機械產品推廣會致辭

㈠ 工程機械行業產品推廣怎樣做才更加有效

又是金秋十月，對於遭遇市場大滑坡的工程機械企業而言，這是彌補今年市場損失的最後機會。因而，無論是整機生產廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產品推廣活動，試圖說服用戶購買自己的產品。盡管市場滑坡給大家帶來了危機感，但是，壓力之下並沒有使所有的人轉變思維方式，不少人仍然沿用老套路來做產品推廣，只不過是「時間提前、力度加大」而已，實際效果並不好。筆者在這里針對行業內常見的兩種產品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創新方式，供工程機械生產廠家和代理商參考。 A：產品展示會 即使再有效的產品推廣方式，一旦蛻變為一種形式，就不會「靈驗」了。產品展示會（有時候也稱為用戶座談會）就是的，在前兩年的效果幾乎可以說是立竿見影，但隨著越來越多的廠家和代理商採用這種方式推廣產品，產品展示會也逐漸開始泛濫成災，不僅數量多，而且質量差，實際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——「報告沒人聽、喝酒有人醉、禮品不夠分」。其實，並不是產品展示會本身存在什麼問題，關鍵是能否做到策劃得當與組織有力。否則，產品展示會就會演變成為一場純粹的用戶聚會，「有吃的、有喝的、還有白拿的」，場面雖然熱鬧，卻對銷售產生不了實際促進作用。筆者曾經有幸參加過幾次不同廠家和代理商組織的產品展示會，深有感觸，認為辦產品展示會應該重視以下幾個環節： 1． 目的要明確 誰都知道舉辦產品展示會的目的是為了促進銷售，很多廠家和代理商在策劃產品展示會的時候也是這樣想的。如果以大而化之的「促進銷售」作為產品展示會的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產品展示會的目的一定要具體到產品的型號和功能，如「促進30F－Ⅱ產品的銷售」、「促進適合在高速公路上完成快速修補作業的機型的銷售」等等。這樣一來，就要求我們在策劃產品展示會之前必須深入當地市場進行調研，摸清楚當地用戶的真實需求。營銷大師們早已經總結過，「用戶買的不是產品，而是產品所帶來的利益。」不同作業環境下的工程機械用戶對產品的要求是不一樣的，在甲市場銷售火爆的產品並不一定能夠在乙市場創造同樣的業績。因此，產品展示會的目的不僅僅要具體，更要切合當地用戶的真實需求。 2． 優勢要算帳 作為用戶，當然希望產品價格越便宜越好。有鑒於此，不少廠家和代理商就把讓利優惠當作是產品展示會對用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價確是最有效的促銷手段，可在當前競爭激烈的市場環境中，競爭對手一旦不惜代價進行阻擊，降價就可能變成「賠了夫人又折兵」。筆者建議，把讓利優惠作為第二沖擊波，而將「幫用戶算帳」作為第一沖擊波。所謂「算帳」，就是結合用戶的營業情況為用戶算一筆「投入產出」帳，通過算帳形成產品優勢，促進用戶購買。實際操作中，要求銷售業務人員必須十分熟悉用戶的營業狀況和贏利模式，以及用戶的服務對象的情況。 3． 樣板要配合 一個成功的產品展示會，不能沒有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會上亮亮相、講講話那麼簡單，而是要深入挖掘當初購買產品前的決策過程以及購買產品後的獲益情況，事件與數據同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定是能吸引參會用戶注意力的。如果當地市場沒有樣板用戶（如新市場），可以從相鄰市場或在當地用戶中有知名度的市場邀請樣板用戶，一旦確定後，做好事前排演是必不可少的。 4． 打鐵要趁熱 根據筆者的了解，舉辦產品展示會一定要樹立「決戰在會前」的指導思想。也就是說，會前走訪用戶的過程中，就可以有針對性地向用戶推介產品，用算帳激發其購買熱情，用優惠促進其購買決策。等到正式舉辦產品展示會的時候，可以推出一些專門針對現場簽約用戶的優惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機械用戶普遍存在從眾購買的心理。

