農產品營銷案例500字

❶ 農產品營銷方案怎麼寫

首先你必須明白這幾個問題：
你是什麼樣的產品？
1、你是生產者，還是代銷？如果是生產的，那你主要是找代理商或大客戶了。
如果是代銷，你主要是找大一點的客戶了。
2、你的農產品，適合在那些地方銷售？超市？批發市場？

你情況不說清楚，我們也沒辦法再繼續做下去

❷ 急需《論我國農產品綠色營銷》

我國農產品綠色營銷狀況
2006-11-28來源：《科技經濟市場》 2006年第11期 作者：周欣聰

［摘要］隨著「環保」口號的提出，人類的環境保護意識日益加強，因此和市場營銷觀念相結合的綠色營銷觀念也隨之確立。它對社會的生產模式和消費模式產生了重大影響,而農業是國民經濟的基礎，農產品實現綠色營銷,是實現可持續發展的生態農業的必由之路。 本文主要分析農產品綠色營銷的市場環境，並探討了我國農產品綠色營銷的政策和措施
［關鍵詞］農產品 綠色營銷 實施的國內環境 實施建議

正文：

一、前言
20世紀90年代以來，環保成為許多國家政府和民眾所關心的議題。環境保護意識和市場營銷觀念相結合，產生了綠色營銷思路。1992年在聯合國環發大會上通過的《21世紀議程》,象徵著人類進入了保護環境、崇尚自然、促進持續發展的「綠色時代」。那什麼是綠色營銷呢？綠色營銷是指生產經營者在充分滿足消費者需求的基礎上，注重自然生態平衡，減少環境污染，保護和節約自然資源，維護人類社會長遠利益及其長久發展，將環境保護視為企業生存和發展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。綠色營銷以「綠色農業」、「綠色食品」為先導。因為食品直接關繫到個人健康，故「綠色食品」容易被人接受。

二、開展農產品綠色營銷的意義
中國是個農業大國，要使得中國的農產品更具有國際競爭力，要想中國農產品在眾多的綠色壁壘中突圍，要順應社會可持續發展的戰略，要迎合21世紀綠色消費的傾向，發展綠色營銷是中國政府以及農產品企業必須考慮的問題。
第一，開展農產品綠色營銷是保障人民健康和提高生活命質量的需要。隨著城鄉人民生活水平的日益提高，人們在滿足了對農產品數量要求之後，越來越注重農產品質量，營養、安全、衛生、無公害的綠色農產品已成為全社會關注的熱點，保障人民的生命健康，提高人民的生命質量，己成為農產品綠色營銷的內在動力。
第二，開展農產品綠色營銷是我國實施可持續發展戰略的需要。我國目前雖然是農業大國但並非農業強國，在農業可持續發展過程中，還面臨著許多制約因素。而綠色農產品營銷是實現農業持續發展的根本途徑，是實現農業可持續發展的微觀領域最終的落腳點。
第三，開展農產品綠色營銷是提升我國農產品國際競爭力的需要。我國作為世界上最大的發展中國家，出口貨物大多是勞動密集型產品，受環境保護措施的影響很大，綠色貿易壁壘正在成為21世紀初我國出口貿易發展的巨大障礙。突破「綠色貿易壁壘」，積極開拓世界綠色市場是當前我國農產品出口亟需解決的問題。因此順應時代潮流樹立綠色營銷理念。實施綠色農產品營銷戰略是我國農業生產經營企業的必然選擇。

