網貸宣傳海報

㈠ 為人人貸借款APP找推廣入口

作業題：為人人貸借款APP找推廣入口

所屬課程：互聯網運營P2系列課程

你是人人貸借款APP的運營推廣負責人，你現在需要推廣人人貸借款APP，首先你要為人人貸APP找到潛在的推廣入口。

請你根據課程中提供的尋找潛在推廣入口的4個思考方向，來為人人貸APP找到潛在的推廣入口。

具體要求如下：

請將4個找潛在入口的方向都思考一遍，在每個方向上至少找到1個潛在入口，提交至作業區域；

你提交的作業必須包括：

1）你的思考方向是什麼 ？

2）在此方向下你找到的推廣渠道是什麼？

3）你准備在此渠道的具體什麼位置（入口）上進行推廣？

4）你會在這些入口上設置什麼樣的內容來吸引用戶點擊？

以下是我的解答：

用戶畫像分析

1、通過網路指數搜索關鍵詞「網貸」得到以下幾個結果：

1.目標用戶地域上集中分布在一二線城市。

2.目標用戶的年齡大多分布在30-39歲，可推斷為創業者；小部分分布在在40-49歲，可推斷為外來務工人員；還有小部分分布在20-29歲，可以推斷為職場白領。

3.目標用戶的性別為中年男性居多。

2、通過人人貸發布2018年第一季度報告得出的以下結果：

1.80後、70後仍然是出借的主力軍，出借人數佔比超過66%，金額佔比超過63%。和去年同期相比，其他年齡用戶的出借金額比例在提升。從性別來看，男性和女性出借人的人數佔比進一步靠近，性別比例逐漸趨於均衡。

2.人人貸借款App用戶的借款期限多集中在25~36個月，佔到了整體比例的92.6%，屬於中期借款。推斷是因為網貸行業利率在不斷下降，P2P網貸正在成為中小企業的長期性融資新渠道。

綜合以上信息，推斷人人貸借款App的用戶畫像為：

一二線城市的年輕職場人，中年企業經營者和城市務工人員，男性居多。

但事實上借款的人分布在全國各地。也就是說沒有什麼真正的目標客戶，廣大人民群眾中，誰需要借錢，都能成為你的目標客戶。

人人貸的產品屬性分析

1.互聯網金融產品，借貸平台

人人貸成立於2010年，是專業的網路借貸信息中介服務平台，能夠快速地為給用戶提供信用貸款服務。用戶進行簡單的資格審核，無需抵押，完成認證後即可貸款，比銀行貸款或者信用卡申請方便許多。

2.產品口碑的好壞主要由額度高低，放款快慢，費率高低，程序簡單復雜來決定

人人貸需要的是知名度，需要最大限度的曝光，讓人們需要借錢時，就想到它。應該注重的是安全、方便和具體可信，推廣內容應該圍繞額度高，費率低，手續簡單，放款快四個特點來宣傳。