㈡ 公司電纜產品技術交流會致辭

尊敬的×××，各位來賓、各位朋友，女士們，先生們：
大家上午好！
今天，我們相聚在美麗的××××，在這里隆重舉行××××××產品推介交流會。這是一次友誼的盛會、一次發展的盛會，更是一次加強合作、尋求共贏的盛會。在此，我代表××××幹部員工，向多年來關心、支持中國××××發展，並在百忙中親臨本次交流會的×××和各位嘉賓、朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，我就****的基本情況、經營方針、項目建設等方面，向廖會長和各位嘉賓、朋友們作簡要匯報。
一、堅持多元化、規模化發展思路，企業規模不斷壯大
****創建於1988年，多年來，在各級黨委政府、有關部門和社會各界的大力支持下，經過20多年的持續快速健康發展，現已成為擁有總資產100多億元、佔地460多萬平方米、員工12000多名，涵蓋輪胎、機電、**、地產開發、資本運營五大產業的國家大型企業**。公司先後榮獲全國「五一」勞動獎狀、中國企業500強、製造業500強、中國最大500家企業**、中國大企業**競爭力500強等榮譽稱號。
2009年以來，面對國際金融危機帶來的沖擊和復雜多變的市場形勢，我們堅持以科學發展觀統領全局，深入實施項目帶動戰略，積極轉變發展方式，不斷優化產業結構，企業保持了持續健康快速發展的良好態勢。2009年實現總產值135.8億元；實現銷售收入134.68億元，實現利稅12.32億元，出口創匯1.2億美元。今年第一季度，實現總產值45.77億元，同比增長24%；銷售收入44.66億元，同比增長26%；利稅4.32億元，同比增長35%；出口創匯4057萬美元，同比增長8%；取得了良好的經濟效益和社會效益。
近年來，我們按照「抓龍頭產業、創知名品牌、做百億強企、鑄百年**」這一中長期發展思路，突出大項目帶動戰略，著力培育新的經濟增長點，產業發展基礎更加牢固，企業規模不斷壯大，綜合實力不斷增強。
**寶通輪胎，現已累計完成投資近30億元，生產規模從2005年的30萬套，發展到2009年的近300萬套，產能擴大了近10倍；並建成了被列為國家產業化示範工程的廢舊輪胎綜合利用項目。
**機電，2005 年生產電線電纜總里程為5089千米，2009年達到18690千米，產能擴大了近4倍，成為國內產銷量最大的探測電纜生產企業，並連續4年蟬聯中國電線電纜行業排頭兵企業第2位。印尼**珍寶電纜項目，填補其國內空白，市場空間非常廣闊。2009年12月30日，投資3億元的1000千米/年海底電纜項目建成投產，使我們成為全國五家海底電纜生產商之一。
****，是國內產銷率最大的MBS、二胺生產企業，也是中國油田用聚丙烯醯胺「五強企業」。MBS由2005年的5000噸，擴大到2009年的5 萬噸，產能擴大了10倍，成為亞洲最大、世界第三大MBS 生產商。
**地產，由2005年的年開發幾萬平方米，到2009年開發面積達到50多萬平方米。先後成功開發了**•高爾夫花園、**國際大廈、**商務大廈等多個項目。
**建安，擁有國家房屋建築施工總承包一級資質，承建的東營市援建北川壩底鄉工程項目，已於去年8月底成功交付使用，贏得了省市援川辦和當地黨委政府的高度評價。今年1月我們又成功中標並開工建設總建築面積11783平方米的北川縣民生大廈工程。
**熱電，裝機容量5萬千瓦，截止到2009年底，與勝利油田合作的蒸汽代油工程，8座站已全面投產達效，市場空間不斷拓寬。
金融板塊，我們投資參股東營市商業銀行、墾利縣農信社，以及作為第二大股東的東營市城發小額貸款股份有限公司等三家金融機構，資本運營取得可喜的業績，形成了具有強勁發展潛力的金融板塊。此外，為積極適應對外經貿往來不斷深化的要求，2009年5月份，經國家商務部批准，我們在香港注冊成立了達通國際有限公司，9月份，成為山東省工行系統第一家成功開展聯動型付匯理財通業務的公司。
二、大力弘揚「十二字」經營理念，企業核心競爭力不斷增強
（一）誠信是立企之本。「誠」是企業聚心之魂，「信」是企業立足之本。只有講誠信，企業才能維護並不斷擴大市場，才能獲得更大的利潤。企業家不但代表著一個人也代表著一個企業，對一個普通人的道德評價標准同樣適用於企業。在企業發展中，我們始終把為社會提供一流的產品質量和一流的服務，作為企業公民應履行的社會責任，上升到關繫到企業生存與發展的高度上來。多年來，****始終堅持「以質求存，誠信共贏，創新發展，品牌致勝」的企業宗旨，以誠信促發展，以誠信鑄品牌，以誠信拓市場，以誠信樹形象，大力創建誠信和諧的企業文化，保持了企業旺盛的生機和活力。
（二）創新是企業發展的不竭動力。作為企業發展來講，創新，尤其是科技的創新就是企業實現健康快速發展的支點之一。我經常說：凡是引進的技術一定不是最先進的技術。掌握了自主知識產權的瓶頸就握住了市場競爭的咽喉，這就是中國民營企業的發展出路。科技是第一生產力。多年來，我們深入實施「科技強企」戰略，相繼建設了國家級企業技術中心、博士後科研工作站和機電、**、微電子材料、橡膠四大研究所，**技術研究院正在籌建之中。同時，公司堅持「不為所有、但為所用」的原則，與清華大學、北京大學、北京理工大學等國內知名高校和科研院所建立了長期緊密型院企聯姻戰略合作夥伴關系，逐步建立起了具有**特色的「政產銷學研金」六位一體的創新體系和高新技術產業化模式，企業呈現出了「研製一代、生產一代、儲備一代」的良好態勢。
先進優質的高新技術產品，有力提高了公司的品牌優勢和市場競爭優勢。目前，我們生產的探測電纜、MBS塑料抗沖劑、二胺產銷量居國內首位，聚丙烯醯胺產銷量居國內第二位，潛油泵電纜、電磁線、BPS產品產銷量居國內前三位，輪胎、機電、**等系列產品暢銷國內30多個省、市、自治區，並遠銷歐、美、非等120多個國家和地區。同時，「萬全」牌聚丙烯醯胺產品被評為「中國名牌」產品，電動潛油泵引接電纜、MBS、聚醯亞胺薄膜、**寶通全鋼載重輪胎、聚丙烯醯胺、玻璃絲包繞組線等七種產品被評為「山東名牌」，「萬全」牌商標被評為「山東省著名商標」，**寶通BOTO成功入選「山東省重點培育和發展的出口名牌」。2009年1月，「萬全」牌商標被認定為「中國馳名商標」，目前，公司成為山東省擁有名牌總數最多的企業之一。
（三）管理是企業發展的永恆主題。只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，關鍵在於管理。市場經濟就像大海一樣包容與公平，誰都可以跳進去，但不會游泳的人一定會被淹死。早在1994年初，****在東營市地方企業中率先實行了股份制改造。1996年， 5月，在國家工商總局核准注冊了「中國**」字型大小，創造了價值不菲的民族產業品牌。1997年，又率先注冊了「中國**」、「中國****」域名，並建成自己的區域網。同年，實施了ISO9001質量體系認證。2002年，又實施並通過了三大體系整合認證。
隨著企業規模的不斷膨脹，傳統的經營體系和管理體制越來越不適應企業發展需要。為此，我們果斷對**的母子公司管理組織架構進行了整體策劃，2005年6月，****利用一個多月的時間實施了管理提升項目，將27個子、分公司被整合為6 個專業化公司，有效整合了**公司市場、人力、信息、管理等資源，完成了內控體系、績效管理、薪酬體系、全面預算、企業文化等一系列策劃方案。不但建立了科學完善的現代企業制度，同時也形成了具有**特色的管理體系，為打造協同規模實力，推動中長期戰略目標的實現奠定了良好的基礎。
1. 民營企業管理的三個階段
第一階段是親情管理。民營企業發展的第一個階段靠的是親情管理。民營企業創業之初，沒有系統規范的企業管理制度，缺少持續的後續資金投入，沒有形成系統的創新體系，這個時期，公司處於發展的艱苦創業階段，親情文化有力推動了創業期事業的發展。無私付出是親情管理的核心。企業只所以能夠不斷戰勝困難，逐漸發展，就是靠的這種親情文化的精神支撐，靠的是親情的無私支持。
