這類策劃方案如果寫不出來還是找專業公司來做吧
B. 白酒營銷策劃方案
雖然長了點,但是還是很有用的。 營銷不等於推銷。推銷並非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,「可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘,營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客,剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,「營銷最重要的內容並非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發適合的產品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」 正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業的產品,方便地頭到產品。在產品售出後,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它始於產品生產之前,並一直延續到產品售出以後,貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為,「一個企業如果要生存、發展和盈利,就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為,「在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點: (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。 參考資料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市場營銷策劃是一門復合型的學科,它是由多門類知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。它秉承市場營銷學的特點,是綜合思維的科學與精湛的經濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經營藝術。
C. 白酒廣告策劃方案
什麼樣的白酒，多少度，醬香還是濃香還是什麼？有何種賣點？
主要銷售市場，專主要的消費人群？屬
你這份方案的目的是什麼？為了開發新市場還是只是為了慣例宣傳？
這份方案的執行時間？
是單純的廣告投放還是帶有落地活動的？
投放的媒體你們主要選擇的是哪種？偏重於哪種？紙媒還是電視還是一些其他的媒體？需要媒體組合嗎？需要廣告排期嗎？廣告預算你們打算多少？
親，你啥都沒有，怎麼給方案啊？
D. 需要一份白酒促銷活動策劃方案誰有呀
促銷是酒水營銷活動中的重要一環，在品牌成長過程中的各個階段有著相當的重要性，專甚至在消費者選擇屬的一剎那間起著生殺予奪的作用。通常每年廠商以及經銷商會在促銷方面有很大一部分投入，然而這部分的投入的執行狀況以及費用的使用再或者終端的促銷情況，廠家根本無法知悉及掌控。通常會被經銷商截留作為自己的利潤，從而無法達到動銷的目的。駱駝兌獎促銷方案將可變二維碼技術應用於促銷服務，從根本上解決了這一難題，活動的執行力以及費用百分百到達終端。並且還能節省附加成本、掌握消費者數據，促銷力度靈活可控。具體可參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業促銷運用方案》。是白酒促銷的不二選擇。讓人驚喜的是，目前駱駝兌獎聯合全國多家媒體向白酒經銷商、廠商發出邀約，面向市場徵集300家合作夥伴（每市不超過1家），由駱駝兌獎免費提供基於可變二維碼的促銷優化方案，並全程提供免費技術支持、專業顧問服務，並承諾，在試點合作期內，銷量增長不超30%不收費！更讓業界震驚的是，駱駝兌獎甚至承諾不增長可以賠付合作夥伴促銷費用！
E. 以「某白酒展廳展示策劃書」為題以「某白酒展廳展示策劃書」為題1，寫設計說明一份（字數自定）；
以「某白酒展廳展示策劃書」為題以「某白酒展廳展示策劃書」為題1，寫設計說明一份（字數自定）；
2，手繪效果圖及平面布置圖各一張；
3，平面圖可為黑白但要標注尺寸，效果圖要求上色（方式自定）
F. 白酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些
那白酒到底賺不賺錢，今年賣白酒還行不行，這個問題一直困擾著我，我相信也困擾著很多跟我一樣的其他的朋友。我要告訴大家的是，不管你們有多難，但是我卻賺到了錢，我一年賺了七千多萬。很多人羨慕我的結果，其實我是找對了方法。在一次品酒會上，我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。老師對我的白酒非常的認可，當時老師就利用他手上的資源幫助我把我的白酒推向了全國七萬多家經銷商，在老師的群裡面。我僅僅用了半天的時間就招到了四十多個經銷商，當天就消或四百多萬的貨。第二天的時候我們又繼續進行招商，結果連續一周我的貨基本上都可以全部消耗完了。而且老師還把他自己多年的人脈關系也都全部對接給了我，結果造成我的生意非常的火爆，持續的賺錢。。不知道我的回答是否對你有所幫助
G. 求一篇白酒營銷策劃方案的提綱。
營銷策劃書一般要闡述明白以下問題：
1、執行什麼方案
2、誰來執行
3、為什麼來專執行此方案（目標描述屬）
4、何地執行
5、何時執行
6、如何執行
7、給出具體的數據證明此方案的可行性
具體的方案書的編寫格式包含以下內容（只是我的建議哈）：
1、序言--公司概況、產品概況、行業概況等
2、形式分析--什麼產品、區域（重點、核心、輻射）等
3、目標--比如佔領多大的市場覆蓋率等
4、營銷策略---具體的執行方案（比如產品的價位、包裝、渠道建設、廣告等）
5、費用控制--投入與效益的控制
基本上就以上幾個方面，很多細節需要完善，行動的具體方案是重點，希望對你有用！
H. 尋廣西XX酒標題策劃案（小品牌白酒）
一、市場分析 （一）市場銷售分析 1） 根據市場調查分析及統計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產品，佔有較大市場份額，各批發點及零銷點，管理資源吧]勁酒銷售額佔到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約佔30%，具有與其相當的市場份額，其它功能性酒類如添添神酒佔12%。 2） 價格及規格：同行業價格定位均保持在同等價位，並按其規格不同而有所差異，中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為500ml：7元/瓶。由於上述兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產品在引入市場前期，價格偏高，進入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。 （二）市場推廣現狀： 1） 媒體廣告：選擇湖北電視台、武漢電視台各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。例如：中國勁酒黃金時段的廣告讓消費者都記住了「勁酒雖好，也不能貪杯喲」的廣告語。 2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎促銷等活動。 