A. 裝修公司策劃方案怎麼寫
如何吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同 來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，專那麼我們的屬一切工作都要圍繞這個中心，簽單為中心」。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率，你可以試一下。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。
B. 裝飾公司營銷策劃書
在大禹裡面有很多，下面列舉一部分：
很多朋友在來咨詢的時候問我們：我現在准備開一家裝飾公司，我應該准備什麼。今天我給大家帶來了中國家裝培訓第一人—楊智偉老師關於裝飾公司規劃系統的分析，同大家分享，希望能夠給大家一些幫助：
理論上講，當您在開第一家裝飾公司之前就應該制定出企業的戰略計劃，發展計劃，而實際上大部分的企業經營者都是先開店，後計劃，走一步算一步。經常有這樣的情形，某個人是個不錯的設計師或項目經理，是裝修方面的行家，至於經營中需要考慮的諸多問題，比如營銷策略、管理、人力資源、財務、發展計劃等等問題，都是在裝飾公司開了以後再說。有的企業在邊做邊計劃中不斷的調整修正，裝飾公司成為了全國性的連鎖裝飾公司，但大部分的裝飾公司卻沒有這么幸運，不是因為擴張過快而失敗，就是因為業績不佳而倒閉。不管怎樣，在企業發展過程中有一個到位的戰略計劃是企業成功的關鍵。就如建設一幢大樓需要先設計圖紙一樣，我們根據建築的高度，計算出需要的地基深度，根據建築的規模計算出需要的材料、人工、資金、時間，宏偉的大廈從一張圖紙開始。要建立一個偉大的企業，更需要從一個寫下的想法，把想法規劃成可行的商業計劃，把未來製作成藍圖，把發展中可能的需要和問題都寫在計劃上，裝飾公司規劃不一定100%的成功，不計劃註定失敗，這是鐵定的規律。
C. 裝修公司的文案策劃都做什麼
文案 來源於廣告行業，是「廣告文案」的簡稱，一般指廣告公司或企業策劃部從事文字工作的職業 。主要是負責廣告中的文字撰寫和文字創意工作。包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配。
例如:廣告文案：影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單等
企業文案：企業宣傳、新聞宣傳、形象宣傳等
策劃是立足現實，以創意取勝的科學程序，通過這種程序預測事物的發展趨勢，捕捉機遇，整合各種資源，制定可實施的最優化方案，以有效地達到所設定的目標。是指對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程；對市場進行計劃、醞釀、決策並運用謀略的過程。這是一個系統性的工作，有著自己獨特的運作模式。
需要特別注意的是：策劃絕不是點子、創意、想法，這只是策劃的一小部分。
可以這樣說：「文案是一種思想的表達，一種優美的抒寫；策劃是一種思維方式，一種奇妙的邏輯。」
嚴格的說文案與策劃應當是兩個相互聯系但卻迥然不同的專業分工，只是受制於我國廣告行業普遍的公司小型化現狀，所以才產生了這種「復合型專業人才」。另外，我國中小企業的市場部或企業部，分工也不可能那麼細，為節約成本，企業特別需要一個對外可策劃營銷活動，對內能撰寫廣告文案的復合型人才，於是文案策劃就應勢產生了。
文案的工作一般是這樣的：客戶需求信息（業務信息來了）——具體方向溝通（與客戶進行廣告內容及方向的大致溝通）——撰寫文稿（根據客戶類型、需求、溝通意見等綜合結果，按照一定技巧來撰寫文案）——交設計部（文稿最終交給設計部，由設計部來負責視覺表現）——給客戶提案——客戶修改或認可——完稿
策劃是文案的上游環節，其人員素質要求要比文案高一些，一般一個策劃可以做出一份合格的文案，但文案卻很難做出一份全面的策劃。策劃是統攜全篇的綱領，而文案則是畫龍點睛的章節。策劃是廣告系統中的根基與框架，文案則是廣告中的一個環節。策劃可以涉及到前期市場調查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序，並決定了後續平面、文案的創作方向。
策劃工作內容
1、負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升；
2、負責展開市場調研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢；
3、負責門店促銷方案的出台及落實，負責對促銷效果進行總結、評估；
4、負責協調與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負 面報道的出現；
