❶ 招商策劃書
招商策劃書 （一）
一、項目名稱：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位於天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規模：
佔地1000畝（註：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依託京津冀、服務環渤海、輻射「三北」、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現代製造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。
1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有「三北」遼闊的輻射空間。
2、交通優勢：海、陸、空立體交通網路發達，是連接海內外、輻射「三北」的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的.海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。
3、資源優勢：在濱海地區有1199平方公里可供開發建設的荒地、灘塗和少量低產農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。
4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。
5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。
六、效益評估：
本項目一期預計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產後，可實現產值10個億，創稅利1個億，投資回收期為三年。（註：因本人對石材行業不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業入駐國際石材城。
七、准入條件：
嚴格執行石材城規定的投資強度標准，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕佔地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。
八、優惠政策：
1、享受園區制定的招租優惠政策（另附）；
2、供地價格以現有標准規定的最低標准掛牌，並負責協調解決相關建設問題；
3、其他優惠實行「一事一議」。
九、前期工作進展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規劃。
十、聯系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。
辦公地點：天津市塘沽區路號大廈樓室
招商策劃書 （二）
一、賽事背景
17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的「希望工程」在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望小學，僅我市就擁有300餘所。如今的「希望工程」業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。
20**年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會??在2008奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施「加油20**——希望工程快樂體育行動」。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備「快樂體育園地」，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20**全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。
二、指導思想
通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過「希望工程」品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時間
20**年5月28日—6月2日
五、舉辦地點
上海市松江體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市××企業希望小學代表隊﹚
2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;
3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，( )在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;
5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。
企業冠名回報
一、電視台專題報道10――20分鍾(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視台來津采訪天津代表隊訓練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。
電話：*******、*********朱女士
天津市青少年發展基會
❷ 招商引資目標工作計劃
為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創造優質高效的服務壞境，落實強化好「三項制度」和「一個保障」，特製定二季度工作目標。
堅持領導帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少於3條。其次繼續堅持走出去，引進來的理念，大力依託大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的.做好招商引資信息資源的整合和上報。
1.圍繞重點項目，加大跟蹤力度。
扎實開展招商引資抓簽約、促開工「百日攻堅」活動，緊緊圍繞鹽化項目區和現代觀光農業，積極開展對外招商引資推介活動和聯誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協議並正式開工建設。
2.建立健全機制，加強服務工作。
繼續通過外出學習、聯誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優化招商引資服務環境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規范零投訴。使客商進得來，留得住。
