媒介宣傳計劃

Ⅰ 戶外廣告媒介工作計劃書怎麼做

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

Ⅱ 怎樣做媒體宣傳推廣計劃

記住八個字來——情理之中，源意料之外
首先，你要僅僅圍繞宣傳訴求這個「情理」，不要逾越它，在這個范疇內把握你的宣傳策略，進而，根據宣傳策略去思考創意，這個創意，要有「意料之外」的亮點，但符合情理。

根據八字原則，去撰寫方案，方案中有一些重要的組成部分，在這里提一下，比如市場分析、營銷目標、受眾定位、宣傳策略、執行流程、媒體排期、效果預估、費用預算等

上述這些，在撰寫的時候要注意邏輯，要有理有據，比如市場分析部分，你分析的結果一定要和後面的營銷目標契合，也就是說，你的目標是根據市場分析得出的結論而提煉的，而不是主觀人為強加的。

最後， 你完成方案後，如果客戶認同，而且通過你的方案達成了預期的宣傳目標，那這個方案，就是一份優秀的宣傳策劃案

Ⅲ 如何做新聞媒體報道發稿計劃怎麼做能達到最優的新聞推廣效果

媒介匣專業軟文發稿平台根據多年經驗，總結出以下5類發布渠道，有利於發稿效果提升。

1、平面媒體。

平面媒體主要指國家新聞出版總署批準的具有發行刊號的報紙、期刊以及擁有國際期刊的、有一定影響力的媒體。由於平面媒體自帶一定權威性，因此發布於此類媒體的軟文可用於企業背書，提升品牌形象，讓讀者與消費者更加信服。

優質伴隨著嚴格，有影響力的媒體一般門檻也比較高，不僅是產品信息審核嚴格，而且對軟文本身也有一定的要求。所以軟文發稿選擇這些媒體時，撰寫方面要下足功夫，文章本身要有一點水平，而且要符合所投放媒體的選題偏好、媒體風格、媒體的讀者群及費用預算。除此之外，還有一個最重要的問題就是出版周期與發行日期，將直接影響到軟文發稿中發布平台的整合。

2、網路媒體平台。

網路媒體平台主要分為全國門戶、地方門戶和行業門戶等，是當下中小企業軟文發稿選擇最多的渠道。此類網站較為靈活，既有價格較低、文章質量要求不高的平價媒體，也有新浪、網易、人民網等審核嚴格的大站平台。

此類網站主要是為了引流和展現搜索的效果，其次是解決品牌的信任度問題，如果能夠將網路媒體營銷與網路競價相結合，運作得當的話可以帶來事半功倍的效果。

3、網路論壇。

網路論壇主要指全國以及地方門戶網站，如貼吧、網易有道、人民網論壇、天涯社區等。由於論壇論壇的收錄速度比較快，因此收錄效果比較理想。如果發布的內容質量比較好，關鍵詞鮮明，一把很快就能夠被收錄。需注意的是發在論壇中的軟文不能太像廣告，否則會隨時面臨被刪帖的危險。

4、問答平台。

問答平台主要有網路知道、知乎、搜狗問答、網路文庫等等。一般來說，網路知道和知乎這樣的平台權重都是比較高的。這個軟文平台如果做好的話，可以直接帶來用戶的點擊和成交。

5、自媒體平台。

自媒體平台主要有微信公眾號、百家號、搜狐、今日頭條、一點資訊、鳳凰新聞客戶端等等，從互聯網時代發展的趨勢來看，自媒體平台已經成為獲取流量不得不重視的重要渠道。很多人對自媒體有一定誤解，覺得在自媒體發稿「有水分」，其實只要合理利用，自媒體平台發稿會有意想不到的結果。

對於品牌消費者來說，企業自媒體是通過企業的資質申請下來的，信任度較高；並且自媒體用戶群體龐大，活躍度高，通過軟文發稿更容易把企業的業務推送到潛在客戶手中，達到潛移默化的宣傳作用。

Ⅳ 請問媒介企劃與媒介計劃有什麼區別么還是一個意思

個人感覺，不是一個意思。企劃的范圍面更大一些，所要考慮的東西更廣。他要做的是根據一個品牌，確定他的宣傳方式與方向，給客戶一個全面的輪廓。而計劃人員只是根據客戶的投放額來做進一步的預估與媒體選擇。

