① 廣告運用哪些心理學原理來吸引消費者
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。
廣告不同於一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2.做廣告需要付費；3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括：准確表達廣告信息、樹立品牌形象、引導消費、滿足消費者。
心理學可以幫助企業研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。
二、廣告的心理功能
（一）促銷的功能。
通過廣告的形式，把商品及勞務的各方面情況展現給消費者，引起消費者的注意和興趣，喚起購買慾望。
（二）認識功能。
通過廣告宣傳，把商品及勞務的有關知識，如性能、質量、規格、用途、價格、銷售服務方法、地點等介紹給消費者，便於其確定購買目標。
（三）誘導功能。
廣告宣傳可以改變或建立消費者對商品及勞務的看法，增加好感，喚起潛在需求或將消費目標轉移。
（四）便利的功能。
廣告中有關商品各項指標的介紹，使消費者節省了大量查詢資料、探尋解決方案時間。同時，廣告的重復進行，也為消費者提供了充分的時間進行考慮。
（五）對比的功能。
各種廣告向消費者提供了各種商品的信息，從而使消費者能在眾多的挑選對象面前，進行比較，從中選出最適合自身需要的產品。
（六）審美的功能。
廣告為吸引消費者的注意，需盡量採用藝術手法，這就給人以藝術的享受，同時也為商品增添了美感。
（七）教育的功能。
廣告中健康文明的表現形式和內容，能潛移默化地感染消費者，能豐富人們的精神生活，增長知識。
三、心理學原理在廣告中的應用
（一）注意理論在廣告中的應用
消費者對企業產品的了解多是通過廣告的形式。而如何引起消費者的注意，則是廣告心理的重要策略問題。經研究，消費者容易對新穎的事物感興趣，同時，生動的形象容易給消費者更深的印象。企業可以在廣告中設計更多動態的產品展示，來增加刺激物，給消費者留下深刻的印象。
（二）記憶理論在廣告中的應用
企業可以想一個專屬的產品廣告詞。簡潔明快的廣告詞有助於消費者進行記憶，同時，廣告詞不能繞口，而應該朗朗上口。這種短小精悍、簡明扼要的廣告詞，容易讓消費者記住產品。
② 用廣告心理學的角度分析,什麼樣的廣告才是好廣告
1、一個好的廣告首先應該有明確的目標，如，使消費者注意新的品牌，記住已有的品牌，說服消費者改變 對某一品牌的態度等；
2、能提供可信的豐富的信息，對消費者了解產品有一定價值，並且能能引起消費者注意，並激起消費者購買該產品的慾望；
3、能充分表現廣告主題並符合消費者的心理特徵；
4、此廣告能喚起消費者對該產品的特別注意；
5、能把此產品的形象與其他社會形象之間，建立出人意料的新的聯系，並且要對提升顧客對產品的良性認識有正面作用；
6、廣告創作人員要能突破思維定勢。
③ 一個關於廣告的心理
催眠啊，即使是你反感，可是你也注意到了廣告，廣告以一種很巧妙地手回段進入了答你的內隱記憶中，對此你不會有任何的主觀反應，但是當你在街上再次看見類似的廣告時，你就會不由得想起之前看過的廣告，雖然記得不是很清楚，但是你潛意識里還是清楚廣告內容是什麼，它會在你以後生活中潛移默化的影響你，例如——你會和同事們說你對那些廣告很煩，讓他們知道這個商品的存在；在購物時，你首先會注意到那些做廣告的商品，而且心理會不由自主的信任商品，然後「出血」買下·····到此廣告的作用完成了
④ 什麼是廣告注意心理
廣告的心復理策略其實質制就是一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使形成新的認知並由此改變人們的行為，旨在通過廣告宣傳讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而購買廣告傳播的產品或服務。
注意是人們意識心理的一種機能，是心理活動對一定事物的指向和集中。引起人們對廣告的注意，是任何一則廣告成功的基礎，若引不起注意，廣告肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端;倘若廣告沒有引起人們的注意，就等於人們對廣告視而不見，聽而不聞，說不上理解廣告的內容。因此，在廣告設計中，有意識地加強廣告的注意作用，是廣告心理的重要原理。
⑤ 廣告可能產生哪些客觀心理效應