三、開展農產品綠色營銷的國內環境
在國內已形成了較完善的綠色營銷環境條件,有以下幾個方面：
1、開展綠色營銷的法律基礎
農業部從1990年起先後制定了《環境保護法》,召開了綠色食品工作會議,成立了綠色食品發展中心和中國綠色食品總公司,並由該中心在國家工商行政管理局注冊了綠色食品標志,負責推行和管理此標志,制定了《綠色食品標志管理辦法》及申請使用綠色標志的審核程序,通過了《中國21世紀議程》,加入了「有機農業運動國際聯盟」,建立了綠色食品監督管理機構,在30個省建立了綠色食品辦公室,制定了6大類30個產品的綠色食品標准。
2、綠色營銷的國內技術基礎
我國制定並實施的現行評定標準是:第一,產品或產品原料產地必須符合綠色食品的生態環境標准;第二,農作物種植、畜禽飼養、水產養殖及食品加工必須符合綠色食品的生產操作規程;第三,最終產品必須經指定部門檢測符合綠色食品的質量衛生標准,共有12項指標。這為中國農產品進入國際市場奠定了技術基礎。
3、綠色營銷的國內社會實踐與市場需求基礎
我國綠色食品的開發具有很大的生產供應潛力。1993年就建設了50個國家級生態農業縣,省級農業示範縣100多個,為綠色食品的生產提供了良好的自然條件。目前,我國正進行著630餘種綠色食品的生產和開發,生產企業300多家,有近400個產品獲得了綠色食品標志。

四、中國的農業綠色營銷的實施方案
根據我國國情，筆者提出以下幾點建議去開展農產品的綠色營(續致信網上一頁內容)銷：
（1）培育農業龍頭企業
綠色食品的技術研發、生產、市場推廣與促銷，均不可能通過分散經營的小農戶獨立完成，而只能通過農業龍頭企業承擔參與市場競爭的重任。農業龍頭企業上連市場，下連基地，實行產供銷一體化，農工貿一條龍的經營方式，具有較大的輻射作用和帶動作用，能夠把分散的小農戶生產帶入現代市場。政府應在資金、稅收方面支持龍頭企業實施綠色營銷戰略，支持龍頭企業發展對外貿易，引導和支持龍頭企業與科研機構、農業院校的合作，提高綠色科技創新能力。此外，應積極引進外資、合資進入農業領域，以提高農產品市場組織化程度和綠色營銷運作能力。
（2）規范綠色市場秩序
首先應盡快出台綠色食品管理法規，為規范綠色食品市場秩序提供法律依據。其次，應推進綠色食品認證機構盡快與國際接軌，加強與國際權威認證機構合作，支持其進駐我國開展業務。第三，加強對綠色食品生產廠家的抽檢、監控，對產品質量不會格的廠家應限期整改或取消資格。第四，加強打假工作力度，對造假者要嚴懲，通過取締生產、重罰款等手段來維護「綠色尊嚴」。
（3）營造綠色消費氛圍，創造綠色消費模式
政府有關部門應與企業聯手合作，利用各種廣告媒體，聯合專業協會（如營銷協會、農經協會、消費者協會、環保協會等）對消費者進行綠色消費知識的宣傳。對大學生、中小學生的環保、綠色消費教育應形成制度化，鼓勵高校設立「環保協會」「營銷協會」等社團。通過有效的宣傳教育，營造良好綠色消費氛圍，呼喚消費者樹立綠色價值觀，創建綠色消費模式。
（4）開發市場需求的綠色食品
企業（基地）首先必須以消費者為中心，搜集有關綠色信息，包括國內外需求信息、科技信息、資源信息等，為綠色營銷決策提供依據。其次，開發綠色技術，這是開發合格綠色食品的關鍵。農業企業應積極與科研單位、農業院校合作開發，提高其信息收集能力與技術開發能力。而國家應對農業企業綠色研發投入在稅收上給予減免、優惠，科研資助上優先安排農業科研單位、院校從事綠色技術項目研究。
(5)樹立農產品綠色營銷的整體概念
農業生產經營者必須樹立綠色農產品整體概念，一是通過科技創新逐步建立並完善農產品技術質量標准體系，實行農產品質量認證，加快「綠色產品」生產，使農產品在營養價值、口感、口味、衛生安全等方面達到市場需求標准。二是搞好綠色農產品商標注冊、宣傳和保護，使用綠色產品標志，加強綠色品牌推廣與擴展，樹立綠色農產品的品牌形象。三是增強對綠色農產品的服務意識，搞好綠色農產品的分級、分割、保鮮等工作，建立並完善配送服務等售後服務體系。
(6)靈活定價，科學制定綠色農產品價格
綠色農產品定價首先要以農業生產經營者生產成本為基礎，保證農業生產經營者基本利益，同時考慮消費者接受程度，市場競爭激烈程度、社會經濟總體水平和國際市場價格等，積極利用農產品季節差、區域差和消費者求新求異求廉等不同消費心理，應用定價技巧，選擇季節性調價、區域定價、折扣定價、理解價值定價、組合定價、促銷定價等不同定價方式進行定價，使綠色農產品具有較好的市場吸引力和價格競爭力。

