夏裝服裝展策劃書

『壹』 服裝產品促銷策劃方案

服裝產品促銷策劃方案1

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3、提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。

二、當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三、市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四、營銷目標

第一年完成xx萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。

第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五、行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

互聯網

現在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

六、費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪，能盈利。並且第二年能盈利xx萬元。

在頭五年裡保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元，期望銷量為xxx件以售價每件xx元售出，預計每個產品的可變成本為xx元。由於在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破xxxx件以後開始獲利。我們對於水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以xxx元的售價售出。(註：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價)

每瓶產品的可變成本為xxx元。

預計第一年的.固定成本x萬元(包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝產品促銷策劃方案2

隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有xx服裝專賣店。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝產品促銷策劃方案3

一、活動目的：

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題：

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點：xx奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝產品促銷策劃方案4

為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一、活動對象

高素質、高收入未婚男女。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點

xx區xx道。

四、活動內容

本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝產品促銷策劃方案5

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

(5)體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：x月x日至x月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d) xxx時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、准、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

『貳』 服裝策劃書優秀範文

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。以下是我整理的關於服裝策劃書，歡迎大家閱讀。

篇1：服裝策劃書

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

篇2：服裝策劃書

19 世紀 50 年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個 20 歲出頭的毛頭小伙利維 · 斯特勞斯 (levi strauss) 也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩盪盪的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。 “ 利維的褲子 ” 不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。 20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 “ 利維的褲子 ” ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 “jeans”( 牛仔褲 ) 。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996 年羅伯特 · 海斯 (robert haas) 領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司 (peace corps) 和麥肯錫 (mckinsey) 服務過的哈佛 mba ，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為 “ 休閑服裝的權威 ” 。 利維公司制訂了 “ 全球思考，當地行動 ” 戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。 市場分析 國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。 隨著中國加入 wto ，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。 產品在市場中的定位。 當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 …… 符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的 “ 百搭服裝 ” ，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。 消費者分析 是針對 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。 賣點 牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。 觀念 讓每一個擁有 levis 的人覺得 levis 是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 levis 穿著身上是一種榮耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美國精神 ” 產品及競爭對手 產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。 競爭對手有很多，如同級的 lee 、 miss sexy 等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 esprit etam only vero moda 等。 廣告策略 廣告表現策略：以大膽的想像和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。 廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上 levis 是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。 廣告實施計劃 廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。 廣告時間： 4 個月 廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現、規格： 平面廣告： 1 報紙整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );廣告牌;燈箱 2 電視廣告 3 網路廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群) 廣告發布計劃： 1 、報紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商報》《華西都市報》 2 、電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川電視台 4 套，影視文藝頻道， 33 頻道 3 、戶外： 1 年 4 、網路： 4 個月 其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等 廣告費用預算 1 、廣告的策劃創意費用： 5 萬 2 、製作費用：? 3 、媒體費用：巨大 4 、其他費用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始) 身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levis ，就擁有整個世界。 平面廣告 1 、救命篇 在一個高樓的頂端， a 用一條牛仔褲拉住失足懸空的 b ， b 露出信任、慶幸的表情(只有 levis 才是結實耐磨的牛仔褲) 廣告詞 2 、傳統篇 有點像古代一種嚴酷的刑法 “ 車裂 ” ，只不過要把裂的東西換成 “levis” ，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。 廣告詞： “ 撕不開就是撕不開 ”

篇3：服裝策劃書

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網路遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。

“林中鳥”公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，並且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的准備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拚搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網路迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

三、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

4.林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環境狀況

1、消費群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60後”、“70後”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80後”、“90後”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經營服裝為主，佔48.05%，其次為鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

五、營銷戰略

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

5、服務：售後客戶服務。

6、廣告：林中鳥時尚服務區

六、產品如何擺放

(1)“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

(2)“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

(3)“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

(4)“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

(5)“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓

1.自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。

2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

八、優勢和劣勢

優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性佔多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

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『叄』 關於服裝的營銷策劃書該怎麼寫

這里是一些提綱。。。
第二章：服裝市場營銷觀念

第三章：服內裝市場營容銷環境

第四章：服裝消費行為

第五章：服裝目標市場營銷

第六章：服裝產品策略

第七章：服裝營銷價格策略

第八章：服裝銷售渠道策略

第九章：全方位促銷

第十章：服裝營銷策略的綜合運用

第二篇：服裝營銷策劃

第一章：新世紀的服裝營銷發展趨勢

第二章：服裝市場結構與行為模式

第三章：服裝市場競爭者研究

第四章：市場營銷戰略規劃

第五章：市場競爭策略分析與最佳策略選擇

第六章：規劃、執行及控制營銷計劃

第七章：企業形象識別與CI策劃

第八章：命名、商標與創意

第九章：營銷信息系統
第一章：建立銷售部門

第二章：確定銷售渠道

第三章：制訂銷售計劃

第四章：確定銷售配額

第五章：商務會議實務

第六章：銷售過程管理

第七章：貨運實體發運

第八章：發貨、收款管理

第九章：直銷管理

第十章：客戶管理

第十一章：買賣合同管理

第十二章：營銷財務管理

『肆』 以夏天為主題的活動策劃方案範文

夏天是多姿多彩的，可以吃好吃的冰淇淋，可以穿漂亮的花裙子，可以盡情玩水、 游泳 、打水仗，下面是我整合的以夏天為主題的活動 策劃方案 範文 ，一起來看看吧。

以夏天為主題的活動策劃方案範文1

活動目標

(1)引導幼兒初步懂得夏季炎熱要注意防曬，不在烈日下玩耍。

(2)發展幼兒平衡能力和動手操作能力，培養幼兒對美工活動的興趣。

(3)幫助幼兒認識一兩種常見的降溫工具，並簡單了解人們夏季防暑降溫的 方法 。

(4)體驗明顯的季節特徵。

(5)有初步的解決問題的能力。

環境創設：

(1)在牆飾中展示有關夏天的景色，服飾，活動的圖片。

(2)在活動區增設各種夏季用品，讓幼兒創造性的表現和展示夏天。

(3)為孩子們換上小涼席。

活動准備

(1)常見的降溫工具的實物，圖片，降溫的方法的圖片或課件。

(2)夏季幼兒的服裝，如短褲，背心，裙子，涼鞋若干。

(3)製作扇子的美工材料若干，(剪刀，小木棒，膠水，舊圖書，畫紙，硬紙板等)

