茅台鎮宣傳部

A. 管理學課講茅台接班人問題，求高明視角

權力之爭：袁喬二人貌合神離

茅台「三駕馬車」中的「老大」季克良早已過了退休年齡，「被視為接班人選的喬和袁一直是貌合神離、明爭暗鬥，如今終於有了結果，有道是『強龍斗不過地頭蛇』。」一名茅台鎮政府官員如是評價。

據了解，58歲的袁仁國是本地人，他從酒廠基層一步一步上升，在茅台內部人緣廣泛。他的很多親戚朋友都是茅台人，有的還擔任要職。而54歲的喬洪祖籍山西，在三位高層中進廠最晚。一名退休幹部告訴記者：「7年前剛來時，他並不被茅台人接受。但隨著喬洪分管的銷售業績逐年上升，他的地位也逐漸穩固。」

而茅台集團宣傳部人士卻說，「貴州茅台的領導班子都是省委考核研究決定的，根本不存在『接班人』之說。」

監管漏洞：「偷酒」已成公開秘密

茅台鎮當地有「不偷不富」之說。「偷酒早已不是什麼秘密了，」一名工人直言。茅台廠里因偷酒被開除或判刑的人，幾乎每年都有。「工人偷、班長偷、酒師偷，就連廠里一些中干或保安也偷。」這位知情者說，茅台廠後來也加強了監管，偷酒現象有所遏止。茅台廠進出大門被嚴密把守，進出人員和車輛都要嚴格盤查，有的車間還安裝了監控器，但偷酒現象依然存在，只是手法變得更加隱蔽。

「擰干棉衣後可擠出幾斤茅台酒呢。」知情者說，偷酒從用塑料瓶或桶偷，到後來用茶杯偷裝，甚至用棉衣浸酒後再穿上將酒帶出，為求過關，有的偷酒者跟負責監管的人員達成默契，偷酒獲利後給予分贓。

老李是鎮上散酒鋪的老闆，他坦言：「我常從他們（指偷酒者）手上收購茅台酒，從幾十斤到上百斤不等，價格便宜一些。」老李說鎮上很多人在專門做這門生意。

茅台集團公司宣傳部李部長則告訴記者，偷酒現象確實存在，只是個別現象，不像他們所說的那麼嚴重，廠里在預防和打擊偷酒事件採取了大量強有力的措施。

招工混亂：有人高價賣名額

茅台酒廠效益待遇好，無數人想方設法要進廠。一般工人入廠時工資可達2000元，工作5年後的工資將達到3000多元，一個中層的年薪10多萬元，還有各類保險，而一個在當地工作10年的政府公務員年工資收入僅2萬。因此，對於茅台鎮當地居民來說，花錢進茅台廠工作也值得。

一名知情者介紹，由於每年廠里會給一些貢獻大工齡長的員工或一些中干招工名額，他們在安排了自己的親戚朋友之後，如果還有多餘的話，就將其賣掉，「價格從1萬到4萬元不等，而廠里甚至有暗箱操作，拿出一部分招工名額用來賣錢。」

對於賣名額一事，茅台宣傳部李部長稱也聽到這樣的說法，「我們至今還沒發現這類現象，我相信也是不可能出現的。」

餘波未了：喬洪事件冰山一角？

盡管政府對喬洪被「雙規」的解釋是，因為組織經銷商到韓國旅遊時收受了賄賂錢款。但一消息靈通人士分析認為，「受賄款抑或只是冰山一角，『喬洪事件』還可能牽涉到更多的人。」

據悉，一噸茅台酒的經銷權，可獲利15萬至20萬元。盡管喬洪「落馬」是否和囤酒有關還有待確定，但在茅台，關系好壞直接聯系著能賣多少酒卻不是秘密。近日，茅台一高層在鎮上黃金地段占路修建的一豪華住宅就頗引人非議。昨日下午一名現場施工的工人告訴記者，聽說業主是茅台酒廠分管基建的譚姓領導，「這棟樓房耗資可能幾百萬。」茅台的高層到底年薪多少能造這樣的豪宅呢？背後的確引人遐思。

本報特派記者龐山嵐貴州仁懷攝影報道

反思

風光白酒業敗絮在其中？

2007年1月，貴州茅台突破百元，成為5年來A股市場的首隻百元股，被人稱為「中國第一股」，深受股民信賴。但此次喬洪事件及其引發出來的問題卻讓不少股民心生擔憂：茅台在資本市場上的活躍和在管理上的混亂，反差怎會如此巨大？「怎麼有種金玉其外，敗絮其中的感覺」？

事實上，茅台現象只不過是白酒行業的一個縮影而已。白酒行業在近幾年來發展勢頭很猛。據統計，2006年，我國規模以上企業飲料酒實現利潤180.03億元，其中白酒利潤最高，達到100.2億元。然而這一串串巨額的數字，卻沒能掩飾住許多企業存在的問題。雙輪、寶豐、古井等一批主流企業接連出事，加上這次茅台風波，著實給行業帶來不小的震盪，也引發了對整個企業界背後潛在症結的反思。

質疑一：政府「長輩呵護」到何時？

新華社貴州分社一位記者表述，「茅台相當於中國白酒行業的熊貓，更是貴州省的寶貝，誰會讓它在自己手中毀掉呢？」於是，當坊間盛傳喬洪被「雙規」時，來自政府的消息一日三變；當在今年國內股市一片紅之時，茅台遭停牌時，當地政府一紙調令將出事的喬洪調離茅台。

但市場的表現沒有讀懂政府的苦心。事後茅台的股價一度下跌。其間損失的不僅是在各類傳言中盲目投資的股民的個人財富，還有人們對上市公司信息透明公開的信心。
質疑二：監管缺失被寵壞？

「正因為政府和領導的高度重視，茅台就像個被慣壞的孩子，在內部和外部的監管上都存在缺位的問題。」知情人士說。

有人指出，在國有上市公司中，除了極個別的獨立董事和外部董事外，董事會和監事會的幾乎所有成員均由原國有企業的管理人員出任，成為國有股和國有法人股的代表，這顯示出我國公司治理結構內部主體的不合理。記者查閱貴州茅台公司高管資料後發現，其董事大部分都是茅台酒廠現任中高層，除獨立董事外，董事只有陳新、嚴安林(貴州輕紡國資公司總經理)等是「外來戶」。

5月24日，記者致電貴州省經委輕工行業一部，該部門相關人士表示：「雖然是行業主管部門，但茅台酒廠是大企業，開會從來都不來。」

和茅台一樣，主要的白酒生產企業基本都屬於老國企，大多數正在進行或已完成改制與整合，但在這個過程中存在著的諸多問題和爭議也一直未停歇。而屢屢出現的系列高管事件的最根本原因就是缺乏嚴格的制度約束和監管，造成權力濫用與腐敗。

在中國，目前大多白酒企業在當地仍是主要財政來源。在地方上，只要企業能做大做強，地方領導就滿意，對企業負責人的其他行為基本也就睜一隻眼閉一隻眼。這時候，腐敗就會趁虛而入。

酒大王為何接連倒下?

