『壹』 誰幫我寫一個 現場推銷健身服務（健身卡）的推銷策劃書啊
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
『貳』 招新策劃書 word怎麼做
1.社團簡介：成立時間 主要成員 主要活動 社團榮譽
2.社團招新要求
3.招新會的時間和地點
4.社團活動的照片可以貼部分
『叄』 禮儀隊招新策劃書
一．招新時間：9月18日—日二．招新地點：某某大學一食堂門口三．招新小組：
組長: 某某某
副組長: 某某某
組員：全體幹事四．招新目的：1、宣傳我們社團「挖掘財富，從這里開始」的核心文化，讓廣大新老同學認識、了解我們社團。2、吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮的舞台，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，「物盡其用，人盡其才」，以承擔起本屆建設好社團的重任。3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應大學生活，完善自我。同時也豐富了他們的課余文化生活。4、另外，也吸引一些有著共同志趣的同學走進大學生創業工作室，共同學習，共同體驗創業的經歷。五．招新形式：社團在制定位置設招新點，填表報名，招收會員，主要是面向大一新生六、宣傳方式：1、通過貼海報的形式提供同學們創業工作室社團的招新報名時間和地點；2、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展架來宣傳我們社團。3、可多展示真實的活動照片和活動成果，介紹和展示其活動，吸引新生 前期宣傳
1、9月17日 到學生寢室樓內派發協會傳單以及以海報的形式在宣傳欄進行宣傳
2.現場招新（9月18日到9月20日）
（1）場地由生命科學與食品工程學院提供，外加帳篷和一張桌子以及展板。協會再准備一些凳子，以現場咨詢的方式介紹協會。
（2）由辦公室負責收取會費。
（3）現場咨詢由協會幹部輪流值班。
（4）招新結束後由協會幹部收拾場地。
（5）對整個活動進行總結。七、活動經費：傳單（0.1*400） 40元，工作人員午餐自行解決。
海報等？水？杯子？ 備註：海報內容：1、 社團簡介（即所設部門）並附招新要求辦公室：主要負責招新、入會審批和社團工作人員的檔案管理；審批各個成員的表現，及時反饋；負責本協會人員的評優；按時參加學院學校的各項會議，做好記錄招新要求：工作認真細致，主動性強，具有較強的責任心外聯部：主要負責社團對外業務聯系，洽談，為社團爭取贊助和合作；加強社團和社團各屆的聯系；加強與學校、學院各社團的聯系，借鑒先進管理經驗招新要求：善於和他人打交道，工作熱情，有始有終，注重細節，有較強的責任心勤工部：主要負責深入實際，調查研究，捕捉各種有利於勤工助學的信息；與學校各部門建立聯系，擴大勤工助學的領域招新要求：由勤工儉學的學生加入，能吃苦耐勞，善於捕捉信息策劃部：主要負責研究、政策新的項目活動，負責策劃活動的各部門細節事宜招新要求：具有一定的創新能力，注重細節，善於書寫，具有一定的策劃分配能力，有較強的責任心宣傳部：主要負責活動的宣傳工作，在這里我們將為你提供一個展示自己才能的舞台，提高你得交際能力和團隊協作能力 招新要求：富有創新精神，工作認真負責，積極主動，有寫作，書法之技的同學優先考慮業務部：主要是對社團各項業務的負責招新要求：做事情善始善終，認真負責，積極性高2、我們致力打造最好的校內外溝通平台；我們力創校園第一商務服務型社團；期待更多同學加盟3、之前的一些活動照片（附說明）以上落款都有招新對象和時間，聯系方式 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2009/1009/987.html
『肆』 我想寫一份學生會的招新計劃書
2010年學生會招新策劃書
金秋的校園，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的2010屆新生。新學年、新希望，所以做好招新計劃准備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我院分團委學生會的工作帶來新的活力和希望！
一、招新目的
為了保證院分團委學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的「德、智、體、美「全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
