新康泰克醫葯廣告策劃書

1. 葯品如何精準定位，成功上位

定位是企業和品牌的指南針。不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌後期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至於偏離航道。因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特徵為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。葯品定位三個層次定位的精髓在於，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據「第一」的位置，形成關於品牌的「第一」的概念，讓消費者購買時形成「首選」。 佔領消費者大腦中的制高點；在產品過度、傳播過度的醫葯市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。對於醫葯企業，定位可分為三個層次：一、企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；二、品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供准繩，具有短期有效性和長期適應性的特徵；三、傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種葯品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎症市場，潤潔品牌定位於眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在「抗過敏」、「緩解視疲勞」和「滋潤」功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用「眼乾眼澀眼疲勞」症狀訴求，提示視疲勞市場，「刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔」的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。再比如，修正葯業定位於「良心葯、放心葯」的普葯，斯達舒定位於胃病市場中的青年人，通過「胃酸、胃痛、胃脹」三大症狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如「天士力—復方丹參滴丸」將定位統一於「現代中葯」，「宛西仲景—六味地黃丸」將定位統一於「古方正葯」和「葯材好葯才好」等，從而在各自市場成就領先地位。而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。葯品定位誤區綜合分析，在市場運作過程中，醫葯企業在「品牌定位」方面，主要有三方面的誤區。一、定位過寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調「安全」，寶馬集中「駕駛樂趣」，金利來定位為「男人世界」等。但不少企業，往往會對自己的產品過於偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普葯堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。因此，在產品利益點多時，必須學會「捨得」，聚焦訴求，精準定位。在醫葯品牌中，排毒養顏膠囊聚焦於排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用「排出毒素，一身輕松」，一個用「肚子脹，不消化，找江中」，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，佔有消費者，實現了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過於專業或歧義，往往會導致消費者墜入雲里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病症是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃葯品牌傳播定位為「小胃病」，以區分葵花胃康靈所瞄準的「老胃病」市場，通過比附，差異化是形成了，但「小胃病」本身卻並不容易識別，同樣的定位還有「全面感冒」等。藉助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節：無本之木定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位於12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的「白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」，也是建立在對配方上獨特性，感康用「抗病毒，治感冒」切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節的特徵是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒葯確定了「一粒見效」，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在誇大和欺騙，產品自然會失敗；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫葯保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。葯品定位三個原則在葯品定位時，該如何規避誤區，確立准確、清晰的定位呢？筆者認為應遵循三大原則。 一、消費者需求空檔為終點誰是定位的決定者？不是老闆，不是策劃人，不是廣告文案，是目標消費者。定位的標準是什麼？不是好看好聽，不是新奇刺激，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為准繩，是定位等一切營銷活動的目的地。這依賴三個關鍵性的工作：1、與目標消費者調研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內心真實的需求點；2、確立定位時，要寬窄適當，銳利清晰，以消費者為導向進行翻譯；3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產品功能設計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立並鞏固定位，讓競爭對手無法超越。二、產品特徵為起點定位必須建立以產品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。產品特徵的選擇，不一定是產品獨有優勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先佔有消費者的心。仲景六味地黃丸訴諸「葯材好」，九芝堂六味地黃丸訴諸「不含糖」等，都是從產品特徵出發的。三、競爭品牌定位為路障在定位的起點和終點確立後，競爭對手就成為前進的路障，定位必須「繞道而行」，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使採取跟隨策略，也必須進行針對性的創新。在設計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？二是我的定位與之相比是否獨特？三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性？只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在市場推廣中，搶奪競品市場，成就自己的天下。

