大學二手書策劃書

㈠ 收廢品創新創業計劃書

收廢品創新創業計劃書

在當今社會生活中，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的收廢品創新創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

收廢品創新創業計劃書1

一、公司業務描述

公司的宗旨

中國2000多所高校，涉及學生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業一個重要的、具有戰略意義的市場，我們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來的環境問題。提倡資源的合理配置，保護環境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環保服務項目，為社會創造額外財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。

二、公司的主要目標

我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節約資源，而且相應國家建設和諧社會，科學發展觀的要求。我們搞的是綠色環保的服務項目，能夠為社會創造額外的財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。而且當前國家積極支持大學生創業，這對我們是個利好消息。我們的運作方式採取二手廢舊物品回收後統一儲存，然後統一銷售到更高一級的回收點或者工廠。

項目背景

隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、加工應用及後處理若不得當，將會破壞環境，危害到人們的健康。而現階段，人們的環保和健康意識在逐漸增強。我們公司通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能夠緩解環境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。現在很多國家和企業都十分注重資源的回收和再利用，並將其發展成一個集「回收」與「再製造」為一體的獨立產業——資源再生產業。隨著經濟持續快速增長，能源資源緊缺壓力不斷加大，對經濟社會發展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環保意識的逐步增強，回收市場的交易日趨頻繁，我們的公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。

公司的項目

我們經營的項目主要有：建築材料，二手電筒子產品、辦公用品、傢具家電、書本等。我們採取通過電話簡訊聯系或者通過網路資源聯系客戶，進行上門收購服務。我們的競爭優勢就是優良的服務，合理的價格。回收從上世紀90年代開始就已經有了，但發展並不是很健全。當前在國家大力支持環保項目政策的號召下以及未來對環保重視程度的逐漸提升，回收市場的前景很好。我們公司在經驗、技術、資金方面都有所欠缺。所以我們採取與一些回收公司合作的方式。未來3年內，我們經營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區。我們的營銷策略一開始採取在價格上盡量滿足廣大學生客戶。在促銷方面我們將會把購入的書籍等相對便宜實用的東西以優惠的價格賣給需要的同學。我們打算在滁州學院內建立一個銷售網路，然後逐步擴大。我們公司的可操作性相對較強，因為創業初期成本不需要太大。人員也不需要太多。我們對銷售人員採取業務掛鉤的方式，以此激勵員工去拉攏更多客戶。我們的資金需求量在初期約為5萬元。資金將用在購買二手物品，辦公設備，廣告宣傳費用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經營下去了，則按照出

資比例返回資金

我們的目標是在未來3年內實現公司的銷售收入翻一番，資產回報率達到50%。如經營過程中出現一些不確定風險，我們將會採取改變經營策略的方式。

三、管理隊伍

本公司採取股份合作制，企業資本以企業職工股份為主構成，職工股東共同出資，共同勞動，民主管理，共擔風險，所有股東以其所持股份為限對企業承擔責任，企業以全部資產承擔責任。

經理：始終發揮領導角色的模範作用，帶領本公司與職工一起發展，制定恰當的團隊構架，善於發現人才，利用人才，進行有效規劃，制定相應的戰略目標和發展規劃。行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，並組織實施，開展對工作方針政策和調研研究，對外協調聯絡進行檔案管理，草擬修改領導交辦的重要文件，負責承辦重要會議的會務工作。財務科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經費開支標准，本著財務開支一支筆的原則，各項費用開支必須經單位分管財務領導審核，簽字後方可報銷。否則，會計人員有權拒絕。及時督促執法人員交回工作收入的各種罰沒款，嚴格審核其現金，票據，憑證，使其賬款相符。嚴格對現金，票據，帳表的管理，及時結賬，報賬，定期向分管財務領導匯報財務工作。分清資金渠道，記賬真實清楚，報表報送及時，賬目日清月結，賬賬，賬實相符。搞好固定資產和會計檔案的管理工作。

銷售部：進行市場一線信息收集，市場調研工作，提報年度銷售預測給經理，制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施，營銷網路的開拓與合理布局，建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預算控制。采購、後勤部：對二手產品進行采購，負責貨物的發放。負責對本公司所購二手產品入庫，出庫造冊登記，負責未出庫的物品的保管等一系列後勤工作。

附：配套設施

辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、列印機、辦公電話、工作服等

一系列設施

四、產品與服務

1、產品品種規劃

主要產品：二手數碼產品，如電腦主機、顯示器、列印機、復印機、傳真機、交換機、UPS、筆記本電腦、投影機、數碼相機、攝像機、手機、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。

2、研究與開發

主要是研究回收的項目和價格，以及開發新的經營二手物品的模式。

3、未來產品和服務規劃

我們將對部分產品通過外包進行適當改造。對於本公司提供的電子產品，我們以銷售或租賃的方式提供給消費者。本公司開設網上店面，消費者可以在網上與我們進行交易，我們提供上門收購，送貨上門服務。有些比較遠的地方我們還可以採取快遞服務來送二手產品。當公司發展到一定階段和規模，我們將會招納新員工。

