醫療器械展立項策劃書

❶ GMP是什麼意思

GMP是保證最高價格合同的一個簡稱，它的全稱是Guaranteed Maximum Price。

保證最高價格合同是一種定價的賠償金額限制，應用於建築業中建築公司（承包商）和企業（僱主或客戶端）之間，也能夠接收來自賣方的要求，以換取某種類型的商品或服務的購買。

其合同的內容就是承包商在施工前階段，與客戶建立了預算，經討論該項目的詳細信息，設置一個上限或最高價格，其中一人或實體將支付一定的項目。

(1)醫療器械展立項策劃書擴展閱讀：

在合同中，假如要補償承建商如住房建築商的實際成本加固定費用，那麼就要為最高金額，如下例子：

一個GMP下一個承包商同意建立一個天井，以換取實際成本和3000元的固定費用，須以1萬元作為最高價格。工作完成後，承包商將支付的所有費用，只要總額，包括收費，不超過10,000元。

如果承包商的費用金額為 8,000元，它不會支付11,000元（8,000元費用+ 3,000元的費用），而是1萬元的最高價格。相反，如果承包商的費用為5,000元，這將不支付1萬元的最高價格，而是8000元。

❷ 醫療器材展2017年展會時間地點有哪些

奧碩展覽整理——2017下半年的一些醫療器械展，你看一下

2017第九屆海南醫療器械展覽會 2017/11/10海口市 海南國際會展中心

2017中國國際醫療器械設計與製造技術展覽會 2017/10/29昆明市 昆明滇池國際會展中心

第78屆中國國際醫療器械（秋季）博覽會 22017/10/29昆明市 昆明滇池國際會展中心

2017第十九屆武漢國際醫療器械展覽會 2017/09/27武漢市武漢國際會展中心

2017第二十一屆中國（北京）國際醫療器械展覽會2017/09/26北京市中國國際展覽中心

2017第二十一屆西部成都醫療器械（秋季）展覽會 2017/09/20成都市成都世紀城新國際會展中心

2017第三十八屆中國國際醫療器械（山東）博覽會 2017/09/14濟南市濟南國際會展中心

第三十三屆西部國際醫療器械展覽會 2017/09/13西安市西安曲江國際會展中心

2017第32屆中原醫療器械展覽會 2017/09/07鄭州市鄭州國際會展中心

2017第二十一屆中國（上海）國際醫療器械展 2017/08/30上海市上海新國際博覽中心

2017中國康復博覽會 第18屆全國醫療器械區域博2017/08/25上海市上海新國際博覽中心

2017第四十二屆（秋季）沈陽國際醫療器械設備展 2017/08/16沈陽市沈陽國際展覽中心

2017第十九屆中國（青島）國際醫療器械暨醫院采 2017/08/09青島市青島國際會展中心

2017第二十屆中國（上海）國際醫療器械展覽會 2017/07/13上海市上海世博展覽館

2017哈爾濱第二十屆中外醫療器械展覽會 2017/07/04哈爾濱市 哈爾濱國際會展體育中心

2017第二十屆江西國際醫療器械展覽會 2017/06/15 南昌國際展覽中心

2017第18屆山西醫療器械展覽交易會 2017/06/08太原市 中國（太原）煤炭交易中心

2017第十八屆內蒙古醫療器械設備展覽會 2017/06/07呼和浩特市 內蒙古國際會展中心（呼和浩特市）

❸ 口腔創業計劃書

不會寫商業計劃書?可以參考別人的完整版的商業計劃書!以下是我為您整理的口腔創業計劃書，供你參考。

篇一：口腔診所商業計劃書(全套資料)

口腔診所商業計劃書(全套資料)

你的商業模型、概念

微笑，一個高檔的口腔診所。

地址的選擇：

繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。

CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。

外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。

交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧嘩。

室內設備

佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。

診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，葯房等。

考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。

口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。

數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。

消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用葯品和耗材的准備和存放花費10萬。

診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。

口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內傢具擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。

開業所需的人員：

12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，

護士人員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。

技工：10個。

口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。

人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。

運作模式

在已經有不少外資口腔進入北京市場並且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。

有幾點是應該注意的：

1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競

爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。

2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務

工作，力求達到五星級的標准。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的

100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。

3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們

的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。

4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關系。提高客戶滿意度，隨時發

現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。

商業理念：

做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標准一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。

整體市場分析

北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口佔10.21%;15到64歲的佔79%;65歲及以上的人口佔10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。

2005 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社區衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。

根據中國統計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高

收入群體。而在北京高收入和最高收人群所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衛生部統計，中國現有注冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口葯品關稅將降到

