產品經理策劃書

① 產品經理需要做哪些基本工作

在我們剛拿到一份產品策劃時，千萬別急著開始動手，第一步先從策劃書或項目對接人身上確定 三點一目標 。

那麼確定三點一目標有什麼重要性呢？總結過來有以下兩點：

1）確認項目方給到我們的需求是否靠譜？
有些時候真的不能保證項目方給到我們的是不是真需求，至少我 時常會遇到偽需求 ，某些偽需求的危害是巨大的，猶如連鎖效應，頭招錯，無論後面做的多麼好，都沒有任何意義的，這就要求產品經理必須具備辨別需求真偽的能力，當然培養這種能力這需要一定經驗的積累，但是如果你能明確產品的三點一目標，基本上可以辨別出大部分偽需求。

2）保證你的團隊走在正確的開發道路上
產品經理不僅需要了解三點一目標，並且還需要通過各種方式將三點一目標明確地轉達給團隊的各位成員，讓大家對要做的產品有一個清晰的認識。

我們都知道競品分析是需求挖掘的重要手段，競品分析的方式多種多樣，我比較常用的方法是用戶體驗5要素分析法，從戰略層、范圍層、結構層、框架層、表現層5個層面對產品進行分析。
在產品發起階段，一份好而全面的競品分析報告，確實是很有必要的，然而在產品迭代階段，迭代周期是很短的，在限時間內做一份全面的分析報告是不太符合實際的，最終導致的結果是，大而粗，我們需要做的是，產品在迭代過程中，有針對性的去做，抓取迭代過程中幾個關鍵點，做深做透，才是最科學有效的手段。

需求分析要解決兩個點，首先是需求從哪裡來？然後是如何加工需求？

1）如何獲取需求？
不同產品，需求來源不同，部分需求可能是需求方直接給到我們的，但是很多情況之下，需求是需要產品經理自己去挖掘的，通常的挖掘渠道包括 用戶調研、數據的分析、競品分析 。這3塊如果攤開了講都是很大的模塊，產品經理需要通過不斷學習和實踐，掌握一套熟練的方法。

2）需求評審大會
確定需求以後，還需要對需求進行一個精加工，通常最常用的的方式是邀請各部門負責產品的同事，召開需求評審大會，需求評審大會需要明確以下幾個點：

（1）根據需求的緊急性、重要性排列優先順序。根據需要，甚至可以砍掉部分需求。

（2）是否需要其他部門進行配合，如果需要的話，評審大會召開以後還需要與合作部門進行會議。

（3）技術方面存在哪些風險和難點，預防措施是什麼；是否可以復用已有功能，避免重復造輪子。

（4）確定產品的周期，製作一份產品周期表。

（5）會後將確定內容通過郵件的方式發送給上司以及與該涉及產品的所有同事。

需求確認以後，離它成為原型之間還有重要的一步，就是梳理功能模塊與功能流程，這一步常常被很多產品經理所忽略，原型圖往往接近用戶所看到的成品，很多更加深層次的細節是表現不出來的，最容易造成的問題是功能的缺失和流程的不完善，為了避免這些問題， 在畫原型圖之前需要清楚的梳理出你的功能模塊和功能流程 ，通過將你的功能模塊與流程畫出來就是一種比較行之有效的手段。

通過畫圖，需要梳理清楚兩個東西， 第一是產品有哪些功能模塊，功能模塊之間關系如何；第二點是每個功能模塊中的流程是否能跑通，有哪些分支流程和異常流程。 你會通過畫圖發現很多之前沒有考慮到的問題，由此保證你產品的嚴謹性。

我們不要過分追求原型如何的高大上，原型如果能表達一個產品的各個模塊和每個模塊的關系、以及每個模塊中主要功能的交互方式，就是一個很好的原型了，如果是比較簡單的產品迭代，直接一張靜態原型加上文字說明也足夠了，產品經理需要做的事情很多，一個人的精力是有限，請不要過分的追求「完美」。

身為產品經理必須時刻的提醒自己，一切都要以數據說話，數據決定了你的產品是否成功，所以數據分析技能是產品不可缺少的一項技能，我將數據分析分為兩個部分，數據指標制定、數據監測，每個部分需要如何做，請聽我一一道來：
1）數據指標的制定
產品上線前，產品經理需要與數據分析師一起討論，確定產品制定哪些數據指標，那如何制定一份優秀的數據指標呢？可以參考一下幾個標准：

