潤喉糖宣傳語

① 潤喉糖的歌句

你給的夢
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歌手：上官承諾
語言：國語
所屬專輯：曾經我
發行時間：2012-03-22

② 《華與華方法》【35】產品即命名

100、產品=購買理由+使用體驗

101、產品即命名

102、從臨門一腳開始，後工序決定前工序

103、讓顧客向我們買，更要設計如何讓顧客替我們賣

前面在企業戰略部分，我們討論了產品三戰略：

（1）業務組合產品結構

（2）每一塊業務，每一支產品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務

（3）推出的戰略次序

這一節我們討論具體產品開發創意的話題。

產品開發創意的原點是什麼？一般人會說是消費需求，要去研究消費需求。也有人說，消費者不知道他需求什麼，你不做出來，他就沒需求。

我們說，始終服務於最終目的，隨時回到原點思考。最終讓消費者購買產品的原因是什麼，我們就從這兒開始，這就是「購買理由」。購買理由，是最後的臨門一腳，我們就要從這里開始創意開發產品。

當消費者購買了產品之後，他會使用產品，要模擬他的使用情景，創造使用體驗，這體驗讓他滿意，讓他驚喜，讓他覺得有樂趣，讓他覺得「值得回憶，樂於談論」——樂於談論，就是替我們傳播，就是替我們賣。

周鴻禕是顧客體驗的大師，所以他能想出「你的開機速度多少秒，你已擊敗全國百分之多少的小夥伴」這樣的使用體驗。我之前的產品公式是「產品=購買理由」，讀了他的《周鴻禕自述》，我改成了「產品=購買理由+使用體驗」。

購買理由，是客戶思維；使用體驗，是用戶思維。用戶思維，當然比客戶思維更負責任。

舉幾個案例吧：

第一個，是貴州益佰制葯「克刻牌冰喉30分鍾潤喉糖」的案例。前面說過益佰制葯克刻品類品牌案例。克刻既然是一個咳嗽葯品牌，那麼，我們認為，她的邊際效益，金角銀邊的銀邊，足以支持一個喉糖產品，這也是釋放邊際收益。華與華給益佰制葯提出了潤喉糖產品開發的建議。

華與華怎麼提建議呢，就是把產品創意出來，包裝設計出來，建議他們生產銷售。這是華與華的工作方法，重復一遍我們前面說的華與華方法工作原理：

（1）學習客戶的業務，理解客戶的業務，重新想像，重新設計客戶的業務。

（2）用超級符號的方法來降低品牌營銷傳播成本。

在前面的案例里，我們為益佰制葯、360、葵花葯業都重新設計了業務。後兩個成功了，前一個半途而廢，我心有不甘啊，這回我提議一個具體產品，用這個具體產品的成功，再推動我的克刻戰略。

「行有不得，反求諸己。」這是儒家思想最基本的工作原理，無論什麼事幹不成，都在自己身上找原因，看自己還能做什麼。反正你怪別人沒用。

比如很多人悲憤投標比稿機制，但他們就沒有想想投標比稿的「原理」是什麼，原理是客戶提出一個工作任務，通過投標比稿來選擇最好的解決方案供應商。華與華為什麼不投標比稿呢，因為華與華就是提出任務的公司，不僅是解決方案供應商，更是「任務供應商」。客戶給我們派活，我們也給客戶派活。我立的項，誰來投標啊？

我們把下圖這個冰喉30分鍾包裝的最終呈現，拿到客戶會議室。我說，人們吃喉糖的體驗，是吃的時候很舒服，嗓子干癢痛得到緩解，十幾分鍾，一顆糖吃完之後，又開始不舒服了。所以，我們做一個能持續30分鍾的。可以把糖做硬一點，讓它融化慢一點。如果還是達不到30分鍾，我們把糖做大一點，那我還多一句廣告語——一粒頂過去兩粒。

這是產品開發的創意，是依據生活的常識，並不需要什麼醫葯專業知識。

在產品創意之後，更重要的是營銷傳播的創意，核心就是品牌命名。

華與華方法說：產品即命名。

命名是決定性的，我們將這個產品命名為「冰喉30分鍾」。

它最終實現了華與華方法說的「放上貨架就開賣」，在上市第一年，沒有任何廣告實現了7000萬年銷售，兩年後達到2億一年。

這樣我們就得到一個產品開發的流程：

產品創意→產品命名→包裝設計→立項會議→產品開發任務書→技術開發→規模化生產→銷售。

研發，R&D，R是研究，D是開發。研究是技術問題，開發是營銷問題。營銷找到購買理由，提出產品開發任務書，研發部門完成研發。營銷一定要領導研發。市場部一定要抓產品開發。很多企業，研發和市場基本上老死不相往來，有厚厚的部門牆，華與華一直致力於幫助企業打破部門牆，我還專門寫過一篇文章，呼籲市場部要搞大部制，要搞成公司里的發改委。

