志願者培訓策劃書

① 中國青年志願者海外服務計劃的招募方案

（1）具有中華人民共和國國籍；
（2）忠於祖國，樂於奉獻，熱愛志願服務事業，志願到發展中國家從事志願服務工作；
（3）品行端正，無犯罪、記過等處分記錄；
（4）年齡一般在20 至35 歲之間。確屬援外青年志願服務工作急需的，年齡可適當放寬；
（5）一般具有大學本科以上學歷。確屬援外青年志願服務工作急需的，學歷可適當放寬；
（6）身體健康；
（7）具備一定外語交流能力。
符合以下條件之一的報名者優先考慮
（1）具有中級以上技術職稱；
（2）曾參加青年志願者扶貧接力計劃、大學生志願服務西部計劃等國內長期志願服務項目並考核合格；
（3）參加過國內志願服務，表現優秀，並獲得地市級以上團組織、（青年）志願者組織表彰；
（4）有在國外學習、工作或生活經歷；
（5）能熟練使用外語開展服務工作。 各地應制定詳細的培訓方案並報團中央志工部批准。培訓分三部分：
（1）前期培訓。志願者確定後，要及時將志願者集中進行前期培訓，主要內容是通過素質拓展、集中授課等方式，增強志願者的外語能力以及國家意識、團隊意識，並對自己所服務的崗位有初步了解，做好思想、物質、工作器材上的准備。
（2）日常培訓：前期培訓結束後，志願者應進行外語（特別是口語）強化、服務國風情及注意事項等方面的自我培訓工作。同時，准備相應的工作、生活用品。
（3）集中培訓：出發前對志願者進行集中培訓，採取動員會、專題講座、課堂式教育、座談會、互動交流、影視輔導、自主學習、聯誼等形式，對志願者進行背景知識、理念，紀律要求，外語能力，安全健康，工作服務技能等方面的強化。集中培訓時還要與志願者簽訂服務協議、根據服務國的情況注射疫苗等。
以上各階段重點培訓內容由各地根據實際情況確定，培訓中要注重加強對志願者進行業務培訓、語言培訓以及國家外交方針、中國傳統文化、中國歷史知識等方面的培訓，增強服務意識。 （1）理念培訓：主要包括政治思想教育、志願服務理念、團隊意識等；
（2）紀律培訓：主要包括外事紀律、志願服務管理條例等；
（3）安全健康培訓：主要包括志願者安全健康知識、心理衛生、保險理賠知識、在服務國的注意事項介紹等；
（4）服務技能強化：主要包括專業知識、派往國家的常用語言和風俗民情、援外志願服務工作經驗交流等。

② 如何對支教志願者 進行培訓的策劃書

你好抄
申請支教的途徑：襲
（1）如果是應屆畢業生可參加團中央教育部等四部委聯合發起的「大學生志願服務西部計劃」；
（2）如果是應屆畢業生，還可以參加有本省組織的志願者支教活動，其實就是各個省仿照團中央的西部計劃而在本省實施的；
（3）如果是應屆畢業生還可以參加本校組織的研究生支教團活動，一般是支教回來後就讀研，這個得向自己系院咨詢。
（4）如果是在職的，可以參加團中央的「扶貧接力計劃」一般是服務半年至兩年；
（5）如果自己有一定的條件，也可以自己找個西部的貧困學校來去實現支教。 通常參加有組織的計劃是要報名審核的，例如西部計劃，然後通過體檢和培訓後上崗，西部計劃的項目辦設在每個高校的團委。

③ 幫我看看我的計劃書

要有條例啊大哥~
不能這樣東一條西一條的

都要寫的清清楚楚明明白白

第一就是要有明確的計劃書標題，然後才能考慮其他。

商業計劃書模板3
年月（公司資料）
地址、郵政編碼、聯系人及職務、電話、傳真、網址、電子郵箱
報告目錄
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務預計（後3-5年）3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會；2.經營團隊；3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有；
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）；2.產品特性；3.正在開發/待開發產品簡介；4.研發計劃及時間表5.知識產權策略；6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產
1．資源及原材料供應；2．現有生產條件和生產能力；3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力4．原有主要設備及需添置設備；5．產品標准、質檢和生產成本控制；6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1.主要促銷方式；2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案1.定價依據和價格結構；2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資後股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營
預測增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一． 財務分析說明
二．財務數據預測1.銷售收入明細表；2.成本費用明細表；3.薪金水平明細表；4.固定資產明細表；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現金流量表；8.財務指標分析：1)反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務凈現值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期
第三部分
附錄一．
附件1.營業執照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經營團隊名單及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場成長預測圖二．
附表1.主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析表；7.各種財務報表及財務預估表
*計劃書須用電腦打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。