第二階段是制度管理。民營企業發展到第二個階段靠的是制度管理。民企發展之初親情管理起到很好的支撐作用，但到了一定時候親情管理就很窄眾了，不解決這個問題，企業就得走下坡路，想原地踏步都不行。企業逐步發展壯大之後，就要按照市場規律經營，不斷的完善管理制度，完善運營程序，用制度管人，靠程序管事，推動企業逐步走上規范化經營道路。
第三階段是文化管理。企業管理的最高境界也是第三個階段就是靠文化管理。以卓越、鮮明、富有親和力的企業文化，來影響職工的靈魂，培養幹部員工自覺形成良好的工作習慣、行為習慣，通過強化日常行為規范積極打造先進的企業文化，增強企業的凝聚力、向心力和戰鬥力，將職工團結到為企業發展共謀宏偉大業而努力奮斗的道路上來。
2. 人力資源整合「三步走」。人力資源的核心就是「合適人的在合適的時間、合適的崗位上干合適的工作。」我經常這樣對我的員工講，你能翻多大的跟頭，**就給你提供多大的舞台。沒有危機感，就製造危機感。有些比較優秀的幹部員工工作十多年，卻得不到提升；不思進取的人混日子、佔位子，這樣下去對企業百害而無一利。因此，2005年6月，我們按照先前線、再後勤、後高管「三步走」的方法進行人事改革調整，一夜之間， 28名中層副職以上幹部被分流，186名後勤人員被調整到生產一線。2006年12月，又將**後勤部室主要負責人全部解除任職，重新進行競爭上崗，淘汰了2名部室長，進一步優化了幹部隊伍。同時，公司按照「扶上馬、送一程」的調整過渡思路，委派董事局董事到各專業化公司任董事長，做好年輕幹部的指導和培養工作。在調整過渡過程中，董事局各董事始終堅持以公司大局為重。我強調，我們要關注**的昨天、今天和明天。昨天，作為企業的創業元老，你們為公司的發展立下了汗馬功勞，今天我們面對的唯一不變的是變化的市場競爭，明天我們要打造百年**，需要打造一個人才梯隊。一年後，委派到各專業化公司任董事長的董事局董事重新回到董事局，積累了一定的管理能力和經驗的總經理開始擔任董事長職務。同時，又通過嚴格選拔，使一批知識型、專業型、技能型，具有強烈的工作責任心和事業心的年輕同志走向了高層領導崗位，實現了經營管理層的「老、中、青」相結合，實現了決策層、經營層相分離的目的，打造了一支富有戰鬥力、結構合理的幹事創業團隊。
3. 母子公司「三管」模式。企業管理一般主要管四樣東西：管人、管物、管財、管信息，鑒於企業產業多、行業跨度大、產品關聯度相對不太緊密等實際情況，****主要通過集分權管理來實現對以上四者的有效管控。在全面抓好人事、財務管理的基礎上，公司重點抓好戰略管理。在戰略管理上，由**公司對下屬公司直接的「管物、管信息」向統籌的、全局的、組織的、方向的「管戰略」的轉變，使**整體管理運行機制更加靈活有效，不但使**減少了經營性的負累，在管控上更加有效；同時，也使子公司具備更高的自主性、向心力、凝聚力和戰鬥力，更好的發揮自己靈活適應市場的競爭優勢。
「管人、管財、管戰略」「三管」模式的有效運行，靈活有效的集分權管理機制的全面運用，促進了企業的健康快速發展，凸顯了巨大的管理效益，並充分證明了該管理模式的科學性和可操作性。該模式受到了山東省政府有關部門的高度評價，並被評為山東省企業管理最高獎——管理創新成果獎，得到了中宣部的高度贊揚，並作為全國十五家企業之一在全國范圍內予以大力推廣。
（四）人才是企業發展的根本保障。企業的競爭實質上是人才的競爭，企業的發展關鍵在人才。我們始終堅持「以人為本、立人立企」的人才觀念，切實維護好員工的合法權益、積極搭建員工成長的平台、努力提供良好的工作生活環境、全力開展扶危濟困的愛心幫扶活動，將人本管理貫穿到企業生產經營全過程，促進人的全面發展，最大限度地發揮每一名員工的作用，使企業始終保持旺盛的生機和蓬勃的活力。
（五）利潤是企業可持續發展的保障。利潤是企業追求的根本目標，也是企業持續發展的推動力，沒有利潤的企業難以長久地生存下去。追求利潤，核心就是用數字指導生產經營。領導幹部要學會用數字指導工作，用數字檢驗工作得失，要將數字作為檢驗工作成績的重要指標。當領導幹部都關心數字、關心利潤、關心成本，形成追求最大利潤，努力節約成本的氛圍時，企業才能不斷實現持續健康快速發展。
（六）奉獻是企業應盡的社會責任。「企業發展了，不能忘記回報社會，只有社會的和諧發展，企業才會有更大的發展空間。」在《**文化綱領》中，我們將「產業報國，奉獻社會」作為公司的使命，在依法經營和模範遵守國家法律法規的基礎上，積極為構建和諧社會貢獻力量。多年來，****先後幫扶了多個貧困村，使這些昔日的貧困村快步邁上了富裕路，並先後為學校、醫院、公路、扶貧救災、新農村建設等社會公益事業捐款7000多萬元，贍養和安置社會四殘人員就業600多人，贏得了上級黨委政府和社會各界的廣泛贊譽。
三、永不守業、搶抓機遇，推動企業不斷實現跨越發展
面對黃河三角洲高效生態經濟區開發建設上升國家戰略的歷史機遇，為進一步延長產業鏈條、擴張產業規模，推動企業實現跨越發展，我們倡樹「永遠創業，永不守業」的發展理念，緊緊圍繞「弘揚創新文化，打造知名品牌，管理持續提升，爭創一流效益，實現跨越發展，鑄就百年**」這一新的中長期發展思路，確立了「利用2~3年的時間再打造一個新**」的總體目標，找准發展優勢，深挖發展潛力，加大項目建設投資力度，規劃確立並相繼上馬建設了一批技術含量高、投資規模大、市場前景好的重點項目，從而推動**實現跨越發展。
輪胎產業方面，藉助**橡膠輪胎工業園作為循環經濟示範園區之一，被列入國家戰略總體規劃的良好機遇，決策上馬開工建設了總投資30億元的3000萬條半鋼胎項目和總投資12億元的150萬條全鋼無內胎項目，從而進一步發揮輪胎產業的龍頭帶動作用，推動**實現跨越發展。同時，為進一步延長輪胎公司產業鏈，公司又啟動了總投資10億元的年產20萬噸黑炭黑項目。該項目今年8月底全面達產後，將成為我國第五大炭黑生產企業，在節能減排、環境保護等方面將達到業內領先水平。
機電產業方面，2009年12月30日，投資3億元的1000公裏海底電纜項目的成功建成投產，標志著**機電成為全國第五家能夠成功生產海底電纜的企業。當前，投資5億元的年產800公里超高壓電纜項目正在緊張建設之中。項目達產後，**機電將躋身全國電線電纜行業前10強。該項目立塔高158米，頂部為高檔西餐廳，建成後，將成為東營市標志性建築之一。
地產建安產業方面，我們大力實施「突破地產」戰略，在**•高爾夫花園、**•麗日小區等地產項目取得良好業績的基礎上，藉助黃河三角洲高效生態經濟區建設和城市化進程不斷加快的良好機遇，投資10億元的**•財富新城項目已正式啟動。該項目總佔地面積502畝，規劃總建築面積達46.3萬平米，是目前東營市單一建築面積最大的樓盤，將成為黃河三角洲地區首屈一指的現代化高端濱水、復合人文社區。
2010年，公司計劃實現產值166億元，銷售收入突破160億元，利稅15億元，出口創匯突破1.5億美元。
尊敬的***，各位來賓、各位朋友，女士們，先生們，發展是永恆的主題，合作是時代的潮流。**之所以能夠取得持續健康快速的發展，得益於**廣大幹部員工的頑強拼搏，更得益於在座的廣大客戶朋友的厚愛與支持。因此，致力於與廣大客戶朋友通過深化交流與合作，構築互動平台，實現雙方的協同發展是我們堅定不移的戰略抉擇。我們將以本次交流會為契機，以更加開放靈活的理念、更加務實高效的作風、更加誠信協作的准則，傾力打造更高質量、更高性能的系列產品，以更加科學完善的營銷政策，與廣大客戶朋友共享合作與發展的無限商機，共同開創更加美好的未來！
為此，我衷心地希望各位朋友能夠更加深入地了解中國**，更加深入地感受**文化，從而進行更加廣泛、更加緊密、更加有效的交流，對****和****的發展多提多寶貴的意見和建議，通過加強交流，增進了解、增進友誼，在交流中增強互信、擴大合作，在融合中實現優勢互補，在合作中互惠互利，實現雙贏。
最後，衷心祝願各位來賓、各位朋友，女士們，先生們，在美麗的黃河三角洲、在**，度過一段美好愉快的時光，祝您們身體健康、吉祥如意！
謝謝大家！

