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宣傳片提案

發布時間:2022-10-22 14:17:50

❶ 一般宣傳片拍攝都分哪些步驟

‎你問這個來問題的目的是什麼?源‎是要拍廣告嗎?‎拍攝過程及其復雜,‎否則電視上的電影就不會動輒半年一年只拍一個片了。‎影視廣告作品,‎公‎益片啊宣傳片廣告片,‎都是需要創意加持,再加上拍攝、‎後期,‎都是需要各種人力、物力、‎如果想要拍攝廣告片的話,‎可以詢問我。

❷ 在企業宣傳片製作過程中,導演的作用有多大

導演是一條片子的靈魂和總建築師,他決定了一個企業宣傳片的品味和品質。但現在看起來,導演的作用要重新審視了。無論哪種導演,其美術功底非常重要,一個不懂得發現美的導演,只能停留在基本的作業調度層面,難以勝任一部企業宣傳片的靈魂角色。

❸ 如何製作宣傳片,前期需要准備什麼

製作宣傳片前期准備要做好這三項:

1、業務溝通

根據有關市場信息,進行和客戶之間的內部交流,包括項目定位、內容、要求、製作精度、時間安排、預算等等。做好這一項才有後續的進展,根據客戶要求來製作宣傳片。

2、項目策劃

根據客戶的要求,詳細的做出拍攝時間、拍攝內容、拍攝計劃、拍攝時會遇到的困難等策劃書。根據策劃書來有針對性地安排宣傳片的主要內容。通過良好的策劃讓接下來的活動有序進展。

3、整體方案出爐

向客戶提供做出的詳細策劃書,再進行討論,修改策劃中客戶出的要求。與客戶最後確定項目定位、內容、要求、製作精度、時間安排、預算等等。這些內容復雜但是缺一不可,讓客戶的需求得到最大化的滿足,是准備宣傳片的初衷。

(3)宣傳片提案擴展閱讀:

宣傳片製作案例

短片《一帶一路,連接你我》在美國CNBC電視台的美國頻道和世界頻道滾動播出,以恢弘的畫面、簡潔醒目的字幕介紹了中國領導人提出的「一帶一路」倡議。

紐約的經濟學者湯姆森告訴新華社記者,這個短片「讓我看到了中國的雄心」。項目連接亞歐非大陸,涉及幾十億人,如果真能實現,可能世界的格局將會徹底改變。

紐約建築工人傑克遜對中國的高鐵計劃很感興趣。他說:「現在中國建高鐵的速度令人驚訝,我希望中國在美國建高鐵,連接加拿大、美國,從阿拉斯加直通歐洲大陸,我可以帶著全家去旅遊。」

短片《中國,與你同行》18日起在美國有線電視新聞網美國主頻道、頭條新聞、空港新聞及美國有線電視新聞網國際的北美頻道、歐洲頻道和亞洲頻道滾動播放,澳大利亞、斯里蘭卡、肯亞等國各界人士講述中國在全球貿易中的角色和作用。

參考資料來源:人民網-中美聯合製作 「一帶一路」宣傳片

參考資料來源:網路-宣傳片

❹ 企業宣傳片攝制公司如何提案

企業宣傳片提案是銷售一個概念、一個點子、一個創意或一個計劃的過程。為保證成功,企業宣傳片攝制公司應做到少提案,多開會,多了解客戶的需求後再提案。二月廣告擁有創意人才團隊,深諳客戶心理,提案成功率高。

