賓士車展策劃書

E. 汽車銷售策劃書

汽車銷售策劃書 （一）

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、「關愛兒童成就未來」，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——「我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。

2、「品位生活共鑒非凡」

「寶馬品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、「試乘試駕實現夢想」——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場徵集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的「突破科技，追求卓越」之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等藉助平台進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車銷售策劃書 （二）

前言

隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背後得益於豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關於豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，於1937年成立於日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車製造商，豐田汽車公司的新事業立足於汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。「從汽車出發」在這個堅強的理念指引下，豐田提出「確立繼汽車之後、面向21世紀的新興產業的目標」並正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信於社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場佔有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車「召回門」事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足於全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車「召回門」事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

（一）調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車「召回門」事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，採用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；( )（2)汽車售後服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售後服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。（3)豐田汽車「召回門」事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環境分析

2.1宏觀環境分析

（1）2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產製造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車製造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對於現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優勢

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、賓士、寶馬搶佔中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上賓士、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場佔有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對於德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢

5.1採用雙VVT-發動機

採用雙VVT-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的准確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2採用GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以「超期望值服務」為市場營銷理念，以「4S"營銷模式為基礎，以「4P服務策略」為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，採取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加註重汽車後市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按「三個要素」進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的`營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車製造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

（一）豐田凱美瑞市場前景分析

經濟因素：**年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復甦的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象徵型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精緻的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析

2.1.1.技術優勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞採用雙VVT—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平台建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網路優勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網路，以實現顧客購買服務便利化為根本出發點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網路優勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處於不利地位。

2.3.機遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的傑出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三）一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

一汽豐田凱美瑞**年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田中國戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞准確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位

以「創造中高級轎車全新標准」為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標准以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔；在動力方面，凱美瑞採用直列四缸16氣門VVT—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標准配置，並採用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位於具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和慾望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素後，我們小組決定豐田凱美瑞汽車採用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。

充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平台，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

結束語

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場佔有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益於其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現凱美瑞汽車市場份額的最大化。

F. 賓士：不為「展」而「展」 把廣州車展變成盛大的新車明星派對

11月20日的羊城，依舊是熱辣當頭。在年底最後一場A級國際車展上，賓士的新車發布就像一場新車明星齊上陣的派對，強大的新車陣容，創新的科技靈魂，浩大的展台，超高的人氣嗨爆全場。20日上午10點40分，賓士向外界發布了1款全球首發車、10款上市新車的重磅產品陣容，再次傳遞出賓士深耕中國市場的信心。

哆哩君語：

電動化、數字化、智能化已成賓士當今的發展戰略。為了實現豪華領域的可持續發展，賓士在每一屆A級車展上都能做到全方位發力。緊緊圍繞產品、零售網路、人才培養、客戶服務等方面，賓士力求創新自己致力於「新豪華主義」的待客之道。打破常規、努力求變、不破不立、深諳中國文化之精髓，就是賓士的成功之道。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

G. 車展策劃案要怎麼寫

展出時間
地點
展位策劃
參展商家規劃
活動策劃
媒體策劃
預算。其他的自己寫吧。

H. 展覽會策劃書

展覽會策劃書範文 （一）

攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由於以往經濟落後、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

一、策劃目的

1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車製造工藝的發展狀況，便於購房購車時的比較消費；

2、促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；

3、進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

4、幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。

二、展會策略

1、輝煌大氣策略

輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物慾望，從而出現千百人搶購的現象。

2、現場布置策略

（1）現場布置隆重熱烈。

① 紅色氫氣球8個；

② 條幅8條；

③ 火焰氣拱門1個；

④ 立柱氣模1對。

（2） 現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

① 房產展區。劃條塊分割，並編號。

② 汽車展區。劃條塊分割，並編號。

（3）房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；

3、促銷策略

利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：

凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

（1）時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；

（2）送50元紅包一個（限100名）；

（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；

（4）超市面值50元折扣券（限100人）；

（5）購房前10名，送5m2面積；

（6）持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。

註：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。

②以上優惠過程請公證處公證。

4、參展企業自訂促銷策略

雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。

5、廣告內容策略

金秋送爽，風清雲淡；豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季節，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

（1）房宴

「房地產大餐」。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

（2）車宴

「汽車大餐」。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。

（3）銀行宴

「銀行大餐」。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻於一個好消息，藉助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。

