❶ 最近我家新品上市，有什麼好的宣傳方案嗎
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❷ 淺談客戶經理如何提升卷煙結構
回顧這一年的工作歷程，從「135」工作法到零售客戶終端建設，從「532」「461」品牌培育到提升卷煙銷售結構，伴隨著的是自己不斷對本職崗位的學習和實踐，也逐漸的將我由一名新進員工轉變為初出茅廬的煙草工作者。 對自己一年來客戶經理工作的歸納總結，首先，在觀念上需要明確的主旨是，我們就是零售客戶的服務員，是公司的業務員。其次，在思想上需要認清的是，「135」工作法是支撐所有工作的軟體基礎、理論系統和為客戶服務的工具；零售終端建設主要是指改善卷煙銷售終端形象，在消費者購買卷煙時搭建一個良好的銷售平台和卷煙的展示平台；品牌培育是對市場上在銷品牌的細化，是通過培育品牌來不斷尋找符合自身市場應該銷售那些卷煙品牌的一個過程。 「135」工作法也好，零售終端建設和品牌培育也罷，它們都是在圍繞著一個中心點展開，那就是將各項工作進行有機結合，以達到公司和零售客戶雙盈的局面。而提升卷煙銷售結構的直接意義就是要進一步實現公司和零售客戶的雙盈，由此可見，客戶經理工作中的每一部分都是相輔相成的，所有工作的統一落腳點就是為提升卷煙銷售結構鋪路搭橋，以提升卷煙銷售結構來 達到增加公司和零售客戶盈利的目的。下面我就以如何提升卷煙銷售結構為貫穿本文的主線，歸納總結自己在 2011 年提升卷煙銷售結構方面的措施。 一、瞄準目標市場，細分客戶經營狀況。轄區市場就像一隻手，手伸五指長短各異，不同的消費群體造就了形態各異的市場環境，市場環境是直接導致零售客戶經營狀況差異的主要原因。利用V3 系統內客戶的歷史銷售數據來「導航」，選定銷量較大，三類以上卷煙結構銷售較好的客戶為目標客戶，再以區域為劃分標准，將分散的目標客戶歸類為目標客戶群，在日常拜訪時以目標客戶為重點，周邊的客戶為次重點，以點帶面分清主次就終端建設、品牌培育和提升卷煙銷售結構等重點工作進行經營指導。 二、強化目標客戶終端建設，打造良好品牌展示平台。已選定的目標客戶主要是轄區內的煙酒店和超市，其次是部分零散的便利店和食雜店大客戶，以該部分客戶作為提升終端建設硬體設施的首要目標，圍繞零盒卷煙擺放、貨簽對位、整條卷煙展示和卷煙品牌廣告宣傳等工作重點展開，進一步樹立卷煙零售終端形象，搭建卷煙品牌宣傳平台，提高中高檔品牌「曝光率」，增加中高檔卷煙銷量，從而達到提升卷煙銷售結構的目的。 三、精準營銷落到「精」處，舉一反三巧借「東風」。高端品牌卷煙由於利潤空間大，往往是目標客戶競相渴求的緊俏卷煙品牌，但由於緊俏品牌卷煙總量控制稍緊平衡的原則，致使市場出現需大於供的現象。我在日常拜訪時，一方面，與客戶積極溝 通，幫助客戶分析實際經營情況，收集客戶對高端品牌的需求信息並如實上報。另一方面，以高端品牌精準營銷為切入點，向客戶灌輸提升終端形象的必要性，擴大二類以上卷煙組合寬度對增加盈利的有效性，和提高客戶訂購新品卷煙上櫃的積極性。巧借高端品牌精準營銷的「東風」來有效轉變零售客戶的傳統經營理念。將高端品牌精準營銷因地制宜靈活應運，不止在單一層面上提升客戶的盈利水平，也為進一步提升卷煙銷售結構奠定良好的基礎。 四、咬定訂單不放鬆，立足網訂顯效果。當前的零售客戶面對形形色色的市場營銷人士，已經練就了一身的「硬本領」，當面答應過後「忘」的情況時有發生。