3.人人貸的優勢

注冊流程：操作復雜，注冊的步驟太繁瑣，需要徵信報告，提交待審核（不屬於優勢）

利率：人人貸的盈利模式是利息+服務費，兩者相加（不屬於優勢）

對比下來，額度高、放款快和安全性方面，算是人人貸的優勢，推廣可以集中從這幾個角度上。

通過以上分析，得到的推廣邏輯：

提高產品知名度，砸錢曝光產品；

無需細分精準用戶，到條件的貸款申請者都是你的用戶；

根據產品屬性，結合人人貸額度高和安全性好的亮點，進行創意推廣；

注重具體可信，杜絕煽情和浮誇。

用戶看到什麼會激起他們注冊和使用人人貸借款App

1）用戶本來沒有強烈的貸款需求，但看到文案後激發了他們的需求

潛在場景：喜歡的東西早晚都要得到，那就先立即擁有再付錢。

推廣渠道：社交平台，媒體平台，電商平台。

渠道入口：朋友圈廣告，微博頭條的信息流和開屏廣告，視頻媒體片頭和插播廣告，電商平台首頁和商品詳情頁Banner，公交、地鐵的站台和車身廣告，電梯廣告。

參考文案：想買心儀產品，資金卻不夠？可以來這里試試。10萬額度，3分鍾到賬，愛就趁現在。

2）用戶有貸款的需求，但並沒有優先考慮使用人人貸

營銷思路：與銀行相比，人人貸是網上申請，無抵押，額度高，審核快，放款也快。與競品相比，人人貸更專業，更值得信賴。

推廣渠道：銀行周邊，醫院，售樓處，創業論壇，網貸之家、網貸天眼等。

渠道入口：銀行門口、醫院、售樓處等廣告牌和傳單，貼吧、創業論壇的Banner和信息流廣告位

參考文案：網上貸款，選最靠譜的人人貸。8年合規運營，專業值得信賴。

什麼場景下用戶不得不考慮人人貸借款App

1）中小企業資金周轉出現困難，例如初創缺少啟動資金、資金鏈斷裂和資金臨時周轉困難等。

營銷思路：說到底都是錢的問題，人人貸能給你錢，而且馬上就能給。

推廣渠道：銀行周邊，創業論壇，寫字樓。

渠道入口：銀行和寫字樓周邊的廣告牌、傳單，創業論壇的Banner和信息流廣告位。

參考文案：人人貸最快當日放款，讓天下沒有難做的生意。

2）個人小額借貸需求。一般包括突發變故（如身患重病）和高額消費（如購房裝修）。

營銷思路：裝修--我知道你已經決定要買了，只是不想一次付全款，給自己這么大經濟壓力。

推廣渠道：新樓盤，裝修公司。

渠道入口：新樓盤廣告牌、海報、電梯廣告。

參考文案：房產類--月供僅需4800，給你一個屬於自己的、溫馨的家。

人人貸借款App的目標用戶多活躍在哪些平台

一般有借款需求的人，生活會比較拮據，他們多會希望尋求到一份工作以改變現狀，或者用一種消磨時間的方式來轉移注意力放鬆心情。

營銷思路：如果缺錢的話，來人人貸看看吧，來了不後悔。

推廣渠道：網貸論壇（網貸之家、網貸天眼），招聘網站（58、趕集），游戲類App（鬥地主、王者榮耀），淺閱讀App（抖音），社交媒體（微信、微博），視頻網站（優酷、愛奇藝），低消費娛樂場所（網吧、游戲廳），居住地（群租公寓、飯店、超市、商店）。

渠道入口：線下主要為宣傳海報，線上網站類可考慮廣告Banner，視頻類App為貼片和插播廣告，游戲類App為彈窗和橫幅廣告、閱讀類App為信息流和開屏廣告。

參考文案：借錢就上人人貸，額度高，審核快，放款更快。

當用戶有了貸款需求，他們會如何尋找相應的產品和服務

一般用戶有了貸款需求後，都會首先通過網上搜索，進入相應論壇，了解相關信息和產品。也會有用戶在應用市場中尋找相關App。

營銷思路：想貸款不知道選啥，人人貸出現在你眼前。想選別的App，人人貸比它更好。

推廣渠道：搜索引擎和應用商店，網貸相關貼吧和論壇。

渠道入口：因為搜索引擎和應用商店把握著信息分發的入口，所以針對這兩個渠道的SEO是最為重要的，其中競價排名使人人貸的排名靠前，關鍵詞優化使得人人貸出現的頻率提高。

特別注意：網貸相關貼吧和論壇是目標用戶最為集中的地方，針對這兩個渠道可以考慮廣告Banner、軟文營銷、排行榜營銷等方式。

參考形式：

當用戶搜索人人貸時顯示人人貸的信用評級、所獲榮譽和合作夥伴。

當用戶搜索其他競品時，人人貸App出現在推廣/推薦位置上。

在各種網貸類App的排行榜上人人貸處於排名靠前的位置。

㈡ 網貸是什麼

隨著經濟社會的發展，市面上也多了很多形形色色的貸款產品，人們不僅僅只選擇在銀行貸款，網上貸款也是很多人選擇的一種貸款方式。但是，網貸產品魚龍混雜，怎樣才能避免網路貸款被騙，找到靠譜的貸款呢？提示大家一定要關注這幾點：
一. 產品要正規，無論是品牌還是產品資質，一定要選擇正規大品牌更靠譜，認證正品謹防黑貸款詐騙；
二. 利息和額度很關鍵。雖然貸款平台的額度一般都是和個人信用掛鉤的，但是正規平台的活動更多，額度更高利息也相對更低。比如度小滿金融旗下的有錢花，就是屬於頭部的正規貸款app了。有錢花申請簡便、放款快、借還靈活，用戶可以主動申請。有錢花的息費透明，大品牌靠譜利率低，最高可借額度20萬，可以滿足大多數貸款者的需求。

除了個人消費者外，小微企業主需要啟動或周轉資金也可以考慮有錢花，有錢花致力於為小微企業主提供精準、便捷、高效的金融服務。
此回答由康波財經提供，康波財經專注於財經熱點事件解讀、財經知識科普，奉守專業、追求有趣，做百姓看得懂的財經內容，用生動多樣的方式傳遞財經價值。希望這個回答對您有幫助。

㈢ 為什麼銀行貸款利息低，但是很多人還是選擇網貸

銀行貸款利息低，但是很多人選擇網貸在我看來有五個原因：

1、網貸的門檻低，容易借到錢

與銀行貸款需要抵押物或擔保人相比，網貸往往只需要提供身份證和手機號就可以了，最多再加上通訊錄。

更低的門檻，容易迅速滿足一時興起的購物慾望，自然更容易受到歡迎。

對於沒有固定資產和穩定收入的年輕人來說，銀行貸款顯然很難獲得，自然就會去選擇更容易的網貸。

㈣ 銀行推出「彩禮貸」最高可貸款30萬，這是真的假的

網上流傳著江西九江銀行「彩禮貸」的宣傳海報。 海報顯示，這款名為「彩禮貸」的產品最多可貸出30萬元，最長期限為1年，年利率低至4.9％。 值得注意的是，申請條件之一是夫婦必須是行政機構的全職雇員。 該筆貸款用於婚禮旅行，購車，購買家用電器，購買珠寶等。網民一直在爭辯這筆「彩禮貸」。 重點是兩件事。 一個是禮物不是一件好事。 許多網友認為這是封建制，應該在上個世紀就消失了。