（一）招新對象
2010屆新生
（二）招新要求
辦公室
辦公室是管理學生會內部事務的職能部門，起著協調聯系學生會各部門工作的作用，是學生會的重要後勤保障，保障學生會各方面工作的順利開展。部門工作主要分文檔、內聯和財務三個板塊。
招新要求：
1、工作積極熱情，辦事嚴謹負責；
2、虛心好學，並具有良好的團隊合作能力；
3、不需要很強的專業知識技能，但要具有上進、求實的精神（有相關學生工作經驗和辦公室工作技巧的優先考慮）。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
組織部
組織部是隸屬分別團委的一個職能部門。主要職能為：組織廣大團員青年學習馬克思主義理論知識、提高學生的思想道德素質和綜合素質。
招新要求：
1、具有端正的工作態度和高度的責任心，做事細心嚴謹，有一定的寫作功底；
2、善於獨立思考，具有一定的團隊合作精神；
3、熟練運用Word\Excel\PPT等MS Office軟體；
學習部
學習部以「豐富校園學術文化，增強內外學術交流，提高學術水平，營造學術氣氛」作為宗旨，努力為城職的每個學子提供一個濃厚學術氣氛的平台，激發全校學生的學術氣氛和熱情，濃郁校園人文底蘊。
招新要求：
1、為人真誠，大方得體；心思縝密，思維活躍；實事求是，標新立異；
2、有膽量挑戰組織策劃大型活動，運籌於帷幄之間，又不失甘於為團隊奉獻於毫末之間者；
3、熱愛學習，成績良好；熱愛生活，嚮往美好。
如果你擁有：孔明的睿智、劉邦的膽識、管仲的運籌、曹操的人脈，推薦你加入學術部大家庭！
宣傳部
宣傳部主要負責學生會各項重大活動的宣傳企劃工作。通過展示主題海報、活動海報以及大幅噴繪等多種方式為活動造勢升溫，使活動為人知曉，深入人心。部門的主要職責包括各類海報、大幅噴繪、晚會舞美企劃布置、周邊紀念品製作等。
招新要求：
1、工作積極主動，態度認真、嚴謹，富有熱情
2、有一定美術基礎，設計功底；對平面構圖，排版設計頗有興趣；有良好的文字功底
3、熟練掌握電子制圖軟體者（如PS、AI）優先考慮
生活部
生活部的主要活動有：優化學習環境的每周教室衛生檢查；此外我部還在策劃新的活動為校園文明添磚加瓦。為同學們提供一個良好的學習和生活環境。
招新要求：
1、 熱心校園公益，腳踏實地，盡心盡職；
2、 有一定的空餘時間，樂於奉獻的精神,具有良好的團隊意識和策劃協調能力。
體育部
體育部是開展校內體育活動的生力軍和主要力量。學生會體育部本著為廣大同學服務的宗旨，以豐富同學們的課餘生活、提高同學們身體素質為出發點，組織開展各項大型體育活動賽事。
招新要求：
1、對體育富有熱情，了解學生會和體育部的思想精神；
2、有自己對於體育部部門職能的認識和看法；
3、對工作認真負責，有上進心，責任心；
4、工作積極主動，有一定工作經驗和能力的同學優先考慮。
外聯部
外聯部作為校學生會與外界接觸較為頻繁的一個部門，旨在加強校校聯系，促進校企合作，保持良好的開放狀態，塑造我校在各大高校以及社會各界中的良好形象，樹立城職在重慶的品牌。
招新要求：
1、要求個人交際能力突出，有一定的人脈關系；
2、熱情待人，有一顆上進的工作心；
3、外貌體態較好。
文藝部
文藝部的職能是豐富校園文化生活，提供同學施展才華的舞台，帶動同學陶冶情操。旨在提高同學們的藝術品位、營造屬於我們理工學生的藝術人文氛圍。
招新要求：
1、文藝特長者優先，相關經驗者優先；
2、有能力聯系一定的文藝娛樂資源；
3、精力集中，盡量不參與其他組織；
4、團隊意識，之前在某個組織工作過，並有良好紀錄。
實踐部
學生會實踐部是學生會直屬管理的部門。為廣大同學提供一個接觸社會、深入社會的平台，讓學生在社會中提高自己、鍛煉自己。
招新要求：
1、具有較強的責任心和工作熱情，積極為廣大同學服務；
2、態度認真負責，善始善終。
（三）招新人數
各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報分團委及學生會主席團。
（四）招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試，合格後經各部門部長批准方可進入分團委、學生會各部門工作。
三、招新時間及地點
時間：待定
地點：待定
四、招新流程
（一）前期宣傳
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
（三）審核確定人員名單
（四）召開新一屆學生會成立大會
五、總結本次院學生會招新工作
注意事項：