接下來講「產品即命名」。

如果我們不叫「冰喉30分鍾」，而是叫「克刻長效潤喉糖」，然後再打廣告說冰喉持續30分鍾，那一年投入2億廣告費，它也不一定能做起來。

這是一個語言哲學問題——詞語的權能大於話語的權能。

你說一句話，別人可能不一定相信，有心理防線。但是，在命名里，在詞語里，在名字里，別人就沒有心理防線，就接受了。

而且，直接在名字里，我們就不需要廣告語了，這又節省了成本。我們經常說：「你能不能說一句話就把這產品賣出去？」覺得這樣很厲害的樣子。其實，這成本已經太高了，做到極致，是一句話都不用說，靠一個名字就能賣出去。

詞語的權能大於話語的權能。假如你說：「別克商務車，貴賓級的享受。」那隻是一句普普通通的廣告語罷了。假如你說：「別克貴賓級商務車」，那人家感覺要多賣5萬塊錢。

還有二十年前那個「TCL清晰型無繩電話」的案例。步步高是無繩電話第一品牌，可以說開創了無繩電話市場，那個著名的「賤賤」的廣告，一個小男人坐在馬桶上打電話：「小麗啊，股市又升了哦！」然後是廣告語：「步步高無繩電話，方便千萬家。」

TCL是後來者，那天我去深圳著名平面設計師陳紹華家做客，看見他正在給TCL無繩電話設計包裝——TCL清晰型無繩電話。我一驚，心想這是誰的招，好「毒」！他是清晰型，別人就不清晰了，那無繩電話，走遠了反正都不清晰。

果然，過了一陣子在電視上看見TCL的廣告，和步步高一樣，還是一個男人坐在馬桶上，著急的喊：「股市升了沒有？股市到底升了沒有？」然後是廣告語：「無繩電話不清晰，方便又有什麼用？TCL清晰型無繩電話。」

     

     

     

     

     

③ 《超級符號就是超級創意》華杉

本書作者華杉、華楠，上海華與華營銷咨詢公司的聯合創始人。該公司服務的客戶包括了奇虎360、雲南白葯、晨光文具、葵花制葯、海底撈等大家熟悉的知名公司。

華杉，「華與華方法」的創立者，多年來致力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐。

華楠，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，微信三百萬粉絲大號「書單來了」創始人。

關於本書

中國本土最貴的營銷咨詢公司，首次公開講述「華與華」戰略營銷創意方法。「華與華方法」是把企業戰略、產品開發、營銷創意和品牌管理融為一體的新方法，這個方法構成了華與華營銷公司的核心方法論。本書的核心理念是從降低營銷成本的角度來討論營銷的方法。

核心內容

一、降低營銷成本的核心方法是什麼；二、如何提高營銷的傳播效率；三、品牌頂層設計：所有的事都是一件事。

一、降低營銷成本的核心方法

1. 決定營銷成本的關鍵

營銷做出去之後，消費者對營銷內容的記憶成本、識別成本和傳播成本就是決定營銷成本的關鍵。如果你花了很多錢，可是消費者根本沒記住你，更別提購買你的產品了，這樣的營銷成本就是非常高的。

2. 設計超級符號

（1）從降低營銷成本的角度，能讓產品被人記住並被人喜歡的創意，被稱為「超級創意」。實現「超級創意」的關鍵，在於使用「超級符號」。

（2）營銷本質上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程。創意設計其實設計的就是符號。

（3）能夠調動人本能產生情感和行動反應的符號，就是「超級符號」。超級符號一定是人人都能看懂的，不需要思考就會聽從這個符號的指揮。

3. 預製件的方法

所謂預製件，是建築業蓋房子的一種辦法，即把各種建築材料提前製作成半成品以便直接安裝使用。運用在創意營銷中，就是把人類文化當中已經有的被廣泛使用的人們熟知的符號當作預制部件。

