賣手機的公司創業策劃書

A. 我要寫一份創業策劃書，該怎麼做

創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到知己知彼。百戰不殆。 創業策劃書的框架 創業策劃書的寫作框架分為以下幾個部分： （1）公司摘要 概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。 （2）公司業務描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。 （3）產品或服務 介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。 （4）收入情況 總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。 （5）競爭情況 認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。 （6）市場營銷對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。 （7）管理團隊 對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。 （8）財務預測 介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。 支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

B. 求份app商業計劃書範本

APP定製開發市場潛力巨大，在未來幾年，大部分政府單位、企業、社會組織都將擁有自己的APP客戶端，根據功能不同，目前單個app定製開發的費用市場價格在人民幣十幾萬至幾十萬之間，市場前景廣闊、需求巨大，被公認為移動互聯網領域新的造富浪潮。
企業app定製的火爆程度讓個市場都為之動容。越來越多的互聯網團隊及新創創業團隊加入到這場逐浪的熱潮中。但企業APP的客戶需求日益多元化：例如手機兼容性、功能交互、界面效果、應用實用性等。隨著這些需求的增加市場上出現了大量的企業APP客戶端定製化公司和團隊。
1.1 項目名稱
企業APP手機客戶端開發建設項目
1.2 項目公司
項目承辦單位：*****科技有限公司
1.3 項目介紹
1.3.1項目建設目標
1、搭建企業APP移動終端，提升線上服務能力，為企業提供更多的宣傳途徑提升產品品牌形象，適時宣傳企業服務和產品，提升企業社會形象和影響力。
2、提升企業APP手機客戶端的實用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業打造服務全河南企業手機客戶端的形象。
3、讓更多的客戶及時准確的通過移動終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。
4、新聞資訊、產品圖片信息的推送，幫助企業為客戶提供更好的服務。
5、幫助企業進行優惠促銷活動，推廣新產品。
6、提供各類產品在各個地區的銷售量統計，以便企業進行數據分析。
1.3.2開發階段分析
1、需求調研階段：需求調研分析、現行規范分析、參照標准分析。
2.APP案例系統後台中的代碼編寫階段：項目規范體系設計草案、項目規范體系評審。
3.APP應用發布試行階段：項目規范體系試運行、項目規范體系優化。
4.正式運行APP軟體階段：項目規范體系正式發布、項目體系正式運行。
5.運行維護APP階段：系統整體運行維護。
1.3.3產品方案
（1）手掌***V5.0（總平台）；
（2）掌上***（商貿行業）；
（3）掌上***（旅遊行業）；
（4）智雲***（餐飲行業）；
（5）智雲***（汽車4S/6S）；
（6）智雲***（房產行業）；
（7）掌上***（早教、幼教、教育行業）；
1.3.4項目勞動定員
本項目勞動定員78人。
1.4 項目可行性分析
隨著中部崛起戰略的提出，中部地區各項事業取得了飛速的發展，河南地處沿海開放地區與中西部地區的結合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經濟社會發展繼續保持好的趨勢，2013年，全年全省生產總值32155.86億元，比上年增長9.0%；全年社會消費品零售總額12426.61億元，比上年增長13.8%；全年農村居民人均純收入8475.34元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.5%。城鎮居民人均可支配收入22398.03元，比上年增長9.6%。
隨著經濟的發展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機漸漸從低端手機變為新型智能手機，更多的河南人民利用智能手機客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動電子商務市場悄然興起。據河南省工信廳數據顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業單位數量達到40.86萬家，同比增長2.9%，按60%的企業開發自己的APP客戶端平台，每家按平均1.5萬收費，市場消費額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立於2007年，是一家高度重視技術研發的高新企業，手機APP客戶端研發實力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠實現手機APP客戶端內容個性化定製的公司。因此，可以說本項目市場前景廣闊，可行性強。
1.5 投資估算及資金籌措
投資估算：項目總投資4500萬元，項目已投資1500萬元，需擴建投資3000萬元。
資金籌措：項目總投資4500萬元，其中企業自籌2500萬元，擬融資2000萬元。
目錄
第一章 項目概要... 1
1.1 項目名稱... 1
1.2 項目公司... 1
1.3 項目介紹... 1
1.4 項目可行性分析... 3
1.5 投資估算及資金籌措... 3
第二章 融資企業及項目產品介紹... 5
2.1 融資企業介紹... 5
2.2 項目產品介紹... 7
第三章 市場需求... 12
3.1 APP手機客戶端市場分析... 12
3.2 本項目目標市場分析... 15
3.3 營銷方案... 18
第四章 項目SWOT分析... 19
4.1 優勢分析... 19
4.2 劣勢分析... 21
4.3 機遇分析... 22
4.4 威脅分析... 22
4.5 分析結論... 23
第五章 組織機構及人員配置... 24
5.1 公司組織機構... 24
5.2 人員配置... 24
5.3 人員培訓... 24
第六章 項目實施進度... 25
6.1 項目組成... 25
6.2 進度安排... 26
第七章 項目風險分析及規避對策... 30
7.1 風險分析... 30
7.2 規避風險... 32
第八章 融資項目投資估算... 34
8.1 投資估算說明... 34
8.2 投資估算依據... 34
8.3 投資估算... 34
8.4 資金籌措... 34
8.5 投資構成分析... 35
第九章 融資項目投資價值分析... 36
9.1 贏利預測編制基準... 36
9.2 盈利預測的基本假設... 36
9.4 收入預測... 37
9.5 盈利能力分析... 37
第十章 融資與退出... 39
10.1 投資建議... 39
10.2 資本結構... 39
10.3 公司管理層條件... 39
10.4 投資者介入公司業務程度... 39
10.5 投資者退出方式... 39
第十一章 融資項目結論... 41

