關於調查特產的策劃書

⑴ 家鄉特產的調查報告怎麼寫

. 家鄉面貌。
這些年的改變，現在的各個景區都可以拍一些特寫。然後再看看人們的生活
面貌，各大商場的人流，人們的購買能力特寫。接著是一些風味的小巷，特
別能反應現在的走勢，例如老夜市那邊。

2. 人們的精神面貌。
工作的，上學的，老人，孩子，等等，拍一些特寫就ok了，尤其是休假的時
候，天氣不錯的話到海邊溜一圈，大概收獲就不少了。

3. 交通情況
現在人們的經濟情況你不大能掌握好，那麼就從交通著手吧

4. 穿著
時尚流行走勢

⑵ 我現在剛開了一家土特產店，可是效益不怎麼好，我該如何去做一份一整年的營銷策劃書呢該先從哪方面入手呢

一看你就知道你是書看多了快看傻了。寫什麼營銷策劃書呢？多去別人店裡看看人家怎麼做的，多跑跑客戶，爭取銷售渠道。土特產店的銷售無非有二：1個是禮節市場，你自己多找客戶資源，特別是團購。第2個是旅遊市場，你自己多找導游、旅行社。自己摸索吧。最後祝你生意興隆，信書不如無書。

⑶ 產品營銷方案策劃

關於產品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃 篇1

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產品營銷方案策劃 篇2

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到「xx酒挺好的，就買它了」。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡，或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前准備

1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據場地准備場景布置設備

5、 在准備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嘗酒帶到台前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事後總結

1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)後續活動

1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，並不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)

產品營銷方案策劃 篇3

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前的市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

(1)公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

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⑷ 關於家鄉的特產調查表,要有調查目的 對象 方法 結果,分析總結

教學 目的1、感受祖國物產豐富並了解家鄉有哪些特產。 2、了解祖國以及家鄉特產的特點，激起熱愛家鄉的豪情。 3、培養學生搜集資料、處理材料的能力。教學 重點多種渠道地搜集家鄉特產的宣傳資料，廣泛地知道各地特產的名稱。

⑸ 大學生特產店創業計劃書

大學生特產店創業計劃書範文模板

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

計劃摘要、概況

1、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閑的特產現做吧台供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。 www.8658.cn 八路創業網

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。

團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構圖如下：

部門職能：

總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂並組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的`貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：(1)、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境： 政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

(1)免收個體戶工商注冊費

⑹ 特產乾果店創業計劃書

特產乾果店創業計劃書

隨著社會不斷地進步，越來越多人會去使用創業計劃書，創業計劃書提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書到底怎麼擬定才合適呢？以下是我幫大家整理的特產乾果店創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閑的特產現做吧台供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。

1、只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。

2、檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

3、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。

4、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚。

5、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選。

6、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。

二、團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構如下：

部門職能：

總經理：負責公司全面工作、負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂並組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案管理、文印等工作；負責庫存管理；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

三、市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：

（1）據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。

（2）杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。

（3）來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環境分析：

（1）現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

（2）很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：

（1）現在在校大學生人數逐年增多， 大學生創業計劃書，並且總體的消費水平也不斷提高。

（2）下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾系數降低到37.3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費。

（2）免收稅務登記證木工費。

（3）免收民辦非企業單位登記費。

（4）免收勞動合同簽證費。

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：「7+1」特產專賣店簡介：以打造「優質農家特產專賣」第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的.管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裡，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

（1）網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠， 光碟行動思想匯報範文，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近， 大學生黨員個人總結，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處於啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭戰略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

（2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

4、採取的基本競爭性戰略為：

（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心「特色」也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

（2） 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產（新鄭紅棗） 、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標准吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

1、開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。

2、優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3、發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家「特產超市」，在廣告單中宣傳超市的特色。

4、節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。

5、特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6、對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