(7)加快綠色產品分銷渠道建設
綠色農產品的生產經營者可以用以下分銷渠道：第一，採取「農戶+銷售商」的形式，即農戶根據銷售商的要求，組織綠色農產品生產，由銷售商負責銷售。第二，採取「農戶+龍頭加工企業」的形式，即農戶按綠色產品加工企業的要求，為其生產綠色產品的加工原材料。第三，採取選擇性分銷策略。即在某一個地區選擇幾家有一定經濟實力、有良好口碑、良好形象的銷售商負責銷售其綠色農產品。第四，採取零層分銷渠道策略。即生產者自己設立綠色農產品的專賣店或在大型商場設立經營專櫃。第五，採取特許加盟連銷經營的分銷策略。即綠色農產品的生產者允許他人使用生產企業的企業名稱或品牌開設專賣店，銷售生產者的綠色產品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統一按生產企業的名稱或品牌取名，統一裝修風格，統一配送產品，統一價格。
(8)採用合理的促銷方式，加大綠色產品促銷力度
為擴大綠色農產品的認知度，必須積極開展綠色促銷活動。其中綠色廣告是開拓綠色農產品市場的重要手段。此外，銷售展示、店內演示、品嘗、上網宣傳等促銷手段可以為綠色農產品打開市場服務，擴大綠色農產品的影響，提高綠色農產品的知名度和市場佔有率，使綠色農產品盡快走向市場，實現其價值，從而增加農業生產者經營收益。

五、結語：
總之,我國只有在現有農產品綠色營銷基礎上,積極實施農產品的綠色營銷策略,才能提高國內綠色農產品生產能力,形成更大的生產規模和更高的產品質量, 重新樹立中國農產品新形象，使我國農產品在國際競爭中佔有一席之地,獲得更多的國際營銷效益。

參考文獻：
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8鹿翠,李芒.綠色營銷與企業經營策略分析江蘇、商論,2003(1):71～73

❸ 如何做好農副產品營銷

准確定位。
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
農副產品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會「定型」。因此，你是定位在綠色生態有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養生養顏上，如何精準定位直接關系能否吸引住相關的目標群體。
二、體驗優化。
以體驗為中心為顧客創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。
三、促銷創新。
在一些農產品展會上，一些特色產品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接製作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其製作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產品但卻苦於不知道如何烹調而放棄了購買。
由此可見，農副產品更多的可通過廣大的消費者來尋找內容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業提供某種獎勵措施。
四、重設目標。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。
五、服務營銷。
殘酷的市場競爭，也逼迫許多農副產品企業將產品營銷過渡到服務營銷，這也是實現營銷突圍的關鍵所在。
一個企業要想生存，立穩腳跟，就要深刻領悟並認真執行有關服務理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風、追隨，現在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結局，真是可惜。
著名品牌營銷專家於斐老師指出，現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值，二是要做好客戶的資料庫處理。
當前中國絕大多數農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客資料庫，不知道完善作業流程，不知道怎樣用售前服務提升銷售效果，也不知道怎樣用售後服務提高顧客忠誠度，因此不能領會服務精髓。此種狀況的出現，就決定著企業勢必支撐不了多久。
說老實話，不管營銷模式上刮什麼東西南北風，只要領會服務的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應對之策。
一些農副產品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
六、差異訴求。
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產品需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同於競爭對手的產品，即營銷產品的差異化；另一方面則是採取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產品的差異化取決於農產品需求層次的差異。消費者對農產品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。
農產品營銷過程的差異化，強調的是農產品營銷手段、服務形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。
當前，網路經濟的日益紅火，也派生出在網路上進行農副產品的營銷越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的營銷在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網路宣傳推廣時，仍要注意對自身產品的准確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。