成功的廣告宣傳必然是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，作為廣告內從業人容員，了解廣告宣傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望；作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的迴避廣告，而成為清醒的廣告 欣賞者和評判者。
廣告心理學作為應用心理學在廣告學方面的一個分支，研究廣告對於消費者和潛在消費者的購買決策的動機的影響。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。
廣告心理學與消費者心理學交織在一起，廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題：注意、知覺、聯想、理解、記憶乃至情緒、動機、需要、個性等。
1908年美國應用心理學家W.D.斯科特出版了世界上第一本這方面的專著：《廣告心理學》。
⑥ 廣告的基本心理戰術是什麼
廣告作為現代市場經濟社會的標志之一，它已走進千家萬戶。我們感覺社會就是廣告的海洋，無論電視、書刊、廣播、網路都是廣告的世界。並且，現代廣告已經成為獨立的經濟行為從商品生產與銷售中分離出來，在商場中獨佔一席之地。「廣告是由特定的廣告主通常以付費的方式，通過多種傳播媒介對商品、服務、觀念等信息的非人員介紹及推廣」，「是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾（消費者）有關商品和服務的信息，引起其興趣並誘導其購買的這樣一種推廣和介紹的活動」。廣告簡單地說，就是廣而告之，是信息傳播的一種方式，它既是一門科學又是一門藝術，同時又是一種文化。
廣告作為一種經濟行為，它研究的是如何通過廣而告之來促銷產品，實現產品商品化的目的。廣告是產品與消費者之間的橋梁，它決定了廣告策劃與消費心理之間有著密切的聯系，只有產品被消費者認同和喜愛，產生心理需求才會進而產生購買行為。要打動消費者、激起他們的購買動機。廣告必須講究藝術，迎合消費者的心理特點，把握他們的心理變化規律，採用各種心理戰術引起消費者的關注。廣告的作用不僅是使消費者了解產品的性質與作用、功能，還要使消費者改變對產品、對消費的觀念與看法，它含有一種文化與文明的內容，在某種程度上它代表了一種時尚。比如：「孔府家酒，叫人想家」就含有一種「家」的傳統文化；「國人西服，偉人風范」含有一種自尊、自信的文化意識。廣告是消費者了解商品的重要途徑，如果廣告能抓住消費者的心理特點，根據消費者的心理需求進行策劃，研究消費者的心理活動規律，廣告就能打動消費者的心，使消費者對商品有所嚮往，觀念有所改變，最後導致購買行為的發生。 「廣告的心理功能是指藉助信息的傳遞來產生影響以喚起消費者的注意，在激發消費欲求的過程中對消費者的心理活動產生影響和整體心理效應」。廣告的心理功能是廣告成功的標志之一，優秀的廣告都具有心理效應，對消費者的心理產生一定的影響，給消費者留下深刻而美好的形象。首先廣告具有傳播信息、引起消費者注意的功能。消費者對產品的了解大多是從廣告中來，廣告通過不同的傳播媒介，深入人心，使產品的性能、用途、使用方法等各種知識擺在消費者面前，成為消費者和其他同類產品進行比較的資料，成為消費行為發生的根據。第二，廣告具有誘發的心理功能。有效的廣告總是使人對該產品產生嚮往，可引起消費者的購買慾望。有時廣告配有精彩的畫面，使消費者增強對該產品的印象，進而影響消費者的購買行為。如十六和弦的一款手機的廣告為「出色、出眾、出彩」，並配有適當大的美人圖，讓女士們心想神往。第三，廣告具有文化心理功能，它能使消費者對產品的看法改變，甚至是消費觀念的改變，具有一種消費觀念的灌輸教育功能。廣告所宣傳的消費文化、反映的消費思潮，會使消費者原來的觀念發生改變，逐漸接受廣告所宣傳的文化。如「一家樂」所宣傳的文化就是「民以食為天，講究營養是現代的時尚」，它所提供的食品營養、衛生，它的環境優雅、服務周到。讓人體味到一種文明、一種現代的氣息。消費者可以從它的廣告中感受出一種美的東西，繼而使這種美成為追求的目標。
從廣告的心理功能可以看出，出色的廣告必須深入消費者的內心世界，引起消費者的注意，使消費者對產品產生一種心理渴望，誘發其購買行為。因此，廣告策劃應注意以下策略的運用：
（一）廣告必須引起消費者的注意，真正起到信息傳播的作用
引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產生效應的首要環節。消費者只有對商品有所了解，才能和其他同類產品進行比較，才能對該產品產生認同。引起消費者注意的(續致信網上一頁內容)廣告策劃策略主要有：