❺ 如何做好傳統藝術直播提出建議

是浸透了特定地域文化的民間喜聞樂見的藝術形式,是極其珍貴的非物質文化遺產。因此,保護傳承和發展民間藝術,是我們十分緊迫和不可推卸的歷史責任。
1、加大宣傳力度,擴大社會影響。一是製作民間藝術宣傳片。利用電視媒體進行宣傳。二是建立民間藝術網路平台進行宣傳。三是舉辦民間藝術節。這是促進民間藝術傳承發展的有效手段。四是將民間藝術展演融入我市「周周樂」文藝活動。
2、制定保護規劃,完善保護制度。各級要制定詳細、操作性強的搶救保護方案,使民間文化遺產得到系統全面的保護。
3、建立傳承機制,加強搶救工作。一是採取重點扶持政策,鼓勵民間藝人帶徒授藝。對傳承人給予必要的政策和資金支持。要積極搶救瀕臨失傳的民間藝術,鼓勵和組織老藝人進行挖掘、整理、研究和創作。二是開展傳承人命名活動。對中青年藝術骨幹專門建檔,給予鼓勵和跟蹤培養。三是開展「民間藝術之鄉」 的創建活動。
4、建立長效機制,加大財政投入。市縣要設立民間藝術(非物質文化遺產)保護專項資金,並列入每年的財政預算,主要用於民間藝術資源的普查、申遺、保護、人才培養和傳承人的扶持。
5、成立保護協會,打造特色文化。一是成立「民間藝術保護協會」。開展「民間藝術大賽」和「優秀民間藝人」評選活動。二是民間藝術的展演要和旅遊事業相結合。充分利用旅遊景點和景區,打造地方特色文化品牌。三是組建「民間藝術演出團」。
6、建民間藝術館,編入鄉土教材。一是在市博物館設立民間藝術館。各縣均可採取同樣辦法設立民間藝術館,作為弘揚民族文化的教育基地。二是將民間藝術編入鄉土教材,讓民間藝術得到有效的傳承。開展民間藝術進課堂活動,即剪紙進入手工課,民歌進入音樂課,腰鼓進入體育課,繪畫進入美術課。激發青少年對民間藝術的興趣和愛好,樹立學習本土優秀文化的自豪感。(提案者全稱:市政協港澳台僑外事和文史學習委員會)