❹ 農產品營銷成功的案例分析_農產品成功營銷案例解析

農產品營銷是 市場營銷 (指個人和群體通過創造並同他人交換產品的價值，以滿足需求和慾望的一種社會過程和社會管理過程)的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。以下是我為大家整理的關於農產品營銷成功的案例，歡迎閱讀!

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海製造往往意味著技術先進、品質優良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品，又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那裡的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純凈、健康、營養的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做 文章 ，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博採各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學蘊涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。“絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效，富於文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯系，而且音律和諧，富於美的聯想。“絲路晨光”豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的 勵志 故事 ，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事後，即使產品同質化，你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創造財富的人物，感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“雲冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。一杭州水果業內人士曾向媒體透露，2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 “勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

金龍魚調和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養配比說明，以及“調和”的創新製作 方法 ，構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。

❺ 假如你是一名大學生村官，你如何幫助當地的農民進行農產品網路營銷（廣西蕉農）

針對農產品進行網路營銷2009年的香蕉銷售不出去，香蕉是不易久放的產品內，很快就會爛掉，容堆放到爛掉，這蕉農的焦急，讓蕉農一時也不知道怎麼辦？僅僅靠政府補貼是不行的。作為一名村官就是要更好的為農民百姓服務，也就是幫農民把產品銷售出去，增加農民的收入，我們意識到是當今網路時代，我們可以靠網路銷售來為農產品打開更多的銷路，創出更大的市場，我們可以通過網路與那些對香蕉需求大的城市的中間商聯系，我們可以在網上把當地盛產的農產品放在網上進行深入細致的介紹並促銷。由於網路的綜合統計功能強大，傳播范圍廣，利用網路進行市場調查，了解相關農產品的各地市場信息、供需情況，從而進行對需求大的地區市場的中間商聯系，開發建設農產品流通信息系統，建設農業電子商務平台，推薦你農產品市場健康穩定的發展。有利於突破農產品區域局限性。農產品的地域特性。

❻ 跪求案例分析一篇

案例一：加州杏仁營銷與農業合作社案例
美國的大杏仁全部產自加州，加州大杏仁佔全球大杏仁產量的80%以上，遠遠超過第二大生產國西班牙和第三大生產國澳大利亞。2008/2009生產年度，美國加州中部谷地總共出產73.26萬噸大杏仁，實際種植面積達68萬英畝。加州有大約6000個種植大杏仁的家庭農場和100家大杏仁處理商，這100家處理商當年總共銷售了63萬噸大杏仁，平均價格1.40美元/磅，平均每家大杏仁農場年收入接近32萬美元。
在2008年美國前10大特種作物（非糧食作物）出口額榜單上，加州大杏仁以18.97億美元高舉榜首，比第二位葡萄酒（9.63億美元）和第三位蘋果（7.37億美元）出口額總和還要高出12%。加州大杏仁在中國也是家喻戶曉，2008/2009年度，中國進口了4.54萬噸加州大杏仁，已經成為列西班牙和德國之後的加州大杏仁全球第三大市場。在美國國內加州大杏仁在大杏仁消費市場的佔有率達到100%。在美國國內的堅果類消費細分市場上，主要有大杏仁、核桃、榛子、胡桃、開心果和其他堅果（主要包括巴西栗、澳洲堅果、松籽、板栗、腰果等），加州大杏仁以58.5%的市場佔有率（2008/2009年度）傲視同儕。
眾所周知，美國是農業生產效率非常高的現代化農業國家，以220萬農場主，養活了3億多人口，並且成為世界上最大的農產品出口國。美國也是一個農業高補貼的國家，每年的農業補貼高達190億美元（正好低於WTO規定的美國農業允許補貼上限），但美國的農業補貼90%大都給了20種農作物中的5大主要作物：小麥、大豆、玉米、大麥、棉花。
對屬於特種作物（非糧食作物）的加州杏仁，美國政府並沒有給予直接補貼。而且加州大杏仁屬於勞動密集型作物，按照傳統的農業比較優勢理論，這應該是發展中國家（如巴西、中國、印度等）擁有優勢的產品（因為土地和勞動力價格低很多），似乎美國不應該在大杏仁這種產品上也有如此超強的全球市場領導地位。
要解釋加州大杏仁的成功，就必須要回顧加州杏仁商會（Almond Board of California，ABC）和藍鑽種植者合作社（Blue Diamond Growers Cooperative，以下簡稱藍鑽）的成長歷史。加州杏仁商會是一個非常成功的美國農業合作社聯社，她也是一大批類似的美國農業合作社聯社（新奇士橙合作社、優鮮沛蔓越莓合作社等）中的傑出代表。解剖加州杏仁商會的案例，對發展中國自己的農業合作社聯社有著重大的借鑒意義。

