❶ 企業管理咨詢公司的營銷方案應該怎麼寫
作為一個成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的版首先是銷售和營銷的權分別。營銷是創造一個銷售的環境與氛圍，而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。
從你合作的機構看，你們的需求是要展開培訓，因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，並放大這種痛苦——不會和欠缺導致個人空有滿腹才能而不能發揮，就缺那點關鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。
如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法。客戶的需求了——學習。
但為什麼我們是客戶的唯一？那就是專業、實際等企業自己的優勢能力。
接下來就是按R6來辦了。
營銷實際上是一門了解客戶需求並讓客戶滿足的學問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然後按此理論進行的一門管理技巧。
具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。
❷ 如何撰寫管理咨詢項目建議書
一般撰寫項目建議書，首先要分析客戶想知道什麼，根據客戶的想法，有針對性地撰寫。在大多數情況下，客戶公司邀請咨詢公司，表明該公司一定在管理上存在問題，故希望藉助外部專業力量解決問題。因而咨詢公司需要告訴客戶公司的內容是： 首先，通過與客戶公司的溝通，已經理解了客戶公司的需求，即為什麼要開展該咨詢項目，開展該項目能夠解決什麼問題； 第二，要解決這些問題，需要怎麼開展該項目，需要告訴客戶該項目具體的工作流程； 第三，需要告訴客戶，咨詢公司有這個能力解決這些問題。
所以，筆者認為，項目建議書可分為三部分：
第一部分，可定義為「項目背景及對需求的理解」。 這部分筆者認為主要從三個方面進行撰寫：對行業的分析，對客戶企業的認識及該項目需解決的關鍵問題與實現的目標。 首先是行業分析，一般要按照咨詢的方向，有重點的進行分析；如人力資源管理咨詢，進行行業分析時，主要需分析該行業的競爭情況，人力資源的需求情況及對人力資源管理的影響等方面信息，具體還應跟項目結合起來進行分析。在行業分析的基礎上，分析客戶產生咨詢項目的原因，即分析該客戶目前管理中較為突出的問題，問題的核心在哪裡，為什麼客戶難以解決這些問題。接下來便提出解決這些問題的主要方法，並提出用這些方法解決之後最終可實現的目標。
第二部分，可定義為「項目內容與主要方法」。 這部分主要是介紹具體開展該咨詢項目的關鍵流程（步驟），可將該項目劃分為若干階段，並重點介紹各階段的關鍵工具和方法。在此一般不需要將技術性較強的內容展示出來（當然也應視溝通對象來定，如果對象是該客戶公司的人力資源總監，則可展示部分技術方案），只需將主要方法，工作方式與工作成果呈現出來即可，其中可以示例的方法展現。在此部分，最好將各階段所需耗用的時間提出，以便客戶有大致的時間概念。
第三部分，可定義為「項目團隊和咨詢公司介紹」。 這部分重點是介紹項目團隊，即說明咨詢公司的工作方式及項目工作組成員，向客戶展示項目團隊的實力。同時需對本咨詢公司進行介紹，可包含本咨詢公司的咨詢理念、以往咨詢經驗等信息。重點是要向客戶表達，本咨詢公司是有能力、有信心做好該項目的。
以上是筆者根據本人的經驗，所認為的項目建議書需包含的主要內容，希望與同行進行交流，其中主要是把撰寫項目建議書的核心思想與主要內容進行了描述，時間關系，並不是很具體、詳細，僅供參考。