⑴ 品牌介紹怎麼寫有模板最好！
1、分析客戶需求
客戶需求其實不外乎那幾個，再怎麼，都可以從17個驅動力中挑出來，性，成長需要，惰性滿足，享樂滿足，舒適的滿足，美食美景，獲得認同，保護欲的滿足，攀比心理，滿足好奇，追求效率，可靠（高質量），獲得信息，佔便宜，合群（不合群其實是在另一個團體中合群），表達自己，移情。先分析你的用戶，從這幾個客戶需求中選取1個以上（一般選擇2，3個，選多了沒用，重點的需求就那一兩個）
客戶需求分析的方法：17種驅動力中，客戶一直沒有被滿足過的，或者習慣於被滿足產生依賴的。
2、做文案營銷策劃
注意，你不是腦白金，也不是阿迪達斯，也不是百事可樂，所以你通常沒有那麼多錢買流量做品牌和炒作之類的，所以要做策劃，爭取讓每一套文案，都是一群靠譜的，有成交率的銷售員。那麼，沒錢打人海戰術所以更要排兵布陣，策劃就是如何排兵布陣。
簡單地說，策劃分為3部分：流量點，轉化點和成交點。
流量點用來做客戶篩選，轉化點用來做客戶教育，成交點用來促使成交。
例如「太不巧」這個文案，就很好地做了客戶篩選，把自認為是特例，或者生活中常常被非議，或尋求認同的人篩選出來。他們好奇了，就去尋找花絮，於是就有了客戶教育。
那成交呢？
你，家門口的商場，倒閉了，門上貼個大牌子，倒閉，最後3天，全場五折，買一贈一，就是最常見的成交文。
把流量點，轉化點，成交點如何使用策劃好了，然後根據自己的能力，可以一篇文章表達，也可以多篇文章表達，然後進行邏輯上，和引導客戶行為上的銜接。
3、合理表達
這里推薦大家看一本書《影響力》這本書對於營銷中滿足客戶需求的表達方式寫得非常棒。比如製造稀缺性，比如表達相似性，製造恐懼，表達互惠，製造好奇，先表達不完美，借力（貼近權威），製造攀比，利用從眾心理，促使對方產生承諾，表達自己的一致性，利用數字，重新定義……
⑵ 小馬宋分享會實記：營銷心得
by 八月
筆記內容之前想說的一些話：
關注小馬宋老師，因為羅輯思維，當然你若要問我具體是什麼原因，文章推薦還是其他，自然是不記得了；他的微信推文，也是跟羅輯思維一樣，總是積攢很久，雖然紅色標記很多，但是一直關注，然後借著上下班出行的時間，細心卻又相當粗略的閱讀完所有。為什麼說粗略，因為在擁擠的地鐵里閱讀時，無暇背寫筆記和所想，閱讀成效不大。所以當知道小馬宋老師，要來深圳開分享會的時候，開心不已。
得知消息的時候，他還未在公眾號進行分享會的推文。說來恰巧，好久未打開微信公眾號的我，那天鬼使神差般准備看看，如此一眼便看到公號底部的菜單欄－深圳分享會。
秒速和朋友一起下單，不過其實對於此次的分享會有少許的失望。
以下為小馬宋老師分享會的內容筆記，共享學習。（若需要ppt或錄音視頻等，留言）
主題：2016年小馬宋的所見所聞。
內容介紹：聊什麼？——小馬宋2016年的個人思考
1、被大多數人忽略的營銷常識
2、廣告投放的復利法則
3、如何讓產品設計自帶營銷能力
4、互動討論
筆記內容：
• 為什麼要來聽小馬宋的分享會？提出的第一個問題
不論這場分享會是否值得，但是你的購買理由是什麼？
• 你能說出2016年10個熱點營銷嗎？
不要指望事件營銷？本就屬於小概率事件，所以將品牌和產品爆紅的原因不要過分指望事件營銷。而且靠營銷起家的公司微乎其微，產品才是公司生存的本錢。
•據數據顯示目前全國有70000000萬個注冊公司，廣告公司有30698個
• 仔細想想依靠營銷取得最終成功的沒有幾個，追求引爆熱點，是因為我們太懶了。世界上永遠沒有一蹴而就的事情。
• 我們產品很好，就是不太擅長做營銷
經常會聽到這句話，但是我本人不認同這句話。產品好，消費者認為好的產品才是好產品。消費者購買你的產品，不一定是因為產品好，只是在當時場景下，消費者賦予了你的產品一個購買理由
• 提問，產品好的定義究竟是什麼？有沒有認真想過，消費者為什麼會購買你的東西？我們的衣服要不要做到經久耐用？
• 內在視角
不要陷入內在視角，不要以為自己是喬布斯，已經被證實，要學會果斷放棄。
• 營銷的誤解
我們總以為營銷就是傳播，就是作廣告＋公關。
• 越聽越糊塗的營銷理論
推薦一本書《營銷管理》，我們看書的時候不能總抱著自己的成見去看一本書，得到的還是原來的觀點，沒辦法吸收想要的知識。
• 4P 營銷方法
第一個P: 產品（proct）
產品是營銷的基礎 ，不成功的商業模式是不會成功的，產品的改變才是讓客戶產生購買理由的真正原因。
舉例：
1》樂純酸奶營銷方法？ 用戶評價，產品經驗。好吃，健康，逼格高 創始人 劉丹妮
2》一撕得 紙箱公司
3》小米插排 等距離usb插口
4》微店、有贊。
第二個P: 價格（price）
為什麼價格是營銷？價格既是戰略也是營銷的工具，定價影響了消費者對於產品的感知；並不是價格越低越好，對於生活必需品而言消費者期望低價格，但對於高檔耐用品而言的消費者，更傾向於購買價格更高的，即使兩者成本相同，購買者心理也會覺得貴才是好的。
還有就是邊際成本和價格歧視也應該納入考慮范圍，如第二份半價和優惠券，這樣既能獲得利潤，也給了消費者選擇的自由，從而擴大了消費群體。為什麼麥當勞長期用優惠券而不是打折？因為打折對用戶來說是二次傷害，客戶心裡會有落差感，從而可能不會再二次購買。但是優惠券不一樣，大家不會產生價格歧視，同樣消費者付出了選擇成本和時間成本
定價的基本：原料成本+設計生產人工成本+廣告成本+渠道成本
第三個P : 渠道（place）
創意有時候是營銷的敵人，熟悉容易帶來好感和消費者粘性的，語言比文字更有傳播性，更好的渠道降低成本提高利潤，同時具有更高的市場競爭力，通過好的產品激發消費者的分享慾望，讓其在消費產品的同時獲得意料之外的享受和服務，這樣在消費者個人的熟人社區里也能占據新的渠道，舉例：背景的表妹餐館；不同的銷售渠道對產品有不同的要求，不不能跟風隨大流，要針對不同特性的渠道來對自己的產品進行相對應的包裝；渠道對軟體的推廣也極其重要，如搜狗輸入法藉助番茄花園進行推廣。
第四個P : 傳播（promotion）
在市場消費習慣和方式改變的情況下，商家也要對自己產品的結構進行相對應的調整，可以找尋創造公關產品的機會獲得關注和流量。西貝莜麵村就是一個成功的轉型者。
西貝莜麵村，通過迎合市場需求更改場地大小和菜品數量、以及打造公關事件（走進聯合國、情人節親吻打折）、創建公關產品（舌尖上的中國，買斷了紀錄片中的面），從而成功轉型。
另外一方面是調研，消費者往往不知道自己的真實需求，每個人都有美化自己的傾向，因此不要完全相信調研的結果；答案在現場，最好的方式是自己去現場觀察消費的全過程
• 公號
在公號大肆橫行的年代，你應該停下來思考一下：你是否真的需要一個公號？你的目標客戶是什麼？做了公號之後是否會起到實質的作用？
• 公關
最大的公關就是把產品做好
• 競爭
創業公司尤其是初期的創業者要把眼光放到更廣闊的市場上，不要局限在一小塊蛋糕，永遠記住你往往不是被競爭對手打敗的，而是被自己打敗。
• 品牌
世界上不存在品牌忠誠，品牌只是產品和標簽的結合。個人覺著品牌代表著市場對你產品特點的認可度，還是挺重要的
• 廣告投放的復利法則
之前也說過，麗人麗妝的投放法則？
10萬輸出，如何10萬廣告能售賣12萬的貨
1》羅胖跨年演講會最大的贊助商是誰？——其實真正是vivo和寶馬，但是受益最大是阿迪達斯（衣服的品牌logo），阿迪達斯和耐克哪個設計好？往往回答是耐克，可是往往有人記住的阿迪達斯，因為有很好的視覺延伸。
延伸：由於我們的品牌知名度永遠都不夠，市場份額永遠都不夠，因此產品要自帶傳播能力，因為只有自己的產品才是唯一可以使用的免費渠道
2》產品自傳播的幾個階段
購買階段：貨架思維，包括物理貨架和虛擬貨架。其中最關鍵的兩點就是既降低發現成本，又給出購買理由
開箱階段：社交貨幣，激發消費者分享傳播的慾望（那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得你是自己人的內容，都是社交貨幣）
使用過程：多看效應——強化分享，增加曝光度；使用中可以公開的產品，就是要不斷的強化認知，要想法設法曝光，不僅從視覺而且要從聽覺，產品的衍生體，所有的動作都是期待過程曝光
使用結果：口碑營銷——給予用戶使用完後的成就感。
其實分享會，很認證的准備了幾個問題，想問小馬宋老師，但是這場分享比較適合甲方爸爸。
後記：
來自公眾號內容觀看的問題，
1、寫文案一定就要些搞笑的，您認可嗎？
2、傳統而直接，是三四線城市目前廣告的現狀。簡單低級卻能大行其道，而且大多數靠熟人經濟，你如何看待二三線城市的廣告營銷現狀？
3、深圳做營銷的互聯網公司很多，但是做的好的沒有，您覺得不能比堪4a公司的最大原因，您覺得最大問題點是什麼以及對現有創業互聯網營銷策劃公司有什麼建議？
分享完，回答小馬宋老師分享前問的問題。
－－借用小馬宋老師今天所講，給這場分享會一個購買理由，因為期待值，或者老師自身的個人魅力。給期待值打分，疑惑，小馬宋老師說不能陷入內在視角，那他個人色彩極濃的營銷觀點，是否等同陷入內在視角，不過作為乙方的我來講，4P原則受用致極，感謝小馬宋。
⑶ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫
運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。
市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;
一、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。
基本思路為：
一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。
二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環境分析
(一)產品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
(二)消費者分析
1、消費者基本特徵及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大
(4)質量優秀，性價比高
2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店
三、SWOT分析
(一)優勢
1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人
(二)產品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響
(二)產品策略
1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產品特點
(1)質量優秀
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確
3.產品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品
六、行動方案
(一)准備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產品種類，價格
(3)培訓員工，使員工有專業的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視、電台廣告同時發布
(2)報紙協助宣傳
(3)銷售通路的建設與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視、電台提醒廣告。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八、營銷控制
一、公司簡介：
李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。
二、策劃目的
了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。
三、市場分析
營銷環境分析
(一)、運動鞋市場概況
1、市場規模
隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。
2、市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場熱點
隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境
2、優勢與機會
(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場
(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。
2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。
五、產品分析
1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。
2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量
3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
六、李寧公司競爭環境五力分析
近年來李寧的戰略實施：
1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。
2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。
3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。
4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。
2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權
3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。
4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。
5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。
⑷ 阿迪王的傳說~
阿迪王體育用品（那美剋星）有限公司是由索羅門群島阿迪王（國際）體育發展集團有限公司在中國注冊的獨資公司。
公司具有國際下流的生產裝備、下流的管理人才、下流的產品品質、下流的服務質量、下流的商業信譽。性化的管理和科學的管理制度，使公司在激烈的市場競爭中更具有強勢抄襲力。
公司堅持抄襲領先，開拓創新的發展戰略，積極抄襲和研發先進高端技術，以先進科學的運動理念，精湛前衛的工藝技術，開發生產領先市場的高端產品。
公司堅持以「超」為本，以「錢」為先的市場營銷理念，正直為人，誠信為商；恪守信義，務實創新。以行業爭第250名，市場奪金牌。著力打造中國馳名商標，締造國際馳名品牌。
阿迪王一般為貴族所擁有，比如雅閣女之流，常人也只能望洋興嘆，可望而不可及！公司正在積極與大狸子洽談有關代理事宜
阿迪王公司正在開拓宇宙市場，憑借它在那美剋星的聲望相信在不久的將來，銀河系乃至全宇宙都會成為阿迪王的市場
另外，著名韓國非主流貴族其人已死佔有百分之250的股份，才能使得阿迪王在金融風暴中不倒。據說要和耐克王（just don't it！)合並，到那是，真可謂威震宇宙了。
公元前426年6月上旬至7月上旬，阿迪王各諸侯國經銷商（華夏大地、歐羅巴洲、泛地中海地區、東南亞各加盟共和國、加勒比海地區、格陵蘭群島、北極、南極、阿非利加洲、火星、那美剋星）相繼召開了公元前427年秋季產品訂貨會暨招商會。會議貫徹了阿迪王最高指揮官情天的語錄： 「速度創造奇跡，速度創造未來，相同的市場，創造大不同」的戰略思想，展示了最古老設計的體現「生活、運動、時尚」的秋冬新品，表彰獎勵了為阿迪王發展做出突出貢獻的單位和經銷商。會議隆重熱烈，訂貨會空前踴躍，招商異常火暴，當場簽約並繳預付款、定金的分銷商200多億家。
熱烈慶祝阿迪王成為第六屆太陽系農運會地球、那美剋星、火星、織女星系代表團指定贊助品牌
全國農民運動會創辦於白堊紀，每4萬年舉辦一次，是全運會、城運會、殘疾人運動會和少數民族運動會等五大宇宙級綜合性體育賽事之一。太陽系是宇宙中唯一定期舉辦全系性農民運動會的星系，每隔四萬年一屆。
第六屆太陽系農民運動會將於2046年15月在火星舉行，這是我星首次承辦星系級大型綜合性運動。
著名籃球明星陳江華和巴特爾據說要簽約阿迪王，成為形象代言人，到時候阿迪王就是獨攬市場的一枝獨秀了。
經著名籃球明星陳江華說，他穿了阿迪王一代，250毫米欄竟達到12小時86分！
穿了二代，輕松一跳就能頭撞房頂
三代，減震為主，從東方明珠上跳下來竟然毫發無損！
運動的高貴與內涵 —— 阿迪王
阿迪王（每當打出這高貴的三個字，我的手都不禁在輕輕的顫抖），最初是作為一個娜美剋星品牌所為人知曉的。但鮮有人知的卻是，真正使這個品牌發揚光大的，真正使「阿迪王」（哦……又顫抖了）這三個字家喻戶曉的，真正使這個娜美剋星人至今引以為傲的品牌立於世界奢侈品之巔的，是中國人。娜美剋星人運作了幾萬年也只能把阿迪王發展成為一個銀河系2流低端運動品牌，但中國人只用了1年的時間就把阿迪王發展成為了全宇宙最高端的頂級奢侈品！每每想到這里，我都會嘆服於我們民族的巨大影響力，我都會為這樣一個影響巨大的品牌重生我國而感到深深的自豪。娜美剋星go-vern-ment在1年前實在經受不住全宇宙消費者的巨大壓力，終於在2008年把這個帶給人們無數快樂與夢想的品牌無條件轉讓給我國，並且從此娜美剋星人不穿阿迪王，理由是不配。
關於阿迪王的發展，筆者已經無需多言，每一個地球人都已經耳熟能詳。如果可恥的你竟然還不知道有關於阿迪王的一切，那麼趕緊狠狠的扇自己兩個耳光，去地球首席奢侈品論壇mop好好的看一看吧！
在這里只介紹一下阿迪王的購買流程，你們就足以管中窺豹的一睹阿迪王的高貴與奢侈。
購買阿迪王需要極其苛刻的條件，你需要具備足夠的財力和高貴的身份。如果你認為這兩樣你都具備了，就可以嘗試著購買了，注意，請不要抱太大奢望。首先，你要寫購物申請書，並請世界頂級事務所為你策劃申請書內容，將申請書親自送到迪拜帆船酒店後，大約十個月時間內，阿迪王專賣店會給你個購物申請表，你可以在購物申請表上填寫你要購買的款式（這不意味著你能買到這款），並送到迪拜帆船酒店，阿迪王受理後會派出一個評估小組，對你的財力，社會影響力，個人素質修養進行評估，然後根據評估結果決定賜予你所配得上的款式。
就我所知，一雙普通的阿迪王人造革鞋的日常維護費就很驚人了，有些億萬富翁購買了阿迪王的產品後因為不堪負擔產品的日常維護費用而宣布個人破產。所以，買得起是一回事，養得起還是另一回事。
阿迪王注重品位、身份、與地位，沒有相匹配的身份與地位，你怎麼好意思穿上阿迪王？前不久，世界前首富比爾蓋茨向阿迪王總部申請購買一雙低端阿迪王人造革鞋的事件引起了世人的廣泛關注。當時就有評論家尖銳的指出，蓋茨家想擁有一雙阿迪王，至少要等到他孫子。果不其然，昨天阿迪王拒絕了蓋茨的申請，並附以對蓋茨的綜合評估---暴發戶。雖然事前輿論普遍認為沒戲，可是評估報告出來後仍然引起了大家的廣泛議論。對此阿迪王新聞發言人苦惱說：我們每天都要拒絕上千次。請大家先抽一管自己的血聞聞自身的貴族味濃不濃再決定是否填購物申請。
那是一個遙遠的傳說 ~~ 只要收集到7雙不同款式的阿迪王並將他們放在一起 就能喚醒那美剋星神龍，同時可以許下3個願望……我想目前我們的宇宙還沒有一個人見過神龍!
