黃梅升學宴策劃書

① 升學宴該如何籌備

升學宴策劃方案：
一、 宴會主題：
才女考取 大學答謝宴會
二、宴會時間：2013年8月7日 宴會地點：楚都國際二樓宴會廳
賓客人數：暫定
婚慶公司：勿忘我婚慶公司
升學宴主持流程
（開場音樂響起，升學宴會正式開始）（12：18）
1.主持人登場
2.主持人開場白（背景音樂響起）（3分鍾）
尊敬的各位領導、先生、女士和小朋友們，大家中午好！金風送爽的八月，是一個陽光燦爛的季節，是一個喜獲豐收的季節，在今天這個喜慶的時刻我們共同迎來了XX先生和XX女士的愛女XX升學宴會，經過十八年寒窗苦讀，終於不負眾望，金榜題名，以優異的成績考取了XX大學（學院） 。這是XX氏家族的榮耀，也是在座各位的光榮。首先，請允許我代表XX氏家族對大家的光臨表示衷心的感謝！第一，感謝各位多年來在工作中對XX氏家族的關心和幫助；
第二，感謝各位多年來在生活中對XX氏家族的厚愛；
第三，感謝各位多年來對XX夫婦愛女XX成長中的呵護和關注。
3才女閃亮登場（音樂《相信自己》）（3分鍾）
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。***同學經過十餘載的寒窗苦讀，勤奮學習，在今年的高考中，以優異的成績考取了*****學院。讓我們以熱烈的掌聲向她表示祝賀！同時以熱烈地掌聲有請今天的才女XXX閃亮登場。 （XXX從紅地毯起步處，伴隨著歡快的背景音樂，用輕盈的步伐走向屬於自己的人生大舞台，她的同學分別站在地毯的兩側，為***學子而鼓掌、慶祝。在這一路上有煙火施放，更能增加宴會現場的隆重性。上台後，舞台前沿煙火、禮花施放）
4才女發表升學感言（音樂《感謝你》）（5分鍾） XXX能夠取得如此驕人的成績，可以說是她努力學習的結果，是她辛勤的汗水的結晶。十幾載寒窗使她的身姿更加挺拔，豐富的知識使她的目光更加睿智，前行的歲月使她的容顏更加嬌美，求學的道路使她的身影更加昂揚。不懈的努力將使***的前途更加光明！我想此時此刻，XXX心裡一定有許多話要對她的父母和大家說，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎XXX同學發表他的升學感言！
5.父母登場（2分鍾） ***才女的成功除了自己個人的努力，還離不開父母多年的精心養育。望子成龍、盼女成鳳是每位父母的共同心願。看著自己的愛女即將步入大學殿堂，此時此刻他們的心中一定是美不勝收。現在，讓我們以最熱烈地掌聲有請XXX才女的父母隆重登場。（掌聲伴隨，上台後施放煙火、禮花。）
6.才女感恩父母（感恩的心）（3分鍾） 父母為了兒女，早起晚歸，辛勤地付出。雖然自己在一天天慢慢地變老，但最高興的就是看著孩子一天天地長大，一點點地成熟，一次次地成功！可以說父母所做的一切都是為了孩子。父母十幾年的辛勤付出終於有了回報，現在請XXX和自己的父母面對面站好，面向自己的父母三鞠躬—— 大學求學必有成。 最後和父母深深地擁抱
7 父母代表講話（3分鍾） 接下來讓我們用掌聲有請XXX才女的父母代表致答謝詞。
8共同舉杯
請現場所有的來賓將手中的酒杯斟滿，讓我們共同舉杯慶祝才女XXX金榜題名，同時也祝願才女XXX和她的同學前途似錦、大展宏圖！
現在，我宣布，才女**的升學宴會正式開始，大家可以拿起碗筷、端起酒杯，共同享用主人家為你們准備的豐盛宴席，同時祝各位來賓在以後的日子裡身體健康、心想事成、萬事如意。！

② 升學宴答謝詞

在日常生活和工作中，需要使用答謝詞的場合越來越多，答謝詞因不同的場合，寫法可以不同。有些可以寫得活潑些，有些則要莊重些。可能你現在對怎麼寫答謝詞毫無頭緒吧，下面是我為大家收集的升學宴答謝詞10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

升學宴答謝詞 篇1

千言萬語，匯聚成我內心最想說的兩個字：感謝！

感謝父母，感謝你們給我創造了如此優越的生活環境，17年來，讓我能夠健康快樂的成長。總聽長輩們回憶，嬰兒時期的我特別的鬧騰，總喜歡整夜的哭，這時的爸媽就會不厭其煩地抱著我滿城的跑啊轉啊。記得我五歲的那年，你們帶我去學古箏，五年的學琴生涯，你們每天都監督我練琴，每周都接送我，不辭辛苦，因為你們辛勤的付出才有了後來我古箏十級的回報。上了初中，青春期的叛逆不知讓你們傷了多少心。坦白地說，我曾怨過恨過，因為你們的苛刻。但當我慢慢懂事，才發現孩提時的自己是如此的年少輕狂。漸漸地，我長大了。我學會了珍惜，學會了感恩，學會了理解父母的良苦用心，也終於看清了一直以來在我身後無私奉獻的你們。看清了每個冬日寒冷的清晨提前起床為我准備早點的媽媽，看清了每個酷暑炎熱的夜晚來學校接下晚自習的我回家的爸爸。曾經，還倚在你們腳邊撒嬌的我，還埋怨著你們的嘮叨的我，如今，即將踏進大學的門檻，才恍然發現自己早已越來越離不開你們。你們對我這種至高無上的愛有誰能比擬呢？

感謝親人，我要特別感謝兩位舅舅。大舅，感謝你三年，1095天，幾乎每頓晚飯都是您為我准備的。您說，長身體的時候應該多注意營養搭配，所以，我每晚的菜譜都是一葷一素或一菜一湯。更重要的是您對我的那種激勵式的教育，您對我甚至勝過對待自己的親身孩子。小舅，打心裡說，我一直都很佩服你做事具有東北漢子的豪爽與闖勁和與生俱來的仗義。臨近高考的那段時間，因為我要去武漢參加自主招生，您的本田就來來回回地陪著我，謝謝你對我學業的支持。還有外婆外公，手把手地把我從襁褓中拉扯大，為我洗尿不濕，為我做飯，為我···還有大哥小哥，真的不愧為哥哥。什麼叫親情？從你們的身上我看到了。你們一直在我身後默默地支持著我，幫助著我，見證著我的成長。

感謝同學，曾幾何時，我們一起學習，一起玩耍，一起拼搏高考。哭過笑過鬧過愛過恨過···永遠不能忘記，我們一遍又一遍重復跳的那支舞——《達坂城的姑娘》，不能忘記我們在五月紅歌會上奪得全校第一的那首歌——《紅遍全球》，不能忘記我們在百寶寨，三峽人家留下的歡聲笑語和斑斑足跡···多想讓時間倒回。三年前，兩年前，一年前，視線聚焦在高考前的一個月，那時的我們還埋著頭苦讀著聖賢書，而如今我們都將背負著夢想的行囊獨自踏上征程，去尋找屬於我們的未來。那麼多曾經，那麼多不能忘記，只因為有你們的陪伴。我的青春正因為有了你們，才這般的精彩和絢爛！

感謝老師，感謝你們在我貪玩或進步時一次又一次地找我談心，可以說你們每一次的提醒或鼓勵，都是我的一次轉折。因為有了這些轉折，才使我在人生道路上走的更加的自信和堅定！

最後我要感謝大家，感謝你們在百忙之中來參加我的升學宴，聽完我這么長串的講話。感謝每一個給予過我真誠的祝福和微笑的人，在此，我不能一一提到，但允許我向你們深深地鞠一躬。

我要說的就這么多，還是那兩個字：感謝!!

升學宴答謝詞 篇2

各位的朋友們：

大家晚上好!

首先,感謝大家能夠在百忙之中放棄和家人團聚共度晚餐的機會參加今晚的宴席。我在此謝謝大家。

今天能站在這里，我要感謝許多人。是你們幫助我，關心我，鼓勵我，才讓我有今天。首先我要感謝我的老師們。感謝你們的細心輔導和教育，感謝你們的溫馨關懷和照顧。您的嚴格，讓我學會了做人;您的關懷，是我們成長。我要感謝我的阿公阿婆爺爺奶奶。感謝你們的呵護和疼愛，感謝你們的關心和支持。我要感謝我的父母。感謝你們無言的愛，感謝你們深沉的情。我要感謝父母的朋友們，感謝你們的關心，感謝你們的幫助。我要感謝的人太多太多，只能將感謝融入即將開始的宴席里。

最後，再一次衷心地感謝大家，同時也祝福各位來賓身體健康，家庭美滿。在以後的人生道路上再創輝煌!