在日常拜訪中對客戶如若執行「提升卷煙結構」服務策略，就會觸發「重點品牌宣傳」和「知名品牌上櫃」兩項潛在服務策略，對執行了品牌培育策略的零售客戶，不但要在《日拜訪記錄表》上將期望引導上櫃的品牌標記清楚，還得在客戶本輪訂貨周期內通過「新商盟」網訂平台的「訂單跟進」功能，對客戶的訂單進行監控，確認所推薦品牌是否已被客戶訂購，如若客戶沒有訂購，可對客戶進行電話拜訪，溫馨提示客戶訂購所推薦卷煙品牌，以確保「提升卷煙結構」服務策略的執行效果。 五、以量求「質」不可行，提「質」增利方為王道。量的積累引起質的飛躍，以量保利，量大利大是過去卷煙市場中遺留的傳統經營觀念。為實現優化市場資源，達到控制零售大戶、實現 卷煙銷售市場良性循環的目的，在實行了商定供貨總量的舉措後，有時由於客戶計劃不周、分配不科學或周邊市場環境發生變化等諸多方面因素的影響，會導致客戶月度商定供貨總量不足的情況發生。為了避免這種情況的發生，在及時掌握公司貨源投放信息，摸清客戶周邊銷售環境和客戶卷煙銷量情況的前提下，為客戶制定合理的周限量，是避免客戶在使用商定量時發生不足情況的有效措施。合理的將客戶當月供貨總量分配到每個訂貨周期，不但是防止月度商定供貨總量使用不足的有效措施，也是提升卷煙結構的有利手段。以周限量來平衡客戶對中低檔卷煙的進購量，避免發生訂購卷煙時以順銷的四類卷煙為主的情況，使客戶在訂購卷煙時將各類別卷煙有機結合，以求達到控制總量提升結構增加利潤的目的。 六、提升結構緊抓節慶契機，天、地、人方顯其中訣竅。寧窮一年不窮一節的思想觀念，以及在婚喪嫁娶等類型的宴會慶典上，講排場要檔次的消費理念，以根深蒂固的扎在廣大消費者心中。國家法定節假日、重大社會活動和各種宴會慶典既是卷煙銷售的高峰期，也是提升卷煙銷售結構的有利階段。那麼，如何藉助節慶時期來提升卷煙銷售結構呢？古來兵家雲：天時地利人和，三者不得，戰不征。意思是，在打仗的時候得講究作戰時的自然氣候條件，地理環境和人心的向背。將兵法搬到藉助節慶時期提升卷煙銷售結構方面來，我看也未嘗不可，只不過得因地制宜隨形而變。 天時，不單指節慶卷煙銷售高峰期，而是指卷煙銷售高峰期的前期貨源投放時期。在該階段內需要對客戶加大公司貨源投放信息的宣傳力度，收集客戶高端品牌精準營銷信息，分析客戶即將到來的潛在銷售商機，如：謝師宴、婚慶高峰季節、聖誕節等社會重大活動對卷煙銷售結構的影響，積極引導客戶增加卷煙庫存，提升卷煙庫存結構，抓住市場契機增加客戶盈利。 地利，就是指轄區內有利於提升卷煙銷售結構的市場。通過分析轄區的市場環境、消費水平和消費特點，找到提升卷煙銷售結構的重點片區、次重點片區和普通片區，分清輕重緩急將有限的工作時間更多的投入到產值最高的片區，以求達到工作效率的最大化。 人和，即為提升卷煙銷售結構的目標客戶群。根據客戶的實際經營狀況、周邊市場環境和歷史銷售數據為依據，來確定目標客戶群，重點對該部分客戶實行個性化服務和差異化服務，通過實地拜訪和電話拜訪相結合的方式，加大對目標客戶的經營指導力度，不斷提升客戶卷煙銷售結構。通過緊扣天時地利人和三個方面，是一種在節慶時期提升卷煙銷售結構行之有效的工作方法。 七、促銷活動並非一 「促」而就，找准相應的推廣方法才能促進結構增長。促銷活動中的卷煙品牌都為三類以上品牌，有效利用促銷活動也是提升卷煙銷售結構的措施之一。2011 年對本轄區提升結構最有利的促銷活動分別是「蘭州品牌的積分兌食 油春節客戶回饋活動」，「泰山系列兌換毛巾活動」和「雲煙（軟珍品）年終真情回饋活動」。 