2. 新康泰克廣告策劃是如何分析廣告受眾心理而取得成功的

廣告策劃就需要對消費者的心理能夠有更深入的了解。
並有針對性的設計消費者喜歡的產品，滿足他們的需求。

3. 葯品廣告策劃的第一部分 葯品廣告誤區

許多葯品企業急功近利，廣告創意、廣告文案或軟文廣告等缺乏創意，沒有誘人亮點，宣傳蒼白。特別是針對那些新上市的產品，多半採取的是概念炒作，而不是功效，主要是圖個臉熟。使消費者看著過來過去都是老一套，既達不到廣告效果，又失去信譽度，失掉消費者。 其實葯品進入市場需要一個用組合權來解決，所謂的組合權就是三種，一種是廣告組合權，一種是營銷終端組合權，還有一種是促銷執行組合權。而這三種組合權可組成一個整合性的組合大權，也可以通過其中一種來解決市場問題，就象廣告運動，需要組合權，有錢打市場，但要是不科學，不組合，那麼就會象蒙派葯商一樣，由於單一廣告無組合式的一直延用，到了05、06年蒙派葯商們進入到廣告戰爭七分失敗三分成功的局面出現。從05年下半年起，廣告無創意、廣告創意組合的時代已經過去，有些企業開始運用全面的廣告創意組合戰，使葯品的市場開拓更具有理性和先進性，也更有沖擊力。象新疆的和田維葯通過全新的廣告創意組合和廣告與觀眾的互動組合，讓和田維葯的每一個亮點得到充分的發揮，上市五十天，一級城市的回款量達到一百六十萬元，給新疆維葯業帶來了希望的亮點，也開辟了葯品廣告創新的新路子。
葯品在廣告宣傳時主要從理性訴求和情感訴求為主，由於眾多葯品廣告訴求的范圍比較狹窄，不象其它產品可以從外觀、性能等多方面著眼，從而導致目前葯品廣告基本上以單一的產品療效訴求為主，這種訴求方式盡管可以使人們對葯品的功能一目瞭然，但容易使廣告形象呆板乏味，沒有任何看點，說難聽只能讓那些老年人得到一定量的信服，而作為其它群體就不一定理這樣的廣告。廣告通常是出現有關產品畫面，話外音敘述產品的功效，或反復播放產品的名稱，即便有人物出現，也與產品難以引起人們的共鳴，廣告也難成「氣候，其實只有廣告的有效組合，讓消費者在娛樂中得到教育，並且真正意義上地通過正確的訴求來打動他們的心，才是上上策。 現在的企業廠商利用「明星」做廣告的非常多，對消費者幾乎到了「視聽暴力和精神污染」的程度，廣告效果和後期的產品銷售卻並不如想像的那般理想。從1989年李默然為「三九胃泰」作廣告從而開創了明星做廣告的先河以來，葯品廣告採用明星的現象層出不窮。明星們固然有一定的市場號召力，但是葯品是一種特殊的消費品，面對越發理性的消費者，它不同於衣服或裝飾品，模仿性差，所以明星廣告已不一定能形成期望的市場效應了。
明星的後面是什麼？葯品通過明星達到知名度，但知名度以後怎麼辦？唯有一種出路，那就是療效，要是明星吹的再凶，要是產品沒有療效，那麼再說賦予最後還會讓消費者從市場中清除出去。象某感冒葯，有一時期，幾乎把中國的明星們全用上了，但到現在，這個感冒葯真的自己感冒了，再也在市場中見不到它，因為什麼？因為消費者不認明星的帳，而是認療效的帳，沒有效果再吹也沒有用。 以往的報刊媒介的葯品廣告，曾經風行的大篇幅軟文幾乎很少見了，而以半版、整版和連版的「軟硬結合」廣告正大肆流行，看起來使所鼓吹的產品呈現出一派繁榮興旺的場面。
「軟」廣告部分包括誇張離奇的新聞案例、痛苦尷尬的生活細節和繪聲繪色的證言獨白，與產品功效硬廣告進行組合，排版採取類報媒新聞的方法，具有很強的隱蔽性。這種做法實際就是「以噩傳噩」，造成的後果只能是「一損俱損」。
葯品企業競爭過於激烈，再加之現在的媒介眾多，就電視就有公交車上的車視TV，寫字樓里的分眾傳媒，醫院里的醫葯專用TV，再加各式電視頻道，而消費者一天能接收的信息量是有限的，使廣告信息大量被淹沒，使諸多廠商在廣告投放版面和頻次上競爭日趨激烈，導致了企業間和媒體在一定程度上的惡性競爭。對於葯品廠商而言在廣告投放上成本過高，費用過大。於是，企業就想方設法提高葯品的價格，一個一塊五成本的葯品，到了市場就成了一百多元的產品，但有時企業也失算，由於價格體系過於鼓脹，消費者打死就不理這樣的產品，這就出現了有些企業血本無歸的局面，對於媒體而言則會競相提價或壓價，使行業和媒體都遭遇惡性循環，葯品成為了人們向政府投訴的重點對象。 消費者是營銷傳播的核心，葯品廣告傳播就是讓患者心動，所以廣告創意人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告以患者的敘述娓娓道來，這樣的感染力更能激發患者和消費者選擇你的產品的購買慾望。如，影視廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如「新蓋中蓋」高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
葯品廣告在進行軟文宣傳時，廣告標題必須標新立異，猶如評書中的「扣子」，要讓人產生濃厚興趣，欲罷不能，非要揭開答案不可。如某近視治療儀的廣告標題「我把電視給砸了」就很新奇，文案通過訴說孩子看電視導致近視來切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產品。 葯品廣告其中一大忌就是說理。因為絕大多數消費者並不懂醫葯知識，向他們進行專業的理性訴求無異於對牛彈琴。有些葯品廣告往往使用一些「專家模樣」的人進行產品講解，也就是理性訴求，結果既費廣告時間，也讓大多數人聽不明白，或是在報刊廣告上利用過多的專業文字進行描述，這些理性訴求在葯品廣告應用中都是不可取的。
感性訴求比理性訴求更吸引人。葯品廣告將病症危害、生活尷尬、產品效果巧妙融入到一起，文案充滿趣味性，語言生動，有故事情節，讀廣告如同看小說，有效增強了廣告的親和力。同時通過新奇、幽默甚至荒誕的故事，採用生活情景式的素描手法，一定程度上能實現廣泛傳播效應，使廣告效果不僅局限於直接受眾，還能形成二次傳播甚至多次傳播。這些感性訴求就能夠避免受眾群一看到理性訴求廣告就會轉移眼球後果。 故事性廣告首先要緊扣標題，緊扣產品。情節必須起於病理，歸於產品。切入點要准確，主題突出，情節少鋪墊，抓住關鍵進行訴求。其次，故事情節要真實，具有可讀性，可以選取人們最熟悉的生活細節。第三，語言要避免呆板和專業術語過多，要盡量多採用生活化的語言，使用消費者熟悉的詞，如某減肥產品「小肚子一坐三個褶」。也可以考慮使用方言，增加廣告的親和力。
應該遵循「具體問題具體分析」的原則。要考慮區域市場特性、媒體、競爭環境等因素。在生活中容易出現尷尬現象的疾病，往往更適合創作故事性廣告。直接、生動的場景再現，會讓目標消費者有身臨其境的感覺。如某脫發產品的「頭發掉了，婚姻沒了」就是表現患者的尷尬。 白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨後進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是「早一粒晚一粒，遠離感冒困擾」，在當時普遍6小時吃一次的感冒葯中，確立了「長效」定位；泰諾則依賴「30分鍾緩解感冒症狀」訴求成功，其定位於「快效」，與康泰克針鋒相對。
面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」，將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒葯，自己是「日夜分服」。
「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。
最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是佔領了市場。「白加黑」創造了一個好產品，是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
白加黑是研製產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣於在產品生產出來後才開始從中途營銷策劃的廠家學習。 瀉利停的成功，應該說主要得益於趙本山的那版廣告：「拉肚子，選好葯，選葯也要有訣竅，別看廣告。看什麼？看療效啊？」「瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？」在哈葯集團巨大的投放量下，不僅消費者都能背下這版廣告的全部方案，也使得「都知道啊？」這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了「拉肚子就用瀉利停」這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉移到產品上，給消費者增加了更多的精神利益。
這版廣告成就了廣告語，不僅使「都知道啊？」一度流行，還惠及了其他產品，被其他產品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內衣的那句「地球人都知道」，還有蟻力神的那句「誰用誰知道啊。」這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。 斯達舒得益於成功的廣告策略的又一個典型。在強手如林的胃葯市場，斯達舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產品的特點，還是品牌的基礎，都無法在強手眾多的市場中佔有優勢。由於斯達舒名字難記，在廣告創意之初，如何能快速讓消費者記得產品的名字、擴大知名度成為中心目的。於是有了那個令人感到「惡俗」的廣告：緊張的鼓點節奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃葯，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間「四大叔」家喻戶曉，偶爾會成為人們茶餘飯後的「幽默」話題，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建立起來。
在完成了知名度的提高之後，斯達舒立馬轉向訴求症狀，將胃病一網打盡地總結為 「胃酸、胃脹、胃痛」三大症狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實。可就是這朴實無華的訴求卻簡單、直接、實用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想像力、幽默的人物形象、誇張的動作設計來重新詮釋斯達舒的賣點：「胃痛、胃酸、胃脹」。分「兩步走」的策略，成就了「斯達舒」，使其曾一躍位居國內胃腸葯銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制葯的健胃消食片成為胃葯市場的前三名。
斯達舒的成功，再一次驗證了：「消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事」。廣告真的很「惡俗」，甚至讓人受不了，但產品也真的賣得很不錯。
雖然修正葯業認為：斯達舒的知名度得益於廣告，但廣告又不是斯達舒成功的決定性因素。而是企業苦練內功的結果。但「非常有創意的廣告才有非常的銷量」，這一已被公認的OTC類產品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達舒身上得到充分體現。修正葯業在消費者心中牢牢地建立起「胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達舒」的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊伍再專業、促銷活動再好，要想產品快速實現質的飛躍是不太可能的。 金嗓子喉寶的營銷策略是經常被業內的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、朴實無華的廣告語「保護嗓子，請用金嗓子喉寶」，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要並且拍得極差。