升學宴答謝詞 篇3

1、主持人上場介紹

尊敬各位來賓、老師、親友、同學們：

大家好!

今天是公元x年x月x日，農歷x年x月x日，秋風送爽，丹桂飄香。在這瓜香果甜的豐收季節，在這溫馨喜慶的美好時刻，我們歡聚在大酒店，共賀xx先生、xx女士的愛子(愛女)xx同學金榜題名。

龍門一躍喜相慶，金榜題名盡歡顏;一家喜事千人喜，無限欣慰在心裡。這里是xx廣告傳媒(婚慶公司)全程策劃，我是主持人阿東，很榮幸受xx先生和xx女士的委託，擔任本場的主持人，在這里我代表xx同學及其家人向各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

下面我宣布：xx同學升學慶典現在開始!鳴炮奏樂!

2、學生上場

「十二年寒窗，一朝有成」。xx同學在今年高考中，以優秀的成績被錄取，用自己的勤奮努力換來了大好前程，給父母增了光，給學校添了彩。朋友們，讓我們以最熱烈的掌聲向xx同學及其家人表示最誠摯的祝賀!

寒窗苦讀十二年，孜孜以求十二年，是xx同學用勤奮與進取、同時也是父親和母親用愛和堅守為他添上雄飛的羽翼，創造廣博天空的十二年。下面掌聲有請今天的主人公xx同學閃亮登場!

3、學生發言(內容略)

xx同學，不僅僅是學習成績好。我們堅信：只有像他(她)這樣既具備智慧的頭腦，又具備全面綜合素質的人才，才是今後社會競爭潮流中的佼佼者。

此時此刻，相信xx同學心情肯定萬分激動，讓我們聽聽他(她)的心聲……

xx同學發言果然不同凡響，話雖不多，但我們聽到了感謝，聽到了真情，相信他(她)的未來一定會越走越寬，成為世人的驕傲!

4、父母上場

枝葉的茂盛來自沃土的栽培，兒女的成長要歸父母的培養。情可相依，愛可相依，父母的養育之恩，培育之情，讓我們銘記在心，終生難忘。接下來掌聲有請xx同學的父母隆重上場!

5、孩子擁抱父母並向父母送花(工作人員替學生將鮮花准備，台詞：不論走到哪裡，父母的愛都是我們心中最堅實的依靠，是我們心中最溫暖的回憶。)

6、父母講話(主持人台詞：父親的愛是最寬廣的，母親的愛是最無私地)

7、拜謝父母(三鞠躬)

xx同學聰慧、文靜、端莊、勤奮好學、尊重師長、孝敬父母，是個公認的好學生、好孩子。)之所以有了今天的好成績，除自身努力外，離不開父母的辛勤培育，離不開各位老師的諄諄教導，離不開各位親朋好友的關愛呵護。下面讓xx同學分別面向自己的家長和各位來賓三鞠躬以表謝意!

首先面向父母三鞠躬，一鞠躬，敬父母，骨肉情，情如東海;再鞠躬，謝父母，養育恩加培育恩，恩重如山;三鞠躬，祝父母，福如東海壽比南山。

8、全家一起拜謝來賓(三鞠躬)

今天是高朋滿座，感謝來賓們在百忙之中前來賀喜，正是你們的到來使得這場升學慶典蓬蓽生輝。掌聲有請xx同學全家一起拜謝來賓，首先向左一鞠躬，謝貴賓，大駕光臨;向右再鞠躬，謝親朋，登堂賀慶;向中間三鞠躬，謝相鄰，捧場助興。在這里祝福所有的來賓朋友們幸福安康、萬事如意、南通北達、東成西就!

9、貴賓(老師)上台致辭(內容略)

今天是高朋滿座，每個人都在以不同的方式祝福xx同學，下面掌聲有請xx同學的老師xx先生上台致辭!

10、主持人宣讀錄取通知書(內容略)

11、全家福合影(xx同學在中間雙手捧起錄取通知書，父母站在兩邊)

12、全家共同舉杯向來賓慶祝(工作人員人員事先呈上三杯酒)

好的，接下來掌聲有請工作人員呈上三杯美酒，有請幸福的一家端上酒杯!

現在全場起立，朋友們：在這溫馨的時刻，主人已為我們備下豐盛的美酒佳餚，喜酒不醉人，佳餚不留羹，讓我們斟滿酒、高舉杯，帶著對xx同學的誠摯祝願，乾杯!

13、全家入席就座(現在我宣布xx同學升學慶典圓滿禮成，有請一家入席就座!)

我們在此真誠地祝願xx同學在今後的知識海洋里，直掛雲帆，劈波斬浪;在科學的宇宙中，鯤鵬展翅，盡情遨遊;用勤奮和智慧，譜寫人生最絢麗、最燦爛、最輝煌的華美樂章!同時，也祝福我們在座的各位來賓，家庭幸福!和諧美滿!代代出狀元!

14、開宴(現在喜宴開始，祝大家晚上吃好、喝好。謝謝!)

升學宴答謝詞 篇4

尊敬的老師及親朋好友們：

大家好！

首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我的升學宴，並預祝大家用餐愉快！現在我的心情特別激動，比神六上天還激動，因為我的付出終於有了回報，並且在我金榜題名之時，得到各位叔叔阿姨和朋友的支持和祝福！

12年寒窗苦讀，終於在今年的高考中有了回報！我考上了夢寐以求的大學，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！在人生的道路上，在我為了心中的理想拼搏的過程中，付出的不只是我自己，更是我的父母和我的老師！從我呱呱墜地，父母就開始他們新的征程，她們從我這得到些許歡笑，但他們給我的卻是更多操不完的心和付出不完的愛；當我咿呀學語，每一個字詞，每一串不成句的話，都是他們十倍甚至百倍的努力換來的；當我上了學，每天的接送，每一頓飯都是他們辛苦安排的，沒有他們的努力，就沒有我生活上的舒適，沒有我生活上的舒適就沒有我學習上的順利，當然就更不會有我金榜題名的今天！當我生病，最愁最急的是他們，病在我身卻痛在父母心；當我學習上遇到了坎坷，最焦慮的也是他們，他們總是千方百計地幫我鋪平道路，讓我的人生順利平安！他們不僅在生活上為我付出，他們還教育我如何做人，如何成為對國家有用的人才！在我最苦最累的高中三年裡，我的父母甚至比我還累，多少次我看見白發悄悄爬上父親的鬢角，多少次我看見皺紋輕輕走上媽媽的眉梢！我暗暗發誓，要做出成績來報達我的父母！在此我要深深感謝我的父母！（此處向父母鞠躬，說謝謝）

為了這一天我苦讀了12年，尤其是在一中的1000多個日日夜夜，有過成功的喜悅，也有失敗的痛苦，但是青春沒有失敗，為了心中的理想，我可以忘記苦累，亦余心之所善兮，雖九死其尤未悔！一分耕耘就有一分收獲，今天我終於可以高興地說我終於看見我的所有夢想都開花！在此我謝謝在我最苦最累的日子裡陪我一路走來的我最親愛的朋友，是你們在我難過是給我安慰，在我疲憊時給我打氣，讓我快樂地走完高中，走向大學！今天不是我學習生活的終結，而是我人生新的征程的開始！馬上我就要成為一名大學生，一隻腳已經踏入社會，我會不斷用知識去武裝自己，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！用我所掌握的知識去貢獻社會，報效祖國！現在我的心情無以言表，今天是我人生中最難忘的一天，因為我站在一條新的起跑線上，馬上要去沖刺我人生新的顛峰！在我人生重要的轉折點上，有各位親朋好友的祝福，我相信未來的我會更出色！再一次感謝大家的到來！祝願各位叔叔阿姨工作順利，各位同學學習進步！祝願大家萬事如意！

升學宴答謝詞 篇5

尊敬的老師及親朋好友們：

大家中午好!