（1）簡單：確保所選指標能讓參與該項目的人很快的理解其含義。
（2）相關：所選指標一點要符合業務目標（公司產出）。
（3）及時：指標必須是及時的，為了及時質，甚至可以犧牲指標的復雜的和完美程度。
（4）即時有用性：指的是當你很快理解這個指標後，馬上就能發現指標後面反映問題。

這里我再補充一下， 一個產品的關鍵指標不要過多，一般3個指標就足夠能反應產品的好壞。

2）數據監測
產品上線後，產品經理需要關注所定指標的數據走向，根據數據的反饋，調整產品，做好迭代准備。產品經理需要注意一點，沒有必要過分追求數據的精準性。對數據擁有90%的信心時，就可以做決定了。

② 產品策劃是做什麼的

問題一：產品策劃是什麼？ 產品策劃大體為以下幾個方面：
1、產品的市場需求調研、戰略定位、名暢、廣告語、賣點的等研究
2、產品的品牌規劃及形象包裝設計
3、產品目標受眾人群的界定和研究
4、產品基礎宣傳品的製作：產品手冊、文宣品等
5、圍繞產品推廣軟文的策劃
.......等等，具體的要具體研究了，lanhos,希望能幫到你。

問題二：產品策劃和產品經理有什麼區別 從工作職責上說，產品經理要比產品策劃高，任務也重

1. 從工作內容上說，產品經理要負責：產品策劃、產品設計、產品運營；
2. 產品策劃的工作重點在於產品原型分析，市場調研，用戶調研，主要是產品開發前期的工作；
3. 產品經理針對產品策劃的工作進行產品原型設計和論證分析，並將之實現做成產品；
4. 更高級的產品經理還要負責產品上線後的運營工作，負責將產品推廣和優化；

問題三：產品策劃主要是做什麼的 考察市場，針對市場需求，給公司提供建議，指導公司的下一步產品發展方向

問題四：請問騰訊的產品策劃/運營職位主要是做什麼的 騰訊的產品策劃/運營職位主要是：
1、騰訊、阿里等巨頭的產品策劃、運營崗位相對做事更精細一些，專人專崗；而諸如樹熊網路等廣大初創、A輪B輪互聯網公司，同樣崗位負責事情相對粗獷一些。
2、產品策劃，俗稱的PD崗位，與PM 產品經理屬於一個體系，即對產品的功能等進行設計，包括一個產品要實現什麼功能，怎麼去實現，需要增加什麼功能，該用什麼樣子的表現形式等等。字面講，就是思考規劃。
3、產品運營，俗稱PO，在大公司會區分的明顯一些，小公司內，PO和PD的區分並不十分明顯，運營人員很多也會負責產品的一些策劃。
4、產品運營，更多的是考慮如何鼓勵用戶參與，繼而為公司獲得盈利。也就是運作營收，包括如何吸引更多的用戶訪問、如何引導用戶注冊、購買、轉化，如何推廣產品，如何增強用戶粘性，提高活躍度，涵蓋范圍比較廣闊，涉及到社區運營、用戶運營、產品運營、內容運營等等不同傾斜點，但本質不變，都是為了能夠獲得更多的用戶和利益。
5、互聯網變化很快，崗位內容也經常有調整和側重點。樓主不妨去騰訊、阿里巴巴、樹熊網路、51信用卡、19樓等不同類型的互聯網公司，看看招聘崗位介紹，以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責。

問題五：面試產品策劃應該是什麼樣的 產品策劃需要做的很多，新上市一件產品，你就要根據這個產品拿出相應的活動推廣，宣傳推廣，還有一些進入市場後達到什麼樣的效果的整套的 方式，還有通過什麼樣的方式能夠實現這件新產品的市場的開拓，需要多久，具體怎麼做

問題六：產品策劃的主要工作職能是什麼？ 主要工作是了解同類網站和產品的市場動態，根據市場信息的變化大膽設想未來網站和產品的發展趨勢，分析本公司產品和競爭產品的優劣勢，確定網站和產品改進需求，協調網站和產品改進，制定產品說明書等銷售支持文案;
記得採納啊