5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。

這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。

洗牙。

即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。

成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。

一般使用超聲波潔牙。

平均費用200左右。時間約20到60分鍾。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。

噴沙：

消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。

費用：約130元。時間：約20分鍾，因牙齒表面的光滑程度而異。

適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。

頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。

噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。

四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。

費用：約130元。時間：約20分鍾，

適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。

頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。

拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。

五、牙齒治療：

填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。

因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。

篇二：齒美創業計劃書

目錄

第一章 執行總結-------------------------------------------------------2

第二章 市場概況-----------------------------------------------------2

(一)相關產業概況--------------------------------------------2

(二)市場優勢------------------------------------------------2

(三)政策優勢------------------------------------------------3

第三章 公司戰略及目標(經營規劃)----------------------4

(一)、短期(2年之內)-----------------------------------------4

(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5

(三)、長期(5年以後)---------------------------------------5

第四章 市場營銷----------------------------------------------------5

第五章 競爭分析----------------------------------------------------7

(一)、行業分析-----------------------------------------------7

(二)、政策分析-----------------------------------------------7

第六章 風險及應對措施-------------------------------------------8

(一)、風險---------------------------------------------------8

(二)、風險應對方式------------------------------------------10

第七章 財務分析---------------------------------------------------11

(一)、資金來源 ---------------------------------------------12

(二)、投資概況----------------------------------------------12

(三)、利潤表及計算------------------------------------------13

(四)、資產負債表及經營期初所需投入分析計算------------------18

(五)、財務總結----------------------------------------------22

第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23

一、公司性質及組織形式---------------------------------------23

二、部門職責-------------------------------------------------23

三、管理理念-------------------------------------------------24

四、公司管理制度---------------------------------------------24

第九章、附表-------------------------------------------------------26

(一)利潤表------------------------------------------------26

(二)資產負債表--------------------------------------------26

(三)第一年公司總資產---------------------------------------28

第一章、執行總結

一、公司簡介

本公司成立於XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經營理念，採取多樣化的經營模式進行運作，主要經營口腔醫用器械、設備、材料以及消毒滅菌設備、醫用耗材。主要針對各綜合醫院、口腔診所、學校，同時也針對個人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創業理念，本著“服務至上”的創業態度，立足於昆明市區為中心的雲南地區，開拓區縣、地州口腔醫療器械行業新市場，最終達到輻射西部地區的創業目標，為西部地區口腔事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。

本公司以“團結協作，艱苦奮斗”為創業精神，立志在口腔醫療器械行業中闖出自己的一片天地。

三、公司戰略

立足於雲南，輻射西部。在以昆明市區為營銷中心的基礎上，開拓區縣、地州市場，最終達到輻射西部地區的創業目標。主要採取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓營銷人員並結合對各種優惠政策的採用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。

第二章、市場概況

一、產業概況

據相關文獻所知，目前，我國一次性醫療耗材、齒科材料、衛生材料等大量中低端醫療產品雖為低附加值、高耗能產品，但市場銷量卻處於領先地位。這說明我國醫療器械人以技術含量較低的產品為主，特別是西部較為落後地區，中低端產品所佔比例約75%，而區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科尤為明顯。

二、市場前景

近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫

療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。

西部十二省(區)市包括四川、貴州、雲南、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大。

新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。

同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。

三、市場分析

1、相關產業概況

在目前的經濟形勢下，國內外醫療器械行業發展平穩，產業市場健康和諧。公司營銷產品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而地州、區縣口腔器械市場的仍處於空白狀態，正是新興口腔醫療器械公司發展的好時機。公司產品應用范圍主要包括區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。

2、市場優勢

公司以區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經濟的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫療保健意識逐步提高，口腔醫療保健產品需求量隨之增加。

近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。

西部十二省(區)市包括雲南、四川、貴州、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發展壯大並逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫療器械研發行業的發展，公司亦會從經營中低端產品為主轉向經營中高端產品。

3、政策優勢

國家新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，

中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。

同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。

第三章 公司戰略及目標(經營規劃)

一、短期(2年之內)

1、目標：立足昆明，樹立品牌形象

立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關系，促使公司規模成型穩定，樹立公司的品牌形象。

2、策略

(1)合理分配資源，逐步建立並完善各項管理制度，使公司運作正常進行;

(2)加強人員能力培訓，逐步提高業務水平，保證公司的高效運營和提供高質量的服務;

(3)及時了解各客戶對我公司服務的各方面的意見，及時改進公司的相關工作，逐步提高優化改進服務;

(4)基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規模吸引更多客戶，使市場佔有率提升。

二、中期(第3—4年)

1、目標：面向地州，開拓市場

新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不

篇三：口腔燈項目商業計劃書

口腔燈項目商業計劃書

國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(註：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

