塗料企業項目策劃書

A. 外牆粉刷方案

外牆粉刷的條件

1、氣候條件

外牆粉刷必須要在良好的氣候條件下進行，風力應小於4級，4級以上停止工作。因此工作前應測定風力，尤其是高空風力。另外下雨、下霧、下雪能見度差以及高溫(35℃以上)和低溫(0℃以下)等條件下都不適合進行外牆粉刷。

2、人員條件

高空操作者必須是年滿18周歲的男性公民，並經過身體檢查和安全技術培訓，經考試合格方可作業，工人上崗前不得飲酒，有感冒等身體不適症狀就暫停高空作業。

3、設備條件

外牆粉刷的設備必須處於良好的工作狀態，凡吊板有發毛、部分繩股漸裂等現象應立即更換新繩。

外牆粉刷的方式

1、目前外牆粉刷主要有兩種方式：吊板方式和吊籃方式。

2、吊板方式是用吊繩、吊板將人吊到工作位置進行清洗。一般的大樓都可以用這種方式進行清洗，但是這種方式的操作必須使安全措施到位，否則危險性很大，造成傷亡事故的都是因安全措施不到位造成的。

基本施工方案

1、新的水泥砂漿、混凝土表面需經一段通風乾燥保養期，讓牆面充分乾燥，使牆面含水率小於10%，PH值小於10方可施工。通常在25度，相對濕度65%的條件下水泥砂漿牆面要乾燥7天以上，混凝土牆面要乾燥21天以上。

2、現澆或預制的水泥混凝土基底，需要更長的養護期，並徹底清除表面脫膜劑。

3、對已風化的混凝土基底、吸水性強且粗糙起砂的水泥抹灰層，應通過濕法塗刷工藝進行底塗處理。

4、嚴重泛鹼析白的基層，用鋼刷去除結晶物，並用5%的草酸水溶液反復清洗，再用清水洗凈。

5、對於無承載能力、疏鬆、起皮的舊塗層，應連同膩子徹底鏟除，洗凈且乾燥後再用膩子找平。對於輕度粉化但牢固的舊塗層打磨平整後用封底漆底塗即可。嚴重粉化的舊塗層應事先徹底清洗，舊的油性塗料應完全去除。

6、污染嚴重的基層應清潔干凈。對已受黴菌、藻類侵蝕的牆體用機械方法去除，也可用漂白粉水溶液處理，再用水沖洗干凈，待乾燥後找平。

7、局部較深的凹槽應先用水泥砂漿填充，局部凸起應先削平。基層牆面在批刮膩子前必須堅實牢固，不應有起砂、裂縫、疏鬆等缺陷。

8、牆面破損、裂縫、不平整等部位在底塗前用外牆耐水膩子修補平整。每次批刮膩子的厚度控制在2mm之內，批刮膩子的總厚度不超過5mm。膩子應堅實牢固，不得粉化、起皮或乾裂。

9、子干後，要用砂紙打磨平整，再用濕布將膩子上的浮灰抹去，並盡快塗漆，以免再次落灰。

10、被塗層表面必須堅實牢固，不應有脫砂、裂紋、疏鬆、剝落等缺陷。被塗層表面必須清潔，無灰塵、泥土、油污、霉斑等附著物。

B. 外牆塗料施工組織設計

一、高層牆面防水補漏

牆體是建築物豎向構件，但因設計、施工、材質、使用等因素均會引起牆體的裂損，導致滲漏。

牆體的治漏方法：

修復原構造防水採用線型構造防水，其功能是使水分散。空腔構造局部破壞時，採用恢復性修理效果較好。

用防水材料修復：

此種方法合用范圍廣泛，即在雨水滲透室內部位採用油溶或水乳型防水材料嵌縫或塗刷方法。在外牆板的外側採取防水措施，通過防水材料來對牆體進行防水。

外牆內塗堵水法：

即在外牆半內側面採取防水措施，通過防水材料堵塞雨水侵入。

施工強項高空功課，對各類防水修復工程均有專業技術職員對現場進行勘察、分拆、並制定施工計劃書。故對高層外牆防水堵漏不需設置腳手架，節約輔助開支。

二、外牆面建築塗料施工

新建牆面塗料施工：

建築外牆塗裝的底層要求足夠的養護期，新的水砂漿混凝土表面必需經由公道的養護時間，讓其「吐鹼」，充分乾燥。底層表面應乾燥、堅實、牢固，不應有起砂、裂痕、鬆散等缺陷。

施工方法：

外牆塗裝不宜大面積批刮膩子，膩子層不宜太厚，材料採用聚合物水泥膩子。一般採用一遍底塗，二遍面塗施工。根據工程質量要求可以適當增加面塗遍數。塗裝施工一般自上而下進行，每一遍塗刷應以分割線、牆面、陰陽角交接處或落水管為界。

操縱工具：

一般採用輥塗、刷塗或有氣噴塗和無氣噴塗。

維修翻新：

使用塗料對建築物表面進行裝飾，最大的長處是能在一定時間內進行翻新，一般在4-5年對建築物進行綜合性保養。對翻新外牆面施工前進行全面綜合考察，制定施工計劃書。

對塗飾工程完工後，將對客戶進行長期質量跟蹤、回訪，並提供塗裝保養方案。

三、建築幕牆玻璃維修

外牆裝修採用玻璃幕牆，質量難度大，因此工藝要求嚴謹，必需保證工程質量。

幕牆玻璃維修工程經由多年實踐，必需形成一套科學的工藝流程和協調的安裝工序。安裝使用密封膠中的結構膠和耐候膠(宜採用入口膠)，打膠平整、條線清楚、無滲漏現象。幕牆玻璃嚴格按照設計要求選材。

C. 創業項目計劃書

創業項目計劃書範文 （一）

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最後我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之後可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。

店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先准備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店裡買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務也必須滿足這類人群的需求。空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：拖鞋怎麼進貨選貨。

選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象「三八」「五一」「國慶」等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

杭州本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

2、裝修費5000

3、第一次拖鞋貨款10000元

4、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6、餘下22000做流動資金使用

七、營銷策略

(一)開幕促銷

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(二)拖鞋的陳列

做拖鞋產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買個性拖鞋的，他只需在個性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在周圍拿到。量多的款要重點推薦，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要經常更換，這不能偷懶。

(三)長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜。

A、免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)

(2)增加其下次來店的可能性。

A、傳達每周都有新貨上架的信息。

B、利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等.

C、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買。

A、告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

B、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

A、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10到30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個拖鞋專賣店，很多人以為拖鞋是個小東西，無法支撐起一家店鋪的運營費用，但我的實踐證明，只要定位準確，拖鞋店也可以有很好的前景，不過在這里要提醒其他創業者，拖鞋的零售價一般不高，所以如果是開拖鞋專賣店，客戶定位必須得是中高端客戶，否則可能連房租都不夠交。

創業項目計劃書範文 （二）

(一)公司摘要

公司名稱：綠元素有限責任公司。

1、項目背景和公司運營

隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建築、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環境質量的要求，加之建材、裝修和傢具市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環境保護的意識越來越強烈,當前由於室內裝修污染而對人體健康產生的危害備受關注,已成為各大裝修企業、生產企業及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內污染,對人們的身心健康及室內裝修業的發展具有重要意義。

隨著國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為「房奴」，對於空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體牆紙是新興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。

目前國內還沒有將裝修、材料和室內環境檢測結合在一起的公司，很有發展潛力。

3、產品與服務

我們主要面向市場推出以下業務：

①生產出售各種綠色環保裝修材料，凡經我們公司售出的環保材料，我公司將提供專業環境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環境，確保顧客確認室內環境達標。

②提供單項裝修業務。

③面向全市場提供單項室內環境檢測和處理服務。有專業的環境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及雜訊的檢測，並可予以處理致達標。

④生產出售三維立體牆紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體牆紙的內容，並免費予以維護使用指導。

4、行業與市場

隨著國內房地產業的迅猛發展，裝修業也迅速發展，然而過快的發展使得各種制度不夠完善，使得裝修業出現扭曲發展。建材、裝修和傢具市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環境質量是否達標。

在沈陽市，有關部門對100戶民用建築進行了環境監測，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80戶，佔了8成;在對該市的商場、傢具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現，幾乎被監測的所有公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多來自於建築和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的傢具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛;使用劣質塗料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。

我們推出環保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環境達標。同時可提供裝修業務，和面向市場推出單項室內環境檢測業務和室內污染處理，確保顧客室內環境達標。 經調查，目前市場上的三維立體牆紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自己設計)生產個性三維立體牆紙，並予以使用維護技術指導。這在市場上並沒有發現同類公司，公司發展潛力很大。

6、營銷 我們見採用以下營銷方式：

①直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環節費用，使顧客買到便宜的產品。我們有專門的營業接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務人員。

②網路營銷：建立我們自己的公司網站，我們會在公式網站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產品，也可提出建議。( )同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標注訂購的產品或服務，並留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業務(裝修業務除外)。

③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產品。

④加盟店營銷：在我公司具有一定的規模後，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。

⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣的優點是：節約廣告成本，擴大公司及產品的影響力，還能提高人們對於室內污染的重視。

7、組織機構

技術部

人事部

財務處

銷售部

宣傳部

市場部

生產部

設計部

(二)公司概況

今年國家環保總局提出的「世界環境日」年主題是「人人參與，創建綠色家園」。所謂「綠色居室」就是既符合環保要求，又不危害並有利於人體健康的室內環境。對於室內裝修而言，首先是不「過度裝修」，其次要實施「綠色裝修」即購買「綠色建材」、進行「綠色裝修施工」，同時要由具有CMA資質單位進行「室內空氣質量檢測」，在結果符合《室內空氣質量標准》要求的情況下，才能夠入住。構建「綠色家園」要求全家人都具有較強的環境意識，在裝修中倡導「綠色消費」、購買「綠色傢具」，並節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。

本公司是一家從事環保精細裝修的公司。公司本著「以人為本，客戶至上」的做工精細、選材合理、環保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則願為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業指導書，一般工程可實現「一站式服務」，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、 市場前景預測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配製度改革的推動，居民的消費結構發生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次於實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發與銷售占據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現為個人購買商品房的比例呈現急劇上升態勢。同時由於銀行房貸的方便和快捷，是房地產業出現了多年未見的.供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。 現階段我國裝修市場每年的裝修業務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建築裝飾市場。 就建築裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978～1999)，我國建築裝飾行業年均發展速度達到32%， 1990～1999年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨於穩定;近幾年，全國每年的建築裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產值達1200億元，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業也縱多，並且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。

現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環境的高要求上，如何運用裝修把追求變為現實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但採用其他塗料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡採用環保、綠色和節儉的裝修材料，既有利於環境保護，又有利於身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環境、有利生態的裝修，盡量選用環保安全型材料，採取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把「無害、環保、綠色」意識滲透到家庭裝飾的設計、傢具購買和裝飾品配置等諸多環節。

(二)目標市場

目標消費群分三類：

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。

三、競爭分析

1、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的雜牌隊伍。由於溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。

2、競爭產品

裝飾行業的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現在企業的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精緻的設計和更優質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。

3、優勢分析

(1)、創新的理念

就技術和施工而言，當前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何企業經過一定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什麼樣的一種生活或者說起居文化。

(2)、良好的市場前景

環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

(3)、先進的品牌管理和技術管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現我們CIS和技術質量管理。

4、劣勢分析

由於是新進的企業，企業的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數。對於這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心裡知道，我們是全心全意的為他們服務的。

5、挑戰

裝飾企業的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處於不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，才能夠在這個行業中生存。