㈢ 機械產品如何推廣

外貿網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣的活動。因此，為達到外貿網路推廣的效果，企業必須圍繞互聯網而展開分析、調查，包括互聯網市場、渠道、文化、客戶等。外貿網路推廣策略，大致可從以下幾點進行分析。-夏濤博客

外貿網路推廣之目標客戶分析
外貿網路推廣的最終群體就是客戶，因此有效地進行客戶行為分析，便能做到知彼境界，從而達到推廣效果。做外貿網路推廣工作最重要的一步也就是要進行目標客戶分析。只有把推廣的目標群體-客戶放在第一位，才能得到客戶的滿意。分析目標客戶，需要了解到以下幾方面:
1、 目標客戶在那些國家和地區?
2、 目標客戶會有那些文化習慣?
3、 目標客戶會在互聯網上的那些地方出現?
4、 目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務?
5、 … …
分析透這些問題之後，後面的外貿網路推廣工作就有針對性了。准確地分析，准確地推廣、有的放矢。。-夏濤博客

外貿網路推廣之營銷站點建設
外貿網路推廣的載體是互聯網，而外貿網站是互聯網的窗口或平台工具，外貿營銷站點的建設不只是一項技術工作，它必須和網路營銷策略結合起來，從營銷的角度來建設外貿網站。
目前，大部分的外貿站點的建設都只是從美觀和功能實現上來設計的，但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題，就算後面的推廣工作做的再好，你的生意也不會好。因為用戶來到網站之後，能不能粘住用戶，把它轉化成你的客戶，就要看你的網站在人性化方面的設計了。人性化的設計需要的是一系列細節方面的處理。
另外，你的網站的設計除了要從人性化的角度來設計外，還需要搜索引擎的角度來設計，畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿網站海外推廣方法之一。
在做第二步工作的時候，一定要記住這個理念:從營銷的角度來建設網站!
要做到這點，就需要把兩方面的因素考慮好:1、技術因素:搜索引擎的習慣;2、人性化設計因素:目標用戶的瀏覽習慣

