學生會拉贊助策劃書

『壹』 學生會外聯部怎麼拉贊助

我試試回答，我前幾天剛拉了筆贊助~~新華書店的

進去了先說我是某某學校的，擺明自己身份。（別讓人以為你是騙子）然後盡量找到管事的負責人（官最大的）。和他說我們學校的算搞一次什麼什麼活動，可以幫你們宣傳~~~~

然後給他介紹！注意，重點來了，你要熟悉你們學校的各種重要性息，人數，生源來源，學校亮點以及你們學生會的特點及能力~~
然後就是變現你口才的時候了.........（其實學生會就是好聽些的苦力，你們白幫人幹活然後只拿一點點贊助-----你要讓他這么認為）
放開內心，丟下臉但不要丟掉尊嚴~~討好而不諂媚~~~
如果他也有宣傳的意願，這事就八九不離十了~~~加油吧，加入外聯的都是精英中的精英！！！加油。相信自己，放手去干吧~~

下面是我空間轉別人的一篇日誌....也可以看看，吸取經驗么~~

在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩。」而欺詐者「撿了芝麻，丟了西瓜。」舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「資金由我們操控，物品由我們支配，」問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「工資」的。第一，好的服務方能招來「回頭客」，第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
這其實是追求女孩子的「七字金經」，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「金經」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯系方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網路得到公司的聯系方式。
5．通過商品得到公司的聯系方式。
6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注二。聯系公司注意的小問題。
1． 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。

信息學院勤工助學中心勤工部

拉贊助之准備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期准備
一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「回頭草」。
二、了解你的客戶（贊助商）
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動
一、和諧與客戶取得聯系
①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用；
二、電話約見
1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方；
②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2）應注意
①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備；
②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③應選擇合適的時間打電話；
④沒有了解企業需求點；
⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

『貳』 拉贊助策劃書怎麼寫

1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

『叄』 想知道大學生學生會拉贊助的策劃書應該怎麼寫才規范怎麼樣才能讓商家心甘情願的為我們提供幫助呢謝謝

具體的格式就是網上隨便下，最關鍵是在後面要加上贊助商能獲得那些利益，這個要寫的動人一點，能引起對方共鳴。

『肆』 我是新上任的學生會外聯部副部長，我們部長讓我寫一份關於拉贊助方面的策劃書，怎麼寫

我也是外聯部的，根據我個人經驗，策劃書最好可以專業化一點，可以在網上尋找大公司的策劃書來參照修改，最好不要去找大學生寫的策劃書，因為公司和學校有很強的差別，公司里寫出的策劃書專業性很強，可以給商家一種信任的感覺。還有，不要試圖去尋找一個模板，被束縛以後很辛苦的.

『伍』 怎樣拉贊助

拉贊助的方法和注意

拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網，真正願意贊助的商家很少。和商家從開始聯繫到最後簽協議，一般都是要經過近十次的協商，而聯系商家的具體負責人基本上需要打20個電話。首次交談，大概說明意圖和活動情況，給商家詳細的策劃書之後，我們就要開始等待了，商家總是說馬上跟你聯系，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預料所有可能發生的事情。
看了策劃之後他們會詢問得很詳細，因為活動的策劃一般是本社團主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪裡，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會寫進去，但這正是商家所關心的。很多時候都得外聯部的同學自己去弄清楚，然後給別人解釋。而且商家不是說有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術節我們本來找了中國移動，經過多次協商基本上成功了，可他們又突然說他們內部有活動，不提供贊助了。出現這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。
另外還要應對一些沒有預料到的困難。比如上學期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯系的是總部設在漢口的丁家宜。當我和另外兩個部委到預先查到的公司辦事處地點時，發現那裡是一個居民區，當時我們還覺得是受騙了。最後經過艱難的尋找才發現的確是在居民區裡面，但是根本看不到丁家宜的任何標志，所以我們走了不少彎路。

很多時候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時候會覺得很委屈，我們同學中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時候也會開玩笑說，外聯部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。從開始拉贊助到活動完全結束，我們都要負責，因為商家只會找我們，而不是活動的主辦部門。"
最重要的一段資料

我以前是學生外聯部的,經常出去拉，一般是4-5個人一個小組.
理論知識也學了很多,但是你能確保那些企業人也學嗎,學了也重視嗎?
對於你的我問題,我這么答吧

1.企業什麼人會和你談,看你的口才,看你的來頭,看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當面就說:找你們的經理談,因為只有經理才有權利.