3.加強部門招商引資信息上報。
加強會議匯報制度，強化項目投資信息搜索後的跟蹤聯絡，及時分析跟蹤進展，建立項目跟蹤管理台賬，收集整理後及時上報，積極爭取實現1個萬以上項目落戶。
縣氣象局
二0xx年五月七日
❸ 農業招商引資工作方案
為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是我收集整理的農業招商引資工作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、工作目標
按照「建鏈、補鏈、延鏈」的要求，以農產品精深加工項目、高端休閑農業項目、新型農產品營銷項目為重點，不斷加大工作力度，創新工作舉措，力爭農業招商引資工作實現新突破。20xx年全年農業招商引資完成實到外資20xx萬美元、內資4億元，引進農業重點項目15隻。
二、工作舉措
（一）製作完善招商資料
1.深入調查研究。由縣農辦牽頭，縣農業局、林業局各派一名熟悉招商工作的業務骨幹，組成現代農業產業招商調研小組，會同鄉鎮（街道、園區），對我縣農業招商工作進行一次深入調研，摸清工作現狀、分析存在問題、明確工作方向和招商重點，於3月15日前完成農業招商引資工作調研報告。
2.制定招商目錄。各鄉鎮（街道、園區）和縣農口部門要充分利用調研成果，緊緊圍繞農產品精深加工、高端休閑觀光和新型農產品營銷等三大重點領域，排出一批重點農業招商項目，經縣農業招商領導小組辦公室匯總梳理後，形成招商目錄。
3.製作招商資料。縣農辦根據調研報告和招商目錄，於3月底前完成全縣現代農業產業招商推介資料（PPT、宣傳冊等）的製作，作為全縣農業招商活動的統一宣傳資料。
（二）加強招商隊伍建設
1.建立專業團隊。建立以牽頭縣領導為組長，農口部門主要領導、分管領導及項目涉及鄉鎮（街道、園區）的主要領導、分管領導為成員的現代農業產業招商項目引進推進小組，負責重點項目的洽談及相關推進工作。
2.落實專職人員。各鄉鎮（街道、園區）要成立以農業分管領導為組長的招商工作小組，明確1-2名專職農業招商人員，負責農業招商項目的'引進洽談、跟蹤服務及信息上報等日常工作。
（三）拓展農業招商方式
1.推介招商。認真策劃和舉辦好「鄉約走進錦綉長興」暨長興農業招商推介會、各類農事節慶等活動，加大推介招商力度，加快引進一批農業大好高項目。
2.網路招商。充分利用縣農業局、林業局、招商局等部門的網路宣傳平台，開辟網上農業招商專欄，及時發布農業招商信息，積極開展網路招商。
3.中介招商。農口部門要加強與行業協會、投資咨詢公司等專業中介招商機構的對接，建立健全相關聯系制度，積極開展委託招商。縣農業局、林業局與中介機構簽訂委託招商協議分別不少於2家和1家。各鄉鎮（街道、園區）要將中介招商作為農業招商的重要內容，選擇有實力、信譽好的中介機構，提高中介招商的針對性和有效性。
4.以商引商。各鄉鎮（街道、園區）和農口部門要認真梳理一批縣內外重點農業龍頭企業，定期開展活動，加強溝通聯系，充分依託龍頭企業的資源和人脈優勢，加快推進以商引商。
（四）健全農業招商機制
1.建立健全片區聯系制度。農口相關部門要加強與縣五大駐點招商片區的聯系，積極配合駐點片區做好農業招商項目的引進推進工作。縣農業局重點聯繫上海片和杭州片，縣林業局重點聯系浙南片，縣農辦要與招商局加強溝通聯系，暢通信息渠道，形成工作合力。
2.建立健全外出招商制度。縣領導和農口部門領導要帶頭外出招商，積極參與項目洽談和跟蹤服務。原則上縣委、縣政府分管領導每月外出招商不少於1次，農口部門主要領導每月不少於2次。
3.建立健全例會推進制度。縣農業招商引資項目引進推進領導小組每月召開一次工作例會，聽取農業招商工作情況，交流農業招商項目信息，協調解決困難和問題，加快項目引進和推進。
4.建立健全信息通報制度。縣農業招商引資項目引進推進領導小組辦公室每月匯總農業招商引資信息，對全縣農業招商實績、領導外出招商和項目洽談、重點農業招商項目進展情況等進行通報。
5.建立健全考核激勵機制。嚴格執行農業招商引資考核辦法，對未完成農業重點項目招商引資年度工作任務的鄉鎮（街道、園區），年終農業招商引資工作考核實行「一票否決」，在農業綜合考核中降低一個等次；對引進農業重點項目成績突出的縣駐點招商人員，按招商實績給予一定獎勵。
❹ 招商計劃書
我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那麼招商計劃書怎麼寫呢?趕緊來看看我整理的幾篇招商計劃書模板範文吧。
招商引資計劃書模板【1】
目錄
第一章 摘要
第二章 公司概況
2.1 公司基本信息
2.2 公司的宗旨、願景、使命、服務標准
2.2.1 公司宗旨
2.2.2 公司願景
2.2.3 公司使命
2.2.4 服務標准
2.3 組織架構
2.4 協作與公共關系
2.5 歷史經營狀況
第三章 項目描述
3.1 項目背景
3.2 產品或服務介紹
3.3 商業模式解析
3.4 服務與支持
第四章 行情及市場分析
4.1 行情分析
4.2 市場分析
4.3 市場定位
第五章：競爭分析
5.1 我們的優勢
5.2 競爭對手分析
第六章 市場營銷與銷售
6.1 市場營銷分析
6.2 市場營銷策略
6.3 客戶定位
6.4 營銷管理
6.4.1 概述營銷計劃
6.4.2 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
6.4.3 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第七章 公司管理
7.1 核心團隊介紹
7.2 員工管理制度、激勵機制與勞動合同
7.3 人員招聘與培訓計劃
7.3.1 人員招聘
7.3.2 人員培訓
7.4 薪酬、福利方案
7.5 員工關系管理
7.6 成本控制管理
第八章 投資說明
8.1 資金需求說明
8.2 資金使用計劃
8.2.1 公司正常運營
8.2.2 平台維護、推廣、升級及廣告宣傳
8.2.3 業務公關費用
8.2.4 其他費用
8.3 投資方的監管和管理權利
8.4 投資回報與退出
8.4.1 投資回報
8.4.2 退出機制
第九章 風險分析
9.1 資源(合作商/供應商)風險
9.2 市場不確定性風險
9.3 政策風險
9.4 財務風險
9.5 管理風險
9.6 破產風險
第十章 規避或風險對應措施
招商引資計劃書模板【2】
一、項目概況
1、項目名稱 ：水源地+年產量
2、項目建設內容：招商需求如：建設年生產50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠
3、項目建設地點：項目發展地點
二、項目建設條件及技術方案
1、建設條件：水源地環境，水質、開采量，工廠建設條件。
2、技術方案 ：
(1)產品標准： 礦泉飲品採用中華人民共和國最新頒布的飲品國家標准《飲料通則》為礦泉飲品產品標准規范。
(2)生產工藝 ： 生產設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑒國外先進技術和管理經驗，最大限度地縮短新技術、新產品的研發周期，盡快縮小我國與世界先進水平的.差距。
