瑞士手錶策劃書

Ⅰ 求策劃書翻譯，十萬火急

Instry Analysis

Our horologe instry has been developing fast 20 years, formed in guangzhou, shenzhen is the pearl river delta area, fujian, zhejiang, jiangsu, shandong, tianjin grain, total proct six clock in the world, has become the world watches procer. However, e to the unreasonable instrial structure, design, development, proction, sales in the instry as a whole system of grvity greatly. Proct structure is unreasonable, high, medium and low-grade goods in the system of procts, proct, the proportion of high-grade procts and smaller proportion. The lack of coordination between instry information communication, talents, technology resources integration, enterprise and without effective market is not fully embody their advantages. At the same time, some areas of intellectual property protection is not very good, instry, the competition is very big, but very thin profits in international horologe instry division, the system of disadvantaged, "small" business ideas about most is the expansion of business busy neglect quality, causing the instry design innovation ability and scientific research ability and brand awareness and brand operation ability has been quite weak.

In Arab gulf region, and afund emirates etc are China's main custom-made horological export markets. Some stores or fashion brands will direct and manufacturers achieve arrangement, customized procts. Among them, battery-powered type wrist is China's largest single category, but also export watch company is one of the characteristics of watches, total proct export nearly 70 percent. Buyers of this kind of procts (including pin and jump word model) interested.

Now, the design and the prices are two important factors. In mature markets, design thoughts and style has become an important element of sales stimulus. The new generation of information to consumers, buy the advanced technology, traditional watchmakers, they are more than the market demand. Therefore, our company in the design of modern elements, strive constantly absorbing the new, to meet the new generation of consumer spending.

Also, the European Union is now growing attention resource consumption and environment protection problems, it also brings many opportunities for our company. Our company portfolio of science and technology research and development department, and constantly develop and popularize the high-end series of environmental protection, low carbon materials to watch the components and energy systems into our procts, to develop the growing market.

Ⅱ 售前項目管理流程

售前項目管理流程

如何做好售前項目管理？首先，我們要清楚的了解，售前項目管理流程，那麼，下面是我整理的售前項目管理流程，歡迎大家閱讀！

售前項目管理流程

第一步：將收集到的項目信息整理出來、定義清楚並填寫項目信息表(見表1)。

表1 項目信息表

我們常常會在很多場合產生令人激動的想法，但是，當我們試圖將這些想法寫下來時，卻發現這些想法連自己也解釋不通。項目管理的每一個過程都是減少項目風險的過程，對於售前項目來說，這個意義尤其應該得到我們的重視。當我們將收集到的信息記載下來時，不僅可以增強信息的可靠性，而且可以將市場信息留在企業，以免其掌握在私人手裡，給企業帶來商務上的風險。

第二步：立項、成立項目組。

立項的目的在於明確售前項目的執行責任，它包括所有企業內外資源的整合方式和責任落實方式。一般說來，需要在充分搜集信息的`基礎上，對項目根據其預計毛利額度和所在市場的重要性等因素評定項目的重要性等級，進而確定項目發起人(Projcet Sponsor)。在這一步，需要注意的主要問題有兩個：

首先，項目發起人一定要具體落實到人。強有力的項目發起人是極為重要的。據調查，作為高層管理人員的項目發起人對項目成功的影響性位列諸多因素的第一位。然而，現實中有很多項目是在沒有明確的項目發起人情況下發起的，這些僅靠一個公章來代替項目發起人的「項目」往往會導致失敗的結局。在售前項目的整個過程中，項目發起人都不能忘記自己對項目的責任。

其次，必須設定項目的控制點(或說里程碑)。這是一個難點。特別是在主動權掌握在客戶手裡、在市場不規范的情況下更為困難。但是，如果我們不設控制點，項目的把握就不大。我們不能抱著「有棗沒棗打一桿」的思想去做生意。項目立項後要納入企業常規的項目管理辦法，售前項目管理不是一種例外管理，盡管很多銷售人員希望如此。

第三步：進行項目策劃，即對項目的行動策略分析細化。

銷售項目立項後，需要召開由銷售人員/項目經理等項目相關人員舉行的售前項目銷售方案策劃會，形成銷售策劃方案。項目銷售策劃案應分析企業在客戶關系、技術水平、合作夥伴支持方面的優勢、劣勢；明確闡述項目的銷售目標和工作方案(包括攻關/解決方案和合作夥伴等層面的工作和要求)；要明確每項工作的負責人，以及該項工作要達到的目的；要充分分析導致項目不能按時簽約或不能簽約的風險，訂立及時撤出標准。根據項目需要，銷售策劃活動可多次舉行，以求達到應變的效果。項目策劃結果填入項目銷售策劃案(見表2)。