這三個品牌在轄區內的市場影響力，消費者認知度、認可度，社會美譽度各不相同，針對不同品牌在轄區內的發展態勢，制定合理的促銷活動工作計劃和推廣方法就成為有效實現結合促銷活動，提升卷煙銷售結構的首要問題。 「蘭州」品牌作為省產的老牌號卷煙，屬於成熟期的卷煙品牌，消費者忠誠度、認知度和認可度普遍較高，銷量歷來呈穩步增長趨勢，因此對該類卷煙品牌促銷活動的推廣方法，一方面，要及時向客戶傳遞促銷活動信息，使客戶熟知促銷活動的相關內容；另一方面，便是做好客戶後台信息的維護工作，及時調整客戶周限量，對有增加促銷品牌單品供應量的客戶進行信息上報等後台信息維護工作。 「泰山」品牌中的「泰山神秀」為新引進品牌，屬於品牌引入期，「泰山華貴」為順銷品牌，屬於品牌成長期，兩個品牌同樣的特性是客戶和消費者認知度、認可度較低，消費群體不穩定，尤其是「泰山華貴」以屬於提前進入衰退期的品牌，面對該類卷煙品牌進行促銷活動推廣時，首先，在客戶熟知促銷活動相關內容的基礎上，進一步向客戶宣傳品牌的相關信息和賣點，提升客戶對品牌的認知度，尤其是對新引入的「泰山神秀」，配合相關的宣傳物料，對客戶進行新品卷煙宣傳，積極引導新品卷煙上櫃試銷；其次，以促銷活動的促銷品為重點宣傳內容，激發客戶進 購該品牌的慾望，從而使促銷活動在轄區內有歷史銷量的客戶群中得以推廣；再次，做好客戶的訂單跟進工作，及時提醒客戶訂購該品牌卷煙，使促銷活動的工作效果得以實現。 「雲煙軟珍品」屬於成長期並接近於成熟期的二類卷煙，消費群體較為穩定且認知度較高，品牌影響力較大，對於該類卷煙的促銷活動推廣方法，一是，找准目標客戶群是關鍵，由於本次「雲煙軟珍品」促銷活動的促銷品豐富，及時向客戶告知促銷活動相關內容，重點對如何獲得不同等級促銷品向客戶進行講解，只要激發出客戶想要獲得促銷品的激情便會事半功倍。二是，分階段向客戶告知當前該品牌的累計訂購量和相對應的促銷品，以達到快馬加鞭的效果，實現通過促銷活動提升卷煙結構空間的最大化。針對不同的卷煙品牌促銷活動，選擇相應的推廣方法才能最終實現提升卷煙銷售結構的目的。 八、新品培育勿忽視，小銷量影響大結構。培育新品卷煙是客戶經理的一項日常工作，由於客戶對新品卷煙銷售遠景的未知性，一般訂購量都比較少，但部分同價類卷煙有銷售的客戶都會訂購試銷，況且新品卷煙結構都在三類以上，假如，一個客戶每個新品卷煙訂購一條，看起來對結構的提升微不足道，但若是轄區內50%的客戶都能每個品牌訂購一條，這就不是一個小數目，隨著部分新品逐漸被客戶和消費者所認可，銷量的增加必然會進一步提升卷煙銷售結構，所以培育新品卷煙在提升卷煙銷售結構方面的「蝴蝶效應」也是不容忽視。
❸ 急"""""請問"促銷商品"和"新品上櫃"的英語單詞怎麼寫
促銷商品 On Sale
新品上櫃 New arrival
葯品目錄 drugs list
留言尋葯 medicine search massages
葯店管理 Pharmacy management
❹ 如何提高新品牌卷煙上櫃率
就筆者所在的城市來說：「新品牌層出不窮，能否做把新品牌的培育好是關鍵」，下面筆者從品牌培育工作實踐出發，談談做好品牌培育的基本方法和步驟：
一、客戶經理要掌握新品卷煙的基本信息和賣點。一是要掌握卷煙的產地、名稱、包裝、價位特點；二是卷煙的吸味特點，和同類別卷煙的吸味要做比對；三是卷煙推出的時機；四是新產品優勢的總結，客戶經理要根據自己了解到的信息和廠家業務人員介紹的賣點進行信息的匯總。