實現預製件效果的符號主要有兩種：

（1）公共符號：像紅綠燈、交通標志、男女廁所標志等人們都非常熟悉的符號，人們的行為會不由自主地受這種公共符號的影響。

（2）文化符號：日常生活中一些耳熟能詳的成為人們文化記憶的符號，比如孫悟空、十二生肖、習俗、諺語、俗語、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符號。

【案例1】運用了文化符號的河北固安縣的城市宣傳口號。

【案例2】田七牙膏的營銷把露出牙齒微笑的文化符號和牙膏綁定起來。

二、如何提高營銷的傳播效率

用超級符號來設計營銷方案的話，在傳播的過程中就要關注「傳」，而非「播」，也就是要讓消費者進行主動傳播。

1. 營銷口號：就是為營銷產品而設計的一句宣傳語。在華與華方法里，這種有強大威力的一句話營銷口號，被稱為「超級話語」。

（1）營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而是設計讓消費者主動說給別人聽的文案，也就是一定要符合口語的表達方式。

（2）超級話語：一句能夠給消費者留下深刻印象還有購買沖動的營銷口號，就是「超級話語」。

【案例】用東北二人轉形式的語言給地方化肥公司設計營銷口號。

2. 產品命名：指給要傳播的對象起名字。那些能讓人印象深刻並激發購買行動的命名詞語，就被稱為「超級詞語」。要進一步降低成本，提高傳播效率，就要給產品起一個好名字。

（1）能降低成本：跟口號相比起來，名字更有權威且不容易更換，而且名字的傳播場景和機會是最多的。

（2）要有指令性：名字不是用來解釋事的，而是用來做事的，也就是說能指揮人行動的。

【案例1】額爾古納市的一個賓館被作者起名為篝火賓館的原因。

【案例2】在英國威廉王子的兒子誕生日，《太陽報》把自己的刊名 The Sun 改成了 The Son，結果大賣。

【案例3】美國一家租賃名牌包的創業公司給自己起名為「偷包不如租包公司」。

三、品牌頂層設計：所有的事都是一件事

1. 讓品牌營銷成本進一步降低，就要反向思維，在進行產品設計之前研究消費者的購買理由，進行品牌的頂層設計。企業的目的是要營銷和銷售產品，怎麼能賣出產品呢？消費者買你產品的理由是什麼？這些問題應當一開始就去思考，而不是最後一步才想。

2. 品牌的頂層設計不是替代企業戰略，它本身就是企業戰略，也是產品戰略，更是品牌戰略。企業戰略、產品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意本質上都是一件事，都能不斷地降低營銷成本，提高企業收益。

【案例】當克咳牌潤喉糖的廣告口號和名稱出來時，產品還沒有開始製作和生產。

金句：

1. 決定營銷成本的關鍵，在於消費者對營銷內容的記憶成本、識別成本和傳播成本。

2. 營銷本質上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程。

3. 建立一個「品牌」其實就是建立一個「符號系統」，而一個超級品牌就是一個偉大的符號系統。

4. 在傳播的過程中要關注「傳」而非「播」，也就是要讓消費者進行主動傳播。

5. 廣告營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而要設計一個讓消費者可以說給別人聽的文案。

聽書，點擊《超級符號就是超級創意》電子語音版

④ 當年江佩珍「耍小聰明」，用30萬騙羅納爾多做金嗓子廣告，後怎樣

當年金嗓子創始人江佩珍「耍小聰明」，用30萬騙羅納爾多做廣告，後來如何？

金嗓子可謂是我們熟悉的，剛開始准備上市，需要做宣傳，他們想要請羅納爾多當代言人，但是他們只有30萬美金的預算，羅納爾多是世界巨星，30萬美金肯定請不動。金嗓子的負責人江佩珍就開始了抖機靈，設了個套，請羅納爾多吃了頓「鴻門宴」。沒法正大光明的請為代言人，江佩珍就改只是作為粉絲想請偶像吃一頓飯，30萬就作為吃飯的出場費。吃頓飯30萬美金，怎麼想都不虧，羅納爾多欣然答應了，沒想到自己被利用了。

太搞笑了，那時30萬美金不少了，還要付給電視台，總加起來也投入成千萬廣告費了，當年也有很多人罵這個行為呢，只不過效果出來了，聲音漸漸小了，如果大羅要千萬廣告費，那是不可能的，連三十萬美金都沒有了。於是找到了華師大的生物學教授王耀發，王耀發把自己研究的治療慢性咽炎的潤喉糖配方，免費送給江佩珍。

後來，江佩珍為了感謝他，把他的照片印在了金嗓子的包裝上，這套路深。

⑤ 潤喉糖送老師的祝福語

1、我願是一塊輕柔的紗巾，為您擦去汗水和灰塵：我願是一束夜來香，和星星一起陪伴在您身旁。我永遠把你牢記在心上。

2、我是月亮，因為你--太陽，人類可以目睹我的光彩。老師，你的守護，是我千年的祈盼。 我是幼苗，您是雨露，滋潤我乾枯的心田。我是小草，您是太陽，照耀我成長的路。謝謝您，老師!