表2 項目銷售策劃案

第四步：制定費用、進度計劃。

由項目經理根據項目的預期毛利額和企業規定，制定售前項目費用額度，並參照項目策劃方案，結合售前項目在實施階段的里程碑劃分確定售前項目費用，填報售前項目任務書(見表3)，經項目發起人確認後報請有關部門/項目發起人確認簽署。

表3 售前項目任務書

第五步：銷售方案實施。

在銷售策劃案實施過程和項目實施過程中，項目發起人定期或應企業領導要求召開項目進展分析會(War Room Meeting)，了解和控制項目的進展情況，分析項目存在的問題，並根據銷售策劃案中對項目風險的分析和臨時出現的突發情況決定是否繼續項目的銷售，如果決定不繼續項目的銷售，需報請有關領導批准(見表4)。項目經理需每月撰寫項目月度進展情況報告。該報告一方面通報項目的進展情況，另一方面對項目的形勢進行分析，提出應對措施。項目發起人定期對項目費用進行控制審核。對項目沒有按里程碑劃分的計劃進行或費用超出計劃的情況，需由銷售人員填報項目任務書調整表，經項目發起人確認後，報總經理或銷售總監審批，費用或計劃調整超過一定限度的由企業領導審批。

表4 項目終止申請和審批表

第六步：銷售項目總結。

在項目成功簽署合同或項目銷售失敗後，由項目發起人和項目經理、項目組成員召開項目總結會，必要時可邀請企業高層領導參加，對於項目的過程進行回顧、對經驗教訓進行總結，並提交項目總結報告(見表5)。無論項目成敗，企業需要提倡銷售人員進行深刻總結，通過溝通、交流、思考不斷提高能力，應對新情況、新問題。總結內容將進入企業知識庫，成為企業的知識財富。

表5 項目總結報告

都說企業的目的是為了盈利，但是，對於售前項目來說，還有一個至關重要的戒律：如果我們的眼睛只看到利潤，我們將得不到利潤。只有我們真正關心客戶的利益，售前項目才能成功，利潤才會來。記住一句古話：欲取之，必先予之。

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Ⅲ 求各種產品的市場營銷策劃書（註：要有真實產品噢，例如手錶的市場營銷，但手錶、佳能相機不能寫了）謝了