活動過程

一、通過到樹蔭下，背陰處和烈日下的親身感受，啟發幼兒用不同的方式表達出哪裡最涼爽。

二、活動區分組活動

1、娃娃家：玩角色游戲《冷飲店》，通過這個活動，幫助幼兒了解冷飲可以降溫，解渴，但不要貪吃，引導幼兒體驗合作，分享的樂趣，同時讓幼兒認識了夏天的食品，冷飲西瓜等。

2、表演區：夏天是教幼兒自己穿脫 衣服的季節，在這個活動中，通過讓幼兒自己穿上漂亮的衣服表演，幫助幼兒認識夏季人們的衣著，同時掌握正確穿脫 衣物的方法，培養幼兒自理能力。

3、語言區：聽說 故事 《不狗不熱了》

夏天小狗趴在家門口，吐出舌頭：熱、熱、熱。狗媽媽給小狗戴上涼帽，狗爸爸，給小狗搖扇子，突然，小狗跳起來跑進屋裡，打開冰箱，哇!冰箱里有桔子水、西瓜、雪糕、牛奶……

小狗給媽媽拿了瓶桔子水，給爸爸拿了塊大西瓜，給自己拿了塊 大雪 糕，現在小狗不熱了。

通過聽故事，講故事，使幼兒簡單了解夏季地一些降溫方法，同時培養幼兒語言表達能力。

4、美工區：製作扇子，這個活動發展幼兒動手操作能力培養幼兒對美工活動地興趣，同時讓幼兒了解扇子是夏季人們地降溫工具之一。

三、通過以上活動，引導幼兒集中討論，有什麼辦法使自己涼快，怎樣才能度過了一個快樂的夏天。

四、生活活動;戶外活動里，引導幼兒不要在烈日下玩耍，注意防暑。

五、延伸活動：老師和孩子一起做體育游戲《電風扇》。

引導幼兒學習原地自轉1-2圈，發展幼兒的平衡能力。

准備：

觀察電風扇，了解電風扇的有關知識。

玩法：

1、幼兒邊念兒歌邊原地自轉動作。「風兒吹，風兒吹，我是小電風扇，咔嚓一聲轉起來。」

2、教師說：「電風扇准備」時，幼兒兩臂側上舉做好准備，當聽到教師說：「電來了」時，幼兒邊念兒歌邊自轉1-2圈，並發出「呼呼」的聲音，當教師說：「停電了」時，幼兒兩臂放下，停下來站在原地不動，游戲做3-5次。

規則：停下來時誰忍不住笑或不動了，要罰幼兒離開場地或表演節目。

六、家庭與社區 教育

(1)家長園地：主題內容——幫助寶寶安全健康的渡過夏天。

(2)家長與幼兒一起製作各種各樣的冷飲，通過看一看，聞一聞，嘗一嘗等方法感知冷飲的形狀、顏色、味道等，並體驗大家庭的溫暖與快樂。

(3)引導幼兒回家給爺爺奶奶等親人扇扇子或做扇子送給自己喜歡的人，激發幼兒愛家人的情感。

(4)帶孩子到海邊游泳，引導幼兒了解游泳是夏天裡人們喜歡的一種健身活動，游泳時要注意安全，不能離開大人的保護，形成初步的自我保護意識。

活動結束：一起討論夏天都可以干什麼?

以夏天為主題的活動策劃方案範文2

[活動目的]

1、了解、認識夏天的自然環境和社會現象的主要特徵，培養對自然的熱愛。

2、通過幼兒自身參與各種活動，培養動手、動腦、動口的能力，強化對夏天特徵的感知。

[活動准備]

1、教師運用各種途徑、方法，逐步強化幼兒「夏天來到了」的意識，引起活動的興趣。

2、事先與家長及活動中涉及到的單位、人員聯系，以便隨時得到協助、配合。

3、活動中所需的各種圖片、材料、用具。

[活動過程]

一、觀察、談話：夏天在哪裡

1、找夏天

(1)利用一日生活的各個環節，引導幼兒在自己、同伴和老師身上找夏天：身上穿的衣服、流的汗、長的痱子等。

(2)要求家長配合，引導幼兒在家裡找夏天：防暑用的涼席、竹床、扇子、電風扇、空調、各種瓜果、冷飲等。

(3)集體談話：「我找到了夏天。」

2、逛公園

(1)提出觀察要求，做好觀察的准備：帶好遮陽帽、飲料等。

(2)帶幼兒在公園遊玩。引導幼兒從上至下的觀察天空、太陽和大地：看天空萬里無雲，感知太陽像個大火球，曬的身上像火烤一樣的熱;帶幼兒到樹下乘涼，看樹的枝葉茂密，象把大綠傘，聽聽知了的叫聲，看看萎焉的小草，摸摸滾燙的大地。

(3)引導幼兒看看 說說 池塘里的荷葉、荷花、蓮蓬的顏色、形態，聞聞池塘散發的清香，玩玩小水珠在荷葉上快活地滾動，讓幼兒充分感受夏天的美。

3、觀察「風、雨、雷、電」

(1)觀察體驗風雨來臨前的'天空、大地的情形。

(2)在確保安全的情況下，引導幼兒聽打雷，看閃電，並使幼兒初步了解打雷、閃電是同時進行的，因為光速比聲速快，所以人們先看見閃電，後聽見雷聲。

(3)觀察大風颳起時，樹木飄搖、塵土飛揚的情形。

(4)當大雨傾盆時，引導幼兒聽雨聲、看雨簾。

(5)引導幼兒觀察雨後的彩虹，體驗雨後給人們帶來的涼爽宜人的氣息。

(6)教師 總結 ，讓幼兒了解夏天是雷雨大風較多的季節，天氣變化頻繁。

二、游戲：消滅蒼蠅和蚊子

1、請家長幫助幼兒製作蚊蠅拍子。

2、利用圖片、 謎語 認識蒼蠅和蚊子，讓幼兒知道它們也是昆蟲，但對人類身體有害，要消滅它們。

3、戶外游戲活動：「消滅蒼蠅和蚊子」。教師熱情鼓勵幼兒跳起擊打，並且比一比，看誰打死的蚊蠅多。

4、教師總結，表揚表現好的幼兒，教育幼兒要注意夏天的飲食衛生，預防疾病。

三、粘貼：美麗的夏天

1、為幼兒提供花、草、樹、太陽、昆蟲、荷葉、荷花、蓮蓬等粘貼圖片(用彩紙製作)，大背景圖四張。

2、激發幼兒粘貼的興趣，提出要求，讓幼兒向想說說花、草、樹、昆蟲等應粘貼在背景圖的什麼位置?為什麼?