1.增大刺激物的強度，提高刺激物之間的對比關系。增大廣告中刺激物的強度和提高刺激物之間的關系，可以調動消費者的注意功能，使之對廣告內容保持指向和集中。廣告的刺激物越強烈，消費者越能感受到它的存在，越能在記憶中保持該產品的形象。因此，有些廣告採用了鮮明的色彩和強烈的光線，有些廣告的畫面新奇獨特，有的廣告音響特殊等，都是藉助強烈的刺激引起消費者的注意，激發消費者對該產品的興趣。恆利集團的感冒葯「康必得」廣告就以「康必得，得必康」創出牌子。廣告中刺激物之間的對比也會加深消費者對該產品的印象，使消費者注意到該產品的存在。如高露潔牙膏的廣告就是兩顆對比的牙齒，用了此牙膏的牙齒堅硬，而另一顆則很脆弱。這樣消費者就會對這種品牌牙膏有了深入的了解和很形象的記憶。
2.使刺激物運動變化。廣告中刺激物的運動變化同樣可引起消費者的注意。人們對運動的物體更易轉移注意力。如果在廣告中增加一些動的畫面，人們會對它更加註意。如「立白」洗衣粉的廣告中，著名喜劇演員陳佩斯在那兒親自實踐，並道出立白的優點，這比直接評說要深刻得多。
3.刺激物應新奇獨特。廣告中刺激物的新奇獨特、形象生動也會引起消費的注意，使消費者產生聯想，進而產生購買動機。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動形象的東西記憶深刻。如果廣告新奇獨特、形象生動，廣告效果會更好。如：旭日升冰茶的廣告，人物躍動，罐中的飲料噴薄而出，畫面生動形象，給人留下深刻的印象。再如，美國綠箭口香糖的早期廣告，採用銷售人員上街分發的方式，以至人們對它的魅力無可抗拒。
4.利用形象記憶優勢，盡量減少廣告記憶材料的數量。產品的廣告詞應盡量簡單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔，他們就容易記住。如「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」「柔柔的，滑滑的，那種感覺就是清逸」「露露一到，眾口不再難調」等這些膾炙人口的廣告語，短小精悍，簡明扼要，讓人們很容易記住產品，對它有所了解，為下一步購買做好了鋪墊。
5.激發起人們的積極情感。廣告能產生良好的效果，還有一個重要的因素，就是廣告的言語和畫面能給人一種美的享受，給人一種賞心悅目的感覺，一種亢奮的心情，一種對美好生活嚮往的心態，從而激起人們的積極情感。情感是人對客觀事物是否符合需要、願望和觀點而產生的體驗。消費者在收看廣告時並不是無動於衷的，對廣告刺激總是抱有一定的態度，並產生一定的情感體驗。積極的情感體驗有利於使消費者產生購買的慾望，進而促進購買行為的發生。因此，優秀的廣告在設計時，無論內容、形式、結構、畫面、聲音、色彩等，都十分講究，盡量滿足消費者的審美要求，以喚起人們心底的親情，給人帶來愉快的體驗。這樣消費者就會對產品產生親切感，從心理接受該產品。如：補血口服液的電視廣告，畫面精美，一群老年人在海灘旅行，他們精神抖擻，喜笑顏開。這很容易使人產生對美好生活、健康身體的嚮往，喚起消費者者美的情感，產生心理共鳴，產生「一旦擁有，別無選擇」的一份情感。
⑦ 廣告中的心理暗示是怎樣形成及使用方法
一、吸復引注意力
廣告以新穎獨特製的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。
二、傳播信息
廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。
三、情感訴求
廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。
四、進行說服
廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品並購買商品。
五、指導購買
廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。
六、創造流行
廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。
⑧ 宣傳心理咨詢師的廣告語
廣告上理解一位心理咨詢師,那你主要看他的口碑了，主要看咨質問題採用率，有經歷一點，對你咨詢的效果一定會好一點。100
⑨ 廣告有哪些心理功能
消費與廣告心理學作抄為一門學科具有顯著的多學科或跨學科的性質，與其關系密切的學科主要有心理學、社會學、經濟學和文化人類學等。
