變革策劃書

㈠ 產品營銷策劃書案例

產品營銷策劃書案例 （一）

一、檢討與願景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙簡訊市場的競爭是非常激烈的，開展簡訊業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做簡訊的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回復簡訊的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1）硬體方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

2）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1）新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1）肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2）養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪裡？做什麼工作？有什麼愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5）幫助業務建立顧客群。通過網路，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6）培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：「一份心血一份財，心血不到財不來。」

7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找准自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，並幫助他們成功。

8）營造好的`工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎麼提高老業務的積極性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2）加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3）提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4）配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。

5）賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場准備做多少業績

1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2）硬體方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、

3）電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

4）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產品營銷策劃書案例 （二）

一、競賽項目

產品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自願參加。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現場PPT展示與答辯

現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為12分鍾，其中PPT陳述時間7分鍾，答辯5分鍾。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點提供的設備

現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用Powerpoint2003版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須准備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。

（三）選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後1分鍾和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行准備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。

㈡ 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

一、前言

又一個春暖花開時節，暖暖的春風吹動者少年的心。作為青少年的我們對周圍的一切充滿著熱愛。總渴望在這不經意間，尋訪到屬於我們的精彩。正因為如此，我支部積極響應校團委開展的第十一期「活力在基層」主題團日活動。策劃開展一系列關於「愛黨團，愛仲園」的活動，以展現了我支部成員的大學生風貌和良好作風以及對我仲園的熱愛。

二、活動主題 ：愛黨團愛仲園

三、活動目的：

1、展示當代大學生的風貌和優良作風，發揚團員黨員之間團結友愛的優良傳統。

2、探索仲園之美，增強愛校之情。

四、活動時間 ：4月上旬

五、活動內容 ：具體策劃如下。

活動： 社區服務之馬洞村果園不降解物品大清除

一、活動背景：

仲園，坐落於這片土地上，猶如一個新生兒般正在日新月異的成長著。而我們，作為仲愷學子，更有義務在這片新的土地上展現仲愷的優良傳統，樹立我仲愷的良好形象。於是，我支部決定組織一次為仲園周邊社區志願服務的公益活動，藉此為我校與周邊地區建立和諧關系貢獻一絲力量。

二、活動目的：

為我校對外樹立良好形象做貢獻，、展現我校大學生的良好風貌。

通過志願服務活動，提高我支部成員的社會責任感以及熱愛我校之情，增強支部成員對外交流的能力。

通過活動開展，促進支部成員的合作精神和友誼。

三、活動形式 ：為馬洞村清理種植地理的各種不可降解垃圾。

四、活動地點 ：仲愷白雲校區後門的馬洞村。

五、活動對象 ：高分子103團支部全體成員，助班師兄何志佳，助班師姐黃翠微。

六、支部成員參與率 ：100%

七、活動時間 ：20xx年3月24日。

八、活動安排：

1、活動前准備：聯系馬洞村委，確定活動時間。

2、活動流程：

1、下午2：30，全體成員於學校後門集中，不用帶工具。點清人數後向目的地出發。

2、到達目的地後按照村委書記的指示下，每個同學拿好工具，在班長和團支書的帶領下到指定的地方清理垃圾。

3、清理完畢後，統一清點工具，確認無缺漏後放回原位。

4、拍照留念，清點人數後回去。打掃活動結束。

主題活動策劃 篇2

一、活動意圖

一年一度的「五一國際勞動節」來臨了，為了讓幼兒對「五一勞動節」有更加深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發幼兒熱愛勞動的情感，懂得尊重勞動人民，知道珍惜勞動成果。我園在五一假期前一周開展了「勞動最光榮」的主題教育活動。希望通過此活動，教育孩子們熱愛勞動，從身邊做起，從小事做起，也以此發揮家庭教育的力量，實現家園共育。

二、活動目標

1、尊重生活周圍勞動人民，知道勞動成果的來之不易。

2、能嘗試做一些力所能及的事，積極參與活動。

3、養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理。

三、活動主題

勞動最光榮

四、活動時間

20xx年xx月xx日————xx月xx日

五、活動准備

1、通過相關視頻資料播放，使幼兒萌發熱愛勞動的思情感。

2、結合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。

六、活動過程

（一）了解「勞動節」

1、介紹「五一」國際勞動節，了解五一勞動節的由來，初步理解

五一勞動節的含義。

2、各班搜集各種有關勞動的圖片，進行宣傳。

3、各班搜集適合本班幼兒的關於勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

4、各班通過班級微信群向家長宣傳五一勞動節教育思想，達到家園共育的教育目的。

（二）勞動實踐

開展「我有一雙小小手」等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。

1、各班以「勞動最光榮」為主題，圍繞「我會自己穿衣服」、「我會自己洗手」、「我會自己吃飯」等內容設計活動方案並開展活動。

2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。

（擦桌子、掃地、疊被子、分勺子、穿脫衣服）

3、用自己在幼兒園學到的本領，幫助家長做力所能及的勞動。

（三）幼兒分享

將自己在家的勞動經歷與全班小朋友分享，充分展現「我能行」！

主題活動策劃 篇3

活動主題

xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的.顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束後公布，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

主題活動策劃 篇4

中班的孩子，對事情的好奇心越來越強了，而且，他們現在已經有了一些自己的想法，遇到事情以後相對比以前依賴性小了很多。自己知道開動腦筋，積極想辦法，處理好問題。例如：當他們看到班裡有糾紛的事情，有的孩子就能出來解決。他們會說：「男孩子應該讓著女孩」「小朋友應該互相幫助」。。。。。。並且，孩子們的動手操作能力也增強了，他們喜歡用自己的小手去打扮生活，去解決困難。

環境創設：

1、教師與幼兒和睦相處，相互關心，啟迪幼兒與同伴間友好相處。

2、在各區角投放相關的材料。如：數字卡，實物卡，手偶或頭飾，紙團粘貼等。

3、開展「摸箱」和圖形拼搭活動，鞏固幼兒對數形的認識。

家園共育：

1、平時與幼兒交談時，注意結合生活中的失利，引導幼兒理解數的實際意義。如：家裡幾口人？早上乘坐幾路公共汽車？

2、放手讓幼兒自己做力所能及的事，如：穿脫衣服、整理物品等。

3、帶領幼兒外出觀察各種建築物，幫助其學習在特殊情況下使用求助電話119、120、110。

預設目標：

1、嘗試描畫自己的手，體驗其中的樂趣。

2、大膽想像並畫出小手能做的事。

3、知道摩擦能產生靜電的現象。

4、樂意動手操作，愛做科學小實驗。能較細心、耐心地進行操作。

5、在熟悉歌曲的基礎上，創編出小弟弟早起勞動和「亞克西」的動作。

6、學習遵守游戲規則，練習與同伴合作的能力。

7、學習將物體按不同用途（吃的、穿的、用的）分類。

8、遇到危險或急事時會撥打急用電話，形成初步的自我保護意識。

9、能用普通話清楚、有節奏的朗誦兒歌。

10、能用腳清楚、連貫的語言表達自己的想法。

11、通過交談，明白自己的事要自己做。

12、利用塑料袋製作各種物品，提高動手能力。

13、學習比較三個物體的長短，並會用相應的詞彙描述。

14、學慣用小棍趕球行進，嘗試探索用不同的器械趕球的方法。

15、了解秋天的主要特徵

主要活動：

健康領域：求助電話

洗手絹

沖浪

我會趕小豬

語言領域：我的小手真能幹

自己的事自己做

落葉

手指歌

擊鼓傳花

社會領域：我倆不一樣

求助電話

洗手絹

科學領域：會跳舞的小紙屑

我會分

氣墊戰車

比比誰的長

魔法鐵絲

藝術領域：我的小手真能幹

小弟弟早早起

奇妙的塑料袋

主題活動策劃 篇5

一、活動前言：

為營造我校良好的素質教育環境，響應校學生會「大學生文明修身」的號召，切實而又有針對性的解決學生身邊出現的不文明現象，我們東方學院新聞網路部特承辦「大家來找茬」主題攝影展活動，以此在全校范圍營造一種自律的整體氛圍和風氣。

二、活動主題：

「告別陋習，握手文明」創造美麗校園

三、主辦單位：

東方學院新聞網路部

四、活動步驟 策劃 ：

（一）活動宣傳

1、海報宣傳：2張活動宣傳海報（「大家來找茬」攝影展活動內容、地點、時間、舉辦方等）。

2、網站宣傳：在東方學院學生會博客上發表活動通知。

3、其它宣傳：對各系學生會發送邀請函和活動通知

（二）作品徵集：

1、徵稿內容：反映校園中的不文明現象攝影作品。

2、徵稿對象：東方學院所有在校學生

3、徵稿要求：(1)參賽作品單幅與組照均可，數量不限。

(2)參賽作品統一為彩照，照片清晰，不要求裝裱；

(3)作品可作調整，但不能改變現實原貌，凡經過電腦後期製作改變原始攝影面貌的作品不予評選；

(4)照片後請註明作者、所在院系、作品名稱。

4、截稿日期： 4月30日

五、獎項設置

本次攝影大賽將最終評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優秀獎6名。我們將邀請學院老師組成評委團，本著公正，公開，公平的原則進行評選。評選結果出來後，獲獎作品將在東方教學樓展出。

六、活動預算

獲獎證書（12份）

東方學院學生會

新聞網路部

XX年3月

主題活動策劃 篇6

一、前言：

秋風送爽，金桂飄香。又一個金秋時節到來，我們滿懷一種對大學生活的無限憧憬和美好期待，踏進了一所嶄新的校園——湖南交通職業技術學院。走進校園，映入我們眼簾的一切都是嶄新的，一座座高大美觀的建築聳立在我們的面前，它們無一不向我們展示了新校園的美麗風光。

細心關切的老師、熱心幫助的學長學姐、團結友愛的同學……給予我們這些異地求學的莘莘學子一種家的溫暖。在這美麗校園里我們無時無刻不能感受到家的溫馨。

二、活動主題：

交院是我家

三、活動目的：

促進全院師生對新校區建設的關注，激發師生愛校之情

四、舉辦單位：

路橋工程學院團總支組織部

五、活動時間：

20xx年XX月XX日

六、活動地點：

路橋樓

七、活動對象：

路橋工程學院10級各支部

八、活動內容：

1）演講比賽。每個班必須准備3-5份切合活動主題的演講稿，演講稿字數不得少於1000字。演講結束時收演講稿。

2）互動節目。每個班必須准備3-4個互動節目與本次活動主題相關。

3）PPT（幻燈片）展示。每個班必須製作2個符合活動主題的PPT（以交

院人文圖片為主），並在支部展示，結束後上交。

九、前期准備：

1）擬定策劃書和通知。

2）召集組織部成員召開部門例會，分配任務。

3）召集各支部組織委員開例會，告知本次活動。

4）通知宣布部製作活動海報，並准備好獎品、安排好工作人員。

十、活動流程：

1）以支部為單位，以「交院是我家」為主題開展主題班會。

2）各支部確定並上報開展班會的時間，路橋工程學院團總支組織部派遣

兩名的特派員對班會開展情況進行評分。（詳細評分項目見評分細則）

3）由路橋工程學院團總支組織部統計出活動的總成績，評選出前三名。

4）在活動結束後將給優勝支部頒發榮譽證書，並給予一定的獎勵

十一、人員安排：

支部名稱

活動時間

活動地點

特派員姓名

備注

橋隧1001

橋隧1002

路橋1001

路橋1002

路橋1003

路橋1004

路橋1005

路橋1006

路橋1007

路橋1008

測量1001

測量1002

監理1001

監理1002

監理1003

路管1001

路管1002

城軌1001

十二、注意事項：

1）必須在活動前2天上交活動具體時間地點。

2）演講稿必須用材料紙書寫。

3）互動節目的內容必須積極向上。

4）主題班會當天必須嚴格考勤，保證班會紀律。

5）活動開展時不得遲到早退，手機調成震動或者關機。

6）活動結束後，由特派員收演講稿。

7）活動結束離開時各班安排人員清理活動場地。

十三、評分細節：

紀律考勤：很好（10分）、好（7分）、一般（4分）

遲到（-2分/人）、缺勤（-5分/人）

場景布置：整齊、美觀、有新意（15分）

互動內容：表演內容（10分）、表演效果（10分）

PPT製作：簡潔、美觀、緊扣主題

十四、獎項設置：

一等獎（1名）

二等獎（2名）

三等獎（3名）

十五、經費預算：

物 品

單價（元/個）

數量（件）

總價（元）

榮 譽 證 書

2*6=12

獎 品（筆記本）

5*6=30

列印紙（含列印費）

0.1*80=8

合 計（元）

50

主題活動策劃 篇7

一、活動背景

20xx年3月12日，是我國第34個植樹節。 為了進一步為省會生態環境改善貢獻自己的力量，充分體現晟地麗江的社會責任感跟使命感。晟地麗江房地產開發有限公司將舉辦「約會綠色扮靚春天」植樹節活動，同時也為答謝廣大業主對我們支持跟信任，讓廣大業主在這個春風跟煦，春意盎然的春天裡，感受春的腳步，呼吸20xx的第一縷清新空氣。

二、活動目的：

重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業主的優越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業者的關注。

三、活動時間： 20xx年3月12日（暫定）

四、植樹地點： 小壁林場

五、活動組織：

主辦方：晟地麗江房地產開發有限公司

協辦方：銀河房地網 石家莊經濟廣播 石家莊新聞廣播

承辦方：智聯傳媒

六、活動跟宣傳執行：

石家莊銀河房產網負責全面宣傳跟現場組織執行

七、活動規模 ：200人左右（註：根據具體報名人數可以調整）

八、活動效果及預期：

此次以義務植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業文化理念，同時也讓廣大業主在此次活動中，了解跟體驗綠色環保在我們日常生活中的重要意義。並藉助銀河房產網對活動的全程報道，擴大晟地麗江的知名度，從而達到銷售的目的。