加州杏仁商會概況
加州杏仁商會成立於1950年，是加州杏仁業者的農業合作社聯社，成員包括100家大杏仁處理商（Handlers）和6000多個大杏仁種植者家庭農場，主要職責是提高加州杏仁產量、在美國和全球市場推廣加州杏仁（包括公關、廣告和其他營銷活動）。商會的董事會包括10名成員，由5名種植者代表和5名處理商代表組成。所有董事會成員都沒有工資，義務為加州杏仁行業的發展貢獻自己的時間、精力和能力。董事會聘用專業人員管理團隊，並設立各個專門委員會，在董事會的指導下開展工作。
加州杏仁商會的這100家處理商，既包括大型的農業合作社（如藍鑽），也包括獨立處理商（私營企業），加州杏仁商會實際上是這些不同類型處理商的聯社。
近年來處理商的數量在不斷減少，處理商之間的兼並不斷發生，超大型的處理商占據著越來越多的市場份額。最大的1家藍鑽佔大約40%；以下6家大型處理商合計佔40%（Fisher Nut，Hilltop Ranch，Hughson Nut，Paramount Farms等），其中Paramount Farms 也是一家擁有眾多種植者會員的合作社（同時也是加州最大的開心果種植者合作社）；剩下的90多家處理商佔20%，但排名前10名之外的處理商的市場份額沒有超過1%至2%的。小處理商的影響力微不足道，大處理商認為小處理商的存在，造成市場價格波動、種植者忠誠度降低，並使其長期的市場營銷戰略執行更困難，但小處理商們並不這么認為。
加州杏仁商會的現任董事會主席Christine Long女士來自獨立大處理商Hilltop Ranch公司，現任董事會副主席Doug Youngdahl先生是最大的合作社處理商藍鑽的CEO，董事會的10名成員中有4人來自藍鑽，其他5名成員分別來自4家大型的獨立處理商和1家合作社。作為加州絕大多數杏仁種植者、合作社和處理商的代表，這樣的董事會結構具有充分的代表性。
加州杏仁商會的管理和運營
商會的經費來自於各成員處理商按每年杏仁銷售額比例繳納的會費，會費徵收比例為處理商年銷售額的2%（其中0.8%為商會運營費用和研究費用，1.2%為市場營銷費用和消費者教育費用）。2009/2010年度加州杏仁商會徵收的會費加上美國農業部海外市場推進計劃（MAP）配套款，合計為36.69百萬美元。商會章程中明確規定了成員處理商必須如期按銷售額繳納會費，如果不交或延期繳納，就會面臨罰款。
會費繳納和徵收體制非常關鍵，這是保障商會正常運轉和持續不斷地開展市場營銷、穩定和擴大加州杏仁在北美和全球市場的消費和市場佔有率的最關鍵之處。隨著加州杏仁市場的不斷擴大，每年的會費也在不斷增加，有了穩定的經費徵收機制和經費來源，商會就可以制定長期的市場營銷和產業發展戰略，分步驟地有序推進。
特別提一下國際委員會。這個委員會負責管理商會的國際市場公關和廣告預算執行，同時負責管理美國農業部海外農業局的海外市場推進計劃（Market Access Program，MAP）的經費執行。商會的重點海外市場包括歐盟、中國、印度、韓國和日本，每年在中國市場公關和廣告活動的經費即是出自這里並由該委員會負責監督執行的。
還要特別提一下領導力發展委員會。由於美國農場主日趨老齡化（2007年農場主平均年齡為57.1歲）、年青人不願意接班，加州杏仁商會也面臨著缺乏新一代領導人的問題。領導力發展委員會的重點工作就是培養新一代的商會領導、各方面的專業人才和管理人才。為此2009年商會專門開設了一年制的「杏仁產業領導力培訓」課程，由商會董事長、董事、CEO、市場營銷總監、美國農業部官員、各專門委員會的委員和專家親自授課或擔當導師，學員畢業後會加入商會的各個專門委員會或參加董事會。經過嚴格選拔，目前有14名青年才俊正在接受培訓。
在加州杏仁商會2009年度報告中赫然寫著：「我們產品的核心是特色，我們通過創新來驅動價值提升」。主要體現在三個方面：創新型研究、創新型產品應用、創新型消費者教育。