a) 各部門要按照分團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作；
b) 各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；
c) 各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
在這個基礎上 改改吧
『伍』 急需一份健美操訓練策劃書
現代健美操主要有增進健康美、塑造形體美和陶冶心靈美三個作用。可使人在歡樂的樂曲聲中進行自娛，忘掉苦悶和憂傷，恢復已喪失的心理平衡,調劑人們的思想情感。通過健美操的鍛煉這對提高我們廣大教職工身身心健康水平，更好的為建陽教育的改革與發展建功立業起到積極推動作用。
第一階段3周（3月13日至4月30日）
1．基本姿態：把桿練習、形體操
2．基本步伐：踏步、一字步、並步、V字步、交叉步、點地、左右並步、開合跳、吸腿跳、彈踢腿、弓步跳、後踢腿、大踢腿
3．基本手形：四個八拍
4．素質練習： 1. 俯卧撐、2、仰卧起坐3. 縱叉
訓練主要目標：
1．組建比賽隊伍
2．培養正確的身體姿態
3．發展一般運動能力
4．提高一般心理品質
5．提高身體素質
第二階段9周（4月3日至6月2日）
1．復習、鞏固前一階段教學內容
2．基本技術：七大步伐和四個八拍的手型組合操化練習
3．學習基本動作的組合動作，規范基本動作。
4．學習大眾自編套路
5．身體素質訓練：力量、柔韌、跳躍
訓練主要目標：
1．成立訓練隊
2．學會比賽套路基本技術動作。
3．提高動作質量
4．提高運動水平
5．提高競技能力
第三階段13周（9月11日至12月1日）
1．復習、鞏固前一階段教學內容
2．創編比賽健美操
3．學習並挑選比賽隊員
4．強化對套路動作的訓練
訓練主要目標：
較好的撐握比賽套路，迎接比賽。
『陸』 急求體育部落社團的招新策劃書
在這個充分展示各社團魅力的時刻，***協會具體招新活動計劃書如下：
一、活動時間：2011年10月10日
二、活動地點：&&&&&&
三、活動目的：***協會招收新成員
四、參與單位：***協會
五、參與人員：***協會會員，全體大一新生
六、活動流程：
（一）、前期安排：
1.組織：********
2.宣傳：******
3.准備：安排相關人員的具體任務。
准備招收新會員所要用到的資料、會員登記表及一些書寫和粘貼工具。
將宣傳板運往西校區。
（二）、現場安排：
1.准備設備：將桌、椅、帳篷擺放到指定地點，並搭建好工作地。
2.人員分工：工作人員分為兩部分：一是講解人員，位於招收地點的外圍，主要負責對新生關於***P協會等相關內容的解答。二是登記人員，位於招收地點的內圍，主要負責登記，確保登記正常進行。
3.人員替補：劃分工作班次，後期人員接替前期人員工作。
4.實施安排：每位工作人員按照先前的計劃，到自己的崗位，開始實施安排。
（三）、後期安排：
1.資料整理：將財務、新入會員的詳細資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內。
2.設備收回：將桌、椅、帳篷收拾整齊，放到指定地方。
3.打掃衛生：清理垃圾，保持清潔的衛生。
4.活動結束：
5.返回學校：
（四）、活動匯總：
1.統計資料：將各種資料匯總。
2.資料分類：將新會員登記資料按類歸別。
3.統計財務：整理賬簿與財務。
4.整理檔案：將各種資料、收據匯總登記。
七、活動總結：根據活動的最終匯總，分析活動過程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進。
***協會
2011年**月
『柒』 開健身房策劃書該怎麼寫
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
『捌』 健身操比賽策劃
健美操比賽策劃書
一、活動目的：
為了讓同學們對健美操有更深的了解，同時也讓同學們更深地了解健美操活動的內容和意義，擁有「專注」的體育精神，豐富大學生的課餘生活，成為一名德、智、體、美、勞全面發展的大學生，同時也為了展示我校素質教育與體育教學的新成果、展現當代大學生的風采，為廣大健美操愛好者提供一個與音樂、舞蹈、體育三方面進行面對面交流的平台。青島大學舉辦了一年一度的校健美操比賽活動。
二、 活動時間：2008年5月10日
三、活動地點：青島大學中心校區體育館
四、活動單位及范圍：
活動主辦方：青島大學團委
活動協辦單位：贊助商
參賽人員：青島大學各學院
五、活動流程
（一）籌備比賽階段
1、各學院宣傳此次比賽，並組織參賽選手訓練