為保證此次活動的順利進行跟取得圓滿成功，通過活動執行方石家莊智聯傳媒及旗下銀河房產網以及合作媒體進行前期預熱、中期執行以及後期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。

九、活動宣傳流程

至3月11日 通過銀河首頁、房產首頁、論壇、電台等平台進行大范圍徵集。讓更多願意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。

3月12日 條幅宣傳跟活動現場拍攝。通過專業的采編、視頻團隊。現場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。

活動結束 在所有參與媒體刊登此次活動。並在銀河房產網首頁PPT上添加此次活動照片跟此次活動專題鏈接，並在項目論壇中發布此次活動的照片跟相關內容。

十、具體活動流程

略

十一、晟地麗江需執行要求

1、物料准備：

2、聯系業主，確定人數。

3、提供業主的聯系方式用於活動當天簽到。

十二、活動物品及預算：略

十三、其他：

1、本次活動由銀河房網策劃跟全程執行；

2、晟日麗江項目只需提供相關經費跟相關物品；

3、希望晟日麗江項目相關工作人員積極配合此次活動

主題活動策劃 篇8

活動目標：

1、感受媽媽在自己成長過程中付出的艱辛勞動。能用自己的行為表示對媽媽的感恩之心。

2、能向媽媽說一句感謝的話，以此表達自己對媽媽的愛。

活動准備：

幼兒人手一隻洗腳盆和毛巾、幼兒自己繪畫的媽媽圖像、音樂《媽媽的吻》、《感恩的心》、《我的好媽媽》、《不再麻煩好媽媽》。

活動過程：

一、班主任主持發言

「各位敬愛的媽媽們，很感謝你們在百忙之中抽空參加今天的家長會。也許你們已經發現我們今天的家長會有些與眾不同。我們將開展《媽媽我為你洗腳》的活動。我知道有的家長可能很好奇？為什麼要開展這個活動呢？首先，我們這一主題是《關愛你我他》，在這一主題中，我們要求幼兒能知道：

1、父母等長輩為自己的成長付出了許多心血，能用多種形式表達自己對親人的尊重和體貼，懂得長大後要回報長輩的養育之恩。

2、在日常生活中懂得尊重、關愛長輩、關心幫助同伴。

3、樂意做大家的小幫手，積極為大家服務，為集體做好事。根據主題要求，覺得為媽媽洗腳的活動能給幼兒具有一定的教育意義。其次，在我們少兒頻道中，也有媽媽我為你洗腳的廣告。幼兒喜歡這一廣告，他們在平時也談論這一廣告。說實在的，這一廣告具有挺大的教育意義。如果能讓孩子真實地感受體驗一次，我想對孩子來說是非常由意思的。所以，今天就請媽媽們坐在位子上，讓孩子為你們服務一次，也希望你們能配合孩子做好這次的活動。讓他們幫你脫襪子，洗腳，擦腳這一系列事情，請你們不要過多地幫助他們。

二、幼兒端水幫助媽媽洗腳，引導幼兒仔細幫助媽媽按摩腳。（播放《感恩的心》）

三、活動感言。

班主任發言：

各位媽媽，剛才孩子們為你們洗了一次腳，不管他們洗的好不好，舒服不舒服，這都蘊涵了孩子們對你們的一片孝心。我想現在媽媽們心裡有很多的感慨吧。就請哪位媽媽說說你的感想。

1、請2位家長發言。

2、幼兒代表發言。

四、向媽媽贈送畫像。

班主任發言：

昨天我們小朋友為媽媽們畫了一幅畫像，今天他們要親自將這幅畫像送給親愛的媽媽，還要向你們說一句話。現在就讓我們這些可愛的孩子完成他們的美好心願。

幼兒進入班級，向媽媽贈送畫像。

五、齊唱《我的好媽媽》、《不再麻煩好媽媽》。

六、班主任總結發言

「各位敬愛的媽媽，今天的家長會時間或許短暫了一些，但是我們知道孩子們是非常有收獲的，他們了解了最基本的感恩，就是為媽媽做一些力所能及的小事。讓孩子學會感恩是我們這一學期對孩子最主要的品德教育目標。]

主題活動策劃 篇9

一、 活動背景：

愚人節的歷史起源於法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。後逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。

正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以「愚人節」為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，並使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

二、活動目的：

這次「愚人節」活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由於不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。

1、這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以後的合作提供更多的意願和機會。

2、營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放鬆身心。

3、通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。

4、通過這次活動使同學了解「愚人節」的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。

三、活動時間：

4月1日晚六點半

四、活動地點：

大學生活動中心多功能廳

五、組織機構：

主辦單位：*****

承辦單位：********

六、活動流程：

准備階段：

1、時間安排：

①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。

②3月21日——23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而後各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手准備晚會的節目。

③3月26日——31日，對活動進行校內宣傳。

④3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選並安排節目順序。

⑤3月30日將晚會流程及節目順序安排好，並通知參加院系晚會的節目順序。

⑥3月31日下午4：00於大學生活動中心多功能廳對節目進行綵排。

⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。

2、准備工作：

①3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師，「天使在人間」獲獎選手作特邀嘉賓等。

②通知的擬定與下發。

③申請：大學生活動中心多功能廳的場地和化妝間。

④院宣傳部(可請校宣傳部協助)做好「愚人節」活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

主題活動策劃 篇10

一、活動目標

1、開展健康教育，提高市民對睡眠重要性和睡眠質量的關注，推廣普及睡眠知識，降低失眠發病率。

2、開展義診活動，培養市民良好睡眠習慣的形成，預防和治療失眠問題，保持健康睡眠，提高工作和生活質量。

二、活動內容

(一)睡眠系列講座

講座後開展現場咨詢互動。講座主題和地點具體參見表格。

(二)現場義診活動

1、寧波市心理咨詢治療中心睡眠義診

內容:睡眠專家現場義診、免費心理體檢。

時間:20xx年3月21日上午9:00開始

工作人員:市心理衛生協會、市康寧醫院專家

參加對象:全體市民

地址:寧波市海曙區范江岸路1105號(市中醫院旁)。5路、9路、527路直達。

2、江東區東柳街道錦苑小區小廣場義診

內容:現場睡眠、心理咨詢和義診，現場量血壓，睡眠展板展示，睡眠健康小冊子分發。

時間:20xx年3月21日上午9:00開始

工作人員:精防工作隊伍、市心理衛生協會專家

參加對象:全體市民

江東區疾控預防控制中心主辦，東柳街道社區衛生服務中心承辦，寧波市精神疾病預防控制中心支持。

3、活動當天為每位媒體記者准備精神壓力分析體驗券和失眠治療儀體驗券各一張。

㈢ 營銷策劃書參考模板

想要將營銷做好，沒有適合的營銷手段是很難的。下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

營銷 策劃書 1

一、汽車網路營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網路營銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網路營銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網路營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網路營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網路營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是 市場營銷 的高級階段，是網路營銷的基礎與靈魂。網路營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網路營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，藉助 網路技術 做做網路 廣告 、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網路業務根本不能等同於網路營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網路資源，並不斷向網路營銷靠攏。

二、 網路營銷現狀分析

目前 網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網路(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網路不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片;有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《 風雲碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定製郵件信息的功能。

三、競爭對手網路營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言 汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和 差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售後服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比 多了購買咨詢、售後服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網路營銷目的：

使更多人了解 ，人們更了解 ，更加關注 ，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來說，沒有比網路更有效的溝通 渠道 了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網路營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為「國民車」的 。 也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對於 銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網路訂購的模式，在國內 汽車銷售中， 可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加 的利潤率。

五、網站策劃分析

(一)對 公司網站的建設

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線咨詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題 應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《 風雲碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車 方法 的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對 汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買 汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向 的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到 的電子回復函件後，購車者便可以在 指定的4S店預付訂金，在 根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4S店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於 而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品「零庫存」的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格， 公司在國內率先通過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的「新鮮」度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中」。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時 公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用後的信息反饋到 公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓 公司更加了解 汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與 對話。在「奧運」時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網路營銷這的巨大作用。 汽車通過網路會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與 汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進 汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客， 的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對 有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個社區—— 在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有 汽車做為強大後盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平台，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網路環境中重新規劃整合一番，使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

六、網站推廣方法

第一階段：建設好 網站後利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽 主頁。

第二階段：在吸引了網民之後立即推出 在線，在 的所有廣告中加上 在線的廣告內容，社區方面與游戲運營商、某些軟體經營商聯手合作，通過 在線限量向網民提供某些游戲、收費軟體產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結 ：

一個網路營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網路推廣公司的力量是有限的，即使用上網路所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的 熱點 新聞、事件的強大力量，與其精密的聯系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網路、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對於網路視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土豆等視頻網站發布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網路營銷推廣的一個強有力途徑。

營銷策劃 書2

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的鬥志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解 企業 文化 ，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞台，展示 (中國)的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有 (中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞台採用設計製作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種庄嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手裡，在授獎台上有一個精心製作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎台把手裡的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕介面處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著 是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上台向在坐的各位拜年兩句以後，突然手機(免提手機)響起，( (中國)領導打的)說該是我們給大傢伙拜年了吧，然後領導快步的走上舞台(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的 成語 。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上台(兔年騰達、達官顯貴……)最後所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大夥頒獎了啊，所有領導沉思後說「好」激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎台。(或者用「道具兔子車」拉到領獎台，同樣禮儀，燈光都要到位)

在「家和萬事興」歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在台上站著，(面具可摘)這個之後，就可以不用暗燈了，文藝演出結束後，也面臨著此次年會的結束，所有領導上台再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結束。

營銷策劃書3

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關於進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比 其它 場所略高。

3.KTV

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，並且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、發展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平台、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;

3、促銷活動：(註：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為准)

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

(3)公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

營銷策劃書4

一、任務概述

飯店位於上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的 網球 場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二、市場分析

據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：

(1)飯店環境優雅，「夠派頭」、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別於一般的飯店婚宴。

三、飯店環境、設施和服務項目概況

1、飯店的地理環境

飯店位於虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務設施優勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

3、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標准網球場、室內標准 游泳 池、壁球、撞球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。

五、競爭對手情況

略

六、婚宴產品組合方案

根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和 經驗 豐富的司儀，代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

當筵席結束後，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結儀式

在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降台)

4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞台，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍色是永恆，愛情是藍色的。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶 蛋糕 1隻;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)製作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告策劃

(一)廣告創意和策略

主題： ——您的愛情伊甸園

表現：

1、強調森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象徵愛的永恆。

4、白領、球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結紀念品。

6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

1)各媒體發廣告(2010年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(2010年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(2010年6月)

2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

1)電視台密集廣告(2010年9月，每天有30秒，連續一個月)

2)與電視台「愛情牽手」專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園

3、提示顧客

2020年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一2010年5用全年廣告。

內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《That』s shang hai》、《Shang hai Talket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內容： 的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經濟信息為主。

內容：婚宴產品

費用預算：RMB70000

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㈣ 活動策劃

活動策劃 篇1

活動名稱：white art —瘋狂雪地活動

一、活動主題：激情冬日，快樂加倍 ⑴向各部成員宣傳此次活動。辦公統計好參加的人數，做好相應的安全措施。

二、活動時間： xx年12月21日 13 :00——15：00

三、活動地點： 龍子湖邊z

四、活動對象： 藝林社全體成員

五、主辦單位： 建築學院藝林社

六、活動流程安排

⑵在活動剛開始之前，由李紅輝部長向大家闡述這次活動的意義、活動的內容，並且強調安全的重要性。

⑶ 需要借十把鏟子，准備醫葯箱以備不時之需。

⑷具體活動安排

①本次活動分為四個項目舉行，分別為闖關、打雪仗、堆雪人、掃雪

②首先將到場的藝林社成員分為甲乙兩大隊，抽簽決定第一次的攻擊隊和防守隊，之後將攻擊隊再分為人數相等的兩個小隊站在相差10米的兩側，向線內的防守隊員攻擊，被雪球擊中的隊員下場，最後計算防守隊剩下的人，兩隊交換角色，評出優勝組。

③之後組織大家自由打雪仗，可以分組，也可以自成一體，但是注意要文明打雪仗。活動持續半小時。

④甲乙兩大組分別進行堆雪人，評出最可愛雪人。

⑤最後組織大家在校園的道路上進行義務鏟雪，方便學校同學出行，防止雪化後結冰。

⑥活動結束後由社長張琳對活動進行總結，給優勝組發獎品。藝林社成員自由發言。

七、活動注意事項 1、適合戶外活動的休閑服，運動鞋，切勿穿皮鞋。

2、宣傳時提醒會員盡量不要帶貴重物品避免活動開展時造成損失。

3、此次是戶外活動，提醒打擊大家打雪仗時不要打臉，不要往別人脖

子里塞雪，文明打雪仗。

4、策劃部長李紅輝擔任此次活動主持人，辦公室注意本次活動的統籌安排。

5、信息部負責現場拍照，採集精彩瞬間。

6、社長、副社長現場監督以防出現意外情況。

7、活動結束後，辦公室、宣傳部幹事留下來清理現常

八、活動意義 大一會員們都是第一年在華北水利水電學院看到這么大的雪，通過這次活動既讓大家體會到冬天的氣氛，也增進會員之間的交流，讓大家走出房間體會冬天！

九、活動預算 獎品 10元

十、活動負責人

xx年12月18日

活動策劃 篇2

在20xx年度工作歸納會既20xx年工作布置會上，xxx著重強調重視職工身心健康搞好文體活動，xxx經理的工作報告中也提出了加強文體活動的具體要求。為落實王總的講話精神，豐富廣大職工的業餘生活，倡導廣大員工健康向上的生活方式，准備在本年度內組織安全生產知識競賽活動，開展《我為企業發展，立足崗位做貢獻》主題大討論活動，安排舉辦乒乓球賽、羽毛球賽、象棋賽、撲克賽等多項文體活動。具體的活動安排如下：