3、分組粘貼。幼兒動手粘貼某一物時，要求講一句有關這一物的完整的話，如粘貼太陽：「夏天的太陽像火球一樣，照在身上很熱很熱》」

4、指導幼兒用連貫的語言講述粘貼畫「美麗的夏天」中的自然景色。

四、夏季服裝表演

1、將素質較好的幼兒，「組成夏季服裝表演隊」准備各種鮮艷美麗的服裝，排練動作。

2、組織幼兒觀賞「夏季服裝表演」。表演者三人一組，在優美的音樂聲中，依次上場表演，如自然走、跑跳步、鳥飛、 體操 等。

3、表演者站一排，請幼兒說一說喜歡哪一件服裝，為什麼?

五、裝飾畫：夏天的服裝

1、為幼兒提供瓜子殼、彩筆、各種紙制裙片、短褲片、游泳衣等。

2、教師示範用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝。

3、鼓勵幼兒用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝，教師巡迴指導。

4、展評幼兒裝飾作品，評出最美的夏季服裝。

六、製作冷飲

1、請家長給孩子提供製作冷飲的物質條件，指導製作方法，但不要包辦代替。

2、鼓勵幼兒在家裡動手製作一種冷飲，與家人共享。

3、舉辦「冷飲品嘗會」。幼兒各自帶來自製的冷飲，向同伴介紹名稱、原料、製作方法、味道，最後大家共同品嘗、評價。

七、認識「瓜果蔬菜」

1、利用實物、圖片、兒歌、謎語等，通過看、摸、唱等活動，幫助幼兒認識桃、杏、西瓜、豆角、西紅柿等夏天主要的瓜果蔬菜的外形、顏色、味道。

2、做游戲：「集貿市場」、「買水果」、「媽媽買菜」。通過游戲中的買、賣活動，鞏固幼兒對瓜果蔬菜的認識，體驗人與人之間的友好關系。

3、教師總結，讓幼兒知道瓜果蔬菜對人的身體健康是有益的，教育幼兒不挑食，要多吃瓜果蔬菜。

八、談話：夏天熱了怎麼辦

1、利用實物或圖片，讓幼兒觀察、了解炎熱的夏天裡，雞、狗等動物有趣的散熱現象(雞伸著翅膀、張著嘴;狗趴在地上，張著嘴，伸著舌頭，不停地哈氣。)

2、動物有自己散熱的好辦法，我們人應該怎麼辦呢?引導幼兒圍繞「炎熱的夏天裡，我們該怎麼辦」的主題，進行談話。

3、教師總結，讓幼兒掌握一些自我保護的方法，如早起床、勤洗澡、不劇烈活動、多在樹蔭下玩耍等。

九、看圖講述：不怕炎熱的人

1、注意出示煉鋼工人在爐前工作、農民在烈日下種地、警察在馬路上指揮交通等圖片，引導幼兒觀察圖片上都有什麼人，炎熱的夏天裡他們在干什麼?讓幼兒知道，他們是為了祖國的建設和人們的安全，不怕炎熱的人。

2、讓幼兒想想說說，還有哪些是不怕炎熱的人。

3、帶幼兒觀察幼兒園的食堂，了解、體驗炊事員叔叔、阿姨是怎樣為了小朋友們的生活而不怕炎熱的辛勤工作，並組織幼兒進行揀菜活動。

以夏天為主題的活動策劃方案範文3

【活動目標】

1、理解詩歌內容，感受太陽的火辣，嘗試仿編兒歌。

2、初步了解幾種夏天防曬、保護皮膚的方法。

【活動准備】

1、一個做成太陽狀的刷子道具。

2、《夏天防曬好方法》教學掛圖。

【活動過程】

1、猜謎語引出活動主題。

紅紅的臉蛋掛天上，又大又圓照四方，它讓萬物來生長，豐收需要它幫忙。

2、感受夏天太陽的火辣。

談話：小朋友現在是什麼季節了?(夏天來到了)如果你站在外邊太陽照在身上有什麼感覺?(很熱)你還發現太陽照在什麼地方?(照在買菜的人身上、照在汽車上、照在蓋房子的人身上等)幼兒根據自己的生活 經驗 自由講述。

3、請幼兒欣賞詩歌《夏天的太陽很頑皮》，感知太陽的`熱量。

(1)出示太陽刷子，引起幼兒的興趣。

夏天的太陽很頑皮，像把紅刷子，到處找人刷，請小朋友們聽一聽它刷到了那些人?

(2)教師一邊演示教具，一邊朗誦兒歌《夏天的太陽很頑皮》。

提問：詩歌中夏天的太陽究竟把誰刷得火辣辣的呢?

(3)教師演示教具，幼兒根據詩歌做動作(比如：游泳、爬上、騎車等)(4)一名幼兒演示教具，其他幼兒邊做各種動作邊說詩歌。

4、引導幼兒根據生活經驗加以想像性描述，進行仿編詩歌。

提問：夏天的太陽還會把誰刷得火辣辣的呢?(教師整理後)夏天的太陽很頑皮，拿把紅刷子，到處找人刷。

刷刷蓋房的人，刷刷買菜的人，刷刷種地的人，刷刷割麥子的人。

5、室外體驗太陽的炎熱。

帶領幼兒來到戶外空地上，和幼兒在太陽底下站立一會兒。(在陽光下活動應控制時間，不能太久。)教師將兒歌中的角色變成幼兒的名字或幼兒身體的某一部位。如：刷刷___，刷的___火辣辣;或刷刷小朋友的頭頂，刷的頭頂火辣辣等。

6、了解幾種夏天防曬、保護皮膚的方法。

(1)引導幼兒討論：

提問：剛才你在外面感覺怎麼樣?(曬得火辣辣的)如果站的時間長了會怎麼樣?(曬壞皮膚)

(2)夏天應該怎樣防曬、保護皮膚。

啟發幼兒說一說：夏天天氣很熱，太陽火辣辣的，怎樣才能防曬呢?