問題七：文案策劃是做什麼的啊 文案類工作是為 *** 公司撰寫宣傳軟文或產品廣告，也可能是為客戶公司撰寫形象類文章。需要 *** 文案(策劃)的公司以房地產和廣告行業為主，主要工作是為銷售的商品(樓盤或其它產品)寫軟、硬廣告，這些工作「創意」性較強，故而需要 *** 文案(策劃)有很強的策劃能力，富有創意，文字功底強，能寫得一手「美文」，同時也需要一定的相關行業知識。此類 *** 形式靈活，一般每周去 *** 單位「交稿」一次即可。如果有 *** 文案經驗的朋友應該知道，做文案策劃這一行除創意以外還有很重要的一環就是：「賣稿」，「賣稿」就是把作品推銷給你的AE客戶總監以及客戶，讓他們採用你的創意。推銷的時候，一份精美的文案稿或者策劃書是非常重要的。例如一份文案稿如果只有密密集集的文字，策劃書還要洋洋灑灑十幾頁，看見都頭暈，當然沒有耐心去慢慢思考欣賞啦！所以在適合的位置上做一些適合的設計是很重要的，例如在文案稿上配上一些相關意義的圖片，讓人一看就一目瞭然。建議文稿不要直接以文字的方式E-MIAL給對方，因為到時匆忙要開會的時候，誰會幫你准備這么精美的文件，當然得自己列印准備啦！

問題八：互聯網產品策劃的主要職責是什麼？ 一、市場調研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發現並掌握目標市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產品和服務做出預測。對於互聯網產品經理來說，市場調研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術支持等交流，研究市場分析報告及文章，試用競爭產品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業需求文檔，詳述如何利用潛在機會等。
二、產品規劃及設計
此階段是互聯網產品經理工作中最有價值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產品規劃：確定目標市場、產品定位，發展規劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進行收集、匯總、分析、更新、追蹤
3、 產品設計：編寫產品需求文檔（PRD）,包含業務結構及流程、界面原型、頁面要素描述等
4、 版本管理：維護產品每個版本的功能列表
三、項目管理
即帶領來自不同團隊的人員，如QA、UI設計師、市場、客服等，在預算內按時開發並發布產品。在此階段互聯網產品經理的職責主要是，組織協調市場、研發等部門，對需求進行評估及確認開發周期，跟蹤項目進度，協調項目各方，推動項目進度，確保項目按計劃完成，並配合測試部門完成相關的產品測試工作，負責BUG管理等。
四、產品運營
對互聯網產品經理來說價值僅次於產品規劃及設計的工作。
負責組織客服、運營維護部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產品相關的工作流程、分工、響應時間要求，解答或協調解決客戶提出的產品問題，並與公司領導、相關部門協調資源、溝通產品發展規劃、現狀及存在的問題，對產品運營過程中出現的故障、問題進行總結、分析並制定解決方案納入產品改進計劃中。

問題九：市場策劃員的工作主要是什麼 要看你的公司規模，大公司的話一般比較正規，小公司就不一定了，或者只是個名稱，要你干招生人員或者業務員宣傳員之類的。要是大公司要求比較專業些的，不是打擊你，看你一點都不懂，估計沒有什麼戲。這些大多一要經驗，而要專業，還要掌控能力比較強的。現在就算是小公司可能要求也比較高，至少總得有一些經驗吧，看你的忽悠水平了，如果能把沒有經驗忽悠成經驗豐富或者專業很強的話，也可以。加油吧
1.掌握市場需求發展趨勢，為產品研發和市場營銷提供支持，以及開展與合作夥伴的聯合市場活動，策劃組合營銷。
2.負責公司廣告等對外宣傳文案，實施有效的公關傳播手段對產品進行宣傳。
3.尋找與分析市場機會，整合資源，制定市場行銷活動方案，並組織實施，實現產品推廣和市場宣傳。
4.負責企業及產品品牌宣傳文案的策劃、創意、撰寫和執行。
5.策劃與組織實施各種市場調研活動，對行業發展趨勢和相關產業進行分析，發現行業的存在發展機會與威脅，以及組織對戰略項目的調研和分析，發掘市場需求和變化，並完成相關可行性報告。
6.負責各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料、廣告策劃案、品牌推廣方案等的撰寫與策劃。
7.負責大型會議營銷、產品上市發布會、專題沙龍、渠道峰會、展銷會等活動的策劃與執行。
8.為企業及產品品牌規劃提出合理化建議，協助上級領導和有關部門制定品牌戰略。