2.一定會看你的策劃書,這里要寫的詳細好,問問題也是必然的.
3.至於什麼問題,每個商家不一樣.但是換個角度來說,商家注重的就是你能給他們什麼,就是他們給你錢或物品,有什麼回報,你的宣傳,你的實際效果作用有多大,這都是他們的重點.
4 我拉了很多次以後,終結一點就是,商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點來展開問問題,如何吸引對方,用什麼媒體,選擇哪些人群等等.

希望我的經驗對你有用,我覺的大學生的學生會,外聯部是最能鍛煉人的.
還有最後一點是,拉贊助時候不能詆毀學校的名聲,記的保持後期的聯系.

拉贊助的經驗性步驟
首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助．如果你是想給整個社團拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團的歷史，曾經的活動，現在策劃的活動，獲得的獎項以及對於你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有說服里
其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說的那樣，要很好的口才，要能根據自己的材料說服對方，要能磨人家一句你要說十句，而且句句要抓住要點，記住態度一定要好，但也不必過於謙卑，畢竟不是只有一家廠商．
還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然後對症下葯．
最後是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能
我是廈大的，我們去年拉的統一的贊助

經驗2
1.你要有一份詳細的策劃書，說明你辦活動或者贊助的錢的用處，越詳細越好！因為贊助你的公司或者企業希望能知道他們的錢用在何處，贊助給你值得不值得。如果可以，你還可以寫一份你們能為贊助商做的宣傳，比如在校園內的宣傳，這樣可能可以打動贊助商。
2.選擇一個合適的贊助商，要有經濟實力給與你們足夠的贊助。不要選擇太小的商店，他們沒有這個能力；不要選擇特別大的公司，他們根本看不上你的宣傳；也不要選擇那些知名度很高的小商店，他們根本不需要你的宣傳。
3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣，這家失敗了，我們去找下一家，不要因為一個公司的拒絕而失望，面對每一個公司的時候都要精神飽滿，給接待你的人一個好的精神面貌，這樣他們才會覺得你們社團有能力，有資格接受他們的贊助。
4.你也可以找一些公司，先發一些電子郵件或者打電話過去，問問他們的態度，為你的出行做好准備。

活動目的（目標）
活動內容和具體方案（時間 地點 誰參加 活動內容）
活動宣傳方式
對商家有什麼好處（學校能提供給商家的東西 展台等）
舉辦活動需求的東西（需要商家提供的東西和錢）

所有的東西寫的越具體、越詳細越好。
記住 這些東西都是可變的，要等商家看過你的計劃書，跟他再協商再修改計劃

2008年11月 __大學 __學院
__比賽活動策劃書

一、前言：背景 目的什麼 對贊助商的利益、益處

二、活動對象：
三、主辦單位：
協助單位：
贊助商：
四、時間、地點
時間：
地點：）

五、活動前期的宣傳：
在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
1、海報、橫幅宣傳：
(1) 用兩條橫幅分別放在小操場圍欄周圍 、一條橫幅放在比賽現場；
(2) 在校園內張貼四張海報，分別張貼在各個宿舍門旁的公告欄上；
2、傳單宣傳：
在比賽現場，分派學生成員幫助貴公司發傳單等。
3、戶外：
在校園內可設相應的宣傳點、報名點（由贊助商自主選傳）
4、廣播台：