礦泉水生產線的生產設備國內已能夠生產，但從礦泉水生產廠家的調查結果看，採用國內生產設備的生產廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產品成本增加了許多。
因此，為了保證產品質量，提高企業經濟效益和生產效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，
其它輔助生產設備由國內配套如：水處理生產線工藝;PET瓶(桶)裝包裝飲用天然礦泉水生產工藝
三、市場分析及預測
1、產品應用領域
2、產品生產狀況
3、產品市場分析
四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價
五、投資環境背景
1、項目所在地概況
2、投資環境概述
3、政策優勢
招商引資計劃書模板【3】
目 錄
【項目研究策劃目標】
n 掌握和了解成都商業地產、寫字樓及服務式公寓市場發展模式和規律
n 掌握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找准項目的市場切入點
n 把握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓類置業群體的需求特徵
n 掌握和運用國家以及成都地方政策法規對商業地產項目的規定
n 掌握成都商業地產開發和運作模式
n 找准和提煉本項目的核心價值和核心競爭力
n 明確項目的核心概念
n 明確項目市場定位和產品定位
n 建立項目的開發策略
n 建立項目銷售營銷推廣策略
【項目研究策劃核心命題】
n 與商業地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策、法規研究
n 國內商業地產開發模式的研究
n 成都商業、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業發展趨勢研究
n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業消費者需求特徵研究
n 商業地產創新發展趨勢研究
n 項目區域發展規劃研究
n 項目地塊開發條件解析
n 項目開發策略研究
n 項目營銷推廣策略研究
【項目研究策劃成果】
&《項目發展與競爭環境研究報告》
一、城市宏觀經濟研究
1.1 成都的城市總體定位
1.2 成都市歷年GDP增長情況
1.3 成都市產業結構發展情況
1.4 近兩年成都市利用外資情況
1.5 近兩年成都市第三產業就業狀況研究
1.6 未來經濟增長趨勢
二、成都市市區城市形態和規劃
2.1 成都市城市性質
2.2 主城區用地布局規劃
2.3 城市市政規劃調研
2.4 區域規劃及發展前景分析
三、成都市房地產市場專題研究
3.1 成都市房地產市場發展現狀綜述
3.2 新政和地震對成都市房地產發展影響力分析
3.3 成都市房地產市場走勢分析
四、成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究
4.1 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業發展概況
4.2 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特徵分析
4.3 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓產品特徵分析
4.4 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業未來發展預測
五、城南新區未來發展規劃研究
5.1 城南新區的產業發展規劃研究
5.2 城南新區用地布局規劃
5.3 城南新區市政規劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)
5.4 城南新區未來發展前景分析
六、商業地產(商業綜合體)專題研究
6.1 與商業地產(商業綜合體)地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策法規研究
6.2 國內商業地產(商業綜合體)地產開發模式和成功經驗的研究借鑒
6.2.1 商業地產(商業綜合體)產品構成
6.2.2 商業地產(商業綜合體)功能構成
6.2.3 運行機制(規劃建設模式、創業服務體系、投融資服務體系、產業發展模式、銷售招商模式、商業運作模式)
6.3 成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
6.4 商業地產(商業綜合體)創新發展趨勢研究
6.4.1 主題概念創新
6.4.2 建築形態創新
6.4.3 品質配套創新
&《成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業客戶需求調研報告》
客戶背景特徵分析(行業、區域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現有物業的滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特徵分析(選擇區域、選擇物業面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業最關心的問題、選擇物業最看重的配套設施)
項目相關需求調研(關於項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)
&《項目定位及發展策略研究報告》
總體形象概念定位
規模定位
目標客群定位
功能定位
產品定位(戶型、建築風格、層數、層高、配置)
價格定位
項目開發策略建議
&《項目規劃及建築概念設計建議報告》
規劃設計的創意生成
項目功能組成
總體規劃(規劃原則、規劃依據、區域劃分)
建築設計(設計依據、設計原則、建築風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數、建築設備配置)
&《項目投資效益分析》
財務評價基礎數據與參數選取
項目產值估算
成本費用估算
財務評價指標
風險分析與規避策略
❺ 我想引進一個餐飲業的項目，請問關於招商引資的計劃書應該怎麼做，希望可以詳細點的。
商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你採取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
❻ 2020年簡單經典的公司活動招商方案範文
為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃。下面,我給大家介紹一下關於招商方案 範文 5篇,歡迎大家閱讀.