幼兒根據自己的經驗自由回答。

出示掛圖，引導幼兒說一說夏天防曬都有什麼好方法?

教師小結：躲在樹蔭下、中午太熱的時候不要出去、戴帽子、口罩、打遮陽傘、擦防曬霜等。

結束部分：請幼兒回家把詩歌說給媽媽聽。

詩歌《夏天的太陽很頑皮》

夏天的太陽很頑皮，

拿把紅刷子，

到處找人刷。

刷刷游泳的人，

刷刷爬山的人，

刷刷騎車的人，

刷刷賣瓜的人，

刷刷踢球的人。

夏天的太陽很頑皮，

把屋子外的人，都刷的火辣辣

以夏天為主題的活動策劃方案範文4

活動目標：

1.知道夏天來時，周圍環境的一些變化。

2.懂得在活動中，注意傾聽同伴講話。

3.通過活動，體驗夏天的快樂。

活動准備：

1.在活動前，家長和幼兒一起說說夏天的周圍環境

2.動物頭飾若干

3.關於夏天的圖片

4.PPT課件

活動過程：

一.雷雨導入，引起幼兒興趣。

師：小朋友們，聽這是什麼聲音啊?

幼：雨聲師：還聽到什麼聲音了呢?

幼：雷聲師：那你知道在什麼季節會經常下雷雨呢?

幼：夏天二.說一說周圍環境的變化。

師：到夏天時，我們周圍會有哪些變化啊?

幼：天熱了、衣服穿少了、出汗多、荷花開了、知了叫三.欣賞圖片，感受夏天的美。

師逐一出示圖片，讓感受夏天的美。

游戲：躲雨今天啊，老師請來了幾個小動物和我們一起玩。(椅子下面事先放小鳥、青蛙頭飾各兩個)師：天變黑了，聽有什麼聲音啊?

幼：雷聲師：不好了，要下雷雨了我們快點躲雨吧小結：告訴幼兒，在下雷雨時我們人是不可以躲在樹下的，我們要找到安全的地方躲起來。

活動延伸：

雷雨停了，我們一起出去玩吧。我們又學到了一些新本領，我們回去把今天學到的本領告訴班裡沒來的小朋友，好嘛?

以夏天為主題的活動策劃方案範文5

一、設計意圖：

1、提起夏天，我們常常想到的是炙熱的陽光和流不完的汗水，但是小朋友卻有完全不同的感覺!對他們來說，夏天是可以盡情享受冰淇淋的時候，是可以泡在游泳池裡玩水消暑的時候，還有那麼多知了在樹上唱著動聽的歌!夏天真是一個熱鬧的季節。

2、我們班就在操場邊上，一下課孩子老愛往操場上、草地里去，抓蟋蟀、抓蟈蟈、躺在草地上看天空，在操場上迎風奔跑，看著孩子那麼喜歡夏天，於是就生成了此活動。

二、活動目標：

1、觀察夏日天空的變化，學慣用比喻的手法來表達自己的感受。

2、在游戲中增加動作的敏捷性，體驗迎風飛跑的感覺。

3、學習創意地運用材料製作天空中的雲。

三、活動准備：長條皺紋紙、膠帶;吹塑紙、玻璃紙、衛生紙、棉花、手工紙等;剪刀、漿糊、筆。

四、活動過程

(一)尋找夏天

1、集體演唱《知了》。

2、談話引出活動：夏天到了，知了來了，有誰知道夏天除了知了先生來做客了，還有些什麼變化?今天，我們就一起去外面找找夏天。

3、帶幼兒來到戶外草地上，請幼兒自由結伴找找夏天。

師：請你和好朋友一起仔細地找一找夏天，然後告訴我們你在哪裡找到了夏天。(引導幼兒用多種感官找尋)。

4、集中交流自己的觀察所得。

(二)觀察夏日天空的變化

1、讓幼兒躺下來觀看天空中雲的變化。

師：剛才我們找夏天找累了，躺下來休息一下吧。你躺下來後，看到了什麼?

師：噢，我也看到了，我看到了一條像大鯨魚的雲。你看到的雲是什麼樣子的?

師：請你再仔細地看看，天空中的雲還有什麼變化?

2、感覺夏天的氣味和聲音。

師：現在請你們閉上眼睛，用你的鼻子聞一聞，告訴我夏天有什麼味道?

師：那夏天有什麼聲音呢?

(三)和風娃娃做游戲

1、師：又有一位小客人來了，正在和你們玩游戲呢，把你們的衣服、頭發吹起來，他是誰呀?你們想和風娃娃一起游戲嗎?

2、為幼兒在身體各部位固定上皺紙條，讓幼兒在空地上不停地跑動，感受皺紙隨風飛起來的變化。

(四)製作天空

1、討論、分享觀察天空時的感受，鼓勵幼兒討論如何將教室布置成天空。

師：夏天真好，有蟋蟀、蟈蟈、青蛙這些好朋友，也有風娃娃這么調皮的小客人，小草、小花也都展開了笑臉，舒展了身體，就連天空也和平時不一樣了，不一樣在哪兒呢?

師：我想把教室也布置成天空，可是要怎麼做呢?

2、和幼兒討論做雲的方法。

A、展示材料。

B、用這些材料如何做雲呢?

3、幼兒自由結伴用材料做雲，鼓勵幼兒做各種形狀的雲。

4、將製作好的雲放在地上，使其成為遼闊的天空。

五、教學 反思

1、內容整合，和諧發展本活動內容涉及了語言、藝術、健康等多個領域，並注意了內容的有效整合，為促進幼兒整體性發展提供了可能。活動通過看、聽、聞、談話、製作等多種途徑，旨在充分利用各種感知手段，使幼兒的語言表達力、觀察力、 想像力 、動手能力得到綜合的發展，更重要的是幼兒在學到知識，培養能力的同時，自覺萌生了保護小動物和熱愛大自然的情感。

2、創設了玩中學，學中樂的活動氛圍《綱要》中指出「幼兒園教育應尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，以游戲為基本活動。」游戲是幼兒最喜愛的活動方式。在本次活動中，教師為幼兒創設了一個寬松、自由的活動空間，提供了充足的操作材料;而教師始終是以參與者、引導者、支持者的身份參與活動，符合幼兒的興趣與年齡特點。