外貿網路推廣之系統的進行網站推廣
在對目標客戶進行准確的分析之後，網站也從營銷的角度來建設或者優化了，接著就要進行最重要的網站推廣工作了，如何進行網站推廣呢?
首先，你需要了解各種常用的網站推廣方法，然後根據自己在網站推廣上的資金投入和人力投入，然後選擇幾種可能執行的最好的方法，制定一個系統的推廣計劃，然後按照這個計劃一步一步系統的來進行，爭取把這些方法都使用到極致。那麼效果就會越來越好了。
常用的海外推廣方法有:搜索引擎優化、關鍵詞廣告、B2B平台推廣、網路黃頁、blog營銷、郵件營銷等等。
提到這些方法，可能大家都知道，但是一定要記住，知道和精通是兩碼事，你想獲得非常好的推廣效果，必須精通其中的某幾種。每一種方法想達到非常好的效果，都需要認真對待一系列從實戰中總結的經驗，這些經驗都是一系列的細節的處理。
外貿網路推廣，細節制勝!。-夏濤博客

外貿網路推廣之效果檢測
網站推廣工作開展之後，我們最重要的就是要准確的了解網站推廣的效果，也就是網站推廣效果的監測。包括潛在客戶在網站都瀏覽了那些頁面，那些頁面最受歡迎，根據這些情況我們可以對網站的網頁進一步進行科學的評證。

通過對外貿網路推廣的效果監測，你可以根據實際情況對進行科學的調整和策略規劃，不斷的完善，將會達到不斷的效果。。-夏濤博客

㈣ 怎樣做好公司產品的網路推廣（機械類）

怎樣做好公司機械類產品的網路推廣？萬變不離其宗，機械類產品在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

怎樣做好公司機械類產品的網路推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械類產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈤ 廠家生產了新的產品用什麼推廣詞好呢

首先要貼切新產抄品及品牌實際，既能體現產品的新、奇、好，又要提高品牌知名度，其次是推廣詞必須朗朗上口便於傳播、記憶，最後就是必須有多選方案，就是說這個推廣詞可以有主輔，有一句推廣詞可以定位主推，拿幾句或多句推廣詞來輔助，可以達到事半功倍的效果。
希望能幫到你，望採納！

㈥ 常見好用的歡迎詞

歡迎詞範文(通用15篇)
在學習、工作生活中,越來越多人會去使用歡迎詞,歡迎詞是指客人光臨時,主人為表示熱烈的歡迎,在座談會、宴會、酒會等場合發表的熱情友好的講話。那麼你有了解過歡迎詞嗎?以下是小編為大家收集的歡迎詞範文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