D. 裝修計劃書
我來告訴你，我的八招叫你如何時尚裝修？
何謂時尚裝修？也許人們很難為其定義，但是，人們對美好家居達成的共識卻能用如下的文字來描述：居室設計要遵循以人為本的前提，能夠具備實用功能，在設計上可以運用形式語言來表現題材、主題、情感和意境。幾位資深的家裝設計師來詳解，形式語言與形式美可以通過哪些方式來表現。
方式：對比
對比是家裝設計中慣用的一種方式，設計師稱，從事過系統學習藝術理論的人都知道，這種方式是藝術設計的基本定型技巧，它把兩種不同的事物、形體、色彩等作對照，如方與圓、新與舊、大與小、黑與白、深與淺、粗與細等等。
通過把兩個明顯對立的元素放在同一空間中，經過設計，使其既對立又和諧；既矛盾又統一，在強烈反差中獲得鮮明對比，求得互補和滿足的效果。
方式：和諧
和諧包含協調之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內物體的形、色、光、質等組合得到協調，成為一個非常和諧統一的整體。和諧還可以分為環境及造型的和諧、材料質感的和諧、色調的和諧、風格樣式的和諧等等。和諧能使人們在視覺上，心理上獲得寧靜、平和的滿足。
方式：色調
色調是構成造型藝術設計的重要因素之一。不同顏色能引起人視覺上不同的色彩感覺。如紅、橙、黃的溫暖感很強烈，被稱為暖色系；青藍綠具有寒冷、沉靜的感覺，被稱為冷色系。在室內設計中，可選用各類色調構成，色調有很多種，一般可歸納為「同一色調、同類色調、鄰近色調、對比色調」等，在使用時可根據環境不同靈活運用。
方式：獨特
一位設計師稱，許多業主很講究個性，獨特正是他們所追求的。設計師為追求獨特，就要突破原有規律，標新立異，引人注目。在大自然中，「萬綠叢中一點紅，沙漠中的綠洲」，都是獨特的體現。獨特是在陪襯中產生出來的，是相互比較而存在的。在室內設計中特別推崇有突破的想像力，以創造個性和特色。
方式：簡潔
簡潔是室內設計中特別值得提倡的手法之一，也是近年來十分流行的趨勢。這要求室內環境中沒有華麗的修飾和多餘的附加物，要堅持以少而精的原則，把室內裝飾減到最小的程度，以「少就是多，簡潔就是豐富」為原則。
方式：呼應
在室內設計中，頂棚與地面、桌面或其他部位，採用呼應的手法，形體的處理，會起到對應的作用。呼應屬於均衡的形式美，是各種藝術常用的手法，呼應也有「相應對稱」、「相對對稱」之說，一般運用形象對應、虛實氣勢等手法求得呼應的藝術效果。
方式：對稱
對稱是形式美的傳統技法，是人類最早掌握的形式美法則。對稱可採用絕對對稱和相對對稱。上下、左右對稱，同形、同色、同質對稱被稱為絕對對稱；而在室內設計中採用的是相對對稱，對稱給人感受秩序、莊重、整齊即和諧之美.
方式：延續
通常情況下，設計師忽略運用延續的設計方法。具體而言，物體的外表形狀，能夠有規律地向上或向下，向左或向右，連續下去就是延續。這種延續手法運用在空間中，使空間獲得擴張感或導向作用，甚至可以加深人們對環境中重點景物的印象。
E. 裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員（店面來8個）
1、目前對於你們來說，應該說公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況，建議你們採取「小區營銷」的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成「簽單規模效應」，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照「零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）」的順序去做。
3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。
F. 裝修公司的業務企劃案如何構思
我是家裝飾公司的，給你發個樣本參考下：
XX裝飾公司市場部企劃方案
一．業務部門的工作方式以及內容：
第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段
向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。
第二階段：主動出擊，尋找客戶階段
公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。
偶遇。業務員先到一個小區,走完所有的單元,能碰到業主的,留他的聯系方式,要不到的,就發給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波於各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了.