3、我們都坐著，老師只有您站著!您站著的時候，我們看見了一棵參天大樹，您揮動的手臂搖落了滿樹的碩果。 我多想再一次注視您的目光讓熱情重新把我的理想點燃我多想再一次聆聽您的講課讓知識重新給我飛翔的翅膀。

4、我多想再一次注視您的目光，讓熱情重新把我的理想點燃;我多想再一次聆聽您的講課，讓知識重新給我飛翔的翅膀。 我的靈魂是你凈化的，我的天空是你支撐的，老師我一定要給您一片藍天。祝您幸福健康!

5、微笑是一條曲線，它能使許多東西變直。祝您節日快樂! 忘不了您的笑臉，遺忘不了青春厚重的記憶。但願明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

6、我們喜歡您，年輕的老師：您像雲杉一般俊秀，想藍天一樣深沉;您有學問，還有一顆和我們通融的心。

7、老師是海，帶你在知識的海洋中翱翔。老師是山，是你傷心落寞時依靠的臂彎。今天教師節，只想告訴您一聲：老師，您辛苦了，注意身體!

8、你把我像春天的幼苗灌養，用夏天的甘泉把我培養，看著我秋天收獲的輝煌，心如冬雪純潔把我贊揚;謝謝你，可敬的老師，祝你教師節快樂!

9、親愛的老師，忙碌了一年，您的節日又到了，學生想對您說：不管何時何地，您永遠是我的老師!

10、老師,假如我能搏擊藍天,那是您給了我騰飛的翅膀;假如我是擊浪的勇士,那是您給了我弄潮的力量!

11、在著美好的節日里，我要用老師教我寫的字，用老師教我的美好詞句，為老師寫一首最美的小詩……

12、願溫馨喜悅與幸福……如同吐露芬芳的花朵洋溢在您歡樂的時光我們最愛的老師。 願老師的船永遠平安!

13、有一種愛無與倫比，有一種情無法忘記，那就是老師的愛和情。 有人說，老師您已經找到了自己的位置，其實，您的座標只在我們心裡。還有誰比您站得更高，看得更遠?明信片祝福語

14、天下最慈祥最關心我的是媽媽，你就像媽媽一樣愛我。天底下的老師們，你們是天上耀眼的星星，用你們那明亮的星光照亮每一位學生的心靈，祝福你們，感謝你們!

15、桃李滿天下，恩情似海深，祝老師身體健康!

16、親情是血濃於水;友情是彼此安慰;愛情是相依相偎;師生情如同親朋，關愛教誨;教師節到了，雖不能探望老師，但掛念之心常在。願您生活美滿，身體康泰。

17、您無私奉獻為社會造就人。您忘我工作用滿腔的熱忱，您執著追求用壯麗的青春，您放飛希望用閃光的語言，您實現理想用智慧的化身，教師節到了，祝天下的老師節日快樂!