可以從紅動中國論壇文案里找找看。

Ⅳ 求策劃書翻譯··十萬火急！

Second, the market demand analysis 1, the market segments that we sell based on past experience, as well as the various regions according to geographical differences in levels of economic development, global markets are divided into three categories:
（1）國內市場：在現代生活快節奏的影響下，國人對於手錶的需求呈穩定上升趨勢。 (1) the domestic market: The fast-paced modern life under the influence of Chinese demand for watches steadily rising trend. 隨著鍾錶行業的發展，鍾表的種類日益豐富，如今的鍾表更是時尚品味的一種表現。 With the development of the instry watches, clocks and watches of the type of increasingly rich, and now the watch is an expression of fashion taste. 國內市場是個龐大、有著良好發展前景的市場。 Is a huge domestic market with good prospects for development of the market.
（2）發達國家市場：主要是指西方發達的資本主義國家，這些國家的人們生活水平較高，對生活品質要求也高。 (2) developed-country markets: mainly refers to the developed western capitalist countries, these countries, people's living standards higher, demanding a high quality of life. 發達國家的人們有著良好的時間觀念，加之西方人獨特的鍾表情愫，我們在設計和技術方面加以創新，市場總體消費量較為穩定。 People in developed countries has a good concept of time, combined with the West's unique watches true inner feelings, we have to be in the design and technology innovation, market overall consumption more stable.
（3）亞非拉發展中國家市場：該市場消費水平偏低，但是仍佔有一定的市場份額，由於鍾表這類商品的特點，其需求彈性較大，因此我們企業更注重的是他們未來的發展潛力。 (3), Africa and Latin America markets in developing countries: the market consumption level is lower, but still occupy a certain market share, the characteristics of such goods as watches and clocks, its greater elasticity of demand, so our business is that they pay more attention to the future development potential.
2、市場定位（1）以國內市場為主由於企業在國內佔有較明顯的優勢，在消費者心中樹立了良好的形象，而且企業根據國內不斷增長的消費需求，銳意進取，不斷推出新產品，國內銷售業績名列前茅。 2, market positioning (1) to the domestic market oriented enterprises in the country e to hold more obvious advantages in the minds of consumers establish a good image, but the growing business in accordance with domestic consumer demand, forge ahead, and constantly introce new procts, Domestic sales performance among the best. 接下來，我們企業會根據國內市場的特點，分檔次投放，以摩登時尚、經典復古和Times特別系列等為主打，滿足普通人群需要；以典雅奢華、商務專用和高端環保等系列有針對性地推廣，滿足高收入人群需要。 Next, our business based on the characteristics of the domestic market, sub-grade running to modern fashion, classic retro, and Times special series such as the main fight, to meet the needs of the general population; in elegant luxury, business-specific and high-end series of targeted environmental protection to promote, to meet the needs of high-income groups.
（2）以國外市場為輔由於發達國家市場比較穩定，人們消費水平較高，企業在這些市場會以典雅奢華、商務專用和高端環保等系列產品為主，提供並推廣高級定製服務，並且繼續開發新產品，以保持在這些地區銷售額的穩定增長。 (2), supplemented by foreign markets e to relatively stable markets of developed countries, it is a high level of consumption, businesses in these markets will be an elegant luxury, business-specific and high-end series of procts are the main environmental protection, provide and promote high-level customization, and continue to develop new procts in order to maintain the steady growth of sales in these areas. 而在亞非拉國家，考慮到該市場消費水平偏低，我們推出的產品主要以實用為主，適當降低價格，提高競爭優勢。 While in Asia, Africa and Latin American countries, taking into account the low level of consumption in the market, our proct offerings primarily skills-oriented, e to lower prices and improve competitive advantage.

Ⅳ 做手錶營銷策劃的步驟

看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣

Ⅵ 策劃方案怎麼寫

策劃方案怎麼寫

一、策劃方案的內涵

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什麼、在做些什麼、要做到怎樣，然後，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能准確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

二、策劃方案的種類

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

三、策劃方案的格式

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置於首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然後，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)，有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃製作年月日。

2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者(註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什麼;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期准備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷後的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果;從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，並拿出後備方案。如有附件，可以附於策劃方案後面。一個大策劃方案，可以有若乾子策劃方案。

四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的

1、如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

(1)信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象(組織的知名度的美譽度)等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作夥伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

舉例：

“神舟五號”在10月16日早上7點剛一落地，幾乎是同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了“成功對接”，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而“蒙牛為中國航天加油”的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——“發射—補給—對接篇”在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。

同時，在蒙牛的銷售通路上，促銷與廣告也緊密配合，做到貨到、人到、廣告到。在“神五”成功落地之後，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶也即刻就出現在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費者的關注和濃厚興趣。現場促銷工具的設計圍繞“中國航天員專用乳製品”的產品和品牌特性，與媒體廣告形成立體配合，共同促進銷售和品牌形象的提升，從而使影視廣告、平面廣告和人員口碑、現場促銷形成一個節奏多元的傳播層級，讓消費者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影。

(2)確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76台次品冰箱砸爛後，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

(3)活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

(4)設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿於整個策劃之中，是策劃中最富創造性的.一個步驟。它要服從和服務於策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

(6)編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

(7)經費預算

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2、廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在於廣泛

收集信息：

(1)環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等;

(2)市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等;

(3)消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等;

(4)產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等;

(5)競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3、如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

(1)主題要單一

(2)利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(b)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(c)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(d)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

(e)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

(3)活動要圍繞主題進行並盡量精準

(4)具有良好的可操作性

五、策劃方案要有創意

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1、急中生智，揚長避短

民國四年(公元1915年)，中國駐外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅台酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅台摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最後和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地並列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2、出人意料，二次傳播

日本西鐵城鍾表商為了在澳大利亞打開市場，提高手錶的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手錶，誰揀到歸誰。到了那天，日本鍾表商僱用了一架直升飛機，將千餘只手錶空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手錶完好無損時，都奔走相告。

3、乘勢而上，博擊風浪

“PPA事件”引起感冒葯行業一次不小的震盪，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中葯的市場機會和PPA被禁給整個感冒葯市場造成的空缺，使三九制葯第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞發布的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由於反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什麼?!》、《關愛自己，拒絕PPA》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關於《“999感冒靈”不含PPA》和《三九決心搶占感冒葯市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4、人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一台名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到C4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終於以計算機的微弱優勢取勝。”人類派出的最優秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了!“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最後有了結果。卡斯帕羅夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5、實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛100天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視台評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6、現場活動，出奇制勝