據說，神龍有超越大自然的力量，可以讓死去的人復活，可以許願，變成超級賽亞人！
無論如何，阿迪王的出現，對我國民族奢侈品品牌市場最大的意義在於：我國終於出現了一個可以和阿迪耐斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌！
阿迪王，一切皆可改變
公司榮譽：白堊紀消費者信賴的十大質量品牌、寒武紀那美剋星用戶滿意產品、宇宙品牌5強、太陽系運動行業第一大品牌、那美剋星名牌產品、質量管理體系認證證書、質量管理體系認證證書(非主流字體)
聯系電話:86-595-28078288 傳真地址:86-595-28078388 E-mail:[email protected]
阿迪王，I'm coming
阿迪王的影響力從它的山寨品牌就可以看出端倪。目前山寨的阿迪王品牌有：阿迪達斯，阿迪王八，阿迪王後，阿迪王子，阿迪王爺，阿迪王朝，阿迪王族，阿迪王霸，阿迪王牌，奧迪王母
仿品有：阿迪土，阿迪士，阿迪干，阿迪千，阿迪十，阿迪壬，阿迪主，阿迪工，阿迪玉，阿遒王，阿迪珏，何迪王，啊迪王,阿由迋，阿迪垚，阿迪珏,阿笛王,啊笛王,阿油王
迪王體育用品（那美剋星）有限公司是由索羅門群島阿迪王（泛銀河系）體育發展集團有限公司在中國注冊的獨資公司。
公司具有宇宙下流的生產裝備、下流的管理人才、下流的產品品質、下流的服務質量、下流的商業信譽。性化的管理和科學的管理制度，使公司在激烈的市場競爭中更具有強勢抄襲力。
公司堅持抄襲領先，開拓創新的發展戰略，積極抄襲和研發先進高抄技術，以先進科學的拿來理念，精湛前衛的仿造技術，開發生產領先市場的極高端產品。
公司堅持以「超」為本，以「錢」為先的市場營銷理念，正直為人，誠信為商；恪守信義，務實創新。以行業爭第250名，市場奪金牌。著力打造中國馳名商標，締造國際馳名品牌。
阿迪王公司正在開拓宇宙市場，憑借它在那美剋星的聲望相信在不久的將來，銀河系乃至全宇宙都會成為阿迪王的市場
另外，著名韓國非主流貴族其人已死佔有百分之250的股份，才能使得阿迪王在金融風暴中不倒。據說要和耐克王（just don't it！)合並，到那是，真可謂威震宇宙了。
公元前426年6月上旬至7月上旬，阿迪王各諸侯國經銷商（華夏大地、歐羅巴洲、泛地中海地區、東南亞各加盟共和國、加勒比海地區、格陵蘭群島、北極、南極、阿非利加洲、火星、那美剋星）相繼召開了公元前427年秋季產品訂貨會暨招商會。會議貫徹了阿迪王最高指揮官情天的語錄： 「速度創造奇跡，速度創造未來，相同的市場，創造大不同」的戰略思想，展示了最古老設計的體現「生活、運動、時尚」的秋冬新品，表彰獎勵了為阿迪王發展做出突出貢獻的單位和經銷商。會議隆重熱烈，訂貨會空前踴躍，招商異常火暴，當場簽約並繳預付款、定金的分銷商200多億家。
熱烈慶祝阿迪王成為第六屆太陽系農運會地球、那美剋星、火星、織女星系代表團指定贊助品牌
全國農民運動會創辦於白堊紀，每4萬年舉辦一次，是全運會、城運會、殘疾人運動會和少數民族運動會等五大宇宙級綜合性體育賽事之一。太陽系是宇宙中唯一定期舉辦全系性農民運動會的星系，每隔四萬年一屆。
第六屆太陽系農民運動會將於2046年15月在火星舉行，這是我星首次承辦星系級大型綜合性運動。
著名籃球明星陳江華和巴特爾據說要簽約阿迪王，成為形象代言人，到時候阿迪王就是獨攬市場的一枝獨秀了。
經著名籃球明星陳江華說，他穿了阿迪王一代，250毫米欄竟達到12小時86分！
穿了二代，輕松一跳就能頭撞房頂
三代，減震為主，從東方明珠上跳下來竟彈到了月球！
阿迪王，一切皆可改變
公司榮譽：白堊紀消費者信賴的十大質量品牌、寒武紀那美剋星用戶滿意產品、宇宙品牌5強、太陽系運動行業第一大品牌、那美剋星名牌產品、質量管理體系認證證書、質量管理體系認證證書(非主流字體)
購買阿迪王需要極其苛刻的條件，你需要具備足夠的財力和高貴的身份。如果你認為這兩樣你都具備了，就可以嘗試著購買了，注意，請不要抱太大奢望。首先，你要寫購物申請書，並請世界頂級事務所為你策劃申請書內容，將申請書親自送到迪拜帆船酒店後，大約十個月時間內，阿迪王專賣店會給你個購物申請表，你可以在購物申請表上填寫你要購買的款式（這不意味著你能買到這款），並送到迪拜帆船酒店，阿迪王受理後會派出一個評估小組，對你的財力，社會影響力，個人素質修養進行評估，然後根據評估結果決定賜予你所配得上的款式。
就我所知，一雙普通的阿迪王人造革鞋的日常維護費就很驚人了，有些億萬富翁購買了阿迪王的產品後因為不堪負擔產品的日常維護費用而宣布個人破產。所以，買得起是一回事，養得起還是另一回事。
淺議購買阿迪王所需的條件之一---地位
前不久 世界前首富比爾蓋茨向阿迪王總部申請購買一雙低端阿迪王人造革鞋的事件引起了世人的廣泛關注。當時就有評論家尖銳的指出，蓋茨家想擁有一雙阿迪王，至少要等到他孫子。果不其然，昨天阿迪王拒絕了蓋茨的申請，並附以對蓋茨的綜合評估---暴發戶。雖然事前輿論普遍認為沒戲，可是評估報告出來後仍然引起了大家的廣泛議論。對此阿迪王新聞發言人苦惱說：我們每天都要拒絕上千次。請大家先抽一管自己的血聞聞自身的貴族味濃不濃再決定是否填購物申請。
是的，購買阿迪王最基本的條件之一是購買者必須是貴族。阿迪王首席設計師曾說過：我不希望我設計的阿迪王穿在一個充滿了銅臭氣的人腳上。所以阿迪王的持有人不能是個鄉巴佬、暴發戶，必須是高貴的貴族，而且是高等貴族，其爵位必須是高等貴族，即伯爵或者以上，這是其一。
其二，購買者祖上三代也必須是高等貴族。這樣才能保證購買者是純種貴族，自己身上的貴族味夠濃。這點是阿迪王公司為購買者著想的。因為阿迪王的產品從上到下，從左到右，從里到外，從中間到四周都散發著及其強烈的貴族氣息，如果購買者的貴族血統不夠濃的話，看到阿迪王都會不由自主的產生強烈的自卑感，輕則演變成抑鬱症，重則羞愧的自我了斷。所以，阿迪王公司作出這個要求也是全心全意為消費者著想。
其三，購買者身份不能是其所在家族裡的旁系，必須在家族中佔領導地位。而且這個家族在地球上必須有巨大的影響力。因為阿迪王的口號是：我穿阿迪王，我牛逼。作為一個家族的旁系子弟，怎麼能牛逼的起來？不牛逼怎麼配得上阿迪王？這是個顯而易見，淺顯易懂的道理。
由於本人一直研究阿迪王的相關科學，無奈文化程度有限，僅為牛津大學雙博士畢業，這個水平連給阿迪王公司送純凈水都不夠格，所以沒有太多機會對阿迪王進行更為深度的研究，不妥之處還望大家指正。
整個銀河系是限量50萬雙的，享受終身免費焊接服務。 阿迪王，中國航天工程航天員指定專用！
阿迪王
誰穿誰知道。。。
成功商務男士的選擇。。。
克里:要不是布希搶買了我預定的限量版阿迪王,選舉我不會輸的!
愛迪生:天才只需要1%的靈感和汗水,其他99%在於你是否穿阿迪王
日本自衛隊:我們只是讓每個戰士換上了一雙阿迪王戰靴,可是別人總認為我們更新了武器!
貝克漢姆:我不敢說我能踢出世界上最美的弧線,但是穿了阿迪王以後,我不能再謙虛了!
喬丹:科比跟腱比我長,卻跳不出我那般瀟灑.原因在於他沒穿阿迪王!
薩達姆:美國打我們,不是為了石油,而是為了阿迪王!
尼克松:我不為訪華而來中國,我是為了阿迪王!
劉翔:黃種人能否在田徑場上留下傳奇,取決於能否買到限量版阿迪王.
比爾蓋茨:錢不是不能達到萬能,當它的面值能夠支撐一雙限量版的阿迪王時,它離萬能就不遠了!
阿姆斯特朗:第一個登上月球的人是我!但搶在我之前第一時間接觸月球表面的,確是當年我腳下的阿迪王!
德皇威廉二世:我們不能只有陸地,沒有阿迪王!
馬克思:任何一個民族,如果連一個穿阿迪王的人都沒有,不要說一年,就是幾個星期,也要滅亡,這是每個小孩子都知道的.
莎士比亞:人的一生是短暫的,但如果天天都能穿阿迪王,就太長了.
魯迅名言:時間就像一雙阿迪王,只要你有錢買,時間總會有的!
牛頓:如果說我所看的比笛卡爾更遠一點,那是因為站在穿阿迪王的巨人肩上的緣故.