□傅光雲

近來，中國白酒行業熱鬧非凡———一個接一個酒企「出事兒」。先是安徽省的古井集團董事長王效金被紀檢部門帶走接受調查，與此同時，該集團及其子公司的20多名高管也被紀檢部門調查或被要求協助調查。這對重組改制剛剛有點眉目的古井集團來說，無疑如一場強烈的地震，其改制前景被蒙上厚厚的陰影。「王效金事件」剛過，貴州茅台又來湊熱鬧———總經理喬洪出事的新聞一日三變。目前，「喬洪事件」如霧里看花；王效金案雖被媒體大量報道，但官方尚未有定論。據記者目前所掌握的情況來看，王效金一案很可能涉嫌與經銷商合謀侵吞古井資產，其大致利益鏈條是：把高價酒低價賣給經銷商，經銷商再以稍高的價格賣出，差價部分由王效金和經銷商瓜分。

喬洪一案，甚是蹊蹺。據說因為有人舉報傳出喬被「雙規」消息。個中原因，一說是關涉與袁仁國爭茅台集團董事長一職，又一說是因為收取經銷商回扣。不管哪種，均脫不了「權力內斗」老故事。

一直以來，這種「明修棧道，暗度陳倉」「把國有資產裝入管理層自己的口袋」的把戲並不鮮見。為何這段時間在白酒行業集中爆發，尤其在白酒優質品牌企業上集中發生，的確令人深思。用官方語言，這些人都是「有能力」的人。王效金一手把古井貢做大做強，而喬洪更是與袁仁國一起為近年茅台的重新崛起做出過不凡的貢獻。但在面臨利益和權力的分配時，他們卻沒能經受住考驗。

國有資產流失問題一直令管理層頭疼，學術界關於「不要讓國有資產像冰棍一樣融化」的呼聲也持續多年，但至今未見有根本解決辦法。是真的缺醫少葯，還是我們治療的方案有錯？當高管不管是變相MBO還是借「技術換市場」引進外資為己謀利時，這究竟是道德失范，還是體制漏洞？是產權不清，還是激勵不力？