金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場佔有成為絕對的護咽產品的第一品牌，就其業績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業績並非是像某些產品一樣靠入市較早的先機之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強大對手，但最終「不僅超越了自己，也超越了前輩」，著實讓一些業內人士感到「困惑」。但筆者認為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：
其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能後來的居上的原因之一。
其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型產品。
其三、競品也無出色表現。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎並不迫切，消費者一度比較願意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進產品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。
但細細想來，金嗓子在上市之後並沒有什麼大手筆，但進一步了解才發現金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金嗓子在產品上市前期的「功課」做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之後的許多花哨的技巧更有用，這一點和白加黑一樣應該是值得許多廠家借鑒和學習的。 筆者個人習慣把從產品設計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為半營銷。筆者認為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費者需求出發，將營銷策劃貫穿於營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典範。
肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給葯的產品，但榮昌制葯在消費者調研後發現：栓劑用葯後易產生便意感而被排泄掉，膏、栓用葯後，葯物也常隨大便被排泄掉，致使葯物不持久，患者不能得到持續治療，也導致葯物的浪費。同時，栓劑、膏劑用葯不方便，只能晚上在家用葯，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種葯，痛了就可以用，隨發隨治療。
為了滿足患者治療的需求，榮昌制葯研發了肛泰，於94年上市。它根據中醫臍療原理，採用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給葯的弊端---容易被排泄而產生葯物浪費。一天貼一片，24小時持續有效地治療。它用葯方便---隨時隨地可用葯，在痔瘡發作時，將葯片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用葯。
這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點，也是當年市場上的一大亮點。簡簡單單的六個字：「貼肚臍，治痔瘡」，再加上幽默的電視廣告、國內首創系列漫畫廣告配詼諧風趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛生間不幹膠公益廣告，幾乎給當年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業績。
近幾年來，榮昌肛泰廣告的創意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統，再創佳績。 「難言之隱，一洗了之」，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語彷彿是施了魔咒一般，隨其產品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。
當然潔爾陰的成功並不單單靠這句廣告語，潔爾陰於1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制黴菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產品，但並無領導品牌和產品，經過精心研製組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產品的性能於一身（可同時對黴菌、滴蟲、細菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛生習慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。
有了這樣當時絕對處於領先水平的產品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯合辦了「恩威杯婦女衛生知識競賽」，聘請婦科專家做顧問，為其在醫院處方市場鋪路，公司較早地導入了CI系統等，在當時無不領先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業決策人的遠見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區，甚至還被當作勞保、福利品發放，確實取得了空前的成功。
憑當時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當之無愧的老大，在高峰期曾經達到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產品的更新、包裝的改進、更好的廣告創意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到一些區域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，「潔爾陰」仍然占據絕對優勢的地位，業內人士估計其年銷售額基本穩定在七、八個億的水平上。這樣的業績，仍然是其他品牌難以望其項背的。 光華小柴胡顆粒，是白雲山光華葯業公司的主打產品，由於小柴胡顆粒在二千年的臨床應用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業，致使定位相當困難。產品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請了包括聲浪傳播在內的國內最出名的幾家做葯品比較專業的廣告策劃機構，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數家廣告公司中脫穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒葯！
新定位策略思考，運用了「揚長避短」的策略。
光華小柴胡的短處是：感冒葯是常用葯，感冒的症狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西葯不夠強勢。而其長處是，小柴胡最大的賣點不在於是多麼強的感冒葯，而是它的「溫」性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒葯都無法比擬的強有力的賣點。光華小柴胡的未來必將會成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒葯。
為了快速的搶占定位贏取市場，特邀請香港當紅演員佘詩曼為產品代言人。
精準的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒葯中脫穎而出，廣告投放以後，光華小柴胡的銷售量在短時間內上升了70%，成為廣葯集團中最成功、最賺錢的一個品牌。 匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產品不同，在上市之初，於產品方面並無明顯優勢或特點。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，並成功做成一個長線產品，也使得匯仁集團從一個名不見經傳的小企業成為全國性知名企業和江西省最大的民營企業，應主要歸功於其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰術高空廣告。
匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000餘個縣(市、區)市場，派出各級營銷人員3000餘人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大牆，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。
除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛視台、城市台全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句「匯仁腎寶，他好我也好。」強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶「性」話題的訴求，要知道這才是補腎的消費者最迫切的需求，因為在大眾的觀念中，補腎理所當然地有壯陽意思。匯仁腎寶並沒有刻意迴避，而是巧妙地說出了消費者的需求。一句「他好，我也好」的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！
近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產品，爆發之後迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應對，但隨著有關部門對各種營銷手段監管的越來越嚴，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經典的廣告語也有一段時間改成了「腎好，生活就好」，雖然還有那點意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句「他好，我也好了」，但前後故事情節變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。 排毒養顏的概念絕對是一個大創意，說它是個大創意是因為：
這個創意大在排毒養顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國葯品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進產品無論怎麼折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養顏膠囊還成功的造就了一個「排毒」行業。
這個創意大還大在從「補」到「排」的反向思維。在「排毒」之前，幾乎所有的保健品（排毒養顏膠囊最初是保健葯品，後轉為OTC）都是強調「補」的，雖然也有個別產品也提了比較接近的概念，如昂立一號的「清除體內垃圾」，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產品，但絕大多數的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那麼令人信服；
這個創意大在 「毒」的巧妙的構思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈的刺激並引起消費的迫切性，傳統的中醫理論基礎也不會讓消費者在接受上存在著過多的障礙；
這個創意大在 「排毒」和「養顏」的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有「毒」，皮膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受並信服。

