商業策劃書競爭分析怎麼寫

❶ 商業計劃書中,替代品分析和潛在競爭該怎麼寫

商業計劃書中,替代品分析和潛在競爭如下：

兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

潛在競爭即潛在進入者。新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

主要從規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等方面展開分析，其中會涉及到成本領先戰略，差異化戰略等。

❷ 商業活動策劃書怎麼寫【優秀】

商業活動策劃書怎麼寫【優秀】

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。下面是我為你帶來的商業活動策劃書怎麼寫，希望對你有所幫助。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，並產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的.計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(後3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標准、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標准及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九、吸納投資後股權結構十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)第七章投資報酬與退出 一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源(原材料/供應商)風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險 五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬)九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十、破產風險第九章管理 一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章經營預測 增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務凈現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投

❸ 請教：關於商業計劃書的競爭分析

一、政策因素，如果政策變化會對企業有什麼影響；
二、行業因素，此行業是專朝陽行屬業還是夕陽行業，其他企業的技術突破會引發什麼後果；
三、企業自身因素，會不會產生經營不善的情況，如有，會有什麼後果。
這只是我覺得在寫的時候要具備的一些必要條件，還要根據企業的性質具體分析。

❹ 創業計劃書：競爭分析

創業計劃書：競爭分析

「競爭分析」部分是專門用於分析你的競爭對手的，包括你目前的競爭對手和很有可能進入的潛在的競爭對手。

天下沒有無競爭的生意。充分了解競爭對手和潛在競爭對手的優勢和劣勢 是要確保企業生存和發展的關鍵。我們並不贊成僱傭偵探或者針對競爭對手安插內線(雖然我們知道的確有些公司是這樣做的)，定期評估競爭態勢是絕對不可少的一個規定動作，即使你只是小本經營，也應該堅持每隔一段時間進行競爭對手分析。

因為事實上，小企業之間的競爭更加激烈，小企業面臨的市場往往是不斷有新公司進入，新加入的競爭對手往往會用很多創新的產品服務或者市場手段(包括很極端的那類)去搶占市場份額。

競爭分析可以做得非常復雜，並且耗費大量時間。但是並不一定我們要這樣去做。下面是一個簡單的過程，你可以按照這種方法去識別，分析和定義競爭對手的優勢和劣勢。

定義當前競爭對手

首先把當前競爭對手定義出來。例如，如果您打算打開一個體育用品實體商店，目標市場已經有三個體育用品專賣店了，是哪三個?

當然，電商也是你的競爭對手，但除非你決定也要加入電商業務，深入分析電商領域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時不刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量，但是電商會從你的目標市場分割掉多少份額，你是很難分析的。

為了簡化競爭分析的過程，我們需要做的是優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。比方說，如果你打算成立一家財務代理公司，你的競爭對手是同一地區的其他財務代理公司。如果您打算開個服裝店，你將與所在商區的其他服裝店競爭。

提到服裝店，你可能又會提到電商的競爭，真是無所不在啊。但是花時間去分析電商不如花更多時間去分析同商圈的競爭對手：鋪面位置、購物環境、服務態度、營業時間、貨品、價格等等。題外話是：如果你實在放不下電商，是不是具備馬上開始電商的能力或者尋找到了合適的運營團隊?如果沒有，先閉關修煉學習吧，千萬別急著動手。

一旦你確定你的主要競爭對手，客觀回答以下問題。

找出競爭對手的弱點很容易，但是大部分人容易忽視他們的優勢，畢竟承認競爭對手比自己牛不太容易。

他們有什麼優勢?價格，服務，便捷性，庫存，在哪些方面你比較弱?

他們有什麼缺點?他們的缺點應該是你充分利用的'好機會。

判斷他們的市場意圖。是快速獲取市場份額?還是培養優質客戶?試著從他們的角度去閱讀市場，他們的目標是什麼呢?

競爭對手使用什麼樣的營銷策略?看他們的廣告、軟文等。

你怎麼樣能一步步奪取他們的市場份額?

當你進入市場，他們會有什麼反應?

