創新卷煙宣傳

『壹』 煙草企業卷煙營銷管理問題分析論文

煙草企業卷煙營銷管理問題分析論文

隨著改革開放程度的不斷加深和市場經濟的不斷發展，企業的生存和發展都在不斷受到各方挑戰的同時，也面臨諸多機遇。企業要自身發展，才能夠承擔社會發展的責任。煙草企業也不例外，其卷煙營銷管理是企業市場經營的主要內容和程序體現，在實際操作中，包括卷煙銷售方案和執行狀況以及企業銷售活動等。為此，在高質量、高效率的發展要求下，本文將從營銷氛圍、營銷架構、營銷機制三個方面出發，對卷煙營銷管理展開探索實踐，進而提高煙草企業經營的效能效益。

一、煙草企業卷煙營銷管理的任務

卷煙營銷的目的在於通過各種營銷方式和手段以及策略，來達到既定的卷煙銷售目標，並滿足市場對卷煙的需求。卷煙營銷的主要任務有以下幾點：首先，宣傳卷煙產品，改變以往消費者對卷煙的產品觀點，在擴大卷煙市場佔有率的同時，增加需求條件，並樹立良好的產品公益形象，推動卷煙企業的發展。其次，根據市場需求調整卷煙價格，並做好促銷工作，提升售後服務質量。在營銷策略上要以吸引顧客為目標，在保存已有的市場佔有率的情況下，拓展市場，拓寬卷煙銷售渠道和途徑，為企業長久發展提供支持。再次，卷煙在市場上的消費周期需要經歷四個階段，依次為導入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期的增長速度是不同的，卷煙營銷管理能夠根據卷煙市場規律，研究出新的煙草製品以滿足更多需求。

二、當前煙草企業卷煙營銷管理存在的問題

1.卷煙定價策略問題

就目前來說，卷煙的定價策略是根據成本的.基礎來制定的，企業的經營利潤一般都會受到煙草原料的影響。因此，與消費者議價的抵禦風險機制是卷煙銷售管理中必不可少的。

2.營銷隊伍建設問題

建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力於建立長期合作關系的「關系營銷」，這對煙草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標准。當下，較多的煙草企業缺少年輕的銷售人才，由於教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。

3.信息技術使用問題

隨著改革開放程度的不斷加深，國內卷煙市場也逐漸被國外企業侵佔。信息技術的不斷發展也為煙草企業的電子商務提供了更加便捷的條件。而國內煙草企業中能夠通過網路技術運用完成卷煙銷售的還是較少數，對信息技術使用的比例偏低。

三、煙草企業卷煙營銷管理的策略分析

在傳統企業營銷理念中，最為首要的是以企業產品為中心，從生產計劃、營銷計劃的擬定，最後再參與到市場競爭當中。企業管理的范疇較多的是針對企業內部的管理與控制，對於外部市場環境與宏觀管理活動參與的相對較少。但在當前激烈的市場競爭環境背景下，科學的企業管理理念最為首要的應當是以消費者為中心，明確企業產品定位，以滿足消費者的需求，為消費者提供所需要的產品與服務，由此帶來的企業管理內容與方法也應加強改革，不斷創新，才能適應市場的變化。

1.煙草市場卷煙營銷活動管理策略

市場營銷活動作為企業營銷管理最後一個也是最為重要的組成部分，而其又是由一系列重要的環節所組成，首先是深入調研分析市場機遇，科學選擇目標市場，加強渠道建設等等營銷環節共同組成企業營銷管理策略，每個環節都需要企業管理策略的控制與參與。在現代企業營銷實踐當中，離不開全過程的營銷管理系統。對於煙草企業而言，應針對卷煙營銷市場逐步開展營銷計劃的制定、實施與評估等流程，加強煙草營銷管理系統的建設，使其跟上市場的節奏，為市場的開發與維護提供重要保障。

2.開展市場調研，做好市場預測

市場營銷工作是一項系統化、工程化的復雜工作，在市場營銷計劃的擬定與實施之前，離不開對市場的調研、分析與預測。因此，煙草企業要取得更大的市場發展空間，應積極開展市場調研，明確市場發展趨勢，方能做好市場預測，以促進營銷的准確落實，提升經濟效益。

3.善於分析市場機會

市場需求和市場競爭的發展變化，使任何企業都不可能永遠依靠現有產品和市場長久地發展，必須尋找新的市場機會。在煙草市場營銷管理中，分析市場機會是較為重要的一步。企業銷售人員必須對市場結構、消費者和市場競爭者進行詳盡的調查，尋找市場機會。此外，還需對企業自身能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。在這個過程中，還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

4.實施煙草網路服務營銷策略

網路營銷最大的特點在於以煙草零售戶為主導，煙草零售戶將擁有比過去更大的選擇自由。通過進入感興趣的商業企業網址或虛擬商店，煙草零售戶可獲取商品的更多的相關信息，使采購卷煙產品更顯個性。這種個性消費的發展將促使企業重新考慮其服務營銷戰略以煙草零售戶及消費者的個性需求作為提供產品及服務的出發點。