四：公司戰略

總體戰略

爭取在今後的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業中的品牌領導者，並且占據市場較大份額。

五：營銷策略

營銷策略主要採取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

1、品牌建設

報紙廣告：首先與報社合作開辟以「新家居?新生活」為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。

2、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。

D. 施工項目說明怎麼寫

問題一：工程自建說明怎麼寫 一、在建工程相關明細科目的設置(一)相關二級明細科目至少應反應的內容以自建復雜的在建工程為例,在建工程二級明細科目至少包括進度款(預付款)、設備、材料、三通一平、土建安裝、利息支出、人工工資、土地使用權、其它費用等。不同的企業可以根據具體情況設置。(二)主要應設置的二級明細科目說明1建議設置「進度款(預付款)」,而不是在。預付(應付)賬款」中反映。主要是能在在建工程科目中匯總反映工程成本的實際發生情況(企業一般進度款是根據工程進度支付),同時准確反映企業工程資金流出信息,便於和客戶對賬。這主要是針對有工程出包或部分出包的情況。2建議不再設置「待攤支出」,而是將其細分至相關二級明細科目「其他費用」內。因為具體操作中還有其它「隱性」待攤支出,如小額材料、部分土建安裝費用、利息支出等等。3設備。反應為在建工程而購入的工程用設備,可先通過工程物資科目,再轉入該明細科目。同時應包括為工程進口的成套設備檢驗費、相關特種設備檢驗費、設備所附土建及安裝費等。4材料。反應企業工程領用各種材料,包括備品備件、低值易耗品及其他除設備外的各種材料,也包括為工程而購入及臨時從生產經營所用材料中領用的材料。5三通一平。包括土訂徵用費、補償費(房屋拆遷費)以及為達到工程項目可以正常施工的通水、通電、通路、土地平整、通訊、通煤氣、通熱等費用。6土地使用權。房地產開發企業購八的土地使用權。7土建及安裝。包括房屋、構築物、工藝管道、專用電線電纜等設備以外的土建安裝。應與預期轉固可辨認部分與不可辨認部分分開列示。8利息支出。其前提是符合資本化條件,建議單獨設置明細科目,企業實際上許多重大工程項目都有較大的專項貸款,應根據重要性原則予以考慮。如株洲冶煉集團股份有限公司循環經濟項目計劃投資17.2億元,以獲貸款額度9.3億元。9其它費用。包括設計費(有些地區稅法規定可列管理費)、研究試驗費、工程項目管理費、工程保險費、監理費(質監費)、工程項目報建費、招標服務費、勘探費、基樁檢測費、臨時設施費、勞保基金、臨時設施費、相關稅金、工程轉固費用、建設其間發生的工程物資盤虧、報廢及毀損凈損失及負荷聯合試車費等其它與工程項目相關的費用。(三)工程項目在方案階段及至管理層正式批准立項設計期間發生的支出,建議列入當期損益,包括項目建議、可行性研究、方案論證、技術咨詢、行業考察、經濟分析等相關費用。(四)工程竣工後發生的技術檢測費、環評費、安檢費、職業病評價費、房產辦證費等其他工程相關費用應列入當期損益。(五)不同的企業可以根據具體情況和經濟業務重要程度設置三級及多級明細核算。二、在建工程項目細分(一)企業通常同時進行多個項目的新、擴建等。或者一個大的項目下有許多相對獨立的子項目在同時進行,同時,上市公司募集資金用於核準的用途大部分是工程項目投資,這都要求根據工程項目的性質、用途、工序等相關獨立性予以歸類和細分。(二)工程項目細分的作用。便於准確、具體計算工程項目的實際投資,便於「工期-成本」優化管理和施工工序的質量控制,便於工程竣工結轉固定資產,便於企業項目管理和信息披露。(三)財務核算工程項目細分的理論借鑒。WBS理論(Work Breakdown Structures工作結構分解):指通過對項目總目標和總任務的研究,採用系統分析方法將項目系統總范圍分解為許多互相聯系、互相影響、互相依賴的項目單元。以這些項目單元作為項目管理的對象,滿足項目設計、計劃、控制和運行管理的需要。現在,WBS理......>>

問題二：施工進度計劃說明怎麼寫 進度計劃說明，尤其「備注」類內容，我提供一個參考吧，這要根據你所在項目的施工特點添加或刪除內容。
備註：本進度計劃在原進度計劃基礎上，根據《********》重新調整。
1、施工期間如遇到不可抗力因素或管線遷移、綠化（移樹）改造、臨水臨電報批手續及施工與本工期沖突時，工期順延。
2、本進度計劃作為施工前的參考，*****施工進度完成時間按現場實際情況及試樁情況後確定，並以調整為准。
總之，在進度計劃備注欄中要寫明：在本工程中可能遇到的，關於「天災人禍」性質的事件對進度的影響。以後為進度滯後而造成的經濟糾紛留下一個書面資料吧！
祝你好運！

問題三：施工平面布置圖說明怎麼寫 施工總平面布置圖說明基本內容:
平面布置考慮三分開原則，即生活區、生產區、加工區分開設置，互不幹擾，確保安全生產、文明施工。1主要臨設布置：
生活區位置安排在西南角，辦公區安排在西南側，加工區分成二塊，鋼筋加工區安排在東側方便吊運；模板加工區安排在東北角位置；東南角設門衛1間。
2主要機械設備布置
本工程主要施工機械根據工程規模和施工順序安排需要設置有：
3堆場及加工場地
本工程堆場主要用於鋼筋、架料、砌體、水泥、砂子堆放，加工場地及庫房主要為安裝工程、裝飾工程設置。
4施工用電、用水
4.1施工現場用電計算：
4.2施工用水
本工程現場用水分為施工用水、施工機械用水、生活用水和消防用水四部分。
5施工道路及臨時排水
現場施工道路從東側臨時道路介面處修一條6米寬道路面，路兩側修300×300排水溝。
6現場消防管理
6.1除在施工用水計算時考慮消防用水採用消防水池取水外，在重點部位如裝飾材料庫房、配電房、辦公室等處根據其消防控制特點設置乾粉或泡沫滅水器。
6.2落實消防責任，以項目經理為組長組建項目義消隊，隊員8～10人，接受公司及專業部門培訓，以預防為主，防消結合，確保安全生產。
7施工圍牆
7.1施工圍牆加高至2.5m，頂部作磚砌坡面，牆面抹灰刷外牆塗料，作彩繪飾面。
7.2按文明施工規定，設置燈箱式五牌二圖，與周邊環境相協調，創一流文明施工現場。

問題四：投標報價說明怎麼寫 投標報價說明
1、本報價依據本工程投標人須知和合同文本的有關條款進行編制。
2、工程量清單標價表中所填入的綜合單價和合價均包括人工費、材料費、機械費、管理費、利潤、稅金以及採用固定價格的工程所測算的風險金等全部費用。
3、措施項目標價表中所填入的措施項目報價。包括為完成本工程項目施工必須採取的措施所發生的費用。
4、其他項目標價表中所填入的其他項目標價，包括工程量清單報價表和措施項目報價表以外的，為完成本工程項目施工必須發生的其他費用。
5、本工程量清單報價表的每一單項均應填寫單價和合價，對沒有填寫單價和合價的項目費用，視為已包括在工程量清單的其他單價和合價之中。
6、本報價的幣種為人民幣。
7、投標人應將投標報價需要說明的事項，用文字書寫與投標報價表一並報送。

問題五：施工進度計劃說明怎麼寫 施工進度計劃
定義：規定主要施工准備工作和主體工程的開工、竣工和投產發揮效益等工期、施工程序和施工強度的技術文件。
簡介
以擬建工程為對象，規定各項工程的施工順序和開工、竣工時間的施工計劃。
作用和任務
施工進度計劃是施工組織設計的中心內容，它要保證建設工程按合同規定的期限交付使用。施工中的其他工作必須圍繞著並適應施工進度計劃的要求安排。
種類
施工進度計劃的種類和施工組織設計相適應，分為總進度計劃和單位工程施工進度計劃。施工總進度計劃包括建設項目（企業、住宅區等）的施工進度計劃和施工准備階段的進度計劃。它按生產工藝和建設要求，確定投產建築群的主要和輔助的建築物與構築物的施工順序、相互銜接和開竣工時間，以及施工准備工程的順序和工期。單位工程施工進度計劃是總進度計劃有關項目施工進度的具體化，一般土建工程的施工組織設計還考慮了專業和安裝工程的施工時間。
編制原理
施工進度計劃的編制原則是：從實際出發，注意施工的連續性和均衡性；按合同規定的工期要求，做到好中求快，提高竣工率；講求綜合經濟效果。 施工進度計劃的編制是按流水作業原理的網路計劃方法進行的。流水作業是在分工協作和大批量生產的基礎上形成的一種科學的生產組織方法。它的特點體現在生產的連續性、節奏性和均衡性上。由於建築產品及其生產的技術經濟特點，在建築施工中採用流水作業方法時，須把工程分成若干施工段，當第一個專業施工隊組完成了第一個施工段的前一道工序而騰出工作面並轉入第二個施工段時，第二個專業施工隊組即可進入第一施工段去完成後一道工序，然後再轉入第二施工段連續作業。這樣既保證了各施工隊組工作的連續性，又使後一道工序能提前插入施工，充分利用了空間，又爭取了時間，縮短了工期，使施工能快速而穩定地進行。利用網路計劃方法編制施工進度計劃則可將整個施工進程聯系起來，形成一個有機的整體，反映出各項工作（工程或工序）的工藝聯系和組織聯系，能為管理人員提供各種有用的管理信息。
編輯本段表示方法
過去長期使用的橫道圖法（又稱甘特圖法），是一種帶時標的表格形式計劃，具有簡明、形象、易懂的優點。其缺點是不能在進度計劃中表示出各項工作之間的相互關系和完成計劃的關鍵所在，對於特別復雜的項目，更是難以適應計劃管理的需要。自50年代中期出現了網路計劃方法之後，建築業更多地採用網路圖法。網路圖又稱箭頭圖，是按一項工作各工序的先後次序和流程方向，自左向右以箭頭畫成。它彌補了橫道圖的缺陷，使施工管理人員能集中注意力去抓關鍵，而且在執行中還可預測出情況變化對工期和以後工作的影響，以便及時採取對策。

問題六：項目技術說明文本 要怎麼寫? 20分 我不是ic行業的，我只是搞項目管理的。你的技術說明做什麼用途？你是項目的實施承包方還是項目的設計方或者是業主方？
一般來說，業主會向設計單位提交項目的設計任務書，裡面就有技術說明的內容。主要是向設計單位提出項目的功能要求、設備要求、技術參數、材料要求等等，也有要求工藝過程、施工辦法等等弧
設計單位的設計文件裡面有設計說明，設計上是對設計圖形文件的補充文字說明，叫技術說明也對。
項目的施工單位一般沒有技術說明。但是，如果你的項目小，業主（出錢建設的老闆）可以不要設計單位，讓一個單位即承擔設計，又承擔施工。這樣設計說明仍然由你來搞。內容同上。