Ⅳ 自媒體宣傳策劃方案

現在自媒體不像開始那麼好做了，少不了平台的扶持，否則起步太難了
企鵝號回2020年新政策在推動內答容變現能力上的加碼令創作者驚喜。將在線直播和短視頻電商納入「春風計劃」，一方面鼓勵擁有10000+粉絲的賬號申請內測直播能力，直播打賞收入實行100%分成；另一方面面向短視頻電商放出10億流量扶持、開店零成本、傭金100%分成

Ⅵ 媒體計劃怎麼寫

媒介策略一、目標消費者的習慣Justus的的目標受眾以青年男女為主。此類人群對電視睇具有相對較高的收視習慣。例如周末綜藝性、娛樂性以及某些高收視率的電視劇。同時對傳統媒體雜志和報紙也有較好的閱讀習慣。雜志偏好會顧及媒體的編輯內容，印刷質量。當地晚報和娛樂快報為主要閱讀報紙。網路媒體其中是青年男女最喜愛的也是每天接觸最長時間的媒體。能夠接觸到各種交通工具並堅常往返於城市的主幹線廣播媒體仍有大部分青年男女喜歡，尤其是在夜間的廣播節目。二、媒介的環境分析傳統媒體和新興媒體的多樣化，使消費者不會從單一的媒體中獲取廣告信息。從目標消費群的地區性分布和心理接受狀況來充分考慮媒體的物理特性：讀者群、發行量、發行地區、發行時間等。互聯網廣告的關注程度同目標受眾的受教育程度成正比。任何單一媒體都無法有效達到所有目標受眾。三、媒介的投放策略高端策略：以高端帶低端，用央視主流媒體帶動地方媒體，先啟動CCTV相關重點欄目，跟進地方主流媒體，以期望達到目標群體的有效覆蓋。延時策略：為保證品牌及產品形象的清晰樹立和媒體傳訊的持久性，採用多種媒體交叉覆蓋的媒介策略，達成廣告信息的持續不斷和無處不在。脈動策略：配合傳訊突破階段，採用脈動式策略，產生不同媒體投放高峰。四、媒體組合建議

Ⅶ 項目推廣的媒體宣傳計劃

根據國家信息化計算機教育認證項目的特點及目標受眾分析，可將投放媒體計劃分做長期投放安排和臨時投放安排兩部分：
1、長期投放計劃：
計算機世界：特色：目前IT類發行量、覆蓋面及市場認知度最大的報紙之一
形式：專欄加報花並配合相應的硬廣告
版面：專欄4分之一版，廣告根據需求安排
中國計算機報：特色：IT類認知度較高、有關培訓內容豐富、讀者群體較為對口
形式：較為固定欄目並配合相應的硬廣告
版面：專欄每期500字左右，廣告根據需求安排
中國電子報：特色：信息產業部領導，信息化推進司指導的行業報，受眾為各地政
府機構及個大企事業單位
形式：固定欄目加報花
版面：信息化周刊，專欄每期500字左右
2、臨時投放計劃：
根據辦公室要求及項目實施進展情況機動安排。廣告投放力度上將更加註重宣傳效果，以整版及半版廣告為主。全國性專業報紙半版廣告刊發率平均不低於每月度1次。緊密結合各個推廣活動，及時予以報道，增強活動效果，電視及網路媒體上的相關報道也將會得到加強。
3、說明
各地CEAC國家信息化培訓認證中心可以將本中心的業務動態、合作項目、新聞通訊等內容以電子文件的方式發送到CEAC國家信息化培訓認證管理辦公室合作發展部，以便辦公室將該類信息在上述專欄中刊登。

Ⅷ 如何做好新聞宣傳工作的策劃

其實無外乎三個重要的點吧
出發點，媒介，接收點
新聞宣傳工作，特別強調應該版是接收點和出發權點，媒介的話一般也就大眾媒體或者平面廣告
出發點，資料的整合，資料的內容，這個可以參考以前的新聞資料格式，面板等
接收點，如何更好的讓受眾接受你的新聞宣傳，提前可以做一些調研活動，進行了解
希望對樓主有所幫助