一、文體活動組織架構：

為了切實做好本年度系列文體活動的各項工作安排，特成立文體活動領導小組、裁判小組和文體活動辦公室，具體架構如下：

文體活動領導小組組長：xxx

文體活動領導小組副組長：xxx；

文體活動領導小組成員：xxxxxxxxxxxxxx

文體活動辦公室：集團辦公室；

裁判小組由各項活動具有裁判資格人員擔任。

二、文體活動資料及安排：

1、象棋比賽：各單位組隊報名參加，每個單位參賽人數不限。比賽時刻初步安排在4月份，比賽地點設在集團會議室；

2、撲克比賽：各單位組隊報名參加，每個單位參賽人數不超過在崗職工總數20%參賽。比賽時刻初步安排在5月份，比賽地點設在集團會議室；

3、安全生產知識競賽：由各單位組織競賽，在崗職工全體參加。比賽時刻初步安排在6月份安全生產月舉行，競賽地點各單位自定；

4、乒乓球比賽：主要設男子單打和女子單打兩個項目的比賽，由各單位組隊報名參賽，全部進行單項比賽，不進行團體賽。比賽時刻初步安排在7月份，比賽地點設在集團大廳；

5、羽毛球比賽：主要設男子單打和女子單打兩個項目的比賽，由各單位組隊報名參賽，全部進行單項比賽，不進行團體賽。比賽時刻初步安排在8月份，比賽地點設在集團大廳；

6、中秋猜謎：由全體在崗職工參賽，每個單位參賽人數不限。比賽時刻初步安排在9月份，比賽地點設在集團大廳；

7、結合「培養領悟型員工，做法制型經營者，構建和諧企業」活動，開展《我為企業發展，立足崗位做貢獻》主題大討論：集團所屬各單位分別派guǎnlǐ幹部代表和職工代表參加，名額待定，初步安排在年底舉行，大討論活動地點集團會議室；

三、文體活動獎勵措施

1、獎勵范圍。參加文體活動職工。

2、獎勵對象。各類比賽活動，成績為第一、二、三名的個人。

3、獎勵辦法。參加各類體育比賽，成績為第一、二、三名的個人，分別按報名參賽實際人數每人獎勵價值200元、100元、50元的獎品（撲克比賽按組獎勵），未獲獎的參賽隊員，發給每人價值不超過10元的紀念品；參加安全生產知識競賽前10名獎勵每人20元的獎品，前11至30名獎勵每人10元獎品；中秋猜謎活動不設比賽名次，每猜中一個謎語可獲得相對應的獎品。

4、集團所屬各單位工會為職工購置文化體育用品，豐富職工業余文化活動，並負責本單位參加比賽人員訓練器材。集團工會負責比賽器材和獎品。

以上為xxxx集團本年度文體活動的初步安排。各單位應根據各單位生產狀況，合理安排各項目的參賽人員，做到合理安排，生產活動兩不誤。本計劃提交集團領導審批後實施。

活動策劃 篇3

一、活動背景

一方面響應我院的大學生巡禮節,另一方面也邀請到我們的兄弟社團----揚大廣陵學院的心理協會來參加在我院的團委的領導下,在院領導的領導下, 為了提高我們社團的影響力,擴大宣傳力,發揮我們的優勢,利用我們的資源,維護大學生的身心健康,傳播校園文化,所以我們同心協力搞了這個活動,讓我們的課餘生活更加豐富

二、活動目的

兩個兄弟協會相互促進,相互交流,相互溝通,促進協會的發展;另外跟我院的其他協會一起,讓活動辦的有聲有色,讓我們身心更加健康

三、活動主體

活動地點:二樓大學生活動室

活動時間:四月初(暫定)

活動對象:心協成員,清溪石社團成員以及全院學生

四、活動負責人

主辦單位:環境資源心理協會

協辦單位: 清溪石社團

邀請單位: 揚大廣陵學院的心理協會

五、活動宣傳

(一)宣傳

1由心協的宣傳部和編輯部一起宣傳

2利用海報(手繪),橫幅,網路(在環資QQ群里發帖),傳單以及宣傳欄櫥窗等方式開展宣傳

3到時得現場進行拍照

(二)外聯

負責聯系一些商家,更大范圍的宣傳我們心協

拉到些贊助

六、活動開展

1舞會的會場布置

2舞會的司儀

3舞會的會場服務,包括會場的秩序維持工作

4舞會的流程

(1) 開場舞

(2)把一些當前大學生突出的心理問題或者一些話題放在舞會上,用游戲的形式表現出來,讓大家更能了解這樣的問題,知道怎樣去解決

(3)增加一些趣味游戲,用不同的形式去宣傳

比如說:頂氣球 游戲規則:把寫有心理問題的紙條放在氣球里,用頭頂,誰把氣球弄掉地上,就輸,就得回答問題

(4)用一段時間去交流,學習,象座談會一樣

(5)最後,由我們環資的心協送一份神秘的.禮物,送給兄弟協會------廣陵學院的心理協會,以促進感情

(6)當場還會有一些小禮品送出,調節氣氛

5舞會結束後,我們應立即開展清理會場工作,各負責人完成自己的工作後方可離開會場 6我們可以用一些後續的節目,和廣陵的同學們一起定期的做訪談,交流

七、資金預算

1舞檯布置:100 — 200元

2綵球:50元

3小禮品:100元

活動策劃 篇4

活動主題：親子攜手，勇闖難關

活動目的：本次拓展訓練，主要是通過一定的教育手段與方法，幫助父母形成正確的親子觀，形成良好的親子關系，在拓展項目、游戲活動中促進孩子在體能、智能、個性、習慣等方面的全面和諧的發展。並充分調動小會員們生活的積極性，增強自信，盡可能挖掘其內在潛能，並通過此活動充分認識團隊的榮譽感及其與夥伴，朋友間的協作，鼓勵，忍讓的重要性，從小樹立目標的重要性，並從中感受到生活中要學會感恩你的父母，老師及其社會等等。

活動時間：20xx年1月1日或2日

活動地點：集美後溪，悅神農庄

活動對象：彼昂父母俱樂部會員

具體活動：

1、 前期宣傳：透過簡訊平台發布活動信息

2）宣傳海報：可規劃出具體的活動流程

3）教師之間的宣傳

2、 前期准備：

1）需要根據參加的人數聯系好大巴車，並商榷好價格。

2）要提前讓家長閱讀相關注意事項。

3）校方需提前准備好應急葯箱等相關設備。

附：

參加悅神農庄拓展訓練的孩子們：

各位好！

為了保證訓練效果，保障參訓隊員的安全，請您認真閱讀並遵守以下相關說明：

1、心理要求

青少年拓展訓練項目是本著

2、健康要求

（1），患有嚴重的心臟疾病，高血壓，哮喘等易突發性疾病者；

（2），患有急性傳的染病及其它不適於參加公眾活動的疾病者；

（3），近期做過生大手術者；

上述狀況將不被接受訓練申請，健康狀況如因個人隱瞞而出現的事故，後果自負；如患有腰，頸椎疾病等到其它疾病需在項目操作前與教練進行溝通，教練酌情進行調整。

3、出行要求

（1），在規定的時間到達指定集合場地；

（2），穿較為防滑的旅遊鞋或運動鞋，請勿穿皮鞋；

（3），根據天氣預報，結合自身身體狀況酌情攜帶添加衣物；

（4），自備洗漱用品，手電筒，拖鞋，水杯等到自用品；

（5），根據自身情況攜帶私用葯品

註：此策劃案為初擬稿，具體費用及相關事宜將做進一步落實及修改。

活動策劃 篇5

一、實施班級：

二、指導思想：

1、通過活動，讓學生了解教師節，知道它的習俗，傳說等。提高學生對祖國文化的熱愛、獲得對社會、對自我之間的內在聯系的整體認識，形成親近民族文化、關愛自然、關心社會以及自我發展的責任感，從而形成社會發展和生活方式變革所要求的基本品質。

2、通過教師節這個傳統節日班級活動的開展，讓學生更加熱愛自己的家鄉，來讓學生宏揚民族精神。

3、讓學生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進學生之間的友情

4、通過本次活動，發展學生在自己的生活中發現問題、解決問題的能力，學會認知、發展學生的動手能力，養成合作探究學習的態度和習慣。

三、活動准備：

1、教師可大學會用部分學生從網上或書上查找有關教師節的背景資料。

2、聯系好熟悉節日掌故的有關機構和個人，以便學生進行調查采訪。

3、准備好學生外出活動所需的一些設備，如相機等

四、活動過程：

(一)搜集准備階段：

1、學生搜集教師節相關資料，如「教師節的由來」、「教師節的習俗」、「教師節的詩歌」、「做一做『教師』」、「教師大學燈」、「教師燈謎會」等，對活動提出自己的設想。

2、班委會召開會議制定計劃，學生根據自己喜歡的內容自由組合，分配好人員，選好各個小組長。然後由組長帶領，明確本組活動目標、任務和要求，制定活動計劃。

(二)活動實施階段

1、按小組開展調查、訪問、圖片收集、查找資料;實地考察，找出我地區教師節傳統文化特色風情;分析調查結果並對活動所獲得的資料認真做好記錄。由各組組長負責分工完成(訪問方式有：實地訪問、電話訪問等形式，組員根據訪問的情況做好記錄)

2、集中交流，合作探究。各小組討論在活動中的心得體會和在活動中遇到的問題等。根據活動的體驗和小組成員之間的交流吸取教訓，調整方法。

3、整理信息，分組准備好各自的教師特色展示。

五、活動成果展示，交流分享：

在老師指導下，各個小組的成員根據活動中獲得的信息作進一步的篩選和整理，形成共識，以書面形式上交大學，並總結自己在活動中的心得體會。各個小組成員以不同的方式向同學分享展示自己對教師節的了解(如包教師煮教師、製作大學燈、頌教師詩歌等)。老師和同學共同評價這次的活動。

六、活動評價。

1、學生自評、互評

學生根據參加的每次活動，實事求是地填寫「活動記錄卡」，要求——寫清班級、姓名、家長姓名;活動計劃、過程;活動感想;相關圖片等。

活動結束後，教師可引導學生對自己活動的成果進行反思，進行自評和他評。

2、教師評價

教師激勵、鼓勵學生團結協作，共同配合;評選優秀小隊和優秀組織者;鼓勵學生發揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學生積極進取、勇於創新的氛圍。

活動策劃 篇6

一：活動主題：

我是女生，快樂的女生。

二：活動背景：

女生節，於上世紀九十年代初起源於山東大學，是一個關愛高校女生、展現高校女生風採的節日，也是校園趣味文化的代表之一。為了全面活躍學子的校園文化生活，展現當代大學生朝氣蓬勃，智能和青春的風采，讓大家能夠積極參與活動，發現與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現自我，讓所有人都能快樂共享這屬於我們的節日女生節，體驗一份難得的感動，同時推動學院精神文明建設向更高層次發展，新余學院巾幗社特此策劃舉辦此活動。

三：活動目的：

希望通過此次活動，活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多地關注自身的道德素養、文化內涵、心理健康、獨立意識等綜合素質的提升，讓女生的魅力在三月的春風里歲夢想一起放飛，更好地引導她們的自信，在青春的追逐中燃燒她們的熱情，在青春的真諦中蘊養迎接挑戰的勇氣!同時也引導她們走向成功，走向美好的未來!

四：活動時間及地點：

活動地點：新余學院文科樓C-D棟之間，或第一食堂。(考慮到當天別的部門有活動，被佔用)

活動時間：20xx年X月7號

五：活動內容：

1：請老師或者專業人員來講座(公益講座)，可以將關於女生生理知識、女生職業化妝知識、女生求職禮儀。

2：主持人活躍現場氣氛，請觀眾進行知識搶答，並請老師進行點評、給予更正不足。

3：如果條件許可，向學校申請放一場關於女性自強不息的教育性電影。

(對女生很有幫助，可以讓他們學到書本上、生活中學不到的知識)

六;活動流程：

1：主持人賀詞;

2：介紹與會嘉賓，領導發表講話，贊助商鳴謝;

3：開場曲《我是女生》;

4：文藝表演;

5：老師、專業人員講座;

6：互動懷節，觀眾知識競答，老師點評;

7：鳴謝商家，宣布節目結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，並要求本社團成 員留下幫忙清理現場。

七：准備工作：

1：活動之前要做好宣傳工作，鼓勵全校女生去參加;

2：事先聯系借用場地;

3：事先借用一些必要設備和材料;

4：事先聯系好老師或專業人員;

5：各演出節目的負責人上交所需的伴奏材料，如CD等;主持人背好台詞，學會隨機應變;

6 ：場地負責人布置好場地。

八：活動預期效果 ：

1、有利於培養女大學生的優良品德，使其努力成為新時期最傑出的民族女性。

2、使其認真學習科學文化知識，注重專業和創業技能的培養，努力成為最優秀的職業女性。

3、讓女大學生學會輕松學習、健康生活，永遠開拓進取，努力成為最幸福的魅力女生。

九：物資預算：

領導用水：15元

氣球：10元

借用音響費：40

節目橫幅及宣傳海報：10元

共計：75元

考慮到節約經費，很多可以自己做得就自己做。

十：如遇突發情況，不要著急不要慌張，要注意保持現場秩序，冷靜下來想辦法解決，或者向學姐學長及老師請教。

活動策劃 篇7

一、報名須知

：20xx年4月7日——20xx年4月14日

比賽時間：20xx年4月15日——20xx年4月21日

報名的同學需填寫真實的姓名、專業、學號、聯系方式

二、資格管理

本屆比賽的參賽者為南京航空航天大學金城學院的在校本科生。本屆比賽將採用真實身份管理。每個參賽用戶報名時，必須及時修改個人注冊資料，正確填寫真實姓名、個人身份證號碼、聯系電話和聯系地址，參賽學生必須在聯系地址中加填南京航空航天大學金城學院所屬院系專業，以方便我們與獲獎選手聯系。