問題七：施工中的工程特點該怎麼寫 包括建築面積、層數、基本功能、總高度、建築組成、結構類型、基礎形式。

問題八：工程自建說明怎麼寫 一、在建工程相關明細科目的設置(一)相關二級明細科目至少應反應的內容以自建復雜的在建工程為例,在建工程二級明細科目至少包括進度款(預付款)、設備、材料、三通一平、土建安裝、利息支出、人工工資、土地使用權、其它費用等。不同的企業可以根據具體情況設置。(二)主要應設置的二級明細科目說明1建議設置「進度款(預付款)」,而不是在。預付(應付)賬款」中反映。主要是能在在建工程科目中匯總反映工程成本的實際發生情況(企業一般進度款是根據工程進度支付),同時准確反映企業工程資金流出信息,便於和客戶對賬。這主要是針對有工程出包或部分出包的情況。2建議不再設置「待攤支出」,而是將其細分至相關二級明細科目「其他費用」內。因為具體操作中還有其它「隱性」待攤支出,如小額材料、部分土建安裝費用、利息支出等等。3設備。反應為在建工程而購入的工程用設備,可先通過工程物資科目,再轉入該明細科目。同時應包括為工程進口的成套設備檢驗費、相關特種設備檢驗費、設備所附土建及安裝費等。4材料。反應企業工程領用各種材料,包括備品備件、低值易耗品及其他除設備外的各種材料,也包括為工程而購入及臨時從生產經營所用材料中領用的材料。5三通一平。包括土訂徵用費、補償費(房屋拆遷費)以及為達到工程項目可以正常施工的通水、通電、通路、土地平整、通訊、通煤氣、通熱等費用。6土地使用權。房地產開發企業購八的土地使用權。7土建及安裝。包括房屋、構築物、工藝管道、專用電線電纜等設備以外的土建安裝。應與預期轉固可辨認部分與不可辨認部分分開列示。8利息支出。其前提是符合資本化條件,建議單獨設置明細科目,企業實際上許多重大工程項目都有較大的專項貸款,應根據重要性原則予以考慮。如株洲冶煉集團股份有限公司循環經濟項目計劃投資17.2億元,以獲貸款額度9.3億元。9其它費用。包括設計費(有些地區稅法規定可列管理費)、研究試驗費、工程項目管理費、工程保險費、監理費(質監費)、工程項目報建費、招標服務費、勘探費、基樁檢測費、臨時設施費、勞保基金、臨時設施費、相關稅金、工程轉固費用、建設其間發生的工程物資盤虧、報廢及毀損凈損失及負荷聯合試車費等其它與工程項目相關的費用。(三)工程項目在方案階段及至管理層正式批准立項設計期間發生的支出,建議列入當期損益,包括項目建議、可行性研究、方案論證、技術咨詢、行業考察、經濟分析等相關費用。(四)工程竣工後發生的技術檢測費、環評費、安檢費、職業病評價費、房產辦證費等其他工程相關費用應列入當期損益。(五)不同的企業可以根據具體情況和經濟業務重要程度設置三級及多級明細核算。二、在建工程項目細分(一)企業通常同時進行多個項目的新、擴建等。或者一個大的項目下有許多相對獨立的子項目在同時進行,同時,上市公司募集資金用於核準的用途大部分是工程項目投資,這都要求根據工程項目的性質、用途、工序等相關獨立性予以歸類和細分。(二)工程項目細分的作用。便於准確、具體計算工程項目的實際投資,便於「工期-成本」優化管理和施工工序的質量控制,便於工程竣工結轉固定資產,便於企業項目管理和信息披露。(三)財務核算工程項目細分的理論借鑒。WBS理論(Work Breakdown Structures工作結構分解):指通過對項目總目標和總任務的研究,採用系統分析方法將項目系統總范圍分解為許多互相聯系、互相影響、互相依賴的項目單元。以這些項目單元作為項目管理的對象,滿足項目設計、計劃、控制和運行管理的需要。現在,WBS理......>>

問題九：施工說明怎麼寫 基本是回答幾個問題，一是什麼，項目來源、項目性質、概括、環境等；二做什麼，工程內容，要做寫什麼；三怎麼做，就是施工方法，工法、人員設備配置、施工順序、進度安排等；四是保證措施，組織措施、技術措施、經濟措施等；五是安全保障、文明施工等

問題十：施工進度計劃說明怎麼寫 進度計劃說明，尤其「備注」類內容，我提供一個參考吧，這要根據你所在項目的施工特點添加或刪除內容。
備註：本進度計劃在原進度計劃基礎上，根據《********》重新調整。
1、施工期間如遇到不可抗力因素或管線遷移、綠化（移樹）改造、臨水臨電報批手續及施工與本工期沖突時，工期順延。
2、本進度計劃作為施工前的參考，*****施工進度完成時間按現場實際情況及試樁情況後確定，並以調整為准。
總之，在進度計劃備注欄中要寫明：在本工程中可能遇到的，關於「天災人禍」性質的事件對進度的影響。以後為進度滯後而造成的經濟糾紛留下一個書面資料吧！
祝你好運！

E. 具體執行方案

具體執行方案

具體執行方案，為確保事情或工作高質量高水平開展,常常要根據具體情況預先制定方案,這對於我們後續工作的開展是很有幫助的，也是起到了導向性作用，以下具體執行方案。

具體執行方案1

一、項目概況

1、項目名稱

хх市食品葯品監管系統基礎設施建設項目實施方案

2、項目建設內容

必須清晰地敘述研究開發的具體內容及其要點，包括主要技術特點、創新點，需要解決的技術問題、技術原理、實驗方法、工藝路線、技術性能指標以及可行性分析等。

3、項目建設依據

行業規劃、有關標准及相關文件等

二、項目建設必要性

1、項目現狀簡介

2、存在的問題

3、項目建設預期目標

三、項目建設內容、規模

四、項目的實施方式

1、項目組織方式（項目建設管理方式、業務用房的購建方案、是否採用代建制、採用何種招標方式等）

2、項目實施進度安排（分年度形象進度及投資安排）

3、相關配套

五、投資估算和資金籌措方案

1、估算依據

2、投資估算

3、資金籌措

六、現有基礎及條件

包括現有技術和工作基礎、已具備的實施條件、國內外的專利情況、研究隊伍和產學研情況、是否取得前期成果，國家和市財政資金前期資助情況及其與本項目之間的關系等。

七、項目的組織管理及相關保障措施

八、風險分析

包括技術、人員、市場、政策和項目承擔單位等方面）

九、其它附表、附圖

具體執行方案2

具體執行方案範文

學生公寓「除白風暴」 活動具體實施方案

一 、活動背景

安財校園在全體師生及後勤集團的努力下整體保持干凈整潔，但是有些衛生死角卻仍然存在，營造整潔干凈的校園環境仍需努力。xx年即將進入尾聲，新的一年即將來臨，為了讓大家能在一個更加干凈整潔的校園里學習生活，我們工商管理學院院青年志願者協會決定開展學生公寓「除白風暴」活動，並得到後勤集團公寓管理中心的大力支持！我們以黨員為代表，呼籲同學們積極加入志願者的行列，結合「創優爭先，你我並肩」的主題，還校園一個整潔的面容！更是用行動來號召大家，愛護校園，責任在前！

二、活動意義

我們想通過這次活動發動更多的同學參與進來，。。。

三、活動范圍

具體到哪些宿舍樓層

四、活動集合地點

食堂廣場

五、活動開展時間

24日，上午7點半所有人員在食堂廣場集合簽到領取青協小紅帽；

8點活動准時開始。

六、活動組織機構

後勤集團公寓管理中心

工商管理學院青年志願者協會

七、具體工作的安排

（一）、活動前期准備

1、向工商管理學院團總支辦公室和後勤集團公寓管理中心提交活動的策劃書，並獲得批准。

2、工商管理學院青年志願者協會宣傳部負責設計活動當天的海報和條幅，並聯系列印社列印。

3、組織青協人員考察宿舍樓平台衛生情況並做詳細登記，同時帶上編輯部人員拍攝打掃前的照片。

4、確定活動當天要打掃宿舍樓，並與樓長和臨近宿舍平台的寢室溝通好活動當天的'情況，取得他們活動當天的配合。

5、確定活動當天所需工具並想辦法准備好足量的工具，放在指定位置以便活動當天領取存放。

6、召集班級志願者，並確定名單進行分組，同時明確各組負責人及負責的衛生區。

7、統計參加活動的黨員名單，並進行分組。

8、就活動當天垃圾處理、樓長的配合等問題和後勤集團公寓管理中心溝通，並達成一致。

9、召開小組責任人會議，通知活動當天具體任務分配及明確所要達到的目標，強調活動中的紀律性和注意安全問題。

10、小組負責人負責通知聯系小組成員，告知活動當天的大體安排及活動當天的集合地點和時間。

（二）、活動開展過程

1、24日，早上某某人負責到8棟樓長處領取所有工具，於7點半之前拿到食堂廣場集合地點。

2、24日，早上某某人負責從院學生會宣傳部搬一張桌子、兩張椅子和青協小紅帽若干。

3、活動前講話，明確任務和負責衛生區

4、8點准時，各小組由小組負責人帶到自己負責的衛生區開始「除白風暴」活動。

5、去到各自衛生區，小組負責人與所在樓樓長溝通好，並明確垃圾集中堆放地點。

6、活動組去到平台上開始打掃活動。

7、打掃過程中注意上下梯子安全性和垃圾從樓頂往下吊的人員安全。

8、黨員做好「創先爭優」的模範作用。

9、編輯部負責活動現場的照片採集。

10、機動人員負責向總負責人匯報所有宿舍樓打掃進展情況，以便總負責人隨時調配人員到任務比較重的衛生區。

11、活動結束，小組負責人查看目標完成情況並報告給總負責人。

12、所有人員整理好工具回到指定地點集合，清點人員和工具。

13、講話。

14、留影紀念。

15、歸還活動工具。

（三）、活動後期總結

1、青協工作人員開會總結活動的成功、不足之處並找出造成不足的原因和解決方法，做好記錄為下次活動積累經驗。

2、邀請參與活動的領導做總結。

3、整理照片和寫新聞稿。

4、青協宣傳部打出海報，祝賀活動圓滿成功舉行，增加活動的教育意義。

八、活動注意事項

1、人員分配。

2、各責任人的責任明確。

3、工具保管。

4、安全問題。

5、活動中責任人和總責任人的聯系溝通。

附表一、活動前期准備時間推進表及責任人

附表二、黨員名單

附表三、清潔工具清單

附表四、活動中參與人員及責任人安排

附表五、工具分配

具體執行方案3

執行方案範文

第一部分：活動總述

一、活動目的：

近年來，隨著人們室內裝飾意識的提高，如何選擇一款健康、環保、性價比高的油漆日益為大眾所關注的話題。 本活動通過好思家乳膠漆免費體驗活動，使蚌埠的消費者近距離的接觸、了解、感受好思家漆的品牌內涵、產品質量及服務，使我市這一地產優秀品牌讓更多的消費者認可並接受，惠及廣大蚌埠百姓。

1、提升快樂家裝和品牌形象。

2、宣傳凈味漆，形成口碑效應。

3、與油木工建立聯系，拓展油木工隊伍。

4、提升金山專賣店的影響力。

二、活動主題：

主標題：凈味家裝、快樂體驗-----漆大派送」

三、活動主辦：

蚌埠經濟生活廣播《快樂家裝》、塗料公司

四、活動時間：

4月1日—7月30日

第二部分：活動內容介紹

「凈味家裝、快樂體驗——漆大派送」

活動細則

為提倡健康家居、環保裝修，蚌埠經濟廣播電台『快樂家裝』欄目攜手塗料公司，在全市范圍內征選出60戶家裝業主，為其免費提供凈味漆，讓您體驗環保裝修的快樂。詳情請收聽每周一到周五中午11點---11點半；12點---12點半《快樂家裝》欄目。活動時間4月1日至4月31日

1、 活動內容；

① 每天報名第一名獲贈每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈1桶凈味易擦洗。共計60名，報完為止。

② 未取得獲贈資格的報名者，可享受所有凈味漆產品的8折優惠。

③ 獲贈的凈味易擦洗如果調換凈味竹碳漆，每桶需補交100元價差。

④ 所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個月施工完畢。否則一律取消享受派送資格。由公司負責現場監督使用。

⑤ 好思家公司有償提供噴塗施工。

報名辦法：通過經濟廣播「快樂家裝」欄目電話熱線公開報名。

報名熱線：2058001、2058002。

2、 報名完畢，欄目主持人當即公開宣布報名序號。

3、 報名完畢後一周內到金山專賣店辦理登記備案手續。過期不辦理手續視為自動放棄。

4、 好思家公司備有客服直通車，16日至30日8點----18點專門接送客戶。

客服熱線：4032157，4081515。

5、 報名資格：蚌埠市區（不含三縣）所有正在裝修並使用乳膠漆的家庭業主。

6、 報名期限：報名時間從4月16日開始至4月30日止。

- 塗料公司

蚌埠經濟廣播電台「快樂家裝」欄目

4月1日

第三部分、活動階段

一、前期啟動宣傳；（4月1日----4月30日）

1、經濟廣播欄目關於活動宣傳。（首月每天6次，5、6、7三個月每天4次），每天3次凈味漆20秒廣告宣傳。（11點和12點檔各1次）、。4月1日---7月31日

2、蚌埠相關網站宣傳數字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂（需細化）。

3、《淮河晨刊》、新周報》每周一期1/4版活動宣傳。公交車廣告活動宣傳

4、展架活動宣傳：各合作商處；

5、 dm單頁：活動宣傳，小區發放；

6、快樂家裝欄目聽眾報名熱線4月16日---4月30日。11點檔和12點全時間開放。

7、每周一期嘉賓訪談；領導分別介紹公司、活動、凈味漆、乳膠漆產品質量、環保知識。

8、報名結束

1）快樂家裝欄目、各網站連續一周公布徵集結果。

2）《新周報》《淮河晨刊》1/4版公布徵集結果

二、執行期：（5月-----6月31日）

1、 快樂家裝每天3次20秒凈味漆廣告。（4月1日---7月31日）

2、家裝欄目每周一次用戶、漆工體驗訪談、。采訪20個以上用戶、漆工。可重播（6月1日-----7月31日）共計8期。

三、總結期（7月1日----7月31日）

1、 家裝欄目：用戶、漆工體驗集錦；每周一次。

2、家裝欄目：領導與欄目主持人進行活動總結對話。每周一期。（可重播）

四、專賣店工作重點

4月1日----4月15日做好dm單的散發工作，重點小區海報張貼工作。

好活動細則說明工作

做好登記備案工作。

做好驗證工作。（借機做好發展油木工作）

做好產品介紹和推薦工作。

做好使用監督和體驗表填寫工作

認真做好店面管理

五、快樂家裝工作：

1、做好前期活動宣傳工作

2、做好活動說明工作。

3、做好報名登記工作

4、做好錄音采訪及相關宣傳工作

5、做好相關網站宣傳工作。

F. 塗料銷售市場該如何做

食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!

