海爾空調策劃書

㈠ 關於一個產品的營銷策劃書 產品隨意

「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。

㈡ 創意創業策劃書

大學生創新創業策劃書範文1 (1)市場機會 目前，中國空調企業正急於擴大產能。2009冷凍年度旺季的銷售大爆發以及2010冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。 2011年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者了解，2011年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億台，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。 據產業在線統計，2010年中國空調銷量達到9495萬台，同比增長44%。其中內銷為5135萬台，同比增長37%;外銷為4360萬台，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過2010年的基本數據可以推算，2013年中國空調內銷量將達到7800萬台，2015年將達到1.03億台;出口量在 2013年將達到5803萬台，2015年將達到7000萬台，市場需求大。 未來空調的需求增長來源於四方面: 其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬台空調的消費量。 其二是城市空調的更新消費。按照平均一台空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。 其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。 其四是農村市場。2010年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約占空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息表明，2011年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。 美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。" 大學生創新創業策劃書範文2 項目概述 1、項目策劃的背景 隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，「再苦也不能苦了孩子」。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。 2、項目概念與獨特優勢 我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。 3、項目成功的關鍵要素 項目要推廣成功其關鍵問題是： (1)了解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。 (2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。 4、項目成功的保證條件 「健康寶寶」奶粉專賣關心寶寶健康。 (1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。 (2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。 隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。 項目實施目標 首先提高「健康寶寶」奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。 近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。 中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。 長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。 一 、服務介紹 「健康寶寶」奶粉專賣給銷售者提供的服務： (一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80CM 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做准備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。 (二)其次在店外張貼標志「請勿吸煙」因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。 (三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。 在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況並且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。 這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。 二、市場分析 1、綜合環境分析 中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著「再苦不能苦孩子」的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。 2、競爭環境分析 目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。 3、競爭狀況 由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。 4、競爭者劃定 作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。 5、競爭者戰略地位 綜合以上分析，「健康寶寶」奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶占市場份額。 我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。 6、「健康寶寶」奶粉專賣的問題點與機會點 問題點(市場阻礙) 很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。 機會點(市場空擋) 雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。 ;

㈢ 海爾格力美的空調各自的痛點是什麼為什麼

空調已經是我們很多家庭不可缺少的東西，在炎熱的夏天可以帶來冰冷的涼風，在寒冷的冬天，不必再擔心濕冷的室內溫度。有了它以後，我們可以隨意的調節著房間里的溫度。

而要說到哪個空調的牌子好，估計我們所想到的應該是海爾、格力、美的等這些大品牌，在有了自己的口碑以後，消費者是不會怎麼猶豫的。尤其的格力的變頻空調，強調每晚的耗電量。

這樣的廣告對很多家庭來說，是非常有吸引力的。在享受著很多功能的同時，又節省電量，可謂一舉兩得。也可以這樣認為，目前空調市場已經是飽和了，再進行什麼樣的技術革新沒有多大的優勢。

畢竟我們知道一台空調可以用很多年的，就算你的空調賣的再便宜，也很少人會去換的。和我們使用的智能手機境況非常相似，所有我認為這個才是它們各自的痛點，在沒有了過多的增長點以後，怎麼去轉型才是關鍵。

這一點我是佩服董明珠的，她的戰略思想是領先很多人。在很多人看來，她花那麼多的錢去研發 汽車 、晶元完全是不值得的，國外在這方面的技術領先我們很多年了，投入那麼多最後可能是沒有什麼回報。

結果的話不是我們所能預料的，但是沒有這方面的投入我們和其它國家會差很多，在產品的性能上更是會大打折扣。就好比一個很小的磨具，按照我們國內的條件完全可以生產出來。

但把它用到機器上，結果卻是出乎我們的意料。使用的壽命明顯比國外的要短。這個時候或許一些人才明白，擁有最好的 科技 不是最重要的，沒有了基礎的精確製造，是不可能實現的。

