① 一，營銷策劃書撰寫原則有哪些
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。?封面•策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
•企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
•企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
•企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
•企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
•市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
•企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
•產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
•產品價格定位不當。
•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
•服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
•建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
•給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
② 如果讓你撰寫一份計劃書,應該包括哪些內容
想要更好的撰寫一份計劃書，必須要包括的內容有計劃的總體目標必須要詳細的寫出來，然後根據目標分布一步一步的進行計劃實施有效規劃，這樣才能更好地完成。
③ 營銷策劃書的撰寫技巧有哪些
善於採用流程圖抄或系統圖。
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌。
巧妙利用各種圖表
圖標有強烈的直觀效果，並且比較美觀，有助於閱讀者理解策劃書的內容，用圖表進行比較分析、陳示效果好。
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述。
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。
合理設計版面，營銷策劃書的視覺效果的優劣在一定程度上影響策劃效果的發揮。有效利用版面安排也是營銷策劃書撰寫的技巧之一。版面設計包括列印的字體、字型大小、行間距、插圖與顏色等。合理的版面設計可以使策劃書重點突出，嚴謹而不失活潑。
注意細節
細節往往容易被忽視，在撰寫營銷策劃書之後，要檢查一下有沒有錯別字、漏字，以及企業名稱和專業術語有沒有出錯等，如果出現這方面的差錯，會影響策劃書的質量
④ 如何撰寫網路營銷策劃方案
一、網路營銷平台的設計 所說的平台，是指由人、設備。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
二、網路營銷定位 為了更好地滿足網上消費者的需求、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
三、網路營銷組合策略 這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格渠道的設計。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點 針對您空氣能熱水器產品市場知名度不高。
四、SWOT分析 除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素，由於對產品的理解，只能建議你一些寫方案的框架： 網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，它通常以任務報告書的形式確定下來。
五、確定組織的網路營銷目標 任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。
六、明確組織任務和遠景 要設計網路營銷方案，營銷定位失誤，必然全盤皆輸；網上促銷策略的設計，首先就要明確或界定企業的任務和遠景；網上價格策略的設計，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。 企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的。表述合理的企業網路營銷目標，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會。以及開展網路公共關系。
七、網路營銷策劃書 形成網路營銷策劃書面形式，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台，同類競爭的產品不多...
⑤ 怎樣撰寫選題策劃書
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。 關鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。此文分三個方面闡述「」。 一、 撰寫選題策劃書前必做的5件事1． 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關重要。比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫學方面的選題最好到科技社申報。2． 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。對於剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書。3． 與服務對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。出版是為作者和讀者服務的，是一種極具互動性的文化服務形態，因此，只有在與服務對象反復溝通後，才會全面掌握他們的需求，同時產生互動，有利於判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網路進行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。4． 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進行資源整合、協同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即「如果我是你，我會怎樣想……」。 之後，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5． 資料查詢 收集詳細的相關資料，進行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。要充分利用互聯網進行相關資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業信息，為下一步撰寫選題策劃書，准備足夠的依據。 二、 撰寫選題策劃書必備的基本要素1． 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關作者溝通，確定具體的選題名。選題名要力求准確，反映書稿主題，要簡明並具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。2． 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學術成就和地位、在業界的影響力，以及此次合作所具備的優勢等。3． 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書稿字數。統計方法是以ＷＯＲＤ文檔統計後，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字數。選題字數要嚴格控制，因為它會對圖書成本產生直接影響。4． 選題產生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產生的背景及市場需求現狀，即分析選題涉及的行業情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度並結合選題內容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報後，給出資人帶來的好處以及產生的社會影響。5． 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便於大家共同協商和討論。6． 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。讀者定位越准，對書稿內容質量的控制能力就越強。7． 選題執行說明 選題執行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。一般要說明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經做到哪一步了，還有什麼問題需要解決，包括選題的性質、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8． 資金投入及產出預算 此要素可以說是選題策劃中至關重要的要素，關繫到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9． 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了到書店調研了解外，更多的是在網上查找相關圖書，可以通過對關鍵詞的檢索，了解同類圖書的市場情況，可以參考的內容包括：書名、定價、開本、目錄、內容提要、封面設計等，從而，幫助判斷所策劃的選題是否具備創新優勢、市場預期，以便充分地論證該選題的市場風險。10． 效益評估 通過對策劃選題的投入產出的預算，對同類圖書市場的分析判斷，以及以上各個要素的認真分析，一般可以預測出該選題的經濟效益，也就是圖書銷售的利潤空間。 三、 撰寫選題策劃書應特別注意的問題撰寫選題策劃書時，要特別注意其內容的真實性。申報選題時，要確保各個基本要素的真實性，以避免在選題的實際執行中，出現與選題策劃書內容脫節的情況。例如，對著作權人的落實、對出版經費的落實；如果是引進版權的選題，會涉及版權合同的簽訂、翻譯合同的簽訂，以及翻譯稿交稿時間、翻譯質量的把握等問題。因此，對一名合格的策劃編輯來說，上述問題要在申報選題前，也就是在撰寫選題策劃書時，要一一落實下來，如果出現問題，建議要重新撰寫選題策劃書，並作為新選題再次申報。總之，一名合格的策劃編輯應該具備撰寫選題策劃書的能力。在寫作過程中，能夠對自己策劃選題的思路進行梳理，幫助自己判斷選題的成熟度。
⑥ 撰寫創業計劃書應注意哪些問題
在寫創業計劃書的時候一定要注意一下，你一定要有一個明確的方向，不要模糊，兩可一定要准確一點才可以。
⑦ 舉例闡述如何確定策劃書的寫作內容
那肯定是需要很多方面的寫作內容，或者是很多情況的發展，以及各方面的資源考察，我建議是看你自己。
⑧ 你認為,在活動策劃書的寫作中,應該有哪些要素()
我覺得在策劃當中，一定要把市場所產生的風險預算進去
⑨ 一個完整的策劃書要由哪幾部分構成
一個完整的策劃書構成部分：
一、活動名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。