歡迎詞1
尊敬的各位朋友們:
今天,我們懷著無比激動的心情迎來了xx秋季訂貨會的召開。
在此,我謹代表公司董事長、公司的全體員工再次向在百忙中撥冗光臨本季訂貨會的各位代理商、各位貴賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!本季訂貨會,是公司首次舉辦很有發展性的一次重大營銷峰會,是各位領導、各位代理商賢達共話友誼、共襄盛舉、共謀發展的一次大聚會。我們相信,有各級領導的關心指導,有各代理商朋友的大力支持和積極參與,以「打造和諧團隊,創造典範終端 。
暨20xx年xxxx秋季新品展出訂貨會」為主題的20xx秋季訂貨會,一定能夠辦成一個全面展示公司營銷中心職能和豐富公司資源的展示盛會,一個加強與各代理商溝通聯系、增進友誼、增強合作的交流盛會,一個異彩紛呈、令人難忘的營銷盛會,一個推動公司和代理商發展、互利互動共榮的收獲盛會。致辭:預祝本次訂貨會圓滿成功,同時預祝各位代理商、朋友們身體健康、事業發達、合家幸福!
歡迎詞2
各位遊客朋友們:
大家好!首先我代表我們xx旅行社對大家的到來表示熱烈的歡迎!我是本次旅程的導游員xx,大家可以叫我xx,坐在我身旁的這位是咱們本次旅程的安全大使周師傅,周師傅具有多年的駕駛經驗和嫻熟的駕駛技術,安全問題大可放心。在車上,大家可以盡情的欣賞沿途的風景,我們很榮幸也很樂意為大家服務。
旅途中,如果大家有什麼意見或者建議都可以向我們提出來,我們會虛心接受,並盡可能的滿足大家的合理要求。俗話說呢是「有緣千里來相會,百年修得同船渡」,我想我們本次旅程也算是百年修得同車行了吧。相聚是一種緣分,我希望大家能夠珍惜這份情意,在相聚的日子裡,能夠相互關心相互愛護,為咱們本次旅程留下一段圓滿而美好的回憶!
歡迎詞3
尊敬的各位領導,各位新員工們:
大家上午好!
首先非常真誠地歡迎各位新員工加進這個正在成長租房合同書房屋中的大團隊。我是來自人力資源部的xx,非常榮幸,今天的培訓由我來主持,希看能得到大家的支持與配合!
謝謝大家!
從今天起,你們已成為xxx團體的重要成員,你們是注進公司的新鮮血液,你們也是公司的未來。希看你們能與這個大家庭的每位成員互相尊重,相互理解、相互學六一兒童節歌詠比賽閉幕串詞習。在這里,公司各項培訓也不斷推進,無論是什麼崗位,都享有同等的提升機會。xxx為優秀的員工提供良好的平台及發展空間,自豪交織著這份重任,xxx縈繞著這份事業,我們共同投身在本次新員工培訓的學習中,讓我們用空杯的心態、虛心的向每一位講師學習,為未來的工作打下堅實的基礎。
我們團體要求每一個人以高度認市場部營銷員崗位職責市場部真負責的態度,高標准、高質量、創造性地完成自身的崗位職責。要在做精、做專、做優上多下功夫,積極主動,多想辦法,設備動力科崗位職責設備丟掉速成的幻想,腳踏實地從每一個細節、每一個部份進手,耐下心來,持之以恆,積沙成塔,方成大器。
本公司永遠追求客戶滿足,您在工作中的一言一行都代表了公司的形象,而不只是您自己!
要以「積極、熱情、主動、快捷、正確、安全」的行為准則往完成工作。
我們熱切希看您有老實的品質、熱情的態度、堅韌的意志、禮貌的言行、快捷的效率、創新的意念以及合作的團隊精神,在公司的大舞台上扮演好您的角色!
我們相信,公司由於您的加進而會更出色、更美好!
「xxx」將成為一個著名品牌,在社會上享有盛譽,與此同時,您也將會有所收獲、有所提升!
讓我們一起共同努力吧!
歡迎詞4
親愛的新同學:
一路艱辛跋涉,一路滿懷希望,
迎接新生歡迎詞範文
。在這個秋風送爽、丹桂飄香的美好季節,你們懷著新的喜悅、揣著新的憧憬,帶著新的追求,走進了朝氣蓬勃的英華學園,走進了寧靜和諧的大學校園。年輕的機電化工系張開雙臂擁抱你們!熱情的機電化工系飽含真情歡迎你們!歡迎你成為這個大家庭中的一員!
大學生活,將是你人生中一個嶄新的起點,一個飛躍的起點,一個翱翔的起點,一個讓你能量迸發的起點。
在這里,讓我們肩並肩,手拉手,共同學習,共同生活,共同用青春書寫未來!「雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭躍」!同學,拼搏吧!奮斗吧!美好的明天正等待你去描繪;似錦的前程正期盼著你去開創!
歡迎詞5
尊敬的各位來賓、同事們、朋友們:
大家上午好!
歲歲年年似相識,朝朝暮暮卻不同,首先我代表廣州名美服飾為大家的到來表示熱烈的歡迎。願那熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣!
名美服飾自20xx年創立以來,走過了8年不尋常的發展歷程。在不斷提高自身品質、拓展市場的同時,我們更得到了廣大代理商的支持與響應,在競爭異常激烈的今天,憑著堅持精神,持續保持著穩步增長的發展勢頭,在此,我代表公司對大家表示忠心的感謝!感謝你們一直以來對我們名美的支持!
公司發展至今,始終是站在終端上審視自我,完善自我。因此,我們是一個自信的品牌,為不斷上升的品質而自信,為不斷進取的企業而自信!進步,是我們實力的最佳證明!品質就是我們的命根,也是我們一貫的追求;是我們在激烈競爭中耐以生存的根本。一直以來,我們對品質的要求不是空談,每一個好想法,每一個不足,我們都將落到實處,認真分析解決問題。無論是工作在一線的員工還是管理人員,我們每一個人,都背負著沉重的責任,為不斷提升名美的產品品質,塑造名美的品牌形象而努力。因此,20xx年穩步發展品質是我們的重點――材質上做到精,工藝上做到細,從細節見證品質。此外,名美還將豐富的品牌文化,賦予「名美」更多的內涵,從而提高產品文化價值,我們一方面通過網路營銷,一方面通過有效的市場運作展現我們的產品和文化,加強產品的市場綜合競爭力。20xx年,將是名美的轉折點:發展年!
在市場競爭激烈的今天,想要在群雄當中脫穎而出,靠自身的力量遠遠不夠。所以,名美更希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。春天是個嶄新的季節,在座的各位看到如今不一樣的名美,相信和我們一樣眾志成城,做好了充分准備迎接那個充滿希望的春天。我們的魅力源於我們的實力與自信!我也相信:只要大家一起努力,我們就有美好的前景!抓住名美,就是抓住機遇!道路是艱辛的,因此,我們更要堅持,堅持是一種品質,堅持是一種承諾,讓我們一起創造美的世界引領褲業潮流!人生追求沒有終點,你始終在奔跑的路上,不斷點燃成功與夢想!相信,20xx年將是大家豐收的一年!將是大家事業走入輝煌的起點!
最後,恭祝大家全家幸福、事業發達、健康快樂!祝本屆訂貨會成功!謝謝大家!
歡迎詞6
各位最有活力、最有潛力的xxx同事,各位可親可愛的兄弟姐妹們:
大家上午好!