筐秋八月，鄉里我家喜迎八方賓朋;秋風送爽，眾親好友齊賀金榜佳話。

在如此美好、如此喜慶的日子裡，大家拋開百忙的工作，接受我家誠摯的邀請，冒著酷暑前來祝賀我考上××大學的升學宴會，今天的宴會大廳，因為有你們的光臨而篷壁生輝，我和我的全家因您們的如約而至盛感激動，此時此刻，我的心裡充滿了感激，感謝各位專程遠道而來，謝謝您們!(鞠躬)

狂天，我很榮幸請來我的恩師，是他們的悉心教育，授業解惑，才會使我有今天的成績。俗話說：「名師出高徒」，盡管我不是高徒，但您們卻是名師。因此，師恩難以言盡，千言萬語匯成一個——敬。敬是真情，是感激，永藏在心底。我要把內心最忠誠的謝意送給您們!(鞠躬)

狂天，我還要特別感謝在我的成長中悉心呵護和照料我的父母，這份深情使我銘記於心。天下沒有父母不疼愛自己的孩子，雖然你們平時的工作都很繁忙，但是你們所有的付出都是為了我，你們在背後默默的支持著我，關心著我，鼓勵著我，無論你們的愛是鼓勵還是批評的方式，你們都無時無刻不讓我感受到你們就是我身後最堅實的後盾，在這里我想說一聲「爸爸媽媽，你們辛苦了」!「我永遠地愛你們」!

狂天，有父母的親朋好友同聚，衷心感謝你們的關心和愛護，你們的到來是我和我父母的驕傲。有道是：「朋友就是財富，朋友就是力量」，我為我父母有你們這些朋友而自豪，謝謝你們的到來。(鞠躬)

狂天，在坐的還有我很多同學，一日同學，百日朋友，那是割不斷的情，那是分不開的緣。但無論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學間的友情始終是純朴真摯的，而且就象我們桌上的美酒一樣，越久就越香越濃。讓我們的青春友情就象鑽石一樣永恆久遠。

狂天，我要感謝的人還有很多，雖然我不能一一言謝，但我會對所有的親情，所有的友情，所有的關心和幫助，所有的鼓勵與期待都會念念不忘，我的父母也會念念不忘。

學海無涯，知識無邊。我會以大學生活為新的人生起點，勤奮學習，刻苦鑽研，爭取早日成為國家建設的棟梁之才，因為只有這樣，才不會辜負老師和同學、各位親朋好友對我和我全家的關愛。最後，祝大家身體健康，萬事如意，合家歡樂。

謝謝!

升學宴答謝詞 篇6

親愛的爸爸媽媽，今天到到場的我的所有親人們，爸爸媽媽的朋友我的叔叔大爺阿姨們：

您們好！

此刻的我，披一衣關注，沐一身慈愛，踏一路友情，揣一腔感激。

回首十九年成長經歷，是爸爸媽媽給了我一個幸福美滿的生活空間；是親愛的老師給了我一個充滿希望的未來；是我的所有親人們給了我無限的關愛；是我的同學們給了我真摯的友情。這一艘愛的航空x艦載著我走過了幸福，走過了輝煌，走到了今天。為此，我向您們表示深深的感謝，謝謝您們。

大學是人生的加油站，您們的愛是我飛得更高的翅膀，我將不懈努力，不辜負您們的希望，做個好人，做個好孩子，為人類的健康而貢獻自己的全部力量。最後祝福各位身體健康，事如意，幸福快樂永遠，永遠。

再一次的向您們表示衷心的感謝，謝謝您們。

升學宴答謝詞 篇7

尊敬的各位長輩；尊敬的老師；親愛的同學們；

大家好！

誠摯的感謝大家能在炎炎夏日裡參加我的升學宴！

很幸運被中央民族大學這個神聖的首都學府錄取，雖帶著幸運，但我仍忘不了高三這一年裡的每一個日日夜夜，一路走來的艱辛與堅持不僅僅是幸運二字可以代替的。

大多數人知道，我五歲就開始練體操，從xx練到省體隊，手上磨出的繭就像農民伯伯的手一樣，當時的我心中只有一個夢想「成為世界體操冠軍」，但同時意味著我將放棄學業。爸爸媽媽再三考慮，不希望21世紀的我是一個沒文化的人，決定放棄體操，這對幼小的我是很大的傷害，我的「冠軍夢」破碎了，5年的體操這畢竟是我人生的第一個夢想，再加上基本沒上小學的我要想跟上六年級學習的步伐是多麼不易，要付出很多很多，爸爸媽媽也很怕傷害我，他們耐心細致的說服讓我相信他們的抉擇是對的。走入校園，我面對慈祥的老師而不是嚴厲的教練，熱情的同學而不是競爭的隊友，我開心極了，什麼苦都能吃的我還怕學習不成，因此我很快適應了校園的學習生活。我感謝爸爸媽媽的抉擇。

也從那開始，我家由三地分居變成兩地分居，由於爸爸特殊的職業，他沒辦法同時兼顧家庭和工作，但我能常常收到他許多溫馨的簡訊。7年的讀書生活是在媽媽一個人的忙碌中度過，媽媽既要上班，還要承擔家裡的一切，雖然媽媽很辛苦，但她對我的關心與教誨一刻都沒停止過，是她讓我健康快樂的成長；是她讓我從不失去人生的信念；是她讓我一步一步靠近自己的理想；是她讓我從沒有迷失過人生的方向。感謝上天讓我擁有一位偉大的母親和愛我的父親。

短暫而漫長的高三，是我永遠無法忘卻的記憶，高考前連續的考試成績不慎理想，我告訴自己要咬牙挺住，我知道練體操帶給我的是什麼——堅持與執著，想起在體操隊時練倒立，我總是非要堅持到最後一個才肯下來，那麼當壓力逼著我想要後退的時候，我總對自己說只有堅持才能贏得最後的勝利，但我的信心總會被現實擊退，我開始對自己產生懷疑，關鍵時刻是我的班主任，我所有的科任老師，他們鼓勵我、支持我，他們對我始終不放棄不拋棄，因此我今天的成績是對老師給予我的最好回報，更是為我高中三年的'努力畫上了完美的句號。我感謝我永生不忘的老師們！

當然在這樣美好的日子裡，我還要感謝所有親人的關心和愛護；感謝媽媽的同事給予很多無私的幫助；感謝我親愛的同學們分擔我的喜怒哀樂。

十九天前我剛過完17歲生日，我感謝我的父母給予我生命與希望，17歲多麼閃亮的日子，我將帶著大家的祝福與期望去成就我的夢想，高考是結束，而大學卻是人生另一個嶄新的開始，人生需要拼搏，讓我的夢想在我的堅持與執著中展翅高飛！

升學宴答謝詞 篇8

各位來賓：

大家中午好！

今天您的光臨，就是對我們全家最大的關心和支持。

在此，我向所有在場的老師、 領導、親朋好友表示由衷的感謝，謝謝你們！

xx成績的取得，有恩師的諄諄教誨，有親友的鼎力相助。

感激之情，難於言表，我想用一副對聯來表達我此時的心情：

上聯是：淡飯接，粗茶待，淡飯粗茶莫見怪

下聯是：新朋回，老友來，新朋老友喝開懷

橫批是：真心接待！

祝願所有來賓天天開心，也祝願我們xx一中再上新台階！朋友們，我們一起舉起手中的酒杯，為我們共同的祝願乾杯！……謝謝大家！

升學宴答謝詞 篇9

在座的各位老師，叔叔阿姨，同學朋友們：

大家晚上好!

首先，我僅代表我的一家，感謝所有來賓，在百忙之中抽出寶貴的時間來參加我的升學宴，希望大家度過一個愉快的夜晚。

今天，我能夠站在這里，與在座各位的支持，學校老師的教導，班級同學的幫助是分不開的，在這里，我想說聲：謝謝你們!

首先，我要感謝我的父母，是您們把我帶到這個世界，感謝您們為我的成長一直無私的奉獻著，謝謝您們，我會用我的一生來報答您你的恩情。

我要感謝所有教過我的老師們，感謝您們多年來的諄諄教導，是您們的教導，使我成功的邁進大學的校門，謝謝您們!!