Ⅸ 廣告策劃就是媒體投放計劃

不準確。媒體投放計劃是廣告策劃的一部分，即媒介策劃。此外還包括廣告文案、廣告插圖設計，如何展示出來等。這是一個系統工程。
到這里看看，你就明白了。
什麼是廣告策劃，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其後，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關於"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
一、廣告策劃的概念與必然性
（一）廣告策劃的定義
現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。
廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。
廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。
（二）廣告策劃的必要性
1、廣告策劃是商品經濟發展的要求
2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物
3、廣告策劃是我國廣告市場規范化的重要內容
4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求
二、現代廣告策劃的特徵
1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。
2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。
[編輯本段]4A廣告提案
（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。
（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。
（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的「廣告計劃」並不是廣告策劃。
（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。
（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。
（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。
（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。
（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。
做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。 如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創意出來，那麼消費者是不願意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰
廣告提案
即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃准確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。
廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
廣告提案的准備工作:
1. 與客戶的前期溝通 在其餘准備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。
2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進
3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。
4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注於提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的了解。
5. 提案設備及提案 現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。
6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。
提案一般可分以下幾種類型:
1 ．策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。
3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關系是廣告實施計劃提案成敗的關鍵。
[編輯本段]圖書.廣告策劃
作者:梁緒敏 石束
市場價：￥25.00
出版社：山東大學出版社
頁碼：183 頁碼
出版日：2004年
ISBN：9787560728674
版次：1版
裝幀：平裝
開本：16
叢書名：海岱廣告書系
內容簡介
「海岱廣告書系」是一群在廣告教育領域孜孜以求的廣告學人在多年來多事廣告教學與實踐的基礎上奉獻給廣告界的一點心得。
因為《廣告策劃》實在是太豐富、太生動了，在這部教科書的熏陶下，山東的廣告學人取得了長足的進步。

