宣傳銷售

① 宣傳和營銷有什麼不一樣

宣傳和營銷區別是：宣傳是去讓人知道,去推廣最見效的方法。市場營銷是進店的一種推廣。

由於宣傳和營銷概念，都是從其他行業引入的詞彙，其內涵和外延都有約定俗成的不確定性。前者帶有鮮明的自上而下的行政色彩，表明在既有產品的前提下推而廣之，後者則更具市場的概念，提現了在媒體渠道之外的開拓性想法，甚至強調了行業末端向初端的延伸。

從操作層面說，宣傳更多是電影拍完後以媒體推廣角度為主的後期介入，除了承擔市場責任，宣傳還要面危機公關等職責，營銷則強調了硬廣、媒體、落地發行等多角度市場理念的執行，甚至鼓勵滲透到創作初期。

中國的廣告教父葉茂中指出：「營銷的本質是研究人性與人心。」主要的核心形式是洞察需求，而需求從沖突中來。不能解決沖突，營銷就會越來越難。要去洞察發現沖突，還是要回到人性和人心上面，偏離這個基點的沖突都是假的沖突。

比如說，一個女大學生畢業後到寫字樓上班，她原來一直背一個帆布包，青春靚麗，但是看到那些同事全背著名牌包，她感覺她在這個環境裡面格格不入。

② 銷售宣傳的技巧

如今實體經濟不景氣，提高成交率，鎖定維護精準客戶帶來潛在銷售或者二次銷售很重要，宣傳很重要，低成本高效率的宣傳宣:

1.回訪老顧客，發掘新客戶；

回訪18-19年台賬中的顧客，詢問他們以前購買機器使用情況和現在他們有無新的購買需求，自己親戚朋友購買需求！每天按30-50個顧客去回訪，認真記錄！不要走過場，就會發掘5-8個客戶需求，這些有需求顧客如果能成交，就是你電話回訪的功勞；

2.每天2-3個朋友圈，讓親戚朋友知道你是做什麼的，萬一他們有需求，第一時間就會想到去聯系你；

3.外出宣傳，不是簡單的去扔單頁，每一張單頁都要宣傳到位，讓拿到單頁的人知道你是做什麼的，你家質量好，價格低！有需求的留下人家電話！

③ 廣告宣傳銷售技巧有哪些

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

廣告宣傳銷售技巧一、突出重點

常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，唯恐遺漏自己任何一個優點。結果反而難以讓顧客對商品留下印象。而優秀的廣告都善於抓住商品最顯著的優點，極盡渲染之能事，從而給顧客造成深刻的印象。台灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一隻飛利浦咖啡茶爐，旁邊是一隻冒著冉冉熱氣的咖啡杯。廣告抓住咖啡「香醇」這一重點，反復予以強調：

只要短短的幾分鍾，原裝進口的飛利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動地呈現在您的杯中。

有特殊濾網裝置的飛利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發揮得淋漓盡致，也因為它的精確控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。

在您了解，或使用飛利浦茶爐後，相信您也會認為：香醇的咖啡豆和先進的飛利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配!

此例廣告中，作者以「香醇」為宣傳重點，抓住飛利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優點反復渲染，給顧客留下深刻的印象。

廣告宣傳銷售技巧二、製造懸念

廣告要成功，最關鍵的是要激發顧客觀看廣告的興趣。許多優秀的廣告都經巧妙設計，先製造出某個懸念，引起顧客猜測，然後再將廣告物件推出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，戲院老闆把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告。第一天，整版上只印出3個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什麼意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這3個字。好奇者紛紛打電話給報館，報館答曰：「明日見分曉。」因為廣告所造成的神秘感，關注的人越來越多。直到最後一天，整版廣告才在「梅蘭芳」3字下面刊出一行小字：

梅蘭芳，京劇名旦，X日假座XX劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。

此廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，欲先睹為快。梅蘭芳的滬上演出大獲成功，此廣告也由此成為中國廣告史上的經典之作。