六、活動介紹：
七、經費預算：詳細列出

七、相關注意問題及其他：

要用宋體 小四號字就行了

學生會拉贊助策劃書
一. 客戶名稱:xxxxxxxx二. 承辦方: xxx大學現代經濟管理學院學生會三. 時間:2004年11月1號~11月30號四. 地點:xxx大學蛟橋園南校區五. 活動目標:一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯系; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六. 活動內容概況:貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務(需要公司派1~3名業務員過來監督) 此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目.七. 促銷活動的具體內容:(一) 促銷前期宣傳:1. 媒體宣傳:(1) 11月8號------11月14號, 在校電視台一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心裡.(2) 11月12號------11月14號, 在校廣播電台,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2. 戶外宣傳:(1) 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3) 在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.(二) 促銷當天內容:(1) 促銷時間: 11月13號或14號(2) 提供相應的促銷場地和音響設備(3) 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 並提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產品介紹, 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排). 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) .(4) 11:00到17:30在現場做較小的宣傳, 並派人(2~3人)協助貴公司業務員工作.八. 公眾目標:1 學生(校本部有大學生一萬多人,現代經濟管理學院有學生3500人,今在南校區有2500多人).2 學校教職工和學校領導九. 活動效果分析:通過電視台,電台,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴. 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助於增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際(2004年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國簡訊互發, 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理. 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者), 做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權, 增強同行業中產品的競爭力.十. 整個活動的預算費用為:1700元1.場地費200元 2. 校電視台費用200元 3. 校廣播宣傳費100元 4. 校樂隊費300元 5. 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元 6. 學生會輔助人員費用200元 7. 音響設備及電費費用200元注: 校電視台播放時間: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放校廣播電台播放時間: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00 現代經濟管理學院學生會外聯部 2006年11月1號

『陸』 學生會辦系報經費不足要向印刷企業拉贊助，要怎麼寫贊助方案，誰給個範本

最關鍵的是要讓他們感到實際的利益。這個策劃是次要的。不一定要印刷廠。可以學校周圍的飯店、理發店等。幾百塊還是沒問題的。
面談最重要。這個是我以前寫的。僅供參考~~~加油！！！

山
財
自
行
車
協
會
活
動
策
劃

山東財政學院社團聯合會

大學時代，是人的一生中最恣意的年華，是在踏上社會之前最後的悠長假期。作為新世紀的大學生，一方面，大學生的自立自理自勵能力在逐漸地完善，大學生迫切的希望參與到社會之中；另一方面，大學生也希望利用輕松的大學時光充分的享受遊玩的樂趣。為滿足廣大學生的要求，山東財政學院成立了眾多社團，山財自行車協會就是其中之一。山財自行車協會，既滿足了大學生外出遊玩的要求，又照顧到了大學生的經濟實力，採用自行車的形式，不僅能節省大量的往返車費，還能欣賞沿途的風光美景，同時也達到了鍛煉身體的目的。
協會真誠希望通過與各商家的深入合作，使協會的影響力不斷擴大，組織更加規范，成為山東財政學院乃至全國大學社團的優秀代表。同時為提高各商家的社會知名度，推進產品的銷售范圍和數量盡一份力，以此達到共贏的目的！
一、可行性分析
（一）必要性分析
1．山東財政學院現有在校普通本專科生12000餘名，繼續教育、高職學生11000餘名，教職員工3000餘名，潛在的消費群體龐大。
2．青年時代是一個人形成世界觀、人生觀、價值觀的重要時期，出於這個時期的大學生最容易接受新鮮事物，也最容易對某一品牌產生忠誠度。同時，大學生群體也是最前沿時尚的消費群體，吸引住大學生的目光無疑是吸引了潮流的目光，所以無論從眼前利益還是從戰略利益考慮，各商家均緊緊盯住大學生這個消費群體。對於還沒有搶占市場前沿的商家無疑是一次宣傳自己的最佳時機，而最好的宣傳方式則是與學生進行面對面地交流，培養學生對於產品的興趣和品牌認同感及忠誠度，擴大品牌影響。
（二）充分性分析
1．山東財政學院是由財政部和山東省人民政府共同創辦的普通高等財經院校，實施中央與地方共建，以地方管理為主的領導體制。學校面向全國招生，是國務院學位委員會批準的碩士學位和學士學位授予單位。自建校以來，學校在財政部和山東省委政府的領導下，主動適應國家經濟建設和發展的需要，以發展學術、培養人才、服務社會為己任，按照需要突出重點、辦出特色、確保質量、加快發展的辦學思想，經過全校師生員工20年的艱苦奮斗，已經成為一支師資力量雄厚、學術水平較高，擁有35個本科專業，10個碩士學位授予點，與英、美、法、俄、荷、澳、韓等十幾個國家的近30所院校建立了廣泛的學術聯系，在校規模達到12000餘人，在山東乃至全國具有一定影響的高等財經院校。
2、山財自行車協會隸屬於山東財政學院社團聯合會，下設主席一名，副主席兩名，生活部、外聯部、組織部、後勤保障部等部門，各部團結協作以確保每次活動都得以順利進行，完成預定目標。自山財自行車協會成立至今，現擁有會員70餘人，協會成員來源廣，基本囊括各系各班同學，具有一定的廣泛性和普及性，並在逐漸擴大規模。協會舉行了多次活動，在全校產生了強烈的反響，受到師生的好評。每次活動以安全、娛樂、強身為原則，以放鬆身心為目的。
3、山財自行車協會的活動一般分為兩種：
一種是近途活動。參與人員一般控制在30~50人左右，活動范圍一般經市區主要幹路，目的地限定在濟南市周邊的景區，帶領同學們感受自然魅力，體味人文之美，加深會員之間的了解與信任，豐富大學生課余文化生活。
另外一種是遠途長騎活動。主要活動是與沿線各個大學進行聯誼，舉行一些有利於社會的宣傳活動。這種活動一般是利用假期進行。由於騎行距離、時間都比較長，花費也比較大。但影響更大，更有利於商家的宣傳活動的開展。
4．自行車是我國的主要交通工具，也是居民最普遍的出行方式。限於大學生的經濟實力與外出習慣，自行車更成為大學生的最佳選擇和主要選擇。正是看到這一商機，山財自行車協會真誠期與各商家的合作，共同開展組織活動，通過山財自行車協會這一平台推廣貴公司的產品與品牌價值。