4. 中美史克新康泰通氣鼻貼為什麼採用程序化購買來投放廣告

咨詢記錄 · 回答於2021-11-01

5. 公司團建活動方案五篇

確保活動順利開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。以下是我整理的公司團建活動方案，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

公司團建活動方案1

20__年已經到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定於__年x月x日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、年會主題

增加公司於員工之間的凝聚力

二、年會地點

辦公區大會議室

三、年會時間安排

(1)年會策劃及准備期：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

(2)年會協調及進展期：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

(4)年會正式演出時間：__

四、年會節目報名方式

1、及時通報名、電話報名、現場報名。

2、聯系人：__x

3、聯系方式：__

五、參會人員

__x

六、年會節目要求

1、歌曲類

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲。

(2)青春、陽光、健康、向上。

(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈。

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的 街舞 、 現代舞 、 健美操 、 武術 等。

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品。

(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等)。

(3) 其它 類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限。

5、提倡跨部門組合報名。

七、年會進行流程

1、參會人員入場。

2、主持人宣布年會開始。

3、總經理、董事長、講話;對年終做 總結 、表彰員工。

4、表彰：各部門負責人做度 工作總結 與計劃、對優秀員工予以表彰、為優秀員工發獎。

5、優秀員工發言。

6、聯歡會節目表演。

7、互動小游戲。

8、 閉幕詞 。

公司團建活動方案2

一、活動背景

1、基本情況簡介：本次活動為該公司迎新年聯歡會，人數為五十人左右，需要邊吃飯邊抽獎，並穿插游戲及文藝表演，時間約為四個小時;

2、主要執行對象：公司經理、總經理、董事及董事長及各部門員工;

3、組織部門：公司各部門;

二、活動目的、意義和目標

為了全體員工在一個創意的聯歡會上充實愉快。讓全體員工更加團結向上。

三、資源需要

人力資源：舞台編輯、舞台策劃員、搬運員、清掃工、樂隊(或鋼琴師)、服務員、調酒師、主持人;

物力資源：餐桌、鋼琴、電腦(放圖片用，也可放音樂用)、租用場地(公司或飯店);

已有資源：公司場地及電腦、調酒師(公司可自備);公司聯歡會 策劃方案 需要資源：舞台編輯、舞台策劃員、搬運員、清掃工、樂隊(或鋼琴師)、服務員、主持人、餐桌、鋼琴、租用場地;

四、活動開展

1、會場布置：為了給公司添加喜氣，可以在會場中央貼一個 元旦 聯歡會橫幅，如有需要，可以在會場前部加一個簽名的桌子;也可加入大型拉花(一種裝飾物，為亮紙，疊在一起之後，再剪出花樣，即可裝飾)。為了入場人員為該公司職員，可以在入口處設置登記處。最後。可以在舞台旁邊設置酒吧台;

2、接待室：舞台入口處;

3、 廣告 製作：公司聯歡會籌備處;

4、嘉賓座次：會場前兩排為公司核心職員，會場中間三排為普通職員，會場後三排為公司底層職員;

5、贊助方式：公司贊助;

6、主持：公司各部門;

7、領導講話：__年即將過去，__年即將來臨。__年我們同甘共苦度過了挫折、改革開放x年。__年我們公司在激烈的市場戰爭中脫穎而出，這不得不歸功於我們勤勞的員工。__年雖有遺憾，卻也有收獲。為了明天，為了我們的20__年，公司聯歡會現在正式開始!

8、司儀：公司明星員工__x

9、會場服務：服務員服務、酒水服務、清掃服務、聲樂服務、特殊服務(特殊情況發生時提供的服務，如急救、防盜等)

10、電子背景：公司__年利潤額、利潤率、營業額K線圖、__年賀喜圖、公司大事圖片;

11、燈光：普通燈光;

12、音響：公司原有音響;

13、攝像：攝影師(公司員工或自雇);

14、信息聯絡：公司聯歡會籌備處;

15、秩序維持：保安;

16、衣著：演員著演出服，公司員工著晚禮服;

17、指揮中心：主持人;主要指揮如何開展游戲、演出及抽獎活動

1)游戲：搶凳子：讓若幹人在凳子周圍站著，然後繞著凳子跑圈，誰沒搶到凳子誰就被罰講笑話;(20分鍾)

同心協力：把人分為兩人一組，給他們綁上繩子，再讓他們跑向終點，誰先到就得獎勵一件T-shirt;(15分鍾)

歌詞接龍：人們坐成一圈，讓一人先 唱歌 ，再讓後面的人接上歌詞，誰斷了歌詞就被罰給大家買雪糕;(15分鍾)

2)演出：雙簧、小品、相聲;

3)抽獎活動：准備一個抽獎轉盤或抽獎箱，上面標上獎品(如MP3)或裝上獎品名稱。我的創意是這樣：

可用密碼形式：在每個桌子上標明一個字母(如：A)。抽獎時，可用字母組成單詞，哪桌為組成的單詞成分字母最多，大獎就落在哪桌。

可用音樂旋律符號形式：給每個員工一個音樂旋律符號，用它組成一段音樂，中間可以加入升降音符號等等。哪桌組成的音樂被公認聽，就把大獎送到哪桌。

附：獎項設置：參與獎：送給參與的人;優秀獎：送給公司最勤奮員工，;三等獎：送給公司創意點子最多員工;二等獎：送給公司業績前50名員工;一等獎：送給公司最有潛力員工。

18、現場氣氛調節：司儀;

19、接送車輛：公司原有汽車;

20、活動後清理人員：公司清潔工;

21、合影：攝影師;

22、餐飲招待：飯店服務員;

23、後續聯絡：公司聯歡會籌備處。

五、經費預算

租用飯店場地約用200元，聘用鋼琴師約用100元，總共約為300元;