C. 創業計劃書怎麼寫(3)

創業計劃書模板三
一、 公司情況簡介

同創創業咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言咨詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

公司文化理念

同創作為一個專業為大學生提供創業培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容並包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最後加以沖破!(4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!風范：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。

大學生創業環境分析

大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

一、 大學生創業環境分析

現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的復雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞台。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞台。在這個舞台上，諸多事物和要素互動聯系、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。

(一)宏觀環境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

2)政策法規環境

資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對於大多數想要創業的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至於很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出台了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：

1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社 要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期後確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創業貸款辦理方法如下：

大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低於注冊資本的10%(出資額不得低於3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，餘款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，並可以享受優惠的低利率。

大學生自主創業第二個受到關注的地方在於稅務方面的問題。我國的賦稅屬於比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對於稅收方面作出了以下規定：

2、新成立的城鎮勞動就業服務企業 (國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關 批准，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿後，當年新安置待業人員占企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批准，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：

1、大學畢業生創業新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅兩年。

2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，第一年免徵企業所得稅，第二年減半。

3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅一年。有了眾多免稅的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用於企業運作。

企業運營管理方面的創業優惠政策相對於貸款優惠和稅收優惠政策來說，並不受到大多數大學生創業者 的關注，甚至有的自主創業大學

畢業生根本不知道有這一優惠政策。這方面的優惠政策：

1、 員工聘請和培訓享受減免費優惠。對大學畢業生自主創辦的企業，自當地工商部門批准其經營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構的網站免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等。這一點有助於在創業初期獲得相關行業所需求的人才資源。能夠幫助自主創業的大學畢業生以最低代價，更容易地獲取所需專業人才。

2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創辦企業的畢業生、優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

以上大學生創業優惠政策是為了鼓勵大學生自主創業，國家針對全國所有自主創業的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出台了相關的政策法規，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。

3)市場經濟環境

2008年，一場金融危機席捲全球，讓原本平穩的市場經濟環境遭遇寒冬。各個行業迅速下滑，失業率大幅上升，各種經濟恐懼數值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創業”，讓武漢的整體創業氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：