我要感謝所有看著我長大的長輩們，感謝你們一直以來對我的照顧和關心，謝謝你們。

最後，我還要感謝我的同學，朋友們，是你們在我最失意的時候，在我身邊陪著我，陪我走過最難過的日子，只想對你們說聲：THANKYOU。

高考只不過是人生道路上一個小小的考驗，給我幸運的闖過了，但對於這次高考成績，我並不滿意，所以我想我不會在升入大學以後有所懈怠，相反，我將以一顆感恩的心，發憤努力，以更加優異的成績來回報各位。

請大家相信，我未來的路一定會走的更遠，走的更好。謝謝大家!!

升學宴答謝詞 篇10

首先，熱烈歡迎各位親朋好友、老師同學光臨我兒子的升學宴!

十二年的寒窗苦讀，今天終於有了收獲，兒子考上了理想的大學。我和她的母親一方面為兒子取得的成績感到驕傲和自豪。另一方面，又為兒了即將離家求學而感傷。慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸。這種復雜的心情，我想很多作父母都和我們一樣。

十八年來，我守著一份望子成龍的夢想，特別值得欣慰的是，雖然社會很浮躁，但兒子依然清新純潔，依然好學上進，我感到欣慰，感到自豪。因此，我要感謝兒子感謝兒子為我們帶來的快樂與幸福。

今天，兒子就要踏上征程，對的思念也會永遠珍藏在心裡。我相信這種思念，必將化作一盞明燈，照亮兒子的征程。

考上大學只是萬里長征走完的第一步，人生的道路還很漫長。在這里我將清代紀曉嵐寫的一幅對聯送給兒子：「一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田」。兩句話，四件事情，忠臣、孝子、讀書、耕田，看似平凡，但卻很不簡單。一生中能夠把這四件事情都做好就很不容易。我這里借用這幅對聯，主要是希望兒子將來做一個對社會有用的人，做一個關愛家庭的人，做一個好好讀書的人，做一個認真工作的人。送給兒子的第二句放是晉代葛洪的一句名言：「學之廣在於不倦，不倦在於固志」。意思是說：學問的淵博在於學習時不知道厭倦，而學習不知厭倦在於有堅定的目標。第三句話：「事在人為」。積極努力就一定能取得成功。

最後，萬分感謝各位親朋好友、老師同學的光臨。多年以來，兒子取得的每一點成長進步，都離不開大家的支持，這些事情我們都會永遠銘記於心。在這里一並表示衷心的感謝!祝大家心想事成，萬事如意!

③ 升學宴活動策劃方案

升學宴活動策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先准備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定呢？以下是我整理的升學宴活動策劃方案，歡迎大家分享。

升學宴活動策劃方案1

活動時間：即日起至9月30日

活動地點：一樓中餐廳

活動對象：所有散台顧客(包房與兩桌及以上包席除外)

活動內容：反正活動期間進店消費的散台顧客，均可享受一下優惠活動

1、 免費提供開胃小碟

2、 免費提供水果拼盤

3、 每天一款特價菜

4、 散台消費100元贈送20元代金券

升學宴活動方案

活動主題：海闊憑魚躍 天高任鳥飛

活動時間：即日起至9月30日

活動內容：：

活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放

3、免費提供pop站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

升學宴活動策劃方案2

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來「謝師宴」非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次於婚宴，「謝師宴」「火」有n個理由：

理由1(學子)：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4(社會)：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。

理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將「謝師宴」分「十年寒窗宴」468元一桌、「金榜題名宴」568一桌、「狀元及第宴」668元一桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，製作邀請函)。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，採用「一對一」的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們准備優惠券。建議採用「雙贏」方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：「數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!」至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的`老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，印製活動宣傳單10000份，但傳單的製做用必須要精美，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網路媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以後來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。

升學宴活動策劃方案3

一、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標准

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

三、驚喜活動如下：

1、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵200元（限一次使用一張），另送豪華客房標間一間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

2、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵300元（限一次使用一張）另送豪華客房標間二間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

3、滿20桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵400元（限一次使用一張），另送豪華客房標間三間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

4、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵500元（限一次使用一張），另送豪華客房標間四間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

滿30桌以上以此類推（詳情請聯系我們）

5、含十桌以上免費現場布置，免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。

6、免費贈送LED屏使用權一次。

升學宴活動策劃方案4

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用「邊際效益傳播效應」吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞台，考生站在舞台上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞台然後將鮮花和賀卡送上舞台給考生。

6、18：05-18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上台，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，並向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!

8、18：15-18：20：燭光許願儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席台，考生對著蛋糕、燭光許願，並跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上台發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

升學宴活動策劃方案5

1.餐廳推出四款謝師宴：錦綉前程宴XX元，平步青雲宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標准宴席僅供十人內享用;

3.同時，餐廳於午市(11：00-14：00)新推出商務套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權。

升學宴活動策劃方案6

一、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模範趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現五糧液紅福春熱銷做好基礎准備工作。

二、活動主題

全國大主題：「，紅福春金榜題名××x」;「醇真師生情，幸福紅福春」。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。

三、活動時間

20年6月7日——20年9月1日

准備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區域對象：全國201年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法，不參與其它形

式的促銷;

2.狀元特別政策：

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個;

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬碟一部;

購買紅滿天8箱，贈送價值××元的××....

(可以根據當地資源贈送)......

六、活動執行

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小於婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——「健康美酒紅福春，金榜題名××X同學」;「醇真師生情，健康紅福春」。

升學宴活動策劃方案7

一、活動時間

20××年x月××日至8月31日

二、用餐標准

518元/席668元/席888元/席

三、優惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標准為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標准間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦綉前程宴20xx元，平步青雲宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標准宴席僅供十人內享用;

3.同時，餐廳於午市(11：00-14：00)新推出商務套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在A,B,C,D四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在A,B類菜品中各選二款，在C,D類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在A類菜品中任選三款，在B,C類菜品中各選二款，在D類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

升學宴活動策劃方案8

一、活動時間：

20xx年7月20日至20xx年9月20日

二、謝師宴酒席標准：

二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌

狀元及第宴：599元/桌

前程似錦宴：699元/桌

飛黃騰達宴：799元以上/桌

上不封頂

二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內不設最低消費

五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預定、點菜)

三、優惠措施

優惠措施：

1.免費享受狀元禮儀服務一次(含送博士帽一頂)

2.免費贈送鮮花一束

3.自帶酒水免收開瓶費、服務費

4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶

5.贈送溫馨家居客房1間/夜。

6.贈送宴會指示牌

7.贈送精美全家福一張

8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語

9.贈送高級旅行箱一個

10.贈送高檔紅酒一支

11.送派克鋼筆一支

12.贈送魅力鳳（20xx年開學季活動策劃方案匯總）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(三選一)

優惠標准：

1、凡活動期升學宴總消費在1000元以上，可享受第1-3項優惠。

2、凡活動期升學宴總消費在20xx元以上，可享受第1-4項優惠。

3、凡活動期升學宴總消費在4000元以上，可享受第1-8項優惠.

4、凡活動期升學宴總消費在6000元以上，可享受第1-10項優惠。

5、凡活動期升學宴總消費在8000元以上，可享受第1-11項優惠。

6、凡活動期升學宴總消費在10000元以上，可享受第1-8、第12項優惠

升學宴活動策劃方案9

活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛

活動時間：

即日起至9月30日

活動內容：

活動一：

1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：

1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：

1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供POP站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

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④ 酒店活動策劃

酒店活動策劃 篇1

活動時間：

即日起至9月30日

活動地點：

一樓中餐廳

活動對象：

所有散台顧客(包房與兩桌及以上包席除外)

活動內容：

反正活動期間進店消費的散台顧客，均可享受一下優惠活動

1、 免費提供開胃小碟

2、 免費提供水果拼盤

3、 每天一款特價菜

4、 散台消費100元贈送20元代金券

升學宴活動方案活動主題：海闊憑魚躍 天高任鳥飛

活動時間：

即日起至9月30日

活動內容：：

活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供POP站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

酒店活動策劃 篇2

一、活動項目

活動項目及活動規則詳見附表，如需安排其他活動項目，職工根據實際健身需求提出，經研究同意後予以實施。

二、活動范圍

酒店停車場。

三、參加對象

酒店全體員工三人為單位自由組合

四、組織形式

活動項目以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目按一輪的比賽成績排定名次。比賽優勝者分別給予一定的獎勵。

