終端宣傳

『壹』 終端是什麼意思總是看到終端銷售，終端銷售包括哪些內容呢

終端在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最後一環，如果把產品從廠家到消內費者手中的過容程視為渠道，那麼擔負著消費者形成購買的最前沿（通常為零售批發店面），則可稱為「終端」，意味著產品價值的實現，是消費者和經銷者之間完成交換的環節。
當前，銷售終端主要有以下四種形式：
多環節終端——或曰「普通終端」，指各類零售店；
消費地終端——或曰「即時消費終端」，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
零距離終端——或曰「客戶終端」，如直銷及一些大宗設備或原料銷售；
起點式終端——或曰「虛擬終端」，指網上銷售。
按銷量的大小，有ABC分類法；
按功能來劃分，有些終端是盈利性的，有些是為了樹形象和廣告宣傳，有些是為了促銷，有些是為了與同行競爭等等；
按終端性質來劃分，有些是企業直營的（如企業的專賣店），有些是合作型的（如飲料與網吧合作），有些是互補型的，有些是商戶承包型的（如特許加盟）等等；
按終端的特殊性來劃分，有些是移動型的（如寶潔下鄉的大蓬車、移動路演或展銷），有些是虛擬型的（如電視購物、網上購物），有些是自動型的（如自動售貨機）等等；
根據「固定－移動」和「有形－無形」可以把終端模塊化為硬終端、軟終端和動終端。

『貳』 什麼是終端銷售

一、終端銷售的定義 終端銷售是直接把商品傳遞到消費者手中的銷售模式，商場、超市、商店、便利店、零售市場都是終端銷售的場所、直銷也可以算是終端銷售，最終用戶可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端，終端銷售是獲利的最終實現,是整個產業鏈上最關鍵的一個環節。 二、終端銷售和渠道銷售的區別 渠道銷售：產品從生產廠家生產出後，各大批發商去廠家進貨的為渠道銷售 終端銷售：最終消費購買使用的購買群體。 渠道銷售：廠家面對的客戶 比如大型超市、批發商、代理商 終端銷售：是超市、批發商銷售使用產品的消費者 三、終端銷售的三大戰術 在終端銷售中，我們可以利用「搶」、「奪」以及「圍」的三大戰術。 1、如何搶? 搶就是搶潛在的消費者。誰去搶?當然是我們。如何搶?不要客氣，不要不好意思，只要有人走進我們的領地，就要毫不猶豫地撲上去，為什麼他手上的第一張宣傳品不可以就是我們的?為什麼不能讓他改變初衷來買我們的產品?我們可以不說別人的壞話，但我們必須多說自己的好話。我們要搶出咄咄逼人的氣勢，如果競爭品牌反應過來，跟著我們做，我們就已經搶先一步了。 2、如何奪? 奪就是奪取位置。怎麼奪?第一步，只要有競爭品牌的地方，我們就一定要想方設法把它擠出去。第二步，擺放的位置要爭取多款型、正中央、萬不得已，與某品牌並駕齊驅，但擺放設計比它更藝術、更搶眼。第三步，我們開發和建設新的終端點，讓競爭品牌跟著我們上。第四步，競爭品牌，尤其是某品牌搞促銷活動，我們也當仁不讓地同時做。我們的技術優勢是顯而易見，不怕不識貨，就怕貨比貨。先打情況戰，再打正面戰。 3、如何圍? 就是圍宣傳。怎麼圍?首先是他有我有，按統一標准，強行在終端布置到位，放眼一望，有競爭品牌的也有我們的。其次是，我有他無。多琢磨一些新穎的終端宣傳品。不求繁雜零亂，力求干凈、規范、搶眼。接著就是你有我也要強占。客氣什麼?客客氣氣不叫商戰。為什麼海報就不能覆蓋?為什麼*就不能遮住?為什麼燈箱不能擺在前面?你不擋他，他就擋你。與其這樣，不如我先擋你，你有反應了，要擋我，我再擋你。來來往往，就已經迫使同類產品在這一點跟我們站在同一起跑線上了。最後，最最關鍵的，我們還要"圍"店主、店員。"圍"住他們的感情，"圍"住他們的利益。他們說一句話，抵我們對消費者說十句、百句話。哪怕店主、店員對我們多一點點傾向性，那我們的包圍圈就更扎實、更加鞏固了。