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⑺ 關於家鄉特產的營銷策劃書怎麼寫哪些是重點花心思

重點花心思的要在你分析家鄉特產的賣點以及與其他特產的對比分析上;
還有一個花心回思的就是營銷答模式
基本格式可以這樣:
一、概述
二、市場分析
1、產品分析：包括產品賣點，定位
2、消費者分析：購買特點、人群特點
3、競爭者分析：優劣勢、威脅和機會
三、市場營銷策略
1、產品策略：包括產品組合、包裝等
2、價格策略：批零價格定位
3、渠道策略：主輔渠道選擇
4、推廣策略：包括人員組織、廣告計劃、促銷計劃等
四、營銷預算
綜上所有計劃列出費用及前期市場收益表

⑻ 家鄉特產的調查與推介活動意義怎麼寫

家鄉特產的調查與推介活動意義怎麼寫？
答: 家鄉特產的調查與推介活動意義寫家鄉特產的 生產情況推廣情況銷售情況以及他給家鄉人民帶來的利益 ，希望可以幫到你！

⑼ 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

班會目標：

1.讓學生了解感恩，即讓學生懂得為什麼要感恩。

2.讓學生懂得怎樣去感恩。

3通過活動讓學生真正學會如何做人。

班會過程：

一、 出旗

二、 唱隊歌

三、活動開始

合：敬愛的老師，親愛的同學們，大家下午好！六年級《學會感恩，勵志成才》主題班會現在開始！

甲：小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤。我們的成長離不開父母的養育、細心的呵護。 乙：從一個嬰兒的呱呱墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，多少個日日夜夜深情呵護；從上小學到現在的初中，乃至將來的高中、大學，又有多少老師為其嘔心瀝血，默默奉獻著光和熱，燃燒著自己，點亮著他人。 甲：感恩是一種文明，感恩是一種素質，感恩更是一種品質。因為感恩才會有這個和諧、多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。

乙：人有了感恩之心，人與人、人與自然、人與社會才會變得更加和諧，更加親切。讓我們心懷感恩，勵志篤學，讓我們的世界因為感恩而精彩。

四、討論：我們怎樣認識感恩的？

甲：同學們，你們是怎樣認識感恩的？

學生1：所謂「感恩」，就是要記住別人對自己的恩惠，學會報答那些給自己幫助的人。

學生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。 學生3：感恩是一種品德，是一種生活態度。我們只有學會了感恩，生活才會快樂，生活中才會有真摯的情感。

學生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。

乙總結：

剛才幾位同學都說了自己對「感恩」的理解，非常好。

在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養了我們；

其次，我們要感恩的是老師，因為他們教育了我們；

另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長；

甚至我們還要感恩自然，因為自然給了我們陽光雨露，藍天碧樹，四季變換。可以這樣說，面對生活，我們就要懷著一顆感恩之心。

五、感恩父母:

1.甲：首先，讓我們來看幾個小故事。

乙：多麼感人的故事。

甲：多麼偉大的父愛！看了以上的一些小故事，你有什麼感想？ 說一說你和母親之間的事情吧！（請學生說一件有意義的事情）

乙：雖然我們每個人的成長經歷不盡相同，但誰也不能否認，我們成長的每一步無不透著父母辛勤的汗水，體現著父母深沉的愛。

甲：親情就是一生相伴的盈盈笑語，

乙：親情就是漂泊天涯的縷縷思念，

甲：親情就是兒女病榻前的關切焦灼，

乙：親情就是兒女成長的殷殷期盼。 2、甲：古往今來，有很多歌頌父母的語句和詩歌，如可憐天下父母心等，下面我們搞個小比賽，看看大家能說出還有哪些語句？（看同學舉手，喊人回答）

3、甲：親愛的同學們，感恩是發自內心的。俗話說「滴水之恩，當湧泉相報。」更何況父母、親友為你付出的不僅僅是「一滴水」，而是一片汪洋大海。母愛是天底下最偉大、最無私的。

乙：常言道:鴉有反哺之情,羊有跪乳之恩。你是否在父母勞累後遞上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張卡片，在他們失落時奉上一番問候與安慰？他們往往為我們傾注了全部的心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一道道皺紋？感恩需要你用心去體會，去報答。

