⑴ 飲料的宣傳和促銷手段的研究
你賣的什麼東西啊？不一樣的東西有不一樣的促銷方式介紹個大部分用的促銷方法，，折扣銷售，但是不能一直折扣下去，規定時間。（為了清倉，應該低利，賣出去為主）2，贈品銷售，商業心理學表明，在消費者購物心理的滿足程度上，贈送物品要比降價有更大的吸引力。因為獲得贈品的購物者，會有意外收獲的感覺，贈送的東西來得太容易了，即使一無用處，消費者心理上也會覺得滿足。贈品中不需昂貴、值錢，但十分有廣告效用，如印有店名、住址、電話的氣球、日歷、貼紙、圓珠筆、等等3，還有正如三樓同志說的，A+B+C捆綁式銷售，這三種產品加起來的價格一定比單賣便宜。4，為了獲得回頭客，請詳細記住顧客需求的資料，盡量滿足客戶需求，長買的送東西。。。
促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》 1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。 2、時間：自定義 3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。 4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折 促銷時間：自定義 操作如下： 1、 采購部方案批准之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節； 2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部； 3、 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定； 4、 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售； 促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》 活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠： 內容1：換購飲料 采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。 內容2：換購太陽傘 采購部聯系廠家製作「XX太陽傘」此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。 市場部協助廠家設計「XX太陽傘」 此活動可長期進行 凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的「XX太陽傘」一把 具體操作： 1、 采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品 2、 信息部提供換購編碼 3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務台換購，服務台可不保留電腦小票，但需在電腦小票上註明「已換購」並在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總後製作批發單，實際收款； 4、 換購同時服務台人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
⑵ 大型換購活動的詞語
激情換購，超值享受！
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