③ 產品招商計劃書

產品招商計劃書

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的.邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領導講話

3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

④ 產品經理需要做的事到底有哪些

文章描述：作為產品經理，你到底該做些什麼？何明璐的回答 ：在戰略層面需要考慮的內容1.產品的定位（理解市場，細分市場，了解用戶）2.品牌的戰略（經營品牌就是經營產品，品牌的價值往往反映了產品的價值）3.產品戰略規劃（戰略即方向，方向錯誤全盤皆輸）4.產品線規劃和產品路標規劃（後續研發項目開發的重要指導）5.項目組合管理（產品組合分析和選擇，組合決策，動態管道管理）6.CI競爭情報和競爭戰略（充分了解對手才可能打敗對手）在產品規劃和執行層面1.產品規劃和技術平台規劃，產品項目的版本規劃。2.管道管理和資源管理（資源需求計劃，資源分配和交易，多項目間資源平衡）3.多項目和項目群管理（產品級項目管理）4.市場需求分析。5.產品級風險和問題管理。6.產品需求全生命周期管理（需求管理，需求收集，$APPEALS，需求驗證和跟蹤）7.結構化產品開發方法論（並行工程，產品開發團隊，決策機制）產品開發團隊管理1.產品開發團隊的組織結構和角色分工。2.團隊激勵機制和績效管理機制。3.矩陣管理溝通匯報機制。4.團隊溝通平台建設。5.產品層面的培訓計劃和資產庫。產品實施和推廣1.產品推廣和實施計劃，推廣策略。產品營銷管理。2.產品的宣傳手冊。3.定製化的產品項目建議書和產品解決方案PPT。4.產品定價和定位策略。OurDearAmy 的回答：因為不同公司對產品經理/產品設計師的職責要求不同，所做的事情也並不相同。但至少要達到所在公司的要求，這才是首先應該做的事情。當然，若一個人對自己的職業發展有規劃，有具體的目標，有自己想要專注的領域，那麼就根據自己的目標和規劃去決定自己「應該」多做一些什麼事情。有偉大互聯網理想的人，當然一定不會滿足於所在公司現有職責本身。從問題中可以看出，提問者應該是一個有偉大互聯網理想的人，所以不滿足於日常性的工作。引用下eBay產品管理及設計高級副總裁Marty Cagan的觀點，他認為產品經理最重要的工作是探索對用戶有價值的、可用的、可行的產品。在這篇What Proct Management is Not svpg.com/what-pro… 中，他說：產品管理不是定義商業案例，不是定義市場需求，不是需求收集，不是項目管理，不是產品營銷。當然，上面所列舉的很多產品經理都在做，都需要做，包括關注業內動態等等，都有意義，只不過，這些都是手段，不是目的。