⑥ 請為「超高音」想一句廣告語。slogan for 「超高音（TM）」

超高音潤喉糖讓你與超高音同行。

⑦ 老師嗓子啞了，想送他潤喉糖，應該怎麼說

老師嗓子啞了，想送他潤喉糖，可以直接給老師潤喉糖，並和老師說您辛苦了。

送老師禮物注意的地方有：

1、不要送太貴重的禮物，會顯得太為功利，多半會被老師拒絕，而且對自己也是個負擔。禮物的價格並不是主要的決定因素，有些自己製作的禮物，才特別令老師感動。

2、謹記除去價錢牌及商店的袋裝，無論禮物本身是如何不名貴，最好用包裝紙包裝，有時細微的地方更能顯出送禮人的心意。

3、不要去打聽其它爸爸媽媽送什麼禮物，更不要攀比，禮物只是代表一些心意，並不代表接受禮物的老師一定會特別照顧你的寶寶。

4、不要送一些不切實際的禮物給老師，如禮服或者高檔的首飾等，要考慮老師在日常生活中能否應用你送的禮物。

(7)潤喉糖宣傳語擴展閱讀：

給老師的祝福語：

1、魚兒離不開溪水的相伴，紅花離不開綠葉的扶持，花兒離不開泥土的滋潤，學生離不開老師的教導。今天教師節，老師，謝謝您，您辛苦了！

2、想用黑板擦擦去你的皺紋，想用粉筆畫回你挺拔的青春，想給你窗前掛到很晚的燈深情一吻，想建一所別墅安放你疲憊的眼神。教師節，衷心祝你幸福快樂，事事順心。

3、您是黑夜裡的明燈，指引我們走向光明；您是茫茫大海中的燈塔，帶領我們不偏離航向；您是辛勤的園丁，澆灌花朵不知疲倦；您是蠟燭，燃燒自己直至淚干。您把我們當成自己的子女；我們把您當成自己的爹娘。敬愛的教師，您辛苦了！祝您教師節快樂！

⑧ 推廣億利良咽產品的營銷策略是什麼

三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用葯是繼胃葯、感冒葯後成為百姓消費最多的葯品種類之一。權威調查機構調查數據顯示：目前咽喉類產品市場是一個具有穩定結構的飽和市場，它分為咽喉葯和咽喉糖兩類產品。咽喉葯產品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫葯公司進入醫院、葯店、診所，這一市場大約有20億元的市場容量，且以每10－20%的速度在增長；而潤喉糖屬於時尚消費品，適合年輕一族，購買隨意性較強，終端是超市、便利店和特渠，這一市場的容量在6億～10億元之間。
在咽喉葯市場上，廣西「金嗓子」以6億的年銷售收入和30%的市場份額穩居市場龍頭老大的位子。緊隨其後的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場上位居老三，各佔13%和6%。這幾個品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預算也都不下5000萬元，它們的投放方向基本集中於電視媒體，以中央台為主，輔以衛視台、地方台投放。其它產品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優勢市場佔得4000萬～8000萬元的份額。雖然這些小品牌無法與前三者中的任何一個抗衡，但他們共同占據了過半的市場份額。但近年來隨各大制葯企業紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營銷策略――針對「吸煙引起的喉部不適」，當年曾一度進入利咽產品的前五名，銷售額超過一億，但隨後表現平平，似有曇花一現之感；江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進產品，在某些地區也取得了不俗的業績。

咽喉糖市場區域發展不均衡，主要集中在沿海地區和發達省市。主要品牌有荷氏、涼可潤、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。

總結起來，這個市場的產品基本上已是四平八穩，四五家主要競爭者分割地盤之後，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰者。

一、消費者分析

以上是護喉類產品的基本狀況，市場以消費者為中心，讓我們先來了解一下護喉葯消費者的情況（本文主要針對咽喉葯，故暫不討論咽喉糖）：

1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導致，還有13%左右是用嗓過度及12%其他原因引起的咽喉不適。

2、購買用途：籠統地講，購買原因都是解決咽喉不適，但在做進一步分析可發現，咽喉不適的人群，產品購買目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般症狀較輕，可選擇葯品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般症狀較重，多選用葯品為主。

3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉症狀並無明確細分，消費者在選擇品牌時，產品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當然若消費者對產品效果滿意，再次購買也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產品的選擇起到重要作用。

對潤喉糖類產品，由於品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。

4、消費者關注因素：有資料顯示，消費者對咽喉類產品敏感度最高的是療效，而對價格並不是非常的敏感。

二、幾個成功品牌

分析完了消費者，我們不妨來逐一分析一下市場上目前表現不錯的幾個品牌：

1、金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子葯業1995年出品，產品為中成葯，屬後進入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用葯的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現份額萎縮的現象。金嗓子喉寶是初是保健葯品，後轉為葯准字產品。金嗓子之所以成為國咽喉葯市場的老大，主要有以下兩個原因：

其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，筆者認為這種先天的優勢是其能後來的居上的主要原因之一。試想若把「金嗓子」換作叫「╳╳咽片」、「╳╳喉片」，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語：「保護嗓子，用金嗓子喉寶」絕對成不了行業的老大。對於金嗓子的廣告業界已經有過很多的討論，在此不在贅述。

其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋，當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型治療保健產品。