三、關於查看成績的問題

每輪比賽結束後協會會在宿舍樓下用A4紙和網路公布成績。

四、領獎事宜

本次大賽按成績分為會計專業組和非會計專業組，獎品按成績確定。

五、注意事項

1、比賽截止日（20xx年4月21日）活動期間無交易的參賽選手視同自動放棄比賽，按各獎次名額確定排名順序。

2、以上獎項不可兼得。

3、獲獎者領獎時必須是南京航空航天大學的在校本科生，獲獎者須憑與報名資料相符的身份證、學生證領取獎品。

六、其他

如因不可抗拒原因，造成本活動終止，協會及網站不承擔任何責任。本活動最終解釋權歸主辦方所有。

七、選手須知

（一）參賽選手不得弄虛作假。在競賽過程中發現問題，將取消其競賽資格；在競賽後發現問題，將取消其競賽成績，收回獲獎證書等。

（二）參賽選手應遵守競賽規則，遵守賽場紀律，服從大賽組織指揮和安排，不得提前開始作業，到規定的時間應立即停止操作，不得以任何理由拖延競賽時間。若選手需要提前結束競賽，需向監考人員示意，得到同意後方可離開競賽場地，並由監考人員將結束競賽時間記錄在案。

（三）在競賽過程中，愛護競賽場地的設備和器材，要嚴格按照安全規程進行操作，防止觸電和損壞設備的事故發生。

（四）參賽選手提前15分鍾到達比賽現場檢錄，遲到超過30分鍾的選手，不得入場進行比賽，有多個參賽項目並且時間上有沖突的要先和項目負責人打招呼。

五）在比賽過程中，如遇設備故障應及時向監考人員提出，經確認後由項目負責人決定是否更換設備或加時。

八、裁判員守則

一.聽從大賽組織機構的安排，服從項目負責人的領導，遵守職業道德，文明裁判。

二.嚴守賽場紀律，保守試卷秘密。

三.嚴格遵守賽場規則，除應向選手交代的競賽須知外，不得向參賽選手暗示或解答與競賽有關的內容；嚴格按有關競賽規程、評分標准和評分細則進行評分，做到公平、公正、真實、准確。

四.嚴格遵守競賽時間，不得擅自提前或延長比賽。堅守崗位，無特殊情況不得在競賽期間請假。

五.競賽過程中，如出現問題或異議，服從項目負責人的裁決，不得與參賽選手或相關人員發生爭執。

六.裁判員必須佩帶胸牌，儀表整潔，語言舉止文明禮貌。

七.裁判員不得私自與參賽選手聯系，在正式公布成績和名次前，不得透露有關情況。

㈤ 服務策劃計劃書5篇

服務意思是指履行職務，為他人做事，並使他人從中受益的一種有償或無償的活動，不以實物形式而以提供勞動的形式滿足他人某種特殊需要;也指任職。今天我給大家帶來一些服務策劃計劃書模板。

服務 策劃書 1篇

一、活動前言

為響應國家關於「五講四美三熱愛」大學生精神文明建設和思想道德建設的要求和學校「三跨四經歷」之 社會實踐 經歷人才培養模式，在志願服務活動月到來之際，經院青志協本著服務同學的理念，在經院大一新生中舉辦此次經院志願活動月—創意志願服務活動大賽，吸引大一新生積極參與志願活動、投身社會實踐。

二.活動目的

一方面加強大學新生思想道德建設，培養實踐意識，加深他們對大學生活的理解，豐富其校園生活內容;另一方面提高青志協的知名度和影響力，以此吸引更多的同學加入到志願者行列，把創新公益的理念傳播開來，創新志願活動新形式新途徑讓更多同學在志願服務這條路上走的更遠更久。

三.活動概況

活動時間： 11月11日至12月5日

活動地點：山東大學興隆山校區 風和家人老年公寓 工業北路二小 濟南明天自閉症 兒童 康復中心濼 文路社區

活動對象：經院大一全體在校生

活動形式：從主辦方給定的四個志願服務方案中自選一個，以班為單位在11月組織實施活動，活動細節和具體形式可在志願服務范圍內自由發揮積極創新;在12月5日國際志願者日進行活動展示評比，評選出一二三等獎，給予相應獎勵

四.活動具體流程

前期准備 青志協策劃部、外聯部、宣傳部分別負責 策劃方案 介紹及任務安排，活動上報申請及聯系活動基地，前期宣傳工作(具體任務見工作安排)

活動實施 各班根據所選方案制定出具體可行的活動計劃書，交給青志協負責人審評給出相關建議修正;各班按照修訂版活動計劃於11月在青志協負責人的帶領下前往活動基地開展活動。

A風合家人老年公寓風合家人老年公寓位於興隆山校區南側，是興隆山校區所有學生組織舉辦志願活動的長期基地。經院青志協曾為老年公寓的爺爺奶奶包餃子、打掃衛生、舉辦聯歡會等，參賽班級也可借鑒其他學院組織活動創意。

B工業北路二小支教。工業北路二小(工業北路268號)是經濟學院的社會實踐基地，經院青志協在XX年被評為歷城區關愛農民工子弟優秀組織,支教時間為每周四下午3：40—4:20。支教內容共六項：數棋、豎笛、英語、繪畫、七巧板、合唱。青志協可以對參賽班級專門培訓。組織社團活動，每周三下午負責專題社團的支教活動。

C 關愛自閉症兒童。濟南明天兒童康復醫院(七里山西路26號)是青志協關愛自閉症兒童的活動基地，也是青志協最「年輕」的活動基地，志願者…..

D 濼文路社區，位於泉城廣場北，社區基礎設施較差。1，為獨居老人和留守兒童進行入戶的志願服務活動，活動形式與活動內容可以自行設計;2，社區內宣傳活動，金融知識宣傳，入戶 安全知識 宣傳等。

活動成果展示評比 各班答辯及展示，通過照片、書面 報告 、視頻等各種形式進行10分鍾左右的活動過程和成果展示，並回答評委的相應提問，評委根據活動的創新性、實施成果、服務質量等若干項指標為各班打分，評選出一等獎2名，二等獎3名，三等獎3名，給予相應的獎勵

活動 總結 及後期宣傳 收集整理個參賽班級的活動資料，通過人人主頁和海報進行成果展示;撰寫活動報告 經驗 分享，分析活動舉辦過程中的優缺點以供下次活動借鑒(活動後期效果好的話可以開放部分長期活動給大一同學)

五.工作安排

1. 策劃部負責策劃方案介紹和各部工作安排協調，購買活動所需小禮品等，機動配合其他各部

2. 外聯部負責活動申請上報及聯系各個活動基地負責人，確定活動開展具體日期

3. 宣傳部負責活動宣傳，包括前期製作宣傳單海報，社交平台如人人飛信微博宣傳通知大一同學，校內媒體宣傳，廣播站學生在線學生記者團等等;後期，從參賽者和秘書處收集活動過程記錄，將活動成果以製作展板、短片的形式記錄下來在校內宣傳;製作活動紀念品

4. 秘書處負責活動過程的記錄，以照片、視頻、文的形式記錄活動過程，撰寫活動 總結報告 ，在例會上分享活動經驗

5. 活動部負責登記報名班級和所選活動方案，並在各班活動方案實施過程中進行輔助引導，帶領他去去活動基地，及時解答有關志願活動的疑問等

六.預期效果

吸引大一所有班級參加到此次活動中來;把志願服務概念深入人心，吸引更多同學投身志願服務行列，通過活動提升大學生思想道德水平和精神追求;青志協組織活動的水平和能力大大提升，樹立起經院志願服務第一特色品牌

七.注意事項

前期宣傳的時候可藉助各班聯系人如團支書班長等在各班級內部宣傳

去往不同活動基地的同學們有不同注意事項：風和家人老年公寓，老年人行動不便，不喜吵鬧，同學們注意可熱鬧而不可肆意吵鬧，以免打擾老人休息，其次與老人溝通要注意禮節及用語，要有耐心;工北二小是一所較偏僻規模較小的小學，教職工人員較少，而學生由於年齡較小，管理難度較大，要注意孩子們的安全和紀律;明天自閉症兒童康復中心，由於情況特殊，在與孩子們接觸溝前需要接受 簡短培訓，活動過程中緊記安全第一;濼文路社區，服務對象是一戶獨居老人和一戶留守兒童，主要需要為他們。。。

參賽班級注意活動過程的記錄以便參與展示評比

從青志協內部選出5人擔任活動計劃指導員和展示環節的評委

保留活動各項開銷的發票

服務策劃書2篇

一、活動背景

繼三月學雷鋒志願服務月的順利開展，我校青年志願者逐步拓展志願服務活動范圍。在五月統一啟動「暢游荊楚」關愛行動，免費帶領萬名農民工子女開展科技 文化 之旅，感受和融入城市生活。緊緊圍繞關愛行動服務內容，在學業輔導、結對幫扶、融合實踐、自護 教育 和愛心捐贈等方面拓展服務，擴大活動覆蓋面，切實增強關愛行動實效。

二、活動目的及意義

進一步貫徹落實團省委有關文件精神，弘揚志願服務，引領社會風尚，在全社會營造關心、愛護農民工及其子女的良好氛圍，帶農民工子女與奧運火炬手參觀極地海洋世界，感受悠久歷史文化氣息，並倡導保護環境，熱愛海洋的環保精神，使他們開闊視野，陶冶情操。在享受歡樂時光的同時，感受到社會以及他人對他們的關懷和愛護。

三、組織機構

主辦單位 共青團湖北美術學院委員會

策劃承辦單位 湖北美術學院青年志願者協會

協辦單位 栗廟小學

武漢市極地海洋世界

四、活動主題

與奧運火炬手牽手，讓環保與貢獻同行

五、 活動地點

湖北省武漢市極地海洋世界

六、 活動時間

xx年5月26日

七、活動前期准備

(一) 志願者准備

1、在校內外做好宣傳工作，宣傳部製作海報並張貼，秘書處上傳活動宣傳事項與校青協新浪博客，進行微博互動。

2、我校青協外聯部志願者負責聯系武漢市極地海洋世界，商議好活動具體

時間，查找好路線和地點，避免路程上的時間消耗。

3、校青協外聯部志願者聯系武漢市公交公司，商議籌備免費搭載小學生前赴極地海洋世界，保證小學生的人身安全。

4、志願者培訓工作。招募周末服務志願者，並安排統一見面會，交待此次活動注意事項及活動詳情，保證每名志願者明確自己工作任務，確保整個活動的順利開展。

5、志願者橫幅及志願者隊旗的准備。

6、志願者分組到人，每組負責5至6名小學生。組長做好分配工作，確保小學生外出安全。

7、志願者統一著裝，上穿白色t恤，下著牛仔褲，以干凈清爽的面貌展示美院志願者的風采。

(二)栗廟小學學生准備

1、要求栗廟小學校方挑選出20名優秀的學生參與此次活動，不僅有利於活動的組織，同時也是對學習積極勤奮學生的一次獎勵。

2、活動當天要求小學生穿著易於運動的服裝和鞋子，保證活動過程中小學生的安全。

八、 活動開展

1、xx年5月26日早上7點30分，志願者負責接待栗廟小學20名學生，在校門口集合，出發前點名，確定小學生人數。在車上組織小學生參與游戲，如：「歌曲接龍」，讓小學生唱出有關海洋的歌曲接龍等。活躍氛圍，讓每個孩子互相熟悉。

2、到達極地海洋世界之後再次點名，確保學生安全。

3、與奧運火炬手見面，可以讓孩子們與其進行合影留念。志願者和火炬手一起帶領農民工子女暢游極地海洋世界，每組志願者注意負責小學生安全，不要讓他們脫離團隊，以免走失。

4、倡議環保活動簽名。和小學生一起游覽完海洋世界之後，志願者和奧運火炬手將攜手農民工子女一起進行「保護海洋，保護環境，感受城市」的倡議簽名活動。拉橫幅簽名，號召更多的人參與進環保活動中，感受城市的變化。

奧運火炬手與農民工子女大手拉小手，一起環抱著養育我們的地球母親，讓志願服務環繞著大地，讓志願服務為城市帶來更多的氧氣。

5、活動完畢後點名確認人數，確保小學生安全。列隊整齊後與奧運火炬手告別，一起乘車返回學校。

九、 活動後期安排

1、志願者安全送回小學生，並對此次活動進行總結。

2、小學生回校後要求每人寫一篇 觀後感 ，既記錄下自己的活動，也讓小學生在感受城市的過程中感悟生活。

3、志願者進行總結，匯報此次活動的優缺點，為以後類似活動的開展積累下經驗。

十、 注意事項

1、 因有事不能按時上課的志願者請提前一天請假。

2、 志願者要佩戴志願者徽章和紅色志願帽，統一著裝。青協幹事注意佩戴工作證和志願者證。

3、 志願者要有責任心和耐心，在對待小朋友的問題上要和藹親切。

4、 要時刻注意保護學生安全。

5、 志願者必須服從安排。

十一、 媒體報道

1、聯系黨委宣傳部新聞中心、攝影社，安排人員跟蹤記錄活動全程，拍照攝影。

2、校青協秘書處對此次活動進行活動跟蹤報道。後期資料總結整理。

此次奧運火炬手和志願者與農民工子女暢游荊楚，感受城市的活動將開啟我校志願服務新的篇章，環保一直為關注的話題。而我校志願者在此之前也做出其他志願服務范圍內的活動，這一幕幕的篇章如絢爛的畫筆，為我們的城市留下了一條條彩虹。現將彩虹的色 彩繪 制如下：