二、具體企劃方案
（一）結合商家及活動需要規劃宣傳板
活動前後，應貴公司要求製作體現公司良好形象的宣傳板（內容以貴公司要求為主）。
（二）宣傳海報、傳單
（1）活動期間可以在校為貴公司懸掛巨幅宣傳海報，在各校宣傳欄、宿舍內張貼商家海報。
（2）在各教學樓、宿舍內發放傳單。
（三）組織問卷調查
（1）調查問卷內容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。
（2）我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最後交與貴公司作為制定發展規劃使用。
（四）銷售方案
（1）在校園內為貴公司產品開展促銷活動、展銷活動。
（五）廣告宣傳
（1）在學校廣播台播放廣告。
（2）在《星火報》和學生會網頁對贊助商及產品進行宣傳。
（六）活動期間宣傳活動
（1）在外出活動時攜帶商家的彩旗、條幅。特別是大型活動之前與期間，我們會在我校和其他聯誼高校舉行盛大的啟動儀式（如萬人簽名活動等）。
（2）會員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳，沿途將會是一道亮麗的風景線。
（3）在活動期間，拍攝帶有商家宣傳物的照片，為宣傳板提供資料。
（4）可能與相關媒體聯系，擴大活動影響。
（5）廠家可派銷售人員沿途跟隨並進行銷售，以擴大影響，加大宣傳力度（主要根據廠家要求宣傳）。