也就是回歸到基礎工業上，在這些方面的要求一定要更嚴格，否則的話怎麼去和歐美相比呢？就目前的情況來看，這些家電行業巨頭所需要考慮的是如何轉型？格力為什麼要研發晶元，或許這就是它轉型的一條道路。

在智能家居概念被提出來以後，我們的想法是把所有的家居家電都連起來，通過網路控制它們，前提則是它們都必須要有晶元。而且晶元得自主研發，使用別人的晶元勢必會受制於人。

這樣的案例已經發生過，所以如何的轉型才是硬道理。還有希望國內的幾大家電巨頭聯起手來，共同制定一個智能家居的概念，對我們以後國內智能家居的發展將會起重大作用。

雖然我是做空調的，但是我不說國產空調好。有錢還是買進口的，尤其是原裝進口的。其次就是在考慮在中國合資的。跟買車一個道理。日系空調，美系空調都不錯。你要是愛國或者預算有限。就買國產的。雖然國產有各種售後問題，或者質量問題，但國家的空調近幾年有了很大的進步。國產空調的老大，大家都知道，格力。雖然格力經常被人詬病說售後不好，但人家的質量也確實是國產當中牛逼的。其次是美的。美的本來能比格力做的更大更強。但是由於前期美的決策層的失誤，被格力搶佔了很多的市場。尤其是家用這一塊，但現在美的也開始發力了。個人很看好美的。別管是軟實力還是硬體。至於海爾。最近幾年海爾在國內很低調。甚至感覺空調快被海信和奧克斯追上了，馬上要掉出第一梯隊。聽工貿的熟人講，內斗比較厲害。海爾要加油啊。雖然你在國外白色家電一枝獨秀。但是你在國外在牛逼。中國才是你的根。

現在我們國產空調其實在國內市場上佔有率是非常高的。像我們很多家庭中所購買的空調幾乎都是國產空調。但是對於國產的空調來說都有其相應的優點和缺點。而且每一種空調都有它致命的痛點。那麼不同的空調都有哪些痛點呢？家居雜壇以下面的問題為例來給大家解答不同空調痛點的問題。

海爾空調，格力空調和美的空調各自的痛點是什麼？為什麼？其實對於這個問題，個人認為每個人的看法並不是完全一樣的。而且所反饋出來的內容也不完全一樣。對於海爾，格力，美的空調的各自痛點，個人可以出的觀點如下，希望大家也可以做一個參考。 如果大家有不同的意見，也歡迎大家分享出來。

對於海爾空調來說，給人的印象就是特別的低調。個人感覺就是現在在國內市場，看到海爾的身影幾乎是越來越少。但是海爾本身的品質還是不錯的。其實有很多的用戶還是比較喜歡海爾空調的。 那海爾空調本身所存在的痛點，個人給出觀點主要就是有兩點。具體情況如下。

①：海爾空調的核心技術不是特別的完善。 這點對於海爾空調來講，大家可以看它的宣傳，也會發現它沒有特別突出的核心的技術。因為我們大家都知道，一款空調如果越先進，它的製造工藝越復雜，零件用的越多，但是它的毛病出現的幾率也相對要高，而核心技術不完善就導致且故障率很高。

②：海爾空調還存在另外一個比較顯著的痛點，就是一個持續開機的問題。 因為任何一款空調，我們都是希望很快的製冷和制熱，以後就可以處於待機的狀態。在這種狀態下，空調的耗電量才會減少。而海爾空調所研發的初衷是希望大家一直開著空調，甚至不關機。但是對於我們國內來說，大多數家庭是不會這樣的。而海爾技術本身的這個優勢就是需要持續運行才能省電的一個目的就體現不出來。

對於美的空調，感覺使用率也是很高的。其實美的空調，個人認為還是屬於比較中庸的一款空調，它的各個方面都還不錯，但又不是特別的突出。而且其價格相對的合適。其實對於家用空調來說，美的還是不錯的。 對於美的空調所存在的一些痛點，個人總結一下主要包含以下兩點。