2、西瓜霜潤喉片

西瓜霜潤喉片是上市較早的咽喉葯之一，屬於二線品牌，它以中醫理論的「內火」概念確立了自身的位置，是桂林三金葯業集團西瓜霜系列的拳頭產品，主要在葯店進行銷售。作為一個老字型大小的產品，對市場進行了深度開發，還生產了不同劑型、產品功效側重不同的產品以滿足不同消費者需求。由於這系列產品均是適用於上火引發的上呼吸道及口腔不適及病症，易使消費者混淆產品的主功效，造成系列產品間的競爭，反給競爭產品可乘之機。

3、復方草珊瑚含片

由江西江中制葯生產的復方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉葯之一，用於治療外感風熱所致的風熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近1億，其銷售相對較為穩定。江西江中制葯為擴大其在咽喉產品的影響力，近年又推出保健品－－「亮嗓胖大海清咽糖」，並定位為「清咽潤喉」。

金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒有明確的市場細分。對產品進行較明確市場細分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產品還很難真正對傳統咽喉葯諸強形成威脅。如果把產品品牌營銷分成三個層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來看，咽喉葯市場上所有產品只停留在最初級的品牌熟悉型的層次上，沒有哪一個品牌能引起消費者的偏好，更無論對品牌的崇拜了。

三、市場機會

筆者接觸過一些對療效比這些品牌更好的護喉葯，甚至當症狀較嚴重、用過這幾個產品無效時，用這些產品效果明顯，但苦於這幾個品牌的市場業績，一時難予突破。

我們堅信：無論什麼時候，無論哪個行業，不論什麼產品，市場上永遠能再容納一個或多個產品。也就是說，無論什麼時候，無論哪個行業，對新產品而言都永遠存在機會，甚至可能是大機會，關鍵是怎樣尋找新產品的機會點。應該從哪些方面尋找機會呢？

我們還要從消費者心理入手，挖掘消費者對護喉葯產品的認識的細微之處；而消費者心理中恰恰存在這樣一個可被利用的細微之處，也許是因為清咽類產品毒副作用小，因此廠商抱定了「有病治病、無病保健」的信念，希望製造出適用於「各類人群長期使用」的產品。有什麼因就有什麼果，正因為這些產品宣傳的這些信念，讓消費者感覺這些咽喉葯品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺有點類似。金嗓子喉寶最初也正是保健葯品，後轉為葯准字產品，其包裝上的「功能與主治」一欄里用的竟是「改善」這個字眼。筆者曾在小范圍內做過調查：「是感覺金嗓子喉寶、西瓜霜潤喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點保健品的感覺？」13人中9人有這種感覺。從這幾個產品實際的效果來看，對喉部一些輕微的症狀是比較有效的；對比較嚴重的喉嚨腫痛等症狀，並不是太理想，需要用效果更好的護喉葯。對護喉葯而言，給消費者留下深刻印象的也就是這幾個品牌，那麼那些能治療「重症」的護喉葯呢？消費者腦海里並沒有清晰的品牌。

要取得消費者的認同必須去迎合消費者，正如里斯和特勞特所說：「建立定位，不是去創造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經存在於心中的東西，去重新結合已經存在的聯結關系。」

「消費者購買咽喉類產品可分保健和治療兩類、消費者對目前市場佔有率較高的產品在某種程度上認為是保健品。」這一點的分析結果，就是值得迎合、大有文章可做的一點。正是目前這些品牌「有病治病、無病保健」、適用於「各類人群長期使用」的信念，要恰當地引導讓消費者感覺到它們只對較輕的症狀有效，而較嚴重的症狀則不適合，爭取讓消費者（最起碼要有一部分的消費者）把他們歸結到或某種程度地歸結到「保健型」的產品中去。至少，潤喉糖之類的保健品或食品應該是「保健型」的，有「保健型」自然就得有「治療型」。像金嗓子喉寶恰恰是由保健葯品轉成國葯准字的。

把咽喉產品分成兩大陣營：「保健型」和「治療型」。「治療型」當然要比「保健型」要好、要貴、要專業。消費者在購買時就會想：「我這種情況應該是『保健型』呢，還是『治療型』呢？」消費者對自己是保健還是治療應該是清楚的，「治療型」是可以保健用的，而「保健型」則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分「保健型」的消費者，市場也足夠大了，前面有資料表明：「在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的」，這多數應該是治療型的吧？

或者我們可以引導什麼樣的算是「治療型」，首先疾病引起的應是「治療型」、其他原因引起的自我感覺症狀較重的也應算是「治療型」。什麼情況感覺才算重呢？這得看每個人不同的感覺，都想到要買葯吃了，多數人應感覺是比較重的。自我感覺症狀較輕的，許多人是寧願忍一下，不太願意服葯的，或買一些潤喉糖就行了。