眾所周知，「高價禮物」是不良的社交習慣。 追求容顏富麗，不僅不能「借貸」年輕人婚姻幸福，反而大大增加了年輕人的婚姻負擔，並成為普通家庭重返貧困並造成貧困的重要原因。 被社會嚴厲批評。 近年來，從中央到地方，出台了許多控制「高價美女」的政策措施，贏得了廣大人民的支持和歡迎。

許多網友對此發表了評論。 一些網民戲稱「獲得嫁妝貸款」，「獲得嫁妝貸款，嫁妝貸款，然後在婚後與男人償還債務」。 一些網民還指責「銀行沒有道德風氣，助長了饋贈的氣氛，違背了國家倡導的當前方向。

㈤ 年化利率如何換算成月利率

換算公式為：

月利率(%)=年利率(%)÷12

日利率(%)=年利率(%)÷360

貸款年化利率應以對借款人收取的所有貸款成本與其實際佔用的貸款本金的比例計算，並折算為年化形式。貸款年化利率可採用復利或單利方法計算：復利計算方法即內部收益率法；採用單利計算方法的，應說明是單利 。

計算方法

2021年3月31日，中國人民銀行發布公告，對貸款產品的貸款年化利率做出相關規定 。

所有從事貸款業務的機構，在網站、移動端應用程序、宣傳海報等渠道進行營銷時，應當以明顯的方式向借款人展示年化利率。從事貸款業務的機構包括但不限於存款類金融機構、汽車金融公司、消費金融公司、小額貸款公司以及為貸款業務提供廣告或展示平台的互聯網平台等。

㈥ 從360網貸到京東金融網貸，為什麼網貸廣告頻繁翻車

這個問題其實很好理解，因為很多網貸廣告的噱頭都比較大，或者說是有引導消費和誤導消費的一個嫌疑。就說一個用戶到網上去看一個網貸廣告的時候，經常會看到一些誇張的宣傳，這樣的宣傳非常容易誤導消費者去使用，所以網貸的廣告才會頻繁翻車。

一、360網貸和京東金融網貸翻車是怎麼回事？

現在很多網貸的廣告都已經不允許在網上發布了，同時360網貸和京東金融的網貸也翻車了，原因就是這兩家公司的網貸產品涉及到了虛假宣傳和誤導消費的行為。目前來說，360網貸和京東金融網貸的廣告已經被責令下架並且進行整改。對於網貸翻車的事情，其實不僅是他們的廣告，他們的平台也不是特別穩定，經常會出現一些翻車的事情。

㈦ 明星代言的哪些產品被爆丑聞

明星作為公眾人物，具有很強大的號召力和影響力，現在不少產品為了提高銷量，都會找明星代言宣傳。但是並不是所有的產品代言都是好的，尤其是近些年，很多明星代言的產品都出現了問題，下面盤點幾位明星代言的問題產品。

成龍

說到成龍，除了他的電影之外，最令人詭異的就是他代言的產品了。成龍是國際巨星，名氣非常大，自然很多商家都想要找成龍代言，可是成龍代言的產品很多都出現問題，例如代言小霸王復讀機，小霸王倒閉了；代言霸王洗發水，卻沒想到這款產品被查出致癌；之後代言思念水餃，被檢出含病菌而下架了；之後代言三菱汽車，沒想到這款汽車因質量問題，最後被召回。網友更是調侃“成龍代言”，如今已經成了一個很出名的梗了。

㈧ 為什麼網上的網貸廣告說的很容易貸款一樣，說得就像不用還錢一樣！

網貸是容易但是利息高，而且實際到你手上的會比申請貸的金額少很多，因為中間還會被他們抽成。而且這種貸款一但沾上了很難還得完，利滾利還都還不起。

㈨ 如何看待大學生網貸

理性看待大學生網貸問題。它既有好的方面，又有壞的方面。應該理性、客觀地去看待其中的利與弊。

優點：有利於大學生更好地完成學業或者自主創業。有些大學生家庭經濟困難，難以擔負學生的經濟要求。學生們可以向網貸平台申請獲得資金。

網貸的申請門檻相對簡單，只需要提供身份證和學籍證明即可。在用途上，資金的使用方向完全沒有受到限制。大學生們可以用借貸的錢用到學習或者創業方向上。

缺點：使大學生盲目攀比的心理日益膨脹。大學生生活消費主要依靠父母供應，他們的消費一定程度上會受到限制，這時候，部分大學生會被網貸信息吸引。進行網貸更助長了他們的攀比和享受心理。

其次，過度的超前消費影響大學生的學業和前途。不少人消費欠理性，甚至負債累累，影響學業。

關於借款協議的規定：

《最高人民法院關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第十條：一方以欺詐、脅迫等手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下所形成的借貸關系，應認定為無效。

《最高人民法院關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第十一條：出借人明知借款人是為了進行非法活動而借款的，其借貸關系不予保護。

以上內容參考：網路——網貸