市場經濟之下，要求企業高管從道德自律角度約束自己，確實並不現實。

當眾多國企高管「翻船」時，我們除了呼籲加強進一步監管外，是否還應深思，從制度的角度出發，或者能找到根本性的解決辦法。

白酒企業風波回顧

●2004年8月24日，曾經在白酒界風光一時的瀘州酒妖集團董事長陳煥進等高層在留下近千萬元的債務後神秘失蹤，在業界引起了強烈反響；

●2005年1月，再傳出「安徽鍾馗酒業」的老總攜巨款逃往澳大利亞。

●2005年9月，劉虹辭去酒鬼酒董事長兼總經理的職位後被刑拘。在湘西州政府的主導下，酒鬼酒開始了追討資金和尋求重組的「多事之秋」。

●2006年2月12日，安徽雙輪集團有限責任公司董事長兼總經理劉俊卿因受賄罪、巨額財產來源不明罪、貪污罪、非法持有槍支罪而落馬。

●2007年2月12日，曾操刀重組寶豐酒業的張海因涉嫌職務侵佔和挪用資金被判入獄15年。而寶豐酒業因「東家」健力寶集團無法還貸而被迫出售股權，面臨再次重組。

●2007年4月13日，古井集團董事長王效金及公司多名高層因涉嫌違紀，正在接受組織調查，備受外界普遍關注的古井貢酒改制進程似乎又蒙上了陰影。

●2007年4月底傳言：中國白酒領軍企業貴州茅台酒股份有限公司總經理喬洪已被調查。

B. 茅台鎮百噸醬酒流入河中，後續處理工作進行的如何

30日發生了火災，沒有人員傷亡。至於酒廠的損失以及是否有酒流入河道等問題，該工作人員均回應“正在處理中”。

C. 王茅的榮太和燒坊與榮和燒坊

清代前期，貴州釀酒技術得到進一步發展，酒的品種也逐漸增多。...據鄭珍、莫友芝著的道光《遵義府志》記載，「仁懷城西茅台村制酒，黔省稱第一，其料純用高粱者，上；用雜糧者，次之。製法：煮料和曲即納地窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人又稱大麴。酒曰茅台燒。仁懷地瘠民貧，茅台燒坊不下二十家，所費山糧，不下二萬石。」咸豐四年（1854年）茅台鎮遭受兵災，原有燒坊全部被焚毀，茅台酒生產一度中斷、1862年華聯輝（字桎塢）父子創辦釀酒作坊，於1872年定名為「成義燒坊」，酒名回沙茅台，人稱「華茅」，常年產酒1.75噸，最高年產5噸。1879年，王榮（又名石榮霄）、孫全太和「天和」號老闆合股開設「榮太和燒坊」，規模較小，年產為1噸多，最高年產3噸，人稱「王茅」。1938年，貴陽賴永初在茅台鎮辦「恆興燒坊」，所產白酒稱「賴茅」 。
「榮太和燒坊」於光緒五年（1879年）設立，這個燒坊是仁懷縣大地主王榮（石榮霄）、孫全太和「天和」鹽號老闆合股開設。因三方各取一字，定名為「榮太和」燒坊。開始，由孫全太掌櫃，三家分別按股提取利潤。1915年，仁懷縣分為習水、仁懷兩縣，孫全太家距茅台較遠，又忙於在家鄉習水長沙擴充勢力，辭去掌櫃職務，燒坊由王榮（石榮霄）負責經營。後孫全太為了收回投資。進一步擴大在習水的勢力，以王榮（石榮霄）帳目不清為由，提出訴訟，經仁懷縣裁決，由王榮（石榮霄）以二百兩銀子作股金和股息退給孫全太，於是，「榮太和燒坊」也就更名為「榮和燒坊」。石榮霄原本姓王，後為石家養子，1918年（民國七年），石乃還宗王姓，還名王榮。到王榮的長孫王少章時，燒坊已基本為王家獨攬。1930年前後，孫全太的後人孫明遠在軍閥侯子擔的部隊任職，便借股權問題製造糾紛，要求清算歷年帳目。是時王少章已死，由他的弟弟王澤生接辦，王澤生知孫明遠難以對付，只好送去茅酒一千瓶了事，與榮和燒坊無任何瓜葛。1936年，另一個股「天和號」老闆將股權全部轉讓給王澤生，至此，燒坊已全部落人王榮及其後人手中，燒坊也正式更名為「王茅燒坊」。1949年，王澤生去世，「王茅燒坊」由他的兒子王秉乾繼續經營... 1915年，美國為了慶祝巴拿馬運河通航，在舊金山舉辦「巴拿馬萬國博覽會」，通知世界各國送展品。當時農商部在天津成立商品陳列所，貴州人樂嘉澡任所長，負責徵集全國的名優特產送往舊金山。在徵集產品時，「成義」、「榮和」兩家燒房都將產品送展，農商部都不加區別。一概以「茅台造酒公司」的名義送出，統稱「茅台酒」、裝酒的瓶子是圓形小口黃色陶質釉器，並不引人注目。但經各國評酒專家品嘗，茅台酒以其特有的優點而博得一致好評，被評為世界名酒，獲得了獎狀和獎章，從此蜚聲中外。獲獎後，「成義」和「榮和」兩家對於國際金獎的所屬爭執不下，縣商會難於裁決，呈文到省，乃於民國七年（1918年），由貴州省公署下文調處，獎狀、獎牌由仁懷縣商會保存，兩家燒房所產的茅台酒均可在商標上標明「巴拿馬萬國博覽會獲獎」字樣，這才結束了這場獲獎爭執 。
其中「榮和燒房（原『榮太和燒房』）」生產的茅台酒，史稱「王茅」。
上個世紀 50 年代初，政府公私合營，王姓、華姓、賴姓三個家族的燒房合並而成茅台酒廠，人們習慣稱這三家燒房為王茅、華茅、賴茅。 這「三茅」既是茅台酒的主要生產者，又是從清嘉慶一直到 1949 年新中國成立一百多年間，在鹽運、釀酒、圖書出版等領域創造了無數輝煌，在整個貴州乃至西南地區有著較大影響的三個家族。
其中，「王茅」得風氣之先，最早開創了茅台酒的輝煌。素有「天下第一茅」之稱。 座落在貴州茅台鎮風光旖旎而神奇的赤水河畔的貴州王茅酒業集團生產基地，與辛亥革命、孫中山先生及中國紅軍之間有著不解之緣。《王茅賦》中「辛亥風雷激，結緣孫中山，乃有王茅舉國香」的句子，為王茅酒的歷史書寫了一段不朽的傳奇，這一段與偉人相交的情意，一直是王茅人引以為榮的驕傲。1935年遵義會議後，工農紅軍四渡赤水，「王茅燒坊」多次以王茅酒慰問毛澤東、周恩來、朱德、鄧小平等老一輩無產階級革命家和紅軍戰士，飲者無不大加贊賞。周恩來總理曾說紅軍長征的勝利，也有茅台酒的一大功勞。由於長途行軍疲乏，起初，戰士們紛紛用「茅台酒」來擦臉、洗頭、洗腳。由於茅台酒能舒筋活血，消炎祛腫，戰士們頓時感到渾身痛快，解除了長途跋涉的疲乏。正當戰士們興高采烈的時候，周恩來到達茅台。他見大家用茅台酒擦臉、洗腳，十分生氣，連聲批評道：「真是糟蹋聖人！」周恩來為何說「聖人」二字呢？傳說東漢末年，曹操主持朝政，一天，尚書侍郎徐邈在家喝酒大醉，正好曹操派人喚他進朝議事，他躲閃不及，就依仗酒勁兒說：「回稟丞相，臣正與『聖人'議事，不得功夫。」來人一聽「聖人」，便糊里糊塗的復命去了。曹操也糊里糊塗，沒有追問下去。事後，徐邈與友人談起此事說：「不想『聖人'二字竟然救了我的性命。」從此，「聖人」便成了酒的別名。顯然，周恩來同志是借用酒的這個別名批評紅軍戰士。他語重心長地說：「同志們，這是我們國家在1915年巴拿馬萬國博覽會上獲得金獎的「茅台酒」啊！」接著，又給大家講了有關「茅台酒」獲得金獎的故事，在場的紅軍戰士無不深受教育。1935年3月16日，紅軍在茅台及其附近地區西渡赤水（三渡赤水），向古藺、敘永方向前進。軍委縱隊警衛營機槍連在茅台附近蜿蜒的山路上繼續前進時，正遇三架敵機在上空盤旋，當場打落一架，其餘兩架逃竄。晚上，王稼祥（長征時任紅軍總政治部主任）委託總政組織部、宣傳部四位同志到機槍連宿營地慰問，並將「王茅燒坊」老闆王澤生贈予的王茅酒分給戰士們飲用解乏，餘下留著為清洗傷口和治療拉肚子的葯。十七日上午，王稼祥在行軍途中遇到機槍連的隊列，當場停下來，對全連指戰員表示祝賀，鼓勵他們再立大功，再暢飲「茅台酒」。為了保護遐邇聞名的茅台酒生產作坊不受損失，軍委政治部分別在茅台鎮上生產茅台酒最多的華茅、王茅、賴茅三家酒坊門口貼上布告：民族工商業應鼓勵發展，屬於我軍保護范圍。私營企業釀制的茅台老酒，酒好質佳，一舉奪得國際巴拿馬大賽金獎，為國人爭光，我軍只能在酒廠公買公賣，對酒灶、酒窖、酒壇、酒甑、酒瓶等一切設備，均應加以保護，不得損壞，望我軍全體將士切切遵照。從這張通告中可以看出紅軍對民族工業、對知名產品的高度重視。1949年開國大典前夜，周恩來總理在中南海懷仁堂召開會議，確定茅台酒為開國大典國宴用酒，並在北京飯店用茅台酒招待嘉賓，從此每年國慶招待會，均指定用茅台酒，此為「茅台酒」被稱為「國酒」的開端。在日內瓦和談、中美建交等歷史性事件中，茅台酒都成為融化歷史堅冰的特殊媒介。黨和國家領導人無數次將茅台酒當作國禮，贈送給外國領導人。