1999年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。遊客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

六、成功策劃方案的創意的來源

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

Ⅶ 寶航名表，不知道是不是真的

寶航名表是真的，但不是瑞士產的。其官方網站稱1897年Boatihone brunner寶航·布倫納繼承其家族在鍾表領域的天賦，來到瑞士鍾表品牌雲集的侏羅山谷，建立了自己的手錶工作室。

憑借對鍾表技術的熱愛和執著，將悠久的歐洲文化、卓越的時尚創意融入到腕錶之中；並不斷創新鍾表製造工藝、大膽規模化生產；製作出走時精準、穩定、經典時尚的腕錶，成為當時的時尚代表。之後工作室發展成Boatihone手錶工廠，創立傳世經典品牌—Boatihone寶航名表。

但寶航名表品牌屬於深圳寶航名表有限公司成立於2014年12月25日，經營范圍包括一般經營項目是：手錶、鍾表、珠寶、禮品、電子產品、數碼產品、服裝、鞋包的研發及銷售；物業管理，投資管理，品牌策劃，經營電子商務（涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件後方可經營），國內貿易，貨物及技術進出口。

(7)瑞士手錶策劃書擴展閱讀：

瑞士手錶的標識識別方法：

一、瑞士製造的手錶，才能是瑞士手錶。手錶上標識是：Swiss made。

最容易混淆的是只有一個單詞「Swiss」，這種手錶多數意味著是在瑞士注冊的品牌，表明品牌是瑞士的，手錶可能不是瑞士製造！

「表類『Swiss』標認使用條例」 (Ordonnance réglant l'utilisation nom «Suisse» pour les montres或Swiss Ordinance on Use of the Identification Character Swiss in Watches)在1971年公布，並於1992年加強實施後至今，但瑞士鍾表工業聯合會(Federation of the Swiss Watch Instry)在2007年6月就進一步嚴格「瑞士製造」使用標準的新方案進行表決。

該方案主要涉及瑞士手錶及其機芯：手錶方面，機械手錶至少80%的製造價值應在瑞士完成，電子手錶至少60%。此外，構造和原型(construction and prototype)應在瑞士進行。機芯方面，至少80%的構成部件的價值應在瑞士完成，電子機芯的比率為60%。條例的舉例詳細如下：

二、瑞士機芯（「Swiss Movement」） 標志：

根據「表類『Swiss』標認使用條例」的第2條款，對瑞士機芯的定義是：機芯組裝在瑞士完成；機芯的最後檢測 在瑞士完成；除組裝費用外，機芯中的瑞士原件價格至少佔全部原件價格的50%以上。如果機芯為瑞士製造，而整表不是在瑞士組裝的，則「瑞士」標志只能出現在不外露的機芯上。

表的外表上只允許使用「瑞士機芯」（「Mouvement Suisse」或「Swiss Movement」）字樣。「表類『Swiss』標認使用條例」的第3條款規定，「機芯」一詞必須「完整地拼寫」而不能使用簡稱，且必須與前面的「瑞士」一詞使用同樣的字體、字型大小和顏色。

三、瑞士石英（「Swiss Quartz」） 標志：

只有瑞士原產表才可使用這一標志，其它使用了瑞士石英機芯的非瑞士表無權使用。

四、瑞士原件（「Swiss Parts」） 標志 ：

當手錶機芯使用的原件為瑞士產而裝配在國外完成時可使用這一標志。但它只能出現在機芯上，在任何情況下都不能用於表的外部。

Ⅷ 活動策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢？下面是我收集整理的活動策劃方案5篇，歡迎大家分享。