『叄』 如何開展終端促銷

如何開展有效的終端促銷活動
一、 促銷概念：
「銷」就是指銷售促進，就是針對消費購買的銷售活動。
二、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機結合，並在一定的時間內通過舉行各種全面展現最佳成效而通知、勸說、提醒吸引激勵，及促使消費者實現購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。
三、 終端促銷的開展步驟：
1、 分析現狀、明確目標、選准時間
A、 影響我公司產品在這個市場銷量的最大原因是什麼？（產品的款式、產品的價格）
B、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推、大品牌的市場擠壓）
C、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業務人員、臨時促銷員、帳篷、演示台、氣拱門、POP等，同時要考慮促銷費用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D、 對誰做？怎麼做？什麼時間做？
E、 目的和預測活動效果。
提升銷量？提高客戶對我們的滿意度？通過鍛煉及培訓客戶員工的推銷技能與活動操辦能力？
2、 明確活動對象及活動范圍
A、 確定活動的主要目標。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費人群，還是吸引和鞏固本區居民的購買習慣，或是爭取更多的農民朋友來消費）。
B、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3、 活動主題的鮮明性。
策劃活動標新立異、推陳出新。活動前的宣傳一定要吸引消費者的眼球和震動他們的耳膜。即要吸引消費者關注、了解活動的具體內容，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現我們公司做活動，其他竟品也收益的現象。

『肆』 終端營銷的簡介

所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
終端是「從商品到貨幣的驚心一跳」的跳板，是唯一實現「不是庫存轉移、而是真正銷售」的場所。
終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。
通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。
作為營銷價值實現的「最後一公里」的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。
終端營銷，就是通過做零售商的工作使其心甘情願的配合幫助廠（商）家的一切營銷工作，與廠（商）家聯手做消費者的工作。過去的傳統做法，終端工作主要依靠中間商或批發商來做，很容易被他們所掌控，他們可以同時腳踩多隻船，高興了就合作，一不高興就移情別戀，甚至投向競爭對手的懷抱，廠家極容易受到傷害。
終端營銷並非單指銷售管理機構的升級擴大與終端售點數量的多少。而是圍繞終端工作要素而組成的一套系統科學的營銷組織管理體系，包括組織體制、運行機制、營銷人員的培養選拔管理和激勵；是終端維護、終端服務、終端公關、終端檢查管理、終端激勵與協調；是集物流配送、終端理貨、市場調研、信息搜集反饋、貨品陳列展示、價格策略、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等多要素的組合。是以高端營銷為指導、以中端營銷為支持的全員、全方位、全過程營銷組合，「三端」協調運作，缺一不可。
佔領了終端就等於占據了戰場的制高點，為取得戰斗（或戰役）的勝利奠定了基礎。