D. 王榮霄簡歷

王榮霄（茅台始祖，王茅創始人）
王榮霄，茅台始祖，王茅創始人，1879年，王榮霄（原名王映奎，過繼給石姓富紳，也名石榮霄，1918年還宗姓王，名榮霄，字太和）、孫全太、「天和號」老闆合股，三方各取一字，命名並創建「榮太和（王茅）燒坊」。
1915年，「王茅」與「華茅」統稱「茅台酒」參展「巴拿馬萬國博覽會」榮獲金獎，使「茅台酒」一舉成名。 [1]
中文名 王榮霄 (字：太和） 英文名 wangrongxiao
原名 王映奎 別 名 石榮霄
出生地 中國貴州省仁懷縣中樞鎮 歷史貢獻 茅台始祖，王茅創始人
歷史記載 《茅台酒廠志》 《仁懷縣志》 金獎榮譽 1915年獲「巴拿馬萬國博覽會金獎」
出品 貴州榮霄古窖酒業有限公司 生產廠家 貴州黔庄酒業集團有限公司
目錄
一、王榮霄簡介
二、王榮霄王茅歷史淵源
三、1915巴拿馬金獎榮譽
四、王榮霄王茅酒歷史文化
五、王榮霄家族傳承
六、王榮霄品牌故事

一、王榮霄簡介
王榮霄- - 茅台始祖、王茅創始人，原名王映奎，曾經過繼給石姓富紳，也名石榮霄，1918年還宗姓王，名榮霄，字太和。貴州省仁懷市中樞人。
二、王榮霄王茅歷史淵源
根據茅台酒廠編著的《茅台酒廠志》記載：
「王茅燒坊」又名「榮太和燒坊」，清朝光緒五年（1879年）由仁懷縣大地主王榮霄（原名王映奎，過繼給石姓大地主，也名石榮霄）、孫全太和「天和」號老闆合股創建，俗稱「王茅」。
「蜀鹽走貴州，秦商聚茅台」，這是清代西南大儒、經學家、詩人鄭珍《吳公岩》一詩的句子。鄭珍另有一首宣揚茅台好酒的詩句《茅台村》：「遠游臨群商，古聚綴坡陀。酒冠黔人國，鹽登赤虺河。迎秋巴雨暗，對岸蜀山多。上水無舟到，羈愁兩日過。」

道光二十三年（1843年），清代詩人鄭珍詠贊茅台「酒冠黔人國」。鄭珍、莫友芝著的道光《遵義府志》記載，「仁懷城西茅台村制酒，黔省稱第一，其料純用高粱者，上；用雜糧者，次之。製法：煮料和曲即納地窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人又稱大麴。酒曰茅台燒。仁懷地瘠民貧，茅台燒坊不下二十家，所費山糧，不下二萬石。」咸豐四年（1854年）茅台鎮遭受兵災，原有燒坊全部被焚毀，茅台酒生產一度中斷、1862年華聯輝（字桎塢）父子創辦釀酒作坊，於1872年定名為「成義燒坊」，酒名回沙茅台，人稱「華茅」，常年產酒1.75噸，最高年產5噸。[2]
1879年，王榮霄（原名王映奎，曾過繼給石姓富紳，又名石榮霄）、孫全太、「天和號」老闆合股開設「榮太和燒坊」，規模較小，年產為1噸多，最高年產3噸。 [2] 。
1879年（光緒五年）仁懷縣大地主石榮霄（本名王榮霄，原名王映奎）、孫全太和「天和」鹽號老闆合股開設。因三方各取一字，定名為「榮太和」燒坊。開始，由孫全太掌櫃，三家分別按股提取利潤。1915年，仁懷縣分為習水、仁懷兩縣，孫全太家距茅台較遠，又忙於在家鄉習水長沙擴充勢力，辭去掌櫃職務，燒坊由石榮霄（本名王榮霄，原名王映奎）負責經營。後孫全太為了收回投資，進一步擴大在習水的勢力，以石榮霄（本名王榮霄，原名王映奎）帳目不清為由，提出訴訟，經仁懷縣裁決，由石榮霄（本名王榮霄，原名王映奎）以二百兩銀子作股金和股息退給孫全太，於是，「榮太和燒坊」也就更名為「榮和燒坊」。
石榮霄原本姓王，過繼給石家做養子，1918年（民國七年），石乃還宗王姓，還名王榮霄。到王榮霄的長孫王少章時，燒坊已基本為王家獨攬。1930年前後，孫全太的後人孫明遠在軍閥侯子擔的部隊任職，便借股權問題製造糾紛，要求清算歷年帳目。是時王少章已死，由他的弟弟王澤生接辦，王澤生知孫明遠難以對付，只好送去茅酒一千瓶了事，與榮和燒坊無任何瓜葛。1936年，另一個股「天和號」老闆王立夫將股權全部轉讓給王澤生，至此，榮和燒坊已全部落人王榮霄及其後人手中，燒坊也正式更名為「王茅燒坊」。1949年，王澤生去世，「王茅燒坊」由他的兒子王（丙）秉乾繼續經營... [2]