活動策劃方案 篇1

活動名稱：山師大足球交流賽

活動主題：各學院足球社間交流活動

活動主辦：山師球迷協會（歷山學院追夢足球俱樂部、化學院天下足球fans社、教育學院足球社、音樂學院足球隊、商學院運動社、）

活動地點：山師校本部足球場

活動時間

參賽組織：歷山學院追夢足球俱樂部、化學院天下足球fans社、教育學院足球社、音樂學院足球隊、商學院運動社、歷山10化工代表隊

活動策劃：歷山學院追夢足球俱樂部

活動組織：化學院天下足球fans社

一、活動目標

增進各學院各社團的友誼，促進各社團間的交流，增強大家對足球的了解、熱愛。

二 、活動安排

1、 技巧賽

5月17日進行技巧賽（顛球、射門、帶球過桿）。

顛球：每個隊派出四名球員比賽，每人三次機會，取最多一次作為比賽結果，

採取排名積分制（不分單雙腳，計數開始後到落地算一次）。

射門：每個隊派出四名球員比賽，每人進行五點射門，按進球數排名積分，

五次射門得分相加為總分。

帶球過桿：每個隊派出四名球員比賽，每人兩次機會，取最好一次作為比賽，

成績，按時間長短排名積分。

技巧賽備註：參賽隊員准時到達，將參賽隊員抽簽分為A、B、C三個小組（每組八人），A組進行顛球比賽，B組進行射門比賽，C組進行帶球過桿比賽；依次循環參加比賽；本次比賽採取排名積分制（積分規則：從第一到第八名依次積分8－1分，三次比賽結果相加為總分。按總分排名，一等獎3名、二等獎5名、三等獎8名）

2、活動正賽

5月18日進行小組賽 進行抽簽分組，比賽（抽簽分為A、B兩組，A、B之間進行對抗，勝者一組全部晉級淘汰賽，從另一組中取成績最優者晉級淘汰賽）。

5月19日進行淘汰賽 晉級隊伍抽簽進行半決賽，勝者進入決賽，負者進

入3、4名決賽。

5月20日進行決賽，3、4名決賽。

三、注意事項

保證參賽人員安全

保證服從裁判，服從組織人員安排

（註：後附詳細比賽規則）

四、獎項設定

團體獎： 正賽冠、亞、季軍獎（頒發獲獎證書，冠軍頒發冠軍獎杯）；精神文明獎，優秀團體獎

個人獎： 最佳射手

最佳球員

五、承辦任務

1、策劃由歷山學院追夢足球社負責賽前策劃及賽前籌備、准備工作。

2 、組織由化學院天下足球fans社團負責組織各院參加比賽以及比賽過程中的安排。

3、宣傳：有音樂學院足球隊負責賽前、賽中、賽後的宣傳工作。

4、安全監督：由商學院運動社維護賽場人員安全，以及監督比賽公平公正。

5、後勤：由教育學院足球社負責後勤服務（比賽場地、比賽宣傳橫幅、比賽用球、賽後場地清理）。

六、活動後期

清理活動場地

整理活動資料活動照片

完成活動總結以為下次活動總結經驗

七、 團總支意見

社團部負責人（簽名）：

社團負責人（簽名）：

附：

山師大足球交流賽比賽規則

一、隊員人數

一場比賽應由兩隊參加，每隊最多報名12人，上場隊員不得多於7人，其中必須有1人為守門員。如果比賽前任何一隊隊員少於5人或在比賽中隊員被罰出場致使場內隊員少於5人時，該場比賽隊員少的隊為棄權，對方3:0勝，如對方凈勝球數超過2個，則按實際比分計。

隊員名單必須在比賽開始前交給指定人員，比賽時必須帶著學生證。

二、隊員裝備

1、運動員上場不準穿鋼釘球鞋或皮足，隊員服裝統一，號碼必須固定。

2、守門員的服裝顏色必須有別於其他上場隊員和裁判，替補守門員或其他任何隊員時，均應遵守下列規定：

a.替補前應先通知裁判員。

b.替補隊員在被替補隊員離場，並得到裁判員許可後，方可進入比賽場地。

c.替補隊員應在比賽成死球時從中線處進場。

d.替補隊員無論上場與否，裁判員均有權對其行使職權。

3.替補隊員進入比賽場地，即成為場上隊員，同時被替換出場的隊員不再是場上隊員，至此替補結束。

三、比賽時間

1、某隊遲到15分鍾以上按自動棄權處理，如對方棄權，本場裁判有權判該隊本場比賽0：3失敗。

2、比賽時間分為兩個25分鍾相等的半場。在每半場比賽因各種原因損失的所有時間應被扣除。在每半場比賽結束時，如因執行罰點球，應允許延長時間執行罰完點球為止。（本次比賽每個半場25分鍾，共50分鍾）