四、結束語

在我國煙草市場中，煙草企業大多屬於壟斷性經營模式，缺乏市場競爭的激勵，而面對我國市場經濟日益開放的發展趨勢，煙草企業同樣不能掉以輕心，應正視企業自身發展的種種不足，加強自身建設，尤其是營銷管理策略的創新，才能立於市場經濟不敗之地。企業營銷管理部門在煙草企業的經營與發展中具有重要的戰略地位，應積極完成既定的營銷計劃，以市場經濟為背景，以消費者為中心，不斷滿足市場的需求。綜上所述，在當前日益開放的市場經濟環境中，煙草企業在營銷管理中應不斷發現並正視自身存在的若干問題，實施科學的營銷管理策略，做好市場調研分析，把握市場機會，並探索網路化營銷模式，加強營銷管理系統建設，以促進企業可持續健康發展。

『貳』 如何在大數據時代下進行卷煙營銷模式變革論文

如何在大數據時代下進行卷煙營銷模式變革論文

無論在學習或是工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。怎麼寫論文才能避免踩雷呢？以下是我收集整理的如何在大數據時代下進行卷煙營銷模式變革論文，希望能夠幫助到大家。

摘要：

進入21世紀以來，互聯網和信息技術迅速發展，為大數據時代的來臨奠定了堅實的基礎。在這樣大數據的環境下，煙草商業企業需要新的卷煙營銷模式來保證在大數據時代的競爭力，傳統的卷煙營銷模式在大數據時代捉襟見肘，完全無法滿足時代的需求，卷煙營銷模式的改革勢在必行。大數據時代的卷煙營銷模式，能夠通過大數據訪問客戶信息資料庫，快速發掘客戶的需求，能夠更好地抓住消費者的需求進行營銷，從而實現卷煙零售效益的最大化。本文主要討論了在大數據的影響下，如何對卷煙營銷模式進行改革。

關鍵詞：

大數據；卷煙營銷；營銷模式；利用大數據；改革；

引言：

進入了信息化社會，互聯網上面充斥著各種各樣的信息，滲透到社會生活的方方面面。在這樣的趨勢下，傳統的卷煙營銷模式無法適應變化，難以滿足消費者的需求，客戶流失就在所難免。大數據時代的來臨，對卷煙企業來說是一種巨大的挑戰，但同時也是一個巨大的機遇。因此，卷煙營銷模式的變更勢在必行，其核心就是利用互聯網技術對大數據進行數據分析，建立完備的資料庫，發掘消費者的需求，進而提升經濟效益。

一、大數據時代的含義和特點

（一）大數據時代的含義

根據《大數據時代》中所描述，大數據並非一個確切的概念，大數據是人們在大規模數據的基礎上可以做的事，而這樣的事情在小規模數據上無法完成。我國進入21世紀後，各種各樣的數據成爆炸式激增，使得傳統的數據無法滿足現代社會的需求，國內大數據時代應運而生。企業能夠利用大數據對內部進行更好的管理，對外進行更好的經營。

（二）大數據時代的特點

首先，大數據時代的特點的就是大，大數據相對於傳統的資料庫，其信息量是十分龐大的。其次，大數據包含的種類繁多，包括但不限於音視頻、網路日誌、圖片、地理位置等，多種類型進行綜合處理，對數據的處理能力提出了更高的要求。最後，大數據的處理速度相對於傳統的處理方式是非常快的。這幾點是大數據的顯著特點，也是大數據相對於傳統資料庫的優勢。

二、大數據分析的優勢

幾乎每個企業都在使用大數據。數據分析可以更有效地維持現有的客戶，並增加來自這些客戶的收入，而不是從數據不可用的人群中找到潛在客戶。因此，在壟斷市場，大數據分析可以發揮出其最佳的能力，因為市場上所有客戶的數據都是可用。此外，建模中發生的技術問題也會影響這種大數據分析的可靠性，並且公司往往需要根據外部因素變化頻繁更新分析模型，這是非常昂貴的。這也為大公司提供了比小公司更多的競爭力，因為大型公司在使用大數據分析更具有成本效益。

三、大數據時代的影響

大數據時代對企業市場營銷模式的影響。高速的信息傳遞，使市場更趨向於自由；信息技術和數據挖掘技術的地位更加凸顯；營銷渠道更加偏平化，渠道中間商的作用減弱，直銷的地位得到加強；市場全球化和營銷全球化趨勢更加明顯；電子數據化的交易手段被廣泛應用。因此，企業必須適應新的銷售要求。

大數據時代對消費者的消費習慣與購買行為的影響。大數據時代，消費者的消費觀念受到網路營銷的影響，消費的取向和對服務的要求越來越高，消費行為也徹底從傳統模式中解脫出來，由被動接受信息轉化為主動參與企業的營銷活動中來，消費者與生產企業、中間商流通服務企業形成對等關系，可以實現共同控制營銷過程；基於大數據時代的網路，消費者購買行為及其利益的維護，更加快捷、方便。

大數據時代對企業的管理運營方式及營銷模式的影響。大數據時代，企業管理工作逐漸由內部協調管理延伸到外部社會化的參與，管理的模式發生改變；企業的管理由實體化轉向虛擬化；企業可以利用網路來利用外部的社會資源、市場機會，以降低成本、提升效率；企業管理與運營的效率成為競爭的重點，快速的信息傳遞，要求企業更加迅速地做出准確的決策，提升反應速度、效率，精準成為企業管理的關鍵和熱點。