參考資料：阿迪王吧，貓撲大雜燴
目前山寨的阿迪王品牌有：阿迪達斯，阿迪王八，阿迪王後，阿迪王子，阿迪王爺，阿迪王朝，阿迪王族，阿迪王霸，阿迪王牌，奧迪王母，阿迪王中王
仿品有：阿迪土，阿迪士，阿迪干，阿迪千，阿迪十，阿迪壬，阿迪主，阿迪工，阿迪玉，阿迪工，阿遒王，阿迪珏，何迪王，啊迪王,阿由迋，阿迪垚，阿迪珏,阿笛王,可由土 呵迪玉 呵迪王 呵迪土 呵迪工
年度最好仿品－－阿迪玊，年度最差仿品－－可由土
⑸ adidas的營銷4p
參考一下，不知有沒有用。
所謂「4P」即 proct、place、promotion、price 四個英文單詞的第 一個字母。proct 是指產品，包括產品的品牌名稱、包裝、設計、質量等； place 指銷售渠道，即產品從製造者轉移到淋費者（經過中間商）或最終甩 戶手中；promotion 即促銷；price 是定價、價格的意思。這四大因素是產品 銷售的最基本的要素，它們的最佳組合，就能使產品暢銷；如果結合不當， 則產品便難以暢銷。
營銷大師們往往能把「4P」以最優的方式組合起來，從而給企業創造了 巨大利潤，使企業從小到大到超大發展，使瀕於破產的企業起死回生，煥發 青春。
本部分包括四方面內容：「一、proct，營銷大師們如何策劃產品」， 介紹了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包裝等。
第二部分，銷售渠道。10 多位世界著名企業的創始人、董事長或總裁 談論他們在經銷渠道方面的經驗、技巧和方法。如日本的「豐田」之所以始 終居第一，而日產屈居第二，就是因為豐田在幾個重要時刻，比日產開發了 更大的經銷商，建立了更優秀龐大的銷售網；又如 IBM 的銷售網的建立非常 廣泛；「索尼」開拓國內、國際銷售點等。
競爭是有趣的，也是非常慘烈的。有了優秀的產品和廣泛的銷售網，還 必須策劃各種有效的「促進銷售」的絕招，在這方面，本書中的營銷巨人可 謂獨出新裁，妙招迭出，如世界聞名的麥當勞，那引人注目的拱型標志，有 趣可愛的麥當勞叔，都使其贏得了成千上萬的顧客；迪斯尼、美濃津、Adidas、 高原慶一郎、山多利、重光、「蘋果」等等均有自己的促銷高招。這部分為 第三方面的內容。
價格對銷售商和消費者來說都是一個非常敏感的問題。對價格與利潤的 做法，各企業也大不相同：福特一世創立了世界著名的「薄利多銷」的原則， 而日本的經營之神松下幸之助則主張實行「厚」利多銷；麥當勞漲價僅 3 分 卻使顧客下降 12％；索尼的新產品收音機定價太高，從而找不到買主，急壞 了老闆盛田昭夫。「價格戰」也是企業常遇到的問題。如「蘋果」與 IBM 的個人電腦價格戰，多麼激動人心。
⑹ 企業發展戰略規劃方案經典案例
企業發展最重要的是戰略，因此企業發展戰略是有很多成功的案例的。下面我給大家分享企業發展戰略規劃方案經典案例，謝謝閱覽。
企業發展戰略規劃方案經典案例篇一
眾所周知, adidas發家於德國,這是一個歐洲的貴族品牌,因此在初期,阿迪達斯的市場主要集中於歐洲大陸,旗下的品牌也僅限於運動傳統系列。隨著nike的崛起，adidas開始進駐北美市場，進而推出了運動表現系列，專門為運動員及運動會提供專業的運動器械和裝備。隨著運動市場的做大做強，adidas顯然已不能滿足於現有的市場份額，一直在尋求突破，開始轉戰時尚舞台，與一些著名的時尚服裝設計師合作，推出一些深受年輕人喜愛的或街頭或簡約的時裝。阿迪達斯現在將主要的人力和財力集中在運動表現系列上，仍然勻出一部分開發不同於運動風格的服飾和配飾。助運動員達到最佳的成績，一個又一個嶄新的科技在他的推動下誕生，700多項產品專利權成為他不懈追求的果實，其中包括第一雙帶釘的田徑鞋、第一雙鑄模橡膠釘的 足球 鞋、可更換鞋釘的田徑鞋、擰入式鞋釘的足球鞋、有史以來最輕的田徑鞋、第一雙慢跑鞋„„創始人達斯勒的精神鼓舞著阿迪達斯的每一個後繼者不斷探索、為突破運動的極限創造出革新產品。adidas的三條紋，原本是運動鞋結構上有實質作用的承力部分，如今，它已成為舉世公認的運動傳奇! 外部環境分析
(一)產業環境分析
波特在其經典著作《競爭戰略》中，提出了行業結構分析模型，即所謂的“5力模型”，他認為：行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅這5大競爭驅動力，決定了企業的盈利能力。
對比這5種力量的作用，來分析一下全球運動用品企業的競爭狀態。 首先，這個領域存在較高的進入壁壘。全球運動用品產業由“不用工廠生產”的品牌型公司組成，大公司在 廣告 、產品開發以及銷售網路、出口方面都更有成本優勢。更重要的是，品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對於公司的利潤率並沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那麼這將通過降低在發展中國家的生產來彌補。此外，大多數品牌在產品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉換的品牌形象聯系起來。
第四，因為其他鞋類都不適宜運動，所以現在還沒有運動鞋類的完全替代產品。
第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰性並已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對於新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步，這些主要品牌搶佔了超過一半的市場份額並保持相對穩定。
通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高築，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力並且沒有知名品牌的替代產品，很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區域里的對抗十分激烈。因此，在這個競爭環境中，獨立公司的超常利潤的持續性在很大程度上依靠他們的策略。
(二)EFE 模型在本次的企業外部量化分析中，選擇了以下幾個標准作為量化 企業運營 環境的因素，以及這些因素所佔的權重：
1.消費者可支配收入 10% 2.技術發展 20% 3.消費者價值觀 15% 4.成本結構 15% 5.產品差異性 10% 6競爭實力水平 10% 7.資本市場(股票) 5% 8.環保意識 5% 9.人口與 教育 水平 5% 10.政治環境 5%根據以上的分析我們可以看出，在外部環境中，同行業內其他企業相比，阿迪達斯佔有絕對的市場機會，關鍵是要降低產品的成本從而降低價格來提高市場份額。而在威脅方面，阿迪達斯的主要或者是說關鍵的競爭對手不是puma，李寧等，而是NIKE，只有通過產品的差異化和營銷策略使消費者建立起品牌忠誠度，並且從心底認同阿迪達斯的價值觀。
企業發展戰略規劃方案經典案例篇二英國羅弗汽車公司與日本本田汽車公司的戰略聯盟。
羅弗公司最初是英國政府擁有的一家汽車廠，因多年虧損，英國政府不願意再向其提供資助。此時世界汽車市場經過幾年的增長之後達到穩定狀態，如果要想增加市場份額，就要有能力生產新車型。羅弗公司曾寄望於Metr0車型，但由於質量不穩定沒有達到目標銷售量。此後羅弗公司想在它的生產線中增加新品種以填補中低檔細分市場中的空白，但由於缺少必要的資金和時間，也無法實施這一計劃。世界汽車產業進入成熟期以後，被全球汽車生產巨頭所控制。大規模生產的經濟性、銷售網的強大銷售能力，再加上對新型車的准確判斷，都成了通向成功之路的條件。但羅弗公司恰恰缺少這些成功的因素，被美國政府視為英國工業的一隻"瘸腿鴨"。
本田是一家成功的企業，但在世界汽車產業中，它仍被視為摩托車製造商。盡管本田在20世紀80年代中期的營業額增長了2倍，但仍未成為汽車世界中的巨人，它在歐洲市場的銷售額僅占市場的1.2%，羅弗公司為3.1%，而大眾汽車佔到了15%，歐洲福特佔了14%。雖然本田已在美國站穩了腳跟，但在歐洲一直沒有什麼發展。它們知道歐洲人對汽車的興趣和偏好與美國人不同，但是不知道自己對差別的判斷是否正確，同時也沒有足夠的時間來開發自己的歐洲車型。正如本田的一位董事長所說，當時對歐洲的出口受到了限制，因此無法增加出口，歐洲的生產能力也嚴重過剩，無法在歐洲建廠。本田公司在產品設計上具有務實的態度，有足夠的財力與羅弗公司合作。
羅弗公司認為未來的發展需要一個長期合作的夥伴。因為本田的規模與羅弗公司相當，羅弗的產品質量是最大的問題，而本田恰好在產品質量上具有很高的聲譽，本田還以先進的管理而著稱，這正是羅弗公司所缺少的。
本田公司與羅弗公司的第一個許可證交易已於1979年12月簽署，本田公司允許羅弗公司在伯明翰的長橋工廠中生產它的KD系列中的Triumph Aeelaim轎車，此車以本田的Accord車為基礎，填補了羅弗產品系列中的空白。長橋工廠大約生產了13萬輛Acclaim轎車，盡管該車是本田產品的翻版，但卻成為英國十大暢銷汽車之一。
羅弗公司的工廠中有大量的閑置生產能力，本田公司能出售多少，就能生產多少。羅弗公司非常了解歐洲人的口味，因此有利於控制新車型的開發成本，把這個重要因素控制在兩個公司財力所允許的范圍之內。羅弗一本田聯盟就是從非常有限的許可證交易開始的，隨著夥伴之間相互了解、相互信任的增進，聯盟關系逐漸擴大到多方面的合作階段，進而發展到雙方相互交換20%的股權。這充分表明了雙方夥伴關系將會長期存在。
本田一羅弗的合作產品--"傳奇"牌轎車為本田公司進入歐洲開辟了道路。羅弗公司的汽車內部裝置設計能力和對歐洲消費者口味的深入了解對這一產品的成功起到了很大的作用。與此同時，羅夫公司已經成為本田公司歐洲戰略的一個有機的組成部分。這一點也許就是保證羅弗一本田聯盟存在的主要條件。
針 對聯 盟需要作出較大幅度調整適應的是羅弗一方，它們為此付出了很大的代價。它們花了很大努力才從日本人那裡學到了管理大型企業的成功 經驗 。在 文化 差異上，它們也付出了很大的努力和耐a來克服溝通的障礙，包括語言、文化、思考問題的方式和價值觀念等。它們知道，只有克服了這些障礙，兩家公司的員工才能形成相互的理解和信任，並最終建立起朋友關系。雙方成立了聯合設計小組共同開發設計新車型，雙方的工廠都在為對方生產汽車，為了滿足對方生產上的要求，也各自作如了必要的調整。但雙方的目標仍是不相同的：羅弗主要想在歐洲市場上占據一定的份額，而本田的目標仍然是全球市場，好在這兩個目標並不沖突。
1984年羅弗200型汽車的問世標志著雙方夥伴關系的第二個階段的開始。該車型總共生產了17.5萬輛，是本田公司Ballade的姐妹車型。羅弗200型汽車以日本車為基礎，安裝了羅弗公司生產的擋泥板、車輪、 保險 桿及內部裝置。羅弗200型汽車及Ballade都在長橋工廠生產，但裝的是不同的牌子，此時的合作內容已經不僅僅是許可證交易了。
1985年，本田公司宣布將在斯維頓建立一家工廠。英國媒介擔心二羅弗一本田聯盟套因此而衰落。事實證明並非如此，本田公司計劃開"鬻只生產發動機，隨後生產羅弗車和本田車。
1986年，羅弗800車型和本田"傳奇"問世，標志著雙方的夥伴關尚系次又上了一個台階。這是雙方聯合開發生產的第一個車型，雙方在197設計上的緊密合作極大地促進了兩家公司之問的關系。當時羅弗公司與本田公司簽署了一項理解備忘錄來規范和擴展雙方的關系，其內容包括了一些雙方關系的准則。實際上，雙方在共同工作中建立起來的相互信任遠比任何法律文件更重要。
1989年，雙方推出了羅弗200/400和它的姐妹車本田Concert0，使雙方的關系又有了進一步的發展，因為這是雙方共同開發、共同生產、共同享用零部件的產品。1990年，羅弗公司以日本人接受的質量標准為本田套司生產了4萬輛Concert0。
雖然現在羅弗公司被寶馬公司兼並，但羅弗公司與本田公司的合作仍在進行，這正說明了戰略聯盟的力量所在。
2.戰略聯盟的動機
就企業自身的內在需要來說，企業實行戰略聯盟主要有以下幾個方面的動因： ⑴ 開拓市揚
本田是一家成功的企業，但在世界汽車產業中仍未成為汽車世界中的巨人，它在歐洲市場的銷售額僅占市場的1.2%，而且不知道自己對差別的判斷是否正確，同時也沒有足夠的時間來開發自己的歐洲車型。正如本田的一位董事長所說，當時對歐洲的出口受到了限制，因此無法增加出口，歐洲的生產能力也嚴重過剩，無法在歐洲建廠。所以與羅弗公司合作會開拓本田汽車歐洲市場。 ⑵.獲取技術
隨著技術創新及其推廣速度的加快，企業在充分利用和改進原核心優勢產品的同時，還必須拓展新的技術領域，而先進的技術是企業在國際競爭中的關鍵。在當今科學技術迅猛發展的情況下，沒有哪個企業能長期壟斷一切技術。並且，技術開發本身帶有很大的風險性。企業通過戰略聯盟，不僅可以避免風險，減少不必要的重復投資，而且還可以相互交流信息，相互傳遞技術，加快研究與開發的速度。
(3)減少風險
企業之間實現戰略聯盟可以通過下列 方法 減少一方或雙方的經營風險：同合作夥伴共同分擔風險、產品組合多元化、更快進入市場和獲取收益、減少投資成本等。另外，如果企業進行跨國聯盟，還可以減少政治風險。當地公司可能有足夠的影響力使合資企業免受當地政府的干預，或者合資企業本身就是政府產業政策的結果。在後一種情況下，由於政府認為合資企業有助於當地經濟的發展而支持它，從而使政治風險進一步降低。政府喜歡合資企業，不喜歡獨資企業的情況不僅發展中國家存在，像日本這種發達國家也存在。
⑷.實現規模經濟
企業實現戰略聯盟可以很好地將同類產品的生產經營企業結合成為一個整體，加深分工，強化技術進步，使不同企業之問的資本、技術、人力、信息資源得以有效、靈活組合，最大限度地降低產品成本.提高規模經濟效益。 ⑸.實行人才交流
本田的規模與羅弗公司相當，羅弗的產品質量是最大的問題，而本田恰好在產品質量上具有很高的聲譽，本田還以先進的管理而著稱，這正是羅弗公司所缺少的。他們從日本人那裡學到了管理大型企業的成功經驗。
3.戰略聯盟成功的原因
信任，是戰略聯盟成功最關鍵的原因。一個戰略聯盟的管理活力取決於合作夥伴如何看待對方，聯盟夥伴的任何一方都有義務去建立一個基本的相互理解、相互尊重的關系，這種義務所發揮的作用是任何管理條文或管理技巧所無法取代的。根據一些高級經理人員的經驗，若想建立牢固、堅實的合作基礎，就必須重視三條簡單而又重要的原則，即：第一，平等相待;第二，主管領導支持;第三，求同存異，避免對抗。
從案例中，本田公司和羅弗公司之間的信任，是他們成功的關鍵因素。股價一年中也下降了60%以上。
2.戰略聯盟的動機
泰吉(T.T.Tyejee)和奧蘭德(G-E.Osland)等人提出了"戰略缺口"假設，以解釋企業進行戰略聯盟的動機。他們認為，企業在分析競爭環境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發現，在競爭環境中它們所取得的戰略績效與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰略缺口緘略缺口的存在在一定程度上限制了企業走依靠自有資源能力自我發展的道路，這就在客觀上要求企業走戰略聯盟的道路。企業的缺口越大，參加戰略聯盟的動力就越大。而且，企業只要投入相對較少的資金，就能夠在技術研究開發、技能、產品、市場佔有、生產能力等方面實現優勢互補，增強合作雙方的競爭力。特別是隨著科學技術的高速發展和全球經濟的一體化，商品、服務、技術和資本能跨越國界的流量越來越多，使世界各國之間生產技術經濟的相互依存度越來越高，這就形成了國際戰略聯盟的外部條件。安聯公司認為與德累斯頓銀行結成戰略聯盟順利開拓德國個人和公司養老金業務以及資產管理業務等潛在市場，以成就其囊括保險、銀行、證券、基金等業務的全能型金融霸主的地位。
3.戰略失敗的原因
企業戰略 聯盟是一個十分復雜的組織，許多研究發現，要使戰略聯盟取得成功，需要有成功的組織和出色的管理，如果組織管理不當，就會招致失敗。據統計，令人不滿意的戰略聯盟占總戰略聯盟數量的40%～70%，這些研究的基本結論是：單獨從事研究開發活動比同一個合作夥伴共同研究開發活動要容易得多;協調一個獨立的供應商的交易關系比協調一組股權較差的復雜供應商或客戶關系要容易得多;在自己的公司作決策比在合作夥伴中共同作決策要快得多;在一個企業內實施決議要比在戰略聯盟中實施決議要容易得多。因此，如何管理戰略聯盟是非常關鍵的，如何利用其優點、避免其弱點始終是一個值得研究的問題。 ⑴ 業戰略聯盟環境分析
企業戰略聯盟的成功實施首先取決於我們是否客觀地評價締結聯盟戰略的必要性和合理性，是否系統地分析企業內外部戰略環境。知己知彼，方能百戰不殆。企業首先需要"照照鏡子"，客觀地剖析自我，了解自身的優缺點。其次，企業需要進行外部環境分析，進一步了解市場對企業的拉動作用;技術對企業的推動作用;競爭對手的沖擊作用，以及政府對企業的約束作用等，從而把握市場發展趨勢，抓住企業發展機遇。內外部環境分析必將喚起企業對其戰略、結構、過程以及人員等重新進行思考以便更快地採用新技術、新手段，更好地適應客戶不斷變化著的需求。
⑵ 業戰略聯盟合作夥伴選擇的3C原則
一個公司一旦決定要組建一個戰略聯盟，那麼它首先要做的事就是考慮選擇合作夥伴的各種因素和標准，這些標準的核心可以歸納為3c原則，即兼容(compatibility)、能力(capability)、投入(eommltment)。經過對戰略聯盟幾十年的研究，ac理論已日臻成熟，跨國公司組建戰略聯盟的多年時間也說明，3C原則是公司尋找合作夥伴的關鍵條件。
⑶投入
(1)聯盟的業務是否屬於合作對方的核心產品范圍或核心業務范圍。如果擬設立聯盟的業務范圍對合作者的主要業務來講是微不足道的，那麼，合作者就很可能不想聯盟投入必要的時間和資源，同時合作對象還很有可能退出聯盟，而使你處於進退兩難的境地。
(2)確定合作夥伴退出聯盟的難度。聯盟面臨的危險之一就是公司把合作已納入其全球戰略中，並且投入了大量的資源和精力，而其合作的另一方卻突然要求退出聯盟，從而使公司陷入進退維谷的境地，所以，公司最終決定建立聯盟關系前，必須測試：對方退出聯盟的可能性有多大?困難程度有多大?本公司失敗的代價有多高?
