拉超市贊助策劃書

① 拉贊助策劃書格式

拉贊助策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的.形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

拉贊助策劃書 （一）

為豐富校園文化生活、活躍學校學習氛圍，促進校園精神文明面貌，加強我校校園文化建設；xxx職校學生會於**年5月11日，將組織舉辦一個全校性的五四文藝匯演晚會活動；這是我校學生會第二次自行組織此類校園活動，為讓了贊助商感到贊助本次活動的可行性，有較深入的了解；現就為贊助商作此贊助可行性報告：

一、可行性分析：

1、本次五四文藝匯演晚會活動，得到了學校領導和學校相關部門的大力支持，規模之大、參與者之多，深受同學們的歡迎，必引起全校性的轟動；

2、我校現在校學生達1800多人，人流量大，為贊助商宣傳的成效更明顯；

3、此次活動對外開放，學校附近的居民和同學們的家長及朋友也可前來觀看，因而他們也成為了贊助商的潛在客戶對象。

二、贊助物件：

1、露天舞台、紅地毯；

2、舞台背景噴繪畫、音響及燈光等設備；

3、活動節目組工作證件；

4、其他。

三、宣傳方式：

1、獨家贊助：本次活動一切物件費用由贊助商資助；

2、背景噴繪畫：是作為活動當天主演出場後面的背景，( )（背景內容為本次活動的主題內容和主辦單位、贊助單位等相關宣傳--贊助商名稱）；如贊助商還有其他好的宣傳意見，可提出商議；

3、台詞宣傳：本次晚會活動當中主持人發言、領導講話中都會體現出贊助商；

4、現場鳴謝：開閉幕式時，主持人將在發言時特別感謝贊助商的贊助，祝賀本次活動合作成功！

5、宣傳公布時，可將本次活動的相關內容製成海報，在召開各班班長會議時下發到各班張貼；贊助商可製作「購物卷」、「購物優惠卡」等，起到宣傳贊助商的作用；

7、贊助商可在活動現場進行講話，更大的擴大其宣傳合作。

四、宣傳效應：

1、海報和宣傳單會註明「本次活動由xxx店贊助」，傳單背面可有贊助商的簡介（由贊助商提供）；

2、本次活動還可以幫贊助商在學校內派發傳單；

3、背景噴繪畫上有標明贊助商；

4、主辦單位：xxx縣中等職業技術學校學生會

5、贊助單位：待定

6、時間：**年5月11日

7、地點：xxx縣中等職業技術學校田徑運動場

拉贊助策劃書 （二）

一、客戶名稱：

二、承辦方：江西財經大學現代經濟管理學院學生會

三、時間：20**年11月1號~11月30號

四、地點：江西財經大學蛟橋園南校區

五、活動目標：

一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

六、活動內容概況：

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督）此外，我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目。

七、促銷活動的具體內容：

（一）促銷前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）11月8號------11月14號，在校電視台一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心裡。

（2）11月12號------11月14號，在校廣播電台，廣播宣傳，加大宣傳力度。

2、戶外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

（二）促銷當天內容：

（1）促銷時間：11月13號或14號

（2）提供相應的促銷場地和音響設備

（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9:00到11:00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，並提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排）、同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

（4）11:00到17:30在現場做較小的宣傳，並派人（2~3人）協助貴公司業務員工作。

八、公眾目標：

1學生（校本部有大學生一萬多人，現代經濟管理學院有學生3500人，今在南校區有2500多人）。

2學校教職工和學校領導

九、活動效果分析：

通過電視台，電台，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴、通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助於增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在小靈通市場即將有更大發展之際（**年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國簡訊互發，大部分人認為這將會刺激小靈通大發展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理、同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者），做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，增強同行業中產品的競爭力。