『柒』 外聯部拉贊助的話策劃書怎麼寫

給你個範文，你自己修改下就好了 外聯部拉贊助策劃書範文 2007年11月4日
公寓狂歡夜
————————————主辦單位：華農社團聯合會
————————————承辦單位：華農公共關系協會
————————————協辦單位：華農吉他，舞蹈協會
————————————贊助單位：
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在五山高校區廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：華南農業大學社團聯合會
承辦單位：華南農業大學公共關系協會
協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會
贊助單位：
3． 活動時間：
2003-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活動地點：
五山大學生公寓飯堂三樓
5． 現場布置：
樓梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 觀眾1 主舞台音響
控制 物品儲備
非會員入場區（買票） 聊天2 觀
眾2 吉協
會員入場區 觀 眾3聊 天 3
門口1 門口2 小賣部
6． 活動內容：
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裡有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至於活動流程見工作計劃「7.活動進程」即可。
四．工作計劃
1． 申請審批：
在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2． 尋找合作組織
在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3． 尋找贊助單位
在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）
4． 邀請嘉賓
在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）
5． 籌備資金
在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）
6． 現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7． 活動進程
時間 內容 備注
12：30 布置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20 理事各守崗位 注意換班安排
19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢
19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊
20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人
20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情
20：20 游戲1 配對游戲
20；35 吉協表演 准備要快
20：50 游戲2 配對游戲
21：10 舞協表演 2個舞蹈
21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳
21：35 游戲3 配對游戲
21：55 勁歌熱舞 注意電器
22：20 合唱 防止亂
22：30 禮品大派送 小心擁擠
22：40 踩氣球結束 注意電器
22：50 理事活動 Happy到底
23：20 清理現場 有頭有尾
8． 人員分工
由人力資源部負責
9． 清場處理
全體理事負責
五．宣傳計劃
項目 內 容 時間及頻率效果備 注
網 絡 宣 傳 在以下網址中建立專欄 或大量「灌水」：
社聯網頁各社團網頁
紅滿堂網站
學生公寓論壇
其他高校BBS
Party前1-2周; 分期階段性進行; Party後跟蹤報道 藉助網路的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網路的世界! 華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的
校 內 媒 體 華農廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農及公寓! 建議公司自備1~2分鍾錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
刊物 社團之聲:專版 Party後一星期 永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯之聲是華農校內知名刊物之一
海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區 建議公司參與設計海報傳單及自行製作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果
傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍
飯堂門前
教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家「親密 」接觸 傳單可連同商家傳單一起派發
展板 在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協會獨家擁有
外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象
產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司准備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳
現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經證實不同凡響 六． 商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 本次活動可以「××公寓狂歡夜」等來命名。 贊助總金額要過半數方有冠名權
傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。 該項目可獨立
小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物 商家自行設計也可
易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的
橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料
廣播台宣傳 公司資料信息可以在校廣播台專欄播出 要另收一些宣傳資金
現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值
獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動
咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。 最好可給咨詢人員一點金錢回報
促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言 最好在開始或中間
現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。 效果十分明顯
問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎
媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。 要贊助較大金額方可
形象策劃 公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show。 校內外均可，但費用另算
產品代理 貴公司的產品可由雲風工作室代理 可長期合作
七．經費預算
項目 數量 單價 總金額 說明
大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。
展板 2塊 免費 公協自身擁有
宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業就要收錢
入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同
小冊子 待定 公司提供
易垃寶 待定 公司提供
橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校
廣播台 120元 三天，每天兩次
網站 100元 至少一星期
場地費 2個 200元 400元 一為活動現場，一為外面宣傳
照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬
數碼攝影 100元 含電池
音響設備 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化裝，游戲，表演等
用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等
獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓
工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定
蠟燭 100支 0．2元 20元 持續時間要長些的
紙碟 200個 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）
升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮
熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等
飲料 800支 1元 800元 商家提供也可
合計 5968元
補充贊助方案：
（1） 獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2） 多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3） 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權
華南農業大學公共關系協會
2003-10-28到2003-11-16
會長簽名：郭丹銳 138********
聯系人：
聯系方式：附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：
華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家「211工程」重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：華南農業大學公共關系協會
公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的「統一暖房聖誕PARTY」「嘀嗒網雙協繽紛SHOW」「防非典贈飲香雪板藍根」活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。藉助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。附錄三：雲風工作室。
雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，佔領市場，獲得利益。主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和「色色攝影集團」「信諾科技有限公司」「嘀嗒網」「八景沖印公司」「德生電器」等多家公司建立合作夥伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學 ，華南理工大學）。
雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常了解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次雲風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平台。也有利於商家佔領各大學生市場。有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關系的組織
（1） 華南理工大學公共關系協會
（2） 華南師范大學大學城，公共關系協會
（3） 中山大學公共關系協會
（4） 廣東商學院公共關系協會
（6）廣東外語外貿大學公共關系協會
（5） 暨南大學校學生會
（6） 深圳大學社團聯合會
（7） 深圳高職院愛心社
（9）華南農業大學舞蹈協會
（10）華南農業大學吉他協會
華南農業大學社團聯合會公共關系協會
關於拉贊助指導教材
1． 熟悉自己的學校，自己的協會。
2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3． 鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4． 出發前多准備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。
7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富

『捌』 學生會拉贊助

學生會中負責拉贊助的部門是外聯部。外聯部需要向校外的商家拉取贊助去支持學生會活動的舉辦。外聯部拉取贊助一般為以下步驟:

可以在網上，公司或者是實體店裡尋找商家。最好是離學校不遠的餐飲店和奶茶店，因為大學生經常要聚餐，餐飲和奶茶需求大。找到商家後就可以開始協商了，注意在和商家交涉的時候一定要自信，不能因為自己是個學生就畏縮。並從贊助商的角度去考慮問題，給出我們可以給贊助商提供的服務。比如，增加到店的人流量等 。和贊助商拉取金額的時候，一定要注意盡量把金額爭取到最大。達成共識後就可以簽合同了。

