飼料企業策劃書如何書寫

Ⅰ 策劃書怎麼寫 格式是什麼

策劃書的書寫格式如下：

1、策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

3、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。

(1)飼料企業策劃書如何書寫擴展閱讀：

策劃書書寫注意事項：

1、內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

2、人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

3、策劃書參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。根據實情自行調節。

Ⅱ 企業計劃書怎麼寫

企業計劃書的寫法，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

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計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃；管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。 除常規寫法外，還有一些變通的寫法。

變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。 先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。

Ⅲ 企業計劃書怎麼寫

企業計劃書的寫法，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發版展戰略。其權次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

Ⅳ 企業策劃書的格式！

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量 的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企
業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

Ⅳ 企業計劃書怎麼寫啊

工作計劃的結構
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。 （1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。 （2）正文。由前言和計劃事項構成。 1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作」作結，並領起下述的計劃事項。 2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
工作計劃的寫法
計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。 除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。 先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。 再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
計劃的正文
1．前言 前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如： 為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展「三講」教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯系實際、推進工作相結合。 黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。 2．主體 主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用「一、二、三……」的序碼分層次，用「(一)、(二)、 (三)……」加「1．2．3．……」的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。 3．結尾 結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。 計劃在結尾之後，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要 加蓋公章。

Ⅵ 飼料企業的 市場開發計劃書`

飼料的市場開發計劃書
市場分析
這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬於新開發的，那麼，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在NT環境下開發一個的高性能C++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟體應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種C++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是「真正的」開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享後，又有多少剩下的是屬於你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委託加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，製鞋工業中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。
最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
註明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日後免除法律責任。
[你公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。
當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。
[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：OEMs，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。
本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200X年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們採取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。
環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場佔有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標准等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買准則
請界定一下顧客的類型和其購買的標准。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。
是什麼力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什麼？為什麼出自你的產品、服務及你的公司？
請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什麼渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麼商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？
四、銷售策略
你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因為：
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。
[你公司]的部分主要客戶名單如下：
請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
[你公司或項目名稱]的產品採取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統銷售商，獨立軟體銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並說明所假定的年度銷售量。對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
直接（或間接）銷售計劃——五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
市場份額（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
http://xsc.njutcm.e.cn/qzzp/cyjc/cyzs/20070421/145351.htm
營銷經理怎麼寫市場開發計劃書
http://www.hao86.com.cn/yeguihua//
希望以上資料對你有用

Ⅶ 企業策劃書該怎麼寫要包括哪些內容，有哪些具體內容。

一般包括以下幾方面：
1、企業名稱
2、企業類別
3、市場評估（包括：市場調查、可行性分析、競爭情況）
4、營銷計劃
5、企業組織結構
6、財務狀況（包括創業資本的來源，用處等）
希望能解決你的問題

Ⅷ 策劃書該怎麼寫

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金??為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢?

第一部分：摘要
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標准，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網路成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。
3．歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：「為 什麼你人幫了這件事或做了那件事?「另一類典型問題則可能是：「你公司發展歷史上有哪 些重要的里程碑?為什麼有實現這些歷史轉折?「
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等於有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。
5．公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：「你如何完成計劃書規定的關鍵指標?「
6．唯一性（管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：「本公司獨特的原因何在?「這個問題變換說法為：「與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?「在公司總體范疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那麼，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是「此外，我也差不多「式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什麼，以及市場上需要什麼樣的產品和滿意的服務；他要努 力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處於產品生命周期的哪一階段 。他的問題可能是：「為什麼這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什麼「本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現存的 產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什麼?若用戶使用你的產品 而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如 何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處於哪個階段?「
8．行業情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：「你在你行業中成功之 關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業協調一致?此外還有一些基本問題，像「你如何了 解確認你行業之總銷售額與增長速率?你行業基本發展趨勢如何?哪些行業變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何?與同行其 它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業銷售受哪些季節性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區、全國還是全世界?「
應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品佔領的領域的 銷售額。例如：若一個公司只製造微型電腦，則不能說已佔領了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你自身有哪些優勢 。其典型的問題可能是：「你有哪些超過競爭對手的優勢?關於價格、性能、服務和保證措 施，你公司與競爭對手優劣如何?競爭對手有哪些超過你的優勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業夥伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰製造這種 產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?「
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解你產品從生產現場最 終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：「描述你的產品的分銷管道，即說明你 產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節?是本公司直接零售，還 是通過行業銷售網銷售?廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什麼?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾採用過哪些市場滲透策略?現計劃採用哪些市場 滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃採用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?「。

第三部分：投資說明
關於投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面准確了解己方到底准備採用何種融資方式，並願意付出多大代價。

第四部分：風險因素
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者並無真正意願想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時「金蟬脫殼」，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望採用何種方式。
第六部分：經營分析與預測
該部分主要基於公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。
第七部分：財務報告
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，並附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測
對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

第九部分：關於產品的報道、介紹、樣品與圖片
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內容

Ⅸ 策劃書格式是什麼

策劃書的書寫格式如下：

1、策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

3、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。

注意事項：

第一，描述你發現市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？

第三，你的產品將要面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如果這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎麼樣？

第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

Ⅹ 怎樣進行豬飼料銷售策劃

中國目前相當一部分中小飼料企業，由於實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

1.適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也

就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2.質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2 建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

3建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落後，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

1.營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等；微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。

2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3SWOT分析，了解飼料企業所處的位置、機會，飼料企業存在的問題，與競品相比有什麼優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。

4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要佔領的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場佔有率、品牌知名度等營銷目標。

5營銷組合，通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。

6 進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。

2.市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處於關鍵位置，一些處於次要位置，打開一些關鍵市場，就會佔領一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區域，每個區域選出重點市場，然後確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰鬥力的強弱、是否易攻佔；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場佔領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1 選重點、建熱點，以點帶面。

這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選准重點市場，並且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示範效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被佔領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動並保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。

四、經營管理好市場

銷售工作經過策劃、開發、啟動，進入市場平穩期之後工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。

1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容，計劃內容越詳盡越真實，實施的可行性越高。

銷售計劃應當有統一的標准格式，由銷售管理部門下達目標，執行部門根據目標擬定月度銷售計劃，並上報公司批准後執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據此預算來進行費用管理，實現費用管理透明化，防止出現無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業務人員的鋪貨意識。

鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決於鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。

3.理貨管理

銷售正常之後，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產品形象，促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內容有：整理產品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的，因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置於公司的控制之下。公司制訂統一的表格（可由業務員和客戶共同制訂，報公司批准執行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便於管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策，二是控制好市場價格，三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。

五、樹立全員營銷意識

在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。

強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發，只能妄談成功。

另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴於飼料企業各部門的通力協作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰鬥力。我國南方之所以比北方經濟發展快，也得益於這種意識，而不僅是政策。
希望能幫到你！！