（4）青春宴

特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

6、廣告媒體策略

（1）報紙廣告。

① 攀枝花日報1/2版，2天；

② 攀枝花晚報整版，2天；

③ 攀鋼日報整版，2天。

④ 直接影響人數：2萬人

⑤ 間接影響人數：10萬人

（2）DM宣傳單

① 紙張：105克銅版紙；

② 規格：大8K；

③ 質量：海德堡五色印刷機印刷；

④ 印數：5萬張；

⑤ 發放對象：一戶一遞

⑥ 直接影響人數：25萬人（按平均5人/戶計算）

⑦ 間接影響人數：75萬人

7、製造新聞點策略

為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別製造新聞點「消費者評選活動」，評選出：

（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；

（2）建築外形最好的攀枝花市樓盤；

（3）性價比最好的攀枝花市樓盤；

（4）最經濟實惠的攀枝花市樓盤；

（5）服務最好的攀枝花市樓盤；

（6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；

（7）攀枝花市外形最時尚的轎車；

（8）攀枝花市功能最好的轎車；

（9）攀枝花市性價比最好的'轎車；

（10）攀枝花市最經濟實惠的轎車；

（11）攀枝花市服務最好的汽車經銷商；

說明：

① 評選活動由公證處公證；

② 評選活動不另收任何費用；

③ 參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元；

④ 由獲選企業各出資2000元獎勵；

⑤ 獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放。

8、現場控制策略

為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。

三、策略實施

1、展會展點陣圖（略）；

2、參展企業在指定展位自行布展；

3、展會組織方辦理展會相關手續；

4、現場安全秩序由組織方負責控制；

5、廣告位競拍由組織方負責安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；

四、展會賣點

1、全面展示本地精品樓盤；

2、全面展示本地車市的汽車車型；

3、房地產與汽車的首次聯手集中展示，將前面1、2兩大賣點的影響疊加，這就是1+1＞2的經典展現；

4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創新；

5、現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，汽車

各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

6、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震盪，欲罷不能。

7、宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的「弱點」而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防禦一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！

五、展會優點

1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。

2、促銷效果明顯。藉助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。

3、費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電台、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

六、徵求參展企業意見

1、對此次參展有何意見，是否願意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？

5、是否願意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會想法？

註：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

七、 方案意見徵求時間：20**年10月21日～20**年11月1日

八、 方案確定日期：20**年11月8日

九、 展會組織方（略）

十、企業繳費報到時間

（1）20**年11月9日8：00～18：00汽車經銷商繳費時間；

（2）20**年11月11日8：00～18：00房地產企業繳費時間；

（3）20**年11月12日8：00～18：00銀行、裝飾公司繳費時間。

十一、廣告位競拍時間

20**年11月15日8：30～11：00，競拍成功企業須當日付款。

十二、廣告位競拍地點：攀枝花賓館二樓會議室

十三、企業布展准備日期

20**年11月28日08：00——16：00汽車布展；

16：00——22：00房產布展；

22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十四、展會時間：20**年11月29日8：30～11月30日17：30

十五、促銷期間

20**年11月29日～12月16日，將促銷活動延期，能夠使促銷效果最大化。

十六、成本預算（略）

十七、參會費用（略）

十八、展會地點：體育館旁

展覽會策劃書範文 （二）

一、活動背景：

學校消費地域集中，針對性強，是一個最年輕最有活力的市場，此次，湖南電子科技職業學院外聯部以"機電系籃球賽"為主題,舉辦本次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平台。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過活動讓贊助的商家達到最佳的宣傳效果,同學得到能力鍛煉，同時為系籃球賽提供部分經費，實現雙贏。

二、活動目的：

湖南電子科技職業學院有著一個不小的消費群體，是一個最年輕最有活力的市場，但由於這個市場具有一定的半封閉性，並未得到完全開發。( )電子科技職業學院學生會外聯部舉辦這次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平台。同時，加強鍛煉外聯部同學服務全校師生的意識，為服務社會打下扎實的專業技術基礎。

三、活動內容：

時 間：20**年10月14-21日

地 點：校園食堂前

活動對象：湖南電子科技職業學院全體師生

活動類型：展銷各類電子產品及小飾品。

四、所需物品：

桌、椅。

五，主辦單位：

湖南電子科技學院學生會外聯部

六、附 件：

前期准備時間表：

9月29—10月5日，策劃本次活動

10月6日—8日，做一定的市場調查

10月8日—10日，聯系商家

10月11日—14日，製作海報，橫幅。

10月14—21日，協助商家做好展銷活動

機電工程系學生會外聯部

I. 活動策劃方案

為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我精心整理的活動策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