G. 品牌策劃方案

為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌策劃方案 篇1

一、塗料行業狀況:

塗料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出「5年趕超立邦」，並巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成「中國最大的塗料生產基地」，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的「挑戰洋品牌」公關活動等，當之無愧地成為行業「意見領袖」；美塗士則立下了「三年追趕華潤」的二次創業誓言，並頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成「中國地坪漆王國」，並許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出「博士後流動站」和「納米技術研發中心」技術牌……中國塗料企業在未來1-3年裡的競爭將更加白熱化。

通過目前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。

同質化和同構化的市場競爭已經成為塗料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。

天宇聖邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇聖邦漆的營銷網路和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦漆的品牌定位。

二、天宇聖邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對塗料產品不再滿足於其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

塗料已非僅僅滿足於單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來並得到客戶的認同。從目前情況看，天宇聖邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的塗料品牌不是一件很難的事，因為天宇聖邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網路，這對於品牌的傳播和產品營銷都有利。

天宇聖邦是什麼？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受並傳遞獨特的生活態度和奢華理念。「天人合一」，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恆、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內在的高度，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群；

一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！

●聖[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

聖，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩盪盪，生生不息……

建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄託了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人嚮往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇聖邦品牌「綠色、科技、人文」三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇聖邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個塗料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

這樣，消費者在購買天宇聖邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇聖邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象徵；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇聖邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。

三、天宇聖邦漆的品牌寫真：

1、背景形象：來自歐洲的經典品牌

天宇聖邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

天宇聖邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在於對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

天宇聖邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇聖邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，塗料品牌從賣「裝修材料」到賣「顏色」，到賣「環保」、賣「技術」，到現在賣「品牌和文化」，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是塗料企業想做大做強的關鍵點。

品牌策劃方案 篇2

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，「問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢台上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

品牌策劃方案 篇3

家居品牌策劃三要素

競爭的本質就是比別人快半步」。要在這場危機之中突圍而出，「家居定製」是條好途徑!一方面要「快捷」，另一方面必須要滿足消費者的「個性要求」，再一方面能提供齊全的服務。

1.「快捷」

目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯系。

2.「個性DIY」

在信息爆炸的網路時代，消費者基本上能做到「足不出門知天下」。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，並呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居「個性DIY」項目，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

3.「齊全」

家居定製就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、傢具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與願違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定製這一概念發揮到極致。

讓我們想像一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想像中的「夢想新房」變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至傢具的款式、風格抑或細到傢具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的「齊全」。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。

家居品牌策劃方案展示

宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示範單位並向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的牆紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。

當然，宜家家居只是屬於較為單一的DIY，其產品屬性較為固定，都是以「設計精良，功能齊全，價格低廉」為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間並未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為「齊全」的傢具定製模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，並建立良好有效的客戶服務，家居定製將會是一個趨勢。

家居品牌策劃存在的誤區

1.專業的人干專業的事

我們經常看到，在廣東，許多工廠距離傢具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷傢具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，傢具銷售壁壘低，「拿貨就等於拿了經銷權」，代理商和工廠之間的「婚姻」質量低，產銷的結合始終無法從「利益共同體」上升為「戰略共同體」。所以，這種流行的「代理分銷制」，並不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最後的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

2.中國傢具沒有「品牌」

經銷商，甚至許多傢具工廠都認為，中國傢具沒有「品牌」，所謂的「品牌傢具」，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前傢具現狀的一種客觀反映，而傢具工廠的「自我定義」，則是「短視」、「浮躁」的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，傢具也不例外。當然，這有可能是傢具產品本身的品牌，有可能是傢具流通企業的品牌，也有可能兩種情形並存。如果我們傢具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定「做不大」。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些「快錢」，或淪為「代工」的車間。

3.產品營銷要做好，就要花錢做「包裝」

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的傢具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為傢具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，傢具品牌層出不窮，但往往也只是」各領風騷三五年」

4.跑市場就是走訪「地主」和代理商

現在，奔波在全國各地的傢具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業傢具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱「地主」)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

5.創新不如模仿

中國的傢具產品缺少原創，基本就一個「抄」字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致傢具產品單一，各個傢具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的傢具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

品牌策劃方案 篇4

1)搶先佔位戰略

指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。

戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出，「怕火就喝王老吉。」現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。

早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源「防止蛀牙」卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的'經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

2)關聯強勢品牌/產品戰略

發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。

比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是「非可樂」。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是「非可樂」的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。「非可樂」的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟體曾經通過「北用友，南金蝶」的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強勢品牌/產品戰略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛葯市場的時候，阿司匹林占據了頭痛葯市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。

品牌策劃方案 篇5

前言

國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網路優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換

五、活動執行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用××的金牌營銷網路打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、 雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結良緣：

來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關：

受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網，重點培養：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

執行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?

前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎麼辦?

如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎麼辦?

不管吃飯與否，只要不是「假冒偽劣」煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎麼辦?

印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案 篇6

一、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門

二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派

三、品牌地位：領航高端商務男鞋

四、品牌簡介：

鞋掌門（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌「駕馭大勢，自成一派」 的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是採用先進製作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

五、品牌風格：

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

六、產品系列：

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩重

用時間沉澱男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

H. 公司活動策劃方案

為有力保證活動開展水平質量，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。活動方案應該怎麼制定呢？下面是我為大家整理的公司活動策劃方案8篇，歡迎大家分享。

公司活動策劃方案 篇1

一、活動目的：

為了豐富教職工的業餘生活，使廣大教職工在繁雜的工作之餘調節一下身心，達到散心、休閑，加強相互溝通、增進友誼和享受回歸自然的目的，學校組織教職工外出春遊。

二、活動時間：

暫定：20xx年4月28日—29日（兩天）

三、活動地點：

江蘇南京

四、報名時間及要求：

1、報名時間：20xx年4月15日——————4月17日，因需提前預訂酒店，所以要求全體教職工提前、准時報名，逾期不再辦理。

2、報名地點：工會委員王衛東老師處

3、如有教職工親屬或子女參加：1。2米以上每人400元；1。2米以下每人300元，錢先交到學校財務室，然後把收據交到王衛東老師處登記。

五、注意事項及有關要求：

1、旅遊期間發揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，要經常保持聯絡，不要單獨行動，如有事及時匯報，遇重大事情必須在第一時間報告。

2、遵守上車時間，服從統一指揮，不擅自行動。來回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險。

3、注重文明形象，愛護景區衛生環境和設施設備，遵守景區有關規定。講究言行舉止文明，避免與導游、小販等發生沖突，有問題找學校領導出面解決。

4、全體教職工要保管好自己的衣物及財物，生病或有特殊病情建議不要參加旅遊活動。需要泡溫泉的教職工自備泳衣。

5、教職工孩子的安全由孩子家長負責。活動中家長不要帶孩子到有可能發生危險的場所活動，父母要做到孩子與父母始終在一起。

6、就餐時孩子要和家長一起，晚上住宿時1。2米以下孩子和家長一個床。

7、如遇特殊或不可抗拒原因時，將延遲出遊。

六、具體行程安排：出發時告知。

公司活動策劃方案 篇2

一、活動主題

在氣球的爆破聲中迎接新同事

二、活動目的

近月來，隨著各部門的一些人事調整，各辦公室多了一些新面孔，為使辦公室各幹事盡早地適應本部門工作，盡快融入到公司這個大家庭來，特此舉行一次全體人員參加的氣球活動。希望能通過此次活動能增進彼此間的了解，達到進一步融洽公司氛圍的目的。

三、活動時間

20xx年8月x日（周x）

四、活動地點

11樓

五、活動對象

公司全體員工

六、活動流程

第一輪：砸氣球

a：前期准備100個氣球，紙條100張，其中30張獎勵，10張懲罰，把紙條裝入氣球，獎品的准備；

b：每人任選2個氣球，然後大家「砸碎」自己的氣球，依照自己所獲紙條的情況，領取獎品或者接受懲罰（懲罰可為表演節目等）；

第二輪：競答搶氣球

a：准備好20個氣球，裝入寫有各類獎勵的紙條，貼上准備好的

各類題目；

b：個人可到登記人處說出自己答案，先到先得，越完整分數越高，完全答對可將氣球拿下自己「砸碎」，此環節禁止使用上網工具查詢。

第三輪：搖獎氣球

a：准備好8隻氣球，裝入8個有獎勵的紙條；

b：由領導隨機抽取各人姓名，每人自由選擇氣球，獲得搖獎獎品。

七、獎項設置

可准備各類小禮品，如精品打火機、香水、皮帶、發夾、紅包、購物券、油卡、鋼筆等各樣式小禮品。

八．經費預算

氣球及打氣筒字條等各類雜物50元，禮品1000-20xx元，共計1000-20xx元。

九、注意備注

1、在打爆氣球時，應小心，不要傷到自己；

2、活動結束後注意清潔衛生；

3、第一輪中的懲罰節目和第二輪的競猜題目示例見附件1。

策劃人：

人力資源部

20xx年8月

附件1

第一輪懲罰節目示例：

1、可以請任意同事上來刮自己10下鼻子

2、現場歌唱一首

3、學某種動物叫聲半分鍾

4、請敘述下自己的初戀過程

5、現場擺個pose，以觀眾滿意度為准

第二輪競猜題目示例：

1、請說出中國開國十大元帥，答對越多分數越高

2、圓周率小數點後20位

3、參加中國共產黨第一次代表大會人員名字

以上為舉例，其他具體懲罰措施及競猜題目待定。

公司活動策劃方案 篇3

20年元旦即將到來，為了展現公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接XX年，公司決定於XX年12月日（時間初步預定）舉辦元旦晚會。

一、 活動主題：喜迎新年 再創輝煌

二、 活動目的：

1、 打造企業文化品牌，增加凝聚力；

2、 加強各部門同事之間的聯系與溝通；

3、 增強公司員工的集體語言精神觀念。

三、活動內容

參加人員：公司各級領導、公司全體員工。

活動時間：XX年12月日點（時間初步預定）

活動地點：公司幾樓會議室

1.公司元旦聚餐

2.公司領導致詞

3.文藝演出

四、前期活動准備工作

（一）晚會策劃及准備時間（時間節點），成立晚會籌備小組，本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。