❻ 企業宣傳片的製作意義

企業宣傳片意義在於所見即所得 ,通過企業宣傳片,可以真實了解企業的起步、發展和現今的所有情況,其對企業的意義是不可小看的。企業有了宣傳片、企業形象片、產品推廣片、廣告片,可以輕輕鬆鬆的將經營理念及新產品展示直觀、生動地表現出來,與此同時,企業宣傳片展示出的豐富詳實的企業形象、產品信息和價值服務等,可避免被普通咨詢所干擾;只需摁一下遙控器,投影屏上就會真實再現企業的發展和成功故事,這樣的真實感受是以往任何方式都無法替代的。 企業宣傳片是隨著中國廣播電視技術的發展,特別是市場經濟的發展而出現並日趨繁榮的。中國第一支企業宣傳片出現在何時何地,尚缺考證資料,但以其肯定出現在1979年中國第一支企業廣告片之後推算,企業宣傳片在我國發展時間最長不過30幾年。作為一個行業抑或一個產業來說,時間不算久遠,但因其強大的傳播作用,現已成為政府、企事業單位傳播中不可或缺的重要工具。
企業宣傳片歷史雖短,但隨著電視技術的發展,根據其表現內容、創意難度,特別是不同市場環境下的傳播作用的不同,卻可劃分為4個時代。
企業宣傳片1.0時代:文字報道的視頻化
因為工作的關系,筆者曾經見到過一些早期的企業宣傳片,當時的一大特點是創作上以文字解說為主,畫面的表現力一般。基本上拋開畫面,解說詞可以單獨成為一篇文章,內容或為新聞報道,或為企業簡介,總怕受眾看不明白,總想把所有信息念給你聽。
後期剪輯講究絕對的聲畫對位,剪輯人員常常為一句話太長而沒有合適的鏡頭來對位而苦惱。這種情況的出現與早期企業宣傳片創作人員大多出身文字工作者有關,當時有能力同時掌握撰稿、指導拍攝、後期剪輯的跨界人才奇缺,僅有的少數人才無法改變行業普遍狀況。當時部分在電視台從業的編導人員成為宣傳片創作的主力,這也是還有部分企業認為拍宣傳片應該找電視台的原因。
企業宣傳片2.0時代:畫面表現力重點加強
1.0時代的企業宣傳片因其不能很好的突出視頻的優越性,慢慢的失去了對受眾的吸引力,受眾不再滿足於有影就行的低層次水平,宣傳片製作機構不約而同的開始注重畫面對受眾的吸引力。
為了獲得更好的畫面效果,宣傳片創作上熟練掌握鏡頭語言的導演的作用越來越大,原來只出現在影視劇中的燈光、軌道、搖臂、升降設備得以普及運用,宣傳片不再是單人單機隨意拍攝的作品,而是以導演為首的匯集了攝影師、美術師、演員、化妝師、燈光師、器材師等專業分工明確的各類專業人才的攝制組來完成。
宣傳片開始注重構圖的美感,色彩的亮麗,畫面的清晰度,音樂的節奏,配音的特色等方面,片中氣勢雄偉的大門,干凈整潔的辦公區,高科技設備林立的生產車間,領導集體的會議等鏡頭充斥畫面。但2.0時代的宣傳片還是繼承了1.0時代的文字報道風格,解說往往是長篇大論,喋喋不休。
此類片子看過幾部之後會產生似曾相識的雷同感,滿足不了通過宣傳片建立客戶獨特形象的功能訴求,在個性化為主的市場環境下,2.0時代的宣傳片逐漸式微。
企業宣傳片3.0時代:在追求畫面唯美的基礎上注重精神、文化等內涵的傳達
「你們可以拍攝大門、車間、辦公室這些地方,但我要的是看過片子的人對我們公司有個總體的感覺,要他們明白我們公司的成功是獨特的,是別人無法超越的!」
「把那個開會的鏡頭去掉,我們公司的領導團隊不必出現在片子里,公司做得好,不是我們幾個人開會開得好!」
「你們給我說說,看過我這個片子與看過我們競爭公司的片子,我們與他們的不同在哪裡?我反正沒看出來!」
……
隨著受眾欣賞水平的提高,千篇一律的宣傳片無法滿足客戶的個性化要求,以上的疑問多次出現在提案、交片的會議現場,客戶的詰問讓宣傳片再次升級。
要說2.0時代解決了宣傳片藝術化的唯美問題,3.0時代則是重點解決宣傳片個性化的問題。企業宣傳片的創作擺脫了千篇一律的模式化時代,要求製作單位提供能夠體現客戶個性化的、突出他們社會價值的、涵蓋從策略、策劃、創意、文案、腳本到拍攝、剪輯、動漫、畫面特技、音頻製作的全案服務,專業的影視製作公司在這里大幅拉開了其與傳統影視製作機構的距離。
宣傳片跨入3.0時代的根本原因是,市場經濟的實踐及理念不斷深化,讓客戶的營銷理念向縱深發展,一些意識超前的業界領袖開始引領市場營銷理念向社會營銷理念的飛躍,賣產品、賣服務、賺取利潤不再是他們的全部目標,實現自己及所在團隊的社會責任價值成了他們更進一步的追求。
企業宣傳片4.0時代:微電影勢不可擋
網路時代的到來不可避免的影響到作為宣傳工具的企業宣傳片創作。
2010年底,第一部被稱為微電影的影片《一觸即發》開啟了企業宣傳片的4.0時代。產品的性能天衣無縫的植入到劇情之中,引發大量的自發觀看、轉發以及各類媒體連篇累牘的報道,宣傳片的傳播功能被無限放大,要我看變為我要看。