4、甲：下面有請女生合唱 《聽媽媽講那過去的事情》

5. 請大家結合自己的經歷，想想你今後打算怎麼做，讓自己和父母更融洽、更和諧地相處。在你手中的紙上寫下你打算怎樣和父母溝通。

六、感謝老師 甲：老師的心，和父母一樣。父母給了你生命，老師給了你靈魂。父母給了你肉體，老師給了你思想。願天下的孩子孝順父母，願天下的學子愛戴老師。是誰，把無知的我們領進寬敞的教室，教給我們豐富的知識。用辛勤的汗水，哺育了春日剛破土的嫩芽。是誰，把調皮的我們教育成能體貼幫助別人的人。您的關懷好似和煦的春風，溫暖了我們的心靈。

乙：接下來，請欣賞詩歌朗誦《感恩老師》

合：藉此機會，我們想對所有的老師說：「是您哺育了我們，您把一生都奉獻給了我們，您從沒有過怨言」我們真心的向您說一聲：「老師，您辛苦了！」

七、感恩社會

甲：可是現實中一些以自我為中心的學生，在家裡，吃飯時最好的菜他一人獨享；電視遙控器他一人主宰；同學聚會，要設法把父母打發出去，或時不時給父母臉色等等，不知感恩父母。

在學校里，坐在寬敞明亮的教室，使用優良的教學設備，不知感恩社會。 在課堂上，教師上課他打瞌睡，上語文課他看外語，教師苦口婆心的規勸他視為耳邊風，不知感恩教師。享用著大自然賜給我們的一切，不知感激和保護它，反而隨意破壞它

這些人常常是「要求」多於「感恩」，只顧自己的利益，將父母、親人、師長、朋友、同學的幫助視為理所當然、天經地義。

乙：同學們感恩重在行動，學會感恩，就要學會承擔自己在學校和家庭的責任和義務；學會感受為他人服務的快樂；學會把「行」、「謝謝」和「對不起」時時掛在嘴邊；學會 「在乎」每一個人，尊重他人的權益。體現在生活的每一個細節之中就是不隨地亂拋紙屑果皮，因為整潔的環境屬於大家；課間與午休時不要大聲喧嘩，因為安靜屬於大家如此的學會感恩、學會尊重，能使我們懂得更多, 愛的更多, 得到的更多、、、、、、

甲：接下來讓我們共同來朗誦詩歌《生活在感恩的世界裡》

八、班主任總結：

甲：下面請李老師為我們總結。

同學們，父母養育你們，老師栽培你們，雖然這些是父母與老師應該做的，但大家應該懷揣一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對你們的愛。學會感恩，你才會去幫助應該幫助的人，才能得到別人的幫助。

總之，希望同學們：

1.孝敬父母，學會體貼;

2.尊敬老師，努力學習;

3.尊重他人，團結友愛

九、結束語： 合：同學們，讓我們常常擁有一顆感恩的心，時時銘記他人的恩情。讓我們用自己的行動，以學習的頑強拼搏和點滴進步，去報答父母、報答師長、報答社會，報答所有關心愛護和幫助過我們的人，讓我們的世界因感恩而更加美好燦爛！今天的主題班會到此結束，謝謝大家！

十：退旗

主題活動策劃 篇2

活動目的：

1.通過活動，對學生進行熱愛生活，熱愛家鄉的教育，激發學生熱愛家鄉、建設家鄉報效祖國的雄心壯志。

2.學生通過調查、了解家鄉的風景名勝、特產，歷史等活動過程中，充分感受家鄉的變化和發展，萌發對家鄉的熱愛之情。

3.通過對家鄉一些新舊照片的對比，使學生充分認識到改革開放的三十年給家鄉帶來的巨大變化，真切體會家鄉發展的美好前景，進而激發學生熱愛家鄉的熱情，為建設美好家鄉而努力學習。

活動准備：

1.調查了解家鄉有哪些好的風景，搜集相關圖片、實物，准備介紹給別人。

2.材料的收集：幾組有對比的新老照片。

3.畫紙

活動過程：

一、活動導入：

1.每個人對家鄉都有著特殊的情感，你呢？

2.作為一名小學生，我們應該更多的去了解我們的家鄉，關注我們的家鄉，為我們家鄉未來的建設而努力學習。現在我宣布：我愛家鄉主題班會現在開始。

二、了解歷史

通過史料和實地考察，請第一組同學向大家介紹家鄉的一些基本概況和人文歷史。

三、「家鄉特產」

請學生介紹家鄉的特產（絲綢、糕點等）。

四、「我為家鄉獻良策」

師：看到家鄉的飛速發展，我們也應該做出我們的一份努力，同學們對我們家鄉的發展有什麼好建議呢？下面進行「我為家鄉獻良策」活動，看看哪一組點子多，點子好。（先由各組同學討論再由各組代表提出點子。）