(三)反饋

把活動的圖片和QQ微信的宣傳資料發給商家，如果給商家帶來的利益可以計算，也可以計算後保留，一方面可以根據這個，和這位商家繼續合作，也可以根據這個尋找其他商家。

『玖』 作為學生會的部長,要你策劃一次藝術節,你會怎樣籌備與實施

背景：校園文化藝術節是化院的一個同學和老師的共同慣例節日，是化院推出的一項為校園有學習和文化風氣的策劃，也是為了豐富濃厚校園生活，活躍校園氣氛，為了讓歡樂陪伴在同學們的身邊，為了讓化院的知識天堂有一個嶄新的一頁，讓同學健康成長，老師活力激情教學，共同創造一個美好的化院未來。

活動主題：舞林大會

活動時間：20_年04月23日(星期五)19：30

活動地點：化院舊足球場

參加人員：嘉賓、表演人員、全院學生、工作人員

活動目的及意義：

通過校園文化藝術節晚會，營造出團結向上、朝氣蓬勃、熱愛生活、熱愛學習的校園氣氛。這也是一次新老朋友，師生之間的交流晚會，也是各個系院文娛部門舞蹈的交流。晚會具有親活力的交流方式，給同學們提供一個廣闊的交流平台，同時也提供一個奮發向前、信心十足自我展示才華魅力的舞台，讓他們的舞姿，歌聲，笑容帶給大家耳目一新的大學生生活。

前期策劃

一、節目徵集及審查

1、此次晚會的節目由各系部節目負責人負責，待合格後交予院文娛部再次審核，具體節目編排根據綵排後的實際情況再落實。為了達到最佳的效果，在晚會審核與綵排的期間我們將請專業的老師來親臨指導和審查。

2、各系部的節目將在4月6日之前選出自己系中最好的1—2節目於4月6日16：30來食堂四樓進行初審，後4月9日16：30在食堂四樓進行終審。

3、選中的節目將於4月15日之前正式交出背景音樂於院文娛部相關的負責人。

4、這次比賽還將邀請街舞協會來參加(街舞不參加評比)，院學生會團自發編舞參賽，本次比賽的節目總數為13個，院文娛部的節目不參加評比。

註：所參選節目形式不限，青春健康，積極向上均可，審查的嘉賓有相關老師及院文娛部負責人組成。

二、主持人徵集

1、主持人要求：普通話流利、思維活躍、口才好、有膽略，有工作經驗者優先考慮。征四人及兩男兩女，身高不限，方式由廣播站或各系選送，再經我部審核通過，最終確定。

2、晚會上主持人將於4月06日16：30初審和04月09日16：30終審，地點在食堂四樓進行審核。

3、選出的主持人將於4月15日到院文娛部負責人那拿節目單。

附：審查的嘉賓有相關老師及院文娛部負責人組成。

三、服裝：

晚會上主持人的服裝在外租還由本人負責，費用公報。個別舞蹈節目需在外租，由該舞蹈負責人負責，費用申報審核通過方可批准，不申報費用自承。

四、宣傳：

宣傳工作主要由院文娛部的宣傳幹事和制環系文娛部部長負責，宣傳形式展板、海報、條幅數量各一(或選任選一個)。其中條幅掛於林蔭處內，海報張貼於校內人流量較多的地方，展板在晚會開始前兩天安放於粘貼欄處。具體的張貼與安放工作由院文娛部負責人監察負責完成。

