❶ 急需 一份小商品營銷策劃書範文
曾幾何時，在傳統媒介高收視率的強大身軀下庇護下，節目中充斥著的植入式的廣告被消費者所厭倦卻又無奈著。大多數廣告的取勝方式是純粹的視覺轟炸和頻繁出現，而不是靠策略或獨特的創意取勝。當然，我們很難說這些公司就是錯誤的，因為即使人們不喜歡這些廣告，但他們仍然可能實現既定的目標，獲得投資回報，這也就知足了。然而今天，廣告所處的環境已經在迅速的發生著變化，客戶的每一點增長都來之不易。伴隨著數字化媒介日益成長所帶來的多渠道，個性化的信息選擇方式以及廣告數量的不斷增加，劣質、乏味的廣告不光不會實現高質量的回報，而且會給該種媒體及整個廣告產業帶來烏雲。消費者容忍廣告的時代將漸漸遠去。
客觀的說，由於我國市場經濟初具雛形，加之全國各地經濟發展不平衡，導致大小公司所處營銷階段和營銷環境千差萬別的事實。所以微觀上著手，我們就要依據對客戶行業的發展進程，環境諸要素的判定，來決定運用何種有效，現實的階段性操作。是去幫助客戶把握市場脈搏，制定廣告戰略，還是著力於有沖擊力震撼力的廣告運動，不一而論的戰術細節。就像有些企業，給他研究消費者需求，進行消費者分析，讓他塑造怎樣的產品概念，做怎樣的形象推廣，可能就真給淹沒了。為什麼？這個行業比較成熟，競爭非常激烈。你去了解消費者了解市場，我也去了；你知道怎樣的形象有助於產品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。打開電視，泛濫成災的「秀發瀑布」就是一個例子。可有些企業，我們請出已經不「流行」的USP，這個行業，這個市場，這個企業，這還真就是生存的法則。然而，一個不爭的事實是，即使營銷手段暫時落後的行業，在世界經濟大融合的今天，也會以極快的速度得到發展，並進入到激烈的競爭狀態。事實也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。廣告促銷活動中採用的巨額預算，USP和不斷重復的笨廣告到底還能產生多大的效果？在廣告鋪天蓋地的向人們撲來的同時，怎樣使廣告效果增強？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會節省多少資金？2005年，美國直銷協會發布的http://www.caipu6.cn數據顯示了一個趨勢，即廣告主紛紛大副消減在大眾媒體的投放，轉而支持一對一營銷。「因為它使廣告主的花費落到了實處」，一位營銷公司的高管說。可見，客戶對高出低產的劣質廣告也將難以容忍。
其實，只要看一眼自廣告誕生以來的那些比火箭還有沖擊力的經典廣告，那些帶著一個個銷售神化的經典廣告，我們就會發現，不管在哪一個時代，不論客戶處於哪一個營銷階段，好廣告的靈魂從未有改變。今天看來，那些廣告仍然宏偉、清爽、高明、風趣、鮮美切富有人情味！
當鮑勃.加菲爾德的《營銷變局：大混亂》預言傳統媒體和廣告公司的危機時；當悶頭所做的無法讓消費者有興趣知道，拚命宣傳無法讓消費者真正相信的信息開始衰敗時；當企業界開始疑問品牌力怎麼了時；甚至媒體專家說：「在中國出現營銷局變大概還要推遲20年，我們現在不必擔憂。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出現，也不是媒體廣告營銷的危機，而是營銷商，即廣告公司的危機」時，在今天英國的大多數電影院里，電影放映之前十到十五分鍾就已經座無虛席。而人們之所以來得那麼早，不是因為眾所周知的英國人守時的美德，而是因為這些電影觀眾想看通常加在序幕和主片之間的廣告。人們不再被動的消費廣告，而是主動吸取和欣賞它。那些簡潔、誠實、風趣、睿智、體察消費者感受的偉大作品，帶者它們恆久的感染力，改變著廣告的形象和地位。
或許，隨著數字媒體的興起和流行，隨著消費者面對媒體時主權的提升。廣告http://www.sem6.cn的存在方式和處境會發生變化，但我已經可以遙想人們帶著時間和金錢來挑選某產品的廣告，通過欣賞廣告先入為主的獲取產品信息，體驗和感受產品價值。因為精彩的廣告總是那麼引人入勝。而現在，我們只需要做一件事情：帶上各種恐懼和傲氣，上場。