目錄
第一章 廣告策劃概述
第一節 策劃的源流
策劃的概念
策劃的源流
策劃的現狀
第二節 廣告策劃的特點與作用
廣告策劃的概念
廣告策劃的特點與作用
第三節 廣告策劃的原則
系統原則
戰略至上原則
創新原則
動態原則
效益原則
真實原則
第四節 廣告策劃者的素質
良好的職業道德與社會公德
良好的科學素質與人文素質
良好的溝通能力與協調能力
高創造性是廣告人才素質的核心
第五節 廣告策劃的學科基礎
信息傳播
市場營銷
整合營銷傳播
第二章 廣告策劃的運作流程
第一節 廣告策劃的運作流程
第二節 廣告策劃的內容
第三節 廣告策劃書的編寫
第三章 廣告戰略的策劃
第一節 廣告戰略策劃的基礎知識
第二節 廣告戰略目標
第三節 廣告戰略設計
第四章 廣告策略策劃（一）
第一節 廣告策略策劃的基礎和要求
第二節 廣告市場策略
第三節 廣告產品策略
第四節 品牌廣告策略
第五章 廣告策略策劃（二）
第五節 廣告心理策略
第六節 廣告創意和表現策略
第七節 廣告實施策略
第六章 廣告媒體策略
第一節 廣告媒體分類及特性
第二節 廣告媒體開發程序
第三節 廣告媒體選擇
第四節 廣告預算及分配
附錄 廣告策劃書範例
主要參考文獻
後記
序言
「海岱廣告書系」，是一群在廣告教育領域孜孜以求的廣告學人在多年來從事廣告教學與實踐的基礎上奉獻給廣告界的一點心得。
「海岱"之名，寓兩層含義。一取其地域義。《尚書·禹貢》曰：「海岱惟青州。」所謂海岱者，即指今山東省渤海至泰山之間的地帶，後因以稱山東地區。
眾所周知，山東省是改革開放以來我國的廣告大省。孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、齊民思酒、扳倒井酒等酒類廣告，曾在全國掀起一陣強勁的「魯酒」狂潮；康巴絲與北極星，曾長期雄踞中央電視台「新聞聯播」前的准點報時黃金位置；海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青啤、張裕、將軍、頤中等品牌，因其科學有效的廣告宣傳與成功的市場運作，如今都躋身「中國名牌」之列可以毫不誇張地說，山東企業界的廣告實踐，為我們了解、把握廣告科學，提供了大量生動而豐富的案例--他們的成功經驗，勢必會給我們以豐富的啟迪；他們的慘痛教訓，也必然可以成為我們的前車之鑒。從這個意義上說，山東廣告界二十多年來的廣告實踐活動，是當代中國廣告界最最豐富、最最生動的教科書。
山東的廣告學人，就是在「讀"(有時也曾參與「撰寫")這本豐富而生動的教科書的過程中成長起來的。回顧所走過的道路，可以用一句「痛並快樂著"來形容。之所以說「痛"，是因為山東的廣告學人起步太晚了，當廣告主的廣告實踐活動已經如火如荼地展開的時候，廣告學人剛剛開始蹣跚學步；本來應該在理論指導下開展的廣告活動，實際上是在「摸著石頭過河」。為此，許多廣告主都曾經歷了「成也廣告，敗也廣告"的慘痛過程。年輕而稚弱的山東廣告學人只能看在眼裡，痛在心裡。
文摘
現在的企業不會孤立地安排一兩個廣告，往往有一個戰略上的考慮，將廣告作為企業整合營銷傳播的一個組成部分與其他部分相互配合而作為一個系統進行，是打組合拳的。這樣一來，廣告公司僅靠自己的力量是不行的，必須合作、結盟，把各方面的力量整合起來，揚長避短，形成綜合優勢，承擔綜合任務。企業並不希望廣告公司什麼都做，只希望廣告公司有很強的協調能力把社會資源有效地協調起來，從而完成企業所期望的營銷傳播目標。
四、高創造性是廣告人才素質的核心
廣告業是一個充滿競爭性的行業，它是在經濟競爭的環境下發展起來的，它要代表不同客戶以不同的角色參與競爭，而且在專業廣告公司之間也存在競爭。廣告策劃強調與眾不同的獨特賣點。廣告人員如果只重視知識的積累，而忽視創新能力的培養，循規蹈矩地拘泥於現成的教育模式，那麼必然作繭自縛，被充滿活力的廣告業所拋棄。廣告行業對策劃人才的需求，不是「學究氣」十足的飽學之士，而是具有創造性的新型人才。廣告人應保持富於進取、勇於創新的年輕心態，善於從不同的角度發現被人忽視的東西，並能用生動、准確、形象的方式創造性地予以表現。
現代心理學早已證明，創造性不是純智力問題，也不是純知識問題，成績好、出自名牌大學、學歷高，但不一定具有高創造性。創造性行為由創造性思維所引起。創造性思維是人類思維的高級形式，不僅能揭示事物的本質，而且能夠提供新的、具有社會價值的產物。美國心理學家科勒斯涅克認為：「創造性思維，是指發明或發現一種新方式，用於處理某件事情或表達某種事物的思維過程。」創造性思維是能產生前所未有的思維成果、具有嶄新內容的思維。
從形式上講，創造性思維是抽象思維、形象思維和靈感思維三種思維綜合而成的特殊思維方式。從性質上講，創造性思維一般應具有流暢性、靈活性和獨特性三個特徵。流暢性，就是一個人面對一個問題或一種狀況時，他所能提出的方案或者反映的數量最多，其思維能力便表現為高速度的流暢性。靈活性也稱作變通性，是對思維廣度的評價。廣度的增加能為創造性思維帶來更多的迴旋餘地，因而也帶來了更大的靈活性。獨特性是對思維深度的評價。「深」意味著深刻、深透、精深，顯示觸及事物本質的程度。因此，創造性思維得越深，表明它的科學性或先進性越強。