雖然回答這些問題可能看起來像是有很多的工作量，其實這個過程應該是比較容易的。你應該已經對競爭對手的優勢和劣勢有感覺了，前提是對你的行業和市場多少還是知道一些。

收集競爭對手信息，你還可以有以下手段：

分析他們的網站和宣傳物料。基本上你需要了解的產品、服務、價格的信息、公司目標應該都有。如果啥都找不到，把這點標記成這個競爭對手的弱點。

實地考察他們，打打他們的咨詢電話，索取產品資料。這件事可以找朋友幫忙，避免被同行認出來的尷尬。此件非常重要，一定要做!

參觀他們參加的展會或者招商會、發布會。這是評估他們的目標和戰略的絕好機會，，可以幫助您快速確定他們的定位、目標市場和准備吸引潛在客戶的手段。

網路。通過互聯網，你可以收集到新聞、軟文;他們在網路知道、推送郵件、微信訂閱號、行業論壇和自媒體公眾號上搞的動作(這些一般是他們目前在努力銷售的產品服務)。如果他們的產品服務或者相關新聞文章有評論，請特別留意中差評，這些是幫助你發現對手劣勢的好方法。還需要關注他們在招聘網站的信息，特別是高管職位的招聘信息，有時候，這是競爭對手的擴張計劃的訊號，也有可能是業務下滑或者公司不穩定的訊號。

請記住，競爭分析不止是幫助你了解競爭對手，學習競爭對手的長處，利用競爭對手的弱點還可以幫助你確定針對性的商業戰略。計算你從來沒有過全面操盤經驗，這種方法也可以幫助你把自己的商業計劃做得比較系統。是不是驚訝地發現：原來對手教會我這么多!感謝你的競爭對手吧。

識別潛在的競爭對手

潛在的競爭對手是比較難預測的，你很難知道什麼時候忽然冒出來一個競爭對手，可能它會像大多數菜鳥一樣很快消失，也有可能是精心准備精心策劃過的硬骨頭，創業者應該要定期搜索行業新聞、行業媒體。

新競爭對手的出現也不會是毫無徵兆的。你絕對不要相信你是絕頂聰明的那位，你能看到的機會別人也一樣能看到，尤其是中國。思考如下問題，如果存在這些情況，那麼時刻准備好，新的競爭對手已經在路上了。

? 行業平均利潤率很高

? 進入市場花錢不多，沒有任何前置許可限制

? 市場正在快速增長。一般來說增長越快，潛在對手會越多

? 供給和需求暫時失衡，供應低需求高。

?很少存在競爭，這種一般是需要前置許可的業務，而且這種許可一般很難搞到手。但是，潛在競爭對手往往把眼裡的為數不多的競爭對手看了個通透，只要他們獲得許可，動起手來可是毫不留情。

一般來講，如果你的產品服務並不復雜，你應該假設潛在競爭者會進入你的市場。一份好的商業計劃書應該對潛在競爭有所估計。

開始撰寫商業計劃書競爭分析部分

現在，你可以開始撰寫商業計劃書競爭分析部分了，描述清楚一下問題：

?誰是我當前的競爭對手?他們的市場份額怎樣?他們取得了哪些成績?

? 競爭對手的目標市場是什麼?他們專注於哪個類型的客戶，是服務於大眾市場，還是小眾市場?

? 競爭對手業務是在增長還是在萎縮?為什麼?

? 你的公司與競爭對手相比將有怎樣的不同?你可以利用競爭對手的哪些弱點?你需要克服競爭對手的哪些優勢?

?如果競爭對手退出市場，你會抓住機會怎麼做?

? 如果新的競爭者進入市場，你會怎麼做?你將如何應對新的挑戰?

商業計劃書的首要目的是說服你自己項目是可行的。大多數投資者會密切關注商業計劃書的競爭分析。人們常犯的錯誤是認為自己的優勢是比任何競爭對手更努力，比競爭對手更聰明。

有經驗的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競爭。所以充分展示出你對競爭對手的了解、對於競爭中優勢和劣勢的分析、對於未來競爭格局變化的心理准備，是至關重要的。

即使你不打算尋求融資，你也絕對需要了解你的競爭對手。老話說的是知己知彼百戰不殆，還記得嗎?