『伍』 終端營銷的終端營銷管理五個到位

1、 終端營銷資源的預算不準確，一年還沒有過完，營銷戰打到正火熱的時候，有的企業就發現預算捉襟見肘了，凌厲的拓展攻勢遽然受挫；有的企業則出現巨大的資源浪費，盲目投入，無形中抬高整個行業的終端費用行情，自己也只是賺到吆喝沒有賺到什麼利潤。隨著手機行業利潤的下降，終端營銷資源的預算被大幅度削減，前一種情況就經常出現了。
2、 終端營銷的支持系統出現嚴重缺陷，如終端建設完成了，但是，渠道操作有問題，產品不能到達零售店，或經常出現缺貨現象，終端銷量大打折扣。
3、 一線操作人員和管理人員，如城市經理、督導等在實際操作時缺乏簡單、有效的指導原則，每天都在「終端拜訪」，但是工作效率非常低下。 1）零售店是否有貨；
2）零售店是否有店員或促銷員主推；
3）品牌在店內的形象（主要是背景板、專櫃、燈箱片等位置和數量）；
4）店內有無促銷推廣活動；
5）硬、軟終端有無嚴格的管理制度並認真執行。
這五個關鍵因素可以簡單的歸納為終端營銷管理的「五個到位」——產品到位、人員到位、品牌形象到位、促銷資源到位、管理到位。「五個到位」可以貫穿整個終端營銷管理（規劃、實施、控制）過程和終端營銷支持系統建設過程。 任何規劃都是在解決「目標——行動——資源」問題，即明確要達到的目標，為了達到目標需要採取的行動，採取這些行動需要投入的資源。
終端營銷的目標就是零售量目標，要完成零售量目標，簡單來說，就是開發足夠數量的零售終端，並提高每個零售終端的銷量。
1、如何開發足夠數量的零售終端？
關鍵是對所有零售終端的分布情況有非常詳細的掌握。
在手機行業，運營比較成熟的手機廠商和代理商，每年都要進行1-2次的零售終端普查，只要看到其中一家的零售終端普查資料，就可以很清楚的了解到每個城市的市場容量是從哪些零售店賣出來的。將這些零售店根據銷量情況進行分類，每一類零售店確認不同的銷量目標，銷量從大到小排列，從大到小選擇每一類零售店，這樣需要開發的每一類零售店數量就清楚了。
2、如何提高每個零售店的銷量？
就是所謂的終端營銷管理的「五個到位」，所選擇的零售店的五個關鍵因素都能達到較高的水平，這樣，每個零售店的銷量，乃至所有零售店的銷量提升就有了堅實的保障。
要確保所選擇的零售店的「五個到位」能夠達到較高水平，一方面需要足夠的資源投入，另一方面，需要相應的職能部門予以系統的支持和配合：
1） 將每個零售店達到「五個到位」所需要的資源數量（促銷員、背景板、專櫃、促銷活動資源等）加起來，就是終端營銷所需要的資源總量。
2） 「五個到位」的後面是相應職能部門的支持和配合。這個問題將在「終端營銷支持系統建設」中有詳細的敘述。
3、終端營銷預算（測算投入終端資源的數量及金額）
終端營銷預算包含進行軟硬終端建設的所有費用預算和促銷推廣活動資源（宣傳品、促銷禮品、執行費用等）。
終端營銷預算的邏輯過程具體如下：
說明：
1） 公司今年的利潤目標是多少，需要哪些品類、哪些產品來實現；
2） 每個產品在每月的出貨目標（SELL-IN）是多少，零售目標（SELL-OUT）是多少；
3） 要實現銷售目標，需要多少零售店來支持，各類零售店各佔多少；
4） 零售店的開發計劃怎樣，每段時期需要配置多少基礎資源（背景板、櫃台、促銷員、進店費等不跟單個產品掛鉤的資源）；
5） 每次產品上市推廣和促銷活動需要多少宣傳品、促銷禮品、活動執行費用。
通過以上過程的推導，就可以非常清楚的把握完成公司的銷量目標需要多少資源投入，產生多少費用成本。 終端營銷的實際操作就是要將有價值的零售終端全部開發出來，並有組織、有步驟地將「五個到位」落實到每個零售終端，從而確保零售目標的完成。
終端營銷的組織（分公司、辦事處）中，無論是省經理、城市經理、督導都可以通過「五個到位」的原則，制定和執行工作計劃，省經理和城市經理還通過「五個到位」來監督和評價下屬的工作情況，這樣工作就不會偏離重點。
省經理、城市經理、督導，如果都能夠各施其職，確保轄區內所有的終端都能實現「五個到位」，轄區內零售量就可以自然上升。
終端營銷的操作要點，具體來說，可以歸納為以下幾個部分：
1、零售終端的普查和歸類管理。零售店資料的收集、整理，根據銷量和戰略重要性進行分類，對不同類的零售店制定不同的終端資源配置標准。
2、終端品牌形象建設的談判和工程跟進。根據終端資源配置的標准，有步驟、有策略地跟零售商談判，爭取最佳的專區位置（背景板、專櫃和燈箱片的位置），與之簽定終端形象建設協議後，督促裝修工程公司施工，確保專區建設按時完成。當然，不是專區建設完成後，終端品牌形象建設就完成了，一定要安排專人維護，保持品牌形象的完整，同時，收集零售商與其他品牌合作狀況的信息，尋找擴大店內品牌專區的機會。
3、終端管理隊伍的建設。根據終端品牌形象建設的進度，安排促銷員進店，並按照一定的比例（如8：1）安排配置相應的督導人員，按照一定的比例（如5：1）安排城市經理，每個省設立一個省經理。省經理、城市經理、督導、促銷員都必須經過招聘、培訓、上崗輔導等過程，才能確保每個崗位人員的素質和工作適應性。
4、渠道的規劃和建設，確保產品在所選零售終端的上櫃率，盡可能避免產品的斷貨現象。
5、促銷推廣活動在終端的執行。促銷推廣資源一般分為兩種，一種是宣傳物料、禮品等，另一種是零售獎勵（店主獎勵、店員獎勵、促銷員獎勵等）。對於宣傳物料、禮品等資源，一定要有效地配置到所選的零售店，確保各種資源能夠按照促銷活動計劃的標准進行陳列和使用；對於零售獎勵，一定要確保及時地、准確地到達被獎者手中。 五個「到位」的後面，需要哪些「到位」呢？
「產品到位」就是產品要能夠從廠家的倉庫到達零售店，達到櫃台，這一過程是通過銷售渠道來完成的，傳統的手機銷售渠道（最長）：廠商——國代——省代——地包——零售店，現在的手機銷售渠道（最短）：廠商——零售店，無論採取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策（價格體系、價格保護、返利、獎勵等）、物流政策、財務政策，保證產品順利流動。所以，「產品到位」後面是渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施，以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。
「品牌形象到位」是指在零售終端有品牌形象的載體，包括背景板、專櫃、展櫃、宣傳物料、促銷員的服裝等，在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這後面就是必須有統一完善的品牌規劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象，當然也應該有相應的品牌形象在零售終端的執行標准。
「人員到位」就是一定要所選擇的零售店派駐親和力強、推銷能力強的促銷員。要做到這一點，一定要有一整套促銷員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，並設置相應的管理崗位，如城市經理、督導等，確保工作制度的執行。「人員到位」後面是組織架構到位、工作制度和流程的到位。
「促銷資源到位」就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高產品的終端成交率。要實現這一點，一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍（包括城市經理、督導、促銷員）。
「管理到位」就是確保上述的硬、軟終端資源發揮作用，一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、准確的執行。
「五個到位」的實現是一個龐大的系統工程，要真正做到「五個到位」，就是系統的抓好它們後面多個「到位」，「五個到位」是後面多個「到位」順理成章的結果。