撰寫商業計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

由於商業計劃書(項目可行性報告)屬於訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

商業計劃書基本框架:

第一章 摘要

第二章 市場分析

第三章 公司介紹

第四章 產品介紹

第五章 研究與開發

第六章 產品製造

第七章 市場營銷

第八章 融資說明

第九章 財務分析與預測

第十章 風險分析

商業計劃書分項說明:

第一章 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二章 市場分析

一、行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三章 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四章 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五章 研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六章 產品製造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七章 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八章 融資說明

一、資金需求及使用規劃

(一)項目總投資

(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九章 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十章 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

❹ 醫療器械會議展覽目的

不管是醫療器械會議展覽，還是別的品牌展覽，其目的都是為了宣傳自己的品牌以及他的優點。達到銷售的目的。

❺ 醫療器械行業研究報告

【出版日期】 2007年2月 【報告頁碼】 571頁 【圖表數量】 236個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 11000元 【英文電子】 12000元 【交付方式】 EMS特快專遞

→內容簡介

2007年，醫療體制改革啟動，政府將加大基礎公共衛生網路的投入，無疑會給醫療器械生產商帶來較大市場空間。據權威調查報告顯示，全國17.5萬家醫療衛生機構擁有的醫療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前後的產品，有60%是80年代中期以前的產品。這也就預示著它們需要更新換代，而在這個過程中，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫療器械市場的快速增長。我國目前有縣及縣以上醫院1.3萬家，鄉(鎮)衛生院5.2萬家，醫院病床數達300多萬張。如果全國1.3萬家縣級以上的醫院，都能基本達到日本1980年醫院醫療儀器設備標准(每100張床位為人民幣80萬元)，那麼，我國醫療器械設備市場的增量空間超過240億元。
根據「十一五」規劃，2007年，「新農村合作醫療」試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，2008年在全國基本推行，2010年實現基本覆蓋農村居民的目標。從人均衛生醫療費用看，目前城市為1261元，農村為301元。假設如果農村人口分別用5年、10年、15年達到城市人均衛生醫療費用的水平，農村人均衛生醫療費用年均增長33%、15%和10%。這對於國內中低端的品牌醫療器械公司而言，將構成重大利好。除了規模以外，我國醫療器械產品結構的調整，也是一塊巨大的市場。據統計，中低端醫療設備市場規模，約占整體市場規模的75%，遠高於全球45%的水平。今後，我國醫療器械的功能應當從單純診斷、治療和化驗，向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能方面延伸。可以預見，2007年及未來幾年，中國醫葯器械產業必將迎來一個巨大的發展時期。

機遇總是與挑戰並存。目前，市場正在向高端化方向發展。我國醫療器械市場以每年近10%的速度在增長，而高端醫療設備銷售更是達到20%以上的增長速度。然而，我國醫葯機械產業的高端市場卻長期為國外企業所佔據，國產醫療器械大部分屬於中低端產品，高端市場的份額不足1/3。中國高端醫療設備的市場大多是飛利浦、通用電氣和西門子3家巨頭的產品。國內絕大多數企業，除了邁瑞等少數幾家，都因技術不足、穩定性欠佳而幾乎無望涉足這個領域。在我國醫療器械行業的上市公司中，威爾科技、萬東醫療和新華醫療作為我國醫療器械細分行業中常規產品生產商，在國內佔有較大的市場份額。但是由於醫療器械行業作為一種高技術產業，面臨國外跨國企業的競爭，那麼我國企業應該怎樣才能贏得高端市場份額呢？並根據行業發展環境、趨勢，制定發展策略呢？
在國內醫學專家、經濟學者的帶頭下，本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、國家發改委、國家食品葯品監督管理局、中國醫療器械協會、中國醫葯保健品進出口商會、《中國醫葯報》、中國行業研究網等國內外相關報紙雜志的基礎信息以及醫療器械專業研究單位等公布和提供的大量資料，重點分析了下列問題：中國醫療器械技術和市場現狀、主要生產區域的經濟指標，存在的主要問題及未來發展趨勢。其中重點對行業經營狀況和醫用電子儀器、一次性醫療器具、生物醫療器材、超聲診斷儀、呼吸機、麻醉機等產品的技術與市場情況進行了詳細的分析研究，給出了各類產品的技術概況、發展趨勢、進出口分析、競爭分析、市場佔有率、市場潛力、市場分布、產品銷售與促銷方式、醫療機構購買的決策過程，以及醫療器械行業的市場預測，並對投資者和生產企業提出了建議。報告內容豐富、詳細，運用了大量的圖、表，分析深入、透徹，且有獨到的見解，為企業了解目前醫療器械行業發展現狀，把握行業發展趨勢，制定發展戰略（進入、退出、整合、升級等）提供了大量的信息資料和有力的參考依據。