五、報名地點

人力資源部

六、內部電話

5005歡迎員工踴躍報名參加

附：員工健身活動競賽規則

一、競賽裁判組總裁判長

副總裁判長：裁判員：跳繩——呼啦圈——踢毽子——成績統計員：

二、比賽項目

呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權如棄權取消評選三項全能資格。

三、獎勵方法

比賽按分設單項前一名、三項全能前一名，小組前三名各一名。

四、賽事安排

1、裁判員及統計員應於比賽日時提前10分鍾到達賽場；如有特殊原因無法准時參加，應提前1天告知。

2、參賽小組根據賽程安排順序，准時參賽。如有特殊原因無法准時參賽須提前1天告知。

3、裁判員負責從成績統計員處領取《比賽結果記錄單》，並於賽後交於成績統計員統一登記，

4、成績統計員負責將裁判遞交的每次賽程分數記錄、匯總。

5、人力資源部將比賽結果公布於公司網及粘貼於員工餐廳。

6、其他：比賽中的具體情況由每場比賽裁判員負責裁定；具體項目技術問題由總裁判、副總裁判負責解釋裁定；本次活動解釋權交由人力資源部。

酒店活動策劃 篇3

關於開展酒店員工健身活動策劃書 為營造積極、健康、向上的工作氛圍，激發酒店廣大員工的活力，凝聚員工的.力量更好的服務於旅遊接待工作，經研究決定開展「酒店員工健身計劃系列活動」。

一、 活動時間： 20xx年12月21日下午13：30分開始（如未結束再由次日下午13：30分續賽）

二、 活動項目： 活動項目及活動規則詳見附表，如需安排其他活動項目，職工根據實際健身需求提出，經研究同意後予以實施。

三、 活動范圍： 酒店停車場。

四、 參加對象： 酒店全體員工（三人為單位）自由組合

五、 組織形式： 活動項目以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目按一輪的比賽成績排定名次。比賽優勝者分別給予一定的獎勵。

六、時間 ： 20xx年12月17日至21日上午12時

七、 報名地點： 人力資源部

八、 內部電話： 5005 歡迎員工踴躍報名參加

附：員工健身活動競賽規則

一、競賽裁判組

總裁判長： 副總裁判長： 裁判員： 跳 繩——呼啦圈——踢毽子——成績統計員：

二、比賽總則

（一）、比賽項目：呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權（如棄權取消評選三項全能資格）。

（二）、組織形式：比賽活動項目分類進行：呼啦圈、踢毽子、跳繩等三個項目進行一輪比賽，按每組比賽平均成績排定名次。

（三）、獎勵方法：比賽按分設單項前一名、三項全能前一名，小組前三名各一名。

（四）、賽事安排：

1、裁判員及統計員應於比賽日時提前10分鍾到達賽場；（如有特殊原因無法准時參加，應提前1天告知。）

2、參賽小組根據賽程安排順序，准時參賽。如有特殊原因無法准時參賽須提前1天告知。

3、裁判員負責從成績統計員處領取《比賽結果記錄單》，並於賽後交於成績統計員統一登記，

4、成績統計員負責將裁判遞交的每次賽程分數記錄、匯總。

5、人力資源部將比賽結果公布於公司網及粘貼於員工餐廳。

6、其他：比賽中的具體情況由每場比賽裁判員負責裁定；具體項目技術問題由總裁判、副總裁判負責解釋裁定；本次活動解釋權交由人力資源部。

三、比賽項目細則跳繩

一分鍾內跳繩次數多者勝出；若加賽，時間為半分鍾。呼 啦 圈：3分鍾內繞圈次數多者勝出；若次數相同，需加賽，時間為一分鍾。呼啦圈觸地即停止計數，運動中不得藉助雙手扶圈作調整，否則論違規處理，停止計數。踢毽子：一分鍾內踢次數多者勝。毽子落地，即終止計數。

⑤ 酒店升學宴營銷方案

酒店升學宴營銷方案2017

2017年的高考已經結束，你在備戰謝師宴了嗎?以下幾個酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案，希望對你有用!

酒店升學宴營銷方案1

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

**市各知名、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案(內容)：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名;(要求10桌以上宴會)

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單)，或標准客房1間(限當日有效);

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集並排版，(內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影並涉及家族合影，其個人資料留酒店保存並備檔。)

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的.“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

酒店升學宴營銷方案2

活動時間：即日起至9月30日

活動地點：一樓中餐廳

活動對象：所有散台顧客(包房與兩桌及以上包席除外)

活動內容：反正活動期間進店消費的散台顧客，均可享受一下優惠活動

1、免費提供開胃小碟

2、免費提供水果拼盤

3、每天一款特價菜

4、散台消費100元贈送20元代金券

活動主題：海闊憑魚躍，天高任鳥飛

活動時間：即日起至9月30日

活動內容：

活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供pop站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

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⑥ 活動策劃方案

活動策劃方案模板集合5篇

為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是我為大家整理的活動策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

一、活動主題：「班光棍節狂歡之夜」

二、活動目的：在這個特殊的日子裡大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關系？在活動結束後，希望大家都能有一番收獲，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

三、活動背景：

十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因為這一天的日期裡面有連續四個「一」的緣故，這個日子便被定為「光棍節」。

「光棍節」，既非「土節」又非「洋節」，乃於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年「光棍節」的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在「光棍節」，借這首歌唱出「找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身」，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。「光棍節」的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜裡獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到「汽檢09——2光棍狂歡之夜」釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

四、活動口號：交友萬歲，單身無罪。

五、活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。據說這個節起源於800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在「汽檢09——2班光棍節的狂歡之夜」，成為我們刻苦銘心的記憶。

六、活動開展：

（一）11月11日晚19：00——22：00、

（二）活動地點：北區教學樓201（或401）教室

（三）活動對象：汽檢09——2班全體同學和。（待定）

（四）特邀嘉賓：待定

七、活動內容：

1、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解「光棍節」的由來。

2、所有人合唱《單身情歌》開場

3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4、踩氣球。一組出2-3個人，每隻腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間後哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5、連續完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最後還要閉眼旋轉15圈，速度最快者有獎。

6、讓同學用家鄉話說一段對白，越經典的越好哦

比如：大話西遊里的那個曾經有一段……

7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然後喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。

8、（1）十個男生與十個女生速配：准備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

（3）十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓台下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。

（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，並頒發獎品。

9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然後叫大家輪流抽取，並大聲地念出祝福內容。）

10、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12、總結，晚會圓滿結束。

八、准備工作：

（1）教室申請及布置。（農棟棟吳靜雄何兵）

（2）嘉賓邀請。（何俊鴻陳款）

（3）活動主持（廖明劍）

（4）活動現場氣氛調動（李慧誠王鴻博）

（5）活動中節目表演（農棟棟）

（6）活動前、中、後期宣傳（劉德智）

（7）總策劃，細節商議（張鵬廖明劍林國輝）

（8）活動整體把握（廖明劍張鵬）

（9）現場紀律和衛生（羅文賢黃新澤）

九、經費預算（吳靜雄）：

1、參與者獎品費以及小禮品費。

2、水果。酒。飲料。小吃等

3、流動資金

十、注意事項：

1、當晚一切活動以組織人員安排為准。

2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。

3、請男士們保持紳士風度。

活動策劃方案 篇2

一、主題：

金榜題名時 明珠謝恩情

二、時間：

7月20日—8月30日

三、地點：

xx寨大酒店

四、對象：

被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住「高考經濟」，特別推出升學宴策劃，藉此提升酒店經營效益;

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，並感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的後續經營帶來潛在效益。

3、有效運用「心理營銷」，結合「情感營銷」，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的.心理需求和情感需求。

六、前期宣傳「納客」方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，並預約時間和地點送上酒店特製溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用「邊際效益傳播效應」吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞台，考生站在舞台上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞台然後將鮮花和賀卡送上舞台給考生。

6、18：05-18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上台，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，並向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許願儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席台，考生對著蛋糕、燭光許願，並跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上台發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

活動策劃方案 篇3

一、名品傢具折扣賣

五一假期，為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

活動期間，凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一台

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

活動策劃方案 篇4

【活動事項】

活動時間：20xx年9月6日--8日

活動地點：XXX公司(待定)