1.通知各部門遞交節目名單、節目類型，每個部門節目類型限，屆時篩選。（報名截止時間）

2.所報節目參加人員確定

3.晚會節目主持人確定

（二）晚會協調進展期（時間節點），本階段主要完成節目的排練、節目單編排、舞台燈光音響設備、背景牆布置、物品購買等工作。

（三）晚會倒計時（時間節點），本階段主要完成晚會全過程（包括節目單）確定、綵排、末期宣傳工作、對現場內外進行布置。

（四）晚會正式演出期間（時間節點）

1.安排演職人員以及後期參賽所有節目排練工作

2.現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序

3.晚會開始前後的現場秩序的維持工作及各項後勤保障工作

4.晚會後的收尾工作

五、元旦晚會內容：（所有進場員工進場前簽到，並填寫一張自己名字的抽獎劵，投入抽獎箱，晚會結束時可參加抽獎）

1、主持人開幕

2、請領導致詞

3、由領導宣布元旦晚會正式開始

4、節目表演開始

5、活動結束

六、互動小游戲

可在節目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。

游戲：步步為贏

游戲規則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時站在報紙上堅持15秒。勝利者繼續下一輪，

七、表演節目評獎

由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分，共10人，滿分10分。分別設置一、二、三等獎 七、幸運大抽獎（演出結束）

安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體員工進行「幸運大抽獎」活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。

公司活動策劃方案 篇4

20xx年公司企業聖誕節聯歡活動方案三 為豐富廣大員工的業余文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢聖誕節來臨之際，P&A特策劃舉辦「激情之夜 聖誕狂歡」系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：

一、事項說明：

1、 活動主題：「激情之夜 聖誕狂歡」全員大互動；

2、 活動時間： 12月24日20：00—24：00；

3、 活動地點：公司籃球場；

4、 活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福；

二、活動內容：

1、情侶最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者准情侶，首先情侶或准情侶雙方站於報紙之上，然後不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一隻腳都不能著地，且不可以藉助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎

2、合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規；背對字板者說出字板所示內容，時間3分鍾，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

3、平安是福

主題： 身無彩鳳雙飛翼

所獲獎項：最佳拍檔獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對男女生，面向而立，左手放在背後，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得最佳拍檔獎。

4、 平安夜祈福 禮物互派送

主題：「緣」來是你—情系禮物一線牽

所獲獎項：最神秘禮物獎

組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需准備一份包裝好的精美聖誕禮物（禮物價值不少於10元），可在禮物內寫上祝福話語和聯系方式，然後將禮物放置在C棟舍管處並進行登記（登記時請註明聖誕節自己的班別），自通告發布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時聖誕老人會將禮物按男女分成兩大類，並以抽簽的'方式派發禮物（男女禮物置換），「緣」來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他（她）的形象，回答最接近或禮物最精

美者獲獎，讓你和他（她）認識後接下來就你倆自由發揮啦！

5、 鴻運當頭 簽牽玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、聖誕禮物大派送

組織方式：選取後勤2名員工穿上聖誕老人服扮演聖誕老人，在聖誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送（平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜）

三、費用預算：

項目 金額/元 備注

聖誕節裝飾品 1800 含公司大堂、寫字樓聖誕樹、花、畫等 節目所需道具 500 如蘋果、飲料、聖誕帽、小服飾等 表演人員禮物 300 30份*10元/份

歌舞廳舞台裝飾品 300 小彩旗、小彩燈及彩氣球等 互動節目獎項 200 50元一節目（共4個小節目） 觀眾參與小禮品 500 100份*5元/份

聖誕老人派發小禮品 500 糖果、小飾物、生活用品等 合計 4100

四、工作人員安排：

由P&A後勤組負責組織協調，由行政後勤組及員工關系組負責聖誕節活動的全面工作。

公司活動策劃方案 篇5

陽春三月天氣新，湖中麗人花照春。春風三月的奼紫嫣紅盪漾我們的心潮，讓我們以感恩之心為三月壽星們獻上生日祝福……**的發展浸透著大夥的汗水！**的滿園春色縷縷含香，我們誠邀您在枝繁葉茂的三月天，一同約定，春暖花開時，參與本月的主題生日會！夥伴們，讓我們手牽手，肩並肩一同融入**大家庭中共聚愉悅，一同分享愜意的生日會，與公司共同成長和發展，共同譜寫**文化的華麗篇章。

一、活動主旨： 我們致力宣揚公司綠色健康的理念，豐富員工文娛生活。心系員工，意在能使大家過一個難忘的集體生日聚會，增強團隊凝聚力，傳播**大家庭的文化氣息。

二、 活動時間與地點：

三、 活動對象： 特邀嘉賓**董事長、總裁**及三月壽星們

四、活動籌備與安排：

（1）准備工作：准備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動現場。培訓部統計當期生日員工名單，准備好生日賀卡，提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動所需物品。生日會屆時做好活動現場布置。

（2）策劃工作：培訓部將計劃主要通過拍VCR的形式分別安排**董事長（計劃預約在27日上午）發表對本月壽星們的祝福致辭，同時也讓壽星們表達對皮董的祝福，拍攝同時附上寫著祝福心語的便利貼。具體安排如下圖：

為了使生日會各項進程順利落實，需要各部門的齊心協力，共同完成，如表：

生日會各部門分工

恰逢3月5日當天是xxx董的生日，耐人尋味的是我們將製造驚喜，把較早前拍攝好的VCD呈現在生日會上，讓**接收到**家人們溫馨無比的祝福話語。

（3） 活動內容：

主持人開場，特邀嘉賓**、**寄語，感謝員工為公司做的貢獻，表達公司對員工的祝福；壽星代表發表生日感言，培訓部播放VCR。

聯歡活動環節：唱生日歌，許生日願望，分享生日蛋糕；合唱《明天會更好》或《感恩的心》，現場派發生日卡與生日禮物，合影留念。

生日會結束，清理場地。

五、 活動費用預算

公司活動策劃方案 篇6

一、天貓裝修

1、店招（清晰，醒目）

2、頁頭大圖廣告

①主題「雙十一」

②文案「老闆不在家，我們偷著賣」

③場景選擇「春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果」

④產品「徜徉花韻」

3、小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕；原價79；成本14；特價9.9

全棉舒適枕頭；原價208；成本19.5；特價29.9

羽絲絨（防雨布）；原價276；成本23；特價39.9

薰衣草枕頭原價；162；成本27；特價59.9

羽絲絨小緞格；原價338；成本29；特價69.9

加任意花型塗料印花四件套=228

4、設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5、設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元。

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

（5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬戶）

二、天貓活動

1、全場價格2~4折起

2、部分商品限時限量搶購（秒殺）

3、新款預定（前200名預定的返定金）

三、天貓推廣

1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關註：加官方微博，轉發活動信息

3.上19樓，嘉興人論壇發帖子

公司活動策劃方案 篇7

一、目的

1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣；

2、加強員工內部的溝通，促進員工關系的進一步融洽，中秋節員工活動方案。

二、時間：

定在中秋節前一天，即農歷8月14日（星期六）下午16：00至晚上12點

三、地點：

公司院子內

四、參加的人：

公司全體員工（保安需照常上班）

五、相關准備：

1、 相機、dvd機、音箱4個、筆記本電腦、麥克風；

2、 寫好文字的小卡片（數量依人數定，內容為每人自己在公司預先寫好的送給同事的話）；

3、 燒烤所用的食物、用具及飲用水；

4、 糧食，具體包括

5、 一份好心情，並准備一些有趣的故事或熟悉幾首歌曲；

6、 行政部/企劃部預先設計好活動安排；

7、 月餅120盒。

六、活動內容及流程：

內容：

1、 燒烤：事先准備好燒烤物料、用具等，傍晚時候開始燒烤；

2、 表演和娛樂活動：唱歌、舞蹈、猜謎、小品、相聲等各類節目，待定；

七、費用

約：100-150元/人左右，包括活動相關開支和月餅等項目。

八、策劃與執行：

執行：行政部，企劃部協助實施。

企劃部

xx年

公司活動策劃方案 篇8

一、策劃目的

XX年，xxx集團創立之年，「聯歡會」作為企業不可缺少的「家庭盛會」，不僅可以增強員工的內部凝聚力，加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識，提升公司的綜合競爭優勢，更是促進公司的企業文化建設，表達公司對員工的關懷與問候。基於聯歡會活動所應考慮和彰顯的內容，此方案將正統嚴肅的年終大會與現代流行的聚餐休閑活動進行了統籌策劃，現本著「易行從簡」的原則，將本次元旦聯歡會活動方案策劃如下：

二、主辦單位 ：xxx投資集團有限公司

承辦部門：行政管理中心

協作部門：人力資源中心

三、活動時間 ：XX年12月30日

四、活動地點：

五、活動對象 ：xxx集團領導及員工

六、活動組委會成員

組 長：

副組長：

組 員：

七、晚會主題： 建禧你我 和悅新年

本主題取xxx投資集團「xxx」二字為主題分語首字，藏頭存意。緊扣聯歡會主題，共同慶祝元旦佳節，展現歡快喜慶的節日氛圍。

八、組織安排

1、xxx負責活動整體策劃，活動場地租賃、場地布置、音響調試、物品購買、會議服務，晚會主持詞撰寫及現場調度後勤保障等工作(詳見附件一、附件二)。

2、xxx負責晚會會議服務工作。

3、xxx負責晚會照相、攝像。

4、xxx負責晚會主持。

九、現場准備

1、12月30日早上8:00前xxx抵達會場，開始場地布置、拉建橫幅、音響燈光調試。

2、xxx負責桌椅布置及桌簽擺放。

3、考慮到場地位置的特殊性及觀看演出的角度問題，每桌座位安排不超過8人。

4、目前預估為xxx人，並預留4-6個機動位置。

十、元旦聯歡會流程及安排

(一)聯歡會第一項：聯歡活動及抽獎15:30—18:40

1、12月30日15:00，集團總部全體員工在樓下集合，乘大巴抵達活動地點，xxx負責安排車輛出行，抵達會場後，xxx負責安排車輛停放、引導員工入場。

2、xxx負責會議簽到，並安排人員就坐。

3、15:30聯歡會開始，xxxx主持，各部門開始演出，主持人串詞由xxxx負責撰寫。

4、總裁講話，致節日祝福。

5、抽獎時間：

第一次抽獎16:30—16:40(三等獎3名，頒獎領導： )

第二次抽獎17:30—17:40(二等獎2名，頒獎領導： )

第三次抽獎18:30—18:40(一等獎1名，頒獎領導： )

6、xxx負責協調各部門節目演出，xxxx負責活動照相。

7、18:40聯歡會結束。

(二)聯歡會第二項：餐宴18:40—20:00

1、18:40晚宴開始，xxxx負責宴會服務。

2、頒發特殊獎項：19:30—19:40(頒獎嘉賓： )

3、20:00宴會結束，xxxx安排人員乘大巴返回集團總部，xxx負責安排司機接送領導離場。

(三)活動結束，xxx負責撤場並還原場地。

十一、注意事項

1、與會者於12月30日15:00到公司樓下集合(行政管理中心負責清點人數)，乘大巴前往活動地點。

2、個人攜帶好所需演出物品。

3、與會者應自覺遵守各項規定，並聽從現場工作人員的指揮。

I. 牆繪工作室創業計劃書

牆繪工作室創業計劃書

牆繪工作室創業計劃書要如何寫?有什麼優秀範文可以借鑒的呢?