招商方案1
一：
根據縣兩辦《關於建立「三百」活動月辦公、周出擊、日 報告 制度的通知》精神，為推動我鎮工業經濟發展，加大招商引資力度，堅持創新招商方式，主動出擊，立足一個「勤」，著眼一個「誠」，做到勤聯系、多走訪，以誠感人。經鎮黨政聯席會議研究決定，特製定半塔鎮外出招商引資行動 實施方案 ，希遵照執行。
一、成立外出招商組織
由鎮黨委、鎮政府主要領導和分管領導牽頭，組建外出招商引資小分隊：
第一小分隊由鎮黨委書記蘭明傳任隊長，鎮黨委組織委員郭超，鎮黨委委員王瑞權為成員。
第二小分隊由鎮黨委副書記、鎮長董文增任隊長，副鎮長鄒成忠、魏懷勇為成員。
第三小分隊由鎮人大副主席、分管招商引資負責人徐龍華任隊長，鎮工業集中區管委會主任庄雪昭、鎮農經站副站長吳金龍為成員。
二、外出招商引區域范圍
原則上根據已掌握的項目線索所在地為外出招商的目的地，我鎮外出招商重點區域，根據可能性和可行性的原則，以承接東部產業轉移為突破。重點區域確定為江蘇的南京，揚州、鎮江、常州、無錫、蘇州等城市，另外是上海市和浙江省的相關城市。
三、時間安排
每小分隊原則上每月安排一次外出招商任務，同時根據所掌握的招商項目線索，時間服從任務，隨時對接。
四、外出招商紀律
人數按照少而精的要求，每次外出只能帶一輛車，人數不超過4人，外出期間除招待投資商以外，不得飲酒，吃、住標准嚴格按相關規定執行，在時間安排上，除必須的洽談和項目論證外，不得逗留時間太長，嚴禁借外出招商機會遊山玩水、出入娛樂場所。
五、上報
小分隊外出招商，行程前要向縣委、縣政府匯報，經批准後方可安排行程，歸來後要即時 總結 並形成書面材料向鎮黨委、政府和縣投資合作促進局匯報，並且要高位推進、滾動實施。
招商方案2
為貫徹落實好縣委、縣政府關於抓好重點產業，重大項目招商引資工作部署，創新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定2017年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以發展經濟為核心，圍繞「產業興鎮、創新活鎮、精神立鎮、依法治鎮」的戰略目標，明確重點招商產業，招商重點區域，做大產業規模，建立產業支柱，充分利用本地資源優勢及縣委縣政府出台的一系列優惠政策實現招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創渠江鎮招商引資工作新局面。
二、目標任務
預計引進資金5千萬元，項目不少於3個。
三、招商引資重點產業，主攻區域
圍繞全縣產業發展特點，結合我鎮的實際情況和產業優勢，重點抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮發展規劃的3個項目：
①升家村渠水界土地開發項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示範基地建設;
②渠之源茶業有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目;
③馬頸坳旅遊休閑半島建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資 渠道 。在今年5月份，將由主要領導帶隊前往經濟發達地區開展招商引資活動。。
四、組織機構和工作 措施
1、加強領導，落實保障措施
成立渠江鎮招商引資領導小組，實行招商引資工作「一把手」負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動鎮村幹部參與招商引資工作的積極性，便於招商引資工作的領導，配合協調，實行鎮班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮機關幹部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產後，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產投入(以審計結果為准)的5‰給予獎勵;對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入(以審計結果為准)的1‰給予獎勵。獎金在項目建成投產後，從企業實現的地方財政純收益中優先兌付。凡當年實現的地方財政純收益高於獎勵金額的當年付清;低於獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創新招商引資方式，優化服務環境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網路招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創新招商工作方式，開創招商引資新局面。
招商方案3
根據市委十二屆九次全委(擴大)會議精神確立的三個「三分之一」工作法，落實1/3幹部抓招商引資工作，結合發改委工作職能和人員結構狀況，認真制定外出駐點招商方案。
一、成立組織，加強領導
為進一步加強招商隊伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財力抓招商，成立由主任任組長，副主任任副組長，其他相關同志為組員的領導小組。
二、培訓 教育 ，增強招商能力，做好准備工作
發改委近期將組織相關人員，進行招商業務知識培訓，由主任朱嵐同志介紹招商工作 經驗 ，並邀請招商局同志講解招商引資優惠政策和我市關於招商工作的相關文件精神，以及企業進入園區應具備的條件。
三、安排人員，搜集信息，選好駐點，明確時間
對發改委在崗人員分三批組織外出駐點招商。充分利用親屬、戰友、同學、朋友、投資商關系和網路等搜集招商信息。
四、幾點要求