它包括硬體的展位、展檯布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果;軟體的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓及包裝等，使公司的優勢最大限度地表現出來。公司參加展覽會的主要目的無非是提高公司的知名度，吸引客戶，洽談合作，在客戶心目中樹立自己良好的品牌形象。但是要達到這些目的的前提條件必須是：先把盡可能多的人吸引過來。參展企業通常把這個任務交給展覽禮儀企劃公司來做。

如何進行展覽禮儀策劃，使企業在萬商雲集中能一枝獨秀呢?

1、要了解展覽會的類型、企業品牌、產品特點、展台風格、展位的周邊環境及競爭對手的情況;

2、通過所掌握的資料進行整個禮儀活動的創意策劃。例如要達到影視效果、解說效果、配音效果等等;

3、根據展示風格，選擇禮儀小姐是活潑開朗型、小巧玲瓏型還是現代表演型模特;

4、根據選擇的模特進行服裝的設計製作，展覽服裝要求新奇悅目，可按創意分為穩重型和明快型。總之能充分表現一個企業的特色;

5、根據創意將模特進行分工，例如：解說員、演員、展示員、接待員進行人員培訓;

6、展覽期間禮儀企劃公司的管理及禮儀小姐的發揮也對展覽的成功有著很大影響。 1996年中國國際汽車展中，世界名車雲集，盛況空前，取得極大成功。在成功的背後，展覽會中的禮儀企劃功不可滅。賓士、寶馬、本田、三菱等名車不僅在展台設計、技術專業人員上花了大力氣，更在禮儀策劃、人員的選擇培訓，服裝的選擇等方面下了功夫。當我們走進展覽會，本田小姐嗓音清澈的解說，讓人贊嘆不已;福特小姐的現場表演讓人流連忘返，精美的展台、高雅的小姐，更顯示出汽車的名牌。這些展覽禮儀小姐與汽車的品牌、車型、風格、特點巧妙融合，相得益彰，體現出展覽禮儀企劃的精細和獨具匠心。伴隨汽車展的轟動效應，展覽禮儀企劃更加受到人們的重視。

提到模特，一般人會想到時裝表演，而對展覽模特的了解卻較為淺淡。人們通常認為，展覽模特不就是請幾位漂亮的小姐，站在那裡發資料嗎?這里僅說對了一點，漂亮小姐發資料是為了推廣企業形象，但這些還遠遠不夠，單單是漂亮的小姐還不能勝任展覽禮儀模特，展覽禮儀模特還要具備良好的公關素質。如：應變能力，動聽的聲音，流利的解說能力，服裝模特的表現能力，豐富的禮儀常識等。有的企業認為本公司中的專業技術人員，完全可以應付，就可不需要禮儀企劃——不錯，技術人員可以應付技術問題，可是技術人員很難在短時間內吸引客戶視線，除非技術人員有著模特般的氣質與形象。

關於禮儀小姐及禮儀企劃在展覽上的運用，可以舉個例子：在中國國際展覽中心的一次國際製冷展上，美國「trAe」公司憑著出色的展覽設計及禮儀模特企劃，獲得了極大成功——人們紛紛被「trAe」獨特的展示設計所吸引。在亮麗的背景幕布上，懸掛著一張巨幅風景畫，象徵著「trAe」公司為改善人們的生存環境而奮斗的目標。在展台上，兩位美麗動人的小姐帶著微笑和來賓合影，一位專業攝影師用一次成像的相機把這一幕變成永恆。短短幾天，大約4,000人得到了自己與「trAe」小姐的合影的照片。「trAe」公司成功的展覽禮儀企劃，一時被傳為佳話。

為了保證良好的展出效率和效果，在配備展台人員之後，必須對他們進行培訓。不論是臨時雇傭人員還是固定工作人員包括公司高級人員都應當接受培訓。培訓的目的是使展台人員了解展出目的，掌握展台工作技巧，培養合作及集體精神。