3、上下半場之間的休息時間為10分鍾。

4、半決賽及決賽，若在比賽時間內不能決出勝負，立即進行點球決戰。

四、規則

1、邊界球必須放在地上發球，可以直接射門。

2、隊員得到黃牌後被罰下兩分鍾，兩分鍾後即可回到場上，被罰下期間不得有人代替其上場。

3、上下半場各有一次二分鍾暫停機會。

五、犯規與不正當行為

裁判員認為，如果隊員草率地、魯莽地或使用過分的力量在雙方進行爭搶或，對方隊員控制球時實施鏟搶，被視為嚴重犯規，判給對方直接任意球，可根據犯規嚴重情況給予黃牌警告或罰出場。原則上不允許鏟搶。

活動策劃方案 篇2

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專櫃5折起，香港好運鑽飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鑽飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手錶全場85折，並贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手錶、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心准備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶，麵包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，麵食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什麼?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—20日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視台宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

活動策劃方案 篇3

一、xx衛校儀禮社社團的簡介

xx衛校禮儀社創辦於20xx年9月，至今已經發展成為我校的主要社團之一。創辦本社團的目的在於為推動校園文化建設，提高建院學生的普通話水平，壯大社團力量，更好的為廣大同學服務。我們的宗旨是：傳播禮儀文化，塑造完美自我!

二、xx衛校禮儀社社團的章程

(一)規章制度：

第一條:社團成員須遵從校紀、校規，不得做有違校紀、校規的事，一經發現，嚴重者將取消其在社團一切資格，過錯較輕者須擬寫悔過書上交辦公室，過期一周不交者將立即取消其在社團一切資格。

第二條：社團一切成員須認真閱讀及熟記協會章程、規章制度;並嚴格按其要求自己，不得違反，否則按規定進行處罰。

第三條：社團一切成員都有義務維護協會形象，不得做出對本協會名譽有損的行為，一經發現，按其嚴重程度處以警告、嚴重警告、留會查看或驅逐出社。

第四條：社團成員之間須友好相處，不得互相攻擊、辱罵，否則按社規處罰。

第五條：社團成員須按時參加協會日常會議及活動，因事不能參加者：

〈1〉各部理事、幹事向所在部部長請假，社員須向辦公室或社長、副社長請假，一切事假須書寫請假申請，並上交社團幹部，得到社長、副社長批准簽字後，方可有效;

〈2〉部長級幹部、辦公室幹部及副社長請假須向社長申請，手續同上，

〈3〉所有成員不得無故缺席，所有社員累計達三次遲到兩次請假一次未到者均驅逐出社。

第六條：社團一切成員參加會議及活動均不得遲到和早退，違者按未到論處。

第七條：社團成員在參加日常會議時須做到五項注意：攜帶筆記本和筆、將手機調為靜音或關機、不得喧嘩打鬧、認真聽取會議並做好會議筆記、不得無故打斷發言，違反五項注意中任何一項達三次者協會將立即驅逐其出社。

第八條：社團成員及幹部須積極接受上級的任務，認真負責地按時完成任務，不得消極完成或無故不接受任務，有意見者可向社長申訴，無故不接受任務者給予留會查看處分，達兩次者取消其社團成員資格。

第九條：社團一切成員不得私自動用或扣留協會經費，一經發現給予取消社團成員資格處分。

第十條：任何被社團給予處分的成員，均不得參與優秀幹部、優秀幹事、優秀理事、積極會員評選。

(二)：社團的例會安排

每周二晚自習第一節課為本團的周例會時間。

開會地點：29#2樓小會議室

(三)：社團的成員安排表

社長：何x

副社長：顧x

成員：王x

丁x

三、建團至今已舉辦活動

1：20xx年12月，禮儀社團集體參加我校舉辦的12.9大合唱活動。

2：20xx年5月，禮儀社團集體參加我校舉辦的5.12護士節活動。

3：20xx年9月，禮儀社團集體人員參加我校的迎接新生活動。

4：20xx年12月，禮儀社團集體人員參加我校舉辦的12.9大合唱活動。

5：20xx年5月，禮儀社團集體人員參加我校舉辦的5.12護士節活動。

6：20xx年9月，禮儀社團集體人員參加我校的迎接新生活動。

在舉辦的活動中，同學們的反響都比較大，因為在學校里能夠真正參加這樣的學習活動，是所有學生一直追求，我們想念在不久的將來，禮儀社團會成為全校矚目的社團，更會成為對大家工作最有益的一門技能，讓同學們真正體驗學校的生活及青春的美好。