3、以幼兒為本，強調主動性任何一種教育活動如果沒有幼兒的主動參與，那麼就談不上是真正的教育。只有幼兒積極參與活動，才是有效的活動。因此，本活動中十分注重發揮幼兒的主體性。在每個環節的安排上，幼兒是主體，教師是引導者，讓幼兒想說就說，想做就做，並能得到積極應答。活動中幼兒體會了成功的喜悅，增強了自信心。

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『伍』 校服展的策劃書

校服展的策劃書

一、活動背景

菁菁校園，無處不張揚著春潮熱力；年輕的`歡聲笑語充斥著每一個角落。而校服正是校園里飛揚青春最直觀、最生動的載體，是永遠流動的風景線。她承載著莘莘學子的青春印記，傳承著學校的歷史和文化。一套校服，融合了視覺、審美、理念、文化等多種元素，是設計者智慧的結晶。為了進一步展示寶坻一中學子青春風采，學校特舉辦校園校服設計大賽。

二、活動流程

1、報名時間：20xx年xx月xx日開始，截止至20xx年xx月xx日

2、提交作品：20xx年xx月xx日至xx月xx日（上交設計圖紙）

3、初評：20xx年9月下旬（評委挑選10名入圍）

4、入圍作品實物製作：20xx年xx月

5、復評：20xx年xx月初（評委挑選三甲）

6、決賽：20xx年xx月中旬，全校師生投票

三、規則詳細

1、作品要求

參賽作品主要從款式、顏色、面料等方面評價：

（1）結構合理、比例適當、整體協調

（2）設計新穎、構思獨特；色彩美觀、富於美感

（3）上下成套，簡潔大方，美觀得體，實用性強

2、初評設計圖紙要求

每位參賽者初評時提交作品規范作品設計圖：

（1）參賽者至少設計男女冬、夏校服各一套，一人課設計多套

（2）畫面要求為彩色稿件，須附上正面、背面款式圖

（3）設計圖形式：

①手繪

②電腦設計

（4）規格：8開或4開

3、復評

每位入圍作品得到500元製作費用。實物作品上交時須同時上交真人試穿照片。

4、決賽

參賽實物作品及真人試穿照片展示，全校師生共同投票。

四、獎品：

一等獎：一名； 獎金1000元

二等獎：二名；獎金600元

三等獎： 五名； 獎金300元

『陸』 服裝店策劃書

服裝店策劃書1

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，准備開業。

一、選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子裡面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面裡面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上櫃，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，乾瞪眼。

二、人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日後帶來不必要的麻煩。

三、服裝店面的投資分析

1、 服裝貨款

2、 店面租金

3、 銷售人員的工資

4、 流動資金

5、日用資金

6、 其他資金(如突發事件等)

四、營銷策略

1、 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2、 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃櫃裡面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

五、長期的.發展策略

1、 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2、 每周或者每個月都應該有新貨上櫃，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3、 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4、 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5、 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

六、若開分店

你可以按照以上做為範本，為以後開分店做好准備。

服裝店策劃書2

服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對於連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對於連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

一、宣傳拓展內容及對象

1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群。「遠親不如近鄰」，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以後的各種活動提供了便利。

（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關系，不僅可以為以後服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內各住宅小區

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

二、宣傳拓展方式

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

（4）派發彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可採用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

（5）簡訊群發。適合對一定區域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的簡訊內容一定要言語精簡，突出重點。

（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

三、宣傳拓展原則

（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

（2）有規劃、有針對性，針對不同群體採用不同方式（效率為主）

（3）互留聯系方式，以便於做好後期跟蹤（情感營銷）

（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控製成本）

開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之後兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日後的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書3

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等註：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內；5、餘下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網路更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店策劃書4

一、活動背景：

「雙11」購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞台的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xxxx年的「雙11」，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

xxxx年的「雙11」，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平台 「萬眾商城」及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在「雙11」到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行「雙十一張掖本土購物狂歡節」，狂歡節將打出「超優惠」、「真特價」、「免費送」等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視台、甘州廣播電台、張掖圈子、網路張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。

四、活動時間：

xxxx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工 藝品類、化妝品類、傢具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞發布會

網路宣傳、報紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、准備流程

活動展示平台： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx

商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2、「雙11」啟動流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白

xxxx年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭

xxxx年11月11日10:30 狂歡節啟動儀式

xxxx年11月11日10:40 狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉「雙11」。「雙11」要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將「雙11」裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動准備：

1、前期宣傳准備

網路軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家准備

報名選拔審核後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬體准備

活動場地、LED大屏、LED移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

XX展架、商家展位

十、安保准備：

張掖市公安局、保安公司

服裝店策劃書5

一、活動時間

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題

愛在七夕有你就好

三、活動門店

xx店

四、活動內容

（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

（三）歡樂購物贏金獎

20xx年x月x日— x月x日期間，活動當天一次性購物滿300元，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為准，購物小票不累計參加活動。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標准，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布於＂購物獎牌榜＂並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

四、你結婚我送禮

xx年x月x日— x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

五、商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

『柒』 環保時裝秀策劃書

環保時裝秀策劃書 （一）

一、活動背景與主題

6.5世界環保日到來之際，我們對環境的呼籲之聲越來越

為了有效且趣味地宣傳環保知識，提高人們的環保意識，院學生會女生部准備開展第二屆環保時裝秀活動，這次活動的主題是「綠色點亮生活，時尚秀出魅力」通過活動使廣大職院學生增強資源回收意識，並在活動過程中達到宣傳環保知識，提高職院學子的環保素質的目的。

二、活動介紹

1、活動目的：為了提高在校學生的環保意識，提高他們的綜合素質，積極推動我院文化建設，展現學生的動手能力和藝術風采，豐富同學們的課餘生活。

2、組織機構：

主辦單位：咸寧職業技術學院學工處

承辦單位：院學生會女生部、外聯部

3、活動時間和地點：

活動時間：**年6月4日

活動地點：科學會堂

4、活動流程：

4月15日----4月20日 院學生會女生部對環保時裝秀活動進行宣傳工作。

4月21日----5月18日 各系開始收集設計方案，全面開展衣服製作。

5月19日----5月24日 各系進行綵排（先由各系自己內部進行，然後在院里綵排，最後參加 院里活動），上報參賽結果（上交時，必須交服裝設計理念，表演節目等等）。