如果條件許可就安排比較正規的培訓，至少要在開幕前進行簡單的工作交代和技術指導。培訓工作可以在選定展台人員後即著手進行。比較正規的培訓形式包括籌備會或培訓班，時間可以是半天至兩天，但地點要專門安排。要盡量使用教學輔助工具，比如投影儀、講義等。培訓方法要盡量正規，越正規，越顯示組織者的重視，培訓效果也就越好。若有主要負責人參加展覽，也應參加訓練，這對提高訓練效果有利。培訓內容要有系統，培訓材料要編印成套。歐美一些國家的展覽行業協會、展覽研究機構、展覽咨詢公司安排專門的展覽培訓，有專門的展台工作培訓教材、錄像帶等，可以購買參考使用。培訓教材應該標明秘密程度，培訓內容和步驟可以分為三部分：

1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展台人員熟悉展出背景、環境和條件。

首先相互自我介紹，培訓者和接受培訓者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經驗。

展出介紹，包括展覽會和展台情況。展覽會情況，包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展台情況包括展出意圖、展出目的、目標觀眾、展台位置、展台序號、展檯布局、展出工作的整體安排等。

展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，並對展台人員提出相應的工作要求。展品介紹，要詳細介紹每一項展品，其性能、數據、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規模、銷售渠道、規章制度、特點習慣和銷售價格等。

2、工作安排。向展台人員布置展台工作，並提出要求和標准，必須使展台上的每一個人知道、理解展出目的;布置展台工作，包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發、公關工作、新聞工作以及後續工作等，進行分工，提出要求;管理安排，包括工作時間、輪班安排、每日展台會議、記錄管理等;行政安排，包括展台人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展台工作準備就是圍繞此開展，包括市場調研、准備貨源、准備產品資料、准備貿易條款等。

3、技術訓練。主要訓練展台的接待和推銷技巧。展台工作與其他環境下的工作有所不同，即使是有經驗的推銷人員也應接受展台技巧培訓。可以使用模擬方式並應准備完善、系統的培訓資料。另外，如果可能，要培養展台人員認真的工作態度、協作精神和集體感。

活動策劃方案 篇2

一、主辦單位 __大學黨委宣傳部

二、承辦單位 __大學生記者站

三、活動安排

第_屆記者節系列活動流程表

以「行走的力量」為題徵文比賽

即日起至11月4日晚10點

新聞圖片徵集

即日起至11月4日晚10點

刊物展覽

11月6日

優秀新聞圖片展覽

11月7日

名師講座

11月8日上午九點

學術報告廳

__各高校校園媒體交流會

11月8日下午

待定

四、徵文比賽要求：

1、行走，是向前的動作，是人生的姿態。求學之路，成長之路，人生之路……都需要行走，行走的力量是無窮的，是向上的。漫漫長路，行走不止，力量積蓄。用你心靈與文字來向我們證明行走的力量!請你以《行走的力量》為題，寫一篇不少於800字的文章，題材不限!

2、活動時間：即日起至11月4號，截止時間11月4號晚上10：00

3、參賽作品以電子文檔形式發送到投稿郵箱__，電子文檔以「學院+姓名+題目」命名。

4、要求符合社會主義核心價值觀，內容積極向上，文筆流暢，寫出自己的真情實感，禁止抄襲套作。

5、格式：題目三號黑體，小標題四號黑體，正文小四微軟雅黑，單倍行距，篇尾請註明學號、姓名、聯系方式、就讀院系專業。

五、新聞圖片徵集要求：

1、照片需配100字以內的文字說明

2、照片須符合社會主義核心價值觀，思想積極，內容健康。

3、必須為客觀翔實記錄新聞現場的照片。

4、所有參賽照可運用後期軟體進行處理，但不得改變照片原有像素位置，一經發現取消參賽資格。

5、投稿請交原圖，不得隨意壓縮圖片質量及大小。

6、活動時間：即日起至11月4號晚上10：00

7、參賽照片與文字說明以文件夾形式發送到指定郵箱(____)，文件夾以「學院+姓名+題目」命名。

六、獎項設置

徵文與圖片徵集分別設置一等獎、二等獎、三等獎若干。

活動策劃方案 篇3

活動背景

由於傳統觀念，國人對無償獻血沒有足夠的認識，也沒有足夠的獻血意識，造成了目前血庫的血液無法滿足所有的臨床需求的情況，但大學生作為有知識，思想前衛且身體素質良好，生活范圍集中等具有便於采血特徵的群體，有義務同時也有能力緩解目前血庫血液不足的現狀，因此策劃組織了這次義務獻血活動。