(一)要加強培訓教育，增強做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認識，把全委人員思想統一到市委十二屆九次全委會議精神上來，切實提高招商能力。
(二)明確任務、強化責任，確保招商任務完成。外出招商的同志，每個人都有任務，都有責任。確保全年完成招商4000萬元，超年初任務1900萬元的一倍以上。
(三)突出重點，以工業性項目為主，以大項目為主。
(四)有重要招商信息要及時匯報，及時請市領導出面做工作，提高項目成功率，爭取早日完成招商任務。
招商方案4
為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特製定如下工作方案：
一、堅持發展是第一要務。
堅持「引進來」與「走出去」並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市「十二五」規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以「環境友好型、資源節約型」，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現我區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的「五年再創一個新區」的工作思路。
堅持區政府制定的「五年再創一個新區」的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立「投資商家意見投訴站」，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
招商方案5
為進一步做好招商引資工作，提高對外開放水平，增強經濟發展動力，推動我市經濟趕超跨越發展，努力實現招商引資新突破，特製定本方案。
一、指導思想
以黨的十八屆四中、五中全會精神為指針，深入貫徹落實市委五屆十次會議精神，牢固樹立「創新、協調、綠色、開放、共享」發展理念，適應發展新常態;突出「一條主線」，強化「五大動能」，培育「四大經濟板塊」為發展目標，以更高起點開創招商引資工作新局面。
二、目標任務
2016年確保全年引資總額——億元。
三、招商方式及重點
圍繞我市綠色食品、生物制葯、特色旅遊、對俄經貿等主導產業，實施 「一手抓產業鏈招商，一手盤活企業存量、幫助企業開拓市場」，全面提升招引與服務「雙輪驅動」。
1. 選准區域抓招商。以長三角、珠三角、閩三角、京津冀經濟圈，環渤海灣、膠州灣六大區域為主攻片區;適中拓展港、澳、台及中西部地區。突出攻關國內外500強、央企、民企龍頭，要集中力量攻關廣東長青、中山美盈、四川得善、深圳寶能、北京順鑫農業、二商集團、首都農業集團等有意向的企業，展開新一輪招商洽談攻勢，促其盡快簽約落地。在招商過程中，既要深入對接國內外名企，又要招引符合我市發展的大中小企業，推進全市重點產業和重點項目全面開花。
2.堅持登門抓招商。要從「守株待兔」向「請進來、走出去」轉變。准確鎖定目標，主動出擊、強勢推進，全力主攻產業鏈高端項目，有針對性地開展對接和洽談，實行點對點考察接洽、一對一洽談回訪，使招商和談判更有針對性，更有實效性。
3.利用互聯網+抓招商。
一要建立專業的招商網站，開發網上招商平台，實現與濱海發達地區的招商網站相鏈接，宣傳虎林資源優勢、投資環境、發布招商信息、開通在線咨詢、提高招商效率;
二要通過互聯網電子商務平台，以最快的速度、最低的成本、更高的效率收集產業信息，幫助我市龍頭企業開拓市場，延長產業鏈;
三要製作電子招商資料，設計製作電子宣傳片、電子宣傳冊、電子 邀請函 ，並針對電子資料展開郵件、論壇、二維碼等多種途徑的投放與傳播，提升招商引資競爭力。
4.開發經濟技術合作抓招商。要積極推進供給側改革，推進企業裂變升級，深入實施「龍企倍增」計劃和「百企升級」工程。幫助企業尋找戰略合作夥伴，全力提升企業由中低端加工向精深加工的中高端轉變。
一是工業戰線：要大力推進娃哈哈、中糧、匯源、烏蘇里江葯業等大企業裂變升級工程，重點支持匯源集團與烏蘇里江葯業項目的合作，與正大集團、日本伊藤忠商事株式會社飼料加工項目的合作;推進碧生源控股集團刺五加保健品項目的開發。
二是農業戰線：要幫助綠都集團、哈仁皇、神頂峰、野寶葯業、綠都蜂業、龍墾豆類、眾孚木業等本地好的傳統產業進行升級推進，重點要幫助綠寶集團開發現代農業物流園項目、杏鮑菇等菌類工廠化養殖項目以及林下資源開發和農業示範園區眾籌等項目;幫助綠都集團等企業開拓市場，努力實現企業效益新突破。
三是外經貿戰線：要抓住國家實施「一帶一路」和「延邊開放帶」建設，加快對俄聯絡，尋找木材、糧食、牧草、中葯材、倉儲物流等合作商機，引導娃哈哈、匯源、中糧等企業深度開發境外市場，支持遠華、雙葉、松海、家利利、瑞豐等企業擴大境外基地規模。四是旅遊戰線：要以生態養生、養老服務、休閑度假旅遊開展招商引資。
重點建成珍寶島博物館、匯源旅遊及養老度假區，推進月亮島俄羅斯風情園二期工程，開拓跨境旅遊，聯接鑫人合滑雪山莊、八里溝冰雪樂園線路，開發南島湖冬捕垂釣等項目。同時，鼓勵珍寶島葯業和落戶我市的中糧、匯源、娃哈哈、良友、福娃等知名企業引進上下相關聯的產業鏈項目。
5.注重以商抓招商。要充分發揮和挖掘我市的企業骨幹作用，並通過他們的信息渠道和人脈資源，藉助其商業圈反應快、最直接、最有效的優勢開展以商招商。另外，要給政策、引路子、強服務，調動企業積極性，把企業推向招商引資主戰場，力爭在企業裂變提檔升級、自行引進項目、資金、技術等方面有新突破。
6.參與展會抓招商。要積極參加國家、省推進「一帶一路」國家投資對接會、省重點對外投資合作對接會、中俄博覽會、各地商會等活動，結識朋友、尋找商機，力爭引進國家戰略型項目來我市投資。通過活動大力宣傳虎林資源優勢、產業優勢和環境優勢，增強投資吸引力，擴大虎林地域的影響力和虎林綠色食品的知名度。