廣告宣傳銷售技巧三、恭維顧客

做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說是有求於人。因此，有的廣告商就採取這樣一種傳播技巧，先恭維顧客，滿足其虛榮心，從而使顧客樂於掏錢購買某廣告產品。例如有一則牛仔褲，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為：「您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。」這顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美：

在比例錯誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會變形。這就是為什麼要穿能展現您最好的一面的牛仔褲的重要性。

此則廣告抓住了人性的弱點，先是贊美顧客，使其產生好感。

而一旦顧客對你產生好感，叫他掏錢還是難事嗎?

廣告宣傳銷售技巧四、正話反說

做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優點充分展示於顧客面前。但顧客對於「質量上乘」、「世界領先」之類的話聽多了，難免生出逆反心理。有鑒於此，有的廣告採取「正話反說」的方式，既把優點當做缺點來說，從而避免了自誇之嫌，也容易為顧客所接受。「獅牌」保險櫃的廣告便採用了這種宣傳技巧

廣告宣傳銷售技巧五、施以小惠

有的廣告做宣傳時，抓住有些顧客愛佔小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果購買某種產品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能奏效。1988年夏天，在委內瑞拉經營的肯德基公司，苦於其炸雞無人問津，在媒體上做了這樣一則廣告宣傳：

即日起到肯德基用餐超過50美元時，只要再加付10美元。就可以得到一隻市價為25美元的冰桶，且冰桶里會灌滿5公升的可口可樂，另外還送10張續致信網上一頁內容每張5公升可口可樂「續桶券」，在夏季里，顧客可憑券在肯德基用餐，若消費超過15美元，可免費在冰桶中加滿5公升的可口可樂。

此則廣告顯然採用了「施以小惠」的宣傳技巧：它避口不談向顧客推銷炸雞之事，而只強調自己將優惠或免費贈送冰桶和可口可樂。如此的「天賜良機」，顧客能不動心嗎?事實上，廣告一傳開，委內瑞拉人瘋狂地湧入肯德基店，去搶購灌滿可口可樂的冰桶只是先得花50美元吃一頓!不出三個星期，肯德基炸雞店創造了前所未有的夏季銷售 *** ，持續了整個夏天。

廣告宣傳銷售技巧六、利用權威

廣告主作廣告，總離不開要對商品的優點做宣傳。這種宣傳要奏效，關鍵是要取得消費者的信任。如果消費者對廣告宣傳抱有懷疑態度，即使優點宣傳得再多，也無濟於事。因此，在廣告傳播過程中，廠家要對產品優點加以證明，即要在廣告中提供依據，使得消費者對產品品質深信不疑。一般採取的宣傳技巧是，利用權威來作證明。因為消費者對於權威都有一種崇拜心理，他們認為權威絕對是正確的。廣告中藉助權威來證明產品的品質，自然效果非凡。