二、以推薦引導為主。在產品投放初期，首先要選擇合適的零售客戶，根據客戶新品牌銷售能力，選擇一定數量的零售客戶作為首批投放的目標客戶。針對這些客戶採用科學的介紹方法，以卷煙的實際內在品質進行宣傳，不能有隻為銷量而推銷品牌，為提高上櫃率就對以前的卷煙進行全盤否定或全然不顧零售客戶的利益。我們要懂得為客戶著想，站在零售客戶的市場上預測零售客戶對所推介品牌實際銷售能力有多大？一個月能銷售幾條？一次進貨量應該是多少？在指導客戶安排卷煙庫存時替客戶多分析，這樣才能建立客戶對自己的信任度，推動品牌培育的發展，並達到品牌的長盛不衰。
三、調動零售客戶銷售新品卷煙的積極性。零售客戶直接面對的是廣大消費者，所以零售終端才是品牌的主要推動者，這就要求我們在進行品牌培育時，不能僅僅要求零售客戶接受，而是要提高零售客戶主動參與的積極性，形成良好的互動局面。只有通過廣大零售客戶積極的推薦，才能使需要培育的品種更快的走向市場，更快的提高認知度，從而進入到消費者當中。這就要求我們客戶經理做好零售客戶的基礎工作。
（二）向零售客戶介紹卷煙科學陳列方法。1、特殊位置陳列法。對於陳列櫃比較大的客戶，可以開辟一個新品展示區。2、醒目位置陳列法。在消費者注意力集中的位置擺放好新品牌，一般來說是櫃台中間偏上的位置為宜。3、色彩對比陳列法。在新品牌旁邊擺放色彩對比比較強烈的品牌。造成綠葉紅花的效果。4、數量優勢陳列法。在出樣的時候，出樣數量明顯多於其他卷煙品牌，並且集中出樣。
以上幾點是我培育一個新品牌的方法，作為客戶經理需要在平時不斷挖掘，總結品牌培育的方法。只有這樣，才能在不斷總結品牌培育工作的基礎上日臻完善，最終取得實效。
❺ 淺談客戶經理如何做好新品牌培育工作
對此我們客戶經理應該要認真做好每次的新品牌培育工作，但是如何才能做好新品牌培育工作呢？作為一名客戶經理，我覺得應該從以下幾點進行培育：
一、了解新品牌特性，為品牌培育做好前提工作
客戶經理在對新品牌進行培育時，我們本身就應該先做好對品牌的了解這樣我們才能應對客戶的咨詢和宣傳工作。如果連我們都對新品牌一知半解，回答得吱吱嗚嗚的話，那麼客戶會做何感想啊。這樣我們就讓客戶的信心打消一半了。因此，我們客戶經理應該要先對新品牌的特性全面了解，這樣才能讓新品牌得到開門紅。
二、做好新品牌上櫃宣傳，為新品進一步推廣
做好一項新品牌的培育最重要的一步就要上櫃銷售，因為只有這樣客戶才會覺得這個品牌的發展前景，也只有通過上櫃我們才能進一步完善品牌培育的缺失。我們客戶經理才能有效地讓客戶上櫃銷售呢？這是我們宣傳遇到的難點，也是新品牌培育的關鍵點。只有我們擴大上櫃的范圍，才能加快影響其它客戶上櫃銷售，也才能讓新品牌培育取得成功。對此，我們客戶經理應該在宣傳過程中施展一些手段或者措施來刺激客戶上櫃，以便了解新品牌的市場反映和調整。
三、加強新品利益分析，提升客戶對新品的興趣
客戶的興趣就是該品牌能給他帶來多大利益，我們就是要抓住客戶的興趣作為出發點。這樣我們才能投其所好，做到以客戶為中心而進行的培育工作。那麼我們客戶經理如何才能讓客戶了解到他們能獲得多大利益呢？這就需要我們通過利益分析來作為領頭軍了。例如：我們客戶從新品牌可的利潤空間和發展前景，並與同價位的品牌進行對比，讓客戶了解到利益的空間，當然我們要選擇一些利潤空間較小或者貨源緊俏的品牌來進行比較，這樣就可以突出新品牌的好處。
四、做好新品牌跟蹤工作，穩定發展培育進程