四、大數據同卷煙營銷方面的聯系

僅從表面上看，大數據和卷煙營銷是風馬牛不相及的，幾乎沒有聯系，其實不然。數據作為信息的一種載體，隨著大數據的來臨，對各種信息的利用已經形成一種技術，有著深遠的影響。它廣泛地被應用在各行各業，卷煙營銷行業也不例外。所謂卷煙營銷，就是卷煙的經營和銷售。在向消費者進行銷售工作的時候，對不同的人採取不同的銷售方案，就是一種對數據的利用。卷煙營銷離不開消費者各種各樣的數據，而大數據可以收集消費者的各種資料，並且避免了直接搜集信息的尷尬，不會讓消費者產生心理上的抵觸，使得銷售人員和消費者進行良好的反應，從而達到完成銷售目標的目的。

基於客戶搜索行為、瀏覽行為、需求數量和個人資料等數據，互聯網業務可以洞察消費者的整體需求，進而進行針對性的.產品生產、改進和營銷，「貨源投放方案」選擇品牌、品牌和品類，根據客戶特徵進行精準預測，卷煙營銷部門基於客戶喜好進行精準投放、精準營銷。購買前的行為信息，可以深度地反映出潛在客戶的購買心理和購買意向：例如，客戶A連續瀏覽了5個品牌卷煙，其中4個來自國內品牌F,1個來自國外品牌W；4個為清香型，1個為濃香型；5個品牌的價格分別為45元、50元、60元、80元、100元；這些行為某種程度上反映了客戶A對品牌認可度及傾向性，偏向國產品牌、中等價位的清香型卷煙。而客戶B連續瀏覽了6個品牌卷煙，其中2個是國外品牌W,2個是另一國外品牌M,2個是國產品牌H；4個為濃香型，2個為清香型；6個品牌的價格分別為45元、50元、60元、75元、80元、100元；類似地，這些行為某種程度上反映了客戶B對品牌認可度及傾向性，偏向進口品牌、高價位的濃香型卷煙等。

五、傳統卷煙營銷模式面臨的挑戰

大數據的運用不僅僅適用於卷煙營銷方面，它滲透到了煙草行業的方方面面，從卷煙的生產到銷售的整個過程，都離不開大數據。雖然卷煙製造企業建立了自己的資料庫，但是卷煙的營銷單位都是獨立的法人，他們之間信息不互通，數據的孤立使得他們無法對客戶進行全面的了解和追蹤，從而導致卷煙營銷過程中出現這樣或者那樣的問題。傳統的卷煙營銷模式的數據來源主要來自內部系統查詢或者抽樣調查，受到人力、物力、財力的影響，得到的數據十分有限，也就難以把握客戶的需求。缺少大數據的支持，勢必會對卷煙營銷造成影響，不僅會影響銷量，甚至可能會引發經營不善而破產的危險。

六、利用大數據進行卷煙精準營銷

卷煙精準營銷是以扎實的網建為基礎，以卷煙營銷資料庫為支撐，依託現代信息技術手段，運用定量和定性相結合的方法選擇准確的目標市場，通過針對性營銷策略，實現卷煙產品宣傳的目標人群准確覆蓋，實現卷煙貨源投放的目標市場需求有效滿足，使有限的資源得到最大化配置。

卷煙精準營銷要以科學發展為指導，緊緊抓住品牌培育的第一要務，實施重點骨幹品牌精準營銷，促進重點骨幹品牌的良好成長，著力推進卷煙營銷工作上水平；以「精確信息、精準投放、精細管理」為重點，建立完善精準營銷體系，並與卷煙網建工作充分結合，有效促進卷煙網建上水平。

卷煙精準營銷的工作要圍繞以下幾個重點來開展：一是數據信息的精確把握；二是數據挖掘的有效實施；三是卷煙信息的精準傳遞；四是卷煙貨源的精準投放；五是卷煙營銷的精細管理。

七、利用大數據進行卷煙貨源精準投放

利用資料庫信息能夠准確找到目標消費群，從而建立精準的市場定位。通過資料庫中對客戶以及消費者的各種信息的收集整理，根據這些信息對消費者進行有效地分析，並利用資料庫中所掌握到的市場、品牌、貨源和客戶等，對煙草消費者的數據進行分析，可以得出不同消費群體對特定品牌有不同的偏好，藉此細分市場，從而達到貨源精準投放的目的。利用卷煙營銷資料庫，提取有關貨源精準投放的數據，從多維度、多角度進行分析，用數據的科學分析結果指導貨源分配，真正做到精準投放。以我所在營銷部所轄片區2020年1月為例，藉助於大數據強大的收集和處理能力、互聯能力、分析能力以及隨之帶來的洞察力，在部署後，企業實現了以下各方面的受益：幫助卷煙營銷部門了解每個客戶瀏覽、使用和消費模式，根據時間和地理分布情況採取相應的措施改善投放措施，同時實現營業收入最大化。根據消費和游覽行為對卷煙零售客戶進行細分，針對每一類細分客戶開展營銷和促銷活動，顯著提高忠誠度和客戶保有量。360度全方位了解客戶行為，優化營銷決策，實施投放方案後，同期相比品牌寬度增加6個，銷售額增加59.97萬元，公司毛利增加9.99萬元，同時強化了可測量的結果。