這一現象的深刻背景是,營銷學中的受眾接受過程AIDMA模型轉變為AISAS模型。即受眾從最初的attention而產生interest,不再desire而是search(由於互聯網新媒體的興起),serch的結果得到認同就action代替了原先需要長時間多觸點memory而action的過程。傳統模型以受眾的action而結束整個傳播過程,而最新的模型最後則還有share這個過程,share的結果又是傳播效果最大化的關鍵。
微電影拋棄了2.0時代生硬的實景展現,把它們有機的融入影片之中;放大了3.0時代的策略、創意成分,並更加追求畫面效果,使其傳播內容良好的呈現在受眾心中。
微電影顛覆了宣傳片的單向傳播模式,讓不同類型的受眾饒有興趣的成為傳播鏈條上的一分子,在現階段實現了宣傳片宣傳效果的最大化。 企業宣傳片一般分為三種表現形式:
A、 紀實型以敘事或主持人介紹的形式。這種形式過去採用較為普遍。
優點:成本低,製作方便;
缺點:文化品位不高。
B、 表現型一般以形象展示為主,即通過優美的語言,精美的畫面,個性化的剪輯來達到理想的視聽效果。申奧、申博片就是採用此種形式。
優點:檔次高,視覺沖擊力強;
缺點:拍攝成本高,製作周期長。
C、 紀實表現型在一部作品中,將紀實和表現穿插運用,根據需要,還可以通過啟用演員、設定故事情節,使寫實與寫意完美結合,能較好地傳播信息,升華主旨。 企業宣傳片對企業內部的各個層面有重點、有針對、有秩序地進行策劃、拍攝、錄音、剪輯、配音、配樂、動畫、特效、合成輸出製作成片,目的是為了聲色並茂地凸現企業獨特的風格面貌、彰顯企業實力,讓社會不同層面的人士對企業產生正面、良好的印象,從而建立對該企業的好感和信任度,並信賴該企業的產品或服務。
企業宣傳片這個行業在2000年前後興起,每個企業的老闆,都希望自己的片子充分地展現了企業的自有生存狀態,價值取向,文化傳承,經營理念,產業規模等,通過深度的挖掘,賦予它獨特的文化內涵,從而幫助企業樹立它在社會經濟生活中具有競爭能力的企業形象。
根據宣傳片的作用不同時長不同。通常展會播放的宣傳片不宜超過5分鍾;給上級領導觀看的宣傳片在8—15分鍾較為合適;給專業觀眾觀看的影片時間可以更長一些。這樣觀者不容易引起視疲勞,專題片、介紹片可是適當較長一些。一般宣傳片在8-10分鍾較好。
企業宣傳片主要用於促銷現場、項目洽談、會展活動、競標、招商、產品發布會、統一渠道中產品形象及宣傳模式等。從內容上分主要有兩種:
1,企業宣傳片,主要是整合企業資源,統一企業形象,傳遞企業信息(如發展歷程、企業管理、技術實力、製造裝備、品質控制、市場開拓、文化建設、品牌建設、發展戰略等)。對企業進行集中而深入的展示,促進受眾對企業的了解,增強信任感達到樹立品牌、提升形象、彰顯文化的目的,從而帶來商機。
2,產品直銷片。產品直銷片主要是通過現場實錄配合三維動畫,直觀生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品,營造良好的銷售環境。
產品推廣宣傳片分類
產品推廣宣傳片主要有產品推廣宣傳片和電視直銷宣傳片組成,宣傳片的投放方式有銷售廳演播、媒體廣告投放。針對客戶人群,用生動、可信的形式對產品特殊功能和用途進行富有吸引力的宣傳,可在電視台、賣場、展銷會播放,亦可由銷售人員在向客戶推薦產品時進行輔助播放,降低講解難度。宣傳片優勢:視聽營銷,畫面和聲音雙重震撼,更好的打動消費者。
樓盤銷售宣傳片分類
從分類大家可以看出,此類宣傳片適合地產行業。通過實拍、三維動畫的表現形式,配合優美的文字、抒情的音樂、少量恰當的解說詞,從地理位置、周邊環境、建築格局、配套設施、人文風格等方面多角度、全方位地展示樓盤特點與優勢,讓人產生嚮往,進而刺激購買慾望,達到促進樓盤銷售的目的。可用於房產會上播放與贈送、網路自由下載播放。樓盤宣傳片(樓盤3D動畫)已經出現在各個售樓部的售樓廳。由於宣傳片價格不高,深得房產公司的喜愛。
培訓管理宣傳片分類
管理培訓宣傳片只要適用於一些有一定規模的企業。適用范圍為公司內部,把一些優秀的培訓課件製作成影視光碟,可以用於跨地區的企業集團培訓,大大提高培訓效率和培訓效果。也可製作成為音像製品出版發行。宣傳片優勢:聲畫並茂解決培訓難題,對於講師減輕了大部分負擔,效果突出,非專業的講師也可以通過企業宣傳片的協助進行高質量的培訓。
產品使用宣傳片分類