無論是重點品牌還是新品牌的培育，最主要還是要緊緊跟蹤客戶銷售情況，以便我們及時找出培育的缺點和不足並及時做好調整工作。新品牌不象重點品牌有著較高的知名度，對此我們應該要穩步地提高新品牌的知名度和發展進程，這個就是需要靠跟蹤來及時掌握了。所以我們客戶經理應該充分掌握新品牌的銷售動態和市場反映情況，才能完美地做好新品培育。
總之，我們客戶經理在新品牌培育時，就是應用品牌的獨特性來吸引客戶的興趣，只要抓住關鍵點就能做好每一次的新品培育工作。
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❻ 如何做好新品牌推廣
新品牌推廣和培育工作是工商協同的紐帶，對客戶經理來說是一項重要的任務。作為一名在基層工作的客戶經理，結合幾年來的實踐經驗，我談一下如何做好新品牌推廣工作。 一、注重消費者市場調查 行之有效的消費者市場調查能為推廣新品牌打下堅實的基礎。通過深入細致的調查，可以了解到消費者喜歡什麼口味、包裝、價位的卷煙，有利於在推廣新品牌時因地制宜，真正地把適合不同消費者的卷煙按區域合理地進行分配。 二、獲取新品牌信息 這是推廣新品牌很重要的一步。要充分與工業企業溝通，協同培育新品牌。了解新品牌的名稱、產地、規格、包裝以及價格等信息，並牢記在心中，以便在給客戶介紹新品牌時有的放矢、游刃有餘。 三、做好新品牌的宣傳工作 宣傳工作在推廣新品牌過程中是必不可少的。客戶經理充分運用各種營銷技巧，使新品牌在上市前達到最佳的宣傳效果，促進零售戶、消費者對新品牌的逐步了解和認可。 四、重視電話訪銷環節 電話訪銷在推廣新品牌的過程中起著重要的推動作用。客戶經理應加強與電訪員的溝通，讓電訪員了解客戶的經營情況，掌握客戶動態，以便在訪銷時有針對性地向客戶介紹新品牌，配合客戶經理雙管齊下，充分調動零售客戶銷售新品牌的積極性和主動性，增強其新品牌上櫃的信心。 五、召開座談會 零售客戶直接與消費者接觸，他們能否積極配合宣傳新品牌是新品牌順利上市的關鍵。要定期或不定期地召開一些座談會，以此來拉近與零售客戶之間的距離，增進雙方的感情，以充分發揮零售客戶自身的作用，促使他們主動宣傳新品牌，主動為煙草公司提供市場信息。 總之，做好新品牌的推廣工作，需要努力也需要技巧。只要我們客戶經理在平時的工作中認真學習，不斷總結經驗，在協同營銷客戶關系管理方面多下功夫，就能夠在新品牌推廣工作中取得更為出色的業績。
❼ 客戶經理如何做好品牌培育
在知名品牌的培育過程中，客戶經理起到了至關重要的作用。結合實際工作經驗，筆者認為，客戶經理要做好品牌培育工作，可以從以下幾方面入手： 確定目標市場。不同的消費群體有不同的消費需求，即使是同一消費群體也會產生消費的個體差異。因此，品牌投放後，客戶經理就要對自己片區內客戶的銷售情況進行分析，細分市場、細分客戶，明確培育品牌的重點對象。如培育高檔卷煙，就要選擇一些商業、娛樂業較為發達的主城區的客戶和一些銷售高檔煙能力較強的客戶作為重點對象，而對於一些低檔煙，則應選擇消費檔次較低的農村市場的客戶作為重點對象。 確保品牌的上櫃率。一個品牌投放市場後能否讓消費者接受主要看該品牌的價格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上櫃是讓消費者接觸的基本前提。在確定目標市場投放後，應對所培育的品牌進行大力宣傳，確保在短期內使所培育卷煙的上櫃率達到預期目標。