第一，為大學生創業者提供相關支持，包括市場准入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創業活動順利進行。

第二，建立面向大學生創業者的金融支持系統，例如小額貸款等。

第三，為大學生創業者提供社會保障。要使大學生創業精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創業者解除後顧之憂。

第四，健全創業退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

4)創業教育環境

武漢市高校在政府倡導“全民創業”的背景下，紛紛著手進行大學生的創業教育，但創業教育的發展成熟度和系統性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業指導中心，對武漢市的高校創業教育現狀進行調查，發現各學校的創業指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創業指導中心正在創建與完善中，還有一部分高校的創業指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創業教育在許多高校還處於萌芽狀態，基本屬於“業余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創業教育的缺失。

創業意識需要從小培養，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創業教育也就迫在眉睫。然而，在就業形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創業教育外，還應盡快轉變觀念，從過去的被動性就業教育轉變到開拓性創業教育，大力培養學生的自主創業意識與能力，從而有效地改變畢業生就業困難的被動局面。

5)社會輿論環境

從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創業風險金成為中國大學生創業第一人，到如今政府呼籲“全民創業”，武漢一直就和“大學生創業”聯系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創業，著力營造鼓勵創新、允許失敗的寬松環境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創業者做出的努力和創業精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創業過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發，不要過分誇大創業中的成功事例，應盡量客觀、全面地向大學生提供創業的知識和信息，使大學生創業盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創業者與輿論環境之間的雙向良性互動。創業環境得到了優化，社會鼓勵大學生創業與大學生渴望創業成功之間也就找到了更加合理的契合點。

(二)微觀環境分析

在大學生創業的微觀環境主要就是自己的創業流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環節相互聯系構成一個完整的內部環境，各個環節的分工是否科學，協作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創業前最看重的一點。而我們這次創業培訓的主要對象就是大學生。

3.店址。大多數學生選店址會選一些比較熟悉的環境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區為主。在公司成熟後，將在一些商業區建立主要針對社會人員的創業培訓。

4.產品價格定位。大學生的產品一開始沒有經驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創業培訓則需要依據公司的實力，定價也主要是依據公司的培訓實力。但大學生並沒有太強的經濟實力，所以，定價需要適中。

二、 大學生創業環境SWOT分析

2010年，我國高校應屆畢業生大約630萬人，加上歷年未就業的大學生。需就業的大學生接近千萬，再創歷史新高。面對如此困境，大學生自主創業將成為重要的就業形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創業的環境進行綜合的分析，找出制約創業成功的問題所在。

l 大學生創業的優勢

(1)當代大學生自主創業意識較強，對創業有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創業的激情和夢想。

(2)大學生想通過創業展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創造財富。

(3)當代大學生有較好的文化素養和創業潛能，他們往往在人際交往、協調溝通、想像空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢乾等方面表現出較強的才華和活力，在非智力因素和創業心理素質方面有較大的優勢。

l 大學生創業的劣勢

(1)大學生創業的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創業。

(2)當代地方高校大學生對自己的創業能力缺乏客觀的評價，在心理上對創業的難度准備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創業快速發財，缺乏長期創業心理准備，對在創業過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創業行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學生對創業有心理障礙。主要表現在：怕苦怕累。怕競爭，不願從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。

l 大學生創業的機會

(1)具備一定的創業環境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創業提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善並逐步完備，為自主創業提供了較好的環境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學生就業難的問題，各高校及其就業指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創業選修課。邀請創業成功人士談創業經歷，讓大學生掌握創業的基本政策和知識;開展大學生創業策劃大賽。創業論壇等活動，培養學生創業興趣，在實踐中鍛煉學生的創業能力。

l 大學生創業的威脅

(1)越來越大的創業競爭壓力。大學生創業，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統從業者的競爭。來自大陸以外地區和國家大學生的創業競爭，尤其是港、澳、台地區的大學生的競爭。