花絮一：繽紛色彩撒播江夏土地

栗廟小學與鳳凰中學位於武漢市江夏區的一隅，自xx年春我校與兩所學校正式掛牌後，便給了那些沒有機會學習美術的孩子打開了一扇窗，變幻莫測的石膏幾何體，生動可愛的動漫人物，巧手 編織 的手工藝品，活靈活現的陶泥製品。不僅給孩子們帶來了許多樂趣，更讓他們了解到了藝術的魅力，懂得了學習，也也可以如此讓人喜悅。同時，栗廟小學的孩子們也在學習期間取得了許多驕人的成績，xx年在「藝術小人才」繪畫比賽中摘得7枚獎項 ，xx年在「藝術小人才」繪畫比賽中摘得12枚獎項，校方與我校志願者都非常欣喜。xx年，栗廟小學與鳳凰中學分別被評為第三批情系湖北重點扶持項目與一般扶持項目，並在xx年成功結項。

花絮二：讓一顆藝術的心帶你去流浪

武漢市流浪未成年人救助保護中心的孩子是一群天使，第一次去那裡時志願者們就迷戀上了他們純凈的笑容。他們或許有一定的缺陷，但他們卻是擁有這個世界上最干凈純粹笑容的人，與他們交流，與他們玩樂，有一種讓人忘卻煩惱的魔力。志願者呼籲社會各界更多的人關注到這個弱勢群體，為他們帶來更多的關愛。

花絮三：張家灣社區老人：你們就是我的孩子

孩子打拚去了，孩子上班去了，孩子嫁去遠方了，孩子……不在我身邊。

有一群這樣的老人，他們很孤獨，他們的孩子不在他們的身邊，他們需要人陪。我校的志願者在了解到了社區的情況後走進老人家中，每周都抽出一天周末陪伴在老人身邊，與老人談心交流，承歡膝下。我們就是他們的孩子。

花絮四：用手繪下你歡樂的容顏

xx年與xx年，我校志願者受邀參加東亭社區五四活動與學雷鋒百萬青年大行動。為展現學校特色，發揚我校美術特長，學以致用，我校學生在東亭社區與武漢理工大學繪制q版人物頭像，將一技之長對外展現，頭像活靈活現生動可愛，博得現場一片好評。

湖北美術學院青年志願者協會

xx年5月24日

服務策劃書3篇

一、 活動背景

未來5-XX年中國將是全球風險投資(vc)追逐的市場，越來越多的海外vc開始了中國淘金之旅。中國的tmt(科技、媒體、電信)產業的哪些細分領域最值得關注?這些細分領域中最具成長潛力的企業在哪裡?作為易觀國際年會的投資分會場，12月13日 上海，易觀國際將與海內外投資機構及中國tmt創業企業分享易觀國際tmt產業投資機會、tmt企業投資評級的分析模型和研究成果。

二、 誰應該參加

ü 關注中國tmt(科技、媒體、電信)領域的投資機構

ü tmt領域的創業企業，並如果你有意向引入風險資本以引領企業超速發展

三、 為什麼要參加

² 投資機構

* 深刻把握中國tmt產業、技術發展趨勢

* 發現tmt各細分領域(互聯網創新、無線娛樂等)的投資亮點和明星企業

² 創業企業

* 與海內外30多家投資機構零距離交流機會

* 作為「融資通會員」獲得易觀國際投資評級及推薦給與會風險投資家

* 有機會獲得15分鍾現場項目路演機會

* 深入把握中國tmt產業、技術發展趨勢(互聯網創新、無線娛樂等)

四、 活動議程

淘金中國 – tmt產業投資機會

時 間

內容/議題

嘉賓

13:00- 13:30

參會嘉賓簽到

13:30- 13:40

主辦單位致辭

於揚 易觀國際總裁

主題演講

13:40- 14:10

中國tmt產業投資機會評估模型發布

李璟 易觀投資高級分析師

tmt產業是投資界「永遠」的 熱點 ，技術、應用、 商業模式 的不斷創新衍生出無窮的細分領域。哪些細分領域最值得關注?哪些細分領域將最具投資潛力?又有哪些企業最有可能成為明天的「巨星」?浪里淘沙，沙裡淘金，我們將與您分享易觀國際tmt產業投資機會的研究 方法 論及研究成果。

專題一：互聯網創新

14:10- 14: 40

互聯網創新：盈利之路 「上下」求索

孫立林 新媒體產業研究高級分析師

互聯網永遠是一個令人充滿期待與幻想的的領域，不斷涌現的新興概念與領域，是「勝者

為王」還是「剩者為王」?google、skype異軍突起對傳統互聯網思維造成巨大沖擊，互聯網發展和創新的趨勢何在?互聯網企業如何快速擺脫流量束縛，尋求有效盈利模式?互聯網公司殺入行業應用會對it服務帶來怎樣的變革與沖擊?易觀國際將為您細致解析其中奧妙，盡展互聯網未來的盈利畫卷。

14:40- 15:00

互聯網創新 相關項目推薦

15:00- 15:40

專家組討論

嘉賓

計越 副總裁 sequoia capital china(確定)

李宏偉 執行董事granite global ventures(確定)

victor leung 董事 匯豐直接投資(確定)

楊瑞榮 副總裁 蘭馨國際(確定)

王江 ceo 岩漿數碼(確定)

15:40- 16:00

茶 歇

專題二：無線娛樂

16:00- 16:30

無線娛樂：娛樂大旗不倒，內容繼續為王

符星華 移動增值服務產業研究高級分析師

易觀國際對「新媒體」的定義是互聯網、移動增值服務和內容產業三者的融合和滲透，這三者的結合將帶來新的內容、新的價值和新的商業模式。而其中「娛樂」是接受程度最高的價值之一，究其根本原因，是中國內容產業的多年不健康發展導致的娛樂需求被長時間的壓抑之後的爆發。易觀認為未來五年，來自產業內外部的機遇和挑戰，中國內容產業將完成整體升級，具有中國特色的無線娛樂在這個趨勢下，仍然將發揮巨大的推動作用。

16:30- 16:50

無線娛樂 相關項目推薦

16:50- 17:30

專家組討論

服務策劃書4篇

活動主題：愛的行動，播撒文明的種子

活動背景：

在精神文明高度發展的今天，奉獻作為中華民族的傳統美德，更應該為我們朝氣蓬勃的大學生所提倡。大學生志願者們積極倡導「奉獻、友愛、互助、誠信」的義務精神，以「志願無償」為前提，以「我心有你，助人悅己」為格言，以「不僅崇尚成功的事業，更要追求有價值的人生」為目標，在做好一名合格的大學生的同時，為社會奉獻著自己的時間、精力、技能。 因此 我們化工學院青年志願者協會成員將在34路和539路候車處分別設立零錢兌換點，開展「愛的行動，播撒文明的種子」活動

活動時間：每周周末

活動名稱：愛的行動，播撒文明的種子

活動地點：34路和539路候車處

活動組織單位：武漢科技大學化工學院青年志願者協會

活動流程：

第一階段： 徵募志願者.

由化工學院青年志願者協會進行廣泛宣傳。在南北園食堂和武漢科技大學沁水青山宣傳,並徵募志願者.

宣傳方式: 宣傳版(2塊) 海報:南北園各四張,南北園食堂電子版,沁水青山論壇 網吧桌面

第二階段:志願者培訓

由化工學院青年志願者協會邀請學院老師對徵募志願者進行服務培訓和素質教育

第三階段:活動

由化工學院青年志願者協會組織好隊伍前往34路和539路候車處

活動內容: 兌換零錢

活動過程策劃：青協成員和志願者採取二班倒的方式，在換零處堅守了4個小時。中午十二點，活動結束。

1.7：00所有志願者在青春驛站門口集合，做好前期准備

2. 8點到達34路和539路候車處 分配工作任務

4.青協成員和志願者採取二班倒的方式，在換零處堅守4個小時

5.12：00活動結束，志願者回校。

後期工作：信息反饋與愛心傳遞

1. 每周六都會舉行，並將持續下去

2 收集同學們對此次活動的意見，以便在以後的活動中改善

活動目的及意義：

1. 打響化工志願者活動的品牌，使校內更多的同學了解志願者，關注志願者，熱愛志願者事業，讓更多學生參與其中，提高素質，獻出愛心，加入志願者的隊伍。

2. 使大學生提前接觸社會，熟悉社會適應社會

3. 弘揚著社會「大愛」。用我們的慈心善舉，履行著社會公民的崇高責

4. 傳統的文明道德教育往往是思想教育、學習宣傳、條律規范、紀律約束。而志願者們則通過自主、自願、自覺地參與行動，養成良好的文明生活方式，升華了人與社會、人與自然、人與人之間的和諧關系。

5. 在志願過程中,大學生志願者們不僅在奉獻著時間、精力和技能，更在傳遞著無言的愛，用自己的一言一行溫暖著鄰里，感動著社會。希望在我們的感召下，更多的人加入到志願者隊伍中來回報社會，幫助更困難的人。

6. 有問題找志願者，有時間做志願者，讓愛心與文明成為一種習慣

活動過程中我們將時刻恪守一個青年志願者的誓言：竭盡所能，不求回報，幫助他人，服務社會。 努力踐行無私奉獻精神，為和諧社會的建設貢獻一份力量!涓涓細流可以匯成江河，只要人人都獻出一點愛，世界將會有質的飛躍。

相信此次活動在各方的大力支持下，在大家的不懈努力下一定能夠獲得圓滿的成功!

相關負責人聯系方式：

服務策劃書5篇

一活動背景：三月是傳統的學雷峰月，全國各地都開展起了各種學習雷峰的精神的活動。除了在課余時間學習雷峰叔叔的光輝 事跡 以外，在實踐中開展各種志願活動，用實際行動傳承雷峰精神，也是學習雷峰精神的重要方面。

二活動目的：通過前往敬老院進行我們力所能及的志願活動，在實踐中增強同學們的服務意識以及對雷峰精神的感悟。

三活動交代：時間：

地點：武昌區路家街249號郵電小區向陽敬老院

四活動內容：

1、前期准備：1)在去敬老院前一個星期派遣三名同學實地考察，並根據考察結果制定相應的計劃;

2、分組：根據實際情況將全班同學平均分成兩個小組，一個小組慰問老人，一個小組在敬老院工作人員的分配下進行志願服務工作;

3、正式活動：

1)4月3日中午12點半全體同學在北區59路公交車始發站一起坐車前往;

2)到達敬老院以後按照之前分組的情況進行志願活動;

3)志願活動結束以後進行集體合影留念。

4、班委及時進行小結，對活動進行總結與 反思 ，並寫出總結。

五活動注意事項：

1、敬老院離學校較遠，所以大家在出行期間應該嚴格遵守紀律，不應該在路上打鬧，嬉戲，要注意安全;

2、在敬老院中不能隨便打鬧，要保持敬老院的安靜，做文明的志願者;

3、在活動期間不能早退或者中途離開，應該樹立集體觀念，一起完成活動，保持活動的連續性以及連貫性;

4、活動結束按照原來的路線，集體安全回歸學校。

㈥ 方案策劃

方案策劃模板集錦6篇

為了確保事情或工作扎實開展，就常常需要事先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我為大家收集的方案策劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

一、 活動背景

越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、 活動地點安排

社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

六、 活動對象

主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、 活動流程

1. 預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動後期

達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

八.活動人員安排。

九.獎項設施。

十、經費預算。

方案策劃 篇2

一、微店營銷簡介

全球首家依靠雲銷售的電子商務平台為微店網，它充分結合了計算機雲技術和傳統電子商務，屬於變革性創新模式，微店模式使大批網民能夠參與進來，其商業模式的獨特性和先進性成為其爆發式增長的決定因素。目前，微店營銷的平台多種多樣，如微店概念的發起者和領導者———微店網、口袋網旗下開發的手機網店賣家客戶端———微店、騰訊旗下的微信小店等。微店可以將實踐機會給予想創業但還不具備創業條件的人，使其能夠真正體驗自主創業的感受，從中獲得成就感，更好地面對市場機遇與挑戰。

二、京東微店的發展狀況

京東微店是京東商城和騰訊合作的產物，是京東直接把商城入口放在微信客戶端裡面，藉助微信進行銷售的B2C模式。20xx年5月6日，騰訊對組織架構進行調整，成立微信事業群，負責微信基礎平台、微信開放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸業務的發展。此外，騰訊還撤銷騰訊電商控股公司，其中實物電商業務並入京東，O2O業務並入微信事業群。此外，「新發現」頁面底部還增設了6個推薦位，包括數碼新勢力、夢想生活家、潮男私房貨、女神養成記、萌物小清新和小屁孩，整體命名為「潮流圈子」。這6個板塊之下，又分別針對不同用戶群提供更多的特色商品。根據微信「新發現」的描述，和此前的「精選」類似，每天早上9點會進行商品更新。這些商品均可通過微信支付在手機端完成購買。據合作商家透露，目前，微信「新發現」為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標以京東旗下的QQ網購和拍拍的商家為主。同時，由於易迅一直為早先的「精選」欄目輸送商品，易迅的商家也會部分保留。20xx年4月8日，國際著名休閑服品牌UNIQLO(優衣庫)與京東簽署合作協議，優衣庫京東官方網路旗艦店將於4月17日正式運營。此外，優衣庫京東微店、手機客戶端店鋪將同步開業。