三、1915巴拿馬金獎榮譽
1915年，美國為了慶祝巴拿馬運河通航，在舊金山舉辦「巴拿馬萬國博覽會」，通知世界各國送展品。當時農商部在天津成立商品陳列所，貴州人樂嘉澡任所長，負責徵集全國的名優特產送往舊金山。在徵集產品時，「成義」、「榮和」兩家燒房都將產品送展，「榮和燒房」生產的「回沙茅酒」酒在社會上已有很大的影響和很好的口碑而被選中（見知識產權報2005年1月21日07版面，商標收藏家左旭初著：「茅台商標史話」一文），農商部都不加區別，一概以「茅台造酒公司」的名義送出，統稱「茅台酒」、裝酒的瓶子是圓形小口黃色陶質釉器，並不引人注目。經過博覽會評委的嚴格評比，一舉奪得金獎，與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地並稱世界三大蒸餾名酒，為中國悠久的釀酒業贏得巨大聲譽。「茅台酒」的酒名也始於此（見仁懷縣縣志384頁）。
「成義燒房」創始人華聯輝，字檉塢，原籍江西臨川人。始祖於康熙年間來貴州經商，定居遵義團溪。先輩以販鹽致富。華聯輝先經商，後讀書應試，咸豐乙亥科舉人。丁寶楨任四川總督，改革鹽政，華聯輝任鹽法道總文案，協助唐炯推行「官運商銷」新鹽法，始開辦酒業。其弟國英，字健庵，中舉後歷署四川新都、合江、敘永等縣，繼後任四川鹽局總辦。華聯輝之子華之鴻光緒二十二年（1896年）任仁懷廳儒學訓道。因母親病故，於光緒二十八年回貴陽經理鹽業。光緒末年，出資辦學，辦報，出任貴州省商會會長及憲政咨議局議紳。宣統元年，，參加組織「貴州省憲法規定政預備會」。貴州光復，先後任大漢軍政府財政部副部長兼官錢局總辦，貴州銀行總理、都督府參贊等職。（摘至：陳博深編著《中國茅台酒的故事》，貴州人民出版社，2002年，392頁）
獲獎後，「成義」和「榮和」兩家對於國際金獎的所屬爭執不下，縣商會難於裁決，呈文到省，乃於民國七年（1918年），由貴州省公署下文調處，獎狀、獎牌由仁懷縣商會保存，兩家燒房所產的茅台酒均可在商標上標明「巴拿馬萬國博覽會獲獎」字樣，這才結束了這場獲獎爭執 [3] 。
1918年6月14日，貴州省省長劉顯世對這樁遷延三年的官司做出裁決並簽發省長公署令如下：
令仁懷縣知事覃光鑾：
呈一件。呈巴拿馬賽會茅酒系榮和、成裕兩戶選呈獲獎一份，難以分給，請核示由。呈悉。
查此案出品該縣當日徵集呈署時原系一造酒公司名義，故獎憑、獎牌謹有一份。據呈各節，雖屬實情，但當日既未分別兩戶，且此項獎品亦無從再領，應由該知事發交縣商會事務所領收陳列，勿庸發給造酒之戶，以免爭執而留紀念。至榮和、成裕兩戶均系曾經得獎之人，嗣後該兩戶售貨仿單商標均可模印獎品，以增榮譽，不必專以收執為貴也，仰即轉飭遵照，此令。省長劉顯世
中華民國七年六月十四日
至此，這場打了3年的被稱為中國酒業發展史上第一樁「知識產權官司才算得以了結。（袁仁國著，《醉美茅台》，貴州人民出版社，2010年，37頁）
1951年，政府公私合營，王姓、華姓、賴姓三個家族的燒房合並而成茅台酒廠，人們習慣稱這三家燒房為王茅、華茅、賴茅。1952年10月4日，「榮和（王茅）燒坊」並入貴州茅台酒廠，成為組建貴州茅台酒廠的三大燒坊之一。 「三茅」既是茅台酒的主要生產者，又是從清嘉慶一直到1949年新中國成立一百多年間，在鹽運、釀酒、圖書出版等領域創造了無數輝煌，在整個貴州乃至西南地區有著較大影響的三個家族。

四、王榮霄王茅酒歷史文化
1935年遵義會議後，工農紅軍四渡赤水，「王榮霄王茅酒」多次慰問毛澤東、周恩來、朱德、鄧小平等老一輩無產階級革命家和紅軍戰士，飲者無不大加贊賞。周恩來總理曾說紅軍長征的勝利，也有茅台酒的一大功勞。由於長途行軍疲乏，起初，戰士們紛紛用「茅台酒」來擦臉、洗頭、洗腳。由於茅台酒能舒筋活血，消炎祛腫，戰士們頓時感到渾身痛快，解除了長途跋涉的疲乏。正當戰士們興高采烈的時候，周恩來到達茅台。他見大家用茅台酒擦臉、洗腳，十分生氣，連聲批評道：「真是糟蹋聖人！」周恩來為何說「聖人」二字呢？傳說東漢末年，曹操主持朝政，一天，尚書侍郎徐邈在家喝酒大醉，正好曹操派人喚他進朝議事，他躲閃不及，就依仗酒勁兒說：「回稟丞相，臣正與『聖人'議事，不得功夫。」來人一聽「聖人」，便糊里糊塗的復命去了。曹操也糊里糊塗，沒有追問下去。事後，徐邈與友人談起此事說：「不想『聖人'二字竟然救了我的性命。」從此，「聖人」便成了酒的別名。顯然，周恩來同志是借用酒的這個別名批評紅軍戰士。他語重心長地說：「同志們，這是我們國家在1915年巴拿馬萬國博覽會上獲得金獎的「茅台酒」啊！」接著，又給大家講了有關「茅台酒」獲得金獎的故事，在場的紅軍戰士無不深受教育。1935年3月16日，紅軍在茅台及其附近地區西渡赤水（三渡赤水），向古藺、敘永方向前進。軍委縱隊警衛營機槍連在茅台附近蜿蜒的山路上繼續前進時，正遇三架敵機在上空盤旋，當場打落一架，其餘兩架逃竄。晚上，王稼祥（長征時任紅軍總政治部主任）委託總政組織部、宣傳部四位同志到機槍連宿營地慰問，並將「王茅燒坊」老闆王澤生贈予的王茅酒分給戰士們飲用解乏，餘下留著為清洗傷口和治療拉肚子的葯。十七日上午，王稼祥在行軍途中遇到機槍連的隊列，當場停下來，對全連指戰員表示祝賀，鼓勵他們再立大功，再暢飲「茅台酒」。
為了保護遐邇聞名的茅台酒生產作坊不受損失，軍委政治部分別在茅台鎮上生產茅台酒最多的華茅、王茅、賴茅三家酒坊門口貼上布告："民族工商業應鼓勵發展，屬於我軍保護范圍。私營企業釀制的茅台老酒，酒好質佳，一舉奪得國際巴拿馬大賽金獎，為國人爭光，我軍只能在酒廠公買公賣，對酒灶、酒窖、酒壇、酒甑、酒瓶等一切設備，均應加以保護，不得損壞，望我軍全體將士切切遵照。"從這張通告中可以看出紅軍對民族工業、對知名產品的高度重視。
1949年開國大典前夜，周恩來總理在中南海懷仁堂召開會議，確定茅台酒為開國大典國宴用酒，並在北京飯店用茅台酒招待嘉賓，從此每年國慶招待會，均指定用茅台酒。
五、王榮霄家族傳承
1、王榮霄家族圖譜
由仁懷市政協學習文衛委編輯的《仁懷文史資料》 第二十三輯「經濟建設」欄目刊發的《茅台天和號》一文，詳細闡述了茅台酒的創始人「王茅」家族的百年興衰史。由於歷史原因，多年來人們對「王茅」缺乏深入認識和研究，有關史志中關於「王茅」的記載謬誤甚多。「紀念紅軍長征七十周年」欄目的《流散在鄉紅軍事略》全面介紹了紅軍轉戰仁懷期間，因各種原因流散在鄉紅軍的情況；《回憶毛澤東主席住我家》的作者是1935年3月紅軍駐長干山時的親歷、親聞者；著名作家成仿吾在其《長征回憶錄》中寫道：因軍情緊急，不敢多飲，主要用來擦腳，恢復行路的疲勞。而茅台酒擦腳確有奇效，大家莫不稱贊。「鄉土志」欄目刊發的由知名學者龍先緒撰寫的《柑子坪志稿》、《鄢家渡史話》等，考證翔實，語言朴實，清新可讀，具有較高的史料價值。
王榮霄嫡傳後人提供的王榮霄家族圖譜如下：