4、實施階段

在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客，慢慢地擴大我們的回收市場。我們根據滁州現有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判定我們公司的全部銷售額和成長率（還要考慮外部環境的影響，如政治環境，經濟環境等）

5、服務與支持

需要相關電子生產廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網是深圳方向標信息科技有限公司旗下的網站，是一家以電子廢料行業以及周邊行業整個流通鏈上的商家、個人、設備與服務商、協會組織等機構為主要服務對象的行業網站，致力於構建發布和尋找電子廢料供求信息和行業專業資訊的交易平台，是中國第一家也是唯一一家專業電子廢料交易平台，是中國首家也是唯一一家專業電子廢料權威報價機構。淘寶網的二手交易市場也能夠提供相應的支持。我們可以聯系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產品賣給他們，這樣可以減輕學生的負擔。

五、行業與市場分析

市場介紹

首先市場容量大。我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中國高校在校大學生人數已達2000萬，而且今後還會繼續增加。其次，市場分布相對集中。由於歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，一般會有高教園區，比如說燕山大學附近就有5至6所大學，有利於我們開展集中和規模化的營銷策略。實惠實用是消費的普遍特點。據調查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。而購買得最多的是與學習有關的產品。現代大學生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本准則。畢竟對於大多數大學生來說是無收入或是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產品能得到務實的他們的青睞。對於大四即將離開校園的同學而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉手出去是減輕了不少負擔和煩惱。我們學生擁有廣闊的想像空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。學生的不用的東西比較多，本身而言，學生是一個很大的消費空間，追求時尚，走在更新換代的前列，因而，想要處理的東西也比較多。物品售前准備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會根據市場情況對所有物品定好價，以便於大家在選購物品時更方便，我們更著力於給大家物

美價廉的物品。

我們公司秉承保護環境、資源再利用、資源合理配置的原則，這符合現階段環保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們取得成功地原因。

目標市場

滁州學院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學生為主，辦公室也可考慮顧客數量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創業初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。

由於我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應商並不確定，可以是學生（可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手數碼產品等），附近公司企業（提供二手辦公耗材，小額原材料），我們可以在自己的網站上留下收購二手材料的聯系方式，地址，收購形式等相關內容。收購廢舊品的經營期不能夠連續。有形市場：傳統意義上的市場。

無形市場：網路包括所有有需求的消費者。

競爭對手分析

一、行業內原有競爭：本校內目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大。

二、潛在競爭者分析：當當網上書店是大學生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2—3天，多則5—7貨到付款或網上銀行結算皆可，十分方便，所以類似當當網這樣的網上購物平台是一大潛在競爭者。其次，各生活區設的書店，電子產品售賣點，商務中心以及鎮上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。

三、替代品分析：大學生上網的方便和網上大量的資源信息對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協會組織活動募集一些東西捐獻。網吧在各生活區的開設對學生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產品對於當代大學生來說還是不可或缺的。

四、供應商和購買者的議價能力分析：由於是二手商品，轉讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。

而相對於我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務和質量保證方面都有一些優勢。

價格：我們學生創業的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的.能力，因而我們的回收價格優惠。

性能：我們的部分電子產品經過外包重新裝配生產，可以提升性能。

服務：學生都有一顆為他人服務的心，做事負責，積極，團結，學生課余時間多，有時候可以上門服務。而且，我們做事認真，沒有心機。

由於我們公司的消費群主要面向廣大師生，易於宣傳且被接受，建立了誠信關系網；消費群有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力；我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優勢；我們以服務同學，充分利用可再利用資源，建立節約型社會為主要任務，且我們的商品的價格優惠，服務更周到；我們充分利用

廣告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌————「校園百事通」。

六、市場與銷售

市場計劃

在我們的營銷計劃中，成功的關鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發出可利用的新方案，必將成為行業的佼佼者

銷售策略

現階段，國內的廢品回收業處於不規模狀態，導致小區、學校內管理混亂。我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客「舊物折價」心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。並且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務成熟以後，我們的銷售策略的重點將逐步從校內轉到校外，特別是農村市場。

我們還可以採取季節性銷售戰略：為了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大小學及社區開展。本公司還將採用「二手物品交易節」、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。「二手物品交易節」將作為企業主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高校或社區巡迴展銷。收購畢業生的可再利用資源物品（棉被、蚊帳），到社會上聯系有需求的企業出售。如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務的公司。我們還將通過多種方式實現資源信息的穩定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自製物品交易等。據我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰，並且採取一些新的營銷方式。

渠道銷售與夥伴

初期主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。同時經營全省的高校二手物品交易網路以積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數學校都有這類資助。等有了一定的基礎，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內，廢舊電子產品是主要的營業項目，其他工業產品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由於倉庫有限，所以可以先接下供應方的單，以小批量來發給不同數量要求的買家。

收廢品創新創業計劃書2

一、企業介紹

1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司

2、企業注冊資金：

3、企業地址：xx市

4、企業概述

隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基於可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張於一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用；另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