企業發展戰略規劃方案經典案例篇 三經過12年的艱苦創業，李先生的恆達集團已具備了堅實的競爭實力和根基，並考慮更高層次的發展。目前公司總資產2億元，年銷售收入3億元，年凈利潤1000萬元，(優勢1：實力強)並且銷售收入和利潤正以年平均15%的速度遞增。(市場增長率快，為金牛企業)
制葯業和輕工業是集團的兩大支柱產業。制葯公司設備先進並擁有數個基本類葯物但目前缺乏新、特葯品種，利潤穩定。輕工方面市場需求增長很快，產品嚴重供不應求，但該行業市場進入壁壘較低，生產廠商眾多，競爭激烈。(多元化經營，但發展不平衡)
公司目前的困難直接體現在：融資困難，公司有非常具市場前景的項目以及厚實的企業基礎，但作為民營企業其融資 渠道 缺乏，資金問題以成為企業發展的瓶頸;人員問題，公司中隨同李先生創業的元老們忠誠有餘但不具備現代 企業管理 能力和素質，但要更換他們也很為難，且公司的人才引進、培訓、激勵機制尚未建立，使得人才的匱乏問題一時內難以突破。(劣勢：融資困難、人員問題)
李先生意識到企業今後競爭的殘酷性和緊迫性，他必須在短期內完成企業向現代企業的轉型，完成對老企業的改造，確立更明確的戰略發展思路，迅速壯大企業規模，為此他希望企業戰略規劃第一機構在以下幾方面著手進行企業變革，使企業在更高的層次能有進一步的發展。
1.公司戰略的制定：方法和框架
2.公司高層的平穩順利調整和人力資源系統的構建
3.符合公司實情的資本運作思路
請你對上面三個問題提出你的看法。
經企業戰略規劃第一機構的詳細分析，得出幾點：1、公司戰略的制定包括戰略分析、戰略制定、戰略實施三個環節。三個環節是相互聯系、循環反復、不斷完善的動態過程。其中，戰略分析主要包括內外部環境分析、戰略目標的設定;戰略制定主要包括公司戰略、競爭戰略、職能戰略及戰略方案的評價與選擇;戰略實施主要包括戰略實施、戰略控制。
2、民營企業在管理方面突出的問題便是家族式管理。在創業初期使用的這種家族式管理模式，在一定階段和范圍內有著不可比擬的優勢。但當企業發展到一定階段後，弊端就很明顯地暴露出來，企業發展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過分集權、論資排輩等。因此，用人機制有待進一步健全和規范：(1)營造現代 企業文化 氛圍，使全體員工有共同行為准則。(2) 人力資源管理 機構設置與提高人員配備專業化程度。(3)加強人力資本的投入。(4)建立健全制度和長期有效的薪酬與激勵機制。中小型民營企業具有相當的人力資源管理優勢，如組織層次少、對市場反應靈敏;機制靈活，有利於吸引優秀人才等，如能合理解決上述問題，將會極大地改善企業的人力資源管理現狀，成為企業贏取競爭力的重要來源。在人事制度上由任人唯親轉變為任人唯賢的科學管理，依靠一整套先進的用人制度，廣招科技人才和管理精英。才能使企業發展壯大。
如果公司高層要平穩順利調整，(1)平衡好與元老們利益關系，對元老們在一次創業過程所做的貢獻予以充分的肯定。(2)做好溝通。二次創業，需要具有現代企業管理能力和素質的人才，使元老們信服新人的已經超過了他們。(3)以老帶新，採用權利委讓使用戰略，逐步過度，使人才具備忠誠度。
3、符合公司實情的資本運作思路(1)及時地由家族制向現代公司制企業制度的轉換。使經營權與所有權的兩極分離，突破家族制企業產權單—的模式。(2)藉助資本市場實現產權多元化和流動化。產權多元化和流動化可構成相互監督又相互支持的風險共擔的多元投資主體，有利於企業的迅速壯大和擴張。
(3)上市。增加融資手段。(4)實施財務戰略，合理進行資源分配，降低運作成本，實現資金收益最大化。
(運用戰略管理、人力資源、財務戰略的知識進行分析，彈性大)
【案例分享】“御味園”的發展戰略
“御味園”是一家大規模的中餐連鎖店，常勝是其中一家的經理。這家店位於S市。常經理發現S市有很多上了年紀的老人願意到他的店裡來吃早餐，而且似乎專門要那種10元錢，帶免費茶水的套餐。這些老人不是一般的常客，而是幾乎每天早上八點鍾就來了，然後要一份套餐，坐上三四個小時，和朋友邊喝茶邊聊天。常經理店裡的員工和這些熟客都非常友好，總是叫他們“張老”，“王老”，而這些顧客也對員工很親切，用名字稱呼他們。他們之間的這種親密關系也恰恰符合了連鎖店與顧客保持朋友關系的原則。常經理也很喜歡這種氛圍，覺得每個人都象一個大家庭的一分子。(優勢1：有忠誠的顧客群)
這些顧客幾乎不點別的食物，但是他們非常有禮貌，對每一個進來的新顧客都熱情招呼，無論是否認識;他們之間也很熟悉;而且在他們臨走的時候，都會把桌面收拾得乾乾凈凈。他們通常在早飯期間聚集，規模在一百人以上。餐廳暫時沒有擁擠的問題，但是如果人數持續增長下去，恐怕就會略顯狹窄。常經理發現這些老年顧客通常在中午午飯就餐的人多之前的中午11點至12點之間陸續離去。
常經理現在面臨兩難選擇，一方面他的餐廳在外面漸漸有了“夕陽紅”餐廳的名聲，(優勢2：有一定的品牌)一些想進行比較豐富消費的青年顧客不願意光顧他的餐廳，(劣勢：喪失了部分市場)這是他所不願意看到的，而且他的壓力很大，非常希望餐廳能有比較高的流動率以實現增長，而這些老顧客坐的時間似乎太久了。但是他又覺得這些和藹可親的老顧客是非常寶貴的資源，而且他和他們都相處得非常愉快。他知道這些老人很喜歡聽戲，他考慮是否增加這個項目，同時適當地增加費用，比如說每個人加收2元錢的節目費，這個波動他猜想老人們應該樂意接受。
那麼，常經理應該如何選擇餐廳未來的發展戰略呢?
後經企業戰略規劃第一機構的詳細分析得出：市場定位對於一家公司今後的發展起著舉足輕重的作用，如果市場定位錯誤，那麼公司的業務發展必然受到嚴重阻礙，事倍功半就是這個意思。但是市場定位並不是一成不變的，它應該是隨著公司的發展在不斷地調整和完善，甚至可能發生大的改變。總之應該一切順應市場需求。
在創業之初，想必並沒有將市場定位在老年人市場，那麼經過一段的經營，御味園逐漸在老年人中產生了很深的影響，名氣也越來越響，甚至有了夕陽紅的美稱。那麼這已經逐漸反映了市場對餐飲業的需求。
當然，老年人的消費水平低以及坐的時間長在一定程度上影響了餐廳的生意，但是，如果我們從以下幾個方面考慮和適當的引導，我想常經理會不難作出選擇的。
首先，夕陽紅的聲譽並非平常餐廳所能獲得的，這集中反映了常經理和員工們的成績和市場中特定消費人群對御味園的認可，這是一筆無形的資產，它的價值會隨著合理的經營成倍增長。
第二，老年人比年輕人的消費忠誠度更高，年輕人可能會嘗試各類餐廳的口味，而老年人則不同。要知道，開發新客戶比維護老客戶要花費的成本多的多。
第三，突出特點、尋求差異、避免無謂競爭對餐飲業同樣適用，關鍵在於找准客戶口味。目前餐飲業多數以菜的類別定位，而御味園可以以消費人群定位，逐漸利用家庭般的和諧和溫馨，將定位的消費人群由老年人逐漸引導到中老年人和家庭。在菜的花樣、種類和檔次上則可以適當增加。
第四，針對特定消費人群，開發相關的市場策劃活動和服務項目。比如：與電視台聯合製作敬老愛老活動、如推出生日餐，吸引客戶全家人為老年人過生日、在合適的時間段推出各種吸引老年客戶的項目、送溫馨到家特種服務等等。
第五，加大文化氣息的引入，悠久文化的引入可以吸引中老年人中消費水平較高的部分，但是，建議在引入娛樂項目時，不要破壞整個餐廳和諧溫馨的氣氛，不要變成吵鬧的茶館。
由此不難得出，策略的主要出發點是來自對市場的詳細研究與考察，找出自己公司的發展意向，消費群體，著步根據這些考察的問題進行一一規劃，這樣才能把握好公司的優勢，掌握好公司的命脈，使公司經營長久不衰。
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⑺ 喬丹的勵志故事及感悟視頻演講稿PPT分享大全
我是為了贏球來的，我聆聽著人們對我的稱贊，我享受著成功帶來的喜悅，我知道自己所追求的是什麼，但是我從來沒有停止過向更高境界邁進的腳步。
喬丹的 勵志 故事：高貴的生命不卑微
他是黑人，1963 年出生於紐約的布魯克林貧民區。
他有四個兄弟姐妹，父親微薄的工資根本無法維持家用，他從小就在貧窮與歧視中度過。
對於未來，他看不到什麼希望。
那年，他十三歲，父親遞給他一件舊衣服：“這件衣服能值多少錢?”
“大概一美元。”他回答。
“能賣到兩美元嗎?要是你賣掉了，也算幫了我和你媽媽。”
他點了點頭：“我可以試一試，但不一定能賣掉。”
他小心地把衣服洗凈，沒有熨斗，就用刷子把衣服刷平，鋪在一塊平板上陰干。
第二天，他帶著這件衣服來到人流密集的地鐵站，經過六個多小時的叫賣，他終於賣出了這件衣服。
他緊緊地攥著兩美元，一路奔回了家。
以後，每天他都熱衷於從垃圾堆里淘出舊衣服，打理好後去鬧市裡賣。
如此過了十多天，父親又遞給他一件舊衣服：“你想想，這件衣服怎樣才能賣到 20 美元?”