①：產品比較中庸，也是沒有特別突出的優勢。 這也是上面給大家說的美的空調的質量一般比較穩定，但是也不是特別的先進。所以導致美的空調沒有突出的賣點，所以美的一直就處在不上不下的一個位置。

②：美的空調另外一個痛點就是阿是室內機的噪音要比其它兩款空調稍對來說大一點。 這個痛點需要對比才能夠體現出來。也就說我們把美的空調和格力空調室內機，在室內同時使用，對比的話就會發現這個問題。此外還有一點就是美的空調的溫控不是特別的准確，也就是溫控的范圍也比較大。這點與格力相比確實有一定的差異。

對於格力空調而言，大家估計都是比較熟悉的。因為格力空調的廣告做的確實非常的好。因為格力空調宣傳力度高，因為所以大家對格力空調的認知可能會更高一些。其實格力空調的節能效果還有調溫的速度都是比較快的，而且精度很高。另外格力空調的靜音效果也非常的好。但是格力空調所有的優點也掩蓋不住它本身的痛點。 對於格力空調的痛點，個人給出如下兩點。

①：格力空調室外主機存在的問題。 對於格力空調室外主機，大家會發現，確實是有點缺陷的。比如說格力空調主機運行時的聲音比較大。這也是很多朋友反映的一個問題。就像有的朋友說格力空調的室外主機運行的時候聲音有點像拖拉機。但是這也不是格力空調所有的主機，只是極個別的一些情況。

②：格力空調的售後確實是不太完善的。 這也主要取決於格力空調的快速擴張所導致的。因為格力空調的銷售非常的好，所以在市場上的佔有率很高，但是導致它的售後在一定程度上跟不上。其實售後和安裝是一體的，因為我們空調基本上是三分質量，七分靠安裝。如果安裝不合格的話，就可能導致後期很多的問題。而售後再跟不上，就會導致使用感受非常的差。

對於家用空調的選擇，其實個人給他的觀點就是我們國產的一些空調都是完全可以的。因為現在的空調的質量都是比較可靠的。只是它們也分別在某一個方面比較突出，而在某些方面有相對的劣勢。所以我們選擇空調的時候要針對我們的需求進行選擇。例如我們要考慮的是價錢，又或者說我們考慮的是效果，還有就是我們要考慮噪音的問題。對於這些問題，綜合進行選擇，就可以選擇到我們合適的家用空調。

企業的痛點就是讓大老闆頭痛的難題，家家有本難念的經，這三大品牌的痛點那一個都不是千把百字能說清的。

我認為各廠家的痛點有一個共性，攀比心太強，一味追求規模，人心不足蛇吞象。格力成也專賣店，敗也專賣店。專賣店是格力的痛點。

在沒有大規模開專賣店政策之前格力H公司年銷售從不足一億增長到七個億，這期間經銷商發展也快，很多老闆因為做格力而坐上了小轎車，問題就在這時出現了，安徽一縣開三家甚至十家專賣店銷量翻幾翻的經驗大肆宣揚推廣，從上到下就炸鍋了，片區領導們到處考察新戶發展新專賣店對象，老格力經銷商為保自己獨家陣地或 多簽任務或多開店， 一時間一個地級市的規模就增長到了六七億。這數字寫在紙面上任誰樂開花。可經銷商錢好找，市場就這么大，這多出的數字都是經銷商扛著，多進的貨賣給誰，自已這一畝三分地無處下腳，那就撬別人的牆角，你撬我，我撬他，他再撬你，為了完成銷售任務，八仙過海。但任務數太大，為了降庫存，有人開始吐血倒掛串貨(批發給外地非格力經銷商)，結果是誰也不再有笑臉。結果是經銷商開始躲業務了，這業績還能好？千辛萬苦建起那麼多專賣店，當前情形下何去何從，大老闆肯定也不好受。