5、企業業務

主要業務是建立完善的廢舊回收網路，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

6、企業宗旨

誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之於民、用之於民，服務社會。

二、企業經營項目

1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙製品。

2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光碟以及各式易拉罐。

4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

三、市場分析

1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達噸。

3、發塑料是大頭。雖然紙製品的啟用，代替了一部分塑料製品的用量，但是由於塑料製品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料製品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

4、各類廢舊電器。由於電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平台，把閑置的設備充分利用。

四、競爭分析

由於過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處於初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

五、營銷策略

1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

由於我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

（2）設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場櫃台、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網路。

（3）積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

（4）在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對於捐贈的客戶，將利用網上的平台，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

六、投資與財務

2、成本預算

（1）企業基礎設備建設資金：萬元

（2）宣傳及組織管理資金：萬元

（3）企業流動資金：萬元

（4）設備維修及維護資金：萬元

（5）人工資金：萬元

3、盈虧分析

（1）經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達萬噸。（即每天回收廢舊物品萬噸）

說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

（2）營業額目標：年收入額萬元。

說明：

1）保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

2）全年收入：萬元X365天=萬元

3）隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

（3）收益預算：利潤=年營業額—成本費用=（萬元）

七、風險預測

1、廢舊物品回收率不高；

2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法。

八、風險投資退出渠道

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

九、企業管理

在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網路部、回收部、財務部、法律部等。

十、可行性分析

1、資金方面

（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

（2）創意好，易於得到企業的扶持投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）廢舊物品的基數大，而且每年增加；

（3）廢舊物品易於回收。

3、競爭方面

（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

（2）有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

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㈡ 校園書店創業計劃書

校園書店創業計劃書範文

在我們平凡的日常里，創業計劃書對人們來說越來越重要，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。到底應如何擬定創業計劃書呢？以下是我為大家整理的校園書店創業計劃書，希望能夠幫助到大家。

校園書店創業計劃書 篇1

一、市場現狀（根據實地調查）

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在「如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書」的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、競爭

主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的佔有這個市場並獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。

攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。

學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為「充分使顧客滿意」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標准為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20XX元，倉儲、運輸費用預算20XX元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。

校園書店創業計劃書 篇2

一、項目背景

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而「讓愛飛翔」書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平台，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用於公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志願者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給「讓愛飛翔」。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，「讓愛飛翔」基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續發揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協會創建的「愛心圖書館」，讓在校生免費借閱，將「愛心圖書館」閑置的書籍入庫「讓愛飛翔」書店義賣，促成一種良性循環，並達到共贏。

3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利於形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創業的一個典範，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業採用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助於解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易於推廣，值得推廣，有很大的發展潛力。這是。

5、該項目可持續發展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之後，甚至還能解決一部分人的就業問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平台，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協力一起將公益創業事業做大做強。

8、給畢業生創造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給XX大學讀者協會創建的「愛心圖書室」，供XX學子免費借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入「讓愛飛翔」基金。該基金專用於購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協會在XX貧困縣建FLY基金、其餘通過「多背一公斤」、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書成本。

4、「讓愛飛翔」書店和「愛心圖書室」都支持「以書換書」，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，XX自習室

擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

四、具體操作

（一）前期運作（畢業生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：製作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一個畢業生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之後可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。並對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資准備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上「讓愛飛翔」公益創業團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志願者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，並且統計書籍的數量，初定價格。

（三）後期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志願者，志願者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用於公益事業。主要依託FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，藉助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次「祝福簽名」活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名並寫祝福貧困地區學生的話校園書店策劃書策劃書。

4、利用每一次公益活動的照片和志願者的感言製作展板，對活動進行後期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持「讓愛飛翔」連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

校園書店創業計劃書 篇3

項目調研

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的`發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作夥伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊「鴿子窩」經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平台的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平台，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在准確定位市場需求，有效搶占市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒於為學生節省開資，我店特推出二手書「收購―銷售」模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。

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㈢ 大學生買賣二手書去哪裡 馬上大三了，想買一些大三的教材，順便賣掉些大一大二的教材和閑置物品