⑤ 產品推廣方案怎麼寫

產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。

⑥ 神一樣的產品經理：基於移動與互聯網產品實踐的圖書目錄

第1章 產品經理誕生的背景和價值
1.1 產品經理誕生的背景
1.1.1 互聯網發展三個階段
1.1.2 移動互聯網發展四個階段
1.2 產品經理的價值
第2章 產品經理的新視角
2.1 產品經理定義
2.1.1 沒有實際領導權
2.1.2 協調和驅動
2.1.3 產品經理分類
2.2 產品經理是代孕媽媽
2.3 最牛的產品經理
2.3.1 蘋果前CEO喬布斯
2.3.2 神鵰大俠楊過
2.4 產品經理的職責
2.4.1 明確產品的目標用戶群及其特徵
2.4.2 獲取、評估和管理用戶需求
2.4.3 完成產品需求文檔、產品原型和流程圖
2.4.4 精通用戶體驗、交互設計和信息架構技能
2.4.5 項目管理、需求變更管理和需求驗收
2.4.6 產品運營數據的分析和總結
2.4.7 提供運營、市場和銷售等支撐
2.5 產品經理的能力
2.5.1 行業發展趨勢預測能力
2.5.2 用戶核心需求的把控能力
2.5.3 估算市場規模的能力
2.5.4 評估需求和需求優先順序定義的能力
2.5.5 溝通能力
2.5.6 創新能力
2.5.7 復合能力
2.5.8 掌控資源的能力
2.6 產品經理常犯的錯誤
2.6.1 自我感覺良好
2.6.2 知其然，不知其所以然
2.6.3 老闆的話是聖旨
2.6.4 需求變更頻繁
2.6.5 不善於溝通
2.6.6 不重視需求文檔和原型
2.6.7 為了做產品而做產品
2.6.8 項目管理混亂
2.6.9 不做計劃和總結
2.7 產品經理與項目經理的區別
2.7.1 概念區別
2.7.2 業務區別
2.7.3 職責區別
第3章 產品經理的進階之道
3.1 產品經理十問
3.2 產品經理道與術
3.3 推薦書籍 第4章 產品定義、類型、氣質和戰略戰術
4.1 產品定義和價值
4.1.1 產品的五個要素
4.1.2 案例：安居客
4.1.3 案例：360安全衛士
4.1.4 案例：創意打火機
4.1.5 案例：iPhone手機
4.1.6 案例：旅遊產品
4.1.7 案例：衣服
4.1.8 產品價值
4.2 成功產品定義
4.3 產品類型
4.3.1 五種主要產品類型
4.3.2 產品各類型之間的關系
4.4 產品氣質
4.4.1 天賦獨特（Gifted）
4.4.2 內功效用（Stepped）
4.4.3 外功精緻（Refined）
4.5 產品戰略和戰術
4.5.1 行業分析
4.5.2 預測行業發展趨勢
4.5.3 產品戰略的五個方面
4.5.4 案例：企鵝帝國產品戰略
4.5.5 產品戰術
4.5.6 案例：企業經營沙盤模擬培訓
第5章 商業需求文檔（BRD）
5.1 項目背景
5.1.1 黃金圓圈
5.1.2 產品提案
5.1.3 提案目標
5.1.4 商業價值
5.2 項目時機
5.3 項目規劃
5.3.1 核心功能點
5.3.2 產品架構圖
5.3.3 階段規劃
5.3.4 主要功能規劃
5.3.5 產品路線圖
5.4 商業模式
5.5 收益、成本、風險及對策
5.5.1 收益預估
5.5.2 產品定價策略
5.5.3 產品定價方法
5.5.4 成本預估
5.5.5 風險及對策
第6章 市場需求文檔（MRD）
6.1 用戶描述
6.1.1 目標用戶群
6.1.2 用戶需求痛處
6.1.3 用戶特徵
6.1.4 用戶動機
6.1.5 用戶角色建模
6.1.6 用戶場景
6.2 市場描述
6.2.1 市場規模定義
6.2.2 佔比加權法估算
6.2.3 核心精演算法估算
6.2.4 替代品類比法估算
6.2.5 統計調查法估算
6.2.6 歷史數據分析法估算
6.2.7 案例：網路新聞資訊閱讀用戶規模估算
6.2.8 競爭對手分析
6.2.9 SWOT分析
6.3 需求描述
6.4 產品規劃案例（BRD&MRD）
6.4.1 產品背景
6.4.2 產品戰略戰術
6.4.3 產品時機
6.4.4 用戶描述
6.4.5 市場描述
6.4.6 項目規劃
第7章 需求分析與管理
7.1 需求定義
7.1.1 村民挖井
7.1.2 顧客要買的是洞
7.1.3 情侶吵架
7.1.4 情人節禮物
7.1.5 360安全衛士
7.1.6 團購折扣促銷
7.1.7 為什麼要社交
7.2 需求本質
7.3 需求分類
7.3.1 娛樂休閑
7.3.2 歸屬感
7.3.3 溝通