確實如此，作為堅果大家族成百上千個成員之一，加州大杏仁能夠脫穎而出，主要是依靠堪稱完美的產品定位和「三個創新」。其實加州種植的大杏仁樹品種也多達30多種，每種美國大杏仁的核殼硬度、核仁形狀，色澤與表面特徵都各不相同，在味道和口感上也存在微妙差異。加州杏仁一般分為四大類：極品（Nonpareil）、卡米爾（Carmel）、米遜類（Mission Type）以及加利福尼亞類（California Type）。其中種植面積最大的是極品，產量是第二位卡米爾的3倍，占據絕對主導地位。但這么多種大杏仁，如果各自為戰，每個杏仁種植區域、每個合作社、甚至每家農場都宣傳自己的「特色產品」，仿效日本搞「一村一品」模式，那將是多麼混亂的局面。
面對這么多種五花八門的大杏仁，美國人只用「加州大杏仁」這一個商品名稱就全部概括了。因為加州杏仁商會深深懂得：真正的競爭不是來自於這些不同的加州杏仁之間和這些不同的加州杏仁種植農場和處理商之間。真正的競爭來自於西班牙、澳大利亞、土耳其的大杏仁種植者；真正的競爭來自核桃、榛子、胡桃、開心果等其他堅果；真正的挑戰來自消費者對健康食品的選擇，尤其是高血壓、高血脂、高血糖的三高人群的健康問題越來越全球化、年輕化帶來的消費者對健康類食品（包括健康類堅果）的消費趨勢的變化。
經費預算和用途
商會2009/2010年度的預算總額為46.6百萬美元，大部分用於市場營銷。其中北美市場公關和廣告預算18.7百萬美元（40.2%），國際市場公關和廣告預算12.9百萬美元（27.7%），生產研究預算117萬美元（2.5%）、環境研究經費119萬美元（2.5%）、營養研究預算180萬美元（3.9%）、食品質量與安全預算151萬美元（3.2%）。相比之下，我國的各個國家級和區域性農產品協會的經費預算簡直微不足道。
創新型研究
生產研究項目包括園藝、授粉、昆蟲學、食品安全（大田性黃麴黴毒素）、植物病理學等方面，2009/2010生產年度立項的研究項目有42個，研究經費117萬美元。
環境研究項目包括空氣質量、水質、環境管理（植物保護）等方面，2008/2009年度立項的研究項目有15個，研究經費110萬美元。
營養研究當前重點在為食用杏仁對心臟健康、糖尿病、前期糖尿病、保持體重、胃腸健康（苦味杏仁皮可能是有益的食用植物纖維）等方面的益處尋找證據；同時還進入基礎研究領域，試圖查明食用杏仁過敏的原因，並找到人體可接受的最高杏仁食用量。
營養研究不僅在美國開展，也在英國、義大利等歐洲國家和中國、印度等發展中國家開展。商會與當地權威性的營養研究所、實驗室開展合作，以取得本地化的數據，更好地服務於不同市場的消費者教育和市場營銷。