十、整個活動的預算費用為：1700元

1、場地費200元

2、校電視台費用200元

3、校廣播宣傳費100元

4、校樂隊費300元

5、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6、學生會輔助人員費用200元

7、音響設備及電費費用200元

註：

校電視台播放時間：

下午：5:00---6:30

晚上：9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電台播放時間：

下午2次：4:30-----5:30

晚上2次：9:00-----10:00

② 大學生的拉贊助策劃案里的應急方案應該寫些什麼

大學生的拉贊助策劃案里的應急方案是屬於活動策劃了，應該這樣寫：
一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
你需要更為專業的策劃案學習，可以去中國策劃人才網看看。希望對你有幫助。

③ 商家贊助策劃書

商家贊助策劃書

一.活動主題:

“青年志 世博情 倡三平愛國行”

二.活動背景:

為了豐富我校全體學生的課餘生活，為了展現大學社團風采，根據鄭州大學社團聯合會的號召和要求，XX大學全體社團將於20XX年4月24日-20XX年4月25日舉辦XX大學以“青年志世博情 倡三平 愛國行”為主題的周末文化廣場活動。本次活動將以“時代性公益性 趣味性互動性 精品性”為活動精神，以社團聯合會的各中心為單位，採取闖關的模式進行。

三、活動時間 ：20XX年4月24日——20XX年4月25日

四、活動地點： XXX大學(暫定)

五、可行性分析：

1、品牌效應：貴公司在消費中有良好的口碑。廣大的在校生是將來市場經濟的主要參與者，對貴公司來說，“花極少的錢，打造一個影響力巨大而深遠的廣告”，這不僅是貴公司在學生中留下一個美好的記憶，形成一個良好的企業形象，同時也為貴公司將來的發展奠定了良好的基礎。

2、市場需求：通過調查，我們發現我校學生消費具有以下幾個特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導。

(3)容易形成潮流，並且迅速向周邊地區輻射。

(4)接受能力強，尤其是對新事物。對於貴公司(商鋪)的產品，通過一傳十，十傳百的形式，可以收到意想不到的效果。

3、消費水平：我校學生的消費空間比較大，消費水平也較高，對於貴公司的中、高檔產品來說，我校學生有一定的消費能力。

4、經驗豐富：高效廉價的宣傳。在以往的校內活動中，我們九月詩社曾多次與校內外諸多商家合作，在宣傳企業(商鋪)產品和形象方面有著豐富的經驗;在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5、社團優勢：九月詩社是鄭州大學最大的一個文學社團，在全校具有極大的影響力，而且社團曾出版過《九月》和《楓紅》、《九月特刊》等刊物，這在鄭州大學所有社團中也是首屈一指的。

六、宣傳效果分析：

1.擴大了貴公司在全校范圍內的知名度，樹立了良好的信譽和形象。

2.宣傳了貴公司的產品和企業文化，獲得了品牌效應。

3.添加了娛樂性和公共性，為貴公司營造出良好的社會氣氛。

4.加強同消費群體的聯系，獲得校園市場動態。

5.擴大了貴公司的校園市場，增加了固定的校園消費者。

七、贊助宣傳信息：

1、條幅贊助：活動期間，在活動現場懸掛由貴公司冠名贊助的條幅。費用30元/條(十米以內)。(條幅由贊助方提供且不可太過於商業化)

2、傳單贊助：活動期間，我社負責派發貴公司產品的'宣傳單，同時可替貴公司給同學們進行相關信息的講述，費用為30元/1000份(宣傳單由貴公司提供)。

3、展板宣傳：活動期間，在醒目且人流量大的位置展出宣傳板，展板上可貼部分贊助商自身的 1-2張海報 ，海報上商家可以以贊助商的身份出現，並可印上公司標志(商家自行設計也可)。

4、現場宣傳：(1)活動現場可用到印有貴公司特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。(2)貴公司可在活動現場進行產品的展覽，與同學們進行面對面的交流，以達到各類產品的宣傳目的。(與上次合作形式相似)