活動主題：中秋節

活動名稱：歡度中秋節，豪禮放送

活動促銷物品：xx、xxx、xxxx

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

一、 宣傳目的：

「xx公司」是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業美容美發、qi牌娛樂、咖啡語茶等匯於一體，為xx市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現開業在即，如何確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要問題，對於「xx公司」來說，開業時的興衰決定了「xx公司」的命運。為了確保「首戰必勝」，不同的項目遇到的症結也有所不同。「xx公司」開業成功所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於開業前期的廣告渲染。對「xx公司」來講，它的開業活動是否別致新穎即「首戰是否能大獲全勝」，給人以耳目一新並最終一炮打響，對於此餐飲休閑娛樂行業在xx先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都迴避不了的問題。如何在「xx公司」開業慶典上成功的同時，同時也讓「xx公司」有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與迴避的問題。

因此，本次「xx公司」的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、 在湘中xx乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進「xx公司」開業慶典的成功舉辦。

2、 完善和樹立「xx公司」的品牌形象。

3、 適時地宣傳「xx公司」的服務設施和產品。

4、 做好「xx公司」的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、 提升 「xx公司」宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、 宣傳策略：

1、 開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬於整個開業前期的宣傳預熱期，作好「xx公司」的員工招聘宣傳工作，組織3台宣傳車進行「xx公司」的車身包裝，深入xx五縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點(為當地解決就業問題)進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什麼錢，何樂而不為。

B、初期階段：9月中旬至9月下旬對「xx公司」的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。

C、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期)：9月下旬至10月下旬，對「xx公司」的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據「xx公司」的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

E、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好「xx公司」正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

2、 空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：xx-行業-全區，主要在媒體選擇上，xx地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。

3、 立體全方位宣傳：報紙、電台、電視台、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、 在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、 宣傳要點：(新聞點)

1、 以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進行開業前期的渲染造勢。

2、 通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的「xx公司」品牌效應和服務形象。

3、 經過系列宣傳攻勢，在xx全區的消費者心目中，初步建立「xx公司」品牌的知名度和好感度，促進、保證「xx公司」在正式開業時一炮打響，並且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、 通過宣傳，使「xx公司」經營理念和品牌形象深入消費者，

5、 通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到「xx公司」，與「xx公司」共創偉業。

6、 著重宣傳體現「xx公司」的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

7、 突顯出群眾性、參與性強的要點，把「xx公司有獎知識答卷競賽」活動推往一個高潮。

8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業，宣傳「xx公司」的品牌形象及影響。

9、 做好「xx公司」正式開業的慶典剪綵儀式等開業後系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的「今生今世——盛世婚禮」8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

四、 特別宣傳活動：

1、「xx公司」的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然後通過媒介播出或通過圖片刊出，體現「xx公司」員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

2、「xx公司」員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。

3、「xx公司」工程進展現場報道活動：在「xx公司」現場，以「最後備戰?天，給xx人民交上一份滿意的答卷「為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使「xx公司」變成社會的時尚。

4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期「xx公司」專刊(四開單頁彩報)，舉辦「xx公司有獎知識答卷競賽」活動，內容包括「xx公司」的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品(可以是星劍葯業集團公司的口服液產品作為獎品)以此激勵起群眾參與的熱情。

五、新聞發布會：

1、 第一次：

時間：擬於10月下旬舉行

內容：對「xx公司」進行整體介紹，宣布正式開業信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對「xx公司」進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、 第二次：

時間：擬於11月中旬舉行

內容：重點介紹「xx公司」的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為「xx公司」開業拉響前奏並進行深入報道，為「xx公司」提供強大宣傳攻勢。

六、宣傳與媒介形式：

鑒於xx媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以xx為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體(宣傳冊、海報、DM宣傳單等)、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網路、戶外廣告等宣傳途徑;重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。「xx公司」 廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開「xx公司」功能和特色的宣傳;戶外媒體(巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、綵帶、空飄、POP掛旗等)全面支持，渲染「xx公司」氣氛，擴大宣傳影響面和持續力;電視媒體配合，進行「xx公司」形象宣傳;報紙媒體輔助，側重於xx全區的宣傳和開業告之。

1、報紙：

可以選擇《xx廣播電視報》、《xx晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟「xx公司」專欄、專版，對「xx公司」進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告;

2、電視台

製作「xx公司」專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告;電視台可選擇xx生活頻道、xx綜合頻道、xx公共頻道、漣鋼電視台。

3、 廣播電台

充分利用xx電台《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。

4、 DM郵政專遞

由於xx缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期「xx公司」DM廣告專版(四開銅版紙雙面彩印)，發行2萬份，一是通過郵政網路直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區;三是組織員工在街道沿街散發(要與工商局廣告科聯系)可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、 宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意「xx公司宣傳車」，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，並且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾台「xx公司」的車身形象廣告。

6、 廣告禮品

設計精美的適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品(比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品)在相關活動中贈送。

7、 軟性廣告(相關報道)

邀請相關報社記者組織座談會(或者新聞發布會)，以「xx公司」現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電台有聲音。到了「xx公司」正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網路廣告

網路廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《xx信息港》、《xx人事信息》等網站發布招聘信息。 可以建立「xx公司」自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度， 如：《xx招商引資》、《星空xx》、《xx之窗》、《xx房地產資訊網》等。

9、手機和小靈通簡訊廣告：

可以與xx移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網路不定期的發布「xx公司」招聘廣告和開業時間的訊息。

內容：湖南星劍葯業集團投資3000萬元的「xx公司」餐飲休閑娛樂大世界開業在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業，詳情請電話咨詢：xxxxx。

七、廣告投放區域

——平面印刷廣告：xx區、xx、xx(隨宣傳車出去宣傳發送)

——戶外廣告：xx公司現場、心健大葯房(農資大廈)、湘中大廈(頂樓)、漣鋼、火車站;

——電視廣告：目前以xx范圍為主、xx區、xx、xx等縣市考慮在高潮階段後開始投放;

——報紙廣告：全區和全國公開發行的xx報紙;

八、資金預算

1. 3台宣傳車租用費：5000元 (20xx/台/天)

2. 3台宣傳車車身包裝製作費：3000元 (寫真噴繪，1000元/台)

3. 互聯網發布費：20xx元 (先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳)

4. 通訊簡訊發布費：1000元 (移動、聯通、小靈通)

5. 「xx公司」DM自辦報費：3000元 (2萬份，彩色銅版紙張印刷)

6. 「xx公司」宣傳冊：3000元 (1萬份，彩色銅版紙張印刷)

7. 電視台：10000元 (中期階段以後開始逐步投入)

8. 報紙： 10000元 (中期階段以後開始逐步投入)

9. 廣播電台：3000元 (中期階段以後開始逐步投入)

10. 戶外廣告：5000元 (高潮階段開始投入)

11. 公交車車身廣告：5000元 (中期階段以後開始逐步投入)

12. 廣告小禮品：10000元 (中期階段開始購買製作)

13. 其他：1萬元 (不可預見費用)

總計：70000元

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據「xx公司」的財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此「xx公司」將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，「xx公司」開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘，然後結合互聯網進行「xx公司」品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以後的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即「三統兩分」的原則展開，採取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網路、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳 「xx公司」的服務功能和設施，傳達「xx公司」的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

活動策劃方案 篇5

大學生志願者剛從中學步入大學的殿堂，他們對中小學時期的學習、心理等均有著較為深刻的理解與感受，為此我們希望發揮大家這一特長組織義務家教活動。由我們安排志願者為建寧路社區的中小學生提供學習、心理等方面的輔導幫助。幫助他們更好的走過中小學時期的快樂日子

負責人2人，領隊7人、志願者91人，共計100人。（附件1）

1、向全院學生征調志願者；

2、志願者選拔；

3、志願者培訓；

4、根據家長和學生的要求分配志願者；

5、志願者與家長和學生進行交流學生的學習情況；

6、志願者進入家庭進行義務家教；

7、召開志願者會議，對此次活動進行；

未來時間策劃：每周星期六、星期天下午約4個小時。（具體和社區工作人員聯系，同時考慮志願者的時間）

1、與社區取得聯系，並由社區工作人員提供需要服務對象；

2、志願者擇優錄取，以保證服務質量；

3、志願者服務時間至少一個服務周期，即四節課（一個月）；

4、確定志願者人數及名單；

5、志願者服務時需帶學生證、志願者協會會徽；

6、活動過程中學生及學生家長填寫「義務家教服務記錄表」，個服務周期結束後由家長對志願服務提出綜合意見及建議；

7、活動每周期結束後根據學生及家長意見開會，並不斷改進；

8、整個活動結束後由社區負責人對活動提出意見、建議及評價；

9、最後活動結束後，我們根據各方意見評出優秀志願者兩名，並給以一定的獎勵。

1、參加人員每人每次發純凈水一瓶（1×103=103）；

2、參加人員每人發紀念筆記本一本（103×5＝515）

3、給優秀志願者發鼓勵獎品（2×25=50元）；

經費合計：668元

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⑦ 營銷方案精品匯總餐飲營銷方案

想要將一個營銷活動做好,沒有適合的營銷手段是很難的。以下是我精心收集整理的餐飲營銷方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

營銷方案1

一、項目名稱

綠色特色餐飲

二、創業目標

發展以「_ x」為 注冊商標 的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁 文化 特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。

文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

三、市場現狀

隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鍾。

1、品牌餐廳

_ 等這些品牌餐廳已成為「國營企業」的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳

由於其「高門檻」的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

3、民俗、文化酒樓

由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走 民俗文化 酒樓這條路。

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與「洋快餐」相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。

中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?