五、拉贊助：晚會的贊助由學校院團委負責。

六、嘉賓邀請：

晚會上的嘉賓由院文娛部負責人負責發邀請涵，聯系和通知院上和各系領導及老師，邀請他們准時

准地的參加晚會。

七、禮儀：

院女生部安排禮儀小姐六人，並安排她們的訓練。

後期策劃

一、舞台擴建

1、晚會前的舞台擴建由工作，舞台上以紅地毯為主，舞台兩邊以紅氣球，彩花等能表現活躍氣氛的飾品為輔。

2、舞台前燈光為背景燈+霓紅燈+白熾燈

3、舞台將於晚會前2個小時搭建好。

4、舞台的面積大小見附表2

二、舞台背景

1、舞台後的背景圖由院文娛部負責，背景圖大小根據舞台大小而定。2、舞台背景格式為背景圖主題+主辦及承辦單位+贊助商單位。

三、綵排

1、所參與晚會的節目將於晚會開始前3個小時化完妝。

2、所參與晚會的節目將於下午開始踩台。

四、座椅及坐牌

1、嘉賓席座椅由化工系文娛部和自動化文娛部共同負責，在學校借用來搭建嘉賓席，完後負責歸還。

2、嘉賓的坐牌和水由機電系文娛部負責。

3、觀眾席座椅由觀眾自帶來到劃分的班級地方。

4、嘉賓和觀眾人數及佔地面積的班級劃分由經管系文娛部負責。

五、攝影：晚會的攝影工作有院文娛部負責。

六、現場安全：

晚會上的安全及秩序由院學管部負責維持，舞台的外圍拉上警戒線，禁止觀眾進入觀看阻礙表演人員上下台。

七、材具：話筒、道具、碟片、音響等舞台材具由院文娛部負責。

八、清潔：活動前後的清潔衛生都由信工系文娛部負責打掃。

註：由晚會策劃小組對各部門的節目監督和協調，負責整個晚會的各項事宜的安排，協調各部門工作，解決各種可能出現的突發情況，學生會各部門應盡一切可能支持晚會工作。

緊急預案

1、若晚會表演開始中出現斷電、火災等情況或晚會結束，各部門要配合好維持現場秩序，確保安全良好的散場。

2、若晚會前出現暴雨、斷電等影響晚會無法正常開展的特殊情況，晚會將推遲延期舉行，並在公告欄公示推遲後的表演時間及地點。

3、電源設備地方院學生會派一至兩人看守以免有人不小心觸電發生以外。

校園文化活動策劃書2

一、活動背景及指導思想

為了豐富校園文化，構建健康、文明、和諧的校園，並展現師生精神風貌，培養學生多元化知識，營造良好的學習氛圍，陶冶情操，自我鍛煉，自我增值，擴大視野，全面提高學生的綜合素質。

二、活動主題及活動時間

1、以「理學院文化節」為主題，由團委學生會向學院提出舉辦校園文化節的建議。

2、活動時間(暫定)

為了不耽誤到同學們的正常學習與整個學期的成績，我們把校園文化節的時間初定在期中考試前。

三、活動項目和內容

基本流程：

白天的時間段里，各社團和各位班級同學可在指定的位置里展示自我的風采，進行自己的活動晚上的時間段里，可以舉行晚會，以同學們的表演為主，中間穿插著校內的各大社團的精彩表演。

活動項目：

1、理學院文化節開幕和閉幕儀式

2、社團風采日——趣味項目活動(由同學們自由組合或班級承辦)

3、理學院文化節晚會

4、理學院歌手大賽

5、「書法。繪畫。棋藝」大賽

6、演講比賽

7、各種體育比賽

四、組織工作

總策劃：北京林業大學理學院

校園文化節主辦方：北京林業大學理學院

校園文化節協辦方：北京林業大學理學院，學生會及各班級

校園文化節贊助方：待定

五、活動要求

1、高度重視，加強領導

校園文化藝術活動作為高校校園文化內涵的一種外在表現形式，是展示我校師生良好精神風貌的重要窗口對於進一步激發廣大師生工作學習的積極性和主動性，對於創造和諧、求知、進步的育人環境，具有十分重要的意義。各單位要高度重視，精心組織，周密安排，要按照學院的統一部署制定具體活動方案和工作措施，確保各項活動順利進行。

2、搞好宣傳發動工作

團委、學生會以及各班級要發揮骨幹作用，強化措施，組織得力、注重實效。在開展活動時要注意調動學生的積極性、創造性，增強活動的實效性，擴大學生的參與面，爭取使每位同學都能參加一項活動，把本次文化節辦成學生參與面廣、活動開展質量高的一屆盛會，讓學生真正在活動中施其所長，發展個性，使青年學生在活動中得到教育和熏陶，不斷擴大校園主流文化的影響力。