三、京東微店的SWOT分析

(一)優勢(Strengths)1.規模巨大在國內B2C市場3C網購平台，京東商城規模最大，網站日訪問量在國內業界首屈一指。同時，龐大的供應商，是京東微店商品種類豐富和質量可靠的有力保障。在網購市場誠信體系尚不健全的情況下，京東微店已經在市場上樹立起了良好的口碑和信譽，憑借自己建立的京東物流體系，確保配送及時和准確，並使配送成本降低。京東在技術研發上具有雄厚的實力，每年投入的資金超過億元，研發團隊達1000人之多，為持續創新提供有力的保障。目前京東建立的客戶零元配送等項目在內的服務體系具備完整性、優質性以及高效性特徵。2.去中心化的商業模式相較於阿里巴巴等傳統電商所採用的中心化運作模式，京東微店採用了一種去中心化的經營模式，即京東微店沒有統一的入口，採用多種方式進店，如通過網站平台、二維碼、店鋪名稱等多種方式進店。去中心化商業模式的一個巨大優勢在於既能保證微店產品和服務質量，又能最大程度地激發微店商家的能動性和創造性。商家會積極主動地採用各種方式進行微店的營銷活動，以加大店鋪的訪問量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來後，進一步促進了京東商城的第三方賣家選擇在微店進行開店經營，原因在於去中心化的經營模式帶來了多樣化的訪問來源，這對於商家而言意味著帶來了潛在的消費群體以及銷量的增加和利潤的增長;再者，京東表示第三方賣家只需提供QQ號和微信號即可入駐京東微店，通過京東商家後台對商品、訂單、結算、售後進行統一管理，無需額外增加運營成本，並可享受來自微信、手機QQ兩大購物入口的流量紅利。這些優勢引發了第三方入駐京東微店的熱潮。

(二)劣勢(Weaknesses)1.服務能力不足在微店迅猛發展形勢下，現有服務能力不足的問題日益凸顯出來。現有的服務能力與業務發展的速度不相匹配，目前，京東微店的售後服務缺乏對消費者投訴進行及時有效處理的能力，這使得客戶滿意度受到較大影響。2.利潤微薄京東微店屬於新興的商務形式，發展之初依靠低廉的商品價格和豐富的產品選擇迅速獲取了市場份額，但是，相伴而來的利潤微薄也是京東微店不可迴避的一個窘境。目前很多京東微店都還處於盈利的邊緣，很多商家並沒有獲得真正的盈利。3.公司監管力度不夠作為B2C電子購物平台，京東微店網購規模超越百億屬於首家，但是在知識產權和商品質量監管方面仍需加強。在社交媒體日益發達的今天，公司監管不到位，會給公司帶來極大的負面影響。

(三)機會(Opportunities)市場規模潛力巨大。20xx年我國網路購物市場規模為7735億，而到20xx年已史無前例地達到10452億，幾乎增長200%。基於這樣的大背景，京東微店擁有著巨大的發展機遇。隨著網購環境的不斷優化和完善，網路購物市場呈現出高速發展的態勢，B2C企業網購消費需求巨大，這為京東微店的發展奠定了良好的外部大環境;連續幾輪的融資，京東資金儲備已經充足，京東擴張規模基礎較為牢固;在當前物價指數居高不下的情況下，選擇網購消費方式的人數呈現上升趨勢。

(四)威脅(Threats)在迅猛發展的網購市場背景下，企業內部的經營管理水平和外部的市場競爭程度成為京東微店主要的威脅來源。競爭對手成為企業外部威脅，實力強勁的傳統企業也成為網購市場爭奪的參與者，例如，「蘇寧易購」和「國美商城」等就是典型的傳統家電商蘇寧和國美的B2C購物平台，這些實力雄厚的傳統電商入住B2C平台，使得京東微店的競爭壓力不斷加大。而且，隨著經營成本的不斷提高，京東微店也面臨著改善內部經營管理的巨大壓力。作為一種壓力構成企業內部威脅，較低的價格是京東很大一部分競爭力的來源，但隨著公司不斷吸納高端人才和提高基礎人力的工資水平，京東所能承受的低價空間被極大壓縮。

四、京東微店營銷策略的不足

(一)忽視口碑營銷相對於傳統的商務模式而言，電子商務平台的消費者缺乏切實的產品體驗，僅僅靠一些圖片和文字的說明進行購買未免顯得過於虛無縹緲。而京東微店上線初期恰巧忽視了購買者的分享展示，忽視了口碑營銷，無法給後來購買者有關產品具體情況的參考與借鑒。

(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統，在物流配送的速度方面確實做到了行業的領先地位。但隨著各大網上商城的競爭趨於同質化，京東單憑這一點尚不足以成為網購者心目中的第一品牌，要想在電商中占據重要地位需要讓自身做到差異化。

(三)「低價」策略影響品牌信譽低價是京東微店發展初期的一把利劍，微店靠著低價的產品吸引了大量的消費者，奪取了市場份額。但是，隨著競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升，低廉的價格已經不是優勢，甚至轉化為劣勢。過度依靠低價策略會讓自身品牌貼上廉價的標簽，影響自身品牌的建立。

五、京東微店營銷策略的改進建議

(一)優化購買過程，贏得口碑在業內大家已經認可京東網上界面設計的規范化和專業化，但是在消費者購買環節中精細管理體現不足。電子商務模式的出現改變了消費者的消費行為和習慣，企業應注重消費者搜索比較的優化，增加消費者購買體驗，重視鼓勵引導客戶評價，這也是企業最直接的贏得口碑的方式。京東微店應做到及時反饋客戶評價，分享傳播客戶體驗，逐步建立消費者社區，吸引消費者參與到平台的建設和管理中，從而提高消費者對企業的忠誠度。

(二)增加多渠道體驗營銷與傳統商務模式相比較，電子商務模式存在著消費體驗不足的先天劣勢。京東微店依靠網路極力促進展示的生動化，並以物流配送的快速等服務盡力對消費者體驗不足的缺憾進行彌補。同時，企業可以通過多種渠道建立消費者體驗模式，例如，邀請忠誠度高的`客戶到京東公司進行參觀，到京東的物流中心進行體驗，召開消費者論壇，讓消費者參與到企業的經營之中，使消費者真正體會到京東的經營流程，為京東的發展出謀劃策，從而提升消費者的購物體驗。

(三)改變企業形象近年來，京東多次挑起「價格戰」，網購市場硝煙頻起，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣。京東微店應從「低價」營銷中走出來，向「高性價比」轉變，依靠持續的產品和服務贏得客戶信賴。

方案策劃 篇3

對於一家新開的餐廳來說，開業當天的營銷策劃工作必須做好才行，是打響頭陣的關鍵一環，但是關於餐廳開業宣傳該做些什麼工作？如何吸引顧客，很多的餐廳管理者是茫然的，按照目前的餐飲企業一般做法來看，基本上都採取了打折的方式來吸引顧客光臨，但是對於這種做法，很多的人也提出了異議，那麼到底新店開張，如何策劃開業宣傳與慶典活動呢？

餐廳開業打折要不要？

對於這個問題，可謂是很多開餐廳老闆遇到過的問題，有的採取了打折，有的則採取了不打折，但究竟效果是什麼呢？公說公有理，婆說婆有理，讓很多的新開餐廳老闆迷茫了，到底該怎樣來做開業宣傳，讓自己的餐廳被消費者所知呢？那麼在這里就必須理清以下幾點：

1、做開業宣傳的目的是什麼？一是為了吸引顧客光臨，二是能夠藉此機會宣傳自身餐廳，三是最好不要第一天就虧損嚴重，四是給顧客留個好印象等等。

2、打折有沒有可採納性，要結合自身的餐廳定位以及即便是打折，可以讓餐廳與消費者同時接受的打折范圍是多少？必須進行衡量。

3、如何造勢？打折有的時候並不能完全起到吸引顧客的作用，那麼如果發生這種情況，還可以從哪些方面來採取措施彌補，以及吸引顧客的眼球呢？都是需要考慮的問題。

開業營銷前的准備工作

接著上面來說，要想藉助開業這個由頭，吸引顧客，並且獲得良好反向，一炮而紅，那麼開業前期的准備工作是必須要做足的，試想一下，如果能夠吸引很多的顧客光顧，將會出現什麼樣的情況。

首先作為餐廳本身就必須在菜品的質量和特色上得到保證，並且能夠讓食客吃得開心的同時還覺得這個味道不錯

其次就是最直接與顧客接觸的服務問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至於導致顧客等太久產生抱怨的情況，如何來服務好我們的顧客。

另外就是前廳與後廚的協調配合適合很好，能夠保證上菜速度，同時不出現上錯菜的情況。作為管理者如何在全局上做好把握好協調。

這些都是開業前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。

營銷時機的把握，最佳營銷時機的選擇

如果前面的沒有把握，那麼這里就要提出一個疑問了，開業營銷到底該不該做？如何做好呢？

雖然開業宣傳是個很好的營銷由頭，但是前期工作沒做好，勢必是砸了自己的招牌，因為第一印象對於顧客來講真的非常重要，因此必須考慮營銷的必要性和最佳時機選擇，而什麼是最佳時機呢？

因在產品質量無法保障的情況，營銷活動的開展，會加速將該缺點擴大的速度。而在短時間內造成顧客對餐廳不良的印象，這將對餐廳後續經營產生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時的營銷而造與的損失。

當前，您應摒棄那種一開業就必定做促銷的思想，而是將經營的重點放在產品質量的提升與內部管理的規范上面，當有一天，您可以保障您的菜品、服務都可以為您打造一批批的滿意及回頭客的時間，也是餐廳適合做營銷的時候。

方案策劃 篇4

一、概述

本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什麼和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告代理商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業務簡介

(1)為企業進行營銷、廣告策劃；

(2)製作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網路等；

(3)媒體計劃和購買服務；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關系服務：新聞發布等；

(6)企業管理：標志設計、年度報表等；

2.營銷服務宗旨

為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富於創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密......

方案策劃 篇5

一、「打非辦」工作職責

「打非辦」在「打非」協調小組的統一領導下開展工作。市「打非辦」對區（市）縣「打非辦」進行業務指導。按照安全生產屬地管理原則，區（市）縣政府必須承擔起本轄區范圍內打擊取締非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為的主體責任，負責牽頭組織實施本區域范圍內打擊取締非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為的工作。

（一）市「打非辦」工作職責

1、研究制定全市「打非」管理工作方案，負責全市范圍內打擊取締非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為的工作。

2、督促、協調、指導區（市）縣「打非辦」開展「打非」工作，對區（市）縣日常「打非」工作開展情況進行檢查。

3、宣傳、教育、發動群眾積極參與「打非」工作。

4、受理群眾舉報非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為線索，並組織查處非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹窩點。

5、負責組織銷毀、處置現場沒收的非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹原材料、半成品、成品、生產設備和工具。

6、調查處理煙花爆竹生產、經營單位參與非法生產、經營、運輸、燃放煙花爆竹等行為。

7、落實協調小組交辦的其他工作任務。

（二）區（市）縣「打非辦」工作職責

1、宣傳、教育、發動轄區群眾積極參與「打非」工作。

2、全面摸清轄區內非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為現狀，明確打擊目標。

3、按市「打非辦」的工作部署，開展「打非」行動；對市「打非辦」直接查處辦理的案件所在地區（市）縣「打非辦」要積極配合；對市「打非辦」督辦的群眾舉報案件，區（市）縣「打非辦」應實行首長負責制，要認真組織核查、辦理，並將辦理結果在7個工作日內上報市「打非辦」。

4、按照屬地管理原則，對「打非」工作中出現以上職責中未明確的事項，由區（市）縣政府負責處理。處理有困難的，應及時向市「打非辦」報告，由市「打非辦」提交市「打非」協調小組研究。

5、落實市「打非辦」交辦的其他工作任務。

二、現場處置程序

（一）控制非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為現場，撤出相關人員。

（二）對現場查獲的原材料、半成品、成品、生產設備和工具進行清理、取證，並登記造冊。

（三）對查獲的非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹原材料、半成品、成品、生產設備和工具，應在保證安全的前提下就近銷毀，同時要對銷毀的物品進行登記造冊；不能就近銷毀的，要組織專業人員、車輛運送到指定的安全地點分類存放，進行集中處理。

（四）依據《煙花爆竹安全管理條例》對非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為實施相應行政處罰。

三、工作制度

（一）「打非」例會工作制度。「打非辦」每周召開1次專題會議，分析「打非」形勢，總結經驗，制定下步工作措施。區（市）縣「打非辦」每周五向市「打非辦」報告本周工作情況。

（二）舉報受理工作制度。設立並公布「打非辦」舉報電話，詳細記載非法生產、經營、運輸、儲存煙花爆竹等行為舉報線索，做到件件舉報有落實。

（三）保密工作制度。嚴格遵守「打非」工作保密制度，做到不失密、泄密。

（四）查處工作制度。建立嚴格的「打非」查處工作程序，確保查處工作符合法律、法規規定。

（五）人員獎勵制度。根據《成都市有獎舉報非法煙花爆竹從業行為試行辦法》對舉報人舉報內容查證屬實的，予以獎勵；對工作積極、成績突出的「打非」工作人員，進行獎勵。

（六）嚴格考勤制度。嚴格遵守考勤制度，原則上工作人員應脫產專司「打非」工作。

（七）廉潔自律制度。嚴格遵守廉潔自律制度，對違反規定的要嚴肅處理。

方案策劃 篇6

化妝品行業搞的會議營銷，在專業線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進產品銷售，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的並不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統的策劃，或者有的就乾脆不做策劃，很多的企業負責人想起什麼做什麼，想到哪裡做到哪裡，並且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪裡，因此就不能利用好終端會，發揮會議營銷的作用和魅力。那麼如何作好終端會的策劃方案呢？我根據個人經驗，做了總結，整理出來，希望與業內的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。

做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。牆。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然後再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建築一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

1、要做當地市場背景分析

這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什麼能做的原因。

2、會議的主題

會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

3、活動的目的

只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎麼搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪裡得到什麼樣的結果，可能連自己都不知道。

4、會議的內容和程序

這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會後。

在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視台聯系，爭取電視台以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3—5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老闆娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等群體為主，並指定人員檢查門票的發放情況，並對參會人數作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，並安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，並可進行預演綵排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，並且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老闆與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然後講師講述美容知識並抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示範美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，並派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最後抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會後一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證並贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售後服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

5、活動所需物料

根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精緻門票、沖氣彩虹門等。

6、會議地點

地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

7、人員組成

根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

8、要作好費用投入分析和預算

通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，並結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的製作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

9、會議活動的應急預案

為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，並起到很好的效果。

10、會議活動結束後

進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，並不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

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㈦ 商業策劃書怎麼寫

商業計劃書BP作為打通初創公司與投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現實中創業者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯過了融資機遇。現在，就跟著我來了解一下商業計劃書怎麼寫吧!