如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。

綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的 市場調查 ，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、 租賃合同 、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。

五、餐飲特色

環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品;而在服務上讓人體驗到周到溫暖。

宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特;並成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次 菜譜 ，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。

菜品以文化為訴求，以奇特鮮原料為 典故 ，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜系。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

七、市場策略

產品規范化、標准化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體製法。具體由_ 集團負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、整個餐廳含有：銷售接待區(大茶台、沙發)、吧台(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.

8、門匾採用木製招牌(燙金字)。

9、門旁或前廳設有「_ x序或賦」。

10、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。

11、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有「行酒令」。

營銷方案2

一、活動方案目的：

提升餐飲餐廳的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：

「忽然遇見更美的你「為主題此次活動的主題概念以「打破傳統生活，製造浪漫驚喜」為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定「忽然遇見更美的你」的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

主題二：

「浪漫回味年」為主題

三、活動方案策略：

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

四、活動時間：

8.17日-8.19日

五、活動地點：

暫定於餐飲餐廳內外

六、活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。2、調性：格調文化時尚廣泛

七、活動形式

8.14日-8.15日消費達_ 金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲餐廳熱銷周期。8.16日七夕夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

八、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的「忽然遇見更美的你」主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦「忽然遇見你」單身交友派對，及「浪漫回味年」情侶交友派對。20-40歲單身群體--「忽然遇見更美的你」大型單身交友派對：凡是單身人群均可參加8.16日_ 餐飲餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平台與空間。凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)20-40歲夫妻、情侶群體--「穿越七夕夜.浪漫回味年」情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日_ 餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢於講述你們的浪漫 愛情 故事 ，則均可享受該餐飲餐廳提供的免費情侶套餐一份。

九、現場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍在餐飲餐廳入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，並力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。②、牛郎織女造型創意布置→製造更多宣傳話題結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，藉以照片相傳作為該餐飲餐廳口碑宣傳的有效途徑。③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，並貼上「穿越七夕夜;遇見更美的你」活動主題 口號 ，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置在該餐飲餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。②、造型宣傳弔旗布置按照七夕營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序布置，用於活動宣傳及氛圍打造。③、攝影照片領取台造型布置根據實際場地設置攝影照片領取台(初定為前台)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。④、分區舞台造型布置根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞台創意造型設計，布置。⑤、光影藝術設備布置根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影--邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。享特色文藝盛宴--在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。7分鍾浪漫心跳--是此區單身交友派對的主力環節，以「7分鍾浪漫心跳」為名，借著餐飲餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鍾的「找伴時間」，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。七夕夜完美遇見--活動中15分鍾的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影--邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。尋5個完美愛情--全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味--活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲餐廳消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題：「忽然遇見更美的你」宣傳文案：「習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來_ 餐廳，邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)」。(具體 廣告 表現需根據餐飲餐廳實際詳情策劃設計)我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。該方案希望對各餐廳餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有策劃創意，那麼可以借鑒此 七夕情人節 營銷 策劃方案 來進行策劃，希望你餐飲餐廳類的生意越來越好，知名度越來越高。

營銷方案3

一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：_ 寨大酒店

四、對象：被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長

五目的：

1、緊扣社會 熱點 ，抓住「高考經濟」，特別推出升學宴策劃，藉此提升酒店經營效益;

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，並感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的後續經營帶來潛在效益。

3、有效運用「心理營銷」，結合「情感營銷」，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳「納客」方式：

通過 市場營銷 代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表_ 寨酒店表示祝賀，並預約時間和地點送上酒店特製溫馨 賀卡 ，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)

七、升學宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用「邊際效益傳播效應」吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞台，考生站在舞台上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞台然後將鮮花和賀卡送上舞台給考生。

6、18：05-18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上台，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，並向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!

8、18：15-18：20：燭光許願儀式。禮儀小姐將 蛋糕 車推上主席台，考生對著蛋糕、燭光許願，並跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上台發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

營銷方案4

1、 端午節 特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。

5、廣告創意

(1)廣告口號：

「品位出棕，眾不同「

「選品牌，當然體面過人」

「華粽子第品」

(2)媒介標題：

「選品牌，當然體面過人」

「五芳齋您同品味國食文化清芬」

「品位生活好滋味」

「粽子王-五芳齋」

「自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋」

(3)文案創作

酒店餐飲端午節促銷方案參考一

稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：

客房優惠活動：

五星區特惠客房：400元/間夜

四星區特惠客房：350元/間夜

餐飲優惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自製糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式梘水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券

贈送西山櫻桃節採摘9.5折優惠券

地址：___

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營銷活動方案 範文 1

前沿

隨著當前中國處於 傳統 文化 的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種 渠道 ，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的 市場營銷 ，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店「新華書店」是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網路宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會 熱點 問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

(4) 廣告 宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)製作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

營銷活動方案範文2

一、活動目的：借 春節 促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題：「迎新春，送茶禮」

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之「泓韻M1050」(建議零售價1380元+盒)。

「天籟之音M900」(建議零售價720元+盒)。

「九香」M850」(建議零售價560元+盒)。

「美麗之飲T25」(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之「福尊」(建議零售價1200元+盒)。

「醉紅袍」(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之「上品紅」(建議零售價700元+盒)。

「羅馬風情」(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之「白玫瑰」(建議零售價600元+盒)。

「月牙白」(建議零售價300元+盒)。

「___福貴大禮包」(以茶點為主，建議零售價180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

「五虎送福」(建議零售價300-500元之間)

「五福臨門」(建議零售價100-300元之間)

「福樂陶陶」(建議零售價100元以下)

執行說明：

(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以 中國傳統節日 喜慶為主。

(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必於20__年1月1日全部上架。

(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送「虎年小禮品」一個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的「古意賞悅」紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的「御壺茶韻」紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元「金御滿堂」紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的「御尊名壺」紫砂一件。

執行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)「虎年小禮品」和「古意賞悅」紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

(3)「御壺茶韻」和「御尊名壺」紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

(4)「金御滿堂」紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、「虎年小禮品」每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即「古意賞悅」、「御壺茶韻」、「金御滿堂」、「御尊名壺」紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網路宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行春節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制 措施 、專賬匯總，為以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

營銷活動方案範文3

一、活動目的及意義

中秋節 是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陝西華山等七家旅遊景區一起被國內資深驢友推薦為「全國七大賞月聖地」。為了將這一網路事件成功地植入銷售市場，藉助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭「沙漠賞月」的旅遊品牌，讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗「一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……」絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動「中秋節」參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅遊消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅遊市場「井噴」提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅遊品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一紮，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視台字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機簡訊群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印製中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛「中秋、國慶」POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝台設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二台。

十一、活動預算

(略)

營銷活動方案範文4

一、網路 營銷策劃 目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷 策劃方案 。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

·企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

·企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案。

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷 策劃書 方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

四、具體網路營銷方案

書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷活動方案範文5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

_BO_360體感游戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

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⑨ 升學宴策劃方案

升學宴策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我為大家整理的升學宴策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

升學宴策劃方案1

活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛

活動時間：

即日起至9月30日

活動內容：

活動一：

1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：

1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：

1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供POP站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

升學宴策劃方案2

一、活動時間：

20xx年7月20日至20xx年9月20日

二、謝師宴酒席標准：

二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌

狀元及第宴：599元/桌

前程似錦宴：699元/桌

飛黃騰達宴：799元以上/桌

上不封頂

二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內不設最低消費

五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預定、點菜)

三、優惠措施

優惠措施：

1.免費享受狀元禮儀服務一次(含送博士帽一頂)

2.免費贈送鮮花一束

3.自帶酒水免收開瓶費、服務費

4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶

5.贈送溫馨家居客房1間/夜。

6.贈送宴會指示牌

7.贈送精美全家福一張

8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語

9.贈送高級旅行箱一個

10.贈送高檔紅酒一支

11.送派克鋼筆一支

12.贈送魅力鳳凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(三選一)

優惠標准：

1、凡活動期升學宴總消費在1000元以上，可享受第1-3項優惠。

2、凡活動期升學宴總消費在20xx元以上，可享受第1-4項優惠。

3、凡活動期升學宴總消費在4000元以上，可享受第1-8項優惠.

