Ⅰ 飲料營銷策劃方案範文
找這個青島商通天下，網路推廣營銷很好，挺不錯的很專業！我之前找他們推廣都服務的很到位，感覺挺貼心
的呢！
Ⅱ 百事可樂與可口可樂有什麼市場營銷策劃
多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市專場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和屬激浪。
可口可樂的旗艦品牌有可口可樂、雪碧、芬達、醒目、美汁源、原味茶飲料、冰露等。 就產品組合的寬度而言，百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。可口可樂公司的經 營非常單純，僅僅從事飲料業。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及 食品等。
Ⅲ 怎麼寫好百事可樂策劃書
一.市場分析
◆ 1.消費者分析
廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內的飲料
品牌佔主要地位，人民也鍾愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料佔有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂佔了約16%左右的市場佔有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區甚至中國飲料業的熬頭。
年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於百事可樂（佔34%），可是可口可樂的也不上上下也（佔20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：從之前我們調查顯示（見輕怡可樂調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。
附：影響消費者的主要購買因素
◆ 2.競爭對手分析
【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特徵：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢,並建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。
可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所佔分額相當。
【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特徵是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，並建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，並有實力向全國進軍。
【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落後，主要面對的是農村市場。
可樂類產品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成「三追一」局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。
◆ 3.市場前景預測
可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以「無糖、不影響體形」，並且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。
二. 產品分析
◆ 1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，於是採用「明星」策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出「輕怡百事可樂」，以「無糖，不影響體形」的特點進入市場。
◆ 2.產品策略
在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。
企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：低熱量。好味道。
情感因素：健康的。運動的，自信的。
個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。
◆3.產品的問題點與機會點
問題點：
【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
【2】消費者也已經形成了一定的消費習慣。
【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。
【4】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫。
【5】據調查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。
【6】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。
機會點：
【1】來自市場的機會
Ⅳ 百事可樂的店招策劃怎麼寫
你所說的店招不知道是不是店的招牌，如果是，寫出設計的主題思想和思路，也就回罷了。
如果答是招聘策劃，那麼就寫出招聘方簡介，招聘職位，要求，薪資，職位性質，日期等等。
比較簡單。（已經擬定了招聘職位是這么作）
如果沒有擬定，就麻煩些了。
Ⅳ 百事可樂的營銷策劃讀後感
對於百事的總體市場戰略格局，基本可以闡述為：一類戰略市場做直營，精雕細鑿，二類市場設立輔銷所，作經銷商的協銷工作；三類市場進行人員常態拜訪管理，有潛力的做常駐人員管理。無論那種模式百事始終沒有忘記對渠道的開發和控制，對渠道的掌控和管理是百事各級營銷人員的核心內容之一。未來市場的競爭就是品牌和渠道的競爭，就象軍隊僅僅有陸軍沒有空軍無法戰斗一樣。可樂提倡的3A法則（買得起，買得到，樂意買
）是真理中的公理，但事實確是很多城市的倉買當你買可口可樂的時候，店主常告訴你沒有，當你要走的時候，他卻說我再找找，然後就有了。面對陳列整齊的百事可樂，我想這就是可口可樂的渠道危機，品牌一點問題是沒有的，消費者的指牌購買就是最好的注釋，是他的促銷、人員、渠道力出現了問題綜合導致的。沒有動力夯足的渠道推動力，再好的品牌也和銷量沒有太多的關系。筆者經常去終端檢查各類消費品的陳列情況，並和店主談一下各家的銷售人員，傾聽一下他們的看法和評價。經常有店主說：「雖說都是定期拜訪，但百事的業務4天就能來一次，可口的業務往往得七天來巡店一次，同時可樂的業代穿的挺利落，說話也受聽，就是不動手做事，百事的就不一樣了，調整產品陳列，擦拭灰塵，甚至進狹窄的小庫看庫存，有促銷通知的也很及時，所以你就不用問為什麼在我的店裡百事賣的好了。」在渠道規劃和管理的缺欠之餘，似乎企業的人力資源的素質提升和培訓也同樣的重要，高頻率高質量的拜訪往往就是高效額渠道掌控力，強勢的掌控力帶來的就是巨大的銷量。
Ⅵ 市場營銷案例分析：百事可樂公司廣告策劃失敗的原因！！！求！！
百事可樂在營銷中缺乏起碼的真誠，以愚弄廣大受眾和消費者為樂專。證明百事可樂的產屬品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因為他們曾使用欺騙來製造噱頭。來自理性的判斷會讓消費者擔心，百事可樂喜歡使用欺騙手段，會不會他的產品也是有可能存在問題的。
Ⅶ 百事可樂廣告策劃書咋寫
這個真的很好寫!我大學的策劃書基本都些百事。
首先中國碳酸飲料市場分析
飲料市場碳酸飲料的比重分析
間接對手分析
最大直接競爭對手可口可樂分析
自身產品、品牌分析
策劃活動提案
預期效果
預算
就OK了
Ⅷ 急急急!!求一份可口可樂的廣告策劃案!!!!!!!!
可口可樂的廣告策劃案
1】來自市場的機會
〖1〗 人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好
〖3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內市場
〖4〗 中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。
〖5〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好
【2】來自產品自身的機會
〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。
〖2〗可口可樂是以「無糖、不影響體形」，並且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與百事可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。
〖3〗不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
〖4〗包裝外型：清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
〖5〗良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金
〖6〗可口可樂屬於特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群
〖7〗不必一味追求市場佔有率，只需將目標市場做細
三、定位策略
◆1.市場定位
產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。
◆2.廣告定位
廣告以情感訴求為主,主要表現可口可樂是健康的,運動的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力。
◆3.廣告對象定位
〖1〗追求時尚、新潮前衛的青少年。
〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）
◆4.品牌定位：只有可口可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
四.廣告分析
◆ 1.廣告目標
（1） 力求成為中高檔的飲料產品，提高可口可樂在人們心目
中的知名度。
（2） 提高可口可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，非碳酸飲料飲用者。
◆2.廣告主題
以XXXX為廣告的主標題。
報紙廣告主題:
海報廣告主題:
網路廣告主題：
五. 價格策略
我們的定價依據是可口可樂產品的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使可口可樂在消費者心目中成為市場的高檔品牌，繼續營造「有品味」飲料的產品氛圍。我們不會盲目的跟進市場價格戰.
這么做原因有四：
【1】可口可樂定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。
【2】市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。
【3】盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。
【4】降低價格的最終目標是搶占市場佔有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。
總之,雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但我們會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。
因此，我們的價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;採取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。
六. 活動推廣策略
在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。
在公共策略的指導下，建議實行如下系列的公關項目：
今年度可口可樂的主口號是：「XXXXXX」，結合可口可樂是「無糖、不影響體形」的低熱量的碳酸飲料。 「XXXXXX」是可口可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照，也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。
促銷活動推廣：
★推廣目的：增加可口可樂的知名度。
★推廣口號：為該次贊助活動的主題口號。
★推廣內容：視情況而定。
★推廣預算：視情況而定