我是行政部的李潔瓊,桃李芬芳的李,純潔的潔,瓊瑤的瓊、瓊漿玉液的瓊姐,新員工入職歡迎詞。今天我很高興地為大家介紹公司概況與文化理念,希望今天的分享能為大家帶來桃李的芬芳,帶來純潔的思想,帶來瓊漿玉液般的營養!
首先我代表公司感謝大家選擇了碧麗,感謝你們給碧麗帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對你們加入碧麗表示最熱烈最誠摯的歡迎!
我先向大家簡單介紹一下公司的情況。
碧麗公司是一家不新也不老、不大也不小的企業,不新也不老是因為有十二年歷史,不大也不小是指公司有近億元年產值、200多員工的規模;碧麗是一家專門研發製造飲水設備的著名企業,是一家頭上閃耀著無數光環的企業:廣東省高新技術企業、民營科技企業、廣東省知識產權示範企業、中國節能減排優秀企業、中國節能認證企業、中國質量信用企業等,這樣的榮譽多如繁星、不勝枚舉;
碧麗公司擁有上萬方的產業研發與製造基地,擁有30多項國家專利技術;擁有技術過硬的強大技工隊伍;擁有生產設備的數量與先進程度在行業首屈一指;公司還擁有行業配套最齊全的各類硬體;這些共同構成了碧麗領先飲水機行業的製造優勢與專業大廠的風范。
以上這些就是碧麗人十二年來不斷創新、奮斗不息的成果展示。
同時,走進碧麗,你會漸漸地感受到這個團隊的獨特風格:
這是一支敢於創新、獎勵創新的團隊(從技術隊伍到其他部門到車間一線員工,都能從自己的崗位著眼、從細節著手,主動參與管理或技術創新,每季度公司都會舉行隆重的科技進步獎的頒獎大會),
這是一支喜歡分享知識也分享財富的團隊(碧麗是經銷商的黃埔軍校,從碧麗走出去的經銷商不計其數,產生了無數個百萬富翁、千萬富翁,大家在碧麗的平台上共同創造財富、分享財富;碧麗還向社會貢獻財富,大手筆地向汶川捐贈飲水機、向敬老院、貧困地區捐款捐機)
這是一支充滿生機與活力、會工作也會生活的團隊,一年一度的員工晚會,會讓你看到碧麗人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅遊,讓你釋放壓力、增強活力、融入碧麗,歡迎詞《新員工入職歡迎詞》
這是一支講平等講尊重的和諧的團隊(從老闆到員工,一視同仁,沒有森嚴的等級,沒有分工不同的歧視,彼此之間,關系單純,親如一家,和睦相處;)。
這是一支正行走在路上的、存在著發展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強的'年輕團隊。正因為大家的出現,給了我們彼此的機會與平台,讓我們一起學習,去共同提升、共同規范,去趕超更好的自己,創造更好的碧麗!
最後,還想送我們的新同事三個字,來作為大家做人做事的參考要求:
這三個字,即:「敬」「進」「凈」。
敬,即敬人敬事:
敬人者,人恆敬之。尊重別人,才能讓別人尊重你。尊重你的上司,你的同事,你的下級,你才會有好的人緣。
敬事,對工作有敬畏感,持之以恆投入你的熱情與用心來工作,你才能真正技藝精湛,你才能有發展與晉升的機會。
進,即進取:
第一:我們碧麗是高新技術企業,高新技術,意味著我們這個產業,技術含量高,對人員素質的要求也高,我們必須不斷學習,不斷進取,才能滿足企業不斷發展高新技術的人才需求,才能趕在對手前面。
第二:在做好本職工作之外,我們還要不斷學習,向優秀的人學習,向書本學習,在生存外求發展,如果僅僅滿足現狀,不為未來作任何的准備與累積,我們將永遠只是個平庸的人,甚至是會被社會淘汰的人。
凈,即凈水、凈身、凈心:
一、凈水:我們來到碧麗公司後,每天喝的是潔凈的碧麗健康水。碧麗健康水洗滌著我們的內循環,讓我們身體更健康;我們很多同事來到碧麗後,白了,胖了,臉上更紅潤了,身體素質更好了。為什麼?就是因為我們每天都喝碧麗健康水!
二、凈身:我們新員工轉正後,穿著公司免費發放的制服,我們需要著裝周正、保持儀容儀表的整潔,保持個人潔凈的良好素養,讓整個碧麗團隊看上去非常統一、非常精神,這是凈身。
凈身還有一層意思:我們每天在上班前打掃衛生,保持崗位的干凈整潔,讓每一天都從乾乾凈凈開始,讓每一天的心情都從爽爽朗朗開始。這是凈身二。
凈身:申明一下,這不是和尚齋戒的凈身啊。這個凈身,第一是指:我們的新員工轉正後,公司會免費發放制服,我們需要著裝周正、保持儀容的整潔,保持個人潔凈的良好素養,保證公司形成統一的團隊風貌;凈身的第二層意思是指:我們每天在上班前打掃衛生,保持崗位的干凈整潔,讓每一天都從乾乾凈凈開始。
凈心:讓我們的內心世界保持潔凈,做人光明磊落,堂堂正正,養一腔天地正氣;每天花一點時間沉澱總結,讓心靈提純,使自己活得坦誠、踏實、舒心。
最後我祝大家信心滿滿、踏實肯干,在碧麗的大海上揚帆起航,創出更幸福更美麗的人生!
歡迎詞7
尊敬的各位領導、各位專家:
大家上午好!
在武漢一年中最美好的時節,我們非常榮幸地迎來了電力行業的各位領導和專家,參加xx公司新產品、新技術鑒定會。在此,我謹代表武漢南瑞全體員工向蒞臨本次大會的各位領導和專家表示最熱烈的歡迎!對你們多年來給予xx-x的大力支持和無私幫助表示最衷心的感謝!
年來,公司秉承「努力超越、追求卓越」的企業精神,始終把科技創新作為企業可持續發展的核心動力,始終把握產業和行業發展趨勢,成功研發了一批以帶電作業模擬培訓系統、復合材料桿塔為代表的新產品、新技術。
今天,各位領導、專家蒞臨xx-xx,這對我公司科技、產業的工作莫大鼓舞和鞭策!同時,也為我們提供了學習先進經驗、查找自身不足的難得的機會和平台。為此,我們懇請各位領導、專家多提寶貴意見和建議。同時,我們也將以此次鑒定會為契機,虛心聽取各位領導、專家的意見和建議,認真研究、消化,為今後相關新產品、新技術的研發提供經驗和數據支撐。同時,我們將乘此次鑒定會的東風,加強公司科技成果轉化的力度,擴大市場開拓步伐,大力推廣新產品,進一步提升xx-xx科技創新、產業化發展、質量管理水平。
最後,預祝本次鑒定會取得圓滿成功,衷心祝願各位領導、專家身體健康、工作順利、萬事如意!
歡迎詞8
你好,大家!我很高興你在長沙訪問期間成為你的向導。我的名字是茉莉。我來自中國國際旅行社。代表我的公司,我熱烈歡迎您訪問長沙。這是劉先生,我們的司機。他是優點的人。他是負責和有經驗的,所以大家都安全。如果你有任何問題,不要害羞,告訴我,請。我會盡我最大的努力使你的旅程有趣和令人難忘的。
現在,我想提醒你一些重要的事。第一,我們在公共汽車了,請小心避免危險。第二,我們30人一組,以避免不必要的問題,請在您的旅行准時。第三,請保持健康,確保你的生活規律。現在長沙的天氣是多變的。所以你應該注意天氣報告。
長沙是湖南省的省會城市。現在長沙是修地鐵,所以交通不是很好。但也有很多的地方,如湖南省博物館,天心閣,毛主席的老房子,橘子洲,等等。總之,長沙是你的思維一樣美麗。
最後,請照顧好你的個人物品:如護照,錢包,手提包。
謝謝你的關注。
祝旅途愉快。