4、凡活動期升學宴總消費在6000元以上，可享受第1-10項優惠。

5、凡活動期升學宴總消費在8000元以上，可享受第1-11項優惠。

6、凡活動期升學宴總消費在10000元以上，可享受第1-8、第12項優惠

升學宴策劃方案3

⒈主持開場詞

《少年中國說》有段話讓我們大家都記憶猶新：「今日之責任，不在他人，而全在我少年，少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進步則國進步。到了20xx年才是我們恢復高考的三十周年，而此次我們舉辦的「謝師宴」，就是為了透過各大媒體對那些狀元的關注和報道，在社會各界引發出對教育的關注、對老師的感恩。使得全社會再次掀起一股「尊師重教」的禮儀之風。。」而今，我們要說「少年尊師則國尊師」，我們堅信，在這些品學兼優的狀元的帶動下，我們的國家一定會沿著和諧之路，飛速發展，下一個三十年，必定將「少年雄與地球，則國雄於地球」這句豪言變成現實！

⒉主辦單位致辭

***飯店管理公司董事長致辭

⒊狀元登場

⑴學校領導宣讀賀信邀請狀元登場

⑵與主持人互動交流學習心得（同時邀請父母上場陪坐）

⑶現場抽讀感恩卡（之前填好的）

⑷配樂詩朗誦（狀元與主持人）

⒋互動游戲

⑴默契大考驗

⑵成語滅火器

⒌現場捐款（活動主題升華）

發動到場嘉賓參與捐款，由狀元現場點清款額。親手交給需要援助的貧困大學生（事先聯系好

⒍頒發禮品和紀念品

祝福各位狀元，無論今後身在何處，也會以生為宣城人而榮耀，時刻銘記養育自己的父母，和培育自己的恩師和親切的宛陵大地。（水晶獎杯）

⒎抽獎

獎品為各不同價值的狀元宴套餐一桌及青稞酒和紅酒

⒏合影留念

活動地點：***賓館3樓宴會廳自助餐會形式

參與人員：新科狀元及其家長。師長。同學

⒐結束語

更讓我們驚喜的是，到場的狀元一改大家印象中死讀書的木訥書生形象，一舉一動無不張揚著青春的氣息和新時代的風貌。他們親切，活潑，善於交流；他們不僅愛學習，也愛游戲，愛漂亮，朋友成群。我們新一代的狀元們，在燦爛的陽光下快樂的生活、學習和成長著。

加油吧，各位英姿勃發的少年們，你們的未來一定絢爛美好，如花兒一樣綻放！

活動時間：待定

活動預算

按80人桌餐准備（酒水。飲料等可考慮拉贊助）

舞台背景噴繪一幕

贈送書籍

簽到板一面（留影）

禮儀人員綬帶（⑴微笑大使⑵歡迎狀元詞）

一年一度的高考已經來臨，對於很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將於7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住「高考經濟」，並藉此提升酒店經營效益，經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方案。

升學宴策劃方案4

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來「謝師宴」非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次於婚宴，「謝師宴」「火」有n個理由：

理由1(學子)：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4(社會)：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。

理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將「謝師宴」分「十年寒窗宴」468元一桌、「金榜題名宴」568一桌、「狀元及第宴」668元一桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，製作邀請函)。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，採用「一對一」的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們准備優惠券。建議採用「雙贏」方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：「數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!」至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，印製活動宣傳單10000份，但傳單的製做用必須要精美，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網路媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以後來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。

八、經費預算

1、特約(文、理)狀元紀念品：10000×2=20xx元;

2、教師紀念禮品：100×15=1500元;

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應商提供)。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網路、簡訊等合計1000元;

合計費用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、「謝師宴」套餐菜單。

升學宴策劃方案5

一、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標准

518元/席 668元/席 888元/席

三、優惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標准為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標准間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦綉前程宴20xx元，平步青雲宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標准宴席僅供十人內享用;

3.同時，餐廳於午市(11：00-14：00)新推出商務套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在a，b，c，d四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在a，b類菜品中各選二款，在c，d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b，c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權。

升學宴策劃方案6

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出「升學宴」、「狀元宴」以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

**市各知名、重點學校

三、活動主題：

「希望之星」

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案（內容）：

1、凡在酒店預訂「升學宴」或婚壽宴者，免費提供主持人1名；（要求10桌以上宴會）

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(「升學宴」菜單)，或標准客房1間（限當日有效）；

3、凡在酒店舉辦「升學宴」者，酒店贈送個人「成名相冊」一本，相冊內容由酒店收集並排版，（內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影並涉及家族合影，其個人資料留酒店保存並備檔。）

4、酒店發行「希望之星邀請卡」推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的「禮金」或「禮品包」發放到每位顧客手中。

升學宴策劃方案7

一年一度的高考已經來臨，對於很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將於7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住「高考經濟」，並藉此提升酒店經營效益，經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方案。

一、主題： 金榜題名時 明珠謝恩情

二、時間： 7月20日—8月30日

三、地點： xx寨大酒店

四、對象： 被國家或省級正規院校錄取（含本科和專科）、家在市區且經濟條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會熱點，抓住「高考經濟」，特別推出升學宴策劃，藉此提升酒店經營效益；

2、通過與眾不同的`高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，並感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的後續經營帶來潛在效益。

3、有效運用「心理營銷」，結合「情感營銷」，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳「納客」方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，並預約時間和地點送上酒店特製溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用「邊際效益傳播效應」吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞台，考生站在舞台上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞台然後將鮮花和賀卡送上舞台給考生。

6、18：05—18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上台，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，並向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

8、18：15—18：20：燭光許願儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席台，考生對著蛋糕、燭光許願，並跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上台發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

八、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7。5折優惠，3間及3間以下者不享受住房優惠政策（具體由前台跟餐飲部聯系核實後方可打折）。

九、升學宴優惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青雲宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

註：

A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優惠措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

2）、免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責）；

3）、免費預定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學歡慶PARTY，最終費用一律打八折；

4）、免費提供服裝和化妝。

A類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

B、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1隻。

B類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優惠措施：

同上；

另免費提供客房1間。

C類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優惠措施：

同上；

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬卧票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張，並報銷500元，超出部分由考生自己負擔（若折後機票金額低於500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任，僅報銷500元）。

D類經費預算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將採取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外採取營銷代表親自登門拜訪目標客戶並派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部採取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊並附上考生照片及其基本信息，藉此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店於訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

升學宴策劃方案8

一、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標准

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

三、驚喜活動如下：

1、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵200元（限一次使用一張），另送豪華客房標間一間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

2、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵300元（限一次使用一張）另送豪華客房標間二間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

3、滿20桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵400元（限一次使用一張），另送豪華客房標間三間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

4、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵500元（限一次使用一張），另送豪華客房標間四間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）

滿30桌以上以此類推（詳情請聯系我們）

5、含十桌以上免費現場布置，免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。

6、免費贈送LED屏使用權一次。

升學宴策劃方案9

活動時間：

即日起至9月30日

活動地點：

一樓中餐廳

活動對象：

所有散台顧客(包房與兩桌及以上包席除外)

活動內容：

反正活動期間進店消費的散台顧客，均可享受一下優惠活動

1、 免費提供開胃小碟

2、 免費提供水果拼盤

3、 每天一款特價菜

4、 散台消費100元贈送20元代金券

活動主題：海闊憑魚躍 天高任鳥飛

活動時間：即日起至9月30日

活動內容：：

活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標准達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標准達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標准達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供POP站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到台

6、免費提供平價酒水

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