現在大家都提倡綠色環保了，大學生可以買賣二手書的APP還挺多的：轉轉，閑魚，校一校。其中專屬大學生的閑置交易平台的話只有校一校APP了。
除此之外還有各大高校BBS，跳蚤市場，QQ閑置群，但是不太推薦，畢竟買賣對接有差異，買賣起來比較麻煩。下面就簡單介紹下幾個途徑的利弊：
1．閑魚：閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平台App客戶端。會員只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無需經過復雜的開店流程，可想而知社會商家有很多都會在上邊賣東西，閑魚已經成為一個小淘寶了吧，不適合學生這樣的特殊群體使用。
2．轉轉：轉轉是58集團孵化的專業二手交易平台，面向的也是所有客戶群體，跟咸魚類似吧，也不多做描述。
3．校一校：校一校app是一款大學生必備的手機應用軟體。是專屬大學生的閑置物品交易平台，通過校一校可以看到同校和附近高校的閑置物品。平台的搜索機制也很完善，真正做到了大學生專用的app，適應大學生生活和使用習慣，專為學生量身打造的一款閑置APP，專注大學生閑置，綠色環保，循環再利用，變廢為寶，節約資源。
4．BBS：各大高校BBS基本都有閑置交易板塊，但是受到一定的閑置，買賣信息不對稱，而且不具備一些功能，導致買賣閑置布夠方便，很少一部分學生會選擇。
5．跳蚤市場：各大高校每年畢業季基本都會舉行為期1-2天的跳蚤市場，為畢業生買賣閑置提供一個場所吧，但是畢竟時間有限比較短，而且大家還要把所有的閑置都搬到樓下去擺攤，浪費時間，搬來搬去也很累，賣掉皆大歡喜，賣不掉再搬回去就比較難受了，扔掉還捨不得，所以單純的跳蚤市場是不夠的。
6．QQ閑置群，基本各個學校都會組建幾個閑置二手交易群，qq群人數上是有一定限制的，所以買賣閑置也受到很大的限制，即使組建多個群，也一定做不到買賣的對接，而且群里總會時不時的有很多廣告插進來，每天守著99+信息的群，想想都頭大。
綜上所述，作為大學生最好的還是選擇校一校這個專屬大學生的閑置交易APP，大家都是學生交易，安全便捷，信息接收及時，最大程度上滿足了學生的閑置交易需求，順應當下雲理念，雲擺攤，線上發布，線下交易。

㈣ 二手書市場的外部風險具體有哪些

1、價格變動風險

為了能夠獲得預期的收益就必須對二手書籍制定合適的內價格。對於二手書籍的買賣容採取低端價格的戰略薄利多銷，一般會低於外面書攤的價格同時也得低於復印書本的價格。此時輕微的價格波動都會對收益造成很大影響。

2、競爭激烈

由於二手書行業屬於一個進入障礙較低的行業，有許多社會零散賣家、網路電子銷售、學校其他組織。與此同時還受到替代品的威脅，當當、易趣網的正版圖書的價格降低；盜版圖書等替代品的價格越低、質量越好，對經營二手書項目帶來的競爭壓力越大。

3、消費者消費態度

對於二手書籍很多人馬上就會把它聯想到那些按斤的書籍，同時也會聯想到外面的書攤買的二手書籍，但這些交易方式給人的的印象就是不很正規。因此很多人都不願意購買二手書。

(4)大學二手書策劃書擴展閱讀：

二手書的好處：

1、省錢

因為二手書市場的存在，從整體上來說更能促進正版好書貴書的銷售，也促進了著作者的創作熱情。

2、順應潮流，與時俱進

環保、節約能源，資源共享，發展循環經濟是時下我們社會所倡導的發展方向，在美國、德國、日本等都有學校在進行教材的循環使用，我們國家包括上海在內的許多城市，也在學校開始試點推廣教材的循環使用。因此，二手書理應受到推崇。

㈤ 校園書店創業計劃書

2021關於校園書店創業計劃書模板

在當下社會，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」。那麼擬定創業計劃書真的很難嗎？以下是我為大家整理的2021關於校園書店創業計劃書模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、市場現狀（根據實地調查）

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書主持詞）在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在「如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書」的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、競爭

主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的佔有這個市場並獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。

攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。

學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的`消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為「充分使顧客滿意」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標准為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20xx元，倉儲、運輸費用預算20xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。

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㈥ 活動策劃

活動策劃 篇1

一、活動時間：

xx年12月25日

二、活動形式：

所有班集體活動

三、活動目標：

通過開展聖誕親子同樂活動，讓幼兒與家長一起體驗慶聖誕迎新年的快樂，加強家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機會。培養幼兒參加體育運動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。

四、活動地點：

幼兒園大操場

五、活動過程：

1、主持人致開幕詞並宣布可愛的小朋友們入場。

2、熱身活動：放背景音樂，主持人帶領家長和小朋友一起活動一下自己的身體，跟著音樂節奏，自由放鬆，幫助提高活動氣氛。(背景音樂可以為德國兒歌Schnuffels Weihnachtslied，後附歌曲、歌詞)

3、集體表演《鈴兒響叮當》、《小星星》。

4、親子游戲活動

1)運禮物

父(母)馱著幼兒拿著禮物袋跑向終點，將禮物放進禮物袋背著返回起點，速度快者為勝利。

材料：禮物袋5隻，皮球30隻，籃子10隻，聖誕老人帽子大、小各10個。

2)跳圈

父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然後將後面一隻圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。

材料：小塑料圈15個。

3)羊角球

父(母)從起點運球前行至場地中間交給孩子，孩子騎在羊角球上跳回到終點，先到者為勝。

材料：羊角球5隻。

4)二人三足行

父(母)子二人把相靠兩條腿用布條扎住，走到終點，先到者為勝。

材料：紅帶子10根。

5)搶椅子

由六名幼兒和家長為一小組，將比幼兒數目少1的椅子擺成圓圈，在鼓聲中開始圍繞圓圈向同一個方向跑步。鼓聲停，家長則抱著幼兒開始搶椅子，未搶到椅子的家庭離開場地，然後減少椅子繼續游戲，最後留在場地的家庭為勝。