這里需要注意的是，由於新引進品牌往往在本地缺乏市場知名度，因此在市場投放初期要以提高品牌知名度和客戶認同感為主，要引導零售客戶堅持多批次、少批量進貨，不能一味地追求銷量而不顧零售客戶的承受能力。 生動展示新品卷煙。新品卷煙上櫃後，能否迅速吸引消費者的眼球很關鍵。如何才能迅速吸引消費者的眼球？這需要在卷煙生動陳列上下功夫。客戶經理要及時幫助客戶進行新品卷煙的陳列擺設，把重點培育品牌的產品擺放於煙櫃中間顯眼處。此外，也可以用一些明顯的標志與其他品牌的產品隔開，凸顯該品牌產品的特點，通過視覺效果，刺激消費者的眼球，提高品牌知名度。 合理控制庫存，做好售後跟蹤。新品上市後，客戶經理要對其社會庫存水平進行實時監控，幫助客戶建立安全庫存量，不能讓客戶因產品庫存過少出現脫銷斷檔影響銷售，更要注意不能讓客戶因產品庫存過多，影響經營資金周轉。保持合理的社會庫存量是保證新品培育成效的重要手段。在這方面，客戶經理可以專門為重點客戶設計一張新品卷煙進銷存表，跟蹤記錄其銷售變化情況，及時了解該品牌的市場動銷率、佔有率及客戶重復進貨率等信息，從而對該品牌的銷售情況進行診斷和分析，及時調整培育策略。 總之，客戶經理要分析市場需求，研究市場變化，以滿足和引導消費需求為出發點，以提升客戶品牌培育能力為著力點，通過把握市場、立足終端來不斷提升品牌培育能力，為知名品牌的發展提供智力支持。
❽ 如何做好卷煙上櫃
卷煙上櫃的方法很多，選擇的客戶面也較廣，如沒有清晰的上櫃目標，重點的把握，將會影響新品牌的上櫃，對今後的品牌培育造成一定的障礙。 目前新品上市較多，上櫃的任務重、壓力大，所以為了較快的做好上櫃工作，有些未與客戶溝通好，就敦促把卷煙上櫃，這樣做雖一時上櫃成功了，卻影響了對以後新品牌的上櫃，直接導致零售戶對公司的不信任，對今後的品牌培育設置了一定的障礙，所以上櫃工作不能如願。 一是銷售能力較強的零售戶。這類零售戶經營比較規范，喜歡嘗試新品牌，對新品牌接受能力較強，認為新品牌能增加新的市場和新的顧客，可以帶動其它副食品、茶葉等類的生意，所以這類零售戶有比較強烈的推銷新品牌的意識，對上櫃工作比較配合。對這類零售戶應進行重點推銷，率先上櫃。 二是銷售能力一般的零售戶。對這類零售戶新品牌的上櫃，需要花一定時間、精力去推銷，做客戶工作。這類零售戶對新品牌並不表示較大的排斥，但這類零售戶比較猶豫，需要客戶經理、品牌經理的推動，「多拜訪、多宣傳」成為這類零售戶上櫃的關鍵，所以要對這些零售戶多走訪，多宣傳，特別要對新品牌的包裝特點和口味特徵（新品牌的「賣點」）進行大力宣傳，營造一種消費氛圍，刺激零售戶的進貨慾望。 三是推銷能力較差的零售戶。這類零售戶需要耐心，需要客戶經理、品牌經理經常不懈的而且不厭其煩的推薦，找出其不能或不願上櫃的原因，找准突破點，解除這些零售戶對新品牌的排斥感，這類零售戶最需要的就是客戶經理、品牌經理的支持，如我們在新品牌上櫃時，經常會有零售戶問，「如果我進來的某某品牌萬一賣不動，該如何是好？」，這時客戶經理、品牌經理要給零售戶一定的品牌信心，給予必要的宣傳品，建議合理的進貨數量，另一方面可以答應零售戶屆時可以在零售戶之間進行適當調劑，解除零售戶後顧之憂。對一些態度較頑固的零售戶，就要通過走訪對他們進行面對面的銷售指導，讓他們學會主動宣傳和推銷新品牌。 卷煙上櫃並不是單純的上櫃，零售戶只要訂購了就行了。我們還需要客觀的看待卷煙上櫃工作。首先要對新品牌進行全面的介紹，將產品的包裝、特性、特點、口味、香型、品牌理念等向零售戶和消費者全面介紹，贏得零售戶和消費者的認同。其次是客戶經理、品牌經理在平時走訪中多看，多總結，將品牌銷售中出現的問題及時解決，增強零售戶對新品牌的銷售信心。