六、活動注意事項

1、參加的公司員工應按時到場;

2、活動中手機應關閉;

3、演員請提前兩個小時到場，准備化妝;

4、閑散人員勿進，請勿擾亂會場秩序;

5、獎品應在聯歡會開始前准備好，如為小件，在會場上即可發放;如為大件，在會後發給中獎員工。

6、如有改動，在第一時間告知員工。

七、活動負責人及主要參與者

公司聯歡會籌備處及員工。

公司團建活動方案3

第一部分活動概況

一、晚會主題

收獲開創凝聚歡樂

二、晚會時間

x月x日20：00-22：30

三、晚會地點

__

四、參加人員

全體員工。

五、晚會目的

1、通過本次文藝晚會豐富員工的業余 文化 生活，給員工一個展示自己的舞台。

2、為明年打造一個良好的精神基礎，也為來年的生活和工作創造良好的精神環境。

3、加強管理者和員工之間的溝通、理解、信任，增強團隊精神。

4、提高企業內部員工的向心力、凝聚力。

第二部分：工作人員及項目組

一、工作人員組

總指導：__x總策劃/現場導演：__工作組委員會：__

職責：

1.負責節目整體的策劃、擬定方案，確定流程。

2.總負責全場的節目效果，統籌全場流程

3.負責聯系相關其他工作人員並在現場統籌其他各部分工作人員。

二、主持人組

總負責人：__組員：待定

職責：

1.負責 主持詞 的擬定;

2.負責節目當場的串場以及烘造氣氛3.負責邀請嘉賓和領導講話;

三、節目組

節目組總負責人：__組員：待定

職責：

1.x月x日前統籌各部門上報節目並進行節目初審。

2.x月x日前完成所有節目的驗收。

3.x月x日前確定所有上場節目並排定節目次序，制定節目單。

4.總統籌所有節目的效果。

5.負責x月x日下午的綵排。

四、游戲抽獎/後勤保障組

總負責人：__組員：待定

職責：

1.x月x日前負責擬定抽獎游戲方案以及抽獎、游戲環節獎品。

2.x月x日前挑選2名禮儀人員負責邀請領導或是抽獎頒獎環節。

3.負責准備所有獎品和游戲道具。

4.負責其他物品采購。

5.負責印發節目單。

6.負責人員的入場與退場。

五、音響燈光組

總負責人：__組員：待定

職責：負責全場節目的音樂播放以及燈光調試。

六、舞檯布置組

總負責人__組員：待定

職責：

1.負責舞台的布置、背景的製作

2.負責化妝室、更衣室的選定並貼好標簽指導演員前往

七、化妝組

總負責人：__組員：待定

職責：負責監督化妝效果、安排節目演員按次序化妝、更換演出服。

八、現場機動及攝影報道組

總負責人：__組員：待定

職責：

1.負責全場節目的盯場、按節目單催場。

2.負責節目道具搬運。

3.負責執行導演的其他要求。

4.負責處理其他緊急情況並及時通知導演。

5.負責全程的攝像，照相，及采訪，會後評論稿。

第三部分：晚會流程(詳見節目單)。

第四部分：抽獎及游戲環節。

一、獎項設置

特等獎一名獎品待定(總價值5000元左右)一等獎二名獎品待定(總價值3000元左右)二等獎五名獎品待定(總價值2000元左右)三等獎八名獎品待定(總價值1000元左右)紀念獎：所有參加游戲人員均獲紀念獎。

二、抽獎人員

領導班子或嘉賓(抽獎游戲組根據名單提前1-2天決定)

三、游戲設置

待定

第五部分：經費預算(約元)

部分明細：

公司團建活動方案4

一、活動主題：

20__相約珠海長隆海洋王國，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。

2、激發職員參與公司各項活動的熱情。

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

四、活動項目：

海洋王國擁有八大主題園區：驚險刺激為主的雨林飛翔，以世界娛樂觀賞為主的海洋奇觀。以海豚觀賞為主的海豚灣。以冰雪設計為主的極地探險。以水為主題的海象山。以表演為主的橫琴海。以迎賓、觀光、購物休閑為主的海洋大街。八個不同主題帶給你八個不同的 故事 ，讓遊客都置身於海洋世界中，暢游海洋動物帶給你的不同精彩。在這里，通過主題文化包裝及故事演繹，以及大型表演、花車巡遊、建築、雕塑園林等多種表現形式，為遊客創造了不同的全方位體驗，打造出一個多姿多彩，奇妙而夢幻的海洋世界。

1、最魔幻·海象山

在這個區域居住著憨厚老實又逗趣搞笑的海洋動物朋友——海獅。海獅屬於鰭腳類海洋動物，是生活在海里的哺乳類動物，臉部像獅子，四肢卻都已演化成鰭的模樣，是一種瀕危物種，也是中國國家二級保護動物。別看海獅看起來挺笨重，其實它們可聰明了，在海獅表演場，它們的多才多藝足夠讓你大吃一驚!它們不僅精通熱辣探戈、動感搖滾和激情桑巴，更在中國學會了武術「一指禪」。水中轉體、水中芭蕾、魔鬼身材T台秀都是它們的拿手好戲，同伴演到精彩處，它們會熱情「鼓掌」，扭動胖胖的腰肢，還會向觀眾放電，獻上意外甜蜜飛吻呢!

2、最歡樂·繽紛世界

本區域以 兒童 游樂項目為主，最適合合家遊玩，是一個不可多得的親子樂園。充滿童心的爸爸媽媽，可以帶著孩子歡樂地在這里領略海洋的繽紛和神奇。這里有帶給孩子無限樂趣的兒童游樂項目，有憨厚可愛的、最讓孩子們喜愛的最小海洋動物——河狸，還有大型游戲廊和觸摸池，非常適合一家人一起歡樂嬉戲。

3、最過癮·極地探險

本區域以探險為主題，是海洋王國內容最豐富的區域。在這里，你可以看到全世界展示企鵝數量最多的企鵝展區，欣賞精彩獨特的白鯨劇場表演——極地月光下，還可以看到來自北極的北極熊、白鯨和南極的企鵝等極地動物，還可以乘坐冰山過山車，上天入海，穿越北極，盡享無盡樂趣。