八、如何在大數據時代下進行卷煙營銷模式變革

（一）加強大數據管理

只有通過豐富的資料庫，才能准確的了解客戶的需求，才能促進卷煙營銷模式的變革。就目前的卷煙營銷模式來看，首要問題是掌握卷煙消費者的消費需求，包括消費者對卷煙的包裝、外觀、吸味、價格等方面的預期。這些信息收集起來的時候往往是十分分散的，因此需要加強對數據的管理。將收集到的信息進行篩選，然後作為基礎，建立資料庫，使得後期的銷售過程中能夠隨時的了解到所需要的信息。

（二）加強營銷團隊的建設

營銷團隊是卷煙營銷的主體，團隊的整體素質，直接決定了營銷業績的好壞。良好的營銷團隊能夠有效地提高經濟效益。在大數據時代下，加強對營銷團隊的建設，是非常有必要的。目前，普遍存在的情況是，卷煙營銷團隊整體素質偏低，對大數據無法進行熟練、有效的利用。因此，企業應當加強對營銷團隊的培訓，培養他們熟練利用大數據的能力，增強營銷人員的整體素質。

（三）構建大數據銷售模型

隨著經濟的發展，對於煙草商業企業來說，卷煙消費的群體是十分龐大的。因此構建大數據營銷模型就十分有必要。大數據模型能夠對收集到的信息進行精簡，提煉出對自己有用的信息，優化整個流程，減少收集信息時間上的浪費，也能夠更好地掌握消費者的消費需求。

結束語：

綜合來看，隨著互聯網的普及和信息技術的發展，大數據已經被廣泛應用在生活的方方面面，卷煙營銷也不例外。傳統的卷煙營銷模式無法適應時代的需求，必將會被淘汰，而新的卷煙營銷模式能夠利用大數據掌握消費者的消費需求，從而提高卷煙銷售的業績，增加營收。因此，煙草商業企業應當對卷煙營銷模式進行變革，通過加強數據管理和團隊建設，建立大型的資料庫，構建大數據營銷模式，更好地把握消費者的需求，從而達到提高經濟效益，進一步提升自身競爭力的目的。

參考文獻

[1]羅健峰.大數據背景下玉林煙草卷煙精益營銷模式探析[A].廣西煙草學會.構建新體系激發新活力-廣西煙草學會2019年優秀論文集[C].廣西煙草學會，2020:6.

[2]李涵迪.大數據下卷煙數模決策營銷探究[N].東方煙草報，2014-12-30(008).

[3]段元元.煙草商業企業大數據營銷研究探索[A].中國煙草學會.中國煙草學會2014年學術年會入選論文摘要匯編[C].中國煙草學會：中國煙草學會，2014:1.

『叄』 如何做好卷煙宣傳促銷工作

煙草在線專稿 引：卷煙品牌的培育離不開宣傳促銷，近年來，隨著社會控煙聲勢的不斷高漲，控煙所產生的影響力也越來越大，使得新形勢下的卷煙宣傳促銷工作更將舉步維艱，主要表現在： 一是卷煙宣傳的方式越來越少。原先卷煙品牌能通過廣告、贊助在煙民或潛在消費群體中迅速傳播，而隨著煙草廣告、促銷和贊助的全面禁止，使得卷煙與消費者接觸的渠道和機會越來越少，給卷煙品牌的宣傳帶來難度。 二是卷煙促銷的方向性不對。目前，行業開展的宣傳促銷活動，大多數仍屬於面向零售終端的各種激勵活動，並沒有真正面向消費者來開展。 三是宣傳促銷的重視度不等。主要受兩方面影響，一方面是由於品牌所有權所導致。因為卷煙的品牌所有權屬於工業企業，與商業企業沒有權屬關系。這就會造成工業企業很重視，投入了大量的時間、人力、物力想做好品牌培育（宣傳促銷），但由於所培育品牌不一定是商業企業定位的重點培育品牌，所以商業的配合度或積極性並不高；另一方面是由於市場需求性所導致。商業企業受人力、資源或其他因素的限制，在面對眾多的品牌培育時（宣傳促銷）時，常常感覺到力不從心，因此也只有量力而行，選擇性的開展品牌培育（宣傳促銷）活動。 針對以上種種卷煙宣傳方面的問題，筆者認為可以從以下幾個方面來加強： 1、利用網路，加大卷煙宣傳促銷的力度 煙草廣告相關法律雖然規定「禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發布煙草廣告」，但並沒有明確規定網路傳播也屬於此范疇。因此，可藉助網路傳媒的強大優勢和受眾面，開展卷煙宣傳活動。 （1）商業公司可以製作精美、醒目的宣傳促銷板塊在公司的對外網路平台進行展示，吸引消費者眼球。同時，在當地出名網站或人氣論壇開展鏈接方式，通過各種有趣或激勵活動，激發消費者點擊頻率。 （2）工業公司可以用品牌的方式開展會員網站，吸引消費者瀏覽，增強品牌在消費者心中的影響力，從而進行品牌宣傳推廣活動。 2、明確方向，發揮卷煙宣傳促銷的作用 網路媒體在沒有形成規模前，由於缺少有效載體讓消費者知曉，使得卷煙宣傳促銷活動一直難以越過終端而直接面向消費者，所以，活動也只能面對零售終端開展，導致宣傳促銷的方向性與行業要求不符。現在則可以通過網路媒體直接面向消費者開展銷售積分、消費換禮活動，也避免了原先宣傳模式中信息不真實和時間延誤的弊端出現。 3、平衡品牌，確保卷煙宣傳促銷的效果 商業企業要圍繞國家局品牌發展規劃，結合本地市場情況，與工業企業共同制定品牌整體營銷方案和措施，平衡好不同工業企業的品牌宣傳促銷頻率和周期，確保有限的資源集中，發揮宣傳促銷的功效。