一：工作室概述

1:手繪牆的背景 牆體手繪的前身應該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀初期時，伴隨著宗教的發展，出現了在牆壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建築，從而增加建築和環境的嚴肅和神聖性。在古埃及，藝術家會在牆壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的牆繪藝術。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在牆上以及唐卡(一種以牛皮製作的裝飾物)上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在牆壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫，便是現今的牆繪藝術品。 上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現塗鴉文化(graffiti)，從簡單地書寫tag和門牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鑽研，近40年的發展已經讓塗鴉走出美國的牆角，成為全球性的藝術創作。手繪牆來源於古老的壁畫藝術，結合了歐美的塗鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪牆在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪牆的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。當塗鴉風靡全球，成為一種時尚的時候，這股風潮開始席捲家居領域，比較常見有手繪的傢具、瓷磚、飾品、布藝。現在牆繪開始在家居裝飾中頻頻上演。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。牆繪讓我們的牆面不再拘泥於某一種整體風格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通?廚房想要寫實?卧室想要寫意?客廳想要古風?牆繪藝術通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，甚至親自動手，實現別具一格，個性十足的美好家園。

2:工作室基本情況

? 名稱 鴻彩牆繪工作室

? 成立時間 2012年2月14日

? 注冊資本 40000元

3：工作室基本目標

從根本上了解手繪牆的市場，不斷創新，開拓進取，才能在手繪牆市場站穩腳跟，有自己的一席之地。

短期目標(三個月)

1.進行行業市場環境調查，了解手繪牆的市場潛力

2.調查消費者的購買心理以及對手繪牆的了解程度

3.了解競爭者產品的優劣勢以及他們的經營模式

中期目標(一年)

1.穩定市場，積累一定的經濟基礎

2.加大宣傳力度

長期目標(三年)

1.樹立工作室品牌(口碑，專利，特色等)

2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進行公司宣傳，召集對此類產品感興趣的人員進行培訓

3.立足湖南，面向全國

4：工作室經營理念

環境的巨變已經戲劇性地改變了工作室的經營哲學，從“以產品為中心”開始轉變為“以顧客為中心”。 4.1經營一個“以顧客為中心”的工作室

4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

從短期來看，我們常常可通過高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會言過其實。但這種戰術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發成本。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌，會更進一步持續地追求新價值，並將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。

4.3. 發展出能呼應顧客偏好的通路

顧客往往希望能以不同的方式來獲得產品，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。

4.4. 以消費積分卡來發展忠實顧客

我們工作室堅定要把這個市場做好，所以我們准備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠， 讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”。

4.5.從顧客的終生價值來獲取利潤

我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在於為顧客帶來長期的價值，並創造出關系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客佔有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。

二：產品和服務分析 1.產品的風格多樣化以及特性

東南亞植物 締造異國風情

用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的牆面手繪圖案了。其中，東南亞風格一直是居室潮流的熱點，無論是充滿神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區域典型特徵的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對於一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的牆面增加了亮點和個性。 點評：這種風格強調用誇張的顏色和線條來表現，比如略帶誇張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★

日韓漫畫 帶來浪漫味道

在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳範本。如今，將這一切搬進家裡也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和牆面還似乎缺了點什麼，輕輕勾勒的一筆，隨意點綴的一把雨傘或小動物圖案，會使牆面立刻生動起來。在這種風格下，可愛的動物和“幾米”風格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風”飄動的大樹，一對依偎的背影，一隻展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風情。

點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創意，以假亂真。

流行度：★★★★

寫實藝術 傳遞歐式奢華

並不是在家裡貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面牆，甚至連天花板都不放過，在這種風格里，更強調一種大氣感覺，用寫實的人像繪畫和復雜的背景展現創意，這個時候，會將空間融入感覺之中。 點評：這種風格最復雜，選擇的人多為別墅業主或藝術愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。

流行度：★★★

2.產品的質量

成功的生產者或經營者首先會從質量開始抓起，如果不把好商品質量關，商品就難以實現本身的商品價值和使用價值，就會損害消費者權益，導致商家失去信譽，一旦失掉信譽，企業就難以生存。為了把好質量關，本公司所購買的原材料產品都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。切實做到讓每一位消費者滿意

3.手繪牆使用的顏料

丙烯顏料屬於人工合成的聚合顏料，發明於20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠製成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產廠家已生產出丙烯系列產品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：

(1)可用水烯釋，利於清洗。

(2)速干。顏料在落筆後幾分鍾即可乾燥，不必像油畫作品那樣完成後需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料乾燥時間。

(3)著色層干後會迅速失去可溶性，同時形成堅韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似於橡膠。

(4)顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠不會有吸油發污的現象。

(5)作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產生龜裂現象。而丙烯膠膜從理論上講永遠不會脆化，也絕不會變黃。

(6)丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

(7)丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細顆粒之分，為製作肌理提供了方便。

(8)丙烯顏料無毒，對人體不會產生傷害。

3.手繪牆的保養

一般室內牆畫無須太多保護，只要沒有灰塵、水分(一點點水不要緊)、油煙、或故意的擦刮都不會有事，保質8年不是問題。室外牆畫都有保護膠劑或清漆，也不用擔心。

4.服務分析

要使顧客滿意，必須做好銷售服務一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務項目，只能吸引顧客於一時，但要想真正抓住顧客的心，並對產品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化服務策略。服務一體化包括售前、售中和售後的服務工作，它們相互聯系，相互作用，從縱向上看，是關繫到產品一生的服務;從橫向上看，是多種服務項目、服務方式的綜合。我們的口號是：一個堅持，一個承諾-品質 品質是最好的推銷員。

售前服務

1.做好手繪的市場調查。

2.對手繪產品的精心設計，做好產品宣傳工作，製作畫冊可供顧客購買。

3.幫助顧客認識自身需要、喚起需要、激發興趣、產生購買慾望。

售中服務

1.在產品銷售過程中為顧客提供的熱情服務。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產品風格，產品的類型，)

2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。

3.對顧客始終要保持良好的服務態度 售後服務

1.建立客戶信息檔案

2.定期前去牆面維護

3.產品因非正常使用或其他人為因素造成的產品損壞等質量問題，公司不提供維護

三：市場評估

1.目標顧客描述：

手繪牆自2007年開始流行開來，短短一年時間從不為人知，到現在成為時尚新寵，不得不說越是流行時尚的新鮮實物，越能激起大眾的追捧!手繪裝飾以其自身的美觀、時尚、個性、大方，越來越成為當今家居裝飾品中寵兒。 家，對於現代人來說是一個非常重要的私密場所。如何將家裝扮的更加溫馨和時尚，是越來越多的人的需求，而牆貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個性十足無處不在! 縱觀手繪牆的發展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發展還處於萌芽發展階段，而牆貼也正好屬於家居飾品的范疇，是個新新的實物;其次，追求生活質量和品位的`人越來越多，勢必為牆貼的發展創造一種氛圍，選擇一副時尚個性的牆貼，定會讓家的感覺與眾不同!目前手繪牆市場多在直轄市大中型城市，現代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80後的新人，隨著80後買房的人越來越多，必然要有新的裝修風格來適應他們的需求。對於追求時尚·張揚個性而口袋裡又沒有多少鈔票的80後來說，牆體手繪無疑是最好的選擇。

2.競爭對手的主要優勢：

市場上常見的同類裝飾產品大致有以下幾種：貼紙牆面彩繪~模板牆面彩繪~純手工牆面彩繪以及牆紙。

貼紙牆面彩繪

流程：用刻字機在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼於牆面

優點：批量生產，不需要專業人員施工，價格便宜

模板牆面彩繪

流程：可選擇鏤空的好的現有圖案，然後把模板放到牆上，上好顏色去掉模板即可 優點;不需要專業人員施工，可自己動手DIY，價格適中

純手工牆面彩繪

流程：更具家的整體裝修風格和傢具搭配，量身定做適合屋內傢具擺設和風格的牆面彩繪，同時方式靈活還可以結合各種裝飾方式。

優點：可以根據室內的空間結構就勢設計，掩飾房屋結構的不足美化空間，同時讓牆面彩繪和屋內的傢具設計融為一體，在繪畫風格上不受任何限制。

牆紙

流程：根據自己的喜好和家居風格選擇圖案和種類，最好請專業人士貼牆紙

優點：牆紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長，花形繁多，已經成為許多家庭裝飾的必需品

3.競爭對手的主要劣勢：

貼紙牆面彩繪：圖案模板統一固定，容易和家居風格脫節造成和家裝的不協調感。粘貼在牆面上，容易脫落·發黃·翹邊·破壞牆面整體感覺

模板牆面彩繪：圖案模板統一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復。模板繪畫所以只能有矢量風格，色調單一，繪畫風格受很大局限

純手工牆面彩繪：價格高

牆紙：在貼壁紙過程中會使用大量膠水，這就會帶來甲醛超標的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復而且和手繪牆相比缺少個性和選擇空間 4.本工作室相對於競爭對手的主要優勢：

手繪牆可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在牆壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。植物圖案居今年牆面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪牆的寵兒。這種風格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強調用誇張的顏色和線條來表現。可愛的動物或幾米風格的漫畫也可搬上牆面,這已成為年輕女性的最愛。這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現在角落、低矮處,可突出創意,以假亂真。

牆體手繪給人們一種全新的家居設計理念，牆體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式，同時也讓冰冷的牆面。單調的傢具和缺少靈動氣息的空間活

躍起來。這種手繪出來的牆面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來即使是繪制在最平凡簡陋的牆面上由於創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。比較常見的牆體手繪是選擇一面比較主要的牆面大面積繪制，這種手繪牆畫是作為家裡的主要裝飾物面孔出現的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景牆手繪。餐廳背景牆手繪等。另外，針對一些比較特殊的空間進行針對性繪制也是很不錯的，比如陽光房可以繪制於太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關插座等經常觸摸的地方周圍的牆紙或乳膠漆很容易變臟，空調管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強的實用價值!

5.相對於競爭對手的主要劣勢：

其實牆體手繪註定是粗糙的，不可能畫得很細致，原因很簡單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料(只有丙烯才可以保證畫在牆上不會脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會脫落)這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個辦法那就是多加水調稀釋點，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點水畫的均勻一些，但在牆上如果加了水就一定會往下流，，所以我們畫牆繪的時候盡量少加水。而達到最終效果一定是粗糙的。

6.工作室的發展潛力

月收支分析表，以一個月收入情況為例：

通過分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發展潛力。所以，用自己的一技之長開手

繪工作室，只要經營得法，是會有豐厚收益的，更重要的是手繪牆經營有良好的發展前景，路會越走越寬廣。

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2003年2004年2005年2006年2007年2008年

2009年

通過以上2006-2009手繪牆市場價格圖表，我們可以看出，06-09年的中國手繪市場價格會逐年提高，未來10年內也一樣。說明手繪牆市場有很好的發展潛力。

四：營銷分析

1.質量策略

(1)在保證質量的基礎上，做好售前和售後的服務。

(2)後期圖案研發延伸材料范圍，擴展產品的多樣化

(3)滿足顧客的心理需求

(4)在店內設立手繪區，讓顧客自己手繪塗鴉，店內有專業手師指導。或手繪師當場給顧客繪制 2.設計策略

在大家看來，充滿個性、智慧和創意的牆畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式。同時也讓冰冷的牆面、單調傢具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種繪出來的牆面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來。即使是繪制在最平凡、簡陋的牆面上，由於創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。牆畫不但具有很好的裝飾效果，獨有的畫面也體現了主人的時尚品位。手繪作品的每一筆、每一個色彩都是有個性的，一般會在繪畫前根據

房間的整體風格、色調來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當然，牆畫所用的顏料是環保丙烯顏料，在美化家居的同時，不會影響您的身體健康，擁有一個好的設計策略可以激起顧客的購買慾望。因此我們要做到以下幾點： 2.1首先牆畫的圖案和色彩要服從整體設計風格

比如您家是中式風格，那就要求牆畫圖案的色彩主要是比較傳統的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源於中國傳統的圖案和紋樣，或是國畫中經常表現的圖案。

北歐派簡約設計色彩上比較極端，遊走於黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應的牆畫圖案多為經過處理的比較抽象的圖案。

現代派設計色彩傾向於艷麗，相應的牆畫圖案比較寫實。

歐式設計的手繪圖案色彩比較中性、低調，牆畫圖案主要來源於古典的歐式裝飾符號，來配合歐式傢具、牆線的表現。 2.2其次注重手繪牆畫出現的位置

客廳是家中最令人注目的地方，具有聯系內外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點裝飾物，從而形成室內的視覺中心，成為環境藝術的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。 客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風景或人物畫，較能呈現主人的氣勢。

卧室是美妙夢境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術處理等等，從而立體顯現出這個空間獨特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環境的溫馨和高貴，並很快進入睡眠狀態。也可選用暖色調的裝飾畫，因為卧室是主人最能感受到家的溫馨和真實的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。

家人聚集餐廳體現出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫面色彩、富於食慾的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食慾，在用餐時就會感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放鬆，使神經盡快地恢復愉快的狀態，從而令人胃口大開。