改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區,等候業主。但是因為每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。
於是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯系方式。
見不到業主就無法開展業務。業務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網路，改善了與御景苑物業等的關系，聯繫到了一部分業主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業發展的根本。
吸引意向客戶。樣板房，會對其他業主有示範作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，後因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。
第三階段：爭取意向客戶的實戰階段
客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前台會留下客戶的聯系方式，等設計師或經理回來後聯系。採集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什麼來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，採集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規范，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎麼做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格範圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。
公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素；後者注重價格，而忽略設計。由於我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。
最終簽單的客戶。由於公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。
二．出現這種局面的原因以及解決方法？
業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝通過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那麼給客戶的印象是：公司管理鬆散，效率低下；認為我這個客戶可有可無，那就寧願找別人了。客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那麼很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，並不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務的？他們的需求是什麼？怎樣才能夠找到他們？他們習慣於從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。
工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工現場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計，那麼他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經如此，旺季若來，我們憑什麼把握？設計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大；沒有完善的工程管理監理制度，施工質量無保證，更談不上後期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰,沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。
還有其他方面的不足。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工後的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。
綜上，公司要發展，要從三方面入手：培育企業競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。
三．具體改革項目：
材料、工藝方面改革。材料銷售方式，採取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極採用科學、環保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經營成本，提高裝飾質量，引導消費。
建立計劃、執行、監督和總結制度。每個經理要制訂各部門月計劃，周計劃，每個員工每天都要制訂當日工作計劃，記錄當日工作內容。計劃是一切工作的開始，合理做好計劃，才能節省每一天的時間。日工作內容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經理，做好計劃的執行監督工作，這樣就能及時發現問題，及時解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項目更細致，從9點到10點在做什麼，直到下午下班。這樣每隔一小時都有內容需要填，還有日總結。
拓展營銷渠道
加強對公司店面的建設，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實力的認定 。可將經營的主材信息，貼在窗戶的玻璃上，讓經過的人知道，原來公司也賣材料，擴大銷量；將兩台電腦都聯網，將會議室改為設計和業務室，安靜、大氣，上檔次，不但利於設計師集中精力做設計，更會提高客戶對我公司的評價。業務人員也可以及時整理客戶信息，做預算表，減輕設計師的工作量。
採用多種方式進行廣告宣傳。給經理，業務人員配備精美的名片，印刷更能展示企業形象的宣傳材料；在本地的DM直投上做廣告；在各個小區門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。
人才儲備
壯大設計師隊伍。設計是裝飾企業的靈魂。設計師要負責接洽、溝通，出預算，做設計，說服簽單，還有開工之後與施工人員的溝通。工作量太大，一個人根本無法兼顧。而且若只依賴於一個設計師，若突然辭職，公司即刻陷入被動境地，所有工作將無法開展。臨時招聘，太晚，太被動。沒有設計師，將付出超常代價。等到下一個旺季到來，我們就有能力抓住，而不是再次錯過。
壯大施工隊伍。我們既要保證施工質量的合格和優良，另一方面又要保證，無論營銷量達到多高，都有足夠的施工能力去完成。現在公司施工，用原師的本地工隊，各工種雖備，施工質量也相當高，但力量還是不足。倘若原師自己接到工程，我們又開工，恐怕人力調用不開。而且在本地，外省工隊因為施工質量高，負責而更被業主信任。我們應該努力擴充合作施工隊伍，為今後的發展儲備更多各工種齊備、技術過硬的人才，建立相對穩定的施工隊伍。
G. 裝修公司開業活動策劃方案
家裝還是工裝？