『肆』 香煙廣告語

熊貓——熊貓是獸中珍品
（上海）此煙是煙中珍品

（時代版）——到凌雲處總虛心

中華——盡顯尊貴唯我中華

（上海）

——愛我中華

——中華的高度

中華的力度

中華的深度

中華的風度

中華的速度

雙喜——龍鳳呈祥雙喜臨門

（上海）——中華盛世雙喜臨門

牡丹——唯有牡丹真國色

（上海）——國色天香

上海——新的飛躍

（上海）

中南海——時尚健康的品位

（北京）——科技創新生活

江山——成功人士指點江山

（天津）

芙蓉王——傳遞價值成就你我

（湖南·常德）

創造無限體驗成功

——華夏瑰寶一「王」情深

——芙蓉綻放花開一王

大紅鷹——我們百折不撓大紅鷹

（浙江·寧波）新時代的精神

——大紅鷹勝利之鷹

（經典）——經典氣度歲月見證

（軟精）——顯貴源自內心錘練

（精品）——鑒賞箐華體驗探拓的獨特

（銀）——煙草本來的味道

紅塔山——點燃無窮智慧

（雲南·玉溪）啟迪廣褒思維

（白金）——新世界的和諧率先領略

（金裝）——超群脫凡醇和自然

（世紀）——火紅的日子閃亮的人生

（鉑金）——山高人為峰

蘇煙——中國蘇煙尊貴經典

（江蘇·徐州）

成功男士的追求

和——天地人和舍和其誰

（湖南·長沙）

白沙——鶴舞白沙我心飛翔

（湖南·長沙）

——天地人和醇逸圓滿

驚世本香非凡之享

——和諧中國我心飛翔

（銀世界）——銀色閃動我的世界

（精品）——連綿不斷新境界

玉溪——青山綠水，碧玉成溪

（雲南·玉溪）

——上善若水

（鉑金）——腹有詩書氣自華

（金裝）——氣度非凡世紀經典

恭賀新禧——恭賀新禧添喜添喜

（雲南·玉溪）

——恭賀新禧禧隨人生

雲煙——紅雲映輝吉祥如意

（雲南·昆明）

——至尊至榮王者風范

——雲為煙煙為雲

雲煙深處有人家

阿詩瑪——鍾情專一氣質超群

（雲南·玉溪）

——天地間唯自然方成大美

福牌——祈福迎祥帶福還家

（雲南·曲靖）

——勵精圖治福滿乾坤

——福緣寶貴成功品位

金聖——功到自然成

（江西·南昌）

——義行天地功成自然

——金聖香中國味

七匹狼——與狼共舞盡顯英雄本色

（福建·龍岩）

共舞火熱豪情

——共舞巔峰時刻

（金牌）——金牌七匹狼男人的風采

紅梅——老朋友，總有新感覺

（雲南·玉溪）

——紅梅香如故天涯若比鄰

——新朋老友

紅河——乘紅河雄風破世紀風浪

（雲南·紅河）

——萬牛奔騰紅河雄風

南京——吐納豪情品味南京

（江蘇·南京）

——品古都神韻閱新城風貌

——超越每一天

人民大會堂——往事如煙回味無窮！

（遼寧·營口）

利群——利群永遠利益群眾

（浙江·寧波）

——永遠利群永遠追求

——利國利民利群

——喜慶利群歡樂共享

——讓心靈去旅行

五一——勞動創造美好生活

（浙江·寧波）

——五一，行動就有可能

——緊握五一手永遠是朋友

上游——你有我有新品上游

（浙江·寧波）

紅金龍——日出東方紅金龍

（湖北·武漢）

——思想有多遠我們就能走多遠

黃金龍——黃金龍在手越抽越有

（湖北·武漢）

紅杉樹——卓然紅杉樹超越天地間

（江蘇·徐州）

——和心一起呼吸

——高度無比生命無窮

黃鶴樓——歷史名樓當代名煙

（湖北·武漢）

——天賜淡雅香

一品梅——芳香獻社會真情滿人間

（江蘇·淮陰）

——茫茫煙海一品難忘

黃山——一品黃山天高雲淡

（安徽·蚌埠）

——煙飄霧渺方顯黃山奇妙

好日子——天天都是好日子

（廣東·深圳）

——暢享好日子自在燃情時

——好日子品出來

（金尊）——我有皆非凡

甲天下——心高遠甲天下

（廣西·柳州）

——品甲天下憶山水情

迎客松——迎客松友誼之樹常青

（安徽·蕪湖）

——待客之道瞭然我胸

將軍——彈指間盡顯將軍本色

（山東·濟南）

——將軍本色把握成功

（金）——金相玉質名流知己

