A. 如何建立教輔發行團隊
我與許多發行人員進行談心的時候，問其市場為什麼發行量上不來？工作站的人員總會告訴我說：「產品的質量有問題，編輯的思路不對，錯誤率太高，發貨太慢。」等等一系列的問題來逃脫自己的責任。且不考慮自己的實際情況，哪家報社都會存在這樣或者那樣的問題，關鍵是這么多的問題，別的地區為什麼就能夠發行的很好，難道就沒有問題嗎？說到底，還是要從自己身上找原因，我們首先要問自己，別人能夠發行起來，為什麼我就不能？要找原因，找問題。是我們的經營思路不對，還是我們的營銷策略有問題，或者是我們的人員不得力，還是我們的網路經營上出現了很大程度上的失誤，這一切都是導致我們的發行量無法上升的原因。今天我要和各位發行人員一起來談的是如何建立有效的發行團隊。
對於一個已經發展成熟的市場，往往這個市場必定有一支管理有素的發行團隊，如今的發行不在是過去只要拿上產品就可以走進校園那麼簡單，如今行業的要求標准高了，個人的素質也要求高了，團隊作戰尤其顯得特別的重要和必不可少。團隊戰—顧名思義就是多人協同作戰。既然是協同作戰,那麼就必須講究合作和絕對的服從指揮者的指揮。有時候一場戰役的成功與否絕大部分取決於隊伍的合作和對戰場指揮命令的反應能力。個人的英雄主義將會造成大面積的傷亡甚至直接的失敗！我們的教輔行業的競爭日益團隊化，一個超過700萬人口的城市就必須擁有一支優秀的發行團隊。那如何建立和管理自己的發行隊伍呢？
一支優秀的發行團隊必須要有一批精明能乾的發行人員，我們不可以把人員多當作一支很有戰鬥力的團隊，人員要有素質，要齊心協力，且不可人心散亂，雖然在發行你的產品，但是在私下搞一些小動作，不服從統一安排，這樣再優秀的人才也是不可取的，因為這樣的人存在我們的團隊將會是一盤散沙。無序的管理將會使團隊混亂的發展。建立了一支團隊之後，作為管理者必須保持清醒的認識，團隊的管理是一項藝術，如果無法管理好自己的團隊，再優秀的團隊也會不歡而散。
團隊管理這類的書籍到處都是，或許你看了很多可是最有效的方法你學到了幾種，其實看書多了也不一定就能夠在實際的發行中起到好的作用，我們關鍵在看書的時候要不斷的揣摩，記住黑板上永遠炒不出味道鮮美的菜餚。在這里我想說一下關於我們發行行業團隊建設管理的一些想法與大家共勉。
建立優秀的發行團隊，起初必須要有2個以上的核心成員，遇到什麼事情，大家一起協商解決問題，實行市場包干制度，比如：兩個核心成員，那麼兩個人就市場劃分片區管理，對任務的要求以及各項制度，人員的管理考核，包括團隊之間的競爭。都要有一套詳細的方案，當然獎勵政策等都要考慮進去。對所有人員進行一學期一次考核，對按照制度進行工作，業績特別突出者，通過核心成員舉手錶決，進入核心團隊，降低折扣，利益分紅，包片負責。這樣有效的調動了團隊上下的積極性。促進核心團隊的人員增加，利潤不斷減少，發行量不斷擴大，以至於達到薄利多銷這樣一個局面，只有讓你的團隊每一個人都能夠掙到錢，你的團隊才能夠健康的發展。有利的打擊同行產品。