當然，發財的路上萬馬奔騰，你不努力，自有百人前赴後繼。羅馬也不是一日建成的，把一些問題歸咎於一個節點是不客觀的，算是管中窺物吧。

自從裝了格力空調，整棟樓都沒了老鼠的影蹤，鄰居們都投訴得了耳鳴，神經衰弱，尷尬。

① 過度復雜的功能組合

② 不為人知的研發投入

③ 不可或缺的體驗反饋

④ 尚未完成的智能變革

⑤ 尚有欠缺的基礎研發

海爾想變，一直在尋求破局

美的也變，一直在跟隨創新

格力沒變，一直在放大品牌

製造業破局，空調是典型代表。基礎材料和工藝的落後嚴重限制了創新的空間。智能化限於市場認知造成淪為產品賣點。營銷策劃成為唯一可用的競爭手段的同時，缺乏創新的環境，誰也無法破局空調行業的困局。

格力的穩定,美的的噪音大

美的的風扇、海爾的冰箱、格力的空調，這些企業最具代表性的產品，也是這些企業立業的基礎。

首先商人都是以逐利為主，企業做大了，才開始講究品質和 社會 責任，三大品牌商的產品都有各自的優勢和缺點，但是我想說的是，國產空調技術上，基本大同小異，有人說空調噪音控制上，誰誰就是好，我對此有些異議，1：尤其空調上，我認為噪音絕大部分來自共振，同價位空調，安裝上，七分安裝，三分質量，安裝不好，就是質量再好，保修期內就壞的真不少，無論啥牌子，比如外機的四角，有的師傅喜歡四個都擰螺絲，有師傅喜歡擰兩個，對腳擰兩個，有的師傅就喜歡放到檯子上一個都不打螺絲，等等，還有某品牌，客戶反應噪音大，廠商會在四角安裝膠皮墊，噪音立馬就下降了，還有接管的喇叭口，認真擰，和隨便擰當時都不漏，正常用，一年後，和兩年後呢，氟漏了，等等太多了，所以我認為同價空調，七分安裝手藝，三分質量。

2：價格上，市場永遠都是一分價錢一分貨，十分價錢……幾分貨？我不說了，反正我個人認為沒有十分貨。好多說某力好，我認為，需要站在同價位情況下才能說哪個好，這只是一方面，還有品牌溢價，品牌代言人的在眾人心中的地位，就像我買東西，一個人看著老實，說這個東西優缺點，我感覺這個人不錯，價格高點，我也會買，另一個看著滑頭，價格再低，質量差不多，我都不考慮買了，就是第一印象好，一樣道理換做明珠大姐也一樣，有人認為她說話直，但就是喜歡，價格高點，我買的也放心點，這就是出鏡率高的好處，在眾人心中建立的威信和權威……幾大品牌策略和走的路線不同，市場產生的效果不同，造成的銷量肯定不相同，以前的空調貴，好幾個月工資買個空調，但是以前都是眾多品牌打市場，都是拼質量的年代……現在工藝差不多，技術差不多，用料也錯不了太多的情況下，成就了現在拼價格時代，誰好誰壞，大家都不是傻的，怎麼選，我就選性價比高點的就行，有錢買變頻，沒錢買定頻，電子產品基本看售後，拋開安裝的好壞，我也知道變頻省點電，特別是舒服，溫度控制的好，為啥選擇買定頻，因為定頻簡單粗暴，便宜，（還是窮）所以還是根據自身需求買吧

要回答海爾、格力、美的空調各自的痛點，那麼我們先比較一下三者的基本情況:

一、2020年三家企業空調產量對比:

1.美的:5025萬台;

2.格力:4139萬台;

3.海爾:1097.5萬台。

二、三家企業空調品牌排名對比:

1.格力（中國空調品牌排名第一，質量可靠和完善的線下服務，穩居國內家用空調市場排名第一）;

2.美的（美的空調的性能可靠，使用日本東芝的技術，核心零部件能夠做到自給自足）;