書房是主人個性的直接展現，它所要表現的是主人的品德與個性，是為突出人而服務的。要營造一間輕松工作、愉快閱讀的個性空間，除了主人獨特的品位外，書房宜選花草植物、風景等靜態的裝飾畫，更好地營造出恬靜安寧的學習氛圍，而使用與書相關主題的裝飾畫來裝飾書房永遠都不會有畫蛇添足之感。

3.宣傳策略 確定廣告目標： A、提高知名度 B、建立需求偏好

這一目標旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競爭對手的品牌轉向選擇本公司的品牌 C、提升顧客對產品的忠誠度 廣告媒體決策：

1. 確定廣告的觸及面及達到的效果

投放廣告，在短時間內，增加公司產品的展露次數使受眾加深對手繪牆產品的認知。 B、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優點和局限性 各類主要廣告媒體的特性

4.提高市場佔有率的措施

長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品“同質化現象”日益嚴重，為了提高市場佔有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價

格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。對於我們的手繪產品，我們做出了以下的措施：

4.1顧客為中心：戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。 4.2全局性：提升品牌形象必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果。 4.3長遠性：設想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定公司現在的策略和 4.4要害性：找出戰略的要害因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強工作室的競爭實力。

4.5全變性：要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。

五：運作分析

1. 工具和設備

根據預測的銷售量，企業所需的設備如下：

牆面的基層處理比較重要，一般是在刷好乳膠漆的牆面上畫畫，所以牆面的找平、刷底漆、牆繪圖案等要事先准備。 打底稿

沒有美術功底的人，要在牆上畫好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意後方可上色，否則不容易修改。 配顏料

對照圖案效果購買顏料，如購買時對乳膠漆調色效果把握不住，不要急於在塗料店裡做決定，可把色板或塗料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察塗料顏色。高光塗料會使房間看起來更明亮，但也易突出牆面缺點，如果牆面不太平整，建議選用平光塗料。塗料千萬不可過稀，否則容易在牆面留下流痕。丙烯顏料可按需要調色，謹慎下筆。 准備上色

首先，在要塗鴉的牆壁前鋪滿報紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時，先在薄而吸水性好的紙上畫好輪廓，然後將其剪下來，放到牆面相應位置，用拓印的方式著色。如果怕把牆面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不幹膠，噴完後把畫面刻下來，用不幹膠貼在牆上。丙烯顏料在作畫時，如果發現有錯誤，可以拿濕抹布擦掉重畫，但乳膠漆不能採用此辦法。 維護

畫完後要通風，待牆面干透後，才可觸碰。雖然丙烯顏料干後防水防劃，但也不可用水用力擦洗。

六：投資財務預

1、 房租：1000元/月，一年12000元(一年一付) 2、 裝修費：5000元

3、 第一次購買原材料：8000 元 4、 工具和設備：14000元

5、 員工工資可以在次月15日結算，不用算在初期費用裡面。 6、 不可預計費用：6000 元

共計：45000 元

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J. 計劃方案

為保障事情或工作順利開展，常常需要預先准備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我整理的計劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

計劃方案 篇1

隨著教育事業的改革發展，教科研的重要性也越來越被教育界所重視。幼兒園教研工作是幼兒園工作的一項常規性活動，與幼兒園保教工作同步相融，在幼兒園工作中佔有十分重要的地位，是不可拙劣的重要組成部分。它是實現促進教育理論同教育實踐轉化的中介，是加強日常保教工作管理的有效措施，是提高教師隊伍素質的重要途徑，是提高保教質量的經常性手段。

一、指導思想：

本期我園藝術組的教研活動以素質教育為中心，以《幼兒園指導綱要》精神為指導，以《重慶市教委深入貫徹〈幼兒園教育指導綱要（試行）〉的意見》要求為主要工作目標。在教研活動中遵循「求真務實」的工作原則，堅持「以幼兒園教育質量為本，以教師和幼兒發展為本」的思想，從我園實際情況出發，充分發揮教研工作職能，開展多向互動研究，扎實有效地深入貫徹《綱要》。

堅持把提高保教質量放在第一位，全面貫徹澄江小學教研工作的思路，通過各種活動的開展，積極地促進幼教事業向前發展。

二、主要工作思路：

本學期藝術組的教研工作要從以下幾個方面來開展：

1、強化自身建設，努力提高教研整體水平。

本著精幹高效，結合實際的原則，制定完整的教研計劃，確定每一次教研活動的內容和具體的安排，讓各位教師有時間和精力來參加，切實提高教師們的教研水平。與園領導共同商量，努力安排好各位參研的教職工的工作，讓參加活動的教職工全心投入到教研活動中，解決他們的後顧之憂。

2、抓好學習，努力提高教師的專業素質。

幼兒園教育「質量就是生命」，教研組根據相應的學習制度，形成一種學習氛圍。教研組作為教師學習的陣地，提高保教水平的重要手段之一，在藝術組的教研活動中，主持人都引導參研教師學習幼兒教育的理論知識，以此提高教師們的專業知識水平，讓教師們從各個層面上了解了幼兒教育的特點，加強教師們的理論基礎。

3、發揮教研職能，關注我園在實施《綱要》中的具體、真實、關鍵問題進行研究。

我園在實施《綱要》的過程中，曾出現過許多的問題，這些問題在教師們的共同努力下，有所改善。隨著時代不斷的進步，新的問題會不斷的出現在我們的教育教學工作中，那麼，我園的教師們要切實提高解決各種各樣教育教學過程中出現的問題的能力。

我組將通過以下活動促進教師在以下幾個能力上得到提高：

設計集中教育教學活動的能力。我組將引導教師根據《幼兒園教育指導綱要》要求，領悟其藝術領域的指導精神，精心設計一次藝術領域的集中教育活動。

設計製作說課演示文稿的操作能力。我組將引導教師學會運用現代教育技術，學習相應的製作演示文稿的知識，並積極進行說課演示文稿的操作練習，將自己所設計的集中教育教學活動製作成一個說課的演示文稿。

說課與開展教育教育活動的'能力。在上次製作說課演示文稿的基礎上，開展現場觀摩活動。將推選出的教育教育活動方案進行現場研討，使參研教師將學-說-做的過程有機的結合起來，促進教師們進一步反思與專業成長。

三、本期教研活動安排

1． 學習《綱要》藝術領域要求及要點。

2． 學習怎麼設計藝術領域集中教育活動的理論知識。

3． 討論自己所要設計的藝術領域的內容及目標。

4． 設計一次藝術領域的集中教育活動。

5． 學習有關說課的文章，了解說課的要點。

6． 學習怎樣製作說課的演示文稿。

7． 根據自己上一次活動所設計的集中教育活動，製作一個說課的演示文稿。

8． 推選一個好的說課稿，並作好下一次現場觀摩的集中教育活動准備。

9． 請上次推選的老師根據說課演示文稿進行說課，各參研老師進行分析及討論。

10． 現場觀摩集中教育活動，並進行研討活動。

11． 引導老師對本學期的藝術教研活動進行反思，要點：說課和實施教育教學活動的關系。

計劃方案 篇2

一、改建位置：乾縣王村鎮南上座小學舊址。

二、改建項目概況：

1、原址簡介：

我校位於南上座村中央頻臨乾普路500米處，是一所農村六年制完全小學，校園佔地面積5170平方米。現有教學樓一幢，屬1999年建造的磚混結構的教學用房，佔地面積360平方米。平房9間，屬1985年建造的磚木結構的教學用房，佔地面積180平方米。除此之外還有1953年建造的土木結構、1976年建造的磚木結構、1985年的磚木結構的平房，用於教工宿辦。

根據省、市批準的資金、規模，結合乾縣王村鎮南上座小學舊址實際情況，將原教室改建為幼兒園活動室，建築面積900㎡，輔助用房313㎡，共計建築面積1213㎡，院內增設人工草皮、塑膠跑道、水池、沙坑等配套設施。項目建成後，可容納幼兒200多名，能滿足該地區使用要求。三、改建項目現狀概況：

1.雙層教學樓一幢，共6個教室，每個教室長9m，進深7m，層高3.6m，磚混結構，水泥地面，瓦屋面，牆面為塗料，門窗為木門窗。無給排水、採暖。照明設施齊全。

2.單層平房9間，每間長9m，寬6m，層高3.6m，磚木結構，磚地面，瓦屋面，牆面為塗料，門窗為木門窗。無給排水、採暖。照明設施齊全。

3.衛生廁所4座，能正常使用。

4.圍牆為磚砌清水圍牆，大門為鐵大門，室外院面全部硬化。四、總體規劃：

按照要求，我們結合國家有關教學建設規范及周圍環境、鄉鎮規劃要求，確定規劃原則為「功能適用、經濟合理、美觀大方、環境優美」。結合現狀和教育行規，對原有建築物進行改造，疏通安全通道，充分體現「以人為本」，院內、外均設大量人性化設施和美化設施，為廣大師生創造一個溫馨、舒適、幽雅、整潔的學習，生活空間。五、改建設計：

無論新建或改造項目，均採取整體調整，行業特色突出，各具特色，使教學建築功能分區合理、互不幹繞、布局緊湊、交通便捷、管理方便，保證特殊房間四周環境安靜、朝向良好，建築立面充分體現學前教育建築的個性，並結合四周環境，按照建築美學規律，使建築立面淡素清雅，造型別致，美觀大方。（一）年度改建工作計劃

20xx年改建計劃（後附預算開支）

1、將教學樓中的電教室改為電子閱覽室。

2、將原有8個教室改為幼兒活動室及休息室。

3、將原有大門從東面改建至西面。

4、粉刷室內外牆壁，張貼幼兒掛畫，營造幼兒活動氛圍。

5、重新硬化校園。

6、重新綠化校園。

7、改造灶房設施。

8、購置幼兒課桌200套。

9、購置幼兒玩具若干（必須滿足幼兒活動需求）

資金來源：

1、從學校經費中節約資金。8000元

2、從群眾中集資。14000元

3、爭取國撥資金。167310元

20xx年計劃

1、拆除1953年建造的土木結構、1976年建造的磚木結構、1985年的磚木結構的平房。

2、新建：

（1）幼兒活動室7個，餐飲室6間3個，學生食堂2間1個，教室食堂2間1個。

（2）醫務室3間1個。

（3）水沖廁所26間

20xx年計劃

1、教師辦公室30間。

2、教師集體活動室3間3個。

3、行政辦公室3間1個。

4、會議室3間1個。

（二）師資預置：（參照1987年3月9日人勞編（1987）32號）

班級數：9個

園長：2人

專職教師：9個

保育人員：9個

醫務人員：2人

財會：2人

炊事員：3人

合計：27人

（三）人員配置：

1、由現有教師中培訓轉化。（現有教師13人）

2、由學區按需調配。（11人）

3、炊事員面向社會招聘 。 （3人）

計劃方案 篇3

一、前言

西陵區教育局：

我園是湖北省示範幼兒園，有六十二年的辦園歷史，有豐富的園所管理經驗，在幼兒保育保健、安全衛生、教育教學上均有完備的制度、細致的措施；在師資上，有一支素質過硬、業務精湛、品行優良的教師隊伍，有老、中、青搭配得當的骨幹教師梯隊，在師資培訓、人才培養方面有著多年的經驗和成效。為了更好的發揮省級示範園的輻射作用，推進西陵區學前教育的整體發展，為更多的學前兒童和家庭提供優質的學前教育服務，我園特此申請參加XXX幼兒園的競標。

二、XXX幼兒園概況

XXX幼兒園創辦於1950年，距今已有62年辦園歷史。幼兒園保教業務歸口西陵區教育局，是日托制公立園，財政撥款的事業單位。幼兒園總佔地面積 7463平方米，建築面積7115平方來，戶外活動場地4355平方米。有配套的幼兒活動室和親子活動室22套，幼兒廚房400平方米，另有多媒體教室、計算機教室、幼兒畫室、舞蹈室、游戲室、幼兒禮堂等功能室；有20個3—6歲的幼兒班級，813名在園幼兒，6個常規親子班和4個周末親子班，在苑幼兒100餘人；有教職工144人，其中在職在編人員69人，臨時聘用人員31人，離退休人員44人。教師隊伍中大專及以上學歷達88%，專業技術人員中中級及以上職稱佔59%。中共黨員35人，團員25人。