(2)大學開設的創業教育課程少，也缺乏對大學生創業能力的訓練，造成大學生自主創業缺乏相關的氛圍和環境。

(3)經濟危機的威脅。在這種全球經濟衰退的大環境下，社會創業政策保障不力、創業環境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創業不信任的社會心理對想創業的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現在大學生創業是一種趨勢，雖然有優勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創業的同時要根據自己的特點，抓住機遇發揮優勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現自己的人生目標。

市場分析

很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。自己認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。處於“經濟”的社會——經濟原因也是大學生選擇自主創業的一個重要原因。因此，大學生創業培訓也就成為了一個新興的市場，同創也將會盡快在這個市場上站穩腳跟，成為大學生創業培訓的領導者。yjbys

一、大學生消費心理特點

大學生的自我意識已相當成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網路信息渠道的暢通，為大學生自主消費提供了必要的物質基礎。多數大學生主動通過同學，家庭，及網路等獲得所需商品的信息。大學生敢於創新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇於嘗試和探索，因此對新產品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費經驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區。

l 情感過程

在消費者對商品或勞務的認識過程中，產生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強，但自製力仍薄弱。多數大學生能理性地思考和行動，調節自己的沖動，理性地消費。但心理的不完全成熟，自製力不強，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長，眼界的擴大，知識經驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和剋制並存的狀態，在特殊的環境下，易於感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

l 意志過程

消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調節自己的行動，努力克服各種困難，從而實現既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發展期，意志尚未定型，果斷性品質有較大的發展，但缺乏恆心和毅力。大學生能根據自己的需求出發，根據自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學生消費行為特點

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續深造、增長才幹，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。

(一)獨特性

大學生處於消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。於是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。於是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報，娛樂報，還有一些專業雜志等和明星有關的東西。另外還有上網，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

(三)時尚性

有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅遊、電腦、和手機消費，再次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過後卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區別了，他們一般是准備已久，根據手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環境也會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。如某人搞了一個發型，大家覺得不錯，在理發的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。yjbys

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。這便使許多人產生了“別人有什麼，我也要有什麼”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現，願花很大的代價來購買它。

(六)禮節性

在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什麼喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什麼，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，並不斷循環，這樣極大地擴大了消費的量。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基於前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經成了當代大學生消費的重要特徵。

(八)沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他們容易受廣告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發其想地要購買，結果買後又後悔了。

(九)圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用於交往，而更多的是用於和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發現，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以後，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少於平時的消費量。

(十)無計劃性

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當到了月末，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，後來打開錢包才發現，原來錢這么不經花。當意識到要節省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。

三、大學生購買特點

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會，努力跟上並適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。旅遊、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。網路調查表明，被問及在經濟條件許可時最想做的事情是什麼，60%以上的人選擇旅遊，其次是買電腦。

2.消費方式在理性指導下實用與前衛並存：從本次調查數據的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅遊、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學生受到影響。越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的MP3、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。
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D. 創業策劃書格式

創業策劃書格式模板

創業策劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。下面，我為大家分享創業策劃書格式，希望對大家有所幫助!

一 頁面設置

1頁邊距:上下左右都設置為2.5cm ;

裝訂方向：縱向裝訂;

2紙張：頁面尺寸設置為29.1×20.7cm (A4紙排版列印)。

二.裝訂設置

1策劃書一律為橫開本，左側裝訂;

2策劃書封面一律採用左封塑料本皮。

三 封面要求

1圖標：在封面上方設置南昌工程學院圖標;

2標題：居中排列 黑體 小初號;

3小組名稱：在標題下方偏左排列 宋體 三號; 4小組成員：在小組名稱下偏左排列 宋體 三號; 5成員學號：在小組成員下偏左排列;

5聯系方式：必須真實有效;

6提交時間：在封面下方排列 小四號;

四 目錄

1「目錄」二字：居中 黑體 三號;

2 目錄標題及頁碼：宋體，四號;

(註：如有圖表，另建圖表目錄;)

五 內容

1「內容提要」四個字：宋體，三號，字與字間隔一個空格; 2 內容提要正文：宋體，小四;

六 其他部分

1 字體及字型大小：除特殊要求外，字體一律採用宋體字，一點五倍行距，字型大小大小可根據情況選用5號字、小號字或號字。各章節和標題的字型大小可略大於正文一個字型大小; .....4....4....