2、嫡傳「12987」回沙工藝
以本地優質糯高梁為原料，用小麥製成高溫曲，而用曲量多於原料。用曲多，發酵期長，多次發酵，多次取酒等獨特工藝，這是王榮霄王茅酒優異品質的重要原因。傳承1915年巴拿馬金獎配方端午踩曲、重陽下沙，一年一個生產周期，兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲發酵、七次取酒，基酒還需在陶壇中經過三年以上的貯存，最後，採用酒勾酒的方式將一百餘種不同酒齡、不同香型、不同輪次、不同酒度等各有特色的基酒進行組合勾兌調配，形成了王榮霄王茅酒的獨特風格，然後再貯存一年，總共陳釀五年，使酒質更加和諧醇香，綿軟柔和後方准裝瓶出廠。
「三高」是指高溫制曲、高溫堆積發酵、高溫餾酒。王榮霄王茅酒金獎配方大麴在發酵過程中溫度高達63℃，比其它任何名白酒的制曲發酵溫度都高10－15℃；高溫堆積發酵是其它名白酒工藝所不具有的。高溫餾酒：低沸點物質揮發，與其它白酒生產工藝的蒸餾完全不同。
「三長」指基酒生產周期長；大麴貯存時間長；基酒酒齡長。基酒生產周期長達一年，須二次投料、九次蒸餾、八次發酵、七次取酒，歷經春、夏、秋、冬一年時間。而其它名白酒只需幾個月或十多天即可。大麴貯存時間長達6個月才能流入制麴生產使用，比其它白酒多存3－4個月，這對提高酒質具有重要作用，而且大麴用量大，是其它白酒的4－5倍。基酒需要三年以上貯存才能勾兌，陳釀五年以上才裝瓶出廠。
六、王榮霄品牌故事
1、品牌簡介
1879年，王榮霄（原名王映奎，過繼給石姓富紳，也名石榮霄，1918年還宗姓王，名榮霄，字太和）、孫全太、「天和號」老闆合股，三方各取一字，命名並創建「榮太和（王茅）燒坊」。
1915年，「王茅」與「華茅」統稱「茅台酒」參展「巴拿馬萬國博覽會」榮獲金獎，使「茅台酒」一舉成名。

1918年，貴州公署下文,「王茅」與「華茅」共享「1915年巴拿馬萬國博覽會金獎」榮譽；石榮霄（石家養子，本名王榮霄、王映奎），還宗姓王，還名：王榮霄，字太和。
1936年，「天和號」老闆將股權轉讓於王榮霄（原名：王映奎）的孫子王澤生，從此，王澤生擁有「榮和燒坊」全部股份，開始正式出品「王茅」產品。
1951年2月21日，王澤生兒子王丙（秉）乾「離世」，但仁懷縣法院判決：王丙（秉）乾的「榮和王茅燒坊」予以依法保留。
1952年10月4日，「榮和王茅燒坊」公私合營並入貴州茅台酒廠，成為組建貴州茅台酒廠的三大燒坊之一。
1983年，王榮霄（原名：王映奎）嫡傳後人重建祖業，建立辰風酒廠，金鳳凰酒業。
1997年，茅台國酒文化城為「王茅」創始人王榮霄（原名：王映奎）嫡傳第四代曾孫王丙（秉）乾塑像，以紀念這位「茅台酒」創始人。

1998年，成立貴州仁懷市帝茅酒業有限公司。
2009年，8月17日國家商標總局最終裁定：「王茅」創始人王榮霄嫡傳後人擁有「榮太和王茅」相關知識產權，並合法享有1915年巴拿馬萬國博覽會金獎榮譽。
2011年，成立貴州黔庄集團有限公司，同時入駐仁懷市名酒園區。
2012年，黔庄酒業集團萬噸酒庫落成。
2012年，「百年王茅—茅台始祖」以其悠長的歷史文化背景及曲折輝煌的發展歷程，被《世界遺產》雜志所收錄，開創了醬香白酒之先河。（《世界遺產》第一期）
2012年，以「王茅」創始人王榮霄（原名：王映奎）為名的商標「王映奎®」終於注冊成功。
2013年，以「王茅」創始人王榮霄為名的商標「王榮霄®」終於注冊成功。

2013年10月，成立海口榮太和酒業有限公司
2014年2月，成立海南王茅貿易有限公司
2014年11月，成立海南王茅酒業有限公司
2018年2月，成立貴州榮霄古窖酒業有限公司，參股王茅創始人王榮霄嫡傳第五代、第六代後人成立的貴州黔庄酒業集團有限公司。
2019年，王榮霄嫡傳第六代傳人正式申報「王榮霄王茅嫡傳工藝」非物質文化遺產。

2、品牌內涵
始創於1879年的百年品牌，始終堅守品牌立業，把釀造低調奢華高品位的生活作為使命，讓消費者非常實惠喝到能夠帶來健康的「大麴坤沙（捆沙）醬香酒」。務實進取，追求卓越，穩健經營，持續成長，光大民族工藝品牌。傳承1915年巴拿馬金獎配方，堅守傳統「12987」回沙工藝，保障品質，以真心贏得信任，以超值體現價值，優質實惠。
在不同的時間，在不同的地點，百年傳承王榮霄正在釀造並向您提供「至真至善至美」渴望和追求的低調奢華有內涵的「大麴捆沙不上頭」美酒。
我們和您——美酒愛好人士，在逐夢的人生路上少喝酒，喝好酒，為祖國健康工作50年！

E. 茅台鎮酒廠起火，上百噸醬酒流入河，此次事故造成了多大損失

貴州遵義仁懷市茅台鎮一酒廠發生火災，引發網友關注。仁懷市宣傳部方面發布消息稱，“仁懷市茅台鎮張尊酒業酒庫發生一起火災事故，經全力搶險，火災撲滅，事故未造成人員傷亡，財產損失約100萬元。目前，火災原因正在進一步調查中。同時，仁懷市生態環保部門對該酒廠附近溪溝、赤水河入河口及赤水河分段開展了水質檢測，目前赤水河斷面水質無異常。”