7.區域融合抓招商。加大對農墾森工重點企業的政策扶持力度，整合周邊資源，聯合招商上項目。
把農墾森工系統的項目統一編入我市招商引資項目庫，積極協助其對接企業，實現資源共享、要素互通，全面拉動虎林地域招商引資工作。對引進科技含量高、稅收貢獻大、拉動作用強的產業項目入駐開發區，將通過 財稅 分成來享受項目建設成果。
四、保障措施
1.領導掛帥招商。堅持「領帶作戰」與「專業作戰」相結合，市級領導要帶頭認領任務，戰線、鄉鎮、部門逐級落實指標。市主要領導要率先走出去抓推進;戰線領導要帶領相關部門迅速出擊，展開招商洽談攻勢，每位市級領導全年外出招商不少於20天，引資任務1億元以上;市直各部門、鄉鎮要有1名主管領導抓招商，聯絡對接國內500強、行業知名企業不少於5家以上，培育意向性項目10個，實現簽訂意向投資協議不少於3個;落地投資項目1-2個，確保全年招商引資工作取得實效。
2.部門聯動招商。要打好招商引資「組合拳」，各單位、各部門要互通項目信息，合力謀劃項目，合力推進項目落地和建設，降低行政成本，提高工作效率。從項目引進到項目建設，要安排專門人員常年駐守企業，貼身服務，定期匯報項目進展情況。同時，要設立專職招商領導，做到機構、經費、人員「三落實」。市經合局、發改局、商務局、工信局、旅遊局、園區管委會等部門要注重攻關億元以上項目;國土資源局要加大土地收儲力度，盤活存量土地，保障項目用地需求;園區管委會要在做強載體上發力，要加快開發區廠地街路和水電管網改造，做好區內「七通一平」和綠化、美化、亮化工程，不斷提升綜合承載力，為企業入園奠定基礎。
3.嚴把准入招商。要認真落實項目預審、論證機制，注重資信、資質、資歷和資本動向，突出考慮稅收貢獻、產業拉動以及投資強度和就業等方面問題;對能耗高、污染重、稅收低、破壞生態資源、生命力不強的項目要嚴格把關，一律拒之門外，確保招商質量。
4. 優化服務招商。繼續強化「五個一」推進措施，做到一個項目一套落實方案、一名市級領導主抓、一個責任部門牽頭、一筆經費保障、一批聯席會協調解決具體問題。全力打造招商服務「綠色通道」。企業服務中心要從項目引進、備案、核名、選址、征地、審批、咨詢投訴、人力資源、投資融資，一直到企業開工建設等方面形成一條龍服務，為企業、客商提供「全程代辦」，全程跟蹤服務，真正讓客商進的來、留得住、發展的好，營造招商、親商、安商、富商的發展環境。
5、嚴格考核招商。市委、市政府主要領導每季度專題聽取各戰線招商引資工作匯報;各戰線領導每月聽取所分管部門的匯報，及時把握招商動態和進展情況，科學安排下步工作;年終由市招商引資領導小組進行總考核。重點對項目的簽約率、履約率、資金到位率要進行量化，對完成目標任務的要給予獎勵;對未完成任務的要進行通報批評。
五、組織機構
組 長：—— 市書記
副組長：—— 市人大常委會主任
—— 市委副書記、市政府市長
—— 市政協主席
成 員：—— 市委副書記
—— 市委常委、紀委書記
—— 市委常委、市政府副市長
—— 市委常委、政法委書記
—— 市委常委、組織部長
—— 市委常委、宣傳部長、統戰部長
—— 市委常委、人武部部長
—— 市委常委、市政府副市長
—— 市政府副市長
—— 市政府副市長
—— 市政府副市長
—— 市政府副市長
—— 市政府副市長
—— 市政府副市長
市招商引資領導小組下設辦公室，辦公室設在市經濟合作促進局，辦公室主任由——兼任，副主任由經合局局長——擔任負責日常工作，成員由相關單位主要負責人組成。
相關 文章 ：
1. 2020年經典的公司活動招商方案範文
2. 2020年最新經典的公司商業策劃方案範文
3. 2020年經典有趣的公司工作方案範文
4. 2020年經典的企業營銷策劃方案範文
5. 2020年最新經典的小型活動策劃方案範文
6. 2020年標准經典的活動策劃方案範文
❼ 招商策劃
商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。
本案場分析（飛洲國際廣場）
一、徐家匯商圈背景介紹
徐家匯商業中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落於上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內環線高架一同構築起現代立體交通框架。徐家匯商業中心佔地3.3平方公里，共計大小商業網點1000多個，商業營業面積達45萬平方米，佔全區營業面積的1/3，徐家匯商業中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風情街和宜山路建材傢具街，分別以休閑娛樂和建材傢具聞名於滬上。目前徐匯區正積極培育新的二條商業特色街，一條是以依託上海交大的高新技術孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。
徐家匯商業中心目前已構成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業布局，其中百貨商廈、餐飲業、娛樂文化已成為商業中心的主力業態。徐家匯商業中心集天時、地利、人和的優勢，尤其經過新一輪精心打造和調整後，得到了突飛猛進的發展。首先徐匯區是人口導入區，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區的動遷居民，為徐匯區帶來了客流，並且徐匯區人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創建商業中心奠定了基礎。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經營。