4、最震撼·海洋奇觀

這個區域無疑是整個海洋王國最、最精彩、也是最精華的區域。在這里，你可以看到世界的海洋魚類展館、世界的亞克力玻璃——海洋展館高達63m，是世界的海洋魚類展覽館，水體3.1萬立方，比目前世界上、水體為1.5萬立方的水族館水體還超出一倍多。海洋展館內 飼養 有包括魔鬼魚、鯊魚、海龜等在內的不同品種珍奇魚類多達15000條，更安裝了世界上的亞克力玻璃，長39.6米，高8.3米，厚0.65米，通過世界最先進的技術無縫連接，視界壯闊，帶來無敵海底奇觀。

5、最浪漫·海豚灣

海豚灣整個區域以海豚展示為主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑點海豚等。最不容錯過的是海豚劇場的海豚表演，可愛的海豚和飼養員一起玩游戲，動作和場景都非常精彩有趣。還有海豚保育中心，透過巨大的落地玻璃觀賞嬉戲中的海豚，彷彿置身海底，與海豚零距離，你會看到頑皮可愛的海豚向你游來，向你親密地打招呼，就像一個老朋友一樣!

6、最挑戰·雨林飛翔

這是一個有著非比尋常的生物及美麗縈繞於心的地方，讓你恍如走在的亞馬遜河流區：巨大的大象棕櫚樹，榕樹，數量眾多的遮蓬，亞馬遜河是眾多非凡的生物，在其裡面和外面，還有遮蓬上垂下的葡萄藤。這里的植物青翠繁茂，從翠綠中冒出各種色彩，色彩華美的植物群與動物群體??亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在熱帶雨林中間。過山車與動物展演結合，是長隆首創，在這里，乘坐全球軌道最長的過山車，以特別刺激的方式飛越雨林，挑戰腳尖在樹梢飛舞、身體在風中飛翔的驚險和肆意，體驗的樂趣是前所未有的。

7、最悠閑·橫琴海

橫琴海是圍繞中心湖的整個區域，是整個海洋王國園區最休閑、最浪漫的區域。圍繞著中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣賞美景，玩累了可以在湖邊休憩，剛還可以在不同風味的餐廳和家人朋友嘆美食，聊天歡聚。中心湖畔還是欣賞花車巡遊的地點，歡樂精彩、色彩繽紛的花車巡遊路線就是圍繞著湖畔進行，同時也是夜晚精彩煙花表演的觀賞點。

8、最滿足·海洋大街

海洋大街主要以迎賓、觀光、購物休閑為主，走在大街上，抬頭可駐足觀賞巨大的LED天幕，時而，繽紛的海洋動物在頭頂游曳。時而，漫天的海水讓你彷彿置身海底。大街兩旁，造型生動的毛公仔、玩具視頻琳琅滿目，無論是剛走進海洋王國，還是懷著戀戀不舍的心情准備離開，這里總能給你帶來最初的驚喜，收獲一份無比難忘的心情。

五、活動時間：

20__年7月13日

六、主辦部門：

七、參與人員名單：

八、活動其它項：

交通：租車門票：到景點購買。

餐飲：因從景區出去需要重新購票，所以在景區就餐快餐1份 保險 ：平安保險。

九、工作職責：

領隊：

1、隊長負責本次旅遊成員組織，成員旅遊安全。

2、車輛按排。

3、負責員工飲食。

組長：

1、培訓旅遊過程的安全意識和其它注意事項。

2、負責員工簽到。

3、負責旅遊 行程安排。

成員：

備註：

景區飲料貴請在外面准備好水。

十、注意事項：

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從領隊安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷。鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知領隊、組長或其他團友。

公司團建活動方案5

一、活動主題：

傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠

二、活動目的：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。

2、激發職員參與公司各項活動的熱情。

3、增強校區間的交流，增進同事間的感情。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

三、活動對象：

公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師

四、活動地點：

廣東清遠

五、活動時間：

__年8月底(初定8月25日後，兩天一夜)

六、組織形式：

公司統一組織，聯系旅行社，自駕車出遊

七、活動內容：

清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天游

八、前期准備：

1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的准備。

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅遊期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯系。組長有義務提醒組員安全問題，盡量避免意外發生。

3、旅遊前需准備好幾種葯品，確定一人負責。旅遊必備葯品有：

①防暈車類葯物：茶苯海明片(乘暈寧)等。

②抗感冒類葯物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維c銀翹片等。

③止瀉類葯物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐症狀時可服用藿香正氣(液)等。

④外用葯：創可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。

九、經費預算：

清遠兩日一夜(包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導游服務費，旅行社責任險，旅遊意外險。)每人360元，共需8640元。

加上自駕車來回油費及旅遊必備葯品費用，所需經費大約10000元。

十、注意事項：

1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應徵得所在校區主任同意，並隨身攜帶手機，以免發生意外。

4、抵達景區游覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請於集中地點等候組長返回尋找。

5、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。

公司團建活動方案五篇相關 文章 ：

★ 公司團建活動策劃方案精選5篇

★ 部門團建活動方案五篇格式

★ 公司團建活動總結五篇範文

★ 團建活動策劃方案最新5篇

★ 公司團建活動方案2020最新

★ 公司集體團建活動總結五篇範文2021

★ 2020年企業五一勞動節團建活動策劃方案精選3篇

★ 活動方案2020公司戶外團建方案合集大全

★ 公司團建活動方案實用活動方案

★ 公司團建活動方案範例精選

6. 關於感冒葯的廣告詞有哪些

『如果感冒變成一種流行，那麼（**感冒葯）會比它更流行。』謝謝採納。

7. 策劃方案怎麼寫

策劃方案怎麼寫

一、策劃方案的內涵

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什麼、在做些什麼、要做到怎樣，然後，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能准確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

二、策劃方案的種類

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

三、策劃方案的格式

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置於首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然後，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)，有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃製作年月日。

2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者(註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什麼;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期准備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷後的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果;從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，並拿出後備方案。如有附件，可以附於策劃方案後面。一個大策劃方案，可以有若乾子策劃方案。

四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的

1、如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

(1)信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象(組織的知名度的美譽度)等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作夥伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

舉例：

“神舟五號”在10月16日早上7點剛一落地，幾乎是同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了“成功對接”，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而“蒙牛為中國航天加油”的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——“發射—補給—對接篇”在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。