(3)九月詩社將帶台式電腦一台輔助宣傳，因此貴公司可以准備好各類產品的宣傳視頻或產品的ppt,到時在活動現場進行循環展出，相信會達到更好的宣傳效果。

5、社刊贊助:九月詩社將於五月初出版本社的刊物，內容是各院系老師和同學的優秀作品，其中包括詩歌、散文，小說等等，而且極有可閱讀性;本次社刊將會刊印數千份，均會分發給各院系的同學，流通量極為可觀，因而宣傳效果也會大大增強 ;社刊屬非營利性刊物，只作為社團間、同學間交流的媒介，不僅僅只局限於一個學校的范圍，從而可以起到廣泛的宣傳效果。相信贊助我社的刊物將會是貴公司不錯的選擇!(社刊的中間幾頁將會留出來作為商家的宣傳板塊。具體價格以贊助的金額來定，貴公司可派人與我社進行當面協商。)

備註：若貴公司對有些條款不太滿意或有其他自己的想法，可與本社進行當面協商。

八、我方承諾：

活動期間，所有的宣傳活動由九月詩社負責，公司派人監督與協作。九月詩社將盡自己百分百的努力為貴公司擴大校園影響力。我們真誠的期待貴公司的加盟與贊助。

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④ 如何到超市拉贊助（急急急）

准備好所拉贊助活動的材料（活動策劃書），以及說明需要贊助的環節，贊助企業可以獲得的具體利益，一定要將好處細化（比如冠名、聯合促銷）！畢竟你找商家拿贊助就是從他口袋裡拿錢，人家憑什麼給你錢？！

不過拉超市的贊助，我感覺還是拉與校園活動緊密一點的企業一起搞比較好，比如食品、飲料什麼的。

⑤ 外聯部拉贊助的話策劃書怎麼寫

給你個範文，你自己修改下就好了 外聯部拉贊助策劃書範文 2007年11月4日
公寓狂歡夜
————————————主辦單位：華農社團聯合會
————————————承辦單位：華農公共關系協會
————————————協辦單位：華農吉他，舞蹈協會
————————————贊助單位：
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在五山高校區廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：華南農業大學社團聯合會
承辦單位：華南農業大學公共關系協會
協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會
贊助單位：
3． 活動時間：
2003-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活動地點：
五山大學生公寓飯堂三樓
5． 現場布置：
樓梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 觀眾1 主舞台音響
控制 物品儲備
非會員入場區（買票） 聊天2 觀
眾2 吉協
會員入場區 觀 眾3聊 天 3
門口1 門口2 小賣部
6． 活動內容：
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裡有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至於活動流程見工作計劃「7.活動進程」即可。
四．工作計劃
1． 申請審批：
在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2． 尋找合作組織
在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3． 尋找贊助單位
在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）
4． 邀請嘉賓
在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）
5． 籌備資金
在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）
6． 現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7． 活動進程
時間 內容 備注
12：30 布置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20 理事各守崗位 注意換班安排
19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢
19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊
20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人
20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情
20：20 游戲1 配對游戲
20；35 吉協表演 准備要快
20：50 游戲2 配對游戲
21：10 舞協表演 2個舞蹈
21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳
21：35 游戲3 配對游戲
21：55 勁歌熱舞 注意電器
22：20 合唱 防止亂
22：30 禮品大派送 小心擁擠
22：40 踩氣球結束 注意電器
22：50 理事活動 Happy到底
23：20 清理現場 有頭有尾
8． 人員分工
由人力資源部負責
9． 清場處理
全體理事負責
五．宣傳計劃
項目 內 容 時間及頻率效果備 注
網 絡 宣 傳 在以下網址中建立專欄 或大量「灌水」：
社聯網頁各社團網頁
紅滿堂網站
學生公寓論壇
其他高校BBS
Party前1-2周; 分期階段性進行; Party後跟蹤報道 藉助網路的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網路的世界! 華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的
校 內 媒 體 華農廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農及公寓! 建議公司自備1~2分鍾錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
刊物 社團之聲:專版 Party後一星期 永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯之聲是華農校內知名刊物之一
海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區 建議公司參與設計海報傳單及自行製作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果
傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍
飯堂門前
教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家「親密 」接觸 傳單可連同商家傳單一起派發
展板 在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協會獨家擁有
外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象
產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司准備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳
現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經證實不同凡響 六． 商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 本次活動可以「××公寓狂歡夜」等來命名。 贊助總金額要過半數方有冠名權
傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。 該項目可獨立
小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物 商家自行設計也可
易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的
橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料
廣播台宣傳 公司資料信息可以在校廣播台專欄播出 要另收一些宣傳資金
現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值
獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動
咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。 最好可給咨詢人員一點金錢回報
促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言 最好在開始或中間
現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。 效果十分明顯
問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎
媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。 要贊助較大金額方可
形象策劃 公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show。 校內外均可，但費用另算
產品代理 貴公司的產品可由雲風工作室代理 可長期合作
七．經費預算
項目 數量 單價 總金額 說明
大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。
展板 2塊 免費 公協自身擁有
宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業就要收錢
入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同
小冊子 待定 公司提供
易垃寶 待定 公司提供
橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校
廣播台 120元 三天，每天兩次
網站 100元 至少一星期
場地費 2個 200元 400元 一為活動現場，一為外面宣傳
照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬
數碼攝影 100元 含電池
音響設備 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化裝，游戲，表演等
用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等
獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓
工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定
蠟燭 100支 0．2元 20元 持續時間要長些的
紙碟 200個 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）
升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮
熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等
飲料 800支 1元 800元 商家提供也可
合計 5968元
補充贊助方案：
（1） 獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2） 多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3） 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權
華南農業大學公共關系協會
2003-10-28到2003-11-16
會長簽名：郭丹銳 138********
聯系人：
聯系方式：附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：
華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家「211工程」重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：華南農業大學公共關系協會
公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的「統一暖房聖誕PARTY」「嘀嗒網雙協繽紛SHOW」「防非典贈飲香雪板藍根」活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。藉助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。附錄三：雲風工作室。
雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，佔領市場，獲得利益。主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和「色色攝影集團」「信諾科技有限公司」「嘀嗒網」「八景沖印公司」「德生電器」等多家公司建立合作夥伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學 ，華南理工大學）。
雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常了解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次雲風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平台。也有利於商家佔領各大學生市場。有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關系的組織
（1） 華南理工大學公共關系協會
（2） 華南師范大學大學城，公共關系協會
（3） 中山大學公共關系協會
（4） 廣東商學院公共關系協會
（6）廣東外語外貿大學公共關系協會
（5） 暨南大學校學生會
（6） 深圳大學社團聯合會
（7） 深圳高職院愛心社
（9）華南農業大學舞蹈協會
（10）華南農業大學吉他協會
華南農業大學社團聯合會公共關系協會
關於拉贊助指導教材
1． 熟悉自己的學校，自己的協會。
2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3． 鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4． 出發前多准備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。
7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富