㈦ 關於農機產品的品牌推廣

根據《中華人民共和國農業機械化促進法》、國家財政部、農業部2005年2月25日發布的《農業機械購置補貼專項資金使用管理辦法》的六個問答,或許對你有幫助,支持你回家創業,我也想回到老家創業,現在國家對農村、農業、農民問題都是特別的關注，總的發展前景我很是樂觀。
1.凡購買農機具的農戶，是不是「戶戶」、「機機」都能得到補貼?
答:購機補貼，是「中央一號」文件出台的「兩減免、三補貼」重要支農惠農政策之一鼓勵支持農民使用推廣先進適用的農業機械，促進農業機械化的進程，提升農業綜合生產能力，使農民增產增收。但由於補貼資金總量規模所限，購機補貼還不能在全國所有地區同時鋪開。按照突出重點兼顧特色的原則，補貼資金將向優勢農產品集中的主產省、主產縣傾斜。所以，不是所有的地方，不是所有的農民買農機具都能獲得補貼。只有在中央和省確定實施的部分縣、市、區內符合補貼條件的部分農民(農場職工)、農機服務組織選購「補貼機具目錄」內的農機產品，才有享受補貼。因為購機補貼還不是普惠制，而是重點制，與糧食直補不一樣，它是以項目形式組織實施，還不能「戶戶」、「機機」都實施補貼。
2.我是一個普通農戶.想購買補貼農機具，手續怎麼辦?
答:如果你本人所在的鄉鎮(農場)納入了當地購機補貼政策實施范圍，請按下列規定程序辦理手續。首先通過鄉鎮農機站，向縣農機管理部門提出申請，填寫購機補貼申請表。經審查公示同意獲得購機補貼資格後，在當年的補貼機具目錄中，選購所需求的農機具。
3.如果一戶農民或一個農機服務組織購買補貼農機具，最多能補貼多少資金?
答:購機補貼資金標准，嚴格按《購機補貼辦法》執行。購機補貼率不得超過機具價格的30%,，且單機最高補貼額不超過3萬元。不同類別、機型的農機具，具體補貼金額在當年的「補貼機具目錄」中公布。
4.我是一個農機大戶，可以優先享受購機補貼嗎?
答:補貼對象己納入實施范圍，並符合條件的農民(農場職工)和農機服務組織，在申請補貼人數若超過計劃指標時，根據(購機補貼辦法》規定，享受優先補貼條件:一是農機大戶(種糧大戶);二是直接為糧食生產服務的農機組織;三是購置配套農機具(主機與其匹配的作業機具)的農民或服務組織。如申請人數條件基本相同或不易認定時，可按申請補貼的先後排序確定。
5.一戶農民或一個農機服務組織，最多能買幾台(件)補貼農機具?
答:在實施區內獲得購機補貼的一個農戶或一個農機服務組織，1年享受補貼的購機數量，原則上不超過3台(件)，即1台主機與其配套的2件作業機具。使其在農業生產中，切實提高作業效率，確保農戶得到實惠，同時，也擴大了補貼范圍。
6.農機購機補貼為什麼要制定「補貼機具目錄」?
答:《購機補貼辦法》規定，年度補貼機具類型和品牌，要採取競爭擇優篩選的方式，制定「補貼機具目錄」。一可以確保農民買到先進、適用、價廉、質優、安全、可靠，且「三包」服務有保障的產品。二可加快優化農機裝備結構。為克服農民購機的盲目性，鼓勵支持農民擇優選購主要農產品關鍵生產環節的農業機械，滿足農民迫切渴望增產增收和農機社會化服務的需求。在制定「目錄」時，將農業生產關鍵環節急需要的農機具，納入「目錄」中，予以重點補貼推廣。三是引導農機大戶與種糧大戶有效地增強農業糧食綜合生產能力，享受農機科技成果。省農機主管部門編制《補貼機具目錄》(含全國通用補貼機具目錄)，下發到縣、市農機部門實施，供購機者查詢選購。

㈧ 急需工程機械產品推廣宣傳震撼語

要看什麼工程機械了，吊車、裝載機、挖掘機、壓路機、打樁機、平地機？還是其他的工程機械？

㈨ 機械行業產品推廣，如何做能快速見效

機械行業產品推廣，如何做能快速見效？萬變不離其宗，機械行業產品在做推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、推廣渠道如何選擇？

(1)推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業產品推廣

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業產品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈩ 傳統行業.例如機械產品，該怎麼做推廣

2019.8.16
第一，你的產品，面向的是誰？知道後，做自媒體
如果你是做聯合收割機的回，你的客戶可答能是農民，農場主；那你就搞清楚，這些人會在互聯網的什麼地方，他們在關注什麼，你就要去這些地方進行營銷，舉個例子，比如，農民，農場主比較關注國家對於農民的政策，或者一些種植的方法，再或者農葯的價格，農作物的價格；那這時候，你可以通過自媒體進行做這樣的內容，來進行曝光自己的品牌和自己的機械產品。
第二，互聯網的數據會給你一個正確的反饋
像網路指數，是可以反饋某個行業，甚至某個產品的搜索量，如果，你是賣聯合收割機的，你去網路指數一看便知，搜索量是多少，這時候，你就可能做搜索引擎營銷了，去做網站，去做排名，更多的出現在搜索引擎上。