F. 貴州茅台酒廠集團技術開發公司是茅台集團的嗎他們倆個公司有什麼關系

貴州茅台酒廠集團技術開發公司是茅台集團的。
1. 兄弟關系 都是貴州茅台酒廠集團的子公司。
2. 服務關系 貴州茅台酒廠集團技術開發公司要為貴州茅台酒股份有限公司提供技術服務。
3. 鄰居關系 貴州茅台酒廠集團技術開發公司與貴州茅台酒股份有限公司都在貴州省仁懷市。
4. 股東關系 貴州茅台酒廠集團技術開發公司是貴州茅台酒股份有限公司的第二大股東，貴州茅台酒股份有限公司的第一大股東是貴州茅台酒廠集團公司
拓展資料：
中國貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司（以下簡稱茅台集團），總部位於貴州遵義仁懷市茅台鎮，平均海拔423米，佔地約1.5萬畝_C┨集團以貴州茅台酒股份有限公司為核心企業，員工人數4萬餘人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產業包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險、銀行、文化旅遊、教育、房地產、生態農業及白酒上下游產業等，企業總資產突破2304億元，多次入選BrandZ全球品牌價值五百強企業。公司核心產品貴州茅台酒屬綠色食品、有機食品、國家地理標志保護產品和國家非物質文化遺產，是香飄五洲四海的中國名片。
2018年，貴州茅台在「全球品牌價值100強」中，位列第34位；首次進入《福布斯全球上市公司2000強》全球前500強陣營；位列世界品牌實驗室《中國500最具價值品牌》食品、飲料行業榜首；蟬聯Brand Finance全球50大最具價值烈酒品牌榜首；以2700億人民幣的品牌價值進入《2018胡潤品牌榜》，成為「2018最具價值的中國品牌」。
茅台股票是中國A股市場價值投資的典範，長期是滬深兩市第一高價股。2018年，茅台市值最高突破萬億，成為全球市值最高的烈性酒公司。當前，茅台集團正在積極響應國家「一帶一路」倡議，大力布局海外，致力於打造具有世界影響力的千億級酒類投資控股集團。

G. 渺小煙酒店背後，一個互聯網「改造不動」的千億市場

轉自：孫宏超 騰訊深網

在茅台前面，再大的電商巨頭也得俯首帖耳。

例如，7月份的飛天茅台電商平台招標會上，茅台酒銷售有限公司給出一系列條件：2018年度主營業務收入大於500億元，酒類銷售額大於5億元；快消品總倉數量15個及以上；自營平台注冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大於80%……

按照這個條件，只有天貓、京東、蘇寧等三家綜合電商平台有望入圍，它們一起瓜分400噸的銷售量。與此相應，茅台2019年下半年計劃投放1.8萬噸，其餘91%以上的茅台酒還是通過線下渠道銷售。

不僅茅台青睞線下渠道。根據酒仙網董事長郝鴻峰公布的數據，在整個酒類行業中，電商滲透率甚至不足5%。

白酒可謂零售領域的皇冠明珠，2018年行業銷售收入5363.83億元，在全品類酒水中佔比66.04%，在利潤方面，白酒的表現更為優秀，總額達到1250.5億，佔比全品類酒水84.7%，啤酒、葡萄酒難以望其項背。

這是個數千億的市場，主導零售終端者，卻是那些冷冷清清的煙酒店、整天喝茶刷抖音的店員，以及大型連鎖商超中少人光顧的煙酒專賣櫃……

白酒的線下渠道仍處於混亂、分散的群雄割據時代，沒有一家線下零售商的營收達到百億規模。

原因並不復雜，資深白酒行業經銷商董孺對《棱鏡》表示，白酒並不符合線上零售的需求，「首先不靠降價鋪量；其次白酒往往需要立即買到、消費，一般不會提前購買；最後，白酒消費者往往都有固定的購買渠道很難更換。」

不過，冰冷海水之下，烈火正在燃燒，誰將結束這個「戰國時代」？

白酒零售渠道之所以「古老而又傳統」，有其 歷史 傳承因素。

1988年7月，國務院正式放開13種名煙名酒銷售價格，對白酒的價格管制逐漸放開，白酒行業從計劃經濟轉向市場經濟，零售渠道開始扮演更加重要的角色，但一樣是摸著石頭過河。

董儒介紹，從1989年至1997年左右，白酒零售行業比較混亂，「像茅台、五糧液這些高端白酒品牌，彼時都沒什麼完善的零售渠道，主要依靠企業政府的訂貨。」

經銷五糧液之前，董儒主要幫助一家東北白酒公司從事零售工作，「因為信息不對稱，那時候有飯店、KTV、酒廠這樣的上下游資源，收入還是挺多的，但後來一些高中端白酒品牌開始建立自己的專賣店，中間渠道商的日子就不好過了。」

專賣店模式誕生是行業發展必然，「在白酒剛開始價格放開的時候，業內沒有多少假酒，而且也沒什麼品牌需求。專賣店模式不僅僅可以杜絕假酒，而且可以在一定區域內成為重要的品牌形象展示。」董儒回憶道。

2000年以後，茅台、五糧液、劍南春等知名酒廠均在全國進行專賣店嘗試，甚至一些重要的渠道商也開始自主建立專賣店體系。

汪鴻自2006年開始在天津經營茅台專賣店，他當時專賣店收入確實不錯，「開一家專賣店投入挺高，茅台要求必須是自己的門面，不能租賃，另外保證金加酒款一次性投入大概還需要一兩百萬。但銷量很好，利潤也高，一年左右就可以完全收回本金。」

汪鴻的專賣店當時僱傭了兩個員工，「底薪加賣酒的提成，員工平均月收入差不多達到1萬元左右。」

專賣店的黃金期持續了十年，汪鴻在2013年關閉了茅台專賣店，「2012年因為出台了『八項規定』，對高端消費有限制，一些老客戶、集團客戶大幅減少了采購量。賣了一年左右存酒之後，我申請了煙草牌照，將茅台專賣店改成了煙酒店。」

茅台專門店的起始總費用一度高達兩千萬元，但在2013年前後，部分茅台、五糧液等高端白酒專賣店的特約經銷權費用大幅降低，汪鴻稱在某些區域甚至已經降低至不足五百萬元。

公開數據佐證，白酒行業在2011年營收增速達到頂峰，其中政務消費因政策影響大幅收縮，消費佔比由40%壓縮至5%。與此同時，個人消費接棒政務消費，消費佔比提升至45%。

董儒對《棱鏡》表示，現在業內的高端白酒專賣店分為自營和授權兩種，「自營不用說了，相當於一個酒廠的當地倉庫疊加廣告展示的功能，也是酒廠銷售談業務的場所；授權專賣店主要以老店為主，擁有成熟的客戶體系，成本早就收回來了，而且新進入行業者越來越少。」