3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌。 （三）消費群體分析： 消費群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮居民，且對功能性酒有一定愛好者，其中男性佔78.2％，女性佔21.8％。30歲以下佔14.5％，30-40歲佔38.5％，40-50歲佔31.4％，50歲以上佔15.6％。 二、產品優劣勢分析 （一）優勢： 1、新產品，宣傳包裝變化空間較大，易於將產品定性； 2、是張裕品牌屬下之家族品牌，在進入市場時較為順利，但在行銷一段時間以後，應逐漸樹立自己的品牌形象，淡化張裕品牌； 3、三全酒含有豐富的復合SOD成分，可稱之為加強的三鞭酒，是保健消費新熱點。 4、榮獲保健酒類唯一最高獎-國家銀質獎，市場推廣有一定的廣告支持點。 （二）劣勢： 1、新產品進入現已成熟的功能性及非功能性酒類市場較為困難，市場份額的增長不明顯； 2、市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出； 3、零售價位較高，在功能性及品牌強調不足的情況下，很難與對手抗衡； 4、功能性強調過重，會導致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區隔出去，造成消費群體減少。 三、產品市場定位 功能性強、價位較高，應提升包裝形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡 四、產品目標市場輪廓 以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400－3000元之間不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定位： 1、所有的喜歡喝酒的成年人，主要是男性； 2、在30-50歲之間，事業穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的成功人士； 3、對功能性酒有一定的嗜好的消費群體； 4、需要保健或有保健意識的，喜歡傳統葯酒進補的老年消費者。 五、產品命名、Logo、價格及市場推廣建議 (一) 產品名稱： A：鴻運三全酒（鴻運滋補酒）： 1. 偏向於形容男性生活和事業積極向上一切順意的褒義詞; 2. 上口好念，有中國傳統概念及現代意識，有沖擊力； 3. 男性作為社會生活的主力，鴻運象徵在仕途、生活、社交場上的所向披靡，一帆風順，勢不可擋的極好勢頭，迎合目標市場的要求； 4. 以武漢為中心的華中五省銷售市場的消費人群的心態，最講究好運，人氣。「鴻運」一詞應會廣泛傳播。 5. 三全酒在意思上，避免了功能性的說明，符合消費者的心理要求。 廣告語：品鴻運，交好運；常喝鴻運，必有好運。 B：金劍滋補保健酒 1．金是富貴的象徵，劍代表著有力．鋒利．剛健之意； 2．金劍其名形象的表現了本產品補腎壯陽之意； C：尊隆滋補保健酒 尊：是褒義詞，代有尊貴、自尊自強、受人尊重等等之意； 隆：褒義詞，有隆重興旺之意 尊隆適合男性品牌，喻意權力及興隆。 (二) Logo說明： 設計元素：麒麟、祥雲、紅日以及鴻運品牌名稱 1．麒麟是中國傳統的吉祥動物，具有陽剛威武之勢，暗示本產品是一種男性消費品。 2．祥雲具吉祥如意之意，是傳統圖案與麒麟相襯托的，更具表現力。 3．紅日作為背景，是借其氣勢喻本產品的勢頭非常好，如日中天。 4．鴻運此品牌採用標準的行草為標准字，說明此產品是地到中國傳統化的純中葯滋補酒。 (三) 價格建議： 原定價格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶 建議價格：125ML：4.8元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶 (四) 市場推廣的關鍵點： 1、強化產品的包裝形象差異化，以期與時常同類對手區別開來，提升產品的知名度及品牌效應； 2、淡化功能性飲料的特點，影含在包裝設計的喻意之內，以吸引更多的消費群體，增加銷售機會； 3、運用已成熟的網路系統，快速的組織網路點，配合新入市的廣告強勢，迅速打開市場，建立一定的市場地位； 4、日後的品牌維護主要在強化「鴻運」三全酒的個人品牌，淡化「張裕」品牌，在不同時期推出別出心裁的促銷活動，以區別於其他競爭對手。 六、市場目標 1、品牌效應：短期內迅速打開市場，淡化「張裕」品牌，提升「鴻運」三全酒的品牌知名度； 2、利用完善的終端網路建設,預計年度完成500萬的銷售任務。 七、整體推廣方案 鑒於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案： 1、整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，即：100萬，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。 2、形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。 3、目的：使消費者接觸廣告後，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，樹立產品形象，使之根植於消費者心中，以增強用戶購買欲,直到採取購買的行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。 4、曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及戶外）曝光。 *註：因其產品還未進入市場，則無法統計終端銷點。這里以十家超市和酒店作以下預算。 （一）促銷推廣活動： 活動(一) 主題：鴻運三全酒新品入市場新聞發布會 目的：在新品上市的第一環節，以此新聞發布會，宣傳其產品功能、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳,使消費者認識本產品。 預算：（略） 活動(二) 主題：新品特賣——咨詢促銷活動。 地點：各商場門口同期舉行。 活動（三）： 主題: 品三全，得彩電 地點：產品銷售的餐飲場所 活動（四） 主題：三全聖誕狂歡夜 活動（五） 主題：慶元旦買一送二，迎新春鴻運大送賀禮 （二）媒體投放 考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。 宣傳形式： 1、每次活動前在《楚天都市報》刊登1/8活動宣傳通告。 2、在活動期間，不定期在《武漢晨報》及《武漢晚報》上刊登差產品知識連載及活動新聞報道。 3、在各零售網點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。 4、輔以車身及長江廣場戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。 5、電視廣告形象及產品功效宣傳。 八、總結 1、通過以上不同季節、不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度； 2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。 3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。