怎麼可能?它頂多值兩美元。
父親啟發他，“你為什麼不試一試?總會有辦法的。”
終於，他想到了一個辦法。
他請學畫畫的表哥在衣服上畫了一隻可愛的唐老鴨與一隻頑皮的米老鼠。
他選擇在一個貴族子弟學校的門口叫賣。
不一會兒，一個開車接少爺放學的管家為他的小少爺買下了這件衣服。
那個十來歲的孩子很高興，還給了他 5 美元的小費。
25 美元，這無疑是一筆巨款!相當於他父親一個月的工資。
回到家後，父親又遞給他一件舊衣服：“你能把它賣到 200 美元嗎?”父親的目光幽幽地閃著光。
這一回，他沒有猶疑，沉靜地接過了衣服。
兩個月後，當紅電影《霹靂嬌娃》的女主演拉佛西來紐約做宣傳。
記者招待會結束後，他推開身邊的保安，撲到拉佛西身邊，舉著舊衣服請她簽名。
拉佛西看到是一個純真的孩子索要簽名，便痛快地簽上了自己的名字。
喬丹經典勵志故事：在淘汰自己中飛翔
20世紀90年代的一天，美國總統柯林頓攜夫人希拉里出席一個為殘疾人謀求職業的儀式，與此同時，一名美國運動員退役的新聞發布會正在美利堅大地的另一處舉行。身為一個球迷，柯林頓也未能免俗做到心無旁騖，他忍不住儀式上說了毫無干係的一番話：“在我的一生中，還人沒有看到有其他的運動員能將頭腦、身體和精神諸項素質結合得像他那樣精美。我認為美國的體育迷用一到兩天的時間發出‘喔啊’的感嘆是很正常的。如萊特兄弟一樣與其他的美國先驅，他證明了人類確實可以飛翔!”
那一年這名運動員36周歲。幾個月以前，他用一次匪夷所思的出手為NBA留下了一道曼妙的曲線，以87比86的比分助芝加哥公牛隊反敗為勝，並為自己摘得第六枚總冠軍戒指。
在美國NBA職業籃球隊中，有天分的籃球隊員很多，而真正稱得上“飛人”的卻只有一人——喬丹。
是什麼動力，讓喬丹獲得如此的成績呢?答案是：教練的一句話改變了他的一生。
在喬丹還是個不太知名的球員時，一場比賽勝利後，喬丹和同伴正沾沾自喜地暢說勝利的喜悅。
教練卻未露出過多的勝利的笑容，而是把喬丹拉到一旁，嚴肅地把喬丹批評了一通，其中的一句話使喬丹永銘於心：“你是一個優秀的隊員，可今天的比賽場上，你發揮得極差，完全沒有突破，這不是我想像中的喬丹，你要想在美國籃球隊一鳴驚人，必須時刻記住——要學會自我淘汰，淘汰掉昨天的你，淘汰自我滿足的你……”
喬丹就是憑借著這位高中時的教練的一句話，挺進了芝加哥公牛隊。後來成為全美國乃至全世界家喻戶曉的“飛人喬丹”。
拋卻出神入化的球技，人們更難忘懷的還有喬丹的人格魅力。在千萬富翁雲集，但卻充斥著大麻味道和文身色彩的巨人陣營中，似乎只有喬丹出污泥而不染。他恪守體育道德，尊師愛幼，大有君子之風。在青少年心中，喬丹成了無瑕的榜樣。這正是與他不斷進行自我淘汰，不斷地淘汰自身的不完美有關!
喬丹的勵志故事大全：喬丹腳上的鞋子
1984年，美國耐克公司的股票每股跌至6美元左右。為了扭轉局勢，總裁羅布·斯特拉瑟決定重磅出擊，探索新的出路，重新定位公司的經營策略。思謀再三，他決定賭一把——進軍運動鞋市場。因為公司當時已別無選擇。他將全部賭注壓在了一個人的身上。
這個人就是喬丹。1984年，可謂喬丹事業上的豐收年。斯特拉瑟看中喬丹，因為他既有出眾的籃球技術，又有絕佳的身體條件。喬丹不是粗壯型的運動員，他的身體只有4%的脂肪，而常人則在15%以上，這使他的彈跳力和滯空能力極佳。他跳高能跳過兩米，跳遠為米，原地縱跳超過米，滯空時間超過兩秒，還能在滯空過程中完成多種動作的變化，令人防不勝防。喬丹正是憑借這些特異的素質吸引了耐克公司，於是他們對喬丹發出了邀請。
但他們不知道，喬丹心裡裝的根本不是“耐克”，從高中起，他就是個“阿迪達斯”迷。在北卡羅萊納大學那會兒，他就是穿阿迪達斯鞋打比賽的。因此，當耐克公司提出要和他見面時，他差點一口回絕。因為，他根本連耐克公司的人都不想見。這年夏天，喬丹為了公牛隊全國各地到處飛，累極了。他對每個人說自己不想去見耐克公司的人，更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約。最後，喬丹父母忍不住出面勸他：“孩子，這很重要，你得聽聽大家的建議。”就這樣，喬丹愣是被大夥拖到了俄勒岡。
對於喬丹的到來，耐克公司舉行了隆重的歡迎儀式，羅布·斯特拉瑟等一干公司的頭頭們都在場。他們討論著要在喬丹身上為整個運動鞋工業重新下定義。斯特拉瑟滔滔不絕地訴說著自己的遠大抱負，說公司准備專門為喬丹製造專屬於他的鞋，並說要重新定義體育運動鞋業。如果喬丹與耐克簽約5年，每年將得到25萬美元，算是他廣告形象的使用費和獎金。
這份合同的金額在當時是很可觀的，但這並沒有博得喬丹的好感。他認為耐克公司從未有過做運動鞋的任何經驗，自己風險較大;而另一個主要原因是，喬丹對阿迪達斯仍抱有幻想，他更希望跟阿迪達斯簽約。幾乎所有在場的人都看出了喬丹的心不在焉。這個剛剛躥紅的籃壇明星顯然對合作事宜不怎麼感興趣。耐克高層們有的面呈失望之色，有的甚至感覺被愚弄了。只有總裁羅布·斯特拉瑟，依然在那裡高談闊論。他不僅對喬丹的敷衍視而不見，還時常彎下高大的身軀，不時插科打諢地贊揚喬丹在賽場上的某些精彩表現，那份平心靜氣的態度超出了所有人的預料。最後他又一次誠懇地宣布自己的計劃，然後兩眼一眨不眨地望著喬丹，期待他的明確表態。令人失望的是，喬丹並未表現出多大的喜悅之情，只是站起身來，表示會考慮一下。
沒有死心的斯特拉瑟，仍在做著最後的努力，他說道：“好吧，請你考慮一段時間，然後把想法告訴我們。”喬丹邊朝外走邊在心裡說：“就算再考慮，我還是會和阿迪達斯簽約的。”
從耐克公司出來後，喬丹興沖沖地直奔阿迪達斯公司，把耐克公司給他提供的條件告訴對方，並問能否提供與之相近的條件。但阿迪達斯沒有給他任何答復。其實喬丹以前曾和阿迪達斯打過交道，和他們的老闆的幾次談話，讓他感覺極不舒心，他隱隱地產生了一種莫名的失意，預感到這不是一個很好的開端。盡管他的心還惦念著阿迪達斯，但他們卻一直未提出進一步合作的具體條件，似乎他們並不想在美國籃球市場上有所作為，他們不願意冒任何風險。無奈之下，喬丹只得放棄跟阿迪達斯合作的幻想，主動與耐克公司取得聯系。
斯特拉瑟喜出望外，堪稱天才的他終於賭贏了這一局!雙方一拍即合，很快，耐克公司專為喬丹設計的第一代運動鞋面世。1984-1985年的整個賽季，喬丹無論平時訓練還是參加比賽，總是穿著紅黑兩色樣式的耐克籃球鞋。喬丹不是個忘恩負義的人。畢竟耐克公司在他身上投入了那麼多錢，他用這種方式回報他們對自己的青睞。由於他鞋的顏色同公牛隊的服裝顏色不統一，NBA下令禁止喬丹穿耐克鞋。喬丹毫不理會，繼續穿，於是每場比賽後他都要被NBA總裁罰款，先是1000美元，接著是3000美元，後來是5000美元。
消息傳到耐克公司，斯特拉瑟不禁心中暗喜。因為NBA的禁令的效應可不一般啊，要達到這樣的廣告宣傳效果，原本要花費他們好幾百萬美元呢。他將計就計地為喬丹拍了這樣一則廣告短片：鏡頭首先從喬丹的頭開始，然後慢慢下移到他的軀幹上，最後移到他的腳上。當鏡頭停在新款耐克鞋上時，屏幕上展現的是球鞋上畫上了一個大大的叉，畫外音為：“禁止!”
廣告一出，耐克的鞋子銷量猛增，成了廣受人們喜愛的產品。
⑻ 阿迪達斯廣告策劃文案
行業分析營銷環境分析：介紹體育用品產業發展及限制因素發展前景回
競爭分析：類答似企業品牌相關廣告策略活動分析本品牌在行業中的位置，龍頭、追隨、落後等
產品分析：產品特徵，價格區間，品類式樣
消費者分析：市場細分主要消費群體，現有，潛在消費群體。消費群體行為習慣。
廣告策略：訴求，創意表現，媒體計劃媒體選擇
廣告預算
廣告效果評估
總結
⑼ 籃球比賽策劃書5篇
籃球 讓自己有一個身心的放鬆，那對於有壓力或者有煩惱的人，將會是一個很必要的選擇。以下是我為大家精心收集整理的籃球比賽 策劃書 範文 ，歡迎大家閱讀參考。
一、籃球比賽的意義
1、增強體質，放鬆壓力，豐富課餘生活，增加團隊合作 和集體榮譽感;
2、鼓勵學生運動，提高學生的運動激情和積極性;
3、參與籃球運動的時候可以更好的釋放壓力，而釋放壓力的過程也是一種排毒的過程;
4、籃球可以成為一個國家體育水平騰飛的標志，籃球講究團體配合，就讓隊員相互理解與信任;
5、籃球注重戰術，是展示智慧和能力的平台。
二、籃球比賽策劃書範文籃球比賽策劃書篇1
為了豐富大學校園生活。增加各專業同學之的凝聚力，增強大學生體質，培養大學生集體榮譽感，營造學校健康競技氛圍，增家對籃球知識的了解，提升對籃球運動的興趣，展現當代大學生的風采，籃球協會特舉辦「__學院大學生籃球比賽」。
一.活動宗旨：培養團隊精神，體驗籃球魅力
二.指導單位：__學院院團委
三.主辦單位：__范學院社團聯合會
四.承辦單位：__學院大學生生籃球協會
五.活動對象：__學院各系部的班級
六.活動時間：
七.活動地點：籃球場
八.報名要求：此次比賽為團體賽，以班級為單位，不限系別，但參賽者必須為班級本班的學生(不能外援)，每班男生、女生各選出五名參賽者，1~2名替補進行比賽;三分球大賽、女生投籃大賽以個人為單位參賽。
九.活動流程：
1.此次活動分為初賽、復賽、決賽三個階段，按照比分高低進行晉級淘汰，男生女生各打兩場，分數疊加計算總分，出場順序由比賽雙方適先調節，總分數較高的一隊晉級，另一方淘汰，籃球自備;
2.賽時間為四節，每節十五分，每小節結束時中間休息二分鍾;
3.參賽班級通過抽簽分為A、B、C、D組，比賽結果以比賽分數為准，勝者晉級，負者淘汰;
4.初賽：根據抽簽分組，每組分為三|四|五(根據報名的情況而定)隊，進行小組間的循環賽，根據初賽的結果，每組的前兩名進入復賽;
5.復賽：採取相鄰兩小組的對決，即A組的第1名與B組的第2名進行淘汰賽，依次類推，決出前四名進入半決賽，輸者與相鄰的班級爭奪五、六名;
6.決賽：採取抽簽的規則進行比賽，按照總成績高低進行比賽，負者與另一方爭奪三、四名，勝者爭奪冠亞軍;
7.決賽之前可進行娛樂賽：三分球大賽、女生投籃比賽
附：三分球大賽：實在五個定點投球，每個定點投三個球，投入最多者獲勝，男女生均可參加;
女生投籃大賽：在罰球線以外的任何地點均可投籃，共投十球，投入最多者獲勝;投入相同，可以增加五球，直至分出勝負;
十.比賽要求
1.參賽者不能故意犯規，不能在比賽場上故意挑釁，不能在比賽現場打架斗毆，違規者取消比賽資格;
2.比賽中參賽選手要服從裁判人員，如有對裁判判罰有姨姨，由各團隊負責人上報於仲裁委員會;
3.比賽雙方不得遲到，如比賽開始十分鍾後一方參賽選手人未到場，判於對方選手獲勝。
附：具體比賽規則參照《籃球比賽規則表》
十一.經費預算
1.場地費：2.宣傳費：
3.列印費：4.攝影費：
5.水費：6.比賽用球：
7.獎品及獎金：
團體冠軍：200元和一面錦旗
團體亞軍：150元和一面錦旗
團體季軍：100元和一面錦旗
團體第四名：精美紀念品一份和一面錦旗
團體第五名：一面錦旗
團體第六名：一面錦旗
拉拉隊：精美紀念品一份和一面錦旗
三分球冠軍：精美紀念品一份和榮譽證書
女神手：精美紀念品一份和榮譽證書
裁判：一份精美紀念品
優秀工作積極分子：一份精美禮品
合計：
十二.協會各部門工作安排
1、比賽前期：
在比賽前期的工作較為分散，各部門需要各司其職，互相配合，做好活動准備工作;
會長及其助理：在賽前對本次比賽進行策劃，組織比賽報名工作;
宣傳部：負責以宣傳板、宣傳單、海報、條幅等內容的擬定及粘貼，宣傳籃球大賽的風采，以及對贊助商的宣傳：
秘書部：負責比賽報名值班安排、報名表、比賽秩序冊、賽程編排、比賽成績單及比賽獲獎證書及獎品的管理;比賽報名時核對選手的身份，以及准備一些比賽時出現受傷情況時的應急葯品;
活動部：寫活動策劃，詳細描述活動流程，活動前期准備所需材料器具;
外聯部：進行外聯活動，寫招商策劃書，聯系比賽場地，尋找贊助商;
組織部：為比賽分組。根據報名單對參加團隊進行抽簽分組;另外做好裁判聯系工作，將比賽規則細化，保證比賽的順利進行。
2、比賽期間：
會長及其助理：做好統籌規劃並協調其他部門進行工作;
宣傳部：進一步加大宣傳力度，並協助其他部門的工作;
組織部：主要負責比賽的現場工作，並維持賽場秩序;
秘書部：整理並公布比賽成績，通知下階段比賽工作，根據成績製作出晉級團隊下一輪的比賽對陣表。另外負責比賽中物品的看管，如比賽中水、 乒乓球 的發放，比賽人員及工作人員物品的看管;並准備好發生意外的用品，如創口貼、紅葯水等;
活動部：布置比賽場地，做好比賽選手在循環階段抽簽工作，協助其他部門的工作。
籃球比賽策劃書篇2
一、活動目的
為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學們展示自我的舞台，__技術學院定於在2020年__月23日展開學院「迎新杯」籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。
二、活動時間、地點
2020年__月17日開賽，周一至周五每天下午2：00——5：30後山籃球場
三、主辦單位
__學院學工處
四、參賽方式
1、以專業為單位，參賽隊伍隊員最少5人，最多10人包括隊長，不含教練。
2、每個專業須報1名裁判員。
3、在截止日期前，各班直接把名單發到學生會。
五、報名截止時間
__月15日中午12點20分
六、比賽方式
1、參賽選手必須為各專業本專業學生(不能外援)。
2、全場比賽採用單循環比賽方式，勝利者計分，最後確定勝利。
七、比賽安排
1、各院代表於6月16日中午12：20到9201進行抽簽分組。
2、設2名裁判員、2名記分員(記分員由參賽雙方各派一名)。
3、除以下特殊規則外，比賽均按照最正式籃球競賽規則執行。
(1)時間：本次比賽採用男子4×15分鍾的比賽模式，第一和第二節、第三和第四節中間的休息時間為2分鍾，半場的休息時間為5分鍾。