3、多出精品

各項活動要抓住有利契機，圍繞學生成長、成才精心設計，認真組織落實，力求精品。

4、做好活動總結表彰工作

團委、學生會要積極發現在本次藝術節中涌現出的各方面人才和為本次藝術節做出突出貢獻的集體、個人，作好活動總結和匯報，學院將對先進集體和個人給予表彰獎勵。

六、活動分工：

文藝部：各個節目及比賽的籌劃

媒體中心：負責現場音響及投影儀

體育部：掛橫幅·擺展版·維持現場秩序和清理會場

策劃實踐部：拉贊助，采購物品

其他部門：現場應急

校園文化活動策劃書3

活動主題：青春紛揚舞動和諧校園

春去春來，西安職業技術學院又迎來了第二屆校園文化節。在這新一年的春天裡，本屆文化節旨在營造良好的校園文化氣氛，推進校園文化建設，進一步提升大學生的思想品質、文化底蘊和藝術涵養。

今天的大學生活，豐富多彩，但也讓人喜憂參半。可能是因為覺得年輕什麼都可以，於是有的人不分晝夜揮霍著父母的血汗，透支著自己的青春。還有一群人，他們活躍於各種社團組織，他們在鍛煉著自己的才能，更富自己的知識。

校園文化節是全面推進素質教育、培養社會主義和諧社會的需要。今天大學里的生活方式孕育、產生了多元的校園文化。我們不能迷失自己，校園文化節的舉辦，給我們大家提供了一個平台，它展開的各種活動為我們提供了實戰的舞台，讓同學們有機會發出自己的心聲。參加那些充滿競爭、充滿激情的各種活動，也許在不經意間，你會充實丟失的夢想，找回遠處的自信。

文化的沙漠開不出藝術之花，思想的真空孕育不出人性之美。一個民族要得以延續和繁榮，必須保護、創新它的文化。文化的傳承與創新靠的是我們每一個人，而今天的大學生就是我們民族主要的新生思想的一代，由團總支學生會文藝部內實習生翟文琪等人自己組織各個班內有才有藝的同學積極參加《國王皇後》街舞團。並由馮璇、趙藝等人組織同學參加歌伴舞表演。完美地展現出我校學子的青春與激情!進一步豐富校園文化生活，構建健康、文明、和諧校園，維持良好的教學秩序和學習生活環境，展現師生精神風貌，提高學生綜合素質教育，陶冶學生情操。

『拾』 學生會拉贊助怎麼拉，要具體的宣傳計劃。我是在小城市的中學，能拉的只有服裝店體育店這樣的店。

大學生如何拉贊助
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段
首先，目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
1）對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多利益。
2）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
3）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。
二、交涉階段
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的改寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：
1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意。
2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現。
3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。
對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，而欺詐者「撿個芝麻，丟了西瓜」。
如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
第一，好的服務方能招來「回頭客」；
第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；
第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。
一位手機商說，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴何憂不勝。
備注一：如何取得公司的聯系方法：
1.114查公司號碼。
2.通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4.通過網路得到公司的聯系方式。
5.通過商品得到公司的聯系方式。
6.通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二：聯系公司注意的小問題。
1.不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5.拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。

關於拉贊助指導教材
1． 熟悉自己的學校，熟悉活動。
2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣。
3． 鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4． 出發前多准備一些資料，可以學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6． 選擇好去的路線、明確公司地址，並且與公司負責人先用電話約好時間。
7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，一行一動都代表著學校形象，所以注意言行，裝束。
8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

迎新時期在高校搞宣傳
一，贊助商在迎新時期在高校搞宣傳有什麼好處呢？
A，最佳投資時機：
作為大學新生，只該群體踏入社會的第一個階梯，是對一切的商業信息既敏感又沖動的時期。因此，企業在這時期贊助的邊際效用最大，令每一分錢都發揮到最大的宣傳推廣效果。
B，刺激短期銷售：
大學生新生入學時，因為第一次擁有消費的自主權，往往沖動會成為購買的第一因素。另外，由於新生入學後，他們也需要大量的和生活相關的產品，因此這個市場的需求很大，而且消費沖動是他們的首要購買因素。在這時期選擇適當的贊助，其宣傳推廣的力度將與其銷售量呈現幾何級數的增長，這是每個企業都不能忽視的「80後」現象。
C，培育市場：
有遠見的企業在新生入學時贊助迎新活動，銷售業績往往不是最重要的考慮因素，最重要的因素是能為企業培育市場，提高產品在大學生的美譽度。每個人都知道，「80後」個性化社群雖然購買力強勁，但他們購買方式已經不同於上一輩，他們對價格不敏感，崇尚個性，品牌忠誠度不高的特點決定了企業要在未來的市場上分一杯羹，就應該「從娃娃開始抓起」。