材料：椅子30個，鼓一架。

6)袋鼠跳

幼兒鑽進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。

材料：布袋10隻。

7)抓尾巴

家長馱著孩子，孩子腰間系著尾巴，孩子在家長的走動下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一組為勝。

材料：5個尾巴。

8)坐花轎貼五官(全家三人)

爸爸媽媽抬著孩子拿一種五官，孩子來操作粘貼後返回，由第二個家庭繼續抬花轎貼五官，速度最快、完成最好的班級屬於優勝者。

材料：聖誕老人頭像，五官。

5、聖誕老人出場，發禮物

教師扮演聖誕老人出場，跟小朋友們打招呼，指導小朋友能正確說出：merrychristmsa，並給小朋友發禮物。

6、活動結束

在《聖誕快樂》的歌聲中結束活動

活動策劃 篇2

一、募捐背景：

xx年7月，08級影像系本科班一名家境貧寒的同學被確診為白血病，並伴有心臟病和膽囊炎、巨脾、肝大。醫生建議盡早進行骨髓移植手術來。

二、：募捐目的

為了幫助該同學延續生命，並且為他的家庭減輕一些經濟上的負擔，我們特地舉辦了這次愛心募捐活動。

三、募捐承辦單位：

湘南學院陽光愛心社和醫學影像系

四、活動對象：

北湖區社區居民

五、活動日程及地點：

時間：募捐活動於11月6日、7日、13日、14日

地點：火車站、五嶺廣場、家潤多、興隆步行街、羅家井及北湖公園

六、資源准備：

（一）人員准備：

11月6-7日、13-14日派專門人員在以上地點進行募捐。(該募捐採用完全自願原則)

（二）活動許可證明。

（三）物質准備：

募捐倡議書、醫院病歷、募捐箱

七、活動流程：

（一）前期准備：

由醫學影像負責做好募捐策劃書和募捐倡議書，陽光愛心社負責拿到團聯，給團聯幹部解釋並說明此次募捐活動的一些事項，並蓋章。

（二）中期運作：

（1）得到團聯的准許後，著手物質准備和人員安排。

（2）11月6-7日，13-14日，在北湖區，即火車站、五嶺廣場、家潤多、興隆步行街、羅家井及北湖公園進行募捐活動。

（3）當場口頭感謝自願捐款的好心人。

（三）活動後期

善款整理之後即時交給患病同學，並派帶代表去看望慰問他。陽光愛心社及醫學影像系對此次活動進行總結。

八、注意事項

1）此次活動由陽光愛心社和醫學影像系負責，希望兩個團體的全體幹部通力合作，用認真嚴謹的態度對待。

2）全體幹部務必做好口頭宣傳工作，呼籲更多學生參與到活動中來，獻出自己的一份愛心。

3）在募捐過程中要注意禮貌用語，善意不分大小，貴在那份愛心。

4）整理保管好捐款，做好數據統計，嚴防丟失。

活動策劃 篇3

活動目的 ：

1、主要考慮到本學院同學暑期要搬去延長，為了減少大量的書本帶來的麻煩，我們組織這次活動將我們沒用的書本通過二手書買賣的方式賣給需要它們的學弟學妹們；

2、促進各院、系、班級的溝通、交流；

3、增強各參與者的口語交際能力；

4、在活動過程中可以增強各相關負責人的組織、管理能力。

活動時間 ：20xx—4—29（第七周周二） 9：30 am~3：30 pm

活動地點 ：上海大學新世紀大學生公寓

活動對象 ：上海大學新世紀同學

活動形式 ： 主要以售賣教科書為主（各班也可按班級情況售賣其他物品），未售出書籍團總支統一處理，收入以各班書籍提供情況相應分配，活動後總收入平分給提供同學。

主辦 ：上海大學xx自動化1～5班團支部

協辦 ：上大南區11樓樓管會

工作人員安排 ：文體部、學習部：現場場地安排、布置

主負責： 余定軒，副手：黃立達，李晨曦

宣傳部：A4傳單發放，倡議書張貼，板報，活動影像紀錄

主負責：雷靜，副手：顏世傑，陳斐

生活部：活動所得款統計、管理

總負責：劉凌燕，劉基威

樓管會：租借三輪車，協助各班級書本等物品的運送

總負責： 顧賽華

各班工作 ：前期准備：動員本班同學的參與；收集物品，登記姓名、物品名等；

現場負責：營銷、記賬、收賬、班級創新活動

後期總結：活動參與度、工作人員積極性統計

總負責：各班班長、團支書

活動流程 ：9：30 am前：現場准備工作就緒

9：30 am：活動正式開始

活動主要以班級獨立化形式，各班安排2—4人營銷，1人收賬記賬，開展班級特色活動

3：30 pm：活動尾聲：各班有序撤離，清場

活動後期工作 ：

各班：各班將所得收入及時、准確地分發到同學手中；

團總支：協助各班級處理剩下的書籍；

活動後期總結： 現場效果公示，活動參與度、班級組織度統計，活動不足總結。

活動預算 ：三輪車租借：30元

倡議書列印：24元；

A4傳單列印：26元。

——總計：80元

自動化1～5班團支部

20xx.4.10

書香是永恆的香氣，你的「舊愛」或許就是我的「新歡「，我們的過去或許就是你們的現在。在我們即將離開寶山之時，希望我們曾經的書籍能滿足您現在的需要，同時也能減輕我們的行囊。