北京人陳河的煙酒店位於十里河傢具城周邊，經營了接近10年。

在這個門面不大的煙酒店中，陳列著上百種白酒品牌、數十種的香煙品牌，但來往消費者購買最多的是冰櫃中飲料、雪糕等夏季時令產品。

在北京區域，小型煙酒店最初類似於中關村電子賣場的攤位，「很多時候你來買煙或者酒，店裡是沒貨的，都是打電話臨時調配。」陳河此前是這些煙酒店的老顧客，「最大的問題是，假貨太多。」

他後來萌生了經營煙酒店的念頭，「主要是手裡有一些相關資源，投入也不算高，申請煙草牌照已經算是最大的投資了。」

小型煙酒店是中小型區域酒廠催生的產物。

陳河和汪鴻的從業經驗顯示，他們的煙酒店中白酒品類銷售最好的並不是茅台、五糧液這種高端白酒，而是紅星、牛欄山這種區域性白酒。

國家食品葯品監督管理總局數據顯示，僅茅台鎮上，具備生產許可證的酒廠就多達506家，其中絕大部分酒廠並沒有全國營銷和零售能力。

國內的其他區域也與之類似，除了幾家頭部白酒品牌外，絕大部分區域品牌都要靠小型煙酒店進行銷售。

2015年時，大河報援引河南省商丘市夏邑縣委常委、宣傳部部長段玉忠的說法稱，「沒有經過精確的統計，全國夏邑酒商大約有10萬人。」

這些夏邑酒商經營的多是市面上最常見的小型煙酒店，以批發+零售+清理長尾商品的模式占據著酒類零售的最主要渠道。

「這種模式銷售噸數至少仍占據著白酒零售的九成市場。」董儒告訴《棱鏡》。

更重要的是，小型煙酒店的利潤率甚至比專賣店更高，「它們往往有一部分固定采購客戶，同時也有一批散客，散客喜歡購買百元甚至五十元以下低端白酒，雖然價格低，但利潤可能比一些高端品牌更高。」汪鴻說。

新興糯米酒品牌糯言內部人士對《棱鏡》表示，百元以下的糯米酒基本確定是勾兌。

「老話說三斤糧食一斤酒，但在實際釀酒過程中，考慮到去掉『頭尾酒』以及其他損耗，五斤糯米（成本為30元以上）可以釀出一斤糯米酒。再加上包裝費用、運輸費用、人工生產費用，一斤糯米酒的成本不會低於60元。但市場上大多數糯米酒、黃酒、白酒費用都低於100元甚至低於50元，這意味著其中基本添加了食用酒精（成本低於2元一斤），而不是純糧食酒。」糯言內部人士透露。

小型煙酒店中的白酒即以此類白酒為主，利潤往往可以達到100%，這個數字得到汪鴻和陳河的認可，「店裡賣70元左右一瓶或者150元一對的白酒，可能進價只有20元。但一瓶千元左右的五糧液，可能進價超過800元。」

小型煙酒店「壟斷」著線下零售終端，但在中國酒業的流通體系中，經銷商體系的變遷難以忽略，電商等互聯網平台則是後來者。

最開始，白酒企業往往喜歡大經銷商+買斷模式，「一些有資源和資金的經銷商會將某些酒廠的相關產品進行買斷，存下來之後慢慢銷售，現在一些經銷商手裡還有相當部分的存酒等待銷售。」在董儒看來，一些白酒價格虛高也與經銷商囤貨有關。

隨著白酒品類市場化程度愈發完善，大經銷商買斷模式不再是主流。

以酒類經銷商1919為例，在轉型零售渠道之前，1919是一家成都的白酒三級批發商。2006年，其創始人楊陵江決定轉型做零售，至今為止已在國內鋪設1000多家線下門店。

和其他消費品不同，白酒有其獨特特點，比如文化性以及區域性，甚至部分具有收藏特點，因此不同品類的白酒在線下呈現出完全不同的銷售模式，這讓電商平台很難像其他品類一樣改變白酒行業的銷售模式。

而且，很多酒類電商平台往往選擇B2B的模式，而非傳統消費品的B2C模式。2018年，以B2B模式為主的1919網、易酒批等公司分別獲得阿里巴巴、騰訊等巨頭的大額投資。

中國酒業2018年度新零售大會上，楊陵江對外表示，在2019年的擴張中，1919更重視對線下經銷商的整合，同時還將對部分名酒企業的專賣店進行升級或提供服務支持。

同樣在這個大會上，酒仙網和酒直達也公布了類似計劃。

鑒於線下經銷商的話語權強大，因此，這些酒類電商平台表達戰略時的話術是「整合」，而非「改造」。

大型綜合電商平台對酒業零售同樣保有敬畏之心。

2019年3月，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵表示，「京東會尊重這個古老而傳統的行業。我們有足夠的耐心，我們願意和行業的同仁一起抽絲剝繭地來探討這個行業發展的路徑，不會做急功近利和傷害行業的事情。」

不僅經銷商體系是塊硬骨頭，傳統酒企一樣讓電商平台頭疼。

董儒對《棱鏡》透露，從2015年開始，很多電商平台曾經和五糧液有過接觸，「但傳統高端白酒廠商還是更喜歡傳統線下渠道，不僅因為清貨比較快，而且和其他零售業相比，白酒線下渠道太重要了，沒有一家白酒廠商會真的放棄。」

傳統酒企還選擇主動觸網。

近年來，多家傳統酒企公布數字化轉型布局：茅台牽手中興、瀘州老窖與華為達成合作、五糧液的合作夥伴則是IBM。一些白酒廠正在嘗試智能釀造、智慧包裝等相關嘗試，利用數字化識別製造過程中的浪費和損失，逐步降低白酒生產製造成本。

從目前的發展情況來看，它們的數字化轉型仍處起步階段，甚至有酒企負責人將數字化轉型簡單等同於電商銷售。

（應被訪者要求，董儒、汪鴻、陳河均為化名）

H. 內容營銷正向煽情法有哪些，舉個例子

什麼是內容營銷，某網路是這么說的：內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關專企業的相關內容來屬給客戶信息，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網路營銷的目的。

是不是有點拗口？其實簡單來說就是通過生產優質且免費的內容，吸引受眾群體，從而實現商業轉化的營銷目標。那麼這個所謂的優質內容可以是文章、圖片、視頻、音頻等等。

但是請注意！（劃重點！敲黑板！）所謂「優質的內容」可不是簡簡單單逗人一笑就可以了，他必須具備以下兩點：

1、有價值的
好的內容就是讓受眾覺得它是有價值的甚至願意分享的，每天互聯網都充斥著海量信息，只有優質的內容才能抓住受眾的眼球。

2、持續連貫
有節奏地持續發布一系列內容能提供前後一致的有價值的連貫內容，更大可能的留住客戶，這就是內容營銷戰略。