2 正文章節標題序號：章節的序號按層次劃分，層次的劃分應科學合理，清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要採用同一系列的序號或字元，序號與標題間要空一個漢字字元的位置。

3 圖表等及編號：策劃書中的圖、表、公式、算式等，均按策劃書的'章節劃分，用阿拉伯數字依序連續編號，章節號和序列號之間用「. 」隔開。

圖的位置應該在相關文字說明之後，隨文排。圖號和圖題名排於圖的下方，以圖所佔位置為限，居中排列。圖號和圖題名之間空一個漢字的位置。表的位置依次放置在相關文字說明之後, 隨文排。表號和表名排於表的上方，以表格所佔位置為限居中排。表號和表名之間空一個漢字字元的位置。如表格太大需轉頁時，需在續表左上方與表格左邊線對齊位置註明「續表」，表頭也應重復排出。

4 圖名和表名均採用黑體字。

E. 創業策劃書怎麼寫

創業策劃書主要內容

一、公司簡介
公司簡介主要是介紹公司的主營產品或服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務簡介
公司業務簡介主要是介紹公司的產品或服務，描述產品或服務的用途以及優點等。

三、項目收入
主要介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

四、競爭情況及市場營銷
分析現有和將來的競爭對手的優勢和劣勢，以及本公司在相應領域的優勢和戰勝競爭對手的方向。

五、管理團隊
這一部份主要對公司的高管進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的員工人數。

六、財務預測
公司財務報表、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼並或合並)。

七、資本結構
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

城際產業聯盟專家團隊專業處理企業各種文案策劃與製作，包括：商業計劃書、項目策劃書、可行性研究報告、盡職調查報告，各類合同、協議書、營銷策劃以及員工手冊等撰寫服務。

F. 創業策劃書怎麼寫

你按照以下過程寫就行了！.一 、創業者 主要介紹創業者自己的性格特徵\獨特專長等； 二 、創業目標 就是創業者創業所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標； 三 、公司描述 公司所屬的行業、主營產品/服務，以及公司的宗旨、優勢與發展戰略等； 四 、公司地點 選定實際辦公地點，如若開店經營，則需對周邊情況進行分析與調查； 五 、產品/服務 產品/服務的基本信息、優勢，以及目前處於某種階段、未來預測等； 六 、市場分析 產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等； 七 、營銷策略 公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等； 八 、風險分析 創業所面臨的各種內外風險以及採取那些對應措施等； 九 、資本結構 創業資金的籌集和使用，以及公司的融資方式於資本結構等； 十 、團隊管理 著重介紹創業團隊各個成員的特長、職務，以及公司的組織結構等； 十一、財務計劃 對創業前期（一般是三年左右）的財務情況進行分析和預測； 十二、發展前景 公司在經過初步的發展之後，未來如何實現可持續發展與經營等；

G. 用手機怎麼寫策劃書，策劃書該怎麼寫

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

策劃書一般分為:商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、營銷型網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。

一.如何撰寫：

美國的一位著名風險投資家曾說過，"風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的"。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

首先，對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明:

⑴創辦企業的目的?為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

⑵創辦企業所需的資金?為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢?一、商業策劃書的編寫和商業企業是如何策劃的那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，

二.注意事項：

第一，描述你發現市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將要面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如果這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎麼樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說"我這個想法前無古人後無來者"這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行，剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什麼?

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。

H. 如何寫好一份創業策劃書

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計劃書 6C （相關新聞：下載創業計劃書全攻略）

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什麼。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最後是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什麼。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裡學到什麼;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的

I. 創業策劃書600字範文

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。