太陽島——同在藍天下共享太陽島

（黑龍江·哈爾濱）

雙喜——雙喜雙喜人人歡喜

（廣東·廣州）

——歡欣時刻常伴您

——人生得意金裝雙喜

八喜——八喜臨門萬事如意

（山東·青州）

——幸福生活還真少不了八喜

紅山茶——高原清濃山茶吐艷

（雲南·昆明）

夢都——中國在傳說世界在關注

（江蘇·南京）

伯爵——東方的自豪

（廣西·柳州）

海鳥——海鳥，我們一起飛……

（江西·南昌）

金婚——攜手一世相守一生

（湖南·零陵）

人參——生命源人參煙

（吉林·長春）

廈門——走遍天下難忘廈門

（福建·廈門）

石獅——石獅相伴吉祥平安

（福建·廈門）

——一身豪氣伴君行

雄獅——雄風再現獅走天下

（浙江·杭州）

——天地豪情男兒本色

沙河——沙河奔騰情灑九洲

（河南·鄭州）

沉香——品味人生日久沉香

（福建·廈門）

猴王——成功者的品牌

（陝西·寶雞）

好貓——心隨好貓意縱天高

（陝西·寶雞）

——精品人生頂級好貓

華人——巍巍長城堂堂華人

（湖南·郴州）

真龍——成功成就真龍

（廣西·南寧）

金鍔——穿透激情的品味

（湖北·襄樊）

嬌子——笑看風雲淡

（四川·成都）

——我思故我在

——境由心生自在嬌子

龍鳳呈祥——共度精彩人生

（四川·涪陵）

——龍鳳呈祥情深意長

藍翎——尊貴源於出眾

（遼寧·沈陽）

襄陽——好朋友共享新襄陽

（湖北·襄樊）

——襄陽好風日留醉與賓朋

國寶（銀）——銀國寶贏之道

（四川·什邡）

——國寶至成功象徵

——國寶大熊貓心純天自高

公主——公主真情我心永恆

（陝西·漢中）

寶石——新感覺新口味

（雲南·玉溪）

乘風——大浪淘沙乘風而上

（福建·龍岩）

宇宙——馬季佳話傳「宇宙」

（黑龍江·穆棱）

——宇宙情懷

紅豆——紅豆生南國此物最相思

（湖南·零陵）

長白山——一品長白山更思北國情

（吉林·延吉）

靈芝——清新淡雅一塵不染

（河北·石家莊）

東渡——超醇新一代

（江蘇·徐州）

——伴您一帆風順

光明——追求卓越共享光明

（安徽·合肥）

鑽石——至醇至誠鑽石永恆

（河北·張家口）

玉蘭——玉蘭讓思想發光

（河北·保定）

吉祥——吉祥相伴隨如意你我他

（江蘇·南京）

紅玫——一支紅玫在手，無限溫幸享受

（湖南·韶關）

——紅玫世界情滿天下

紅三環——安徽流行紅三環

（安徽·滁州）

南洋紅雙喜——繁囂都會里

（香港）雙喜的休閑

——良朋相聚喜事成雙

壹枝筆——燃燒激情寫意人生

（山東·青島）

劉三姐——點燃光輝前程

（廣西·南寧）品味適意人生

石家莊——追求最新時尚

（河北·石家莊）享受超卓品味

釣魚台——穩坐釣魚台

（雲南·昭通）

好運自然來

五葉神——一人一個世界

（廣東·梅州）

實干闖未來

石林——石林雄踞天下

（雲南·曲靖）

名煙更著風流

——立信天地執若恆石

——親近自然享受生活

貴賓1號——承沿百年御用之尊

（雲南·曲靖）

茶花——世事如過往雲煙

（雲南·昆明）

人生似爛漫茶花

——好花常開青春常在

三塔——走遍千山萬水

（雲南·大理）

獨鍾大理三塔

——風花雪月映三塔

黃果樹——天圓地闊黃果樹

（貴州·貴陽）

奔騰不息掛九天

——縱橫山水黃果樹

——融入自然超越自我

——歲月流金黃果樹

哈德門——哈德門一開

（山東·青島）

好運自「燃」來

黃金葉——黃金葉伴君黃金事業

（河南·鄭州）

——我贏我未來

——黃河厚載金葉天成

——居高自遠茗仕之風

——永駐歲月的痕跡

——共享這一刻！

春雷——春雷暢想新世紀

（河南·駐馬店）

帝豪——帝豪在手瀟灑神州

（河南·許昌）

都寶——感受都寶擁有蘭天

（安徽·蕪湖）

紅新安江——新安江不同凡香

（浙江·杭州）

三峽——品味三峽物我兩忘