師：大家的點子都非常好，因為大家都抱著把我們家鄉建設的更加美好這樣一個想法，雖然我們現在還是學生，但我們要從小樹立為家鄉的明天而努力學習的自覺性，努力讓我們家鄉的水更清，天更藍。

五、畫一畫：美麗的家鄉。

今天，我們從第一組的同學那裡了解到了我們盛澤的基本概況和光榮歷史，第二組的同學又為我們介紹了我鎮三十年發展的強勁勢頭，第三組同學又為我們帶來物質、精神上都富有的家鄉人民嶄新面貌，第四組的同學給我們介紹了家鄉的特產，全班同學在獻計獻策的同時，更表明了他們的遠大志向和對家鄉未來的希望。是啊！我們可愛的家鄉永遠屹立在希望的田野上，讓我們把美麗家鄉畫出來。

主題活動策劃 篇3

活動准備：

1、橫幅一條：世界讀書日，我們一起讀書吧!

2、大黑板一塊：今天，你讀書了嗎?

3、世界讀書日·師生共讀詩歌環節講稿

4、世界讀書日·給家長的一封倡議書

活動項目：

針對我校班級多，人數多，又面臨期中考試等實際情況，特設計了以下三個活動。

1、晨間全校師生齊誦詩歌《沒有一艘船能像一本書》。

2、課間操時間，分級進行「優秀讀寫繪」和「優秀讀書筆記」展覽。

3、孩子給家長帶回學校寫給家長的一封倡議書。

主題活動策劃 篇4

一、活動背景： 廉潔之風吹遍校園，廉潔讓校園寧靜幽深，廉潔讓校園充滿愛意。年輕一代的我們正處在人生觀、道德觀、價值觀和世界觀的形成階段，最容易受外來不良思想的侵襲，及早進行廉潔教育，就如同提前為我們築起一道「防腐牆」，讓廉潔「植根」在我們的心田，讓我們揚起敬廉崇潔之風，從我做起，從現在做起。那麼如何構建廉潔校園呢？

二、班會主題：廉潔教育在我心

三、活動目的： 提高同學們構建廉潔校園的意識，明確在未來構建廉潔校園的目標與方向，促進廉潔校園建設做得更快更好。

四、活動時間：5月23號（周日）pm 7：00

五、活動地點：學海花園

六、活動流程：

a) 主持人宣團日活動正式開始及活動主要事宜（ 主題、內容、到場嘉賓及注意事項等）。

b) 開場歌曲：

c)游戲：

七、 工作安排

①主持人：鍾偉明

③游戲負責人：

④策劃書：

⑤播放配音：

⑥海報拍照：

⑦獎品負責人：

⑧衛生負責人：

八、活動預期效果：在愉快的氣氛中發表對「構建廉潔校園」的建議。

九、經費預算

獎品：中性筆芯一盒（10元）

十、注意事項：

青少年學生是祖國的未來與希望，是21世紀中國的主人。要想當好這個主人，做到清正廉潔，就必須。加強自身修養，嚴格要求自己，為人正直，光明磊落，襟懷坦白。堅持真理，嫉惡如仇，見義勇為，敢於向一切不良傾向做斗爭。

主題活動策劃 篇5

一、班會地點：六（4）班教室

二、參加人員：全班同學及班主任

三、主持人：陸珂、王涵永

四、班會主題：懂法、學法、守法，做普法小衛士

五、班會標題：法律與我們同行

六、班會目標：

對本班學生進行法律知識的宣傳和教育，進一步了解法律法規，力圖在他們心目中逐步樹立起正確完善的`法律意識和法制觀念。教育他們在學校要做遵守校規校紀的好學生，養成自覺遵守和維護法律的習慣。以後進入社會做知法、懂法、守法、護法的好公民。