5月25日----6月 1 日 模特培訓（由院女生部組織統一培訓）

6月2日------6月3日 對模特的出場順序進行編號，以及活動中穿插的節目（包括衣服解說、問答抽獎、節目表演等）進行具體安排

6月4 日上午 場地准備，活動安排。

6月4日下午 時裝秀正式舉行。

5、活動流程。

13:00 全體工作人員及表演人員到場准備

14：20 領導、評委、嘉賓入席

14：30 主持人出場、開場白、介紹領導、嘉賓及評委、領導講話

15：00 活動正式開始，模特開始走T台秀，主持人介紹各服裝理念

17：00 各系表演節目開始，此環節中各系節目表演結束後該系模特全體上台亮相，評委打出團體分數

17：10 主持人宣布獲獎名單，由領導、嘉賓、為獲獎團體及個人頒獎，此外，現場「環境你我他，綠色靠大家」主題橫幅簽名活動開始

17：30 領導點評

三、經費預算

共計 1450元

四、獎項設置

1、團體獎

一等獎：1個（系）

二等獎：2個（系）

三等獎：3個（系）

優秀組織獎：4個（系）

2、個人獎：

最佳創意獎：10個

十佳模特：10個

優秀獎若干

五、評分標准

1、充分利用廢品，重點突出環保主題 （ 4分）

2、表演者表情豐富、動作活潑，自然大方、感染力強 （3分）

3、服裝設計簡單大方，生動形象，富有想像力、創造力，設計理念好 （ 2分）

4、音樂模式和模特服裝設計的協調性好 （1分）

附加分：2分

各系表演節目精彩，影響力強

院學生會女生部 外聯部

環保時裝秀策劃書 （二）

一年一度的兒童節是幼兒最隆重的一個節日，而馬上來臨的六月五日是世界環境日，為以實際行動支持和推動我園創建瑞安市綠色幼兒園工作，我園將開展「歡樂過兒童節、綠色迎環境日」系列環保時裝秀活動。

一、活動主題：環保時裝秀

二、活動時間： 20**年5月30 日上午八點半。

三、活動地點：幼兒園操場。

四、參加活動范圍： 全園幼兒及教職員工

五、要求與籌備工作（20**年5月25日上交，26日檢閱）：

（一）以班級為單位組織方陣寫好班級活動介紹（主題、六一與環保的口號、主持教師，節目流程安排、服裝名字以及製作者等）

（二）小中班每個班至少准備8套環保時裝；大班每個班至少准備9套環保時裝，多則不限

（三）確保幼兒出全勤、出滿勤。

（四）後勤部全力配合本次活動，做好相關後勤服務工作

七、為讓我園每個孩子過上一個愉快、有意義的六一兒童節，本次活動每個孩子發放服裝一套（提前一天發放，活動當天穿）

希望通過開展豐富多彩、活潑向上的幼兒文化活動，( )培養幼兒道德修養，引導幼兒積極向上，德智體美全面發展，進一步加強幼兒園文化建設，豐富幼兒文化生活，加強環保觀念，發揮幼兒的特長，提高幼兒的素質，讓幼兒度過一個快樂祥和、健康向上的「六一」國際兒童節和有意義的世界環境日。

幼保教處

環保時裝秀策劃書 （三）

一、活動目的：

通過「環保時裝秀」活動，提升小學生的環保意識，培養低碳生活的良好習慣，激發小學生的創作靈感，也使更多學生體驗到用自己的巧手變廢為寶、裝扮生活的快樂。

二、活動口號：

認識環保、變廢為寶、開拓思維、追求個性、展示自我。

三、活動對象：

一至五年級

四、展示時間：

5月29日上午

五、活動形式：

1、各班為各自的時裝系列定一個主題（5月25日報），選一名解說員介紹創作意圖、製作材料、製作過程等。

2、各班參賽服裝必須在5套以上，學生著裝走秀展示，最後參賽隊伍集體亮相，下場。

3、各班時裝表演自備背景音樂（5月28日定），表演活動時最好能化妝。

六、活動要求：

1、各班參賽作品必須是廢舊的.報紙、光碟、塑料袋、紙皮等材料。

2、各班輔導員與班主任相互配合。

3、依靠全體學生的智慧、家長力量，動員家長參與。

七、人員安排：

音響、場地：蘇雷

進場、出場：謝暉曾永紅

舞檯布置、攝影：李天用

評委組織：孫霞萍

後勤支持：楊妮

活動主持：胡亞娟

八、活動評委：

六年級家長

九、評分標准：

1、評分：服飾設計3分； 個性創意3分；舞台表演2分，家長參與1分，解說1分。

2、統計得分時，去掉一個最高分，去掉一個最低分，取平均分的方法評出以上獎項。

十、相關事項：

1、准備階段：學生們用廢舊材料，可在家長的指導下，裁剪、縫制、粘貼，利用生活中准備丟棄的塑料袋，報紙、海報、廢光碟、商品包裝、飲料瓶等，製作了各式各樣、顏色鮮艷的環保時裝。

2、各班模特按次序上場展示：解說員在模特展示的時候對相應時裝作品做出解說。

3、出場順序：一年級組、二年級組、三年級組、四年級、五年級

十一、獎勵設置：

設班級獎一等獎2名，二等獎2名。

本次節目設學生個人「最佳服裝獎」4名，「最佳創意獎」4名，「最佳人氣獎」4名，學校進行表彰並頒發價值200元的獎品。

個人評獎方法：

1、報名上傳：5月18日—5月24日家長將孩子設計的服裝照片，所用材料說明及服裝介紹、班級和姓名上傳到學校郵箱：********

2、5月25日——5月29 日，在「邵陽市中河街小學」微信平台，公布參賽著信息，並上線投票功能。

3、5月30日——6月8日，粉絲自由投票；微信平台將推送活動宣傳圖文3次，其中包含：拉動平台粉絲投票、公布當期得票量前12名學生。

投票說明：參賽者可動員親朋好友為其投票，但需關注「邵陽市中河街小學」微信平台後方可進行投票。

4、6月11日，對投票進行統計，評選出得票量最高的12名同學。

『捌』 夏日主題活動策劃方案

夏季是一年的第二個季節，是四季之一。夏季分為孟夏、仲夏、季夏三個時間階段。如果按公歷，大概孟夏是5月，仲夏是6月，季夏是7月。以下是我精心收集整理的夏日主題活動 策劃方案 ，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