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❺ 商業計劃書的競爭分析要怎麼寫

1. 首先，定義競爭對手：
現在的競爭對手是誰？
潛在競爭對手呢？
有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎麼辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。
潛在對手是誰，是不好定位的。但是應該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現更多其他競爭對手。
一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現很多競爭對手：
行業平均利潤率很高；
市場門檻低，沒有任何前置許可限制；
市場正在高速增長；
市場高度不飽和，供需不平衡，需求大於供應；
行業競爭少。
2. 分析競爭對手哪些內容？
分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。
分析目標競爭對手，要考慮這些問題：
誰是當前的競爭對手？
它們的市場份額如何？取得了哪些成績？
競爭對手的目標市場是什麼？專注於哪個類型的客戶，是服務於大眾市場，還是細分市場？
產品形態如何？滿足用戶什麼需求？
競爭對手的業務是否在保持增長？為什麼？
我們與競爭對手比，區別是什麼？
競爭對手有哪些弱點，從中可以發現什麼機會？
我們需要克服競爭對手的哪些優勢？
競爭對手未來是否有可能進入這個市場？
競爭對手的融資情況？
通過分析，重點思考：
我們在市場中的機會在哪？
與競爭對手相比，我們的優勢是什麼?

我們的市場壁壘是什麼？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？
如果新的競爭者進入市場，如何應對新的挑戰？

❻ 商業計劃書怎麼寫

商業計劃書具體包括：項目概況、用戶痛點、行業分析、產品優勢、競品分析、商業模式、運營現狀、核心團隊、發展規劃、融資計劃、聯系方式。

1、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

❼ 創業計劃書競爭分析怎麼寫

第一種姿勢，太過自大，可以說有這種態度的人根本沒有認真研究過行業和市場。不過，在創投市場上，持這種態度的創業者還真不在少數。投資人遇見這種創業者，也就呵呵，說拜拜了。

第二種姿勢，根本沒有意識到競爭分析的實際價值和意義，以及投資人為什麼要看。糊弄投資人的，最後都被自己糊弄了。

第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會投錢給創業者自己都不相信的項目嗎？

姿勢不對，就別怪投資人不鳥你咯。

那麼，如何正確看待和表現商業計劃書中的「競爭分析」呢？

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首先明確，為什麼要做競爭分析？

1. 競爭分析即通過分析對比競爭對手，明確自己在市場中的位置；

❽ 競爭者分析怎麼寫

某產品的市場競爭分析怎麼寫
競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。

那主要分析什麼呢

1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）

2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）

3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）

4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.