④ 銷售和宣傳的區別

銷售跟營銷，同樣有一個銷字，如果但從字義上理解它就是把東西賣出去。但在銷售產品的過程中，兩者則發生了明顯的變化，以下請看銷售跟營銷的區別：我們首先從概念上來理解銷售和營銷的含義。銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。而營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外向內的思維方式。在物資匱乏時代，商品不足，企業只要加大產量，滿足市場要求就可以獲得成功，這個時代我們稱之為「數量的滿足時代」。此時的企業不用考慮客戶有哪些需求，無需思考如何創造客戶，也無需進行主動的銷售。隨著市場的日趨繁榮，商品量的不斷增加，人們開始注重商品的品質，這個時代我們稱之為「品質的滿足時代」。這個時代的企業主要依靠提升產品的品質獲得銷量。隨著市場競爭的加劇，企業要獲得更多的銷量，開始進行主動銷售來實現，強調的是價格、渠道、促銷、隊伍組建及培訓，側重於短、中期目標的實現，是一種注重結果的思維。而目前，市場已經由以前的賣方市場轉變為純粹的買方市場，客戶同時關注的是品牌形象、商品品質、交易方式、售前及售後服務等，我們稱之為「人性的滿足時代」，很顯然，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。歸納起來，銷售和營銷的差異在於：銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現；而營銷則是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。雖然營銷和銷售同樣也看重結果，但營銷更善於分析研究市場，並做出相應對策。營銷的一個重要要素是「整合」，也就是將企業現有的各種要素及企業的經營目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注客戶及競爭者的情況。營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。營銷在企業運營中扮演如此重要的角色，我們該如何去執行它呢？首先，我們要在公司內部盡快建立一個以「滿足客戶需求」為中心和以「持續提高客戶滿意度」為目標的營銷系統，這個系統包括決策執行、市場開發、信息反饋、信息管理、售後服務、業務流程、客戶投訴管理、終端客戶與上游供應商關系維護等，它一方面和客戶的需求密切聯系，隨時掌握市場需求的變化；另一方面整合公司內部各種機能和資源及提高公司內部的運營質量，迅速提供滿足市場需求的服務。我們可以預見，有了這個健全的營銷系統，公司的銷售就會猶如順水推舟，各項事業更上一層樓。有人說，企業家必須是一名成功的商人，但並不是所有的商人都可以成為一名優秀的企業家，這其中所言就是指商人更多的是銷售思維，企業家更多的是營銷思維。從銷售向營銷轉變，首先要從思維上轉變，我們需要的是什麼樣的營銷思維呢？在日常的工作和生活中，我們常常會有這種體會：當需求被滿足後，會開懷愉悅；當問題被解決後，會如釋重負。我們就是需要這樣的一種營銷思維，以提供讓客戶產生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務為己任，公司內部的所有部門和人員都要圍繞這個中心而服務。我們一旦形成了這種思維與效能，客戶的滿意度將會持續提高，從而對我們產生恆久的信賴而給予更多的回報，這就是我們從銷售向營銷轉變的終極目標。

⑤ 電影宣傳營銷有哪些渠道

用戶首次輸入之新媒體環境下，電影營銷擁有較為完善的渠道。除了電影發布會、海報宣傳、影院活動、傳統媒體宣傳等傳統的宣傳銷售手段外，處在融媒體時代的電影宣傳會利用網路、便利的移動終端以及客戶端進行全方位、廣撒網的傳播模式。此外，融媒體時代的營銷可以更加有效率且低成本，精準化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率。第一，融媒體時代的信息傳播新趨勢給整個電影產業帶來了很大的改變，移動終端具有普遍化的特徵，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關系，同時具有傳播覆蓋面廣、信息流通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強的特點，這樣的變化就要求電影在進行宣傳和營銷的時候，要做到各個部門之間進行良性的互動，每一個環節都要和互聯網技術部門形成閉環。同時，也要積極轉變以往不合時宜的營銷理念，大膽地引進國內外新的營銷策略和製作管理模式。第二，技術化媒體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道。新媒體傳播發展主要依賴於傳播技術的發展和成熟，實現了傳播平台之間的有效互動，促進了媒介融合，各個傳播平台之間互相兼容並進行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網路環節依然可以被大量傳播和轉發，網路的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯網觀看適合自己口味的海內外影片。這給觀眾帶來了對影片的主動權和選擇權，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動，這就意味著電影行業面臨的競爭力和壓力也更大，如何做好電影營銷也成了電影製作方的大難題。第三，融合媒體傳播發展以及互聯網的普及給電影產業帶來了挑戰，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數據以及信息數據化在各個領域都有推陳出新的演進。互聯網技術進步所創造出來的在線影院可以使觀眾在移動終端隨時看電影的需求得以實現，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會員的方式看海量電影。這種與傳統院線模式不同的電影觀看，為電影產業創造了新的價值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本