(2)計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節最後1分鍾停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)
(3)球權：本次比賽僅第一節跳球。在比賽過程中是採取球權輪替制。
(4)加時賽：4節比賽結束後若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鍾延長賽，接續第四節進攻的籃框，中間有兩分鍾休息時間。
(5)暫停：每隊一、二節時總共可以請求兩次暫停;三、四節時總共可以請求兩次暫停。
(6)犯規：球員犯規滿5次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節滿5次犯規進入加罰狀態。
八、比賽紀律
1、比賽中不得有非正規動作出現，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。
2、運動員必須在比賽開始前20分鍾簽到。如有一方隊伍在比賽時間到後遲到15分鍾將以棄權論處。
3、裁判必須在比賽開始前30分鍾前簽到。
4、在比賽中嚴格遵守比賽規程，尊重裁判，服從裁判判決，尊重對手。
九、注意事變
1、安全問題：籃球是一項高強度、搞對抗的 體育運動 賽事，是以安全第一，活動中盡量制止發生不論什麼事故，若發鬧事故，立刻抬至醫務室;
2、友誼第一，角逐第二，角逐中杜絕打架等事故!一朝出現，黌舍將嚴肅處理;
3、賽程要是因天氣或其他原因兒導致角逐無法按計劃進行，外聯部會及時作出相應的 方法 通知角逐步隊，如未通知，角逐正常進行。
籃球比賽策劃書篇3
為了營造一個用心、健康、熱烈、活、朝氣蓬勃的校園環境，在活動月來臨之際，為增強學生的體質，豐富同學們的課余 文化 生活，我院學生會策劃組織20__年度籃球聯賽。
一、活動目的:為同學們打造個互相交流、互 相學 習的平台，樹立大學生內練素質，外樹形象的歲月，展現大學生的運動風采。
二、活動宗旨:
(1)切實推動「全民健身計劃」增強大學生身體素質。
(2)增進各系之間的感情，促進籃球 愛好 者間的交流。
三、活動時間和地點:
四、活動舉辦單位:山東建設學院
五、比賽安排:於11月10日將通知發送到各個班，由各班負責組織參賽隊。
六、參賽辦法:
1、參賽單位:各個班
2、參賽資格:凡屬本班，體質良好者
3、參賽人數:每隊領隊一人，教練一人，運動員5人
4、報名日期:11月10日-11月15日
七、比賽方法:
1、採用「三人制」籃球賽的比賽規則
2、比賽為單循環方式，所有參賽隊均能相遇一次，最後按各隊在全部比賽中的積分排列名次。
3、計分方法:
(1)勝一場得2分，負一場1分，積分多者名次列前。
(2)如果兩隊積分相同，則按兩隊在同階段比賽中所得比賽分數。
八、比賽服裝:
各隊服裝務必整齊顏色一致，服裝要有號碼，號碼務必清楚。
九、比賽規則:
1、每隊至少有三名參賽隊員，每場比賽每隊能夠只上兩名隊員，但不準僅有一名隊員。
2、比賽開始後不準更換原有隊員，否則取消參賽資格。
3、比賽換人沒有限制，但僅在死球或半場結束時才能換，進球也能夠換人。
4、進球後換發球。
5、一方投籃未進，由隊方搶到籃板球後，則需退到三分線後再進攻。
6、每次換發球
發球方務必退到中場後再進攻。若發球方沒有退到中場或發球時踩線，此次發球不算並換發球。不允許退回二分線後而直接投籃。如果一方欲在未退回二分線之前就投籃而另一方犯規，則犯規不算，且由另一方發球。
7、所有犯規(7次以下)或球出界，到中場發球區發球。
8、二分球:與專業比賽中三分球相似，在6.096米弧線外出手投中籃作二分算，二分線內投中算一分。
9、每場比賽中，一隊先打到12分，並對方2分以上則為勝方，以20分鍾為限。
10、比賽時，實行「30秒」制，會有比賽監督員記錄，若30秒未投籃，則換發球。
11、每隊各有兩次45秒的暫停，暫停不停鍾，僅最後三分鍾會停鍾。
12、打到20分鍾，以比分高隊伍為勝方，若為平局，則再打加時賽，先得分的一方為勝方。
十、獎項設置
(1)獲前3名的隊給予群眾獎和個人獎。
(2)在比賽中得分最多的運動員得mvp稱號，給予物質獎勵。
(3)裁判員每人贈送一份紀念品
籃球比賽策劃書篇4
一、活動目的：
為了促進校團委組織部內部人員的交流，增進部內友誼，加強部內團結，展現組織部部員的風采，進一步擴大校團委組織部的影響力，培養同學們的集體榮譽感，營造團結向上的氛圍，通過比賽培養體現同學們團結合作精神，特此舉辦此次部內籃球賽。
二、活動主題：
__杯沈陽工業大學校團委組織部部內籃球賽
三、活動時間：待定
四、活動地點：新校區南區籃球場
五、參賽方式：
以部門為單位，每個部門2支隊伍，每支隊伍4—5人(3個主力其餘替補)。部長以上級出兩支隊伍。每支參賽隊要有3名以上的女拉拉隊員參與中場活動。比賽採用淘汰制，贏一場比賽即進入下一輪，輸一場則直接淘汰。共12支隊伍
六、活動流程：
1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統一上報主席團，然後由秘書處組織統一進行抽簽排序。
2、比賽開始前布置比賽場地，准備好前期工作。(按人力資源中分工)
3、賽前運動員熟悉場地並進行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。
4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入場。
5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場(可以想像NBA的入場形式)。各隊到齊後聯合啦啦隊統一喊 口號 ，為自己吶喊。
6、比賽開始後參賽隊分上下半區分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統一的服裝(有助於為贊助商造勢)。每場比賽規則按《三人制籃球賽競賽規則》執行。
7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒區定點投籃，每人五次每進一球得一分，全部結束後所得分數算進球隊總分。
8、每場比賽結束後，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，並向拉拉隊員致意。
9、每場比賽後，由主持人宣布結果，並由大會記錄。
10、第一輪預賽，每個小組3支隊伍打循環賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進行重新抽簽分組，分別對抗。
11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。
12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍
組號
1、抽簽內容
2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進行自我宣傳或比賽失敗隊表演節目。
3、比賽中若出現打架事件無論輕重一律開除組織部，並交予公安處處理。
4、每場比賽可以選一個主持人對選手進行介紹。活躍現場氣氛，促進相互認識。
5、活動最後根據個人數據評選出一個「投手」，一個「優秀組織者」給予獎勵(可以是證書)
6、賽後組織合影留念
7、各部員注意自己帶傘，以免中暑
8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。
對陣表：
七、資源需要
1人力資源
1、裁判1人/場，計分及犯規次數2人/場
2、主持人2名(部內選擇)
3、賽前布置賽場各部出人(市場拓展、活動策劃：座椅和比賽器具的搬運。
秘書處：各部門簽到。
信息宣傳：條幅展板的布置。維持會場秩序
技術控制、秘書處：現場器材的看管，布置會場。)
4、頒獎禮儀(決賽)
5、打掃會場各部出人(集體參加)
6、比賽當天各部出人接站。
7、各部門出人領水
2、物力資源
1、海報、條幅、展板、噴繪
2、座椅(位嘉賓及主席團提供座位)
3、大遮陽傘
4、比賽用球10個
5、記分牌，裁判用哨
6、比賽用水
7、比賽服裝
8、證書兩個
9、喇叭(能有幾個)
10、打掃衛生工具
11、獎品
12、照相機或攝像機
13、義賣時的桌椅
14、隊長袖標
15、音響，鑼鼓
16、彩旗(可以為商家宣傳)
17、會旗
18、犯規記錄本
19、圍場地的彩旗(三角形的那種)
20、比賽用的抽簽紙、箱
21、准備創可貼等應急葯品
三人制籃球賽競賽規則
除本規則明確規定外，其他一律按中國籃球協會審定的最新《籃球規則》執行。
第1條
1-1 比賽雙方報名為5人，上場隊員為3人。
1-2 每場比賽30分鍾，分上下半時各15分鍾。(決賽階段除外：時間為40分鍾，分上下半場各20分鍾。)
1-3 除半決賽、總決賽外，比賽在最後1分鍾前，除暫停、球員受傷(需替換時)停止計時表外，其餘情況均不停表。比賽至最後1分鍾時，中籃、犯規、罰球、違例、暫停、球員受傷(需替換)等均停表。
1-4 半決賽、總決賽中，比賽中犯規、罰球、違例、暫停、球員受傷(需替換)等均停表(最後1分鍾，中籃也需停表)。
第2條 比賽開始
2-1 雙方以擲硬幣的形式確定擲界外球。
2-2 某隊以擲硬幣的方式獲得擲界外球權後，在隨後的所有跳球情況和決勝期比賽開始都將採用球權交替擁有的規則。
2-3 比賽開始，在擲界外球區域(中圈弧線內)擲球入場，球被場上隊員觸及時比賽開始並開動計時表。
2-4 如果某一球隊在場上准備比賽的隊員不足3名，比賽不能開始。在預定比賽時間開始後5分鍾，球隊不能到場或不能使3名隊員入場開始比賽，則該球隊被判因棄權而告負(比分計為5:0)。
第3條 攻守轉換、擲球入界
3-1 每次投籃命中後，都由對方擲界外球。
3-2 所有交換發球權的情況(如違例、界外球及投籃命中後)均在擲界外球區域發球，發球隊員必須將球擲給隊友(不能遞交)，不能直接投籃或運球，否則為違例。所有擲界外球的情況都必須在擲界外球的區域(中圈弧線內)由裁判員遞交球。
3-3 守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須將球運(傳)出3分線外，(持球隊員的雙腳必須踏在3分線外)方可組織反攻，否則判進攻違例。
凡在本條攻守轉換中出現的違例，交換擲界外球權。
第4條 違犯
4-1 24秒違例的規則改為20秒。
4-2 比賽中，隊員個人技術犯規和侵人犯規累計達4次，以及個人技術犯規累計達2次者將被罰出場。被罰出場的隊員本場比賽任何情況下不得再重新替換上場。
4-3 每個球隊每場比賽犯規累計達6次則由對方執行2次罰球。
4-4 在2分投籃區投籃投中得1分，在3分投籃區投籃投中得2分。如對正在做投籃動作的隊員犯規如投中不加罰，不中由被侵犯的隊員依據規則1次或2次罰球。在最末一次或僅有的一次罰球後，無論罰中與否都由對方擲界外球開始比賽。
4-5 隊員技術犯規罰則是1次罰球和1次擲界外球;隊員違反體育道德的犯規罰則是1次罰球和1次擲界外球，如果違反體育道德的犯規是對正在做投籃動作的隊員犯規，如果球未中，依據規則執行1次或2次罰球和1次擲界外球，如果球中籃則得分有效，不判給罰球，判給得分隊1次擲界外球;(出現打架等惡劣情況的立即取消比賽資格)
第5條 替換
5-1 只能在停止計時表的情況下和有隊員被罰出場時，進行替換。
5-2 如有隊員受傷流血，必須立即替換下場，妥善進行包紮後經臨場裁判檢查認為對比賽無妨礙時方可重新替換上場。
5-3 被罰出場的隊員任何情況下不得再重新替換上場。
第6條 暫停
只有決賽階段才能暫停，每隊可以暫停兩次，時間為30秒。
第7條 得分相等和決勝期
比賽時間終了，以得分多者為勝方。如雙方得分相等，則加1分鍾決勝期，如果決勝期仍得分相等，則以3對3依次罰球的形式決勝，某隊即為勝方，比賽結束。
第8條 其它 規定
8-1 比賽中，隊長是場上發言人。
8-2 比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終決定。
附：
一、宣傳方式
1、橫幅:「三人制」 籃球賽期間，將全程在學校賽場指定位置懸掛宣傳橫幅,(橫幅內容為「三個制」籃球賽內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)。我們比賽場地選擇在人流比較大路邊操場，貴公司宣傳的成效會更加明顯。
2、前期宣傳：我們將在「三人制」 籃球賽的前期宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。
3、隊服：所有參賽籃球隊的隊服將在醒目位置標注貴公司名稱或標志，對貴公司進行有利宣傳。(參賽選手的隊服由貴公司提供)
4、其他宣傳：「三人制」 籃球賽結束後，如能產生積極的效應，願與貴公司達成長期合作的意向，在組織部其他大型活動中進行不次於「三人制」 籃球賽期間的高度、有效宣傳，為貴公司營造銷售氛圍。
二、贊助活動意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。希望我們此次合作愉快。
籃球比賽策劃書篇5
一、活動背景
籃球運動作為一項有100多年歷史的體育運動，既具有很高的觀賞性又具有較好的參與性，既講究團體協作又講究個人能力，既講究戰術配合又強調身體對抗的特點，深受廣大體育愛好者的喜愛。在中央倡導全民健身活動的今天，我們策劃以籃球作為小區體育活動的載體，並以全球風行的嘉年華形式予以重新定義傳統的體育活動，必將散發新的活力，廣泛吸引小區各類人群的關注與參與熱情，將小區文化推向一個嶄新的高度!