夏日主題活動策劃方案1

活動目標：

1、讓幼兒觀察感受夏季的主要特徵和現象，並學會用語言表達。

2、激發幼兒對自然季節現象的興趣。

3、使幼兒掌握一些夏季生活基本常識。

4、了解夏季的基本特徵以及人們的活動。

5、體驗明顯的季節特徵。

活動准備：

在散步或一日生活中帶領幼兒觀察園內附近的夏季景色，夏天教學掛圖，幼兒活動材料第19頁。

活動過程

一、談話活動，與小朋友談談夏天的感受。

1、老師：小朋你知道現在是什麼季節嗎?(夏天)你覺得夏天是什麼樣的?(引導幼兒說出熱、出汗、樹上的知了聲，還有太陽的灼熱等)

2、夏天的時候你們最想干什麼?(喝水、吹風扇等)

二、認識夏季的特徵。

出示掛圖，引導幼兒觀察並小結夏季的特徵：夏季的太陽曬在身上為辣辣的，天氣很熱，我們只能穿短衣短褲，夏天的樹長得很茂盛，小草長得很高，各種花都開放了，知了叫了，蜻蜓飛來飛去，蒼蠅、蚊子也多起來了……

三、如何健康的度過夏天。

1、夏天這么熱，我們怎麼過呢?能不能到太陽底下曬很長時間呢?夏天應多喝什麼?(溫開水)

2、吃水果應該怎樣做?(水果都應該洗干凈)

3、老師對幼兒的回答進行小結，重點介紹夏天應多喝溫開水，少吃冷飲，吃多了冷飲對人體有害，夏季應特別注意衛生，不喝生水，不吃小攤上不幹凈的食品，吃水果應清洗干凈，要勤洗澡，不在烈日下曝曬。

4、引導幼兒看活動材料《夏天的活動》

四、結束活動。

夏日主題活動策劃方案2

活動目標

1、知道夏季不能吃過多的生冷食品以及暴食生冷食品產生的危害。

2、能說出其他可以替代生冷食品的消暑食物。

3、形成自我保護意識，適量食用生冷食品。

4、初步了解健康的小常識。

5、體驗明顯的季節特徵。

活動准備

1、教學掛圖。

2、活動前排好情景劇。

活動過程

1、導入：講 故事 。

師：夏天到了，奇奇可高興了。他最喜歡夏天，因為夏天可以吃到各種各樣冰涼的食品，可是現在他不敢多吃了，這是為什麼呢?讓我們來看看發生什麼事情。(觀看情景劇表演)。

2、展開：觀看教學掛圖。

(1)出示掛圖，請幼兒按順序觀察圖片，教師提問。

提問：_奇奇一天里吃了哪些食品，這些食品有哪些特點?

_然後發生了什麼事?

_媽媽帶奇奇去了哪裡?你覺得醫生會說什麼?奇奇會說什麼?

(2)幼兒觀察並逐幅圖講述。

(3)教師引導幼兒完整講述：

奇奇一連吃了很多雪糕，喝了很多冰飲料，吃了很多冰西瓜，突然肚子疼得受不了，在床上直打滾。媽媽帶著奇奇去醫院看醫生，醫生說：「生冷食品會刺激腸胃，引起急性腸胃炎。」奇奇說：「我以後再也不吃那麼多冷飲了。」

3、討論：夏天怎樣消暑?

(1)師：夏天，大家都喜歡吃雪糕，吃冰西瓜、喝冷飲，怎樣吃才不會生病呢?還有哪些食品既能幫助我們消暑又不會讓我們生病呢?

(2)請幼兒分組討論。

4、 總結 ：夏天吃生冷食品要適量，在家聽大人的話，按照大人的規定食用生冷食品，從冰箱里拿出的飲料和西瓜要放一會兒再吃。如果覺得很熱，可以喝一些綠豆湯或涼開水，代替食用生冷食品。

夏日主題活動策劃方案3

活動目標：

1、通過日常生活中看看、講講，讓幼兒了解夏季服裝的特徵，感受夏季服裝的美。

2、利用不同的廢用材料設計製作夏季服裝，培養幼兒的動手能力和審美觀，體驗成功的樂趣。

活動准備：

1、關於 兒童 服裝的錄像。

2、適合幼兒穿的春夏秋冬服裝、衣架許多。

3、幼兒製作服裝的各種材料：報紙、垃圾袋、皺紙、一次性檯布、即時貼等，各種飾品若干。

4、音樂磁帶

活動過程：

一、觀看錄象。

師：小朋友，現在是什麼季節?(夏天)小朋友們喜歡夏天嗎?夏天的衣服有什麼特點?請小朋友們帶著老師的問題看一段錄像。

二、感知夏季服裝的特徵。

師：小朋友，今天宋老師給你們帶來了許多衣服。可是這些衣服有冬天的、有春秋的，你們能不能幫宋老師把夏天的衣服找出來?請你們每人找一件夏天的衣服。

師：現在請小朋友來介紹一下你找到的夏天衣服。說一說，你找到的是什麼衣服?為什麼說這件衣服是夏天的衣服?

師設疑：我今天身上穿的長袖衣服是不是夏天衣服?請幼兒討論並說出理由。

師：我這件衣服雖然是長袖的，但是它很薄，穿在身上也很涼爽的，也是夏天衣服。

教師小結：夏季的衣服都有一個特點就是都是薄薄的、輕輕的，穿在身上很涼爽的，也很漂亮的。

三、設計夏季服裝

師：這么涼快又好看的夏天衣服，你們想不想也來設計一件?(想)那現在請小朋友們討論一下，應該怎樣設計才能又快又漂亮的完成?幼兒討論，交流。

師：小朋友們想出來很多辦法，都很好。現在請你們去找好朋友，三人一組一起去做夏天衣服。老師在桌子上准備了各種材料，你們需要什麼自己去挑選。我看哪一組把夏天衣服做的又快又漂亮。