同時，在蒙牛的銷售通路上，促銷與廣告也緊密配合，做到貨到、人到、廣告到。在“神五”成功落地之後，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶也即刻就出現在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費者的關注和濃厚興趣。現場促銷工具的設計圍繞“中國航天員專用乳製品”的產品和品牌特性，與媒體廣告形成立體配合，共同促進銷售和品牌形象的提升，從而使影視廣告、平面廣告和人員口碑、現場促銷形成一個節奏多元的傳播層級，讓消費者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影。

(2)確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76台次品冰箱砸爛後，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

(3)活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

(4)設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿於整個策劃之中，是策劃中最富創造性的.一個步驟。它要服從和服務於策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

(6)編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

(7)經費預算

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2、廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在於廣泛

收集信息：

(1)環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等;

(2)市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等;

(3)消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等;

(4)產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等;

(5)競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3、如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

(1)主題要單一

(2)利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(b)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(c)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(d)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

(e)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

(3)活動要圍繞主題進行並盡量精準

(4)具有良好的可操作性

五、策劃方案要有創意

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1、急中生智，揚長避短

民國四年(公元1915年)，中國駐外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅台酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅台摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最後和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地並列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2、出人意料，二次傳播

日本西鐵城鍾表商為了在澳大利亞打開市場，提高手錶的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手錶，誰揀到歸誰。到了那天，日本鍾表商僱用了一架直升飛機，將千餘只手錶空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手錶完好無損時，都奔走相告。

3、乘勢而上，博擊風浪

“PPA事件”引起感冒葯行業一次不小的震盪，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中葯的市場機會和PPA被禁給整個感冒葯市場造成的空缺，使三九制葯第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞發布的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由於反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什麼?!》、《關愛自己，拒絕PPA》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關於《“999感冒靈”不含PPA》和《三九決心搶占感冒葯市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4、人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一台名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到C4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終於以計算機的微弱優勢取勝。”人類派出的最優秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了!“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最後有了結果。卡斯帕羅夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5、實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛100天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視台評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6、現場活動，出奇制勝

1999年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。遊客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

六、成功策劃方案的創意的來源

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

8. 新康泰克廣告策劃是如何分析廣告受眾心理而取得成功的

新康泰克廣告策劃，根據消費者的心理特點，准確把握消費者的心理需求而設計的廣告，所以說收效巨大。

9. 公司活動策劃

公司活動策劃 篇1

一、 調查與策劃

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。

我們公司公共關系策劃是這樣實施的：

創 新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先後設計了三套方案。

時 機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。

地 點

室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最後確定在團城山公園內，這個公園地處風景區的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。

內 容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

1、 05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，徵求他們的意見，感謝他們一年來對公司業務的大力支持。

2、 05月15日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻;

3、 05月16日，在全市20個點開展現調贈送活動，並向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

4、 05月16日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉oK比賽，並評出優秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發展所作出的努力。晚會結束後，施放煙火，與全市人民同樂。

媒 介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：

1、 找一個好的新聞由頭：國家專利產品虎標驅風油珠開創國內葯療、磁療、方便塗抹於一體之先河，國內獨家，絕無僅有。我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，05月15日在當地的各大報紙上都發布了這一消息;

2、 充分利用廣告;05月15日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現;

3、 精心組織活動：05月16日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著黃石衛生材料葯業有限公司向全市廣大消費者問好"，拜訪客戶和消費者;

4、 利用各種媒介手段。除了05月16日的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電台和電視台進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別於05月16日中午和晚上的新聞節目中播出;

二、方案與實施

1、 感謝客戶

時 間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍。

拜訪對象：市內340家客戶

任 務：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶 隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送古典畫。

拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。

2.客戶贈飲 (帶有公司統一包裝的涼茶)

時 間：11月9日下午13：30-15：30

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)

3.交警贈飲

時間：11月8日9：00-15：30

地點：市內全部**個崗亭執班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱

4.**之夜晚會

時間：11月8日晚18：00-22：00

地點：磁湖劇院

內容：祝詞、表揚模範家屬、自助餐、卡拉0K比賽、煙火

程 序： 16：00-18：00 准備

18：00 晚會開始 主持人：***

18：00-18：10 ***總講話

18：10-18：20 ***董事長講話

18：20-18：40 宣布模範家屬並授獎

18：40 自助餐開始

19：00-20：30 卡拉0K比賽

20：30-21：00 施放煙火

21：00-21：30 宣布卡拉0K獲獎者並授獎

21：30-22：00 員工離場

三、費用預算

1. 感謝客戶

A類客戶40家 畫 80×40=3200元

B類客戶180家 畫 40×180=7200元

綬帶和印刷品 4000元

小計 14400*元

2. 客戶贈飲 688元

3. 交警贈飲3360元

4. 定點贈飲和調查13160元

5. 中萃之夜晚會 45300元

6. 報紙廣告 34000元

7. 其它費用 3000元

合計現金： 107960元

實 物： 13740元

總 計： 121700元

四、活動評估

1、對於政府 這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說："你們自己過節的時候還來慰問我們，真是感謝。"他認為很有社會意義，並且拍了照，登在了第二天的報上。 另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港台商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中最好的一次。

2、對於消費者 消費者是我們的"上帝"，感謝廣大消費者三年來的.厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心裡一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視台上作了預告。由於多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。

3、對於員工及其家屬 人是企業的最大資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。

在員工聯歡晚會上，公司發出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

案例評點：

西方有句公關格言："公眾是健忘的。"緣乎此，一個企業或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗雲："打江山難，坐江山更難。"隨著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。企業周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的範例。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠，力求創新

舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規節目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創新意識，這類活動往往容易流於一般化。而企業則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業績;對外，進一步強化與社區公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系;對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創新，富於情趣。"感謝消費者"為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。

二、意在筆先

從上述指導思想出發，企業公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然後在活動期間推出大型祝賀廣告，並通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，"離開了預算的策劃，等於沒有策利。"換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無"數"的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對於活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業周年慶典這一做法，可以反映我國企業公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。

三、全力實施，全員公關

案例所示，這一慶典活動對一個企業而言，稱得上是"興師動眾"的了。活動內容一環緊扣一環，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由於企業有良好的基礎、員工有良好的素質，由於策劃周密、有"案"可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終於使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的"一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業在所在社區以及行業中的地位和影響。