二、組織機構
主辦單位：東陳鎮山河小區居委會
三、參賽要求
1、參賽范圍：小區籃球愛好者
2、晉級規則：
(1)預賽
比賽將採用分組單循環的辦法進行。8支參賽隊按抽簽將被分為東西部2個賽區，每個賽區4支隊。每個賽區排名前2位的隊伍將獲得參加半決賽的資格，每組排名為第3和第4位的隊伍將被淘汰並不再進行任何比賽。
(2)半決賽
4支進入半決賽的球隊抽簽按淘汰制的形式決出半決賽冠軍，以上比賽的勝隊將爭奪金牌，負隊將爭奪銅牌。
(3)總決賽
東，西部賽區半決賽冠軍球隊以淘汰制的形式決出總冠軍和亞軍，半決賽的2支負隊以淘汰制的形式爭奪季軍。
3、組隊要求：參賽代表隊每隊由最少4人，最多8人組成，凡參賽隊員必須是小區業主或小區常住住戶，堅決杜絕外借隊員，發現借用本球隊以外人員參賽的球隊，取消該隊參賽資格。
4、報名方法：山河小區居委會
5、比賽時間：暫定7月14日(周六)預賽4場，7月15日(周日)預算4場;8月11日(周六)預算4場，8月12日(周日)半決賽2場，總決賽2場，如遇天氣惡劣，無法舉行，順延到下個周末時間舉行。
6、比賽活動場地：小區籃球場。
四、比賽規則
20__年夏季籃球比賽暫定8支隊伍參加。籃球比賽每隊4人，其中1人為隊長，候補球員最多4人
1、每場比賽上下半場開始比賽時雙方球隊各發一次球權，其它比賽中出現的爭球和跳球一律按交替擁有規則發球權恢復比賽;進球後換發球權。
2、籃球比賽分上、下半場，每半場各20分鍾，中場休息10分鍾。比賽結束兩隊比分相同時，則進行加時賽5分鍾，若5分鍾後比分仍相同，則再次進行5分鍾加時賽，直至分出勝負為止。
3、球投進籃框經裁判認可後，便算得分。3分線內側投入可得2分;三分線外側投入可得3分，罰球投進得1分。
4、隊員累計6次犯規必須離開比賽進行替換。
5、隊員技術犯規的罰則為兩罰一擲。
6、其它條例一律按中國籃球協會20__年12月18日審定的規則執行。
五、物資准備
1、比賽用水：400瓶_.6=240元
2、製作宣傳橫幅：50元
3、購置比賽用球、用具：400元;
4、比賽葯品：創口貼，雲南白葯，碘酒，棉簽等100元。
六、獎項設置
1、冠軍：籃球隊服：100_=800元
2、亞軍：運動保溫水壺：50_=400元
3、季軍：惠普阿迪達斯運動套裝：40元_=320元
4、參與獎：潔麗雅毛巾：10元_0=400元
(獎品屆時有變動，按變動實物為准!)
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();⑽ 「華與華」教你快速讀懂營銷
本周看的一本書，這本書看書名可能誤以為就是講創意相關的事情，但不僅僅局限於創意。我們熟知的廚邦醬油曬足180天，葵花葯業小葵花形象，西貝莜麵村的「I♥莜」都出自華與華。本文略長，可以選擇一個比較長的不被打擾的時間段閱讀，你會發現這是值得的。
首先介紹一下這家奇葩的公司——華與華營銷咨詢公司，他們是做廣告公司起家的。兩個原因讓他們改變了方向：一方面不滿於廣告行業都是乙方跪舔甲方，一方面覺得廣告要先於產品，先把如何賣產品想好了再來做產品。用作者的話來總結他們公司做的事情：華與華=戰略咨詢公司+產品開發公司+廣告公司。他們從廣告這個門進去，同時又做到了產品的開發、產品結構的設計和企業戰略的制定這一系列的頂層設計。
書中作者思考的框架是基於古代的軍事智慧，以此來看待現在企業在市場上的問題，比如：克勞薩維茨、孫武、富勒等；另外也引用了一些語言學和傳播學上的，如：路德維希·維特根斯坦、哈羅德·伊尼斯、沃爾特·翁、王夫之、王國維等。他也說華與華方法，但都是基於前輩們留下來的理論。
下面就正式為大家分享這本書的內容：
看到書名中的超級符號，我首先能夠想到的是建立一個有別於其他競爭對手的識別系統，能夠讓受眾在市場上一眼就認出你來。作者給出的定義是：
就是說，我們並不需要創造出新的東西，我們只需要將這種「原力」嫁接到品牌上，就能瞬間喚醒消費者的的內心記憶，建立品牌偏好，激發購買決策。我們一直講品牌，那麼品牌是什麼？最開始「品牌」這個詞源於人們在牛上的烙印，用來區分不同人家的牛。這個烙印是什麼，不就是一個符號嘛。所以我們現在所說的企業要建立自己品牌，本質上來講就是建立自己的「符號系統」。品牌要麼始於符號，要麼成為符號，通常兩者都是。
再來看看宣傳，書中引用了《不列顛網路全書》的定義：
在此定義中，我們可看到，宣傳是使用一個符號系統。就國家的宣傳而言，這一符號系統包括文字、手勢、旗幟、紀念碑、音樂、服飾、徽章、發型、鈔票圖案、郵票，等等。品牌，也是一套符號系統，它和國家符號系統沒有本質區別。只是國家符號的功能是治國，品牌的功能是銷售。
人是符號動物，符號攜帶或明或暗的意義，深刻影響著人的行為，或者說符號控制了人的行為，是驅使我們消費的動力。我們必須學會深入地理解消費與符號的關系，看看身邊的消費品，你會發現符號無處不在。而且，它們深刻地影響你的購買行動。有些符號它生來就是符號，有些符號是在消費的過程當中演變、沉澱、進化為符號的。
強調一下，符號的定義很廣。這里講的符號不僅僅是指商標，或者企業logo、UI系統。這里所說的符號是指一切具有攜帶意義的視覺形象、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號和嗅覺符號。
兩個例子：可口可樂的玻璃瓶，那個經典的形狀，一開始出現的時候，它是一個女人身體的符號所演變來的，它借用了那個符號，使人們喜愛這個瓶的形狀，但是當它成為全世界到處都有的第一品牌的時候，這個瓶子就進化成為符號。王老吉的紅罐已經進化成涼茶符號，後來加多寶被迫改用金罐也是無奈之舉。
既然超級符號那麼厲害，如何找到它，與品牌進行綁定？人有五大感覺：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，這五大感覺，就是五條品牌符號化路徑。
①視覺第一
我們通常說的符號，大多是指視覺符號。 一般來說，品牌符號還是視覺第一，我們記得的品牌，多半都先有視覺印象。並且這個是可以被轉述的，比如說三道杠你就知道是阿迪達斯，說一個勾你會知道是耐克，但讓你描述下國內其他運動品牌的logo呢？
②聽覺不一定是第二
為什麼要提出「聽覺不一定是第二」呢？因為目前企業對聽覺標志的重視還遠遠不夠，潛力還很大。 聽覺可同時啟動受眾的耳朵和嘴巴，口耳相傳。 消費者之間的傳播，也就是傳播的傳。不是眼睛遞眼色，是嘴巴傳給耳朵。不是視覺在傳，是聽覺來傳。聽覺思維才是廣告創作的關鍵。
③嗅覺符號和味覺符號
關於這部分我能想到的一個很好的例子是前店後廠的麵包店，他們會專門把後面做麵包的香氣抽到店裡來散發，吸引更多的顧客。某些酒店、商場也是有特別的香味，在於喚起受眾的嗅覺記憶。還記得我在之前的《 品牌洗腦 》中提到過營銷者對於腹中胎兒展開的嗅覺聽覺和味覺的營銷嗎？（ 點擊查看 ）
④觸覺符號
有的語言學家認為，觸覺才是人類的第一語言，嬰兒一出生，就需要撫摸，而且能讀懂撫摸。我想，籃球運動在罰球中間，隊友們的相互擊掌，肢體碰觸也是起到肢體溝通和積極的心理暗示的作用。
綜上，視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五大感覺都可以構建品牌的符號系統，根據你的產品的特點，來選你最突出的地方。至少，視覺和聽覺都不要落下。 視覺符號的選擇，標準是過目不忘。 聽覺符號的選擇，標準是耳熟能詳。 我們總說傳播，但華與華說應該是叫「播傳」，有播才有傳。「傳播」的關鍵在於傳，視覺只能播，聽覺播又傳。視覺設計成功的關鍵，也在於要做有聽覺的視覺，也就是可描述的視覺，能說出來的視覺。視覺傳達是要讓你設計的視覺元素能發動聽覺傳達。
符號的意義在於降低品牌的成本 ——被發現的成本和被記住的成本。被發現的成本就是跟大家走在一起你比較容易被發現。被記住的成本，一般來說，具象的東西記憶成本低。要記憶成本低，秘訣是視覺、聽覺二合一，能描述的符號容易記，比如上面提到的Adidas和Nike。
一句話說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語。用兩個問題來檢驗一下：你能不能用一句話說清自己的業務？能不能用一句話說動消費者，讓消費者買我們的產品和服務？
說清是主觀的，說動是客觀的。說清是相對的，說動是絕對的。說清，是你認為你說清了，其實你可能沒說清。你認為你說清了，但你的同事們認為沒說清，所以大家在會議室里吵啊吵啊，怎麼把我們公司說清。所以說清、聽清，都是主觀的，不確定的。而說動是客觀的，是絕對的，他動了就是動了，沒動就是沒動。動，是心動，最終需要落實到行動。顧客來了就是來了，沒來就是沒來，買了就是買了，沒買就是沒買。
再展開一下講講說清和說動。 傳播學講說清、說服、說動三個層次，但這並不是說的三個階段。要說動，既不需要經過說清，也不需要經過說服。 說服是一個更糾結的追求，你不要老想說服消費者，你越想讓人「服」，人家越不「服」，憑什麼服你呢？ 既然我們的目的是說動，我們就研究讓他「動」的方法，而不是讓他「服」的方法。 所以這里所說的超級話語的方法，是說動的方法，聚焦於「說動消費者」這個目的，探求一句話解決的方法。
以說清、說服為目標，我們就很難聚焦於說動這個目的。 目標和目的，是兩個層次，達到目標，是為了實現目的。目的才是關鍵，目標只是手段，達到目的，不一定需要經過你設定的那個目標。
華與華方法用是十二字方針來描述品牌超級話語的創作要求：「 一目瞭然，一見如故，不脛而走。 」從傳播來說，「一目瞭然，一見如故」是播的效果，到達的效果。「不脛而走」是傳的效果，傳達的效果——不花錢還傳得快、傳得廣、傳得遠。所以和超級符號一樣，超級話語也是通過直接使用人類的文化話語，激活消費者的記憶寶庫，得到本能反射，獲得「在一夜之間，讓一個新品牌，成為消費者的老朋友，並即刻建立品牌偏好」的效果。還要接著說「說動」的「動」：一動，是讓消費者聽到後沖動、行動；二動，是這句話本身能動，消費者隨時能想起，能運用，願意去說給別人聽，替我們做傳播者。除了兩動，還有第三個動，自己的員工要能動，員工會不會隨時把它掛在嘴邊？
所以，超級話語應該是怎麼樣的呢？首先它必須是口語，因為傳播是一種口語現象。在傳播上，我們可以說，書面語沒用，因為人們不會傳。 只有播，沒有傳，那就沒用。我們平時看到的很多文案都是犯了這個錯誤，晦澀難懂，故作高深。這樣的文案很難引起共鳴，更別說傳播了。我在台灣旅行的時候就發現，他們不光是能把平面海報設計得很好看，他們的文案也是很可愛，很口語化，而且真的會被打動。
在口語文化里，已經獲得的知識必須要經常重復，否則就會被人遺忘，因為沒有文字把它們記錄下來。這種固話式的、套話式的思維才是以人為本的創作。傳播學家沃爾特·翁給了口語套話准確的評價和熱情的贊揚：套話有助於增強語言的節奏感，有助於記憶。套話是固定片語，容易口耳相傳。套話在口語文化里不是偶爾發生的現象，套話紛至沓來，不斷涌現，構成思想的實質。
華與華說，營銷傳播，是「說話的語言學」。傳播的本質不是「傳播」，是「播傳」，要發動消費者替我們傳播。 品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費者設計一句他要說的話。所以，多使用「順口溜」的形式，正是因為這才是人類數萬年的原始本能！
前面說到超級話語要口語、要套話、要俗話、要順口溜，不要書面語。我們接著談超級話語要陳述句和行動句，要直接陳述事實和要求行動，不要空洞無物，或推敲矯情。品牌超級話語，要麼用陳述句，陳述一個事實；要麼用行動句，要求人行動。 要有具體內容，事實是什麼你就說什麼，說一件事也行，不要什麼事都沒說。想要人買啥你就說買啥，不要什麼要求也沒提。
超級詞語在華與華看來比超級話語還要高一個層次，從一句話打動人，變成一個詞打動人；從一句話征服世界，到一個詞就征服世界。書中用奧巴馬競選的例子，當時他採取的CHANGE詞語戰術，打敗對手希拉里。
產品命名、企業命名還有小孩取名字，都是一個超級話語的體現。
命名的第一原則是什麼？是成本，我們要成本低的名字。 怎麼才能成本低？傳達成本低，傳播成本低，使用成本低，營銷成本低。
命名的本質，一在低成本，二在召喚性、指令性。召喚，是詞語的能動性。它能將品牌的價值召喚出來，如陸地巡洋艦（豐田的一款SUV）能將其價值召喚出來，蘭德酷路澤不能；它能把顧客召喚來，如陸地巡洋艦能把顧客召喚來，蘭德酷路澤不能。成本，是它的記憶成本、傳達成本、理解成本都很低。如陸地巡洋艦這個名字成本很低，蘭德酷路澤成本很高。