七、班會背景：

本班學生年齡大多11、12歲，正處於個性活躍期，容易受到周圍生活環境的各種不良影響，沾染不良習氣，走上違法犯罪失足的道路。所以，及早在他們心目中樹立法制觀念，嚴格地一法律和道德為准繩，約束自己的行為，是當務之急。

八、班會籌備情況：

利用網路、報紙等媒介收集青少年與法相關問題的資料和實例資料，篩選，結合學生的實際情況進行分析，為班會主題服務。同時，讓同學聯系周邊實際案例，自演並自主分析，引以為戒。

九、班會主要內容：

1.加強法紀教育，引導學生學法、守法，自覺遵守校規班紀。

2.通過案例分析及小品表演讓學生學法，知法，加深體會

十、班會開展形式：

組織法律知識競賽；觀看法制教育小品；普法演講等，採用討論、交流方式

十一、活動前准備：

查閱《中小學生自我保護必讀》，《中小學生法制教育通用讀本》，

學生自己准備身邊發生的案例小品，要求學生進行社會實踐活動

以小組為單位排練文藝節目

十二、班會流程

1.引入法律詞典（違法與犯罪）——導語；

2.主持人簡介目前我國青少年違法犯罪情況；

3.討論：找一找平時哪些行為屬於不良行為；

4.了解輕度、中度及嚴重不良行為表現及特徵；

5.接觸案例：《死囚犯寫給弟弟的一封信》；

6.欣賞歌曲：心聲；

7.法律知識問答及案例分析；

8.小品表演，學生討論，指出行為人的錯誤；

9.普法演講：推動法治，匹夫有責；

10.集體宣誓，爭做守法好學生，普法小衛士；

11.班主任總結，校領導講話。

主題活動策劃 篇6

活動背景：

吉林農業大學慘案發生後，所有人不禁為這兩名學生惋惜。是什麼樣的糾結會產生這么嚴重的後果？對於存在心理問題的大學生，應如何引導，從而避免一些極端事件發生？

大學生心理狀況：

活動主題：

感恩生活，關注心理健康。

活動目的：

為增強我校廣大師生對心理素質和心理健康的關注，普及學校心理衛生基本知識，提高學生心理保健意識和心理調適能力，加強人際溝通能力的培養，更深化廣大師生關愛生命，友愛互肋的意識，展現我們吉藝人堅強自信的思想意志和健康、積極的優良形象。

由於吉林農業大學校前期發生的某些不珍愛生命的事件，影響了許多學生的心理與生活。由吉林藝術學院文化藝術管理學院組織的感恩生活，關注心理健康主題活動，目的在更深化學校廣大師生對心理健康的關注，引導學生正確認識自我，關愛自己，關心他人，表達我們吉藝人熱愛生活，關愛生命的積極思想，並發揚吉藝人積極向上，友愛互助，與堅強不息的精神。

活動內容：

1、心理沙龍：這是廣大同學聚會式的活動，在這活動里以感恩生活，關注心理健康為主題，學生們將學習心理學知識，交結新的朋友，大家參與互動交流，玩豐富有意義的游戲，深化學生對心理健康知識的關注，調節良好的心態

2、心理測試：通過現場的心理協會幹事給學生們作有趣的心理測試，讓廣大學生更加關注心理學知識，更重要的是引導他們意識到何如正確的認識自我，激發他們的積極心態

3、心理互動留言板：參與活動的學生們，寫上自己的感想貼在留言板上，在心理與心情方面作提問與對答，和寫下對自己生活的感想的留言，並會在活動後把精彩的留言發表開來，與廣大師生分享