「創意是廣告的靈魂」，這一句流傳於廣告界的至理名言，是美國廣告大師大衛·奧格威早在20世紀60年代提出來的。它明確地給廣告策劃者提出了一個十分苛刻的要
[編輯本段]廣告策劃流程
廣告策劃不是無計劃的、盲目的行為，作為企業整體營銷活動的重要組成部分，它是按照一定的程序，有計劃有步驟地進行的，一個成功的廣告策劃，一般是按下列程序進行的：
環境分析 對廣告環境進行深入細致的分析和研究，明確企業整體營銷對廣告提出的要求，掌握企業外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置。
產品分析 對於廣告的產品或勞務進行深入地了解和研究，掌握好產品的個性，以決定該產品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。
確立廣告目標 在匯總廣告環境和廣告產品的有關情況的基礎上，有廣告主企業的最高決策層會同營銷部門負責人一起確立廣告目標。
確定廣告主題與創意 即通過廣告活動必須達到廣告目標所提出的要求。因此必須將廣告的產品或服務和廣告目標結合起來通盤考慮，通過一定的方法，適應廣告對象的要求，從而提煉出廣告主題構思出廣告創意，解決怎樣說的問題。
研究確定廣告表現策略 通過對各種廣告媒體、表現方式、地區時機等的選擇，以次作為實現目標的手段。
確定廣告預算廣告部門連同企業的營銷部門和財務部門一起確定廣告預算總投資，廣告部門再聯系廣告公司對廣告費用進行具體的預算分配。
廣告決策 在各個環節分析確定後，從總體上進行廣告決策，選擇最優組合方案，從而制定出廣告計劃書，確定廣告活動實施的步驟方法。
廣告效果檢驗 制定有關的控制、評價標准，隨時了解協調廣告活動的進行，檢驗廣告活動的好壞，並及時進行反饋，以調整廣告整體的策劃。
廣告目標的確定
廣告目標是廣告活動要達到的最終目的，也是企業對廣告活動的要求和控制廣告活動的標准，還是衡量廣告效果的依據。因此，對廣告目標的確定就應有一套嚴格的要求，以保證所制定的廣告目標切實可行。
具體要求有以下幾個方面：1、廣告目標要符合企業整體營銷的戰略目標；
2、廣告目標要明確具體；
3、要具有可行性；
4、要具有可控性；
5要能夠被其他營銷部門接受；
6、能夠具體為一系列廣告活動的分目標。
在確定廣告目標前還要考慮以下因素即企業因素（企業資金，企業形象，企業規模）產品因素（產品的不同生命周期）市場因素（市場的種類、市場的競爭狀況）。http://www.01sheji.com
廣告目標的類型大致有如下幾種：1誘導試驗的目標；2擴大認識的目標；3增強習慣的目標；4維持偏愛的目標；5鞏固品牌形象的目標；6改善企業和品牌形象的目標；7直接促進銷量的目標。
廣告主題的確立
廣告主題是廣告的中心思想也是廣告的靈魂，是表現廣告為達到某項目標而要說明的某種觀念。一則廣告必須鮮明地突出地表現廣告主題，使人們在接觸廣告之後，很容易理解廣告告知他們什麼，要求他們什麼。廣告主題由廣告目標、信息個性和消費心理三個要素構成。用公式來表示即：廣告主題=廣告目標 信息個性 消費心理。
廣告主題的確定不可能一蹉而就，一般先提出多種方案，然後經過試用，方可最後確定；同時廣告主題的選擇是否恰當，往往要經過市場的檢驗，當市場檢驗不夠理想時，必須及時進行重新研究，改進廣告主題。在決定廣告主題時，對這種商品用這個主題，對那種商品用那個主題的方法，並沒有一定的規則，但就廣告主題的選定而言一般應注意以下幾點：顯眼、易懂、刺激、統一、獨特而避免同一化、擴散化和共有化傾向。
廣告策略的把握
策略是達成某種目的所採用的方法和手段，廣告策略是為了達成企業營銷目的而採用的廣告方法和手段。廣告策略決不可以憑空杜撰，一定要先消化廣告主的營銷目的、營銷策略，因為廣告是營銷的手段之一，廣告策略是營銷策略的延伸。廣告策略的把握主要是對廣告目標策略、廣告定位策略、廣告表現策略、廣告預算策略、廣告媒體策略和廣告創意的方法與技巧的把握。
廣告預算的制訂
廣告的作用在於將產品的需求曲線向上移動。企業希望花費實現銷售目標所需要的最底的金額，也就是追求預算效率的最大化。但是企業怎樣才能知道支出的金額是否適當呢？如果企業的廣告開支過低，則收效其微；也就是說這筆開支反而就過高了。另一方面如果企業在廣告方面開支過高，那麼有些錢本來可以派更好的用場。所以制定廣告預算時應考慮以下因素：產品不同生命周期的不同策略；市場份額大小和消費者基礎的不同；競爭的力度和市場喧囂的強度不同；產品替代性的不同情況等等。
制定廣告預算常用的四種方法：
量入為出法即企業在估量了自身所能承擔的開支能力後所安排的廣告預算。例如企業財政本年度僅能安排100萬元廣告費用，則企業便以次100萬為基準計劃廣告投入。
銷售百分比法即企業以一個特定的銷量或銷售價的百分比來安排其廣告費用，例如某企業90年銷售總額為1000萬元，企業以上年度銷售總額的5%安排廣告投入，則91年全年廣告預算為50萬元。
競爭對等法即企業按競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預算。
目標任務法目標和任務法要求經營人員kao自己特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用來決定廣告預算，這是一種相對科學的預算方法。