（湖北·當陽）

紅岩——天地之間品味無限

（四川·重慶）

東方——日出東方天地輝煌

（山東·青州）

豫牌——冰清豫潔悠悠我心

（河南·新鄭）

——秀外慧中

豫煙王——王者氣派中原至尊

（河南·新鄭）

東方紅——神州共攜手

（湖南·常德）

笑迎東方紅

——明日世界看東方

國煙——國質天香

（江蘇·淮陰）

椰樹——精醇精彩自然自我

（廣東·廣州）

——自由自在自然自我

羊城——現代包裝國際品味

（廣東·廣州）

國賓——國逢盛世賓朋四海

（雲南·楚雄）

盛唐——民富國強再現盛唐

（安徽·蕪湖）

——金碧輝煌一代盛唐

蘭州——悠悠蘭州九天攬秀

（甘肅·蘭州）

海洋——體味海洋爽在舒暢

（甘肅·蘭州）

營牌——點燃智慧把握風雲

（遼寧·營口）

往事如煙回味無限

金蝶——醇和世界卓然超群

（湖北·襄樊）

金芒果——引發靈感清新自然

（河南·新鄭）

——偉人的禮物

小熊貓——自然、清新、和諧

（雲南·會澤）

洛煙——九龍騰飛洛煙生輝

（河南·洛陽）

天地——會生活會選擇

（四川·成都）

宏聲——激情沉默都是你從容

（四川·涪陵）的選擇

美登——創造激情新境界

（雲南·大理）

大雞——歡迎時刻富貴大雞

（山東·濟南）

紅廣州——永留都市真情趣

（廣東·廣州）

特美思——盡在現代享受中

（廣東·深圳）

發達時——神州呼喚發達時

（河南·駐馬店）

——莫道風塵苦相伴發達時

紅旗渠——創業典範成功伴侶

（河南·安陽）

美麗——有美皆備無麗不臻

（上海）——日長無事麻雀消遣

一物莫忘美麗牌煙

白金龍——飯後一支煙

（上海）勝過活神仙

萬寶路——躍馬縱橫盡情奔放

（美國）這里是萬寶路的世界

——與你的嘴唇和指尖相配

——光臨風韻之境

——盡善盡美

——來到萬寶路的世界

——萬寶路給你一個多姿多

彩、包羅萬象的動感世界

——歡迎您加入萬寶路的世界

健牌——美國的自由女神

（美國）

——分享樂趣吸健牌

新的風格新氣派

——投入清新的世界

——投入輕松、醇和新境界

——美妙口味健牌風格

三五牌——超凡脫俗醇和滿足

（英國）

沙龍——像春天般清新

（德國）

——沙龍為你帶來陣陣清香

神仙——點一支神仙牌

（埃及）你就會心平氣和

僧侶——它的配方是我們的機密

（美國）味道卻是你的愉快所在

登喜路——自我閃耀的一刻

（英國）

雲絲頓——吸美國雲絲頓

（美國）領略美國精神

——愛你365天金裝雲絲頓

總督——思想家的濾嘴

（美國）吸煙者的雅興

摩爾——勇敢地成為More

（美國）

七星——從容體現醇和感覺

（日本）

萬事發——體會怡然一刻

（日本）

大衛杜夫——識見不凡選擇非等閑

（德國）

特富意——煙味純天然獨創特富意

（香港）

駱駝——我寧願為駱駝行一里路

（美國）

——神秘的駱駝要來了

——時光是最好的老師

——駱駝世界任我闖盪

——駱駝牌香煙是助消化的良葯

哈瓦那雪茄——你想得到真正的愛情嗎？請找一位卷煙工！

（古巴）

荷蘭人雪茄——永不會背棄你的好夥伴

（荷蘭）

『伍』 縣級卷煙營銷部有什麼科技創新項目，請大家幫幫忙，著急上報呢。

1、結來合目前推行的 135 工作法源 你可以上報說 你們營銷部給所有客戶經理（你們那裡應該有吧）每人配一個數碼相機，將客戶經理自己每天出去幫助客戶陳列卷煙商品、幫助客戶促銷卷煙、向客戶宣傳卷煙等工作進行照相，用以改進~！
2、為每位客戶經理配備實用的公文包，方便客戶經理拜訪客戶時候攜帶資料等物品。
3、設立營銷部考核中心，每月抽查客戶經理實際拜訪客戶情況，並將抽查結果納入考核。
4、結合 135工作法 舉行大練兵，進行實地拜訪考核等活動。
5、營銷部每月按百分比隨機抽取每個客戶經理的零售客戶，請零售客戶根據客戶經理提供的服務幫助，為客戶經理的工作打分，並納入考核！