命名必須是聽覺詞語。我們再次談到聽覺，還是因為那個道理，傳播是口語現象，是聽覺行為。無論是召喚性，還是低成本，都要求企業必須使用「聽覺詞語」，不僅要一看就明白，關鍵還要一聽就明白。
我們思考市場策略，要為自己的企業、品牌、產品，做一個定位。但是，在定位之前，有一個更基本的東西——定義，對你的企業、品牌、產品，先做一個名詞解釋。定義思維是一種思考的模式和表達的格式，就是假定你的公司名字、品牌名字、產品名字，被編進《現代漢語詞典》，按字典的格式，那條目你怎麼寫。現在做一個測試，列出公司的名詞清單，默想一下你們公司自己的名詞解釋，再請你的同事做出他心目中的企業名詞解釋。你們給出的定義一樣嗎？如果大家給出的定義都不一樣，那麼就相當於我們在開會討論的時候，我們每個人心目中，對我們使用的詞語的定義都是不一樣的。那就造成我們雖然使用的是同一種語言，但我們仍然是雞同鴨講，語言相通，詞語不通！我們的溝通成本就非常高昂，也不能指望會議能有成果。即便有了「成果」，也不能保證大家對那「成果」的理解一致，這就是90%無效會議的原因。這讓我想起公司來了一個新的市場總監，到分公司給我們講的都是公司很基本的東西，一直給我們強調公司主業務定義，我們的核心是什麼。而且時不時就會強調一下，發出去的東西都是要統一。只有大家都統一了相關的定義，才能在同一個頻道上面對話。
以上所說的——品牌超級符號、品牌超級話語、品牌超級詞語的方法，都圍繞一個理念：降低營銷傳播成本。可以說，華與華方法就是用創意降低成本的方法。華與華所有的思考，都圍繞兩個思維角度：成本和投資。這正是企業經營的思維角度。
這句話很棒，道出了我們為什麼要做創意。品牌的本質是降低企業、消費者、社會的營銷、選擇、監督成本。我們要學會從成本的角度來看一切企業經營的問題， 一切問題都可歸結到成本的降低。 生產成本的降低，營銷成本的降低，管理成本的降低，溝通成本的降低，研發成本的降低，人力成本的降低，戰略拓展成本的降低……
品牌也是一種成本機制。首先，降低企業的營銷成本。第二，降低消費者的選擇成本。第三，降低社會的監督成本。品牌成本論的認識論，目的是掌握「創意成本法」的方法論，懂得在每一個創意環節，圍繞降低成本這個理念去創作。 一切品牌設計和創意工作，都以降低成本為出發點，無論是品牌戰略、品牌命名、品牌標志、產 品包裝、廣告，都圍繞降低成本這個核心。
所以賣任何東西，你首先要考慮如何進入消費者的選擇序列。誰能降低消費者的選擇成本，誰就能降低自己的營銷成本。
標志的本質——降低成本——降低品牌識別、記憶和傳播的成本。標志和命名一樣，是為了降低成本而生的。標志是為了降低名字的成本。消費者有一個任務，一個記憶任務：要記住我們的標志對應的是這個名字。標志的設計應該幫助他完成這個任務，而不是把他的一個記憶任務變成三個記憶任務：記住這個名字，記住這個標志，記住這個標志就是這個名字。那就把消費者的記憶成本提高了。如果你提出一句口號，需要另一句話去解釋它的「內涵」，把那口號扔掉，直接用後面那句。如果你設計一個標志，需要寫一個標志釋義來解釋，把那標志扔掉，因為它連自己都解釋不了，還能解釋什麼？
包裝設計能降低什麼成本呢？首先是陳列成本：在貨架上被發現的成本。到賣場去，到貨架上去，是包裝設計流程的第一步。因為包裝設計的性質，不是設計這個包裝，是設計整個貨架。這貨架上其他地方人家已經設計好了，就剩咱們的包裝占的這一小塊設計權歸我們。我們要通過這一小塊的設計，讓我們的商品脫穎而出。你可以不看任何參考資料，但你必須去看貨架。因為你不知道100%里的99%是什麼，怎麼能開始設計這1%呢？這讓我想起前段時間去一個創業基地，與一個做包裝設計的創業者聊天。我好奇他設計的包裝怎麼看起來那麼普通，不像平時雜志看到的那麼新奇特，他只用一句話告訴我，我的包裝是實戰型的，是可以直接提高銷量的，如果不能帶來實際效果，設計得再好看又有什麼用呢？所以，國外設計書上的偉大設計不是標准，超市貨架上的設計才是標准。因為那些「偉大的設計」，往往沒能在貨架上生存下來，只能在書里睡覺。而貨架上的東西，才是大浪淘沙的贏家。
第一個層次是剛剛提到的在貨架上突出產品，第二個層次就是在包裝上如何組織符號和信息，提高包裝的銷售溝通效率。這也是通過包裝設計降低營銷成本的重要方法，華與華稱之為：讓產品自己會說話！
在包裝設計上，我們要有一個信念，一個堅定的信念：我沒有廣告，也沒有任何人聽說過我，但只要我的包裝擺上貨架，它就能自己說話和消費者快速溝通，把自己賣出去。如果我的包裝圖片放到網頁上，不用點擊大圖就能讓人心動！ 這就把包裝的權能發揮出來了。這就能用包裝設計降低營銷成本。 所以包裝設計是最大的營銷策劃。
現在的視頻廣告，大家拍廣告的時候，都是以30秒長度來做創意，然後剪輯15秒、5秒的版本，於是30秒是完整故事。華與華說這是不對的，他們認為現在是是15秒電視廣告時代。為什麼是15秒，因為15秒的播放成本是30秒的一半，1個億的投放費用，就能變成5000萬。如果你堅持要用30秒，就等於說你要多花5000萬——太貴了！必須一切以15秒為標准來思考，在15秒內解決全部問題。電視廣告不是「講故事」，是「耍把戲」，是「產品演出」。把戲是什麼？把戲是能讓你目不轉睛地看，一字不落地聽，全盤接收你傳達的意見，並傾向於接受你提供的結論！
一、讓人記住品牌叫什麼名字； 二、讓人記住商品長什麼樣子； 三、給人購買理由和沖動； 四、建立品牌符號和企業戰略優勢。電視廣告中，產品是一號主角。 一切廣告，一定以產品為主角，因為所有人來都是為它服務的，沒有它，其他都不存在。主角的標準是什麼呢？就是戲份最多。所以，創意不能搶產品的戲。我們投資廣告是為了賣產品，不是為了娛樂大眾。明星代言人也不能搶產品的戲。我們請明星是請他來襯托我們的產品，不是為了膜拜他。
華與華的企業戰略思想，深受孫子、克勞塞維茨、若米尼等軍事戰略巨匠的影響。
企業得以生存，不管是什麼商業模式，根本的原因在於企業對社會的價值，成為社會運行機制中有效率的組成部分，所以社會允許它生存。否則，社會就會淘汰它。
企業社會價值的三個層次：拳頭產品、權威專家、夢想化身。企業社會價值論，就是以企業社會價值為出發點去制定戰略，將企業社會價值分解成三個層面。
華與華提出一切行業都是咨詢業，一切公司都是咨詢公司，都是顧客的咨詢顧問。如果你是生產牙膏的企業，你是口腔健康咨詢公司；如果你是生產化肥的企業，你是農作物高產咨詢公司。B2B的企業更是咨詢業，甚至要為顧客承擔產品研發的責任，比如新口味的牙膏，大多是香精公司研發來提議給牙膏公司的，而不是牙膏公司研發的。香精公司做市場研究，開發出新的牙膏，把這個牙膏方案推銷給牙膏企業，達到牙膏企業向香精公司采購香精的目的。所以做客戶咨詢的公司，為客戶提供市場咨詢，為客戶做新產品研發，是B2B業務的秘訣。在這里，咨詢是免費的，但卻是產品成交的關鍵。
要用咨詢公司的思維方式來思考，你會重新認識自己的「產品」。你提供產品給顧客，也提供資訊給顧客。那麼，你提供的產品和資訊是什麼關系？人們常說顧客的黏性， 產品體驗是一個黏性，知識依賴是更廣泛更深刻的黏性。 在知識依賴方面，還有一個重要的思維角度，就是「成為可信賴的發言者」。即有沒有把「讓企業成為可信賴的專業發言者」，作為一個長期的戰略來規劃實施。
大學也學過調研課，學完就什麼都忘了，只記得學期作業就是做一張調研問卷。而華與華提出的調研是我之前沒有想到過的。
首先明確調研的目的是什麼，一是決策參考，二是創意啟發。找參考和找啟發，是我們調研的目的，而找「依據」不是我們調研的目的。 調研的成果中，最沒價值的就是調研報告。 看報告是得不到什麼東西的，得到的只是寫報告的人總結的東西。如果你自己不到現場，不養成有事沒事總愛泡在現場的習慣，你就不是一個合格的商人。調研的關鍵就是你要了解消費的故事，這個故事裡有時間、地點、人物、過程、情緒，所有的都能歷歷在目。因為對產品的策劃、營銷的策劃，就是編寫消費故事的劇本，如果你腦子里沒有故事，只有數據，你就什麼都不會。
調研要自己去，不能派一張問捲去。要下到基層去，到店裡去和店員談話。沒有什麼調研方式會比談話帶來的東西多，所以你一定要深入地和店員談。跟店員談話不要問「科學」問題，要問家常問題。事實上你跟任何人提問都不要問「科學」問題，要問家常問題。
除了我們日常所說的市場調研，華與華還提到一個行業競爭史調研。
一切學科都是歷史學，今日之認識，只是代表該學科的歷史。數學有數學的歷史，物理學有物理學的歷史。一個行業，也是從它的過去走到今天。這個行業里一代一代人的智慧、經驗、教訓，全部都在歷史里。所以我們面對任何一個行業，首先要看它的歷史。熟悉它的中國史是必需的，能更多地了解它的世界史就更棒了。你佔有的歷史資料越多，你的創意越多。 接下來把歷史的范圍縮小，縮小到本國市場，過去十年的競爭史。 行業競爭史就是這些年各個品牌都做了什麼，有什麼此消彼長的變化。把各品牌的舉措和市場競爭態勢的變化對應起來研究。 在2012年市場有些什麼，發生了什麼，在2009年的市場發生了什麼，2006年的市場發生了什麼，整合這幾年這些品牌的消長，要很仔細地去研究這個問題。
對於消費者，無論了解到什麼程度都不為過。華與華將消費者有分成四個角色，就是消費的四個階段，四個情景語境，四個不同的時間、地點、信息、反應、目的、方式、內容等等。 這四個情景語境是：1.購買前；2.購買中；3.使用中；4.使用後。對應的是受眾，購買者，體驗者，傳播者。
還沒掏錢的不能叫消費者，只能稱為受眾。把受眾從迷茫中喚醒過來，這是溝通的第一要義。如何喚醒他呢？首先是刺激。刺激，讓他作出反射。作出何種反射最有效的呢？作出本能的反射。所以，最高效率的溝通，是激發受眾的本能反射。就是要在第一秒鍾讓他發現，你要說的話和他有關，這是最重要的，是最高效的。你要找到他最能反射的那個點、那個詞，選擇你要他反射的那個點、那個詞。要讓受眾做出反射，很重要的一點，就是要他立刻覺得這事和他相關，高度相關。
購買中，就需要決勝終端，到底在哪兒決勝？ 產品包裝是最大的媒體。 用符號刺激購物者的本能反射。 把貨架當成廣告位用。把包裝文案，做成導購指南。 讓產品自己會說話，讓包裝成為導購員。包裝設計創造陳列優勢。用產品結構佔領更大櫃台，創造更多銷售機會。購物者對產品包裝的閱讀，是嚴肅、理性的。包裝上的所有文案，要指向你的產品價值，你要確信，包裝上的文案，值得消費者為之掏錢。用色如用兵，符號刺激本能反射，這僅僅是第一步而已，接下來，馬上跟他展開快速而嚴肅的溝通。
使用過程也是體驗的過程。服務業的體驗經濟方法論把消費分成三段： 來之前，製造期待。顧客是為期待而來。 來之中，製造驚喜。滿意的定義，就是超過了期待，所以對期待和驚喜都要進行精確的設計。這來之中的驚喜，還要設計整個時間過程節點的情緒高潮，像看電影一樣，三分鍾要有一個興奮點，當你在游樂場一個游樂環節結束，情緒達到最高潮的時候，下一個環節一定就是紀念品商店，因為這時候你最容易掏錢。
最後使用後也就是遊客走之後，想要一個回憶，樂於談論。同時一定要設計一個你會購買帶回去的「紀念品」。當我們在寫一個產品的文案的時候，不僅僅思考如何向購買者介紹產品，同時還要思考，如何讓使用後的消費者去傳播我的產品，如何讓消費者向別人描述你的產品時候，使用的語言和你使用的是一樣的。你要做什麼呢，你要做到你描述的語言是不可置疑的，是不存在誤解的，而且，這些語言、文案是最容易被記住的。
消費者的傳播者角色是華與華方法的一個重點，可以說，華與華的所有設計和廣告創作，都是立足於消費者自己如何去傳播它。消費者越能去傳播給他人的東西，我們就越能傳播給消費者。
總結華與華方法，關於我們的思想和我們的學術體系，我想用兩句話概括，一句是「人類文化原型，品牌超級符號」，一句是「品牌話語體系，市場的最高權力」。我們的學問就是「品牌符號學」和「企業話語學」。
華與華說，品牌頂層設計：所有的事都是一件事。產品的本質是購買理由，購買理由就是一句話，甚至一個詞。產品開發，就是你提出一個購買理由，然後用一個產品去實現它。或者說你提出一個詞語，然後用一個產品實現它。華與華方法是戰略營銷創意的方法，也是降低營銷成本的方法。華與華所有的思考，都緊緊地扣住「降低成本」這個基點，無論是超級符號、超級話語還是超級詞語，都最大化地降低了企業的營銷傳播成本。華與華方法就是用創意在企業戰略、品牌戰略、產品開發、包裝設計、廣告創意等所有環節全面降低成本的方法。
這本書的筆記很難去寫好，因為裡面提出來的理論很系統很全面，每一個章節都緊緊相扣，缺了哪裡好像都不完整。即便是有書中原文我也是整理了很久，生怕自己理解不夠寫得不夠好，不夠全面。這篇讀書筆記整理斷斷續續一共花了八九個小時，同時自己又溫習了一遍，總之這是值得再拿起來讀它幾遍的書。
handsome