商業計劃書是敲門磚，怎麼寫才靠譜?

考慮VC的訴求點

創業者苦於融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的專案，這就使創業者和VC沒交集，其實關鍵在於兩者不一樣的訴求點。VC在乎的不是你企業的估值，所以投資人關心的是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。

突出重點，內容為王

大多數創業朋友對商業計劃書沒有詳略得當的概念，創業者往往在專案介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而投資人重視的是實在的資料這。其實，投資人每天都會看到很多份商業計劃書，以至於能一份份的仔仔細細審查，他們只對自己感興趣的、認為對專案比較關鍵的幾個問題認真看一下。有些創業者為了吸引投資人的眼球，往往把商業計劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計劃書的內容是最關鍵的，如果你的專案不夠有前景，內容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。

切忌談平台

網際網路時代，平台已經不是新鮮的詞了。很多投資人已經看到太多的關於平台的計劃書了，原因很簡單，平台不是煉出來的，不是搭出來，平台考驗的是你價值鏈上下游各個行業的兄弟的對你是台柱子的支援程度。平台要穩，台下的每個柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。

切忌過分誇大市場

其實每一個創業者都對自己的專案信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書里大書特書。但是你的目的是要讓他們來投你專案的。所以假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，巨集觀方面的留給那些經濟學家去預測。

馬雲說：「企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。」

不要談沒有對手

有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己做的生意是全世界上獨一無二的，自己是行業第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經有很多人同時想到了，也有一些人在實施，甚至於有幾個已經成功了。沒有見到不一定代表沒有。商業計劃書要的就是嚴謹 。在你沒有弄清這個市場是否其他人在做之前，要麼不說，要麼不寫，投資人見多識廣，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠准確，對你的商業計劃書來說是減分的。更何況即使沒有，當BAT這些巨頭看到機會的時候，試問你的生存機率有多大。

一份完整的商業計劃書代表著你已經准備好上路了。你的每一天都按照裡面的規劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現在你生命中一樣。因為隨著專案的實施，會發現很多缺點與不足，所以專案要不斷迭代，迭代，迭代!

【創業】商業計劃書的十個關鍵點

商業計劃書的讀者是誰?他們關注什麼?這恐怕是你在撰寫商業計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由於商業計劃書的主要功能是用於融資,因此,我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過程中發表的一些觀點,並結合商業計劃書的內容規范,梳理出十個關鍵點,並對每一個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點,既可以幫助創業者製作一份「高效搞定投資人」的商業計劃書,又可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中,把握內容重點以及有關溝通技巧。需要提醒的是,這十個關鍵點並非商業計劃書的內容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應該根據個人的習慣以及專案的實際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

一內容摘要

摘要是對本商業計劃的概述，也是對本計劃基本框架每個部分重要內容 及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解你的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：

一是要合理控制內容摘要的長短篇幅。在矽谷，比較標準的商業計劃一般不會超過 20 頁，執行摘要不超過 300 字，若是用 PPT 演示的話 PPT 最好不要超過10 張。

二是要內容言簡意賅、突出亮點。即用最簡潔的語言表達你計劃中最具價值的內容精華。內容應著重指出：產品或服務特殊和獨有的商業機會、創造的客戶價值、行業與市場分析包括競爭者分析、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

二戰略定位與商業模式

一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革並為投資者帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得著的願景與近期發展規劃。

其具體內容包括：明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由?即你為何要選定這個目標市場，你為何要採取這樣的經營模式與戰略， 包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定，等等?

三產品或服務的價值

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人定然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什麼問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術或者商業機密，只需要突出產品或者服務的創意之處即可， 尤其是還有必要適當的保護自己的專利技術權。

四營銷計劃與市場預測

營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產品或者服務出售出去的過程，是創業專案成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪裡?有多少的量? 你能否將產品或者服務成功銷售出去?又能否留住這些客戶並不斷擴大市場規模?你的市場佔有率將會怎樣?如何實現你的市場佔有率?

五競爭情況

投資人關注商業計劃書中競爭方面的資訊，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什麼樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪?你將如何彌補自己的短板?你將如何消除競爭壁壘?二是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

六創業團隊

PE 界有一句十分流行的話：「投資只有三個標准：第一是人，第二是人，第三還是人」。投資人會非常在乎你的創業團隊的能力組合能否支撐你的創業夢想， 這將直接關乎創業的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等等。當然，在陳述你的團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點， 可以提出彌補團隊劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作夥伴給你。當然，這也要視不同的物件來採取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

七盈虧平衡點與投資回報

獲得較好的投資回報，對於任何投資人，都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大概出現在什麼時候?什麼時候開始有較好的回報?是否還有可持續的、更大回報的潛力?在商業計劃書中，這部分內容主要是在財務計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。

八投資風險

回報與風險是並存且不可分割的。對於投資者來說，對專案投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來的投資風險，投資者還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等方面風險因素，從而明確整體專案投資的風險系數及風險概率，為投資決策提供重要依據。

九你的投入

作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、專案發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個創業專案投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，例如長期專注於一個專案或者一項事業的創業者往往更受投資者的青睞。

十易懂的專案

易懂的專案，是從整體商業計劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂於接受的商業計劃，而不是一個令人費解的專案。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個要點之外，在溝通過程中，還有必要將專案涉及的專業詞彙或者專業知識轉化為對方能聽懂、且喜歡的內容，從而讓一些即使對你所處專業領域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的專案給予更多的關注。

㈧ 產品策劃書格式

產品策劃書格式範文 （一）

xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陝西寶雞卷煙廠聯合開發的xx好貓酒是一個成功的典型。在陝西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陝西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處於非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陝西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署。「牽一發而動全身」，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陝西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，「不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。」，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品「不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天」。

市場背景分析：

白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是「金字塔」和「倒金字塔」型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約佔50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒佔領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪裡？答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，「xx品牌」以「戰略聯盟一體化」和「利潤中心最大化」兩個重要的戰略思想來構築公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。

陝西省分為三個區域，陝北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陝昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所佔比重較大，陝北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能佔到70-80%，鳳香型酒能佔到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陝西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場佔有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執與忠愛。

SWOT分析

優勢：

1）具有xx品牌的無形資產的支持。

2）有經典的品質保證。

3）有先進的「戰略聯盟一體化」和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4）具有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。

5）聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6）終端管理為營銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的營銷網路。

劣勢：

1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發展的態勢與影響力遠不如茅台、五糧液、劍南春等。

2）所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比佔有明顯劣勢地位。

機會：

1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2）大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3）陝西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒藉助xx的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1）產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷於較為被動的局面。

2）產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰略規劃之中。

3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰略規劃

戰略核心思想：「兵因敵而制勝，水因地而制流」。營銷策略的制訂與執行必須本著「因地制宜、因項制策」的原則，在遵循基本的營銷戰略指導思想的基礎上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。

1）戰略目標：

1.1陝西省從20**年12月至20**年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場佔有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰略單位，基本完成11個地市的網路構建工作。

2）戰略規劃：

2.1確定陝西省四大區域的戰略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2確定西安為陝西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰略中心市場。

2.320**年11月至20**年底四大區域的網路部署率達到80%以上。

2.4四大區域的市場管理人員完成從地級區域市場管理向省級區域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。

3）戰略聯盟：

推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網路。把一、二級網路和零售終端商發展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4）戰略部署：

戰略部署推進的核心是：「一個戰役三步實施」。

一個戰役是產品線的網路渠道戰。

三步實施是以次戰役為平台，下一個階段在戰略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陝西省的一級營銷網路，即建立以地級市為單位的戰略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構建陝西省四個戰略區域的終端營銷網路，即建立以終端為各個區域市場的戰術中心市場，並延伸至各區域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規模。

第三步用六個月的時間構建陝西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網路，即建立以終端為各區域市場的戰術中心市場並延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規模。

戰略步驟推進如下：

營銷策略

1、產品策略

產品包裝規格策略：

遵循公司營銷戰略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發展。在產品的度數推廣方面考慮到陝西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。

鑒於有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陝西區域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據公司總體的渠道規劃思路，結合陝西省白酒高端市場運作的現狀，確定陝西的渠道基本策略是：以地市級區域市場為一個營銷戰略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區域市場為一個營銷戰略基本單位向下延伸，是作為「1+1+N」模式的一個基本的載體。針對陝西省各區域市場而言，第一個1代表XX酒業；第二個1代表各地市級區域市場的總經銷上；N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的「1+1+N」的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環節，對地市區域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陝西的天駒公司在我們這個模式中的`角色定位就非常合適。

「戰略聯盟一體化」和「利潤中心最大化」的戰略中心思想也是這個模式的精髓所在。

XX酒業是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監控網路的健康良性發展，區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區管理體制的設置：

1、組織結構圖：

註：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、營銷目標及分解：

20**年12月至20**年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。

2、計劃分解：

陝西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

產品策劃書格式範文 （二）

1.市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。

銷售計劃書範文

××公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工/每月：××美元以上； （三）每一營業部人員/每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

第三章

業務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1.分發、寄送相關雜志；

2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3.安裝各地區協作店的招牌；

4.分發商標給市內各協作店；

5.協作商店之間的銷售競爭；

6.分發廣告宣傳單；

7.積極支援經銷商；

8.舉行講習會、研討會；

9.增設年輕人專櫃；

10.介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。

（二）人員的輔導

1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章

擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章

營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。

產品策劃書格式範文（三）

㈨ 品牌策劃書的格式

當我們基於企業發展需要而要寫一份品牌策劃書的時候，我們首先想到的可能是：「我需要一份品牌策劃書的模板。」而作為資深的品牌策劃服務提供者而言，利用一份已有的模板不如根據品牌策劃書的格式並根據企業發展需要而做出來的品牌營銷規劃。於是學習品牌策劃書的格式的要點也是為今後公司的品牌營銷發展奠定基礎。

與優秀的網路代運營公司合作將事半功倍

品牌策劃的可行性不只要體現在品牌建設上，還充分體現在效果監測方案上。如視頻營銷等新型營銷的出現，使效果監測變得不那麼容易。一些企業或許能自行提供自適應網站建站服務，但由於在品牌策劃上的「不那麼專業」使監測變得復雜，在品牌策劃書的格式內容中我們建議尋求專業的咨詢公司幫助，用較低的成本、較高的效率進行全網覆蓋，讓專業的團隊運用系統的思維，從而讓中小企業的網路營銷變得更簡單。

㈩ 演講活動策劃書模板

舉辦演講比賽的活動，要做好策劃，提前准備好。 策劃書 是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈，以下是我精心收集整理的演講活動策劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

演講活動策劃1

一、活動目的：

1、調動全校師生的熱情，增強同學們的自信心，自豪感，繁榮校園 文化 ，發揚比賽的優良傳統.

2、增進思想交流，豐富大學生活，構建一個展示自我的平台;

3、通過演講的交流，增進同學們對自己未來的前途與現在的社會需求的深入了解，從心裡上激發同學們對學習事業的熱愛。

二、活動意義：通過本次活動不僅能增強同學們的自信心及演講能力，而且在豐富自我的同時又不斷提高自己;希望通進此次比賽能夠引起全體在校生的共鳴，激發全體在校生立足本職、齊心向上，為推進自己美好的前程而努力奮斗!

