足夠的依據。 二、 撰寫選題策劃書必備的基本要素1． 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關作者溝通，確定具體的選題名。選題名要力求准確，反映書稿主題，要簡明並具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。2． 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學術成就和地位、在業界的影響力，以及此次合作所具備的優勢等。3． 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書稿字數。統計方法是以ＷＯＲＤ文檔統計後，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字數。選題字數要嚴格控制，因為它會對圖書成本產生直接影響。4． 選題產生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產生的背景及市場需求現狀，即分析選題涉及的行業情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度並結合選題內容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報後，給出資人帶來的好處以及產生的社會影響。5． 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便於大家共同協商和討論。6． 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。讀者定位越准，對書稿內容質量的控制能力就越強。7． 選題執行說明 選題執行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。一般要說明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經做到哪一步了，還有什麼問題需要解決，包括選題的性質、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8． 資金投入及產出預算 此要素可以說是選題策劃中至關重要的要素，關繫到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9． 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了到書店調研了解外，更多的是在網上查找相關圖書，可以通過對關鍵詞的檢索，了解同類圖書的市場情況，可以參考的內容包括：書名、定價、開本、目錄、內容提要、封面設計等，從而，幫助判斷所策劃的選題是否具備創新優勢、市場預期，以便充分地論證該選題的市場風險。10． 效益評估 通過對策劃選題的投入產出的預算，對同類圖書市場的分析判斷，以及以上各個要素的認真分析，一般可以預測出該選題的經濟效益，也就是圖書銷售的利潤空間。 三、 撰寫選題策劃書應特別注意的問題撰寫選題策劃書時，要特別注意其內容的真實性。申報選題時，要確保各個基本要素的真實性，以避免在選題的實際執行中，出現與選題策劃書內容脫節的情況。例如，對著作權人的落實、對出版經費的落實；如果是引進版權的選題，會涉及版權合同的簽訂、翻譯合同的簽訂，以及翻譯稿交稿時間、翻譯質量的把握等問題。因此，對一名合格的策劃編輯來說，上述問題要在申報選題前，也就是在撰寫選題策劃書時，要一一落實下來，如果出現問題，建議要重新撰寫選題策劃書，並作為新選題再次申報。總之，一名合格的策劃編輯應該具備撰寫選題策劃書的能力。在寫作過程中，能夠對自己策劃選題的思路進行梳理，幫助自己判斷選題的成熟度。
『捌』 一，營銷策劃書撰寫原則有哪些
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。?封面•策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
•企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
•企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
•企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
•企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
•市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
•企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
•產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
•產品價格定位不當。
•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
•服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
•建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
•給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
『玖』 策劃書是撰寫還是起草
撰寫