7.3.4 意見領袖
7.3.5 利益
7.3.6 獲取知識和資訊
7.3.7 自我情感表達
7.3.8 愛和被愛
7.3.9 社交
7.3.10 分享
7.3.11 安全
7.3.12 尊重
7.4 需求與產品
7.4.1 需求與功能
7.4.2 需求與內容
7.5 獲取需求
7.5.1 獲取需求的主要方法
7.5.2 用戶也不知道答案時的需求獲取
7.5.3 定性訪談
7.5.4 日記分析法
7.5.5 調查問卷
7.5.6 從運營數據中獲取需求
7.5.7 挖掘用戶需求
7.5.8 記錄獲取的需求
7.6 評估需求
7.6.1 KANO模型
7.6.2 學會做減法
7.6.3 產品專家評審
7.6.4 A/B測試
7.7 需求優先順序定義
7.7.1 新產品未上線的情況
7.7.2 免費型產品已經上線的情況
7.7.3 收費型產品的情況
7.7.4 前置/後置條件
7.8 管理需求
7.8.1 需求工作量估算
7.8.2 需求變更
7.8.3 需求管理工具
第8章 產品需求文檔（PRD）
8.1 產品需求文檔內容
8.1.1 版本號和修訂歷史
8.1.2 名詞術語定義
8.1.3 功能需求總表
8.1.4 流程圖、順序圖和狀態圖
8.1.5 功能需求詳細描述
8.1.6 非功能需求
8.1.7 文檔的更新和維護
8.2 產品原型
8.2.1 產品原型設計的定義
8.2.2 產品原型設計的工具
8.2.3 選擇合適的工具
8.3 頁面交互圖
8.4 需求文檔質量評估標准
8.4.1 正確性
8.4.2 可行性
8.4.3 必要性
8.4.4 優先順序
8.4.5 明確性
8.4.6 可證實
8.4.7 完整性
8.4.8 一致性 第9章 用戶體驗
9.1 用戶體驗的必要性
9.1.1 日常生活中的用戶體驗
9.1.2 用戶體驗的定義
9.1.3 為什麼需要用戶體驗
9.2 用戶體驗的層次
9.2.1 有用
9.2.2 能用
9.2.3 可用
9.2.4 用得爽
9.2.5 品牌
9.3 用戶體驗的要素
9.3.1 戰略層
9.3.2 范圍層
9.3.3 結構層
9.3.4 框架層
9.3.5 表現層
9.4 用戶體驗的分類
9.4.1 感官體驗
9.4.2 交互體驗
9.4.3 情感體驗
9.4.4 價值體驗
9.4.5 信任體驗
9.5 用戶體驗的度量
9.6 如何提高用戶體驗
9.6.1 新手上路提示
9.6.2 適當引導用戶
9.6.3 貫穿生命周期
9.6.4 超出用戶預期
9.6.5 正確對待反饋
9.6.6 可用性測試
9.6.7 數據分析和挖掘
9.6.8 多用和多研究
第10章 用戶體驗設計
10.1 概念設計
10.2 信息架構
10.2.1 組織系統
10.2.2 標簽系統
10.2.3 導航系統
10.2.4 搜索系統
10.2.5 可擴展性
10.3 交互設計
10.3.1 場景設計
10.3.2 任務分解
10.3.3 任務流交互
10.3.4 主次原則
10.3.5 直接原則
10.3.6 統一原則
10.3.7 少做原則
10.3.8 反饋原則
10.3.9 對稱原則
10.3.10 簡潔原則
10.4 視覺設計
10.4.1 避免視覺雜訊
10.4.2 主次、對比、相似性和分層
10.4.3 視覺流
10.4.4 配色和排版
10.4.5 風格一致
10.4.6 視覺設計評估表
第11章 可用性測試
11.1 可用性測試的必要性
11.2 可用性測試的方法
11.2.1 卡片分類法
11.2.2 錄屏攝像
11.2.3 眼動跟蹤
11.2.4 A/B可用性測試
11.2.5 運營數據
11.2.6 可用性測試工具
11.3 可用性測試的流程
11.3.1 准備階段
11.3.2 實施階段
11.3.3 總結階段
11.3.4 可用性測試案例
第12章 UED團隊
12.1 團隊組建
12.1.1 團隊負責人
12.1.2 用戶研究員
12.1.3 視覺設計師
12.1.4 交互設計師
12.1.5 前端工程師
12.1.6 文案工程師
12.2 工作流程
12.2.1 戰略規劃
12.2.2 需求分析
12.2.3 交互設計
12.2.4 原型設計
12.2.5 視覺設計
12.2.6 前端製作 第13章 產品流程
13.1 策劃階段（Plan）
13.1.1 主要工作與交付物
13.1.2 需求達到的預期KPI
13.1.3 需求說明會
13.2 執行階段（Do）
13.2.1 設計階段
13.2.2 開發階段
13.2.3 測試階段