3.海爾（中國空調品牌第一梯隊，不少消費者青睞海爾的空調產品）。

三、2019年三家企業銷售利潤率對比

1.格力:12.5%;

2.美的:8.7%;

3.海爾:3.7%;

四、三家企業各自特長

海爾擅長冰箱，在國外白電領域影響力大;格力擅長空調，是國產空調第一品牌，企業綜合盈利能力強;美的擅長風扇等家電，在空調上是格力的最大競爭對手，綜合家電規模及市值最大。

五、結論:

1.海爾空調的最大痛點是品牌、規模及企業整體盈利能力均排在三者最後;

2.格力空調的最大痛點是內有美的趕超，外有日本等空調品牌的強大影響力難以很快逾越;

3.美的空調的最大痛點是如何在品牌上盡快超越格力空調，從而助推美的在家電領域徹底傲視全球。

㈣ 海爾空調遙控器說明書詳解

海爾可以說是一個國際大品牌，比較出名的是冰箱。但是海爾並不僅僅只生產冰箱，海爾的空調也非常不錯的，並不亞於格力。海爾向來是走質量路線的，但是海爾的空調遙控器有很多人都不懂得使用。海爾是一個高大上的品牌，所以它的空調遙控器設計，也是非常的高大上。那麼現在，小編來為大家講解一下海爾空調遙控器的使用說明書。

海爾空調遙控器的使用說明書：

空調遙控器一般都有製冷和制熱的功能，現在來了解一下海爾空調遙控器的製冷怎麼進行設置：海爾的遙控器上會有一個「模式」的按鍵，按下這個鍵之後，顯示屏就會出現「雪花」的圖案。看到雪花圖案之後，就可以鬆手了。這已經是進入了製冷模式了。在模式鍵的四周圍，是有一些三角形的按鍵的，這些三角形的方向分別是上下左右。如果想要溫度上升，就按「▲」，如果想要溫度下降，就按「▼」。根據自己想要的溫度進行調節。

如果想要進行制熱，這樣操作：也是按下「模式」鍵，看到顯示屏上「太陽」出現了就可以鬆手是，也是使用「▲」「▼」進行調節溫度。

想要設定除濕的話，和上面的操作方法一樣，按住「模式」鍵，等出現了「水滴」圖案就鬆手。在「▲」「▼」這兩個按鍵里進行調節。

想要設置送風的話，和上面的步驟是一樣的。調節到自己想要的溫度就可以了。

海爾空調遙控器是有很多的圖標的，很多人都不認識這些圖標，下面來了解一下圖標的意思：「樹葉」的圖標是健康模式的，製冷不好，想取消的話按多一下「健康」就可以了。「雪花」前面已經說了，是製冷。「太陽」也說過了，是制熱模式;另外，還有一個「三角循環」的圖標，這個而是循環風;而「風扇」是自然風，「水滴」就是除濕了。

大家看完之後，知道怎麼使用了嗎?其實也並不難，很多新時代的小夥伴一看到空調遙控器就會使用。空調遙控器其實使用起來都是大同小異。但是有一些元老級別的長輩，不懂得怎麼使用海爾的空調遙控器。不懂得如何使用的，可以好好的看看小編的介紹。非常的實用喲。下面，大家來看看海爾空調遙控器的一些圖片，希望對大家有幫助。