目 錄
CONTENTS

第一部分 行業現狀分析
第一章 醫療器械相關定義與特徵 1
第一節 醫療器械行業定義和細分 1
一、行業定義 1
二、行業細分 1
三、醫療器械的分類 1
四、高新技術醫療設備 10
第二節 醫療器械行業產業鏈介紹 10
第三節 醫療器械行業的行業特徵 11
一、產品種類繁多、各行業收益不一 11
二、醫療器械行業的核心創利部分高投入、高收益 11
三、自然資源與技術資源雙依賴 11
第四節 行業在國民經濟的重要性 12
一、醫療器械行業占國民經濟的比重 12
二、醫療器械行業對國民經濟的影響分析 12

第二章 國際醫療器械行業現狀分析 13
第一節 世界醫療器械產業總體現狀 13
一、世界醫療器械產業發展現狀 13
二、當前國際醫療器械市場規模 14
三、全球醫療器械產業市場分析 16
四、世界醫療器械產業發展方向 18
五、全球醫療器械市場我國品牌市場份額情況 21
第二節 國際醫療器械行業的研發動態 23
一、設備小型化、攜帶型 23
二、數字化、網路化、智能化、專業化 24
三、開辟新的診治領域 25
四、新技術的應用製造人造器官 25
五、再生醫療 25
第三節 美國醫療器械市場狀況 25
一、美國國內醫療器械市場 25
二、美國醫療器械產品市場發展現狀 28
三、細分產品發展趨勢 31
四、美國醫療器械法規介紹 34
五、美國醫療器械關稅 37
六、風險資本青睞美國醫療器械行業 39
第四節 日本醫療器械市場深入分析 40
一、日本醫療器械市場概況 40
二、進口日本涉及的法律法規 41
三、進入日本醫療器械市場策略 43
第五節 歐洲醫療器械市場分析 45
一、歐洲醫療IT外包市場 46
二、歐洲醫療器械佔全球醫療設備市場比例 47
三、英國醫療器械市場 48
四、波蘭醫療器械市場概況 50
五、匈牙利醫療器械市場 52
六、歐洲醫療器械法規動態 53
七、2012年歐洲醫療成像顯示器市場需求預測 56

第三章 中國醫療器械行業發展情況分析 58
第一節 中國醫療器械行業發展現狀 58
一、我國醫療器械行業的現狀 58
二、醫療器械產業發展分析 59
三、醫療器械創新陷入提速困惑 62
四、醫療器械是利用航天技術成果的重要領域 65
五、醫療器械臨床試驗發展情況分析 68
六、我國醫療器械行業的發展前景 73
第二節 國產醫療器械發展的現狀 74
一、產業狀況 74
二、市場競爭情況 75
三、面對歐盟出台的weee和rohs「環保雙指令」 75
四、發展存在的問題 76
第三節 2007年制葯企業發展前景展望 76
一、醫葯行業的政策背景 77
二、醫葯行業產業鏈和格局分析 79
三、2006年全行業總體運行態勢 80
四、2007年制葯企業競爭環境分析 81
五、2007年市場機會展望 87

第二部分 市場情況分析
第四章 中國醫療器械市場分析 91
第一節 中國醫療器械市場現狀分析 91
一、中國醫療器械市場現狀 91
二、我國醫療器械的需求量 94
三、2006年我國醫療器械市場分析 96
四、2006年醫療器械市場動態 99
五、2006年醫療器械市場整頓規范成效顯著 102
第二節 中國醫療器械市場價格分析 103
一、四大因導致醫療器械價格虛高 103
二、2006年國家發改委出手干預醫療器械價格虛高 104
三、價格管理面臨的難點及政策建議 105
第三節 2007年中國醫療器械市場分析 106
一、2007年我國頒出首張醫療器械ISO13485認證證書 106
二、2007年醫療器械生產企業面臨陽光監管 107
三、2007年醫療器械產品需求潛力大 108
四、2007年醫療器械行業面臨洗牌 111
第四節 農村醫療器械市場分析 112

❻ 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫

營銷策略

1、 銷售策略與目標

本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。

「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標

「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品

在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫

中期銷售目標

「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度

並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。

廣告

「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。

企業形象廣告

在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」

「 您的健康，我們的責任 」

產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。

公關

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。

· 承辦大型的學術交流會、研討活動；

· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。

由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。

廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。

網路

現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。

生產管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。

原材料采購

「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內生產

採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。

外包

初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。

技術服務與維修體系

在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。

技術風險

產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。

規避方式

及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：