產品適用宣傳片,適用新產品上市,起到產品說明書的作用,詳細演示產品的結構功能、應用范圍、使用方法、注意事項、保養措施、客服方式等,適用於在產品售出後附帶贈送。比說明書更易理解,學習產品功能更方便,且能提高企業形象。優勢:在科技高速發展的今天,紙質說明已經OUT了,面對高端產品產品使用宣傳片不僅更形象的介紹產品各個事項,同時對於企業的品牌也有較高的提升。
企業上市路演宣傳片分類
此類宣傳片面對的是大規模的企業。針對公司上市路演需求,用翔實的數據和鏡頭對企業進行綜合介紹。可以清晰生動地向廣大投資者展示企業的投資價值。優勢:恰到好處的表現出企業優勢,樹立企業形象,在萬眾矚目之下挖掘出企業的閃光點。
企業形象宣傳片分類
企業形象宣傳片是宣傳片中較常見的分類,幾乎稍有規模的企業都會有自己的形象宣傳片。企業形象宣傳片展示企業綜合實力,提升企業形象。可以是以敘述為主的短片,詳細描述企業的歷史、文化、產品、市場、人才、願景,也可以是以形象為主的短片,通過一些象徵性的事物,反映企業的整體形象。優勢:企業品牌營銷必備,樹立品牌長久發展,灌輸企業戰略,把企業精神升華到一個新高度。
會議記錄宣傳片拍攝
此類宣傳片多用於政府部門,以及國有企業等。記錄會議的相關內容,並對會議主題進行歸納和整理,形成專題報道。可作為公司內部資料保存,亦可在適當的時間和場合播放供相關領導、來訪嘉賓觀看。優勢:視頻檔案聲畫俱全的記錄企業會議的內容以及企業戰略方針,解決了紙質記錄不全,記錄不便保存攜帶的問題。
企業紀念日或周年慶典的宣傳片、歷史回顧宣傳片分類
此類宣傳片在市面上也是比較多見的宣傳片之一。在周年慶典或紀念日上播放,回顧企業發展歷程、總結企業管理的成敗得失,展望未來,提出發展目標。增加員工的企業榮譽感,激勵員工士氣。優勢:企業文化歷程的一個典藏,更生動形象的記錄企業的歷史豐碑。 一般企業宣傳片的製作周期為:
1、企業宣傳片創意及規劃階段一般1-7個工作日
2、溝通及確定規劃階段一般1-5個工作日
3、項目實施階段:
A、拍攝約1-3個工作日
B、後期製作3-15個工作日,可以提供樣片
4、調整及確認階段:一般1-7個工作日
5、企業宣傳片成品提交階段:1-3個工作日 與客戶初次溝通,了解需求。
從客戶確定創意一直到實際投入拍攝之前,都屬於這一階段,在這段時期,企業宣傳片拍攝片和公司宣傳片的具體製作方案將逐漸成形,具體的製作準備將逐步完成。 與客戶深入接觸、溝通,詳盡了解企業和產品的特點(或城市特點)。
在這個過程中必須了解,公司宣傳片的用途,拍攝 場景,是否需要請模特,拍攝時間,還有片長時間,還有是何種語言版本。 製片組和創意人員根據客戶提供的資料,擬定提案大綱。
客戶就企業宣傳片和公司宣傳片的長度、規格、交片日期、任務等與我們達成一致,必要時形成書面說明,幫助理解該企業宣傳片和公司宣傳片的創意背景、目標對象、創意原點及表現風格等等。同時公司會在限定的時間里根據以上確定信息呈遞報價和製作日程表。
創意中會體現具體拍攝過程以及拍攝每一個環節的內容還有時間。通過文案腳本可以讓客人直觀的了解到企業宣傳片和公司宣傳片成型後的大概框架內容。 客戶確認提案大綱後,做出詳細方案和報價並與客戶積極溝通。
在進行了較為詳細的合作溝通後,簽定合作合同。並在合同中確定費用,製作設備,交片日期等重要內容。自簽定合同之日起,到成片交付之日止,期間的工作周期進度表。使客戶一目瞭然,能夠及時的配合合作流程. 文案整理及審閱。
根據客戶要求及專題片內容,邀請知名作家或本公司編導進行前期采訪,同時收集相關素材,出文案初稿,並送交客戶審閱。客戶從內容上對企業宣傳片或者公司宣傳片文稿審閱,提出修改意見,直至文案通過。 製片組和創意人員綜合客戶的意見想法、要求,整理相關的素材、資料,創作詳細的影視文案,製作分鏡頭腳本。 攝制組前期現場勘景。
文案通過後,本公司成立小組,並由導演及攝像進行前期現場勘景。 1. 雙方共同確定拍攝腳本,客戶簽定確認開拍腳本,進入實期拍攝。
2. 製片組擬定拍攝日程和場景准備要求並通知客戶,開PPM會議。
3. 采景,准備演員、造型、道具、場景等。
4. 客戶指派專員協助現場拍攝。 1. 對全部影音拍攝素材採集進非線。
2. 對全部影音資料進行後期編輯,包括剪輯、特效、字幕、三維……等。
3. 配音配樂,並輸出樣片
4. 請客戶審核樣片,並提出修改意見。
5. 按照客戶意見進行修改,總體合成。
6. 請客戶最後看片確認,支付尾款。
7. 輸出成品(提供協議商定的播出帶或DVD和VCD)。
8. 建立客戶資料檔案,以及其他完整的後繼服務。

