1. 尋找淘寶策劃書
你這策劃書,網上來還是有很多的源,如果你讓網友按你要求給你寫,
我感覺在免費的情況下,應該沒有人的,畢竟寫策劃書還是需要腦筋和時間的,
我個人建議你 還是找個類似的範文去看看,然後再結合你那的實際特點去寫一下,
比你單獨的去想怎麼寫,我感覺還是有難度的,畢竟要寫那麼多文字 也要條例清晰。
我推薦你去 迎客樓策劃書 專欄 找一下吧。最後祝你早日完工。呵呵
雖然沒給你寫範文,但是畢竟發自內心的,最後感謝你採納。
2. 淘寶推廣寶貝的計劃書怎麼寫最好有格式 啊
首先要說明的是這也是我轉來的 ...不知道對你有沒有幫助,參考一下吧
9月網店推廣計劃
註:銷售男士皮鞋,錢包,皮帶類淘寶小店,信譽5心;
一,店鋪狀況分析
1,淘寶7月8號搜索規則改變,使網店幾乎沒有流量;
2,同行業網店越來越多;
3,目前信譽比較低,整體流量過低;
4,客戶信認度不夠;
5,產品檔次中檔,價位相對偏高,用戶接受度不夠;
6,老客戶比較少,客戶二次購賣率低;
7,自主商標
某商標
在網路上沒有品牌效應;
二,改變店鋪現狀方法
1,利用刷信譽,慢慢提高信譽,但一定要安全;
2,寶貝描述更細致,使客戶對產品有充分的認識,增加信認度;
3,製作一些價廉物美的產品吸引客戶,留住客戶,但產品要適合網路市場需求;
4,做好售前,售中,售後服務,特別是售後,只要產品好,一個老客戶可以帶來1-6個客戶;
5,充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量;
6,利用淘寶關鍵字改變和櫥窗推薦,就是淘寶寶貝SEO優化;
三,適合的推廣方案
1,
推廣前期准備
計劃推出兩個新款,每個款四個顏色!!!
1.1,
新產品2個款,一個款兩個顏色(9月初到位)
1.2,
選擇3個款作為人氣款,為後面推廣做好准備
a , 2個新款,一個戶外款
b ,在9月15號前把這三個款至少達到如下結果
銷售量:50
收藏量:400
瀏覽量:1000
c ,其它兩個新品款有銷售數量就可以,其它他們是一個款,只是顏色不一樣
1.3,具體時間安排
9.1-9.2:進行寶貝照片拍攝,排版,上傳;
9.3,刷信譽,刷收藏,刷瀏覽量
9.6,刷信譽,刷收藏,刷瀏覽量
9.9,刷信譽,刷收藏,刷瀏覽量
9.12,刷信譽,刷收藏,刷瀏覽量
9.14,刷信譽,刷收藏,刷瀏覽量
9.3-9.14,每天進行一定量的刷信譽(每天20筆)
刷的時候具體要掌握方法和策略!!!
2,
推廣時間
9.15-10.14,一個月時間,計劃推廣金額1500元;
名稱:迎中秋
慶國慶
新品上市
特價促銷!!!