希望能給你點啟發
如何對競爭對手分析
對競爭對手調查的內容 ，可以包括：

A、競爭對手的數量與經營實力

包括各個對手的產能、產量、性質、背景、銷售量、銷售額、經濟實力、企業形象、經營歷史、團隊組成等。

B、競爭對手的市場佔有率

因競爭對手在不同的行政區域和行業領域的市場份額不盡相同，因此對其進行市場佔有率計算時也要根據不同的區域和領域數據統計裁定。

C、競爭對手的競爭策略與手段

包括其銷售渠道、物流、公關、服務、動態、回款周期與收款方式、營銷人員的素質與職能、銷售人員的工作模式等。

D、競爭對手的產品

包括其產品價格、性能、質量、附加值、穩定性、產品組合等。

E、競爭對手的技術

包括各競爭對手原材料的采購、技術人員素質、研發實力與動向、生產設備、生產管理、生產人員素質等。

F、競爭對手的客戶分布

包括對手的客戶分布區域、行業側重面、各區域市場的經營狀態等。

調查渠道，可以包括：

1、行業報刊雜志與網路

2、競爭對手的客戶

3、競爭對手

4、下游產品銷售市場或檔口

5、本企業內部

6、各類展會

7、 *** 相關部門與行業機構
競爭者分析的競爭者
企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的復雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨復雜的競爭形勢，一個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：一、從行業的角度來看，企業的競爭者有1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。二、從市場方面看，企業的競爭者有1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關系。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的類型有1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者通常在產品開發、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑒、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技......
競爭對手分析的分析內容
一旦確定了競爭對手,那麼從戰略制定講，需要對競爭對手作以下四個方面的分析：1 .競爭對手的各期目標和戰略。2.經營狀況和財務狀況分析。3.技術經濟實力分析。4.領導者和管理者背景分析。
市場競爭分析策劃書怎麼寫？
1、競爭背景，分為大經濟環境和小行業環境兩方面

2、競品維度分析：競品間的市場份額、規模、廣告投入、品牌價值、渠道覆蓋等維度的分析

3、SWOT分析，這個不叮說了，做策劃的都應該知道

4、市場調研分析，根據市場調研信息進行分析並結合上述競品、環境的客觀因素給出建議

5、後續的發展規劃建議，基於分析給出後續發展建議

基本就這么5項
競爭對手的能力分析包括哪些內容
轉載以下資料供參考

競爭對手分析

一、競爭者的界定

理解行業的影響力量非常重要，但還不夠。「同行是冤家」，這只是泛泛之談，任何一個企業都難以有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業內企業全面為敵、四面出擊，它必須處理好主要的競爭關系，即與直接競爭對手的關系。直接競爭對手是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。競爭的激烈程度是指：為了謀求競爭優勢各方採取的競爭手段的激烈程度。

與市場細分相類似，行業也可以細分為不同的戰略群組。戰略群組(亦稱戰略集團)就是一個行業中沿著相同的戰略方向，採用相同或相似的戰略的企業群。只有處於同一戰略群組的企業才是真正的競爭對手。因為他們通常採用相同或相似的技術、生產相同或相似的產品，提供相同或相似的服務，採用相互競爭性的定價方法，因而其間的競爭要比與戰略群組外的企業的競爭更直接、更激烈。

二、分析競爭對手

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公......
商業計劃書 中 競爭對手分析怎麼寫
對手的優點和缺點都要些 你和別人的優點比怎麼辦 你和別人的缺點比怎麼辦
競爭者的反應模式有哪幾種類型？
競爭者反應模式的類型有四種，包括：

1．從容競爭型：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應或反應不強烈。缺少反映的原因是：相信客戶忠於自己，而對競爭者的行動感覺危害不大或者直接忽視；資金不能夠支撐反應帶來的動作。

2．選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應，而對其它類型的攻擊則無動於衷。競爭者可能經常對降價作出反應，為的是說明對手的降價行為是枉費心機的，奈何它不得。但它對廣告費用的增加可能不作任何反應，認為這些並不構成威脅。了解主要競爭對手會在哪方面作出反應可為公司提供最為可行的攻擊類型。

3．兇狠型競爭者：這類公司對向其所擁有的領域所發動的任何進攻都會作出迅速而強烈的反應。

4．隨機型競爭者：有些競爭者並不表露可以預知的反應模式。這一類型的競爭者在任何特定情況下可能會也可能不會作出反擊。而且根據其經濟、歷史或其它方面的情況，都無法丹見競爭者會做什麼事。許多小公司都是隨機型競爭者，當他們發現能承受這種競爭時就站在前沿競爭；而當競爭成本太高時，他們就躲到後面去。
如何進行競爭環境分析
競爭環境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。

4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。
大學生創業計劃書 競爭分析怎麼寫
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❾ 市場競爭者分析怎麼寫

問題一：某產品的市場競爭分析怎麼寫 競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。
那主要分析什麼呢
1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）
2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）
3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）
4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.
希望能給你點啟發

問題二：市場競爭分析策劃書怎麼寫？ 1、競爭背景，分為大經濟環境和小行業環境兩方面
2、競品維度分析：競品間的市場份額、規模、廣告投入、品牌價值、渠道覆蓋等維度的分析
3、SWOT分析，這個不叮說了，做策劃的都應該知道
4、市場調研分析，根據市場調研信息進行分析並結合上述競品、環境的客觀因素給出建議
5、後續的發展規劃建議，基於分析給出後續發展建議
基本就這么5項