基於此，xx自動化1—5團總支秉著為廣大同學服務的原則，組織本次「舊書代賣「活動，使大家可以以各取所需，各有收獲。

希望大家踴躍參加，互惠互利。

實施細則：

以個人或團體的形式出售書籍，也可按個人情況出售其他物品。

活動時間： 20xx—4—29（第七周周二） 9：30 am~3：30 pm

其它院系個人或團體有意售書請在4月25日前與李同學聯系：xxxxxxxxxx（僅限簡訊），我們將提供場地。

機自學院

xx 級自動化系1~5班團總

活動策劃 篇4

一、活動名稱： 美術學院塗鴉設計大賽

二、宣傳工作：

在活動開展前一周，我部將請宣傳部協助做好相應的宣傳工作。

以提升此次活動的知名度，增添同學們的興趣，為活動打下良好的群眾基礎。

三、活動目的：

為豐富大學生的課餘生活，拓展我院學生的專業技能知識，提高同學們動手能力及創新能力，加強同學之間的交流，愉悅彼此的身心。讓大家在放鬆娛樂的同時思維得以拓展。我部積極籌劃了此次塗鴉設計大賽。同時，此次活動也能為我院團總支、學生會、藝術團的融洽合作起到一定的積極作用。

四、大一所有班級

五、活動時間： 待定。

六、活動地點 ：美術樓前的足球場。

七、活動形式：

1、每班選派兩名選手參加比賽。

2、各班級的兩名代表自帶材料，在本部門提供的塗鴉畫面上進行創作。

3、創作時間為45分鍾。

4、完成後統一收起，交於本部門後，由活動評委老師當場打分。

5、結果出來後，頒發相應的獎狀及獎品。

八、活動流程

1、由藝術團舞蹈部做開場舞。

2、主持人宣布活動開始，有請各班參賽選手入場，並按照班級順序進行自我介紹。

3、主持人宣布比賽開始，請參賽人員到本班場地就位。

4、參賽人員創作同時由曲藝部獻上好聽的歌曲。

5、選手創作期間是主持觀眾與主持人互動的跳繩問答小游戲。觀眾在跳繩期間回答主持人提出的問題。回答正確者獲得一定的獎品作為鼓勵。

6、主持人宣布比賽結束，選手們停止創作。

7、按照班級順序，選手對自己的作品進行創作說明。

8、請評委老師對活動做點評。

9、主持人宣布比賽結束

九、主辦單位 ：美術學院學生會學習部

協辦單位：美術學院團總支宣傳部

美術學院藝術團曲藝部

美術學院藝術團舞蹈部

十、邀請評委： 美術學院專業老師及我院學生塗鴉愛好者兩名

十一、獎項設置一等獎： 1名

二等獎：2名

三等獎：3名

優秀獎若干

組織獎若干

十二、資金預算

場面布置：150元獎品頒發：80元

十三、比賽規則 1、參賽選手塗鴉時請不要脫離自己創作空間以免打擾他人。

2、在主持人宣布比賽開始，參賽人員到達比賽場地，開始創作。

3、當主持人宣布比賽時間到時，所有參賽人員必須立即停止創作，對違反規定者予以適當扣分。

十四、活動結束後， 請同學們將場地清理干凈。註：希望各位同學踴躍報名參與，盡顯個人風采，為班級爭光！比賽具體規則在比賽時由主持人說明。

美術學院學習部

活動策劃 篇5

活動目標 ：

1、看看、說說生活中常見的紙。

2、嘗試用團、拋、踢等不同的動作玩紙，體驗活動的快樂。

活動准備：

餐巾紙、手工紙(紅黃藍綠)、 報紙、超市的廣告紙;紙箱等輔助材料。

活動過程：

1.引出課題。這是——出示紙袋。可以放什麼?我在紙袋裡放了，寶寶喜歡的紙，猜猜看是什麼紙?

2.看看講講。

(1)餐巾紙 (生活)---邊出示邊說 這是---餐巾紙。

教師提問：餐巾紙幫寶寶擦什麼? 你是怎麼擦的?

兒歌：餐巾紙，折起來，擦鼻涕，真干凈。

(擦過的餐巾紙放哪裡?)

(2)我的紙袋裡還有——出示手工紙 (顏色)

提問：這是什麼顏色的手工紙?(紅黃藍綠) 手工紙可以干什麼?(可以剪、可以撕)

游戲：手工紙變變變，變架飛機飛飛飛……

(3)超市的廣告紙 (認說日常用品)---

提問：小朋友在廣告紙上看到了什麼?

討論：你想到超市買什麼東西?

(4)我們再看看，紙袋裡還有—— 報紙 (新聞)

提問：報紙是誰看的?報紙上有什麼?