『陸』 如何做好新品牌卷煙的集中推廣

為了更好地響應國家局大品牌工程戰略，扶持重點企業，培育重點品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期連續推出了硬黃山（50）、軟泰山（望岳）、硬紅河（源）等六個名優煙新品牌，新品牌投放推廣力度前所未有。然而六個新品牌卷煙集中投放，必將給品牌培育帶來了諸多困難，也對客戶經理做好品牌培育提出了更高的要求。對此，筆者認為，客戶經理在實際的新品牌推廣過程中應切實做到全面兼顧，重點突出，有的放矢。 一、搞好新品宣傳。此次六個新品牌集中上市，要讓零售客戶一下記住這些新品牌的名稱、價格，困難很大，零售戶會搞混各種新品牌信息，如名稱、批發價、零售價，特別是個別之前已有同牌號不同規格卷煙，更會使零售戶搞得一頭霧水，怎麼也分辨不出異同點來。針對這些困難，可以准備一張小紙條，上面寫明新品牌卷煙的名稱、批發價、零售價等各種信息，人手一份發給零售戶；對個別較難識別的新品牌，則可出示樣品煙，與牌號卷煙現場作辨識比較，並輔之於介紹新品牌的包裝、色彩、吸味、價位等特點，以及根據品牌的這些屬性推薦合適的消費者等，讓零售戶直觀清楚地了解所推廣的各類新品牌卷煙。 二、做好新品上櫃。由於零售戶對於新品牌卷煙態度各不相同，在相對時間較緊的情況下，客戶經理一定要有選擇性的來做新品培育，在分析品牌適合培育的對象後，對一些同價位卷煙銷售較好，對新品牌接受較好的零售戶，應讓其盡快下訂單，讓新品牌在第一時間與消費者見面。同樣，客戶經理還要指導客戶科學合理地陳列品牌，把新品牌擺放在最醒目處，凸顯終端陳列效果，最終達到提高消費者關注度、吸引消費者眼球的新品上櫃目的。 三、搞好新品促銷。大多數新品牌會進行一定的促銷，如召開新品推介會評吸會、張貼宣傳畫、發放促銷品等。客戶經理要善於利用新品投放促銷的有利條件，精心謀劃推廣促銷策略，搶占市場有利商機。如通過物料（檯面pop豎牌、宣傳畫）等簡易宣傳品開展宣傳推介；在選擇試銷的零售點、大型商場門口、農貿市場等流動人口密集的地方，進行產品的評吸；運用促銷品如打火機、雨傘等對客戶進行激勵，通過這些促銷手段，給新產品上市營造良好氛圍。 四、做好跟蹤回訪。客戶經理要密切關注新品牌卷煙的投放走勢，要隨時防止因在銷售過程中斷貨而導致新品牌提前夭折的情況發生。要加強對新品牌的跟蹤回訪，時常關注客戶新品牌銷售進度，防止客戶品牌培育信心下降。客戶訂貨過程中忘記訂貨，對品牌銷售預測不足，對當前市場的不了解，對公司品牌培育政策的不了解等，常會影響客戶對新品牌的銷售信心。要經常與客戶溝通，增強客戶的銷售信心，關注新品牌的庫存情況，防止客戶因種種因素不訂貨，保證新品牌在終端培育的連續性。

『柒』 如何做好卷煙品牌培育工作

煙草在線專稿 「卷煙上水平」是當前和今後一段時期行業的基本方針和戰略任務，卷煙上水平的核心是品牌上水平。卷煙品牌，尤其是重點卷煙品牌的培育工作是客戶經理的重要職責。在國家局「532」、「461」的品牌戰略部署下，品牌培育工作更是成為營銷工作的著力點。 一、品牌培育現狀 1、卷煙品牌培育的前期工作準備不充分，對客戶銷售、商圈分析不準確，目標客戶群選點不合理。 2、零售客戶對新品牌的推介能力差。銷售能力強的客戶對品牌推介能力強，會主動向消費者推介新品牌，銷售能力一般客戶對新品牌推介能力不強，對新品牌上櫃有抵觸情緒。 3、客戶經理對培育的品牌未及時做好維護工作和銷售跟蹤服務。 4、農村市場零售戶觀念陳舊：認為消費者對某一固定品牌的偏好，輕易是不會改變的。 二、解決措施 1、做好品牌培育的選點工作。 首先分析該檔次卷煙在轄區市場銷售情況，選取該檔次卷煙中銷售能力強，客戶人流量較多，卷煙出樣好，整體形象好的店面，宣傳能力較好的客戶代表做為新品牌推介定點戶，對其進行推薦引導，積極參與推薦。 2、積極做好品牌宣傳。 提煉新品牌卷煙的賣點，積極介紹宣傳新品牌的吸味特點、品牌文化、賣點。把新品卷煙的賣點與客戶的需求和消費者需求結合起來，提高客戶推介新品牌的積極性，從而提高他們的經營利潤。適當在人流量大的地方免費發放品吸煙，進行消費引導。 3、加強客戶終端培訓，增強客戶培育信心。 與零售客戶建立「平等互利、長期合作、共同發展」的新型客我關系，要建立品牌培育共同體，讓卷煙零售戶認識到他們和煙草都是依靠賣煙來獲得利潤，培訓客戶如何推介培育的卷煙，對相對固定的消費者，卷煙零售戶知道該消費者吸食什麼價位的卷煙，主動告訴消費者一個新品牌卷煙的內在品質，把消費者的注意力引導該品牌。對流動的消費者，要積極詢問消費者吸食的價位，以及經常吸食的品牌，並引導消費者購買現在我們培育的品牌，使消費者接受。 4、突出重點，生動化陳列。 要把培育的卷煙陳列放在煙櫃的中心位置，消費者最容易注意到的地方，而且要條、包陳列，給消費者以視覺的沖擊。在陳列過程中種類要盡量齊全，要盡量保證把同等價格卷煙商品能集中陳列在一起，這樣能讓顧客在購買卷煙時有更大的選擇餘地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果。 5、做好培育品牌的銷售跟蹤和市場跟蹤工作。 加強與客戶溝通。積極向零售戶了解新品牌的包裝、吸味、價格、消費者接受程度，記錄市場走訪情況。了解客戶的新品牌動銷存情況，提高該品牌的動銷率，幫助客戶做好庫存的預警機制，做到對庫存的科學管理，避免出現滯銷的現象。對銷售不好的零售戶要認真跟他分析當前該品牌銷售存在問題及時解決並耐心的引導，提高他們推介品牌的積極性。 一言以蔽之，卷煙品牌培育工作任重而道遠，要做的工作還很多，我們惟有扎扎實實工作，不斷拓展工作思路，銳意創新，大膽探索，勇於實踐，認真總結，我們的卷煙品牌培育工作才會有新起色、新突破。