我園始終秉承「一切為了孩子，一切為了未來」的辦園宗旨，依法治園，以德立園，在學習實踐中不斷總結經驗，提升認識，圍繞「建現代化的幼兒樂園，創省市品牌園」的目標，堅持 「為幼兒終身發展奠基，為教師成就事業搭台，為家長科學育兒護航」的管理理念，營造「用愛心育人，讓成長快樂」的教育氛圍，以質量立園，科研強園，特色興園的管理思路，樹立「良好的師德，精湛的業務，嚴謹的作風，熱情的態度，進取的精神」教工形象，構建愛學習、勤思考、善行動、能合作、常創新的教工團隊，突出「全面發展，藝術見長」的教育特色，培養「健康的身體，良好的習慣，聰穎的智慧，活潑的性格，藝術的情趣」的完整兒童，彰顯求真務實、和諧有序、奮進創新的園所文化，為幼兒園內涵發展和外延拓展逐步墊定了堅實的基礎。現為湖北省示範幼兒園、湖北省信息教育技術實驗園、湖北省食品衛生A級達標單位、宜昌市衛生保健示範園，宜昌市綠色幼兒園、宜昌市示範家長學校，宜昌市0—3歲親子早教基地、幼教師資培訓見習、實習基地、宜昌市幼兒教育對外開放的窗口園，幼兒園先後獲得宜昌市文明單位、市平安校園、湖北省文明單位、省巾幗示範崗、全國三八紅旗單位等多項榮譽。

三、XXX幼兒園簡述

XXX幼兒園地處西陵區和夷陵區相鄰之處，位於西陵區沙河村新建的平湖馨園小區里，小區是平湖半島安居工程，搬遷戶已經陸續入住，周邊有搬遷來的小區住戶和當地的居民；該幼兒園是西陵區教育局在「學前教育三年行動計劃」中新增的公辦鄉鎮級幼兒園。幼兒園建築面積2216平方米，配套設施符合《幼兒園辦園標准》、《幼兒園辦園水平綜合評估標准》等要求。規劃6個教學班，可容納幼兒數200名。預計主要生源來自小區、鄰近鄉鎮、葛洲壩和夷陵區的3-6歲幼兒。

基於當前的形式發展需要和幼兒園地理位置及周邊的環境，該園可以定位為具有三峽宜昌地域特色的、開放式的、現代化的幼兒樂園。

三峽宜昌地域特色：「三峽工程在宜昌，宜昌就是我家鄉。接龍蓄水驚天地，高峽平湖好風光。」在長江三峽，有數不盡的風景名勝、淵源流傳的美麗傳說和藝術獨特的巴楚文化。該園做為西陵區的一所新辦園，可以充分利用特有的地理優勢，把具有巨大教育價值和豐富教育資源的三峽文化作為園本特色，讓幼兒在充滿本土文化氣息的園所環境中，在多姿多彩的本土課程中，了解三峽，熱愛家鄉。還可引導幼兒立足實踐，從小事做起，樹立保護三峽地區生態環境的意識，真正成為三峽的小主人。

開放式：隨著新的《幼兒園教育指導綱要（試行）》的頒布，教育界對開放式教育相關研究日漸增多，開放式教育理念也逐漸取代傳統的教育理念成為我國幼兒教育的主流思想。該園提出的開放式，主要體現在：開放的空間、開放的環境、開放的課程、開放的態度、開放的資源運用。幼兒的課堂將從室內擴展到室外甚至園外；學習的內容將從書本上延伸到田野里、社區中甚至是馬路上；園舍環境和空間的利用率將大大提高，一切區角、設施均以方便幼兒、服務家長為原則；家園將密切合作，形成合力，共同教育幼兒、促進幼兒園發展。開放式的幼兒園里幼兒是活動的主體，我們會為幼兒營造一個開放、溫暖、和諧、寬松的教育氛圍，讓幼兒的學習從被動到主動，從封閉到開放，從單元到多元，使幼兒全面發展，健康成長。

現代化：我園提出成為現代化兒童樂園的暢想也是響應宜昌市政府對人民的「到XX年基本實現教育現代化」的承諾，在園所管理上實現現代化，創設安全、高效的育人環境；在教育教學設備上實現現代化，為幼兒學習提供豐富、多元的信息和材料；在生活設施上實現現代化，為幼兒提供舒適、健康的生活保障。

該園將創設高起點、高標准、有特色的園所環境，藉助總園現有公辦省級示範園的優勢，以優質的保教工作、優良的文化建設、優越的管理機制、精良的隊伍培養和獨特的課程研發為依託，爭取在兩至三年內成為區、市鄉鎮學前教育示範點、西陵區學前教育對外開放的窗口園。

四、辦園宗旨

辦園思想——讓孩子健康成長，給孩子快樂童年！

我們以關注幼兒終身學習和長遠發展為幼兒園工作的根本，秉持快樂生活、健康成長的教育宗旨，提出「讓孩子健康成長、給孩子快樂童年」的教育理念，希望通過教育來促成幼兒主動的身心和諧的自我成長，朝向積極的按自己的方式和步伐實現成長，力求做到遵循生命成長的自然規律，尊重兒童成長的意願，傾聽兒童成長的心聲，讓孩子們像小鳥一樣自由、像小樹一樣茁壯、像鮮花一樣綻放，從快樂的童年開始，走向美好的未來！

辦園理念——陽光教育 繽紛童年

理念解讀：

陽光是博愛的，她無條件地灑向任何一個地方。教育也是如此，每個孩子都有受教育的權利，所以教育應該無私地公平地面向每一個孩子！

陽光是由七種顏色組成的：

紅色代表愛，

橙色代表活潑，

黃色代表聰慧，

綠色代表健康，

青色代表勇敢，

藍色代表樂觀，

紫色代表幻想。

這七種顏色各自繽紛，卻如此完美地融合成為世界上最美的一道光芒！如同我園要培養的兒童一樣，擁有健康的身體，良好的習慣，聰穎的智慧，活潑的性格，藝術的情趣，是一個全面、完整，又不失個性的現代兒童！

「陽光教育 繽紛童年」寓意讓幼兒園里的每一個孩子都沐浴在愛的照耀下，身心健康、自由和諧的發展！讓孩子的童年如同七彩陽光般燦爛、靈動、勃勃有生機！

管理理念——為幼兒終身發展奠基；

為教師成就事業搭台；

為家長科學育兒護航。

教育氛圍——用愛心育人 讓成長快樂

管理目標——制度化、標准化、人性化。

沿用桃幼的全套管理制度和崗位職責，實施量化管理模式，將各項工作標准化、流程化。無論是對教師還是對孩子，都做到「了解、尊重、關愛、賞識」八個字，體現教育管理以幼兒為本、工作管理以教工為本的人性化管理。

幼兒培養目標——培養「健康的身體，良好的習慣，聰穎的智慧，活潑的性格，藝術的情趣」的完整兒童

教育特色目標——形成「全面發展、藝術見長」的教育特色。

結合幼兒園所處自然環境和地理條件，因地制宜，開拓鄉土審美資源，彰顯藝術領域中美術學科特色。

隊伍建設目標——構建「愛學習、勤思考、善行動、能合作、常創新」的教工團隊。

計劃方案 篇4

人們都說「三分治療，七分護理」，句話雖然並不十分准確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為「白衣天使」.20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的台階，特製訂20xx年護理工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的「三基」及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

3、基本技能考核：屬於規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

二、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用「5.12」護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

2、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

3、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

4、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

5、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程式控制制，確保護理工作安全、有效

（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

（三）、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強護理過程中的安全管理

計劃方案 篇5

為了進一步加強教師個人的自我發展與完善，積極進取，努力工作，特製定教師個人校本研修工作計劃。

一、研修主題

以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展政治教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務於教研教學工作而努力。

二、研修目標

以 「求真、求實、求效」的工作理念做後盾，以提高教師專業能力為重點，以提高教師綜合素質為前提，開展個人研修。

1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞「有效性課堂教學」開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

2、積極探索，參與課題研究，積極響應學校參加每次的教研活動，能夠自覺應用現代教育教學理論來指導教學。

三、學習內容

1、研讀課標

研讀《政治課程標准》中關於閱讀階段目標要求，交流課標研讀體會，以便准確把握各學段閱讀目標要求。

2、鑽研教材

鑽研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段閱讀內容的共同特點，找出難點問題並交流研討，以便全面把握政治教材中的閱讀方法及閱讀難點。

3、課堂教學

結合自己的教研主題設計一節本年段的公開課。

4、案例分析

對自己課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對課堂的駕馭能力。

5、撰寫經驗

撰寫關於課堂教學的經驗論文，提高自己的反思總結能力和寫作能力.

6、研修總結

在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修分析與總結。

四、實施計劃

1、加強教育理論學習，多看教育教學專著，並認真做好筆記，努力提高個人專業素養。

2、認真制定學科教學計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課後反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

3、積極參加各級部門組織的各種教學教研活動，配合教導處做好每一周一次的教研組活動。

4、通過教師個人自學，網路學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。

5、積極主動地上好研討課，認真開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

6、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量。

五、預期成果

通過網路及各種書籍來提高自己的教育教學水平，爭取早日成為一名優秀的專家型教師

總之，我一定按計劃認真學習，成為終身學習的先行者，不斷更新教育教學、學習觀念;認真反思，提高教育研修能力。

計劃方案 篇6

為弘揚學術氣氛，展現藝術學院學生風采，體現近一階段教育教學情況。我們藝術學院社團聯合會攝影部決定於藝術設計5—5班合力舉辦第一次學生構成作品展。

此次作品展由藝術設計5—5班主辦，社團聯合會攝影部協辦，展出的作品全部為藝術設計5—5班同學構成作業。具體的活動流程及事項如下：

一、 活動展出時間 ：xx年12月17日上午1：下午15：

二、 活動展出地點 ：學生二食堂小廣場北側花壇處

三、 活動流程及准備 ：

1。由藝術設計5—5班向學院申請舉辦此此活動的場地，有困難可請陳真老師協助辦理此事。

2藝術設計5—5班同學准備個人作品，每人配發一塊展板，展板用黑卡裝裱，採用統一樣式。個人將自己構成作品裝裱在展板上，攝影部協助藝術設計5—5班同學裝裱和設計策劃。此次展板分為三部分：平面構成、色彩構成、立體構成；立體構成展示實物及製作過程相片。

3攝影部協助藝術設計5—5班同學於11月25日之前將所有要展示的作品裝裱好，並在11月25日上午1：之前將展板搬放到活動地點。

4此次活動有開始語及結束語，攝影部協助藝術設計5—5班同學辦好這兩塊宣傳板，並於11月25日之前進行前期宣傳。

5活動擺放的展板按照人流路線來確定。在最前端會有一塊開始語宣傳板，後接每位同學優秀作品及作品感言，在最後是放置一個記錄本和結束語。記錄本用來記錄來此參觀同學的觀看感受和對本次活動提出寶貴意見。

6活動期間，由攝影部與藝術設計5—5班協商採取輪流換班制，對展出作品進行看護，防止損壞，並由攝影部進行相片的拍攝、留念。

7活動結束後，攝影部協助藝術設計5—5班同學將展出作品搬回原處，並對此次活動進行總結。

8此次活動我們還將邀請藝術學院陳真老師作現場指導，並由院報記者團進行宣傳報道，將此次活動展現於全院同學面前。

四、 活動經費：

此次活動經費由攝影部和藝術設計5—5班共同支付，所有必要資金全部投入前期的作品裝裱及維護中，並由攝影部和藝術設計5—5班財務委員共同監督。

五、 其他事項：

1。如遇天氣情況有變，不適合舉行展出，則將展出作品推後一周展出。

2。如有疑問，請與此次活動的藝術設計5—5班及攝影部聯系。電話是：5xxxxxxxxxxxx

3。此次活動最終解釋權歸藝術設計5—5班及攝影部共同所有