消費者當然不可能分清到底哪種葯是「治療型」， 哪種葯是「保健型」，這正一個較好的機會，誰最先提出來，誰就是「治療型」的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種「治療型護喉葯」為「A品牌」，消費者在購買「治療型」產品時，首先想到的便是「A品牌」，因為他不知道別的哪個產品是「治療型」。如果他是保健用，他也會有購買「治療型」的「A品牌」護喉葯的可能，因為「治療型」也能保健嘛！較重的症狀都能治，較輕的當然也能治，都是中葯，都沒有副作用。最不濟他也會在心中念叨一下「A品牌」：「我還是買點『保健型』的吧，症狀不重，若症狀重就得買「A品牌」了。」「治療型」的概念也會再加深一次的。

可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費者感覺到（如：可以這樣宣傳「A品牌」，治療用的護喉葯」，和治療相對的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是「保護嗓子」，感覺上更多的應是保健的作用，「A品牌」就宣傳治療作用。這也有利於在終端打擊對手，試想促銷員一句「它是保健型的，『A品牌』是治療型的」，是不是可以非常有效地攔截對手的顧客呢？在功能定位方面，為使產品訴求更「銳利」，初期作為口號宣傳的症狀可突出咽喉腫痛。這里強調腫痛，因為在一般消費者心中，「腫」是一種症狀嚴重的標致，經常有人說：「哎喲，都腫了！」突出「A品牌」能治療較嚴重的症狀，顯示產品品質，也是支持產品 「治療用的護喉葯」這個概念。

有人說過，新品牌挑戰老品牌、小品牌挑戰大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規則、重新制定標准，顛覆現狀。「保健型」和「治療型」的劃分，是對咽喉葯的重新洗牌、標準的重新制定，使某品牌快速地進入消費者的心中，至少會成為消費者備選的三個品牌中的一個。這種顛覆是也正是一個新產品快速提高知名度、快速在消費者心中打下烙印的載體。如此一來，自廣告輸出之日開始，「A品牌」在消費者心中就處於和護喉葯老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。

或許有人說，我們這么分消費者不一定認同。即使有人不認同，那也只能是一部分，另一部分是認同的。這樣一來，「A品牌」在那些不認同這種區分的人的心目中也會留下深刻印象，而且不會因此對「A品牌」產生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對護喉葯的銷售在目前是至關重要的。如此，產品價格還可賣得較高一些，也可以用來體現一分錢一分貨、品質物有所值。

⑨ 潤喉糖不可多吃

前些年，由於工作原因，在寒冷的臘月里，我熬了一整夜的通宵。

次日清晨，我的嗓子開始巨痛，並且逐漸失音，直至一點聲音都發不出來。從此，我開啟了痛苦的啞吧之旅。

醫生開了很多的葯，但並無半點效果，嗓子依然痛，聲音依然一點兒都發不出來。

好想休息幾天，但不可能！一個蘿卜一個坑兒，每個人都有著自己的職責！跟同事間的交流，只能靠自創的啞語『打手勢』來解決。

回到家裡，跟家人的交流，也靠打手勢。為了表達得更確切，我專門拿出了一個本一隻筆，給對方寫下要表達的意思。

一晃兩個月過去，我啞巴的專用本子，已用完了一本。

我的嗓子沒有半點好，常常痛得無法吃飯，無法睡覺，讓人坐卧不寧。

更讓人惱火的是，身體越來越差，整宿整宿的失眠，讓我不得不吃安眠葯；忙得不空上廁所，馬上就會血尿；背上的汗腺如道道汗泉，讓我的後背隨時都冷汗涔涔，猶如冰水在沷！

看來，本院是治不好我的毛病了，我不想英年早逝，我的孩子還沒養大，我得好好活著！

要扣錢就扣吧！小命要緊！請上兩天假，我上了市級的醫學院，掛了專家的門診。

「你的喉嚨是慢性咽喉炎，常喝溫水！」開著一大包葯，我回到了家裡。

用葯期間，你說喉嚨痛好些吧，又感覺沒啥進展！說一點兒沒用吧，又感覺多少有點用！

兩個月後，喉嚨依然沒有要好的意思，依然靠著打手勢上啞巴班，這個白天晚上都干焦焦地痛，讓人不得安生，不得已的我，再次踏上求診路。

這次，我換了一家醫院，在市級的軍區醫院掛了專家門診，並且還是權威最高的那個！

「從目前來看，你沒有惡性病變！你的咽喉炎已經從急性轉成了慢性，咽部的粘膜太過脆弱，不管是上班，還是煮飯、散步，建議戴上口罩！身體的免疫力太差！要注意勞逸結合！年紀輕輕的，自己要保護好自己!」看著一張張檢查報告，專家皺了皺眉，如長者般地語重心長。