在日後的工作中，我們會吸取大家的經驗教訓，爭取把社團創辦為大家夢想的青春舞台。

活動策劃方案 篇4

湯池中學

為提高我校青年教師的業務素質,促進青年教師的專業成長，幫助青年教師盡快成為學校骨幹力量，同時也為了更好地發揮我校優秀教師的示範指導作用，在青年教師和骨幹教師，教學能手之間開展 「互幫、互進」的師徒結對活動, 特製定本方案。

一、師徒的職責和義務：

1、師傅的職責和義務：

師傅帶領徒弟深入學習教育理論和專業知識，努力提升徒弟的思想素質、理論素養和管理能力，養成終身學習的好習慣。在教育教學工作中對徒弟經常提供業務上的指導，毫無保留地傳授自己豐富的教學經驗，提高青年教師的教育教學水平。每學期至少為徒弟上兩堂示範課,有教學設計，並做詳細記錄。每學期聽徒弟課不少於8節，並做點評。徒弟所上的匯報課教案必須有師傅的簽名方可上課,課後對本堂課作詳細點評,按優、良、中、差四個等級作出評價。有計劃的提升徒弟的.教科研能力，指導徒弟撰寫論文、幫助修改論文，選擇適當的課題進行研究。師傅一經學校聘為指導教師後,學校根據其業績進行物質獎勵和晉級評優方面的優先考慮。

2. 徒弟的職責和義務：

徒弟應加強文化理論，專業知識的學習，不斷豐富自身的專業理論知識。認真鑽研業務，虛心向師傅請教,每月交一份優質教案給師傅,由師傅做教法點評。每學期至少上兩次匯報課，指導教師要給與全方位指導和幫助。每學期要聽師傅課不少於10節，聽後要認真反思總結，汲取經驗。每兩個月向師傅匯報一次自己的教育教學工作，每兩個月寫出自己的階段總結。期末上交2次總結。

二、學校的考核辦法：

1、師傅對徒弟的聽評課必須通知教導處，由教導處記載和檢查聽評課的效果。

2、師徒的互相聽課節數納入教師聽課考核。使師徒能更專注的進行指導和學習。

3、承擔並完成幫扶任務的師傅，根據徒弟提高程度學校在考核的「指導和培養教師」中給予一檔或二檔的考核。不承擔任務的教師此項考核為三檔。

後附 ：「藍青工程」師徒結對名單

活動策劃方案 篇5

一、教育目的

1、知識目標：通過此次班會使學生明白寬容是中華民族的傳統美德，也是當代人必備的道德品質；同時讓學生意識到我們的生活需要相互寬容，我們需要學會「寬以待人」。

2、能力目標：通過教育活動初步學會寬容的方法，能做到寬容待人。

3、情感、態度與價值觀目標：教育學生要以寬容之心待人，善於與他人特別是同學和睦相處、互相學習、共同進步,進而形成良好的人際交往習慣和健全的人格。

二、教學過程：

一、談話入題。

1、老師喜歡這樣一句話：天空收容每一片雲彩，不論其美醜，故天空廣闊無比；高山收容每一塊岩石，不論其大小，故高山雄偉壯觀；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，故大海浩翰無比。

2、同學們，「金無足金」，「人無完人」。與我們交往的人當中，包括我們自己，有誰會沒有缺點或過失呢？缺少一顆寬容的心，就會使我們容不下別人的缺點，更談不上與別人交往了。出示課題：寬容待人。