商業計劃書樣本

這里提供了一份 「 中華現代健身中心 」 的創業計劃。這份計劃是基於美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而寫成的。

目錄

1. 計劃概論著

2. 經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3. 市場分析

市場的分布情況 可行性分析

4. 競爭分析

5. 企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6. 銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7. 職工

8. 保險和法律事務

9. 業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11. 附錄

A. 企業組織結構圖

B. 健身俱樂部成員的情況調查

C. 市場滲透情況分析

「 中華現代健身中心 」 創業計劃

1. 計劃概況

「 中華現代健身中心 」 是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是， 「 中華現代健身中心 」 （簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出 2.5 倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。 張大為 先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁； 王麗華 女士將出任項目部和公關部主管； 劉國棟 先生將主管設備處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。 魏麥 先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地 5 公頃 ，連同建築和設備安裝費用共需投資 450 萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資 60 萬元，一些外部投資者以獲得 40% 的股份為條件已承諾投資約 190 萬元。健身中心還需向有關機構貸款 225 萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供 40% 的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達 180 萬元，利稅達 7.5 萬元。

2. 經營管理 經理人員介紹
張大為 先生，現年 40 歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。 張 先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前， 張 先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。 張 先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王麗華 女士，現年 35 歲，中國人民大學企管碩士，北京師盪大學教育學碩士。 王 女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。 王 女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉國棟 先生，現年 38 歲，北京師范大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部， 劉 先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊並兼任教練。

魏麥 先生，現年 48 歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為 5 萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行 10 萬股普通股票，四位創始人每人投資 15 萬元，各換取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）將獲得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資 190 萬元，將按出資多少分享 40% 的股份。

經理人員的責任

總裁 / 推銷部： 張大為 先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計 / 公關： 王麗華 女士將出任這方面的主管。 王 女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部 / 人事部：這個部門由 劉國棟 先生負責。 劉 先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務 / 住處系統：這個部門由 魏麥 先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由 魏 先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得 1% 的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3. 市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性， 80% 的會員居住在距中心周圍 9 公里 以內，平均車程 15 分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里 。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。東城區年人口增長率為 2.5% ，是全國人口增長率的 1.5 倍，是北京市人口年增長率的 1.3 倍。大約 590 ， 000 人口居住在健身中心場址 9 公里 以內，據估計，這個數字到 1995 年將超過 650 ， 000 。分析專家說健身行業會員的年齡中值是 34 歲，而東城區年齡中值為 32 歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約 77% 的會員家庭收入超過 2.5 萬元，而全國家庭收入超過此線的占 56% ； 39% 的會員家庭收入超過 4.5 萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於 95% 。根據 1991 年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為 132 ，而全國的需求指數中值為 103 。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所 7 ， 500 平方米 的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4. 競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自 6 公里 以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積 7 ， 000 平方米 ，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有 2 千人，同時有 6 個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有 800 多名會員，建築面積 2 ， 000 多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。 1990 年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有 40 名會員，而按一般標准應是每百平方米 29 名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有 8 個網球場，其中 6 個室內場地和 2 個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約 4 公里 左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自 15 公里 范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過 20 分鍾。

下表顯示我們的競爭地位：

中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心

個人活動
有 有 有

團隊 / 協會活動
有 * 無 有

家庭會員
無 無 有

* 中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。

5. 企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個 「 白領階級 」 的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是 13 萬元 / 公頃。

器材的配置

健身中心建築面積 75000 平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃 土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90% 以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在 4%-9% 。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6 點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有 64% 以上的人參加， 50% 的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手 –––– 中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33% 的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：「 我們的滑冰場 20% 的人是來自東城區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用於花樣滑冰、冰球，並對公眾開放。評估結果顯示： 80% 的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43% 的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內 18 孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30% 的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有 1/2 公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50 人的健美課程需要大約 300 平方米 的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月 3 千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50% 抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40% 。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有 41% 都參加游泳運動，我們的調查中有 26% 的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60% 的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為 60 萬元。

6. 銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90 年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992 年，參加健身運動的人數嗇了 6.2% ，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500 億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里 以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

你自己看看,給你找得~如果還有不明白就問我吧

④ 能不能幫我寫一份培訓部的「十二五」國際志願者日的活動策劃書

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