小結：寶寶長大了，也來看新聞、看故事。

3.玩報紙

(1)超級捏捏捏!(團成球)

捏捏捏，用力捏。誰的球小?誰的球大?

(2)拋——我的報紙球，飛起來嘍!

踢——我的報紙球，踢起來嘍!

滾——我的報紙球，滾過來嘍!

4.送紙球寶寶回家。

活動策劃 篇6

一、活動背景：

隨著時刻的緩緩流逝，大學的生活越來越緊張了。就像剛入大學時候每個人心中想像的`那樣，我們都選取了適合自己發展的方向，選取了奮斗的不標，然後坦然地一步踏進，堅定地一步步前行。

據小道消息報導，類似的活動，校內校外諸多組織也在試行。並取得了明顯的成果。與本班級同時開展活動的，還有xx級歷史班的前輩，屆時大家可憑自身愛好與他們進行交流，實現互幫互助和資源共享，還能夠在院里爭取到強有力的支持。

二、活動目的： 增強體質，促進友誼，提高團結意識。

三、活動時刻： 每周四的下午2：00—3：40（即第五、六節課）

四、活點動地： （主要在）三期籃球場；

五、活動形式：

1、由班委會徵集一些游戲節目供大家娛樂。符號名字

2、活動遵行自願原則，班上同學可以根據具體的狀況選取性參加；

3、根據每位同學的體育課專項，自帶「裝備」，分塊練習；

4、按照每個同學的興趣愛好由該項目「專業人員」帶動進行。（比如，聊天小組，籃球小組，乒乓球小組…）

六、可行性分析： 班上絕大多數人支持，可謂是群眾基礎較為牢固；活動所需經費較少，活動對學習暫無不利影響；活動本身很有好處和實踐價值。

七、具體流程： 填寫體育專業調查表→體育部據表做簡單的安排→徵集活動所需工具→籌備物資（一些常用的葯物）→媒體（xx群；校內網；班級博客…）每周通訊說個性活動→活動進行→宣傳部負責徵集寫稿，跟蹤報導每次活動信息，並做好對內對外宣傳工作→秘書部整理材料存檔。

八、注意事項：

1、活動的進行可根據天氣狀況或某些重要的群眾性事情取消，絕不耽誤大學的主旋律。

2、活動期間的人財安全。畢竟是戶外戶外，難免是會由磕磕碰碰，受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。

活動策劃 篇7

為了提高人力資源部的團隊凝聚力，特組織一次泡溫泉活動：

一、活動時間 ：20xx年12月18日

二、泡溫泉地點 ：江西省九江市星子縣龍灣溫泉

三、費用： 每人預交60元

四、人員 ：人力資源部人員、門店人事主管、排班項目組成員、尹顧問、李顧問

五、負責人 ：張長鋒、陳金萍、方逸、秦晴、許文君

六、活動准備：

1、張長鋒：總負責，負責本次活動的安全檢查及各項協調工作

2、方逸：主要負責車輛預訂

3、許文君：主要負責門票、餐飲安排

4、陳金萍、秦晴主要負責：攝影、游戲等

七、活動安排12月18日泡溫泉安排

1、上午9：45參加人員統一在農工商超市門口集合，准備乘車

2、上午10：00啟程前往星子龍灣溫泉(期間准備吃雞游戲)

3、上午11：00左右到達目的地，半小時熱身運動(蛟龍出海游戲)

4、11：40午餐

5、13：10泡溫泉(組織一次小型的游泳比賽，隊型自由組合)，優勝者可獲得一份精美小獎品

6、16：00外場自由活動，16：30乘車返回九江

泡溫泉注意事項 ：參加泡溫泉的可以帶家屬、朋友，家屬及朋友自費。請大家根據天氣加減衣服，如身體不適等提前告知負責人。

㈦ 二手書的大學二手書交易平台

大學二手書交易平台覆蓋全國多個省市主要高校，以服務在校學生為宗旨，以節約資源為核心理念，平台力求幫助師生以最小的代價、最快捷的方式實現舊書買賣。平台以學校交易平台為中心，兼顧同區域跨校交易，以幫助大家實現最快出售書籍的目的。
到2012-12-29為止，平台已經對國內31個省市的500餘所高校開放，使用者可以從平台入口選擇省市，然後再選擇學校進入。 大學二手書交易平台只保持最近30天的更新數據，如果發布者在30天後還沒有更新信息，其發布的該條信息會被自動刪除。