活動目的

1、為血庫提供獻血供患者使用

2、普及獻血知識，鼓勵大學生積極從事公益事業

3、宣傳愛心中轉站，樹立愛站的良好形象，提升愛站的影響力

活動時間 四月左右

活動地點 汀香園 甘怡園

活動時長 三天

活動相關工作及有關人員

倡議書 單丹

聯系血站 吳雙

值班人員排班 王宇

向學社聯申請器具 王鵬宇

獻血相關注意事項整理 徐東東

新聞稿 吳雙 周文潔 梁遠程

總結 王強

感謝信 鄒艾玲

活動策劃方案 篇4

以家長會為契機，讓家長真切地了解孩子在學校的表現，讓家長積極地投入到我們的教育教學當中來，增進家長與學校的感情，為以後的教育教學工作營造良好的家校合作氛圍，特召開全校學生家長會。

主題： 進行家校溝通聯手， 促進家長親子活動，構建和諧教育

一、 活動目的：

1．通過活動，展示學校良好形象，宣傳教育教學工作。

2．加強家校交流，豐富家長的，引領和幫助家長學習優秀的家教經驗。

3．充分調動起家長的`育兒積極性，努力配合教育工作。

二、活動時間：

三、活動地點：

各班教室

四、通知家長

各班主任在前一周六以書面形式通知家長開會時間、地點及主要議題，以便於家長安排好他們的工作家庭生活，並盡可能的讓學生的監護人來參加，對有事不能來參加家長會的人應提前做到心中有數，並通過協商另約家長見面時間。

五、開會准備

開家長會之前應布置好教室，給家長以干凈、整潔、明快之感，提前通知課任老師做好開會准備；安排學生做引領員，引領家長找到自己孩子的座位，並簽到。

六、開家長會的要求:

1、班主任宣講本次家長會的內容，讓家長提前做到心中有數。

2、班主任匯報前期工作內容及工作成績。

3、班主任匯報紀律、學習及完成作業情況及常規管理狀況。

4、請各課任老師談近期學生的學習情況，向家長匯報並作以指導，以謀求合作。

5、班主任對前一階段學生的表現做以具體講說，多點名表揚，盡可能的挖掘學生身上的閃光點。對問題講現象，並提出指導意見及合作方法。對解決有難度的問題可拿出來與家長共同研討。

6、 指出下一階段工作重點，明確工作內容。

7、 個別溝通。

9、低年級留在校內等候家長一起回家的學生在操場進行體育活動，由老師負責組織，注意學生活動安全。

七、對老師的要求:

1、家長會要提前入手，准備充分。

2、各教師認真准備好家長會發言稿。內容要詳實、客觀、公正。

3、教師著裝要得體，大方。

4、語言要准確、生動、凝練，切忌羅嗦。要多說能鼓舞人心的語言，讓家長教育孩子有信心。

5、態度要親切、真誠，具有親和力，並能體現出教師的職業素養。

6、班級布置和教室、清潔區衛生：

八、上交材料：

家長簽到表、活動記錄表、教師發言稿。

活動策劃方案 篇5

七夕活動策劃方案怎麼寫一

首先大標題,接著是副標;主辦方,承辦方

一、活動目的

二、活動對象

三、活動時間

四、活動地點

五、活動准備工作(要詳細)

六、時間安排表(看情況決定要不要)

七、宣傳方式

八、活動流程(越詳細越好)

十、資金預算

假如是比賽類活動加上獎項設計,評分標准,參賽要求

勤工儉學獻愛心活動策劃書

一、活動宗旨:

為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走入社會深入社會。

二、活動策劃組：

總策劃：梁主任

副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇

審核人：李智輝

負責人：數字自動化系學生會

三、活動方式：

1. 首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。

參加者在本系同學中選拔。

參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。

家教對象為初中生全部課程。

2. 根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

3. 沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

4. 本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。

四、活動時間計劃：

1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止）

2. 9月20日至10月1日在學生中宣傳並組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。

4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結。

五、活動人員安排：

1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。

2. 活動策劃由主席團和學習部負責。

3. 活動審核由團總之負責。

4. 活動通知由辦公室負責。

5. 活動傳單由網路部和宣傳部負責。

6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。

7. 傳單發放由各部門派一代表負責。

8. 家教情況由生活部和體育部負責。

9. 家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動總結：

活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。

七夕活動策劃方案怎麼寫二

「七夕尋緣 愛在唯美」

——唯美絲網花與你浪漫攜手共度七夕

一、活動主題 「七夕尋緣 愛在唯美」

二、企業背景

據了解，這種絲網花的行業是剛進入麗水市場不久的，所以，只要做得好的話，其發展空間是巨大的。絲網花剛進入麗水短短幾年的時間卻已經深受著周邊消費者的喜愛。絲網花在市場上已經具備了一定的基礎，現在正處於成長期。同時盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會議、企事業單位也蘊含著巨大的商業開發潛力。

唯美店的絲網花外觀精緻，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費者前來參觀學習。店主會很熱情的傳授絲網花的製作流程，相信這種傳播方法也會吸引著更多的消費者前來光顧。

針對於這一階段的需求，我們會在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費者更加青睞於這種產品，拉動市場佔有率。並且我們會悉心接受消費者的反饋及寶貴意見，不斷調整我們的不足之處，加深這家絲網花的形象宣傳，以求得在目標市場上樹立長久堅固的地位。

三、活動背景

農歷七月初七，俗稱「七夕節」，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界裡，尋覓心中摯愛的那個他/她??

昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在「七夕」來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。

四、產品介紹

花的藝術，使世界更加絢爛多姿，花的藝術，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術，隨時會叩開你我塵封已久的心門，針對唯美店的絲網花，我們進行了它的特點優勢分析：

1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時間長久，四季如春怒放不謝；

2、唯美店的絲網花價格遠遠低於其它店裡的鮮花，模擬花；

3、店內品類繁多，不會因季節交替而發生缺貨現象；

4、對花粉過敏啲愛花人士，能夠安心大膽的享用；

5、手工愛好者在得到休閑文娛的同時，還得了一件心儀的禮品和美的享受；

6、贈送親朋好友，是一件不可多得的個性禮品，且使本人充滿做品的成就感； 而且，絲網花突破了製作絹花使用機器的限制，摒棄了製作水晶花濃厚的化學氣息，它的製作材料也是健康的綠色的環保的，所以製作出來的花自然是清秀而脫俗、質雅而高貴的。 正是由於絲網花擁有這些其他花無法比擬的優點，是它成為現代人健康生活的最佳選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

五、活動目的

1.唯美為未婚單身男女提供互相認識平台

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛時的甜蜜

3.有效利用活動，打響唯美絲網花品牌知名度

六、活動時間 七夕夜，即20xx年8月6日晚（19:30~22:30）

七、活動地點 中山街492號

八、活動對象 所有男女

九、活動宣傳時間 為期一周（8月1日~8月6日）

十、活動前期准備工作

1.物色2名晚會主持人

2.物品購置

絲網花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、綵帶、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）

3.准備所需器材

剪刀、麥克風、音響、

4.收集浪漫情歌（刻碟）

5.提前製作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

6.宣傳單頁、海報

J. 賓士的營銷策略

賓士的營銷策略是從品牌定位出發，在高端文化、體育、藝術、時尚領域塑造年輕化的新形象，賓士聰明的營銷策略促成了自進入中國以來最好的市場表現

姚明受傷缺席整個2009-2010賽季讓NBA商業帝國也崴了腳，火箭老闆亞歷山大、NBA總裁總裁大衛•斯特恩一定比姚明的父母還期盼他的腳完好如初，最好能刀槍不入，打到70歲。
和他們同樣心情的還有球場廣告牌的主人們和豐田中心冠名商豐田公司。要知道，在姚明健康的日子裡，幾億中國人每天從電視、報紙、網站看到聽到「豐田中心」和印在球場上的兩個牛頭標，這種耳鬢廝磨的廣告效果如今要大打折扣。

在姚明的故鄉，另一家著名的汽車公司正在復制姚明初入火箭時豐田的聰明做法——冠名。2009年12月初，梅賽德斯-賓士與上海明珠（集團）股份有限公司、洛杉磯娛樂業巨頭AEG公司、NBA共同簽署協議，為尚在建設中的上海演藝中心冠名為「梅賽德斯-賓士文化中心」。