治療喉嚨痛的，增強免疫力的，補氣血兩虛的，安神的，熬煮的，成品的，這樣葯那樣葯，開了兩大包，我又踏上了歸程。

一個月後，嗓子痛終於有所緩解！失音的現象也有了進步，可以輕輕地發出少量音節，但絕不可以大聲。不然，功虧一簣，一下回到「解放前」！

工作還得繼續！能不說話盡量不說話，能用手勢解決的交流，盡量不用嘴巴解決！

常在河邊走，哪有不濕鞋！我盡管做得小心翼翼，但還是免不了受涼或是話說得多了點兒，而觸犯「喉嚨」大人。

盡管有空兒就拿上溫水杯，按醫生的吩咐，少酌慢飲，但喉嚨還是干焦焦的痛！

既然沒有惡性病變，那我就隨便買兩盒潤喉糖吧！不管哪個牌子的潤喉糖，都清清涼涼，能讓火焦焦的喉嚨，得到片刻的緩解！

從此，包里隨時備著潤喉糖，就成了習慣。

喉嚨痛，從開始到恢復正常，如馬拉松，前前後後經歷了四年。四年後，只要不受涼，只要不用嗓過度，喉嚨就沒有問題。

我怕冷，在同事間是出了名的，隨時背上猶如冷水在沷，可現在，我不光是背冷，連胃都彷彿貼在冰塊上，用醫生的話說，我又患上了胃寒！

到現在，我才明白，我那胃寒不是平白無故就有的，是長期含潤喉糖引起的惡果！潤喉糖含有較重成份的薄荷，那是涼性的！久而久之，就成了胃寒！

真是欲哭無淚！

我用自己吃過的虧，來提醒大家：喉嚨痛時，偶爾用上兩盒潤喉糖，是沒有問題的！但絕不可以長期含服，更不可以當作潤喉神器兒，備在自己的包包里！那將是飲鴆止渴！

⑩ 老師嗓子不舒服，送潤喉糖，說什麼

可以說一下關心老師的話語：

1、謝謝老師，這幾天盡心盡力的為我們講課。老師，您對我們的付出，我們都看在眼裡。那是，如果你真的累了，那就好好休息吧。吃點潤喉糖，可能對你的嗓子有點幫助。

2、老師，您最近辛苦了。為了給我們講課，您嗓子都啞了。這是我為您准備的葯，一定記的吃哦，不要太勞累，您辛苦了！

3老師辛苦了，潤下喉吧，講課嗓子就不會這么難受了

4、老師您講課，尋致嗓子不舒服，我買潤喉糖給您試試，對嗓子是有幫助的，這是我的心意，請您收下吧。

(10)潤喉糖宣傳語擴展閱讀：

祝福老師身體健康的句子

1、願你不做蠟燭而當日光燈，照亮了學生也保全了自己；願你不做春蠶而當蜜蜂，釀造了甘甜也享受了芬芳。老師，注意身體！您辛苦了

2、在您關注的目光之下，給予了我無盡的信心和勇氣！您是我永遠的老師！衷心祝您健康愉悅！在教師節到來之際，祝我親愛的老師，身體健康！永遠愉悅！

3、桃李不言下自成蹊，默默耕耘功不可沒。親愛的老師，今天是您的節日。就讓遠方的學子給您捎上一份祝福，祝福老師身體安康，節日快樂！

4、在教師節到來之際，祝我親愛的老師，身體健康！永遠快樂！

5、窗外，有美麗的風景，您來不及看；桌前，有熱熱的飯，您忘記了端；作業本，占據了您的視線；為學生，您忘記了時間；深深的問候，小小簡訊輕傳，祝敬愛的老師，身體健康，快樂每一天。

6、您是潤土，養育著禾苗的憧憬；您是太陽，照亮著稚嫩的心靈；您是風向，引領著每個學子的前行。教師節無以為贈，送條祝福，祝願老師身體健康，幸福快樂。