⑥ 商場超市慶典活動策劃方案

天龍店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 XX) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間： 2003.12.15--31

3、內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。

根據去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數，大於等於 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。

贈品相關事宜：品名 數量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司麵包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：

1、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品准備及贈送現場的裝飾和場地的准備；

2、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總台對贈品進行發送及贈品的陳列工作。

3、總台根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的弔旗製作和安排懸掛工作。

對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續

2、內容：

1、我們向您庄嚴承諾：若您在購物後 15 天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；

2、我們向您承諾，在購物後 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協規定商品外 )

3、宣傳和推廣：

1、超市主入口處，用顯注的標語提示 !

2、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的.價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；

三、重點大類，促銷活動 保健品：

1 、主題：以舊換新

2 、活動時間： 2003.12.15-12.31 5、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。

6、分工：1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2) 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、准備顯眼的兌換場地及布置； C 、台帳表格的提供； D 、活動結束後費用的清算工作； 3) 、總台：現場兌換工作的實施；每日台帳登記； 7、 設想分析：保健品是超市銷售[你閱讀的文章來自：126]重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。

家電： 1、 主題：觸“電”大行動 2、 活動時間： 12.15-31 3、 內容：全場家電特價，並跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、 分工： 1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的准備； 2) 、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛 !

四、特價

( 一 ) 、店慶價商品 1、 主題：將降價進行到底 2、 活動時間： 12.15-31 3、 數量： 300 個左右 4、 分工： 1) 、各理貨組談判，准備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 准線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准備特有優勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個，各理上 DM 比例根據價格優勢定 ) 2) 、企劃： DM 的排版和製作工作；店慶價標識設計和製作； 5、 設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

( 二 ) 、每日沖浪價商品 1、 主題：激情放縱，超值感覺 2、 每日一物 3、 分工： 1) 、理貨組准備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低； 2) 、企劃：沖浪陳列區准備與裝飾； DM 首版製作；沖浪商品畫報製作；每天更換工作。 4、 想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。

懷舊情節

一、徵文活動

1、內容：向社會徵文，題目“我與 XX 店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。 二、友情聯絡 內容：篩選出 2003.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 2000 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券於 2004.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間： 12.15-31

3、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其餘作為愛心捐款。

4、分工：

1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；製作辦卡台 ( 要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )

2) 、理貨組協助總台安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

活動一：

主題：愛心起點站

1、起始時間： 2003.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：

1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。

2) 、供應商攢助一部分

3) 、准備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )

分工：

A 、理貨組准備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列；

B 、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。

互動情節

1、聯營專櫃的促銷活動。

活動內容：店慶其間，開門營業前 100 名顧客，憑 DM( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。 補充活動：特價或打折 分工： 1) 、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。 分工： 由理貨組籌集並上報活動內容。

企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。 ( 此活動在商談中 ) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

⑦ 拉贊助策劃書

拉贊助策劃書 （一）

一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。

范圍：下沙地區（也可以向杭州市區發展）。

二、此次活動我院的優勢：

此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

1、消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

2、容易受周圍環境的影響，消費易引導。

3、容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

4、接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、商家補償計劃

名稱形式備注

1、傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單該項目可獨立。

2、小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供。

3、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物商家自行設計也可。

4、易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供。

5、展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響。

6、宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的。

7、橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化。

8、升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化。

9、網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料。

10、廣播台宣傳公司資料信息可以在校廣播台專欄播出要另收一些宣傳資金。

11、現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料。

12、刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值。

13、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面。

14、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可。

15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨公協本學期所有活動。

16、咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢人員一點金錢回報。

17、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費。

18、現場宣傳Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲。

19、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言最好在開始或中間。

20、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯。

21、問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎。

22、媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可。

23、形象策劃公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show校內外均可，但費用另算。

四、商家在我院的宣傳方式：

1、橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目瞭然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

2、海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳）。置於校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行製作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

3、傳單派發各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。

4、展板在公寓飯堂和籃球場各放一塊

5、產品展示會在活動會場外設展覽場地，進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示，吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司准備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳。

6、現場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。

五、關於拉贊助指導教材

1、熟悉自己的學校，自己的協會。

2、收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。

3、鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4、出發前多准備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

7、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8、拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

拉贊助策劃書 （二）

為了豐富廣大學生校園文化生活，推廣高校素質教育。我院創業就業協會將在四、五月舉辦創業成才挑戰未來？「挑戰杯」大學生創業設計大賽，通過此次比賽為了讓更多在學大學生有充實自我、展示自我的空間，讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，豐富校園文化。同時在活動中為貴公司樹立良好的企業品牌形象；讓貴公司這個品牌在我校學生心目中留下一種充滿人文關懷的印象，擴大企業在高校的無形資產；讓大學生與貴公司的產品有更進一步的「親密接觸」；讓大學生更好地了解社會、更快地融入社會。我們有信心、有實力能將此次活動辦得圓滿成功！令各位領導滿意！

貴公司贊助受益點

這是一場精心策劃的大賽，一定會吸引全體師生的注意，得到他們的關注。有助於貴公司提高公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力；本次大賽影響范圍較廣，持續周期長，學生群體參與較多，加上前期工作的大力宣傳，那麼這對您熱心的統一公司來說，一定是物有所值。

（一）：投資高校活動的優勢：

1、與電視和報紙相比，贊助廣告更貼近學生的現實生活，更加生動活潑，資金的耗用也是較少的。

2、學生的消費需求是很大的，只要貴公司的產品質量過硬、價格合理、樣式美觀，通過我們的宣傳必將助您更好的開拓校園市場。

3、便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程煩瑣，( )而通過協會的途徑，會減少很多不必要的麻煩，節省時間和勞動力。