㈤ 海爾空調使用說明書

海爾KFRd-72LW/01D(HF)-S2參數基本參數空調類型糾錯立櫃式空調冷暖類型糾錯冷暖型變頻/定頻糾錯定頻房間類型糾錯客廳專享空調匹數糾錯3P適用面積糾錯30-45㎡能效等級糾錯2級控制方式糾錯智能/遙控技術參數製冷量糾錯7200W製冷功率糾錯2260W製冷電流糾錯10.5A制熱量糾錯8000+2500W制熱功率糾錯2450+2500W制熱電流糾錯11.5+12A除濕量糾錯4.19 L/h循環風量糾錯1150m3/h室內機噪音糾錯36-39dB室外機噪音糾錯56dB特色功能是否靜音糾錯是其他電源性能糾錯220V/50Hz外形設計糾錯水晶藍，卡其色室內機尺寸糾錯530×310×1810mm室外機尺寸糾錯948×340×830mm室內機質量糾錯50kg室外機質量糾錯68kg空調附件包裝清單糾錯機身 x1
遙控器 x1
保修卡 x1
說明書 x1
防塵罩 x1保修信息保修政策糾錯全國聯保，享受三包服務質保時間糾錯6年質保備注糾錯整機6年，壓縮機及關鍵零部件包修6年客服電話糾錯400-699-9999電話備注糾錯24小時電話服務詳細內容糾錯2010年1月1日以後購買的無氟空調，其保修期為10年；保修期會因購買地區的不同以及購買時間的不同而有一定的差異，如您有疑問，請詳詢海爾公司客服電話；售後服務由品牌廠商提供，支持全國聯保，可享有三包服務。如出現產品質量問題或故障，您可查詢最近的維修點，由廠商的售後解決。

㈥ 空調市場營銷策劃書【優秀篇】

空調市場營銷策劃書【優秀篇】

一、前言

空調：全名謂之「空氣調節器」。顧名思義，其核心功能就是來調節室內的溫度和濕度，也就是製冷、制熱的家用電器。

隨著經濟的發展和科技的進步和消費需求的變化，我國居民空調持有率持續上升，消費結構也日趨合理。這種變化，一方面與居民的房屋結構變化有著密切聯系；另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯系。櫃機比列持續上升，而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調研發趨勢基本是核心功能不斷增加，同時又開發出一些附加功能。現今，人們對空調的功能需求越來越多，廠家根據消費者需求研發出許多新功能的空調。

二、情勢分析

（一）市場環境

20xx年3月空調行業市場競爭狀況分析如下：

統計數據顯示，20xx年3月空調行業銷量市佔率情況如下：格力佔29.0％；美的佔29.3％；海爾佔8.4％；志高佔5.4％；海信＋科龍占 4.2％；TCL佔4.0％。

與過去的市場份額情況相比，格力份額環比上月降低4.5個百分點，同比去年降低0.2個百分點；美的份額環比上月增加3.7個百分點，同比 去年增加2.6個百分點；海爾份額環比上月降低0.8個百分點，同比去年增加0.1個百分點。

20xx年3月空調行業出口市佔率情況如下：格力佔25.7％；美的佔28.6％；海爾佔6.0％；志高佔7.0％；海信＋科龍佔3.4％；TCL占 4.6％。

20xx年3月空調行業內銷市佔率情況如下：格力佔32.5％；美的佔30.0％；海爾佔10.9％；志高佔3.6％；海信＋科龍佔5.1％；TCL占 3.3％。

與過去的市場份額情況相比，格力份額環比上月降低15.0個百分點，同比降低0.9個百分點；美的份額環比上月增加7.7個百分點，同比去 年增加4.9個百分點；海爾份額環比上月增加0.9個百分點，同比去年增加0.5個百分點；志高份額環比上月降低0.1個百分點，同比去年降低1.1 個百分點；海信＋科龍份額環比上月增加1.5個百分點，同比去年增加0.7個百分點；TCL份額環比上月增加2.0個百分點，同比去年增加0.2個百分點。

（二）產品情勢

目前，美的空調是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產業鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻的核心技術，並與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平台，卓越的品質控制能力貫穿研發、采購、製造、物流、安裝、售後等全流程，真正樹立起全球一流的變頻空調品質形象。

「核心技術」、「放心品質」、「十年包修」、「全無氟變頻下鄉」，美的作為空調行業領袖在變頻市場連續走出四記重拳，率先在全球范圍內掀起直流變頻空調普及風暴，銷量位居行業第一，使「買變頻，選美的」的口號深入人心，成就並鞏固了變頻空調領域霸主地位。