❼ 基金會宣傳片和宣傳冊大綱提案

。。。。。。你是甲方的話還是找製作公司幫你操心,你是乙方的話我也就太無語了。。。大綱或提案形式就我的經驗有自己風格就OK 別太拘泥於形式(當然該闡述的內容不能太自由發揮)

❽ 作為企業方,如何主動參與企業宣傳片創意製作呀

作為企業方,應該主動參與到企業宣傳片的創意和製作過程中,不能做一個消極等待、指指點點的采購者姿態。要知道,企業宣傳片是你公司最佳的視頻品牌工具,你必須要站在創造者和支持者的角度,全程參與。而且,你的主動參與還有其他明顯的好處:1、增進創意製作公司對你的行業和企業的深度了解;2、抓住創意方向和主題;3、互動溝通,增強創意質量。

企業方的參與者,主要包括企劃人員,工程技術、生產施工、售後服務方面的負責人,高層管理者等。企業人員或者總經理助理,是整個項目的牽頭人,他會主動通知大家要做什麼事、給予什麼支持、做出什麼選擇等。有些企劃人員基本不懂企業宣傳片,所以,先要耐心地教會他們,讓他們懂得基本的評判標准、作業流程以及客戶企業參與的方式和價值。

在創意階段,企業方應該參與創意提案會,說出自己的想法,並與創意製作公司產生頭腦風暴。簡單的肯定和否定,是不值得提倡的官僚作風。天要求客戶企業認真對待創意會,要反復提醒這是最佳的創意碰撞和方向確定的機會。

在腳本審定階段,企業方最需要認真細心,而且要學會看懂腳本。在葉敦明新浪博客中的另一篇文章《正視企業宣傳片(四):你真的看得懂腳本嗎?》,你可以詳細了解次方面的知識和技巧。在這里,只像強調一點:只有看懂了腳本,才能把控後面的攝影製作質量,而要看懂腳本,其實只要有耐心加上一點畫面想像力就可以了。

在拍攝階段,企業方最能切實感受到要做片子的氛圍了,畢竟一大幫專業人士,帶著各種平時陌生的設備,以自己不熟悉的方式工作著。但光看熱鬧還不行,一定要協調好這些專業團隊,事前考慮到拍攝的各個細節,比如電源、燈光、衛生環境、著裝、員工神采方面,把自己最好的狀態自然地展現出來,而且這也是一次生動的企業文化活動,讓每個員工都為自己的品牌傳播做出貢獻。

在後期製作階段,企業方參與的機會就很少了,因為這一部分屬於獨立性作業。但天塹通途管理咨詢還是要提醒你,不要乾等,最起碼可以協調進度。如果可能的話,要求製作方提供分篇章的階段性的小樣,以確認進步和質量水平。而且,配音配樂的小樣,也是必須要認真聽得,沒有畫面,所以把它當成一個電影或者電視劇片段的錄音剪輯來欣賞和評判。

企業宣傳片是企業最為重要的品牌工具,它的視覺沖擊力和傳播感染力,是其他手段無可比擬的。品牌是企業最大的事情之一,所以主動參與到企業宣傳片的創意製作過程中,會讓你受益匪淺的。想了解更多,就登陸天塹通途管理咨詢網站或點擊葉敦明新浪博客,我們相信:進一步的交流會讓你走在競爭對手的前面!

❾ 企業形象宣傳片文案提案應該怎麼做有吸引力

寫文案要有一定的文字功底和策劃思維,做企業宣傳片文案首先要了解企業的相關資料,企版業是什麼行業,經營范圍權是什麼,榮譽情況,公司歷史背景;然後是弄清楚企業要宣傳的側重點,是企業文化還是企業產品,按這個思路

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