㈧ 大學生購買二手書的原因

購買二手書體現在一，價格相對便宜，第二難免會有之前的學生做了筆記，這樣更利於自己學習。二手書一般可以在淘寶、拼多多和學校的閑置群買到。

以前大一的時候，每個人都會老老實實買教材。後來在路上看到很多學姐學長拿著復印版的教材，就是在學校的復印店裡復印的教材，印一頁要幾分錢，印一本就大概十幾塊錢。

然後我才知道可以不在學校買教材呀。我覺得復印教材可能會侵版權，而且復印版的只有黑白兩色，看起來不好看。所以在復印書和二手書兩者相比之下，我更喜歡二手書。

使用二手書籍也許在一定程度上可以節約資源，保護環境。以前不知道在哪看到外國有些中小學生的教材就是循環利用的，主要外國原因是教材特別貴。

㈨ 大學二手書很香的（1）

今天跟大家聊一聊大學的二手書。

我大一的時候因為是大一新生，

啥都不懂，都是學校統一買書的，

書費真的很貴，貴到肉疼。

大一暑假我就嘗試著在學校的群，想向師姐買二手書，

不過可能不熟，師姐把我當小羔羊一樣宰，一本書賣20塊。

溜了溜了。

然後我就去某魚那看了，嗯，比師姐的香多了。

我是很支持大學生買二手書的。

首先，買二手書一個學期可以省個兩百塊左右，學校統一訂的書是真的很貴，所謂的打折也是意思意思而已。

另外，學校訂的書裡面，有的是一點都不會用到的。我看了一下我書架上大一學校統一訂的書，起碼有七本是完全不會用的書（沒有老師上課用它們）。

我大二也是根據主修課程買的書，就足夠了，完全不會有什麼不方便。

另外，即使是主修課程，也有很多大學生壓根就不翻，買了書就一直放著。（主要是不想聽課，而期末考試有專門的復習資料，也很少翻書。）

最後，更重要的是，二手書一來便宜很多，二來現在挺多二手書其實很新的，就是因為很多大學生很少翻書做筆記。

有點晚了，准備睡覺覺了。

剩下一點明天繼續更。

㈩ 關於「在大學開拓二手交易市場的可行性」的調研，在調研的內容方面有什麼建議

一、大學生創業策劃書市場背景
國內最大的二手服務商「易趣、淘寶」其注冊用戶有61%為在校大學生，其他佔25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

「易淘」均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售後服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在於交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優點：規模大，先入市場，利用完善的電子商務網路交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑒於「同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧願購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。「大四畢業生大多在忙於找工作，離家遠東西托運不方便，不願意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四齣去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！

二、大學生創業策劃書項目概況

在對以上的情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在中國所有的大學採用「電子商務網+固定電話+固定店址」經營方法，利用全國統一資料庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售後服務及其他相關力所能及的服務等，在對各個高校內部交提供堅強售後服務後盾的基礎上，採用「多方調貨+快速物流」等措施加快交易速度，保證交易雙方成功,保護我們學生自己的利益,我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的後盾！同時利用我們全國的網路和平台，實施針對全國流動著的那部分大四畢業生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業餘生活。

三、大學生創業策劃書市場調研和可行性分析

我們針對本校2000多人進行抽樣調查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，西亞斯市場調研：

1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4、如果有一個「二手交易平台」你是否願意去交易？

5、你還希望能提供什麼服務？

沒有二手交易的情況下：

1、你不喜歡二手商品，還是其他什麼原因呢？問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售後服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的慾望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店， 表示願意去試試,甚至可能買其他自己沒有打算買的東西.10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦於找不到買家只能長期的閑置。

「目前，所有高校校內的二手交易僅限於電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已」！

對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎麼樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

四、大學生創業策劃書核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售後服務，保障交易公平，誠信度，我們負完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，「電子商務網路+固定服務電話+固定店址」：「三重服務讓你放心,保你滿意」！

我們的文化理念：「關注大學生，關注未來，幫助大學生，造福社會」！

五、大學生創業策劃書遠期戰略

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場！

2007年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網路，向大學生提供各種完美服務，助其成才，推出「全國VIP卡」享受會員黃金服務，無論何時何地,服務就在你的身邊！

六、大學生創業策劃書實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平台，測試小規模經營的優缺點，在11月17日全校發起大規模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網路發帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷「大四離校前最大一次二手商品現場交易會」，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，提供字據：「相關單據質保售後服務書等說明」，觀察出售商品的類型、數量、成色和成交價等，充實自己的經驗、招募人才、擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規則！

第二步：當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯絡30所高校，尋找合夥人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合夥人，經營規則上即要約束合夥人的經營行為，又要靈活經營，隨機應變，讓利潤90%給新合夥人。商量在2006年年初同一天,在鄭州30所重點的高校發起大規模的廣告宣傳，並隨後即天大規模組織各類商品展銷買賣！

選擇合夥人，公開校園招聘面試：「大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創業和有志功圖大業的人！

根據不同的大學要採取不同策略，短時間內建立起一定規模的連鎖，保證小規模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合夥人，我們不計較那些利潤,我們真正的目的是：讓別人發大財為我們服務，建設我們最終平台，我們需要的是個大平台，不是那似乎很誘人的利潤！

任何人不能准確預測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！

不斷完善經營，當鄭州地區的市場成熟後，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業院校(這些人更願意合作)，每搞一個小網路就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。

第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經有大批的「業務精英」(專門成立：市場開拓部)，可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！

總部負責鞏固已有的市場，開發新商機，同時協調全國其他市場開拓員繼續擴張市場，建立規模網。

大概時間估計至少要5年時間來構築這個網路！

七、大學生創業策劃書風險規避

前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

後期，分散經營風險給所有的合夥人，避免一招失誤，全盤崩潰！