13.2.4 上線准備階段
13.3 檢驗階段（Watch）
13.3.1 數據檢驗階段
13.3.2 策劃會議階段
第14章 Scrum敏捷開發
14.1 Scrum敏捷開發介紹
14.1.1 Scrum敏捷開發宣言
14.1.2 Scrum敏捷開發原則
14.2 Scrum敏捷開發流程
14.2.1 三個角色
14.2.2 四個會議
14.2.3 三個物件
14.3 Scrum價值、誤解和總結
14.3.1 Scrum敏捷開發價值
14.3.2 Scrum敏捷開發誤解
14.3.3 Scrum實施常見問題
第15章 項目管理
15.1 案例：六大門派圍攻光明頂項目失敗
15.1.1 項目目標
15.1.2 項目成員
15.1.3 項目計劃
15.1.4 項目執行
15.1.5 項目控制
15.2 項目啟動
15.2.1 立項申請
15.2.2 組建項目團隊
15.2.3 項目策劃/製作任務書
15.2.4 項目開工會
15.3 項目計劃
15.3.1 工作分解結構
15.3.2 活動排序
15.3.3 資源、工期、成本估算
15.3.4 進度計劃
15.3.5 風險計劃
15.3.6 溝通計劃
15.4 項目執行和監控
15.4.1 項目溝通
15.4.2 項目監控
15.4.3 變更管理
15.4.4 風險管理
15.5 項目收尾
15.5.1 評估驗收
15.5.2 項目總結
15.5.3 文件歸檔 第16章 產品運營的十個故事
16.1 唐伯虎點秋香
16.2 鑰匙開鎖
16.3 積善梳
16.4 核心競爭力
16.5 神奇羽畫
16.6 希爾頓酒店
16.7 名醫扁鵲
16.8 一根漁竿和一簍魚
16.9 馬太效應
16.10 標桿理論
第17章 產品運營規劃和策略
17.1 產品運營規劃
17.1.1 目標用戶原則
17.1.2 投資回報率原則
17.1.3 階段性原則
17.1.4 運營規劃內容
17.2 運營策略和方法
17.2.1 開放平台
17.2.2 種子用戶
17.2.3 媒介軟文
17.2.4 技術工具
17.2.5 產品捆綁
17.2.6 廣告植入
17.2.7 合作整合
17.2.8 社區推廣
17.2.9 創意推廣
17.2.10 活動策劃
17.2.11 事件營銷
17.2.12 成長體系
17.2.13 數字營銷
第18章 產品發布管理
18.1 發布流程
18.2 發布策略
18.3 發布准備
18.4 正式發布
18.5 監測調優
18.5.1 用戶反饋的輿情監測
18.5.2 用戶反饋的處理流程
第19章 數據統計分析與挖掘
19.1 必要性
19.1.1 數據
19.1.2 信息
19.1.3 知識
19.1.4 智慧
19.2 流程
19.2.1 確定目標
19.2.2 數據准備
19.2.3 數據選擇
19.2.4 數據預處理
19.2.5 挖掘模型
19.2.6 模型評估
19.2.7 發布結果
19.3 挖掘模型
19.3.1 聚類
19.3.2 關聯
19.3.3 決策樹
19.3.4 神經網路
19.3.5 回歸
19.4 常用工具
19.4.1 工具選擇原則
19.4.2 常用工具介紹
19.5 案例
19.5.1 案例背景
19.5.2 確定目標到數據准備
19.5.3 開始挖掘
19.5.4 沒有終點的挖掘 第20章 失敗團隊的問題和優秀團隊的特徵
20.1 失敗產品團隊的典型問題
20.1.1 執行力弱
20.1.2 團隊成員不和諧
20.1.3 工作流程混亂
20.1.4 溝通不暢和效率不高
20.1.5 需求變更頻繁
20.1.6 文檔缺乏規范管理
20.2 優秀產品團隊的典型特徵
20.2.1 優秀的組織領導
20.2.2 共同的事業願景
20.2.3 清晰的團隊目標
20.2.4 完善的制度和流程
20.2.5 互補的成員類型
20.2.6 合理的績效考核
20.2.7 系統的學習提升
20.2.8 獨特的產品文化
第21章 產品團隊管理
21.1 產品團隊組成
21.1.1 獨立部門產品團隊組成
21.1.2 跨部門產品團隊組成
21.2 最佳實踐
21.3 成員考核
21.4 沖突處理
21.4.1 兩種行為方式
21.4.2 處理團隊沖突的五種方式
21.4.3 不同情況下採用的沖突處理方式
21.5 特殊成員管理
21.5.1 李雲龍式的問題成員管理
21.5.2 四招解決問題員工的問題
21.6 產品文化
21.6.1 用戶導向
21.6.2 關注細節
21.6.3 數據驅動
21.6.4 力求創