（三）競爭情勢

1、美的空調的主要優勢;

①節能效果好

②溫控精度高

③調溫速度快

④電壓要求低

⑤低溫正常運動

2、美的空調的競爭對手

美的空調的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發現：

海爾的品牌優勢是：服務

格力的品牌優勢是：品質

而美的本身所具有的品牌優勢是：實惠

三、SWOT分析

（一）機會與威脅分析

美的空調所面臨的機會是：

第一近幾年，國家在政策上鼓勵家電行業發展

第二現在還不存在完全能替代的空調產品

第三二線市場、農村市場潛力巨大

第四綠色經濟與低碳經濟下，環保節能已成為空調行業未來發展方向美的空調所面臨的的威脅是：

第一近幾年原材料價格不斷上升

第二市場上空調價格差異和功能差異不是很大，顧客的轉換成本較低第三顧客的信息渠道多，可以獲得全面的空調信息，議價能力提高第四 小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心

第五空調行業國內形勢較好，可能存在潛在的競爭對手

（二）優勢與劣勢分析

美的空調優勢是：

第一節能效果好

第二溫控精度高

第三調溫速度快

第四電壓要求低

第五低溫正常運動

美的空調劣勢是：

第一美的技術存在不足，與具有許多國際領先技術的格力存在差距第二美的售後服務及管理水平有待加強

第三美的集團近幾年擴張速度快，走多元化發展道路，在一定程度上削弱了競爭力

（三）美的核心競爭力

1國際品牌壓縮機，更高效更節能

2高金鍍換熱系統，換熱效率更高更節能

3梯形內螺紋銅管，導熱效果更好更節能

四、營銷目標

1、銷售目標

目前，在空調市場競爭上，在態勢上以「海爾」、「格力」的.廣告效果最佳，最具有強烈、震撼的品牌地位。所以，通過加大廣告宣傳力度，提高銷售量，達到銷售目標。

2、財務目標

通過提高銷售量達到一定的財務目標

五、營銷戰略與策略

（一）目標市場描述

1、目標市場消費者行為分析

通過調查發現，購買美的空調的消費者女性遠遠大於男性，購買主體主要是中年人；小型工作單位購買量多；政府單位通常是批量購買。此外，通過了解，消費者通過電視媒體了解信息多，可以看出電視是主流媒體。對於消費者而言，美的的競爭者主要是海爾。

2、目標市場定位

美的空調考慮到購買者收入及住房多少對產品的了解程度，將購買者年齡定在30-50歲。長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調良好的形象帶動其他家電產品。短期目標是消除美的2012年庫存壓力，從而有利於新型機上市。

（二）產品市場營銷組合戰略

1、產品戰略

創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉及物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

2、價格戰略

針對國內市場的空調品牌從產品定價到渠道都定位於中低檔市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內品牌尚少，而消費全體多為成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好的特點，應該採取中高檔路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心裡，佔領中高檔市場。

3、渠道戰略

終端布局應走大的流通渠道，而選擇商場尤其是大型商場尤為重要，如與國美、蘇寧等商場的合作。

同時採用電子商務模式，用電子數據高速、快捷的物流配送搭建商業交易中心，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面顧客，進而有效占據市場。

藉助營運專櫃，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬於自己的物流網，形成協調一致的有效配送體系。

4、促銷戰略

（1）贈品：對購買美的空調的消費者，贈送物品，以吸引消費者購買意願，也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆漿機等。

（2）展示中心以及特賣會

六、產品宣傳

（一）廣告投放目的

利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。以樹立品牌形象，增強品牌認知度。

（二）廣告宣傳方案

1、電視廣告

2、報紙廣告

3、傳單廣告

七、營銷預算

1、廣告費用：1200000

2、其他費用：300000

㈦ 市場競爭者分析怎麼寫

問題一：某產品的市場競爭分析怎麼寫 競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。
那主要分析什麼呢
1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）
2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）
3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）
4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.
希望能給你點啟發