4、心理健康知識與活動相關內容的宣傳板展覽：以展覽形式讓廣大學生吸收知識。

活動流程：

以上活動內容同時在同一地點舉行，並有精彩的活動開幕式，活動進行同時，有心理協會的幹事維持現在秩序並引導廣大師生的參與和支持

工作安排：

文化藝術管理學院分團委諧調安排工作籌劃、准備和進行，活動當日上午布置場地，中午與下午傍晚時間內全力進行活動順利展開。

主題活動策劃 篇7

一、活動目的：

1、通過個人、教室、校園衛生知識方面的講解，引起學生對環境衛生的重視。

2、在活動中，培養學生養成講衛生、愛環境的良好行為習慣。

二、活動形式：

教師授課制

三、活動准備：

幻燈片PPT、有關個人、教室、學校衛生的相關資料

四、活動過程：

（一）導入

1、小朋友們，我們這學期開學已有兩個星期了，每天早晨，你們都會刷牙、洗臉，帶著一張乾乾凈凈的臉頰來上學，走進潔凈的校園，走進桌椅整齊的教室，這樣的學習生活，你喜不喜歡啊？（學生答）今天，就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學校。

2、讀課題：《講衛生愛環境》

（二）個人衛生

1、觀看《邋遢大王奇遇記》（有個小朋友想和大家打個招呼，讓我們一起看看吧）

2、思考：你覺得邋遢大王怎麼樣？你喜歡他嗎？

3、學生評判關於飲食的一些現象；出示「醫生寄語」。

4、講解運動衛生的注意事項（聯系學生生活實際）。

5、關於學習衛生，重點講解「用眼衛生，」強調「一拳、一寸、一尺」的坐姿及眼保健操的養成教育。

6、儀表衛生的相關知識講授；並考一考學生的基本常識；以圖片形式出示「看不見的細菌」，讓學生更加註重個人衛生。

7、討論：我們怎樣注意個人衛生呢？（學生交流，發言）

（三）教室衛生

1、看「掃地圖」，思考：你這樣掃過地嗎？這樣對嗎？為什麼？

2、出示「正確掃地圖」，教師講解。

3、觀看「排桌椅」視頻，學生說一說，教師補充。

4、出示：擦玻璃「圖，教師講解。

總結：我們在學校里的大部分時間是在教室里度過的，教室是我們的家，為了讓家更干凈，讓我們更好地學習，要學會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等，這樣的家才溫馨。

（四）校園衛生

1、出示「校園圖」，問學生：這是什麼？干不幹凈？

2、出示「垃圾圖」，引起反差、注意。

3、教師代替校園向小朋友說一句話。

4、遇到垃圾，你該怎麼做呢？（出示圖片）

5、認識垃圾筒、學會倒垃圾（圖片、短片）

總結：美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙，小朋友願不願意幫助他？有時候，你一個小小的動作，就會有大大的收獲，學校因你而美麗。

（五）拍手歌：環保衛生歌

總結：小朋友們，當你們帶著干凈的臉頰來上學時，看到的是潔凈的校園、教室，希望你們放學的時候，依然是來時的模樣，講衛生、愛環境人人有責，看誰是最講衛生的小朋友，讓我們一起努力吧！

主題活動策劃 篇8

一、 活動背景

XX年x月x日是第xx個世界地球日，活動主題為「珍惜地球資源 轉變發展方式——促進生態文明 共建美麗中國」。 國土資源部辦公廳發出通知，要求各地於4月16日～4月22日組織開展第44個世界地球日主題宣傳活動周。

最近一段時間h7n9禽流感瘋狂肆虐，而h7n9禽流感病毒基因來自於東亞地區野鳥和中國上海、浙江、江蘇雞群的基因重配，即由人們捕殺野生動物所引起。鑒此，我們將此次流感病毒的預防與地球日保護環境宣傳活動相結合，開展這次活動。

二、 活動目的

為了響應地球日保護環境的號召，美化我們的生活環境，提高我們生活的質量，為了再一次展示我校青年志願者的形象，進一步詮釋我校青年志願者協會「團結，奉獻，友愛，互助」的服務理念及有關服務精神。我校青年志願者協會精心籌辦了「關愛地球，關愛生命，我們在行動」的公益宣傳活動。

三 、活動單位

主辦單位：紹興文理學院青年志願者協會

協辦單位：********

四、 活動對象

文理學院全體學生與紹興市區市民

五、 活動時間

XX年x月xx日

六、活動地點：

河西、南山餐廳門口，校外(環城西路—勝利西路—解放路(城市廣嘗塔山、金時代廣場)—城南大道)