❾ 新品上櫃是什麼意思
上櫃指的是在櫃台交易
上櫃公司是外國的一個概念，就是在櫃台市場（OTCBB）交易的公司，美國股市分好幾層，櫃台市場的地位相對低一些。
上櫃股票是指已公開發行但未上市僅於櫃台賣買中心買賣的股票。
上市公司的股票，均在集中交易市場買賣，由台灣證券交易所運籌帷握，而且已有數十年的歷史，其公信力早已為廣大的投資人所接受；
上櫃公司由早年的店頭交易進展至目前的櫃台買賣，在歷史、規模、公信力等各方面均不如集中市場。
因此，一般公司所發行的股票，均以上櫃為第一階段的目標(也有直接進軍集中交易市場而成為上市公司)，第二階段才是上市
❿ 如何做好新品牌卷煙的集中推廣
為了更好地響應國家局大品牌工程戰略，扶持重點企業，培育重點品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期連續推出了硬黃山（50）、軟泰山（望岳）、硬紅河（源）等六個名優煙新品牌，新品牌投放推廣力度前所未有。然而六個新品牌卷煙集中投放，必將給品牌培育帶來了諸多困難，也對客戶經理做好品牌培育提出了更高的要求。對此，筆者認為，客戶經理在實際的新品牌推廣過程中應切實做到全面兼顧，重點突出，有的放矢。 一、搞好新品宣傳。此次六個新品牌集中上市，要讓零售客戶一下記住這些新品牌的名稱、價格，困難很大，零售戶會搞混各種新品牌信息，如名稱、批發價、零售價，特別是個別之前已有同牌號不同規格卷煙，更會使零售戶搞得一頭霧水，怎麼也分辨不出異同點來。針對這些困難，可以准備一張小紙條，上面寫明新品牌卷煙的名稱、批發價、零售價等各種信息，人手一份發給零售戶；對個別較難識別的新品牌，則可出示樣品煙，與牌號卷煙現場作辨識比較，並輔之於介紹新品牌的包裝、色彩、吸味、價位等特點，以及根據品牌的這些屬性推薦合適的消費者等，讓零售戶直觀清楚地了解所推廣的各類新品牌卷煙。 二、做好新品上櫃。由於零售戶對於新品牌卷煙態度各不相同，在相對時間較緊的情況下，客戶經理一定要有選擇性的來做新品培育，在分析品牌適合培育的對象後，對一些同價位卷煙銷售較好，對新品牌接受較好的零售戶，應讓其盡快下訂單，讓新品牌在第一時間與消費者見面。同樣，客戶經理還要指導客戶科學合理地陳列品牌，把新品牌擺放在最醒目處，凸顯終端陳列效果，最終達到提高消費者關注度、吸引消費者眼球的新品上櫃目的。 三、搞好新品促銷。大多數新品牌會進行一定的促銷，如召開新品推介會評吸會、張貼宣傳畫、發放促銷品等。客戶經理要善於利用新品投放促銷的有利條件，精心謀劃推廣促銷策略，搶占市場有利商機。如通過物料（檯面pop豎牌、宣傳畫）等簡易宣傳品開展宣傳推介；在選擇試銷的零售點、大型商場門口、農貿市場等流動人口密集的地方，進行產品的評吸；運用促銷品如打火機、雨傘等對客戶進行激勵，通過這些促銷手段，給新產品上市營造良好氛圍。 四、做好跟蹤回訪。客戶經理要密切關注新品牌卷煙的投放走勢，要隨時防止因在銷售過程中斷貨而導致新品牌提前夭折的情況發生。要加強對新品牌的跟蹤回訪，時常關注客戶新品牌銷售進度，防止客戶品牌培育信心下降。客戶訂貨過程中忘記訂貨，對品牌銷售預測不足，對當前市場的不了解，對公司品牌培育政策的不了解等，常會影響客戶對新品牌的銷售信心。要經常與客戶溝通，增強客戶的銷售信心，關注新品牌的庫存情況，防止客戶因種種因素不訂貨，保證新品牌在終端培育的連續性。