問題二：市場競爭分析策劃書怎麼寫？ 1、競爭背景，分為大經濟環境和小行業環境兩方面
2、競品維度分析：競品間的市場份額、規模、廣告投入、品牌價值、渠道覆蓋等維度的分析
3、SWOT分析，這個不叮說了，做策劃的都應該知道
4、市場調研分析，根據市場調研信息進行分析並結合上述競品、環境的客觀因素給出建議
5、後續的發展規劃建議，基於分析給出後續發展建議
基本就這么5項

問題三：市場分析怎麼寫 市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行。
行業市場分析:可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。
消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方麵包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。
其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。

問題四：產品市場分析怎麼寫 1.消費群體定位誰會購買你的產品2.價格定位你的目標客戶的消費能力競爭對手的產品價格生產成本3.如何推廣根據目標客戶群體的生活習慣來推廣4.營銷策略

問題五：市場營銷中的SWOT分析怎麼寫？ SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
（分析時通常採用表格，更直觀，分析之後一定要得出結論）。
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提 *** 品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 ......>>

問題六：市場分析包括行業分析和什麼分析及競爭分析 市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產後所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。 市場分析的主要任務是：分析預測全社會對項目產品的需求量；分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產規模；初步測算項目的經濟效益。 市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。按其內容分為3類：①市場需求預測分析。包括現在市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法；②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行；③估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

問題七：競爭者分析的競爭者 企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的復雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨復雜的競爭形勢，一個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：一、從行業的角度來看，企業的競爭者有1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。二、從市場方面看，企業的競爭者有1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關系。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的類型有1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者通常在產品開發、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑒、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技......>>

問題八：市場分析怎麼寫 在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢：
既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標准或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標：如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。
現狀：對現狀要進行把握，要准確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麼類型的故障，只有對現狀把握准確了，才能進行有效的分析。
原因：找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行「4M1E」，4M：man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如：魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

問題九：分析競爭對手需要分析哪些內容 1明確了競爭對手2競爭對手的市場
3競爭對手的營銷方案
4競爭對手的推廣
5競爭對手的優勢劣勢
6預測競爭對手的下一步計劃

問題十：市場競爭格局分析如何分析？ 競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。
1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2.識別競爭者的策略。
3.判斷競爭者目標。
4.評估競爭者的優勢和劣勢。
5.確定競爭者的戰略
6.判斷競爭者的反應模式。

㈧ 營銷策劃方案

【推薦】營銷策劃方案範文集合六篇

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？以下是我幫大家整理的營銷策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

4、雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親昵的沖動。

5、現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯

6、推出折扣券，增加菜品，增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；

就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。

可以開展餐後抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7、（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

8、室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

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㈨ 海爾櫃式kfr50lw說明書

海爾櫃式kfr50lw說明書

可以到海爾官網，服務與支持，按照型號來下載說明書的。

裡面有很多kfr-50lw的型號，可以按照說明書確定型號後再下載。

www.haier.com/cn/services_supports/overview/air_conditioners/daily_use/maintenance/

你可以登錄海爾官網找到這個型號，會看見說明書下載

友情提示 ：看到回復 處理提問 良性循環（請點擊選為滿意回答）

海爾空調KFR和KFRd是什麼意思

K ------ 空調的總稱 取kong拼音的第一個字母 K

F ------ 分體 取fen拼音的第一個字母 F

R ------ 熱泵式 取re拼音的第一個字母 R 註：熱泵式是什麼呢 就是雙制 可以製冷也可以制熱的

G ------ 掛機 取gua拼音的第一個字母 G

L ------ 落地機 取luo拼音的第一個字母 L 註：落地機是什麼呢 就是櫃機

海爾空調kfr-72lw08gae23a說明書、海爾kfr空調說明書，就介紹到這里啦！感謝大家的閱讀！希望能夠對大家有所幫助！