三、活動主題：我的未來不是夢

四、活動對象：全校各年級學生五、活動時間：_-01-01下午14：30

六、活動地點： 報告 廳七、參加賽選手要求：

(1)全體在校學生，性別年齡不限

(2)主題"我的未來未來不是夢"，題目自選，要求內容積極、健康、向上。

(3)如有背景音樂，則自帶光碟。

(4)自備服裝和道具。

(5)有時間限制(5分鍾之內)

(6)遲到15分鍾以上取消參賽資格。八、評委：

社聯指導老師、理事、各協會會長及優秀幹部(10人)

九、嘉賓：團委老師、學生會主席、志願者等十餘人

十、前期工作：

1._年12月14日前開社團大會，讓所有的社團成員包括各協會都對此活動引起高度重視，並積極參與;

2._年12月15日-20日由宣傳部向全校宣傳本次活動，宣傳部要做好海報宣傳，在食堂門口出示大海報、條幅，在各宿舍樓宣傳欄是出示公告;

3.宣傳的同時(15-20日)，辦公室每天安排人員在食堂門口駐立一個點進行報名，辦公室要在報名時仔細統計好參賽人員的信息;

4.外聯部做好贊助的工作。

5.組織部要提前申請教室，話筒，音響，相機，及時發 邀請函 ，組織好主持人的培訓，及 即興演講 的題目。賽前布置好會場，要選手及時到場進行賽前排練，會場秩序，場地安排。

6.由辦公室通知評委及嘉賓

十一、活動流程：1)觀眾入場、參賽人員簽到並抽簽出場順序

2)由組織部給參賽人員講解活動安排過程，並在活動期間維持會場秩序

2)嘉賓入場

3)由活動主持人介紹出席嘉賓，並介紹此次活動的主要目的等事項

4)活動正式開始主持人主持現場

5)參賽人員開始演講，隨後評委說出一個題目，讓參賽人員即興演講

6)評委打分，下一個選手演講完畢後，主持人公布上一個選手的得分

7)所有參選人演講完畢後，主持人公布獲獎人的名單

8)由蔣老師給獲獎選手頒獎

9)由嘉賓致詞

10)合影

11)評委，嘉賓退場。

十一、比賽評分細則：

分稿件內容、語言表達、儀態表情、時間掌握、綜合印象五部分對演講選手進行評分，滿分為100分。計算分值時，去掉一個分去掉一個最低分再累加後求平均值即為選手最後得分。

1.稿件內容：30分。

(1)緊扣主題;(10分)

(2)文筆流暢，真情流露;(10分)

(3)題材新穎，內容豐富;(10分)

2.語言表達：30分。

(1)脫稿演講，語言規范，口齒清晰;(10分)

(2)普通話標准，發音準確，表達流暢;(10分)

(3)事例鮮活，情感豐富，肢體語言，激情昂揚。(10分)

3.儀態表情：10分。

(1)衣著整潔，儀表大方;(5分)

(2)表情自然，舉止得體。(5分)

4.時間把握：10分

演講5分鍾超過5分鍾時有哨音提示，超過30秒時主持人提示並開始扣分(2分/10秒)直至扣完為止。

5.綜合印象：10分

由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價(10分)

7.反應能力：10分

做即興演講及指導老師提問問題時選手的反應能力，及心理素質的得分，表現自然，反應敏捷。(10分)十二、參賽獎項：

一等獎：1名， 筆記本 一個(厚)及證書

二等獎：2名，筆記本各一個(薄)及證書

三等獎：3名，證書各一個

十三、經費預算：橫幅：50×1=50元

礦泉水：1件(24瓶)=24元

評委及獲獎選手禮品：100元

證書製作：10×6=60元

評分用筆：10×1=10元

海報展板：30元

膠帶：12元

氣球：15元

合計：301元

經費來源：社團聯合會活動經費扣除或拉贊助。(可能贊助移動、聯通公司、校門口店面)

十四、活動後續工作：

(1)由社聯成員打掃會場

(2)攥寫活動報道附照片投院刊發表

(3)推薦優秀 演講稿 到院團委

(4) 總結 活動

十五、比賽違例及處罰：

違例：

1.參賽稿件不得抄襲他人作品

2.比賽時工作人員不得利用職務便利為參賽選手提供資料，影響或操縱比賽各個環節的正常進行

3.參賽選手不得以 其它 手段拉攏人氣給其它參賽者造成壓力

4.參賽選手不得干擾比賽現場的順利進行

5.參賽選手不得為其它選手喝倒彩

處罰：

1.凡是違反上面1、2、條的，取消參賽資格，如已獲獎勵追回獎勵，在通過適當方式告知處理結果並公布

2.違反3、4、5條的給與警告並在比賽最終成績中減5分

3.若是其它違反公平比賽的行為給與適當的處罰結果

4.若是有擾亂會場的參賽者或觀眾則除上述處罰外，由工作人員勸其離開會場.

演講活動策劃2

第一：活動名稱

--------演講比賽

第二：活動的目的和意義

1.給大家一個展示自我、提升自我的機會和舞台，豐富同學們的大學生活

2.提升大家的演講能力，增強大家的口頭表達能力、應變能力和抗壓力

3.為社團成員提供一個互相了解、認識的平台，共同努力、共同進步，增強團隊的向心力、凝聚力。

第四：活動參賽對象

測繪學院全體學生

第五：活動地點

測繪學院13教室(待定)

第六：活動流程

1.宣傳並報名階段：11月14日~16日

宣傳部負責對本次活動進行各種形式的宣傳，確保更多同學參加本次活動。

------負責活動報名。

2.比賽前准備階段：11月14日~16日

1.統計參賽人數，確定具體點評 方法 (一人一評/幾人一評)

2.統計參賽人員空閑時間以確定比賽時間及地點

3.邀請評委並確定能夠出席的評委名單

4.購買比賽所需物品

3.比賽階段11月17日~19日

1.工作人員提前3分鍾入場做活動前期准備工作

1.演講比賽的參賽選手按照抽簽的順序上場

2.嘉賓及參賽選手入場，秘書組負責做好接待，簽到，分組及各組抽簽決定出場順序工作

3.由活動主持人介紹此次活動的主要目的、出席嘉賓等事項，並邀請社長致詞

4.社長致詞後，比賽正式開始

5.第一組參賽者上台演講，評委當場評分，每組選手的最後得分在下一組選手演講結束後公布;

3.所有選手演講結束後，請評委點評;

5.主持人公布比賽最後名次;

6.頒獎。

8.由主持人宣布演講比賽結束。

9.活動結束後全體工作人員留下負責工作現場的清潔。

第七：工作人員安排

1.主持人

2.記分員

3.計時員

5.負責活動現場秩序維持和布場工作。

第九：評分標准

分演講內容、語言表達、形象風度、綜合印象四部分對演講選手進行評分。滿分為1分。評委打分後去掉一個分和一個最低分，匯總後取平均分，精確到小數點後兩位，若出現同分，則精確到後三位，依此類推。

1.演講內容：4分。要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。

2.語言表達：3分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標准，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究 演講技巧 ，動作恰當。

3.形象風度：2分。要求衣著整潔，儀態端莊大方，舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌;上下場致意，答謝。

4.綜合印象：1分。由評委根據演講選手的臨場表現做出綜合演講素質的評價。

5.演講時間最長不能超過6分鍾，超時或時間過短者酌情扣分。

第十：獎項設置

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

第十一：經費預算

場地布置2元

海報宣傳費1元

文件資料費5元

礦泉水7元

證書6元

演講活動策劃3

一、活動主題

奮進新時代·國防展風采

二、演講內容

緊扣「愛我國防」主題，結合自身實際，選取不同角度和方面進行演講，內容必須符合黨的路線方針政策和國家法律法規，確保主題鮮明、格調高雅、觀點正確，重點圍繞七個方面進行演講。

1、結合講述仁人志士為中華崛起而奮斗終生的 事跡 ，抒發對英雄先烈的尊重、理解感悟;

2、結合我軍90多年來的光輝歷程，抒發對我軍紅色血脈、光榮歷史、優良傳統的理解感悟;

3、結合講述黨的十八大以來國家和軍隊建設發生的歷史性變革、取得的歷史性成就，抒發對中國夢強軍夢的理解感悟;

4、結合我國改革開放40周年的偉大歷程，聯系國防和軍隊建設發生的巨大變化，抒發我軍推進改革強軍戰略的理解感悟;

5、結合講述歷有國無防、飽受欺凌的深刻教訓與當前國家安全形勢，抒發對建設鞏固國防和強大軍隊的理解感悟;

6、結合講述大學生參加 軍訓 或參軍入伍的實踐體會，抒發對綠色軍營的熱愛和熱血青春的理解感悟;

7、結合講述身邊情系國防、獻身國防典型事跡，抒發對關心支持國防建設和軍隊建設的理解感悟。

三、參加人員

參賽對象為我校在讀的全日制本科生、碩士研究生。

四、演講形式

本次演講大賽除傳統個人演講之外，可組成演講組(限四人以內)參賽;也可採取授課模式進行演講。

演講過程需使用PPT、H5等多媒體形式進行配合。

五、組織單位

主辦：武裝部、學生工作部(處)、研究生院

承辦：文學院

協辦：文學院 演講與口才 教研室

六、組織形式

組織發動階段：7月12日至9月15日，各學院宣傳發動，組織選拔。

比賽時間：9月18日，進行全校決賽。

各學院進行初評，推薦優秀選手1人(組)參與學校決賽，於9月16日前將參賽名單及聯系方式發送至__

聯系人：武裝部__

文學院__

七、獎項設置

1.選手獎項：決賽設一等獎1名(組)，獎金500元;二等獎2名(組)，獎金300元;三等獎7名(組)，獎金100元。

獲得一等獎、二等獎選手推薦參加全省主題演講大賽。

2.單位獎項：設優秀組織獎3個。

演講活動策劃4

一、活動對象

全校所有全日制學生。

二、活動內容

演講內容必須緊扣通知主題，題目自定，演講時間不超過5分鍾。

三、活動安排

(一)初選(_月18日前)。由各學院組織對參賽同學進行初賽選拔，稿件內容及演講優秀者報送學校武裝部。每學院最低報送1名、最多不超過3名。

(二)復選(_月21日—23日)。對學院報送作品，武裝部成立評審組進行評選。通過評選的作品將參加學校組織的決賽。

(三)決賽(_月24日—31日)。參加決賽同學按照抽簽順序進行演講，比賽期間，評審組現場打分，並按分數由高到低排名評出相應獎項。(具體時間另行通知)

四、獎項設置

本次比賽只設個人獎。一等獎2名，二等3名，三等獎5名，優秀獎若干名。

五、活動要求

(一)本次活動正值我省舉行「徵兵宣傳動員進校園」活動期間，各學院應高度重視，積極鼓勵本學院同學參與活動。比賽獲得一等獎同學將參加省組織的演講比賽。

(二)演講稿格式要求：A4紙規格;標題二號黑體，正文三號仿微軟雅黑，署名放於文尾，由學院、專業班級、姓名組成;行距為固定28磅，字距默認。

(三)進入復選同學的作品，紙質稿件交到學校武裝部(大學生活動中心__室)，電子版稿件發送到__郵箱。

演講活動策劃5

一、活動目的

為了創造濃厚的校園文化氛圍，掀起學英語、說英語的熱潮，塑造我校嶄新形象，特舉辦本次英語演講比賽。

二、可行性分析

1、學校角度。

(1)、給同學們提供一次展示自我的平台，給同學們創造了一次互相交流的機會，幫助同學們提高自身的 英語口語 水平及在公眾場合下的英語演說能力。

(2)、豐富了學校開展的校園文化藝術節活動，鍛煉了學生幹部的能力，幫助學生會更好更快的成長。

(3)、通過該活動來展示本階段的英語教學水平及成果。

(4)、通過這次活動來積累寶貴的 經驗 ，便於今後教學和活動的開展。

2、選手角度。

(1)、有一次展示自己英語口語水平的機會，有一次與他人交流英語 學習心得 的機會，有一次找到志同道合的夥伴的機會，有一次為英語而瘋狂的機會。

(2)、鍛煉自己的心理素質和口語表達能力，提高團隊合作精神。

3、觀眾角度。

(1)、為觀眾帶來一場激烈，精彩的英語演講比賽，帶動全體中學生 學習英語 的熱情，激勵其學習興趣。

(2)、豐富課餘生活，增長見識，開拓視野。

三、活動參與對象和地點

全體學生會議室

四、活動簡述

本次活動面向全體中學生，比賽為初賽、復賽、決賽三個環節。活動不僅能為同學們提供一個展示自己能力與才華的舞台、豐富課餘生活，而且可以提高同學們學習英語的熱情與激情。

五、活動流程

1、初賽、復賽(時間：_月_日-_月_日)。

說明：初賽、復賽各班自行舉辦，每班選出8名英語口語、表達及綜合能力較強者進入復賽，在復賽中選出秀的4名選手參加決賽。提倡辦出特色，辦出水平，推舉優秀選手，以保證比賽質量。

2、決賽：(時間：_月_日星期四下午)。

說明：演講主題不限，選手可在主題范圍內自定小標題。演講內容可涉及學習、工作、生活中的點點滴滴，人生觀、價值取向，人與人之間的關系等方面。文體形式不限，可敘述、可議論、可抒情，但要真實，體現個性。語言風格要求生動活潑，有感染力。每人三分鍾。

(1)、選手演講順序於比賽前一天抽簽決定，參賽選手出場順序按抽簽決定，從小號到大號依次參加比賽。

(2)、比賽程序。

比賽開始：主持人入場，介紹領導，宣布賽制。B.選手依次登台演講。

(3)、比賽規則。

成績計算：評委根據選手綜合表現現場打分(評分保留兩位小數)，評委成績中去掉一個分和一個最低分後的平均分為參賽選手的最終成績。參賽選手的最終成績，從高分到低分依次排列名次，確定獲獎等次。

六、獎項設置

7-9年級分A、B組設獎：A組：一等獎1名二等獎1名

B組：一等獎1名二等獎2名

七、工作安排和人員分配

總調度：(___)

1、宣傳組組長：(___)負責製作和列印評分標准、評分表、總分表。

2、後勤組組長：(_________)負責比賽現場的布置，觀眾席安排及入場引導，采購和保管紀念品、獎品、黑色粗筆和中性筆。配合其他各組工作，保證比賽的順利進行。

3、計分組組長：(_________)負責計分、計時。

4、評委組組長：(________)

八、注意事項

1、提前通知所有參賽人員，若在比賽中，三次提示未到的選手，視為自動放棄比賽。

2、初賽各班選拔參賽選手要認真對待。

3、抽簽做到公平公正。

4、各負責人及評委保證比賽時的秩序，在每場比賽前做好充分的准備工作，以利於選手在比賽時發揮自己的水平。

5、演講者到指定區域就坐，其他同學以班級為單位就坐。

6、評分要嚴格按照評分標准進行，最後負責人上繳評分原始材料。

7、選手進行3分鍾自選題目的演講，演講盡量為脫稿演講。

8、各班級選擇男女主持各一名;進入決賽選手名單、演講稿提前一周上交。

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