七、活動構成

活動一：

1、活動名稱：關愛地球，關愛生命主題系列活動

2、活動時間：4月22日上午10:30——下午3:30

3、活動地點：河西、南山餐廳門口

4、活動內容：

(1)設點發放關於地球日與流感防禦的宣傳單。包括第44個地球日的主題、為保護地球能做的活動與流感防禦措施。(具體見附件1)

(2)在主題為「關愛地球，關愛生命，我們在行動」的宣傳橫幅上簽名，活動結束之後掛起來展示。

(3)准備一塊主題展板，用一些便利貼，讓同學們寫上自己對地球的祝福或者想說的話。

(4)每個校區的食堂門口設一個點，放置寬一米左右的白布，號召學生動手畫自己心中的地球。

活動二：

1、活動名稱：綠色出行環保宣傳活動

2、活動時間：4月22日下午1:30——3:30

3、活動路線：河西校區——環城西路——勝利西路——解放路(城市廣場，塔山廣場，金時代廣場)——城南大道——南山校區

4、活動所需人數：分3組，每組8—10人，共24—30人

5、活動內容：攜帶校青年志願者協會旗幟與「綠色出行、低碳環保」的環保標志旗幟，3組人員從河西餐廳每隔10分鍾出發一組，按預定路線騎自行車綠色出行，低碳環保，從身邊做起，在3個點(城市廣場，塔山廣場，金時代廣場)停下分發保護環境與預防禽流感的宣傳單，最後回到南山餐廳結束。

八、經費預算

項目 經費 宣傳單XX張 200元 宣傳橫幅標語2條 100元 旗幟1面 50元 簽名筆6支 20元 宣傳海報2張 100元 便簽紙和彩筆若干 30元 白布2條 100元 總計 600元

九、注意事項

1、活動期間，注意人身安全和財產安全。

2、如果4月22日天氣狀況不好,活動提前或推遲一日進行。

十、活動口號

關愛地球，關愛生命，我們在行動

⑽ 產品策劃書格式

產品策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日信息系×活動策劃書」，置於頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。

產品策劃書 （一）

迎接甘肅武威第三屆「天馬」旅遊節，充實涼州旅遊商品市場，提高旅遊商品的市場佔有率，根據市政府《關於舉辦全市旅遊商品開發大賽的意見》文件精神，經區政府研究決定：於**年4月初舉辦涼州區「xx杯」旅遊商品開發大賽。具體方案如下：

一、活動目的通過本次旅遊商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅遊商品，積極培育涼州旅遊商品的客源市場，進一步完善旅遊商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅遊商品的產銷隊伍，樹立涼州旅遊的品牌意識，做大做強涼州的旅遊業。

二、活動名稱**年涼州區「xx杯」旅遊商品開發大賽

三、主辦單位涼州區人民政府涼州區旅遊局涼州區文體局涼州區經貿局涼州區廣播電視局中國共青團涼州區委

四、協辦單位（待定）

五、組織機構大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。

組長：張祥生涼州區人民政府副區長

副組長：李吉仁涼州區旅遊局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年中國共青團涼州區委書記陳德正涼州區旅遊局副jú長評委組：張祥生涼州區人民政府副區長李吉仁涼州區旅遊局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年涼州區團委書記馮天民涼州區群藝館館長王金城涼州書畫院院長王文明涼州區旅遊局副jú長胡宗密涼州區博物館館員黨壽山涼州區博物館館員黎大祥涼州區博物館館員辦公室設在涼州區旅遊局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。

五、組織實施

1、旅遊商品的范圍：文物復仿製品：在遵守國家關於文物復仿製有關規定的前提下，開發、設計、製作的涼州各歷史時期文物的復仿製品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發的`雕塑、編織、鑲嵌、刺綉、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品（包括紀念幣）。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝製品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像製品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅遊資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印製的各類圖書、音像製品。

2、評獎辦法：本次旅遊商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元；一等獎1名，獎人民幣800元；二等獎2名，獎人民幣500元；三等獎5名，獎人民幣100元；另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求：

（1）參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值；

（3）參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。

（4）凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意說明，並填寫旅遊商品開發大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字列印在a4紙上。

產品策劃書 （二）

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網路的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報並處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售後技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標——

由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——

投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。

七、售後服務——

各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。