3,具體推廣方法
1.1,不付費推廣
a,淘寶站內發貼,分類信息網站發布寶貝信息,各大空間發貼。
b,老客戶群發新品上市,利用群發軟體進行每天群發(提前,從9-8號開始)
1.2,付費推廣
推廣費用安排:總計1500元,每天50元,30元直通車、10元鑽石展位、10元阿里媽媽廣告位;
具體看效果,一個星期調整一次。
a,直通車
寶貝分主推寶貝和副推,主推3個人氣款;副推的有,皮帶一個款,某商標兩個老款式,一個金利來,一個阿瑪尼。
關鍵字為精準關鍵字和廣泛關鍵字結合,各100個,每個款一共200個關鍵字;
精準關鍵字為,寶貝名稱和寶貝屬性,排列組合而來;
重點是站在客戶角度想他們會搜索那些詞,可藉助淘寶中的數據進行分析;
價格安排產品利潤和轉化率設置:
例如:一個寶貝成本170,銷售價238,最低220,不包郵;
利潤為50元,假設轉化率為1%,也就是100個人進入店鋪有一個人購賣。
轉化率是根據店鋪的整體效果和以前的數據分析來定,如店鋪信譽,寶貝照片效果,寶貝描述是否細致;
此時價格這樣設置為不虧本,50除以100,等於0.5元,也就是可以設置為0.5元,因為我們店鋪整體效果不太理想;
最終設置價位如下:
主推寶貝兩個:0.45,(兩寶貝)戶外的0.35;(1個寶貝)
副推廣寶貝:0.30(4個寶貝)
具體設置時寶貝中又分精準關鍵字和廣泛關鍵字,精準關健字設置高點,廣泛的低點。
平均價位在0.33元一個點擊;
30元一天的理論效果:
每天訪客量96個,購賣量1雙寶貝,如果轉化率為2%,則為2雙。
b,阿里媽媽www.alimama.com
可以選擇這幾種類型的網站進行投放廣告,投資理財、生活資訊、教育培訓、旅遊戶外進行投放廣告位,
選擇兩個5元/天的網站,在9.7號做好廣告條,因為要提前一個星期進行申請,先投放一個星期看效果,如果好後期繼續投放。
每天進行流量分析,如果一點轉化率沒有就換其它的網站。
理論效果:每天流量30,轉化率為1%左右,每天半雙。
平均價位在0.33元一個點擊;
c,鑽石展位
淘寶黃金流量
,自由競價,低門檻參與,按一千展現付費,也就是一個CPM;
可以選擇淘花影視欄目進行投放廣告,因為只有這個欄目是每天至少10元,其它的至少20元,不過這個欄目
每天的展現量為17988,點擊資料為145交,點擊率為0.008;一個CPM有8次點擊,
平均出價2.5元一個CPM,假設出10元一天,就可以賣4個CPM。
4*8=32個點擊,也就是10元錢下半場賣到32個點擊。
出價方法,假如,可以用0.3元賣一個點擊的話,再用0.3*8=2.4元,這個就為我們應該設的出價;
投放方法,在9.10做好廣告條,通過審核後才能投放,在9.14上午進行投放,先投入一個星期;進行測試分析效果,如果達到效果,整月投放。
理論效果:每天流量32,轉化率為1%左右,每天半雙。
d,招募淘寶客
成交確認後付費用,要利潤大才有人推廣,並且寶貝要有一定銷量;
在阿里媽媽,發貼,主推廣寶貝以20%以上的推廣費用,招募淘客。
1.3,其它
a,秒殺,每晚7:30-22:30,8.8折
b,贈品促銷,如贈送襪子。。。
四,推廣效果預期
推廣也不能一下子見效,要看整個月的效果和後期效果;
預期效果:每天流量PV400,每天客戶UV200,每天IP170,每天銷售2-3雙,平均每天銷售
2.5雙,一個月70-80雙。
效果按70雙推算,單價以200計算:
銷售額:14000元;
每雙利潤40元,70*40=2800;
盈利2800-1500(推廣費用)=1300元
註:盈利是說除其它的人力、物力外,只為網路平台的推廣計劃,對於整體網店運營,如果些推廣方法達到如期效果,只要加大力度推廣將能實現整體網店盈利,如:
每月投入4500用於推廣,按上面的方法推算;
每天流量PV1200,每天客戶UV600,每天銷售7-8雙,平均每天銷售7.5雙,一個月210雙左右;
銷售額:42000
每台利潤:210*40=8400
網店推廣利潤:8400-4500=3900元
盈利:3900-2500(人力、物力費用)=1400;
如果加大推廣將以些類推進行計算,想提高盈利重要方法為,首先提高轉化率,然後加大力度進行推廣,但同時必須有充足的貨源。
五,推廣方式轉變
每天進行數據分析,從那一個推廣進行的人更多,購賣量更多並做好相應記錄;
根據相關記錄一星期調整一次推廣金額分部,比如鑽石展位的效果大,就可以調整為
鑽石展位:20元/天
直通車:20元/天,因為直通車,日限額最低30元,只有高低關鍵字的價格。
阿里媽媽:10元/天
六,總結
每天進行數據分析;
每周時行數據匯總;
分析一個月的推廣效果:是否與銷售利潤持平,是否盈利;
根據推廣效果分析下月推廣計劃,如果效果不理想,則改變產品策略。
如果效果達到預期,下月加大力度推廣。