鮮花策劃書

Ⅰ 有木有親愛的朋友能夠偶一份詳細的開花店的策劃書。。。包括經費預算等。。偶不打算開大面積的。。大概十

這是我曾寫過的一份策劃方案，不知對你是否有幫助。如果沒能幫到，還請見諒。
概述
花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什麼樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著「美好」，特別是現在。隨著生活水平不斷地進步，人們對生活質量的要求不斷地提高。花，已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什麼新鮮的事情。
創辦「風遞幽香」花店以鮮花及其相關產品網下專遞為市場契入點，兼顧網上市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「風遞幽香花店」品牌優勢的市場。
一 、市場狀況分析
(一) 市場環境分析
1、我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2、江寧大學城的主要消費群體是大學生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝願與幸福的標志，可以多彩的展示出他們所要表達的情感。「風遞幽香花店』也將會有很樂觀的發展前景。
3、隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，開設一間網上花店也有一定的優勢。
(二) 消費者分析
1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2、 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三) 產品分析
一）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
二、 市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
(二) 目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（一） 優勢
鮮花成本低，凈利潤較高，網上花店成本較之網下花店又會低一些。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，網上也採用相同策略，從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，網上存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（二） 劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（三）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。另外，現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網路上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集於一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。運用網路可以迅速得打開這塊市場。我們的網上鮮花價格與同類相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.
（四）威脅
花店威脅與消費慾望減低.虛擬網路花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
四 營銷策略分析
（一）品牌策略
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是「風遞幽香花店」，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
（二）價格策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
（三）促銷策略
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
（四）渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
（五）廣告策略
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略
「風遞幽香」花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為江寧大學城及周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。
發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
五、 廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告費用預算
初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等
網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起
網站的託管費用=基礎設施費用+網路環境費用 獨享10M 5萬/年
（二）廣告效果的預測
廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那麼廣告主最關注的是由於廣告的影響而得到的收益。
（三）廣告媒體的監控
准確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之後再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。
結束語
了解到廣大顧客的真實需求，針對目前鮮花市場上適合青年消費者特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足大學城周邊區域不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會花繁似錦！

Ⅱ 過程與結果，哪個更重要

過程與結果，哪個更重要？這是個哲學問題，相當沉重。以足球比賽為例，一場比賽的結果，要麼勝，要麼敗，要麼平，這是人人皆知的。而比賽的過程，則難以預料。我們看足球比賽，首先看的是過程，90分鍾的過程。是過程在吸引我們的眼球，是過程在展現行動的魅力。
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人生的每次行動何嘗不象一場足球比賽？！你首先要融入一個團隊，為自己的角色准確定位，是前鋒還是後衛。再者勇於面對挑戰，盡職盡責，無論順境還是逆境，充分發揮自己的才能，不到最後一刻不言敗。如果做到以上所講，即使失敗，也雖敗猶榮，敗而無憾。所以說，我認為過程更重要。
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勝敗乃兵家常事，沒有常勝將軍，關鍵是自己的意志得到磨練，自己的經驗得到提升，在過程中形成自己的兵法智慧，這是人生最寶貴的財富。當然，進球是硬道理，贏球是硬道理，誰都無法否認結果的重要性。我認為，一個完美的過程往往通向一個完美的結果，一切成功與勝利都是水到渠成應運而生的結果。對過程缺乏興趣的人將是很悲哀的。終極而言，人生難逃死亡的結果，人生的全部意義幾乎就在於過程的精彩。
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過程和結果都重要，正常來講，過程就是到達想要的結果，而實際上由於過程中存在背景、認知、毅力和不可抗力因素，過程未必可按預期實現結果，但既然是過程，可以延長時間、修正方法，堅持向結果方向努力，所以結果比過程更重要。
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結果亦可稱之為目標，起著導向過程的作用。俗話說：條條大路通羅馬，抵達結果可能有各種各樣的方法，於是過程就會很不一樣。如從甲地到乙地，可以乘飛機、坐輪船、乘高鐵、乘長途客車、自駕、騎行甚至徒步，結果都可以達成，但過程所需要付出的代價、時間和獲得的體驗和回報有很大差異。
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過程就是一個試錯的過程，採用正確的方法，錯誤機率降至最低甚至為零，結果就會順利達成。所謂「差之毫釐，繆以千里」，方法不正確，允許試錯，教育就是在傳播知識的同時，讓學生在試錯中修正從而獲得知識，而這些知識就是幫助他們在人生道路上更順利抵達想要的結果、達成目標、實現願望。
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有人說「無敵最寂寞」，出類拔萃的人物由於具備非常人的智慧和技能，在某一領域已抵達巔峰，已在眾人追趕的結果里，也許無須經歷試錯的過程，但是人類追求是無止境的，一個目標達成了，新的目標又會出現。正是創新和發展的動力，推動著人類社會進步
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如果只重視過程，而忽視結果，可以說是一種生存方式，但不是主流方向。例如實現民族團結、國家繁榮富強的目標，每個公民的行動很重要，統一行動構成了過程，在此過程中有人步伐加快、有人正常邁進、有人會拖後腿、甚至有人會停滯不前，過程會影響結果，但由於結果的導向，就必須調整和糾正過程中不足的地方，政策措施、互助合作、先進帶後進，就是過程。
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任何以不擇手段、違反法律和道德的過程而達成的結果，是不可取的，亦必將自食其果。人們說享受過程，因為正確的過程才值得享受。有人說，有的結果是未知和不可能達到的，過程更重要，誠然過程重要，但調整結果即目標更重要。理想、目標、結果，是方向、導向，起決定作用。過程對結果具有反作用，正確的過程會促進結果達成，謬誤的過程則導致不理想的結果，需要不斷地以健康心態進行修正。所以結果比過程重要。
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成功的人都喜歡背書過程，失敗的人多側重於結果。成功的人不問出身，越底層越草根就越注重過程，宣揚經歷，這樣更突出個人的能力。結果是暫時的，過程才是回味發酵為己出彩的加分項，因為從無到有對成功的人來說放屁都有道理，就這個道理。失敗的人多不願提及糗人的過程，敗就敗了，再拿經歷來宣揚只能讓自己無地自容，即使大智慧的人，也不願宣揚，而更願總結失敗的原因，找出科學的對策。 所以，成功的人都很聰明，他們都會讓經歷比結果重要。失敗的聰明人也很睿智，他們總能在失敗中找出致勝之道，讓敗經歷比結果還有價值。