問題三：市場分析怎麼寫 市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行。
行業市場分析:可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。
消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方麵包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。
其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。

問題四：產品市場分析怎麼寫 1.消費群體定位誰會購買你的產品2.價格定位你的目標客戶的消費能力競爭對手的產品價格生產成本3.如何推廣根據目標客戶群體的生活習慣來推廣4.營銷策略

問題五：市場營銷中的SWOT分析怎麼寫？ SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
（分析時通常採用表格，更直觀，分析之後一定要得出結論）。
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提 *** 品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 ......>>

問題六：市場分析包括行業分析和什麼分析及競爭分析 市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產後所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。 市場分析的主要任務是：分析預測全社會對項目產品的需求量；分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產規模；初步測算項目的經濟效益。 市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。按其內容分為3類：①市場需求預測分析。包括現在市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法；②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行；③估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

問題七：競爭者分析的競爭者 企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的復雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨復雜的競爭形勢，一個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：一、從行業的角度來看，企業的競爭者有1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。二、從市場方面看，企業的競爭者有1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關系。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的類型有1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者通常在產品開發、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑒、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技......>>

問題八：市場分析怎麼寫 在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢：
既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標准或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標：如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。
現狀：對現狀要進行把握，要准確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麼類型的故障，只有對現狀把握准確了，才能進行有效的分析。
原因：找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行「4M1E」，4M：man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如：魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

問題九：分析競爭對手需要分析哪些內容 1明確了競爭對手2競爭對手的市場
3競爭對手的營銷方案
4競爭對手的推廣
5競爭對手的優勢劣勢
6預測競爭對手的下一步計劃

問題十：市場競爭格局分析如何分析？ 競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。
1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2.識別競爭者的策略。
3.判斷競爭者目標。
4.評估競爭者的優勢和劣勢。
5.確定競爭者的戰略
6.判斷競爭者的反應模式。

❿ 創業計劃書競爭優勢

創業計劃書競爭優勢

創業計劃書競爭優勢是什麼呢?關於創業計劃書競爭優勢要怎麼寫?

市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

拓展：

創業計劃書的內容實例

創業計劃書內容一：創業計劃概要

1.簡要描述和介紹你的公司及產品、服務;根據你的市場調研描述市場概況、市場競爭程度及你的`營銷策略、生產銷售管理計劃;對你的創業成本及財務進行預測和分析。

2.介紹創業團隊的優勢和競爭力，你將拿什麼去和已經存在的同行競爭。

創業計劃書內容二：產品、服務的技術特點

根據你的前期市場調研，指出產品、服務目前的技術水平及市場需求及其操作的可行性分析。

創業計劃書內容三：市場分析

1.市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優勢、市場變化趨勢及產品潛力。

2.細分目標市場及客戶描述。

3.估計市場份額和銷售額。

創業計劃書內容四：競爭策略與發展規劃

1.分析行業內既有競爭，規劃市場開發策略和進入策略。

2.分析現有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結自身優勢並研究戰勝對手的方案。

3.思考自身發展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

創業計劃書內容五：營銷策略

市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩定和提高市場佔有率策略。

創業計劃書內容六：經營管理

1.確定生產方式是自主生產還是外包，各有什麼特點和優勢。

2.以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。

創業計劃書內容七：團隊組成

1.介紹創業成員的經驗、能力和專長。

2.創業策劃過程中的營銷、財務、行政、生產、技術團隊的組建。

3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業的產權比例劃分。

創業計劃書內容八：財務分析

1.營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2.前兩年財務月報，後三年財務年報。

3.數據應基於對經營狀況和未來發展的估計，並能反映出公司的財務績效。

創業計劃書內容九：融資方案

關鍵的財務假設，會計報表包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

創業計劃書內容十：關鍵風險和問題

客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，制定合理可行的規避計劃。

在大學生創業策劃過程當中，一份周詳的創業規劃書將能使大學生創業項目更受青睞。

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