4、人力資源豐富，大學生創業就業協會是一個實力較強的院級學生團體，我們會投入盡可能多的人力為您作全面的宣傳。

（二）：校園內市場分析：

1、校園網站、廣播：校園網站、廣播慢慢成為我們校園信息的.一個傳播亮點，在活動期間我們將利用校園網站、廣播為贊助商進行廣告宣傳。

2、橫幅：比賽期間，將有橫幅掛於活動場地，一目瞭然，持續時間長，直至比賽結束。

3、海報宣傳：校園海報欄是學生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。

5、獎品、禮品宣傳：在贊助商家為活動提供的禮品、獎品上可以注名商家信息或印上商家產品標志，從而提高商家的知名度。

6、嘉賓發言、現場鳴謝：活動中，我們邀請贊助商家到現場，在頒獎儀式中向商家表示感謝，從而提高商品在學生心目中的地位。

7、幕布宣傳：幕布將是大賽現場中的一大亮點，學生在看比賽的同時，目光也將集中在幕布之上，我們將為贊助商提供贊助宣傳。

回報細則：

（一）視覺呈現：

1、獨家贊助商擁有活動的冠名權。

2、觀眾入場時發放的抽獎號碼牌可以在後面印上貴公司的宣傳語或產品標志。

3、公司領導或代表可以為獲獎觀眾抽獎或是頒獎。

（二）實物呈現：

1、公司可以在提供的物品或是獎品上印上自己的標志，或者是使用自己生產的商品。

2、在比賽中可適當加入產品的宣傳或出現該產品。

（三）聽覺呈現：

1、我們可以針對公司已有的產品宣傳語，加以改編，融入主持人話語中，貫穿在協會人員之中，使之能夠在校園廣泛流傳。

2、可以針對產品的特點或諧音，改動歌詞，加以宣傳。

（四）後續宣傳：

1、經雙方協定，貴公司提供印有公司標志的文化衫，在我協會下次大型活動中，組織會員集體著裝，為公司免費宣傳。

2、在下一次的大型活動里，活動標牌將提及公司名稱。

【贊助方式】

1、活動經費由贊助公司承擔。（也可與貴公司簽訂合作協議，達成共識，幫助貴公司完成某項業務）

2、橫幅、pop宣傳海報，參賽者導航手冊，展板，由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經費預算）。任何宣傳用語均需通過雙方協商後方可使用。

3、為了更利於贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。

4、贊助商可以派公司員工參加協會活動現場布置（可穿代公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體的服裝）。

5、贊助公司也可以為我們協會活動的服務人員統一服裝飾物。

6、如果贊助商有其他要求，請聯系協會活動負責人。

贊助商與我們合作的優勢

（1）高校是一塊巨大的市場，大學生們擁有絕對的消費自主權，通過贊助高校活動，能夠以最小的代價獲得最大的宣傳力度、培養最多的潛在顧客。

（2）能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校舉辦校園活動排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心，博得社會對其品牌公益的認可。

（3）可以從大學生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為企業選拔人才的一個重要途徑。

活動經費預算：

1、策劃書列印10元

2、宣傳單100份0.4*100=40元

3、參賽者導航手冊5*40=200元

4、列印海報150元

5、橫幅10條100*10=1000元

6、講座出場費2000元

7、報名點展板製作10元

8、獲獎證書：50元

9、各項比賽評委水費50元

10、獎品900元

11、其他100元

總計經費為：4600元

院創業就業協會

⑧ 外聯部拉贊助策劃書

外聯部拉贊助策劃書 （一）

一、活動名稱：

經濟與管理學院**學年禮儀隊&外聯部計劃書

二、活動目的：

隨著經濟與管理學院文化、娛樂、體育活動越發豐富多彩，並在學校的發展實踐中，處處體現校園物質文化建設，於此同時我院在精神文化建設方面也體現了我院的別樣風采。為更好的展現經管學子風采，迎合校慶主題，我院特計劃從外聯部下設建立我院第一支禮儀隊，以規范的儀態、良好的素養、專業的技能全變配合我院積極參與並參與校園和諧文化的建設。