『陸』 終端名煙名酒店的宣傳手段

終端名煙

『柒』 如何做好終端營銷的促銷活動

一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。

『捌』 教你學會如何做終端促銷

一、做好促銷前的准備工作 我們的終端促銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：1、當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量;2、爭取潛在消費者嘗試購買或使用;3、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷;4、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷;5、反促銷而進行的促銷;6、可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度;7、促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。 另外，充足的貨源是我們促銷順利進行的基礎，促銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定促銷產品的儲備數量。 二、選擇好合適的促銷策略 促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。 如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。 三、選擇好促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。 3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。 4、反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。 四、營造好促銷的氣氛 我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品消費者的過程是怎樣完成的，第一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求;第二、消費者產生購買慾望;第三、消費者產生購買沖動;第四、實現購買;如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他(她)周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢?那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢?當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，在終端促銷中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買慾望呢?要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊。如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以促銷人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分;在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的;另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬於他(她)自己的了，再配以促銷人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場促銷氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造促銷氣氛;同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。 五、做好促銷活動的總結 促銷活動期間的產品銷售情況總結，對產品促銷前、促銷中、促銷後的銷售情況進行分析總結。促銷對產品銷量的提升率，例如本次促銷活動預計提升產品銷量的30%，那麼活動結束後的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。找出原因才能在以後的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。 編者寄語： 終端促銷人員是促銷活動中的執行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎(例如在終端的陳列位置很差，銷售的產品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。)把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。

『玖』 如何做好母嬰店終端宣傳

母嬰店終端宣傳的話，最好的方法是打廣告嘛~
不過要根據地區不用廣告方式內適當調整，列舉一點最常見的：容母嬰店門口貼海報、在人流量大的地方發傳單、利用朋友圈的力量實行病毒式傳播（比如最常見的：轉發母嬰店的宣傳到朋友圈，獲得點贊數可以來店裡免費領取XX禮包，申請個微信公眾號就可以自己發文章傳播了）、通過朋友圈來砍價（很多做小游戲的網站，比如凡科等，搜一搜就有了）、通過朋友圈發優惠券等（有些收銀軟體會自帶這個營銷功能，比如千帆掌櫃等），宣傳方式多種多樣，要多看看，迴避單一渠道好哦。

『拾』 教育行業終端宣傳物品有哪些

名師出高徒
良莠在孵出