當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調查未見顯示，策劃依據尚欠充分;二是最後的評估略嫌單薄。

公司活動策劃 篇2

一. 活動目的

眾所周知，三八國際婦女節是為了紀念世界各國勞動婦女為爭取和平民主、婦女解放而斗爭的節日。一個世紀以來，各國婦女為爭取自身的權利做出了不懈的努力。

又是一年春暖花開時，為了活躍校園文化氛圍,迎接第101屆國際婦女節，為了彰顯女性風采 ,展示女性的魅力;為了提高廣大女性的 "自尊、自信、自立、自強"精神;在學校領導的支持下，通過"紅暖婦女情"展覽活動以關懷我校廣大女性，增進男女生交流的主旨，提升女性自身的修養、內涵，為廣大學生學生提供一個互相交流學習豐富知識的平台。

二.活動時間

20xx年3月8日

三.活動地點

東苑食堂旁

四.活動內容

(一).三八婦女展

1. 三八婦女節的由來

2.魅力女性展

3.女性健康知識展

(二).女性健康知識現場咨詢

(三).愛的傳送-給母親寫一封信

(四).禮輕情意重-送給女性老師及管理員的禮物

五.活動流程

(一).收集相關資料(見附件一)

1.三八婦女節的來歷，

2.國際優秀女性的成功事例6例，

3.女性健康知識10個，

(二).前期准備(見附件二)

(三).前期宣傳

1.東區廣播站在6號7號進行廣播宣傳;

2.日宣中心6號7號的展板海、報宣傳，在美術學院、服裝學院、文理學院均要展示;

(四) .活動開展

1.本次活動大以展板展覽的形式舉行,在東苑食堂旁的空地展示。 把收集好的相關資料給日宣部門，由日宣部門製作好"三八婦女節的由來展""魅力女性展""女性健康知識展"的展板，在活動當天展示。

2.聘請婦女健康知識方面的專家在現場講座，可進行現場咨詢。

3.准備一個大信箱，以及信封信紙;在活動當天放在一個大的桌面上，供學生給自己的母親寫一封信表達節日的問候：問候信8號收集好，9號由我們部門送去郵局送出。

4.同樣准備一個大桌面，准備大量的花和賀卡以供學生給自己的老師管理員送上節日的祝福。

(五).部門工作

1. 學習部門在活動前期准備中需要收集活動相關的資料，做好與各部門的交流工作;並且要邀請專家參加講座。

2.由於活動需要大量的展板,因此需要宣傳部門的大力支持和積極的配合,宣傳活動,製作展板海報等;

3.禮儀部門在展覽過程中的引導和交流;

(六).總流程表

1.3月7日藉助所需工具;

2.3月6-7日場地申請;

3.3月1-7日的宣傳, 海報宣傳(至8日),派傳單、男女生宿舍區宣傳;

4. 8日活動開始各成果展示以及交流會等;3月8日晚歸還展板及展品。

公司活動策劃 篇3

一、活動主題：

傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠

二、活動目的：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力；

2、激發職員參與公司各項活動的熱情；

3、增強校區間的交流，增進同事間的感情；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

三、活動對象：

公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師

（具體名單見附表1：「旅遊成員名單」）

四、活動地點：

廣東清遠

五、活動時間：

20xx年8月底（初定8月25日後，兩天一夜）

六、組織形式：

公司統一組織，聯系旅行社，自駕車出遊

七、活動內容：

清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天游

（詳細行程見附表2：「旅遊行程安排」）

八、前期准備：

1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的准備；

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅遊期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯系。組長有義務提醒組員安全問題，盡量避免意外發生；

3、旅遊前需准備好幾種葯品，確定一人負責。旅遊必備葯品有：

①防暈車類葯物：茶苯海明片(乘暈寧)等；

②抗感冒類葯物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等；

③止瀉類葯物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐症狀時可服用藿香正氣 (液)等；

④外用葯：創可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。

九、經費預算：

清遠兩日一夜（包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導游服務費，旅行社責任險，旅遊意外險。）每人360元，共需8640元。

加上自駕車來回油費及旅遊必備葯品費用，所需經費大約10000元。

十、注意事項：

1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應徵得所在校區主任同意，並隨身攜帶手機，以免發生意外。

4、抵達景區參觀前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請於集中地點等候組長返回尋找。

5、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。

公司活動策劃 篇4

一、活動時間：5月8日

二、活動地點：武夷山

三、活動人數：業務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程

1、各成員於早上8：00准備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目地，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員地情況，確定適當地休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鍾地休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快地一組有優先向社旗上寫名地權利，最慢地一組要有處罰性地節目演出。過程中有精彩地部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）

（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱地歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

（5）給出幾個成語編故事。

（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8）超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鍾。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

14、社長做活動總結，並宣布成員寫一篇活動感受，然後宣布活動結束.

六、活動安排：

1、分組行動。可以延續培訓時地隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到「男女搭配爬山不累」地效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多准備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久地記憶

七、注意事項

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急葯品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。

5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。

6、幹部或組長維持各組地秩序和紀律。

八、活動聲明

1、本活動由社團人員自願參加。

2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。

3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

九、准備物品

1、合身的服裝（校服），鞋子

2、葯品。如創可貼、葯棉等。

3、相機，口哨。

4、每人准備個人適量的水和食物。

5、會期（由兩名同學負責）。

公司活動策劃 篇5

一、活動主題： 團結合作、運動健身

二、活動地點 ：龍泉陽光城

三、活動時間 ：3月27日(人數：47人)

四、活動具體時間安排：

09：00 -- 各隊隊長清點人數(名單見附件二)

09：05 -- 從公司出發

10：00 -- 到達目的地

10：05 -- 開始集體趣味游戲活動(規則詳見附件一)

a、火車賽跑

b、跳長繩比賽

c、過龍門

12：00 -- 午 餐

觀湖餐廳(頒發20xx年度全勤獎)

3：30 -- 體育活動

保齡球1個道 (2小時13：30)

羽毛球2個場地(各1小時13：30)

乒乓球2個桌(各1小時13：30)

網 球1個場地(2小時13：30)

壁 球1個場地(1小時13：30)

18：00 -- 晚餐

18：30 -- 返回成都

五、注意事項：

1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。

2、羽毛球、網球項目需付租拍費(羽毛球：6元/只、網球：8元/只)，有拍者建議自帶。