三、活動主題：

創電院禮儀之學院，塑經管文化之風采

四、活動時間：

**年9月

五、活動地點：

上海電力學院崇德樓

六、活動方式：

招募新生禮儀隊，進行專業禮儀知識技能培訓

七、活動參與對象：

全體上海電力學院經濟與管理學院學生

八、活動初步實施方案：

禮儀隊是服務於學院內外晚會、公務禮儀活動的組織，隸屬院學生處，秉承「來源於學生，服務於學院，奉獻於社會」的原則。計劃於開學初聯合學院團學納新進行禮儀隊成員的面試與納新，開學後經過一段時間對禮儀知識的學習，形體的訓練，能以良好的團隊狀態與素養服務於團學各項活動中，將我院禮儀隊打造成一支充滿青春活力的隊伍，使之成為學院在前進道路上的一個閃亮點。

1、團員招募：

在迎新之處將學院團學納新的理念傳達到每一位新生手中。要求：身高：160以上（女生）175以上（男生）；

形象良好，能代表我院學生風采；

有較好的禮儀素養、對禮儀事業有熱情、有吃苦耐勞的精神；

有禮儀經驗者優先考慮。

2、通過海報、橫幅、傳單、樓報等方式對活動進行介紹。

3、納新招募、面試由禮儀隊（原女生部）負責

4、禮儀隊培訓由禮儀隊負責

5、禮儀指導老師初步打算邀請大學生素質拓展學校馬晨老師負責

6、活動場地暫定於崇德樓

九、活動的組織機構設置：

上海電力學院經濟與管理學院禮儀隊

十、活動詳細實施方案（禮儀培訓）：

本學期的主要任務是以培養成員的綜合素質為中心，每周一次到兩次的形體訓練，讓成員真正了解和學到有關禮儀方面的知識與技能，在擔任禮儀工作的時候要求同學們養成有緊迫感、守時的好習慣，在隊里開展以下對同學的生活、學習有益的活動。同時也會發布一些社會實踐、社會兼職的禮儀工作給禮儀隊成員，成員可自行選擇。

（一）理論方面的訓練：

1、風度與儀表的理論訓練——主要包括氣質、衣著、化妝及聚酯等方面的訓練。

2、日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓練。

3、專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、晚會活動、聚會禮儀等方面的訓練。

（二）時間方面的訓練：

1、設有專門的訓練場地，並規定專門時間由專業老師進行系統訓練。

2、按如上理論方面的知識一次進行禮儀專業的實踐訓練。

十一、活動預期的成果：

此次禮儀隊招募培訓具有較高的可行性。通過一定的培訓，可以使他們成為優秀的禮儀工作人員。在以後院里的各項活動中充分發揮自身優勢，展現出我院的風采。

十一、活動經費預算：

1、購置禮儀服、高跟鞋

原先4套禮儀服不足以滿足更高強度的禮儀需求、對於正規活動、晚會也不夠莊重。建議購置新的禮儀服與黑色高跟鞋，使禮儀隊整體規范化。

2、培訓費

十二、活動注意事項：

1、所有工作人員服從組織安排，統一行動。工作中團結友愛，互幫互助，有強烈的組織、紀律觀念，做到有事請假、不擅自行動，堅決以集體利益為重，未經允許不得擅自缺席或早退。

2、要注重儀表、文明禮貌，不怕苦、不怕累，體現出大學生應有的風貌。

3、履行隊員職責，充分發揮自身優勢，認真完成本職工作。

以上是禮儀隊工作安排計劃，禮儀隊的成立將本著服務同學的宗旨，熱情響應院團委學生會的各項號召，將堅持做到「儀表端莊，舉止優雅，禮貌待人」積極配合學院團委學生會的工作及活動，竭盡所能地做好社團工作，也希望院團委能多予以指導和幫助，爭取在我們的不懈努力下使社團不斷成長，日益壯大。