Ⅲ 賓客來訪秘書如何讓擬定接待方案接待

貴 賓 視 察 * * 接 待 工 作 議 案（草）

時間：2011年5月___日____時____分（待定）
地點：**商貿有限公司及夫章購物中心
參加人員：公司領導及主要部門負責人
禮儀工作人員：從客服部和培訓部、前台篩選
講 解 員：服務人員：從客服部和培訓部、前台篩選
公司攝影：待定
公司攝像：待定
接待准備工作：
1、 門口設立（歡迎牌/條幅）；內容__________________________________（廣告策劃部負責）
2、 五樓門口（條幅/歡迎牌）：內容__________________________________（廣告策劃部負責）
3、 迎賓、講解員、服務人員
迎賓人員：（待定）
講解員和服務人員：從客服部和培訓部篩選，辦公室協助
4、 休息、匯報區的布置：辦公室負責
4.1.小會議室：准備鮮花（盤式鮮花、迎賓式盤花）、果盤、文房四寶、茶水、濕巾、公司宣傳冊及相關文件（做好拍照及視頻記錄）：辦公室負責、采購部配合
4.2.大會議室：准備鮮花（盤式鮮花、瀑布式鮮花）、果盤、茶水、濕巾、公司宣傳冊及相關文件、相關影像視頻資料，以及講解員（做好拍照及視頻記錄）：辦公室負責、采購部配合
4.3.設定合影區域供領導拍照留念：（待定）
5、 如貴賓游覽徐州景點： (漢畫像石博物館、楚王陵)
准備物品：攝像及飲料：辦公室負責、采購部配合
6、 晚餐與禮品（待定）
6.1晚餐地點、時間及晚餐餐標：辦公室跟蹤服務
6.2禮品的發放：辦公室負責

Ⅳ 西式婚禮策劃書應包括哪些東西

一、 西式婚典現場布置
現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。唯美浪漫。
宴會廳入口使用裝飾，簽到台使用鮮花和氣球裝飾，檯面放置鮮花裝飾。走廊也使用氣球花或鮮花裝飾。
背景西式奶白色布曼背板或燈柱背板。主台兩邊分別擺放鐵藝玫瑰之約燭台和乾冰香檳塔、外加燈光設備。
通向主禮台的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱，入口擺放彩紗花門。餐桌放鮮花擺台活躍氣氛。