⑦ 求寫一份市場營銷策劃書

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 希望你可以自己根據自身的商品做，這樣更有助於提高。

⑧ 營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便小企業的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之後應附上計劃的內容目錄。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數據。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

產品狀況：產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。

宏觀環境：宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。

3、機會和問題分析

現在小企業的產品經理要從產品線出發，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題。機會與威脅分析產品經理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。問題分析確定小企業所面臨的主要問題。

4、目標

小企業必須對計劃的目標作出決策，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率、利潤和現金流量等。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數量化。

5、營銷戰略

小企業或產品經理要制定營銷戰略。戰略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量，最可靠的性能；產品線：增加兩種高價格的產品；價格：高於競爭品牌；分銷：專業電器商店，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產品，增加20%的廣告預算。

銷售促進：促銷預算增加15%，增加POP廣告；研究與開發：增加25%的費用開發更好的產品。在制定戰略時，產品經理要與企業其他部門進行協商，以保證計劃實施的可行性。

6、行動方案

在行動方案中，要有為了實現業務目標所採取的主要營銷行動，如將要做什麼?什麼時候做?誰來做?成本是多少等內容。

7、預測利潤表

在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。小企業要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

8、控制

計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。

(8)產品經理策劃書擴展閱讀

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化。

活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

⑨ 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

⑩ 產品經理要擅長寫哪些策劃書

策劃書是個相對廣泛的概念，在不同的行業、不同的公司甚至不同的部門，大家對策劃書的理解或定義也是有差別的。結合我的個人工作經驗，我認為產品經理至少要重點關注兩類文檔： 1、BRD（Business Requirement Document），即商業需求文檔。 這份文檔偏重於新產品或產品新特性的商業需求及價值的闡述，內容主要包括對需求的整體描述、提出該需求的商業價值、實施該需求所需要的資源以及時間計劃等。因為BRD文檔的側重點在於描述需求的性價比或投入產出比，因此對於這些需求的具體規格描述以及實施方式等細節就顯得不那麼重要了，只需做比較宏觀的需求描述，讓文檔的讀者明確要做什麼事即可。 一般而言，BRD主要是給公司高層或產品項目評審委員會看的，目的在於通過該文檔取得實施許可並爭取到實施該需求所需的資源如人力、經費以及相關支持等。因為現實的情況往往是多個產品經理同時提交多份BRD，在公司資源有限的情況下，互相爭奪資源的情況就不可避免了，因此一份好的BRD就顯得至關重要了。通過評審立項後，接下來就涉及到另外一份很重要的文檔即PRD。 2、PRD（Proct Requirement Document），即產品需求文檔。 該文檔的內容主要包括產品定位、目標人群界定、用於滿足用戶哪些核心需求或解決哪些問題、同行競品分析、差異化競爭優勢、推廣運營策略、盈利模式分析以及詳細的產品功能規劃（如業務邏輯、許可權分配、功能模塊設置、參數規格等）、產品實施路線圖、非功能性需求（如界面UI風格、安全性、易用性、兼容性、性能等需求）。通過該文檔，讀者對整個產品有個全面清晰的了解。 PRD文檔評審通過後，接下來就可以進入產品交互、視覺設計了。此時可以整理一份交互、視覺規格書，界定各種交互事件及顏色、尺寸、字體字型大小等視覺元素規格等，作為PRD的配套附屬文檔。一般而言，視覺設計規格書可直接用UI效果圖或HTML頁面demo代替。 撰寫產品需求文檔是產品經理重要的工作職責，也是最能體現產品經理價值的工作內容之一。