十三、外聯顧問的計劃安排

外聯顧問由院女生部合並而來，本著提升外聯部成員的整體溝通素養、禮儀儀態，以更得體的風貌開展對外聯絡、洽談會晤等工作。外聯是我院對外的一個窗口，提升整體團隊文化內涵、禮儀素質是展現我院學子風採的一個重要途徑。

外聯成員將於我院禮儀隊同時參與禮儀訓練活動，以理論為主訓練為輔，全面提升待人接物、誠懇親切的溝通技能。

此外，外聯顧問同時承接女生部的造型包裝工作，參與我院各項活動、晚會的後台化妝、造型設計等工作。

外聯部拉贊助策劃書 （二）

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在奧運火炬傳遞時期是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況這個時候恰逢周末，很有活動的氣氛圍。在這個奧運宣傳的黃金時間，哪個組織策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超五萬人的大市場。因此，西南大學園藝園林學院06園藝系作為西大學生活動積極努力的組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？於是我們團支部精心策劃了這次模擬在奧運火炬傳遞校園行活動！本次活動的策劃通過了整個團支部主要負責人的分析討論，極具價值性。況且本次活動將是西大最具特色的團日活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委領導、學院領導的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟學院、學生組織、學校各團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二、市場分析（投資高校活動的優勢）

1、是中國奧運官方合作夥伴之一，贊助這樣一個有意義的活動更有助於提高在廣大同學中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在奧運這種增強愛國熱情和集體凝聚力的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批准，並且得到我們支部個成員的大力協作配合。

4、高效廉價的宣傳：以往的'校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5、本次活動將有過五萬人了解，並至少超1000人或者更多的人能參與（因場地所限人不可太多）。

三、活動介紹及工作計劃（詳見活動策劃書）

四、宣傳計劃

西南大學園藝園林學院網頁

校園BBS網站

學生公寓和食堂

其他人員密集地點

前1-2周：

（1）藉助網路的力量將貴公司形象大幅度推廣,使西大校園和學生公寓內對貴公司產品無人不知；

（2）橫幅和展板：在校園主幹道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續時間長之活動結束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；

（3）海報宣傳：在全校各宣傳內張貼大型海報,內容激情活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。置於校內外人口較多活人口流動量大的路上,和宿舍區；( )

（4）傳單派發：各宿舍區的人員密集地，飯堂門前，活動過程中。

五、商家補償計劃

獨家贊助冠名：獨家贊助冠名；

傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現；

小冊子宣傳：如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供；

海報和展板宣傳：海報和展板上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物；

宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會更新一次的；

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化；

網站宣傳：本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料；

服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之後還會有50%贈送給同學，宣傳價值極高；

嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言（最好在開始）

現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。

六、經費預算

橫幅3條300元

宣傳展板4塊300元

海報30份180元

宣傳單（A4紙張）10000份700元

火炬1個100元

奧運旗幟，專業旗幟各1個100元

運動服裝（襯衫）100件1000元接力站，路線標語牌22個站牌，60個路線標志牌100元

繪圖水彩10盒100元

小冊子待定公司提供

合計2530元

補充贊助方案：

（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的獨家贊助冠名，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、活動之精彩、規模之龐大」實為西大大型之一，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

外聯部拉贊助策劃書 （三）

一、行性分析

1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5、校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

7、運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。

8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10、調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）

11、在運動會期間在校內設立咨詢台

三、宣傳效應:

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利。

1、海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2、本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單。

3、優秀運動員的獎品由公司提供。

4、橫幅有標明贊助商。

備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

四、活動經費預算

場地租用費 500元

宣傳展板 300元

後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元

保安工作人員、秩序維護員， 0.00元

宣傳人員 200元

設備：運動會所用器材使用費。 600元

宣傳材料管理及維護費用 0.00元

預計贊助費用總計：2000元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。

通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：XX體育場

涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會負責）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

⑨ 要拉贊助商需要怎樣寫策劃案給他們看

一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響

⑩ 拉贊助策劃書怎麼寫

1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)