商圈內有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬台合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業企業，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經營。商圈率先倡導「錯位競爭」和「個性化經營」的經營理念，從消費方式、購物環境、商品結構到文化氛圍、功能設施，創造了商圈相依互補，共存發展的成功經驗，形成了商圈整體的競爭優勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發掘商家本身的經營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業；二是注重業態錯位。商圈內率先引進了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業的旗艦店，佔全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業態更為齊全、合理。
徐家匯商業中心現有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業、新路達吉買盛、匯聯商廈、美羅城百貨商廈營業面積達30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其「禮在東方」的服務宗旨享譽全市，並以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬台合作的太平洋百貨定位於「流行的領導者」，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業嶄露頭角。六百實業首推「自然式服務」，以規范嚴格的現代化管理模式和溫馨的服務在行業內獨領風騷。定位於「現代都市型百貨」的匯金百貨於98年開業，一流的服務設施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。
營業面積達7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規模的購物中心（Shopping Mall）。商場引進商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業運動城的進駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設有室內模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。
徐家匯商業中心內有電腦專業市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產品的集散地之一。
餐飲娛樂業有40戶，營業面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位於徐家匯商業中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，獨特的巨球建築綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領光顧的舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。並構成徐家匯商圈休閑娛樂業態主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。
徐家匯商業中心現有賓館業3戶，營業面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。
二、背景分析
優勢
經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的商品，有較強的滿足力和挑選力。
交通優勢：地鐵1號線、4號線直達本案B1，並設有出口，每天數萬人流能保證經營者的利益，高架內環線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鍾路程。
商圈優勢：徐匯商圈的經濟發展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鍾路程，其發展前景也非常可觀。
物業管理優勢：國際金牌管理集團，高效統一經營、統一管理、統一回報。同步世界先進經營理念，國際品牌管理公司擔綱物業管理工作，展現國際商業氣象。
發展優勢：徐匯區是上海市的中心城區，這里集聚了上海的科技資源優勢、人文環境優勢和徐家匯商圈品牌優勢。近年來，徐匯區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經濟實力在上海10個中心城區中名列前茅，是上海市首批可持續發展綜合試驗區。徐家匯地區，已經成為上海最繁華的現代化商業中心之一，上海三年大變樣的標志性地區之一。
3．2米挑高中廳，電梯直達5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質，31部瑞士迅達電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應有盡有，商業運作暢通無阻，義大利原裝cofsi進口中央空調系統。
弱勢
處於次星級地理位置。
徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處於起步階段，競爭激烈。
招商價格無明顯優勢。
機遇
足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。
市政府政策的有利傾斜。
由於近徐家匯商圈，商鋪需求量大。
周邊高檔的固定消費群體
強大的地鐵消費群
寫字樓固定的消費群體