二、 婚典的初步主持程序
1、開場 2、 宣誓 3、 交換禮物 4、鞠躬敬禮 5、喝交杯酒 6、燭光香檳儀式 7、相關人員講話 8、尾聲
9、活動部分

三、 婚典使用器材及物品：
1、新房可擺放龍鳳拱門，禮炮，樓體串球。（慶典公司負責安裝，燃放）
2、來賓簽到台（酒店負責）來賓簽到台粉紗和鮮花裝飾（慶典公司負責）
3、西式舞檯布曼背景（帶全套裝飾）
4、捐花路引燈柱（帶燈）
5、彩紗花門
6 追光燈、泡泡機、煙霧機,地燈，冷煙伙（使用舞台效果更佳）
7、香檳杯塔,（香檳塔周圍鮮花裝飾,香檳酒自帶）
8、鐵藝水晶珠燭台（全套包括焰火、株連，絹花裝飾品，漂蠟等）
9、餐桌選用鮮花擺台
10、新人入場時可撒鮮花瓣（公司贈送）
11、新人入場時可使用電子禮花烘托浪漫氣氛
12、頭車鮮花裝飾（包括新娘手捧花，頭花，胸花，婆婆花，司儀花）

四、 現場所需工作人員及工作安排
1、 婚禮策劃主持人一名，負責酒店婚禮的策劃、主持。
2、 專業婚禮攝像師一名，負責全程典禮、宴會及車隊情況的記錄。
3、 專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責全程現場的影像記錄。
4、 專業樂隊三名，負責典禮前迎賓，宴會中為歌手伴奏等事項。
5、 專業音效師一名，負責婚禮儀式中配合主持人主持典禮的全程音樂，突現婚禮意義。

6、 專業歌手兩名（男歌，女歌各一名）在儀式過程中為來賓獻歌，烘托氣氛

Ⅳ 有誰可以給我寫份鮮花店的 廣告策劃書，廣告投放總額是10萬元

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)
二、選址：在學校、醫院、酒吧附近最好
三、環境分析及利用資源：
成都城市人口1100萬人，成都各大學在校學生人數在10萬人左右，成都各大醫院上百家，酒吧數量是數不勝數等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善於利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。
四、裝修風格（由Meng兒定奪）
五、進貨渠道（成都市三聖鄉鮮花批發市場）
六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責）
七、經營范圍（鮮花、乾花的零售、批發，鮮花寄養、寄售等多種全方位銷售）
八、其他（辦公用品一套等...）
九、預計費用及費用規劃（9-10萬元整）
1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。
2、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
3、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
十、口號：
（在成都鮮花批發零售行業佔一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務）
十一、預計開業時間 2011年4-5月（有待最後確定）
十二、宣傳方式：
派發本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網路宣傳等...
（有待完善）
2011年4月14日
僅供參考；

Ⅵ 結婚都需要准備什麼東西

結婚是人生中的大事，其實結婚前准備東西就是買買買，東西多而雜，所以新人們會手忙腳亂，家長們也跟著一起忙碌，但如果寫份清單，就不容易遺漏，變得有條理多了。

女方結婚前要准備的東西有：

一、嫁妝

嫁妝是自古以來女生出嫁時必不可少的物品。無論家庭經濟狀況如何，每個父母都會盡錦帛之力為女兒准備嫁妝。

①被子

婚前女方父母一般都會為新人准備被子，寓意家庭和和美美一輩子。4、6、8、10套被子因數字吉祥成為當下選購喜被的主流。

結婚請帖

三、珠寶首飾

在傳統習俗中，男方一般都會給女方准備三金，在婚禮當天放進嫁妝箱子帶到新房。另外很多媽媽會把自己傳家的首飾玉鐲，或是爸爸曾經給媽媽買的定情物等送給女兒，顯示對女兒的疼愛。

另外，除了雙方新人外，雙方新人的家長也是要准備衣物的，每個人要結婚買的東西其實都差不多，但是也要根據自己的經濟情況視情況而定。

Ⅶ 護膚品母親節活動策劃方案 鮮花要怎麼送才顯得溫馨活動怎麼做才吸人

親現在的活動太多了，滿大街的活動，沒有一個優點，沒有一個驚喜，都是發一些不值錢專的小東西根本沒有吸屬引人的地方。如果資金充足建議購買香皂花康乃馨花束禮盒作為VIP客戶的禮品，買一批小禮物作為普通客戶的禮品，這樣的話比較有吸引力