幼兒設計製作。教師巡迴指導。

請幼兒代表介紹自己組設計的夏季服裝。師：請每組選一個代表介紹一下自己設計的夏天衣服。

四、小小時裝秀。

師：你們設計製作的夏天衣服都很漂亮，你們想不想展示一下?(想)好，那咱們就來個時裝表演吧。

讓幼兒將自己設計的衣服穿上，播放磁帶，感受熱鬧的氛圍。幼兒表演。

音樂停，師：小朋友們表演的太棒了，回家的時候和你們的爸爸媽媽一起設計一件漂亮的夏天服裝好嗎?今天的夏季時裝表演成功結束。

夏日主題活動策劃方案4

一、活動意義：

通過開展此次活動，了解留守兒童生活、思想、學習、身心等各方面情況，對留守兒童在生活學習等各方面提供幫助，並呼籲社會各界關注留守兒童，共建和諧社會

二、活動主題：

關愛留守雛鷹，攜手展翅高飛

三、參加人員：

大學生志願者法院志願者社會志願者

20__年7月、8月

四、活動地點：

淮安區南閘鎮

五、活動對象：

淮安區留守兒童

六、活動流程

時間：7月15日9：00—10：00

地點：南閘鎮中心小學希望來吧

1、雛鷹、雄鷗對對碰

大學生與留守兒童進行一對一的 配對 ，旨在讓留守兒童與大學生在暑假期間形成融洽的夥伴關系，建立深厚的友誼。在暑假期間，會不定時探訪留守兒童，與他們談心、進行功課輔導等;而在暑假過後，大學生志願者也會通過書信、電話等形式與留守兒童進行溝通、交流。

2、美味廚神就是我

時間：7月15日10：30—12：00

地點：南閘中心小學食堂

為了讓留守兒童感受與大學生協同製作午餐樂趣的同時，為自己辛勞的父母獻上一頓自製的美味午餐，我們特意舉辦了主題為「美味廚神就是我」的自製午餐活動，每個留守兒童在大學生志願者的幫助下完成包餃子任務，讓各留守兒童在趣味中為自己的父母獻上一頓源自心、出自愛、來自一雙小手的午餐!

3、趣味運動會

時間：7月16日14：00-16：00

地點：南閘中心小學運動場

每個家庭與配對大學生作為一個小組，根據總組數將所有小組組成組數相同的五大組，各大組都需完成四個趣味游戲項目，並按每個游戲的排名獲得相應分數。四個游戲的總得分為每組的最後得分，並按總分高低進行確定本次運動會的最後排名。四輪游戲結束以後，將進行親子互動及頒獎環節，並請家長及小朋友分享感受。

4、安全自護 教育

時間：7月17日9：00-11：00

地點：南閘鎮中心小學希望來吧

為了更好地提高留守兒童安全意識，和自我保護能力。公益夏令營邀請相關轉接，將圍繞「珍愛生命，安全第一「這一主題及有關安全的 熱點 問題，根據實際情況，通過形式活潑的活動，使留守兒童在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握 安全知識 ，提高自護自救能力。

5、感受城市之旅

時間：7月17日14：00—17：00

地點：河下古鎮、府衙、漕運博物館

為了讓留守兒童感受城市變化，增長見識，特組織留守兒童走進淮安區，參觀淮安區特色景區。14：00—15：00第一站：河下古鎮;15：00-16：00第二站：府衙;16：00-17：00第三站漕運博物館。

6、暑期興趣班

時間：每周二、四下午四點

地點：南閘鎮中心小學希望來吧

為了讓留守兒童也能像普通孩子一樣健康成長，豐富他們的課餘生活，我會在課後組織一些興趣班，由結對志願者輪流值日在希望來吧教師和操場組織、安排豐富的問題活動。興趣班包括：舞蹈興趣班、音樂興趣班、手工興趣班、 籃球 乒乓球 興趣班。

夏日主題活動策劃方案5

活動目標：

1.認識了解一些常見的夏季用品，初步了解它們的用途。

2.能按照物品的作用進行分類，體驗分類游戲的快樂。

3.培養幼兒對事物的好奇心，樂於大膽探究和實驗。

4.願意大膽嘗試，並與同伴分享自己的心得。

5.激發幼兒對科學活動的興趣。

活動准備：

1.太陽鏡、帽子、扇子、電風扇、空調、短袖衫、裙子、涼鞋。

2.太陽鏡、草帽、扇子、電風扇、短袖衫、裙子、涼鞋圖片人手一份、操作紙人手一份每組桌子的中間放好一隻籃子

活動重點和難點：

重點：認識常見的夏季用品，了解它們的用途

難點：按照作用對夏季用品進行分類

活動過程：

1.了解哪些是夏季用品

(1)今天老師帶來了許多的東西，請你仔細的去看一看，然後說一說它們分別是些什麼東西，有什麼用，最後想一想哪些東西是夏天用的就將圖片插在操作紙上，將不是夏天用的東西放在中間的盒子里。

(2)幼兒操作

(3)幼兒依次介紹自己收集來的夏季用品， 說說 收集來的夏季用品是什麼東西，有什麼用?太陽鏡、帽子：遮太陽扇子、電風扇、空調：吹出風使人涼爽短袖衫、短褲、涼鞋：穿在身上涼爽

2.按照物品作用進行分類

(1)告訴大家這些東西喜歡找好朋友，它們找好朋友的 方法 非常特別聽仔細了：相同作用的就是它們的朋友了，請你來幫幫它們找到它們各自的朋友。如果是在一起的好朋友請你放在一條橫線上，另外的朋友就放在第二條、第三條線上。

(2)幼兒操作。

(3)請問你有沒有碰到困難?請你來說說你的困難，我們一起幫你解決?

3.對於夏季用品的作用進行小結

(1)師小結：夏天是非常炎熱的，有了這些夏季用品以後我們就不怕夏天了。夏天也會和其他季節一樣開開心心地、舒舒服服地度過的。我們謝謝這些夏季用品。

(2)再次按照功能進行分類如果你完成了你就拿好你的操作紙，說說看誰和誰是好朋友都有什麼用?如果還沒完成的你可以繼續完成你的操作。

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『玖』 服裝品牌推廣書或者策劃書

品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自版己的同行對手，看看他們在做權什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

『拾』 商場優秀活動方案策劃書

商場優秀活動方案策劃書

為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我為大家收集的商場優秀活動方案策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

商場優秀活動方案策劃書1

一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視台較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電台廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的`顧客群廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到台風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

3、初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

商場優秀活動方案策劃書2

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日—5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊(復制有效)領取踏青節禮品一份;

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊遊尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從心呼吸清明節徒步環湖賽。

從運河出發環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前45天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放

城東和城北5公里范圍內。

發放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

七、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一製作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;

八、現場布置方案：

a.場內：

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞台搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

九、活動後期評估;

企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。

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