本案招商策劃方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的「一石二鳥」的多元效果。
二、招商策略
● 樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
● 嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
● 店鋪採取定價租賃制和協議扣點制，以便為招商信息宣傳創造懸念賣點。
● 店鋪定價租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。
● 與徐匯區政府有關部門合作，打出公益事業牌。孕育徐匯社區系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。
三、品牌形象定位
鑒於本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。
四、實施方案（分割出租）
定位的基本依據
①地段決定原則
前面已經提到，本項目屬於上海市傳統商業中心徐家匯商業圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區域具有一定的商業氛圍。然而，因為徐家匯商業中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業中心共享人流、互通商氣的現實格局下，須有精準市場錯位的經營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。
② 互補原則
由於本項目商業規模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業中心同質業態，要走專業、高檔、精品的路子。引進高利潤的專業餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。
③ 業態演變原則
傳統的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，並且其規模也將趕超購物的規模。
④ 商圈擴大原則
同樣，因為高端的商業市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區域，擴大服務半徑和商圈，吸引最多的優質消費群，實現商場的持續繁榮。
五、商場布局
飛洲國際廣場定位為高檔商業中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一 層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 傑尼亞等)、高檔手錶、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
二 層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
三 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
四 層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
五 層：餐飲。
六 層：娛樂休閑。
2、 配套項目
A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、 肯德基、麥當勞、必勝客、羅傑斯、茶葉店、酒吧。
C 、屈臣氏、醫療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數碼工作中心、葯店營銷理念。
六、人員配備計劃：
組成一支強有力，專業的招商，租戶物業管理，企劃隊伍，具體如下：
招商經理（1人）
招商主管（4人）
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發商提供）
企劃主管（1人）
籌備期商品部人員總編制8人
七、招商人員崗位職責
副總經理/兼招商部經理
▲主要職責：
☆根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
☆負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。
☆組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
☆對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商主管（4人）
▲主要職責：
☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協調，確保招商品100％達成。
☆配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發商提供）
▲主要職責：
☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。
☆協助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。
負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
▲主要職責：
☆貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃並組織實施。
☆負責對商場宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。
八、商場租金預測
周邊租金調查
商鋪租金比較表（人民幣/平方米/天）