心理學有關感知覺、學習記憶、需要、動機、情緒情感和個性的研究成果和相關理論，必然為解釋人的消費行為提供幫助。多年來心理學積累的研究方法，也為消費者心理學的研究提供了有效的手段;社會學關於人際交往和社會中信息流傳的理論，風俗習慣的形成和發展的理論，社會群體對人的行為和性格的影響，以及社會生活方式和家庭結構變化的研究，是消費者心理學關於社會因素對人的消費行為影響的重要理論來源;經濟學關於商品生產與流通的理論，關於商品的價值和價格的理論，以及效用理論是消費者心理學有關營銷心理、價格心理、消費者決策研究的理論來源;文化人類學的有關文化對人類行為的影響，特別是關於不同地區、不同國家和不同民族的文化傳統、生活方式以及風俗習慣對人類行為影響的研究，為探討社會因素對消費行為的影響，為營銷心理的研究，提供了重要的理論依據。
⑩ 廣告是如何抓住消費者心理的
廣告心理學作為應用心理學的一個分支，研究廣告對於潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產生的心理現象及其心理規律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容（如產品或服務）心理傾向或品牌態度的影響而並非是購買行為。廣告心理學應主要研究以下八個方面內容：第一，研究廣告作用於消費者的心理機制。廣告所期望達到的目標是銷售產品，但實質上是要對消費者心理產生影響，因為消費者在受到廣告影響後可能採取購買行動。但有時消費者並沒有採取行動這是否意味著廣告沒有起作用呢？因此廣告心理學要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費者的行為反應之前，消費者經歷了哪些心理歷程呢?有關研究對於預設廣告的目標，衡量廣告的效果有著重要的理論指導意義。第二，廣告訴求的心理依據。廣告通過向消費者「說什麼」來引導消費者的思想、情感和行為變化。但要使廣告「說什麼」有的放矢，這就要了解消費者需要什麼、對什麼事情比較敏感，哪些問題會引起他們的興趣，哪些問題會使得他們置若罔聞。也就是說，要探討消費者的需要、動機以及影響他們購買、消費的原因等。在廣告訴求過程中除了研究「說什麼」，還要研究「如何說」，這也是至關重要的。所以廣告心理學在研究「說什麼」背後的規律的同時，也探討「如何說」以及「由誰來說」等相關問題的基本心理原則。第三，廣告表現的心理規律即研究消費者對廣告的認知規律。人們受外界事物的影響是從認識外界事物開始的。廣告對消費者的影響也是從消費者對廣告的認知開始的。所以消費者對廣告的認知過程是廣告心理學關注的一個重要領域，它涉及對廣告的注意、感覺、知覺、理解和記憶等方面的內容。第四，廣告媒體接觸心理。廣告信息是藉助於媒體送達消費者的，廣告信息能否有效地送達消費者不僅取決於廣告本身，還取決於媒體和媒體內容的吸引力。於是了解媒體的心理特性，了解消費者接觸媒體的意圖、目的以及心理活動，比較各種媒體在受眾心目中的差異等，也成為廣告心理學研究所關心的問題。第五，廣告構成要素與廣告效果的關系。廣告作品的基本構成要素包括語言(解說詞或文案)、畫面(圖像和插圖)和音響。一般平面廣告包括標題、副標題、小標題、圖面和正文等。畫麵包括構圖和色彩，構圖中又有人物、景物和商品之分。音響包括音響效果、音樂。一則廣告作品的構成要素有很多。廣告效果的產生是廣告各個構成要素共同作用的結果，但是不同的構成要素在廣告中所發揮的作用可能不同，對廣告效果做出的貢獻也可能不一樣。因此，探討各種廣告構成要素的作用及其運用原則，是廣告心理研究的又一個重要領域。第六，廣告效果及其測量方法。在這個研究領域中，包含著兩個研究方向，一個是廣告活動究竟產生了哪些效果，對消費者產生了哪些影響，對社會、文化的進步和發展起到什麼樣的作用；另一個是研究廣告效力測定的方法和技術。這些問題的研究不僅對廣告實踐具有重要的意義，而且對檢驗和發展廣告理論觀點也有重要的作用。第七，消費者的心理差異。廣告通常對特定的消費者進行宣傳，那麼向哪一個消費者群體作宣傳呢?如何來識別廣告所要面對的消費者群體呢?某一特定的消費者群體具有什麼心理特點呢?他們與其他消費者群體在心理上有何不同呢?這些都是需要廣告心理學的研究才能回答的問題。第八，消費者對廣告的反應。廣告會對消費者產生影響，但是消費者如何看待廣告也會影響廣告活動以及廣告業的發展。隨著時代的進步和廣告業的發展，人們對廣告的看法、意見、態度和處理廣告的方式方法也會不斷地變化，這就需要廣告心理學家密切關注和及時了解這方面的