2、准備道具、比賽服裝等
3、尋求合作方和宣傳媒體
（二）宣傳階段
宣傳比賽和贊助方
（三）活動階段
2008年5月10日代表法學院到青島大學中心校區體育館參加比賽。
五、 贊助合作
（一）市場分析
1、 與報刊媒體等相比，在學校宣傳有著良好的效果，可以用最少的資金做到最直接的宣傳，方式更直接、多樣。
2、 校園宣傳優勢在於地域集中、消費者廣、針對性強，產品品牌易深入人心，大學生素質高、社會關系網繁密，易於開拓新的市場。
3、 商家在商場街面宣傳費用高昂，在高校公寓內進行宣傳促銷需要經過一系列批准。而通過與我方合作，商家可得到我方的大力支持與配合，更容易得到校方批准。
（二）對贊助商的宣傳活動及回饋、
1、 海報
在學校指定張貼點及學校餐廳前等學生必經之地張貼本次活動及贊助商宣傳海報，張貼時間一般為一周。海報內容形式可由贊助方指定。
2、 橫幅
在學校主幹道、操場、校園湖等醒目地點懸掛贊助商官名橫幅及活動橫幅。懸掛時間一般為1---2周。橫幅內容形式可由贊助商決定。
3、 宣傳單
贊助方如有宣傳單，可由學生會指定人員在人流聚集地協助分發。也可在活動宣傳單或入場券印製贊助方商標或介紹。數量內容可商定。
4、網站
青島大學法學院網站可配合學院活動為贊助商作廣告宣傳。
4、 廣播
青島大學廣播站可為學校活動提供宣傳。每天下午4：30----5：30為學校廣播時間。可插入廣告內容。根據廣播站的規定需另外收費。費用因時間長短及廣告內容不定。
5、 設點
可在學校的指定地點為贊助方設點宣傳。其形式可為簡介、產品展示等。具體情況依校方規定為准。
6、 合作活動
若贊助方借本次活動為契機，有意攜手高校舉辦其他活動，以拓寬當代大學生的實踐平台同時宣傳企業文化，增強校園與企業之間的溝通，可再經商議。
（三）活動經費預算
1、健美操比賽服裝10套 1000元
2、參賽選手獎品 500元
合計1500元
希望可以幫到樓主。
『玖』 求一個學校健美操比賽策劃書！
健美操比賽策劃書 一、活動目的： 為了讓同學們對健美操有更深的了解，同時也讓同學們更深地了解健美操活動的內容和意義，擁有「專注」的體育精神，豐富大學生的課餘生活，成為一名德、智、體、美、勞全面發展的大學生，同時也為了展示我校素質教育與體育教學的新成果、展現當代大學生的風采，為廣大健美操愛好者提供一個與音樂、舞蹈、體育三方面進行面對面交流的平台。青島大學舉辦了一年一度的校健美操比賽活動。 二、 活動時間：2008年5月10日 三、活動地點：青島大學中心校區體育館 四、活動單位及范圍： 活動主辦方：青島大學團委 活動協辦單位：贊助商 參賽人員：青島大學各學院 五、活動流程 （一）籌備比賽階段 1、各學院宣傳此次比賽，並組織參賽選手訓練 2、准備道具、比賽服裝等 3、尋求合作方和宣傳媒體 （二）宣傳階段 宣傳比賽和贊助方 （三）活動階段 2008年5月10日代表法學院到青島大學中心校區體育館參加比賽。 五、 贊助合作 （一）市場分析 1、 與報刊媒體等相比，在學校宣傳有著良好的效果，可以用最少的資金做到最直接的宣傳，方式更直接、多樣。 2、 校園宣傳優勢在於地域集中、消費者廣、針對性強，產品品牌易深入人心，大學生素質高、社會關系網繁密，易於開拓新的市場。 3、 商家在商場街面宣傳費用高昂，在高校公寓內進行宣傳促銷需要經過一系列批准。而通過與我方合作，商家可得到我方的大力支持與配合，更容易得到校方批准。 （二）對贊助商的宣傳活動及回饋、 1、 海報 在學校指定張貼點及學校餐廳前等學生必經之地張貼本次活動及贊助商宣傳海報，張貼時間一般為一周。海報內容形式可由贊助方指定。 2、 橫幅 在學校主幹道、操場、校園湖等醒目地點懸掛贊助商官名橫幅及活動橫幅。懸掛時間一般為1---2周。橫幅內容形式可由贊助商決定。 3、 宣傳單 贊助方如有宣傳單，可由學生會指定人員在人流聚集地協助分發。也可在活動宣傳單或入場券印製贊助方商標或介紹。數量內容可商定。 4、網站 青島大學法學院網站可配合學院活動為贊助商作廣告宣傳。 4、 廣播 青島大學廣播站可為學校活動提供宣傳。每天下午4：30----5：30為學校廣播時間。可插入廣告內容。根據廣播站的規定需另外收費。費用因時間長短及廣告內容不定。 5、 設點 可在學校的指定地點為贊助方設點宣傳。其形式可為簡介、產品展示等。具體情況依校方規定為准。 6、 合作活動 若贊助方借本次活動為契機，有意攜手高校舉辦其他活動，以拓寬當代大學生的實踐平台同時宣傳企業文化，增強校園與企業之間的溝通，可再經商議。 （三）活動經費預算 1、健美操比賽服裝10套 1000元 2、參賽選手獎品 500元 合計1500元