別稱「飛碟」的這幢建築是2010年上海世博會永久建築之一的世博演藝中心，冠名協議將從2011年起執行，冠名期10年，費用2.8億美元，是賓士在海外惟一冠名的場館。賓士還將在中心內建一個1000平米的最高標准展廳。無疑，賓士已經在上海新地標上豎起了一塊巨大的廣告牌。

從協議參與方看來，這座建築將承擔體育、娛樂、文化多重任務。NBA國際部主席海迪•尤伯羅斯評價，「梅賽德斯-賓士球館無疑是NBA級別的籃球場館。NBA季前賽和WNBA等賽事都可以在這座球館舉行。」

聯想到大衛•斯特恩一直夢想把NBA常規賽搬到中國，這座場館的未來令人遐想。比豐田幸運的是，賓士不必擔心姚明的受傷或者轉會，它背後是大上海和廣袤無垠的整個中國。

2009年，梅賽德斯-賓士在中國的這個大手筆營銷令全球汽車業界錯愕，羨慕，但是大手筆遠非此一件，雖然都不能比得上這一件。

8月底的一個傍晚，紫禁城邊的太廟內，賓士S級新車發布會伴隨歌劇《圖蘭朵》盛大召開，活動的座上賓是張藝謀、章子怡、趙薇、劉嘉玲、李雲迪、戴玉強、海岩等300多位各界名流。

當天正值60周年大慶閱兵演練，交通管制，故宮附近早對舉辦商業活動做了嚴格限制，賓士能在如此敏感時間、敏感地點高調行事，令人驚訝。

隨著中國市場的成熟，各大跨國車企的營銷逐漸從產品、品牌轉向文化陣地，在前兩個階段處於下風的賓士在新一輪競爭中占據了先機。

相比法拉利拍賣青花瓷跑車這樣的文化討巧式，賓士的做法更為深入扎實。為了了解這個陌生的民族，梅賽德斯-賓士（中國）有限公司總裁邁爾斯甚至改變喝咖啡的習慣學習品茶。

就在冠名上海演藝中心前3天，賓士中國與芭莎男士雜志聯合評選了年度人物，在國家體育館舉行頒獎晚會，馬雲、史玉柱、唐駿、韓三平、孫紅雷榜上有名，馮小剛等文藝界大腕受邀捧場。

賓士旗下其他品牌也沒閑著。同期，AMG與媒體聯合舉辦的「國家精神造就者榮譽」獎也在京舉行，獲獎者為當今文化、藝術、影視界及企業界有突出成就和貢獻的知名人士。雖然是民間設立，但獲獎者的人生經歷彰顯夢想與拼搏的普世價值，被上升到國家精神層面，因而受到獲獎者重視。

2009年度獲獎者搜狐網創始人張朝陽就表示此獎比他得到的任何獎項都重要，是莫大的榮譽和鞭策。AMG品牌3年前一進入中國市場就與媒體合作設立了該獎項，如今已舉辦過3屆，能夠得到如此高評價與AMG的定位門當戶對，賓士應該感到欣慰。

與之前寶馬、奧迪為了爭奪博鰲論壇官方指定用車正面交鋒相比，賓士將目光轉向高端時尚、藝術、體育領域，借文化牌提升品牌內涵，劍走偏鋒似乎更高一籌。

賓士是所有汽車品牌中歷史最悠久的，因為全世界第一輛汽車就是賓士。在中國，賓士給人的感覺也是豪華車中最「老」的，與競爭對手相比，開寶馬、奧迪的年輕人明顯比賓士多。

2007年邁爾斯履新後開始著力改變賓士在中國的品牌形象，使之更加年輕、時尚。在營銷宣傳中，這種變化讓人印象深刻。

在賓士中國銷售有限公司市場總監毛京波的策劃下，賓士一改往日沉穩經典的黑白色廣告，注入中國紅、桔黃等明亮色彩元素，章子怡、李冰冰、黃曉明等年輕時尚明星成為賓士的廣告主角。看看李雲迪等代言人，賓士以往「領袖座駕」的定位已經悄然變為「年輕領袖的座駕」。

市場表現是營銷效果最好的檢驗。2009年，梅賽德斯-賓士在中國大陸地區共售出6.85萬輛，較上一年同比增長77%，創下了賓士進入中國市場二十餘年來歷史最好成績。

在被競爭對手壓制多年之後，賓士2009年在中國市場以營銷和銷量的雙重成功欲向人們證明，123年前發明汽車的那個傢伙，現在仍然是王者。