二、寬容是美德

1、寬容是一種博大的愛，是化解矛盾的良葯。寬容是我國的傳統美德，但在現實生活中還有一些不盡如人意的地方，請看我們班進行的一次調查。

1、你曾與他人(同學、親人、其他人）發生過矛盾或沖突嗎？

A、經常 B、有時C、偶爾 D、沒有

2、班級里有沒有令你反感的同學？

A、有一些 B、少數的兩三個 C、沒有

2、寬容是中華民族傳統美德的一部分，而這些人把這一傳統美德丟至腦後不說，還變本加厲地踐踏這個神聖字眼，甚至建成社會的不安定。

3、議一議：

有這樣一件事，你認為誰對誰錯？為什麼會彼此反感和發生沖突？你認為我們在交往中如何減少沖突？

4、這個故事給你了你怎樣的感觸？

5、你知道哪些「寬容」的故事？

6、結合《李剛的故事》和大家所講的故事，你能說說「寬容」是什麼嗎？

7、反省自己：「我是一個寬容的人嗎？」「我身上有不寬容的影子嗎？」

三、寬容的好處。

1、寬容是一種博大的胸懷，一種不拘小節的瀟灑，是一種偉大的仁慈，寬容在心頭，我想對他/她說一句貼心的話……

2、行為訓練

——寬容是一種幸福，我們饒恕別人，不但給了別人機會，也取得了別人的信任和尊敬，我們也能夠與他人和睦相處。

3、那麼在與他人交往時，你寬容過他人嗎？當你做到這些時，你的感受是什麼？

——同學們，寬容是一種看不見的幸福，更是你們一筆寶貴財富，擁有寬容，是擁有一顆善良，真誠的心，而且這還是一筆很容易擁有的財富。

四、如何做到寬容：介紹《快樂作業》

五、師生總結。

1、引言：通過這節課的學習和討論，你有什麼收獲？

2、總結：假如時光倒流你會怎麼做？寬容是人際交往的法寶，是美德，它可以讓你廣交朋友，學會寬容，多一份寬容，多一些從他人的角度來看問題，設身處地地去思考，還有什麼比理解、信任、尊重更讓人歡欣鼓舞呢？有人說寬容是智慧的善良，是悟透人間之難的覺醒，是對人類的愛和信心，是睿智，是勇敢，是寂寞冬夜裡飄然降來的春風，讓我們生活中多吹一些這樣的春風吧。

最後我要用一句名言作為結束語，與大家共勉：「比大陸更廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。」

Ⅸ 關於廣告的範文

1.表示產品性能的標題。
日立牌冰箱耗電最省凝冰最快
——日立牌電冰箱廣告
2.表示商品質量的標題。
三菱汽車路遙知馬力
——三菱汽車廣告
3.表示商品特點的標題。
象母親的手一樣柔軟
——兒童鞋廣告
4.表示商品用途的標題。
夏日炎炎何須愁蝙蝠電扇可排憂
——蝙蝠牌電風扇廣告
5.表示商品效果的標題。
人參蜂皇漿提神開胃見效快
——北京人參蜂皇漿廣告
6.表示商品牌名標題。
盾牌盾牌可靠的盾牌
——盾牌頭盔廣告
7.表示商品聲譽的標題。
鑽石牌手錶獲第一名最多
——鑽石牌手錶廣告
8.表示提示性的標題。
成功在於運用時間的精確
——太陽牌電子表廣告
9.表示親切感的標題。
孩子孝爸爸笑
——推銷刀片的廣告
10. 表示幽默感的標題。
除了鈔票承印一切
——法國某印刷公司的廣告
11.表示誠懇態度的標題。
求人不如求己
——銀行儲蓄廣告
12.表示比較式的標題。
不怕貨比貨就怕不識貨
——照相機廣告
13.表示借名式的標題。
總統用的是派克
——美國派克鋼筆廣告
14.表示含蓄式的標題。
平步青雲步步高升
——推銷鞋的廣告
15.表示誇張式的標題。
現在從頭發上洗刷掉歲月的痕跡了
——洗發精廣告
16.表示關懷式的標題。
名言中聽入神
——網路全書廣告
17.表示情誼的標題。
正需要您的照顧
——治療小兒驚風葯品的廣告
18.表示層遞式的標題。
它好它真好它就是雀巢
——瑞士雀巢咖啡廣告
19.表示襯托式的標題。
我只愛一個男人，我只用這種香水
——法國一香水廣告
20.表示反效果式的標題。
禁止抽煙連皇冠牌也不例外
——推銷香煙的廣告選自陳培愛：《廣告寫作藝術》，中國對外經濟貿易 出版社1990年4月版，第171頁—173頁。
21.詩歌式標題。
思緒隨著雲兒飄，飄進月界廣寒宮
——少女寢具廣告
彷彿夢中醒來，雙眸帶著迷人的琥珀色
——白蘭地廣告
舉杯邀明月，對飲(影)成三人
——某家灑廠廣告
欲窮千里目，更上一層樓
——售樓廣告
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

這里有一些案例，你可以參考一下：

NIKE廣告策劃書
http://www.yxad.com/Article/Class15/Class65/20050¼;;;;65.html

「當家」超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書
http://www.em-cn.com/Article/Article_8477.html

福達彩色膠卷廣告策劃書範例
http://www.shw.cn/Article/sj/ggsj/200510/10190.html

北京曉曉汽車廣告策劃書
http://www.vooyoo.com/list/40969.shtml
活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：
廣告策劃書寫作規范及模式：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
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