Ⅷ 求一份鮮花網站的總體策劃書

網站策劃幾個要點

網站逐漸成為網站是企業發布信息、收集客戶信息、開展業務、提供客戶服務的綜合平台。現在企業的網站不僅是企業在互聯網上的門面，不單純停留在宣傳企業或企業產品的階段。Portal時代已經到來，隨著互聯網技術的發展及企業的個性化需求，網站已經發展成為企業內部之間及企業與外部溝通的平台，處理業務的辦公平台，成為企業的資源共享的平台，大企業要求通過整合企業現有的應用系統軟體，實現通過企業的網站進行遠程查詢、統計定製的內部數據報表，進行領導決策。因此網站承載 的東西會越來越多，功能也越來越復雜，網站將會是企業的資源中心與業務處理中心、管理中心、客戶中心、決策中心。

1、 網站的定位

根據網站的目標受眾、自身資源、競爭對手而決定的網站目標。盈利與非盈利網站的定位就大不相同。這需要根據客戶所處的行業及實力確定網站的明確定位，如要打造網上小飾品第一門戶、建立人文奧運的官方網站、建立乳業的龍頭品牌、打造成一個以女性社區資訊的商務平台等。

2、 網站的目標

網站的目標分近期目標與遠期目標。網站長期目標是網站運營未來發展的願景目標，它可以指導網站至少在一至二年的發展戰略目標，整個團隊均會以此作為作戰方向。網站短期目標則顯得更為實際和重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到運營目標，因此對於網站運營來說，短期目標的制定更為關鍵，實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以「可以實現」為原則，切勿務虛，否則產生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等諸多負面影響。如建立如下目標：

比如經過一年的市場推廣網站運營工作，使網站日流量達到3萬人次，ALEAX全球排名進入2000左右；經過對網站線上線下業務的整合，力求實現網站業務收入：100萬人民幣；經過各類宣傳工作我們力求有20萬個人會員及上千家企業會員成為本網的有效會員。

3、 網站的域名

域名是網站的標識，是企業在互聯網上的品牌。品牌需要長期的塑造與維護。在域名注冊時一定要注冊符合網站定位以及網站長期發展的域名。 如果有英文版並主要面對的是國外訪客，建議選擇以 .com 為結尾的國際商業組織的頂級域名，如果您的業務范圍在國內，注冊.com.或cn結尾的域名均可。所注冊域名要好記憶，上口，好傳播，別起太長的域名，最好別超過5個字母或數字。一般以企業的名稱或產品名稱的漢語的全拼、數字或純英文翻譯注冊為好。用戶根據需要可以注冊多種關於本網站品牌的域名，提前防止競爭對手的惡意競爭。

4、 客戶需求

要了解客戶的行業特點，挖掘客戶需求，因為好多客戶沒有太多的想法，這需要建站公司與客戶管理層充分交流後，為其提供專業的需求文案，再與客戶給相互探討，加以修正，最終定稿。當然有的客戶的思路非常成熟，這是高級客戶，客戶已經在需求方面自己事先准備好了。因為建立一個網站涉及到企業的多個部門，需要各部門提出具體的需求。

這就需要專業的建站公司在網站建設方面提供目前主流技術的、務實的需求報告。在客戶需求中明確網站的採用的獨立主機託管還是虛擬主機方式、開發使用的語言、資料庫、伺服器的操作系統、需要的後台應用系統等。

5、 網站的結構

我們將圈定客戶網站的主要目標訪客群體後進行網站整體結構及欄目。信息結構的設置能否符合訪客的使用習慣將在很大程度上影響網站的實際功效。整體架構要合理，從設計與功能方面加以考慮，要考慮以後的可擴展性、可升級性。

6、 網站推廣策劃

網站推廣策劃指在網站建成後，通過合適的有效的推廣方式達到網站的宣傳效果。網站的推廣策劃很容易實現效果監控。用戶需要的不只是點擊與瀏覽量的增加，最重要的是企業的宣傳與業務能夠同時並肩提升。 一般來說首先要制定持續的推廣計劃，要選擇合適的推廣服務商，要做好准確的推廣方案，要做好推廣預算費用，要有推廣效果監測。