藍鑽種植者合作社
藍鑽成立於1910年，總部位於加州的Sacramento，前身是加州杏仁種植者交易所。經過100年的發展，藍鑽目前是世界上最大的杏仁種植者合作社和生產商，擁有世界上最大最先進的杏仁處理廠，還是全球最大的杏仁銷售和營銷公司。作為一個農民合作社，藍鑽允許個體農戶自由加入。會員可以享受到生產物資批量采購的優惠、健康保險和其他必要的服務，可以得到最新種植技術的相關信息，收獲的杏仁可以在合作社自己擁有的加工廠內得到處理，以保證最好的質量。合作社負責將產品銷售給批發商、零售商和世界各地的進口商。

由於合作社擺脫了收購商的控制，通過交易所取得了定價權，會員的收入成倍增加。交易所經營利潤所積累下來的公積金也使其可以為會員提供更多服務。1914年位於Sacramento的交易所自己創辦的一個小型杏仁加工廠開張，並首次打出「藍鑽」品牌，同年舊金山的高檔百貨公司Emporium開始銷售藍鑽牌杏仁並取得空前成功。1926年交易所打出「最了不起的蔬菜食品之一」的口號來宣傳杏仁，1929年交易所嶄新的五層樓大型杏仁加工廠開張。此後的歲月里，交易所交易量不斷擴大並成功推出各種系列新產品，1981年交易所收購了位於俄勒岡州的Oregon Filbert Growers合作社和其下屬的加工廠，並將其命名為俄勒岡榛子分部。1987年加州杏仁交易所決定停止使用該名稱，正式更名為藍鑽種植者合作社，以消除長期以來的名稱混亂。目前藍鑽擁有超過3000名會員，產品銷售覆蓋整個美國和全球90多個市場。
藍鑽在加州各地還有許多收貨站，以方便種植者們就近交貨。加工廠里有600多名工人，加工任務繁忙的時候還會多請800多個工人。在這里所有先進的加工機械都被應用到生產中，例如光電選粒機、脫皮機、切片機等，這些機器的運用不但提高了生產效率，產品質量也有了更大保證。產品中有銷量最大的原粒杏仁，也有杏仁系列產品如脫皮杏仁、切片杏仁、杏仁粒、杏仁粉等，還有各樣杏仁的加工食品，如鹽焗杏仁、烤杏仁等。總之是市場上需要什麼，加工廠就生產什麼。
藍鑽種植者合作社由董事會負責管理，擁有1名董事長和9名區域董事。9名區域董事分別來自9個加州不同的杏仁種植區，由當地種植者會員民主選舉產生。根據合作社章程，區域董事們可以指定不超過2名候補區域董事。每名區域董事任期3年，每年有3名區域董事任期到期，區域董事可以連任。區域董事必須全部由各自區域會員選舉產生，合作社的管理人員不得參加董事會。董事會在每年的會員大會後，要立即召開組織會議，選出董事會主席和副主席，任命候補區域董事。
藍鑽的董事會治理結構，最大限度保證了藍鑽的「農業合作社純粹性」，董事會成員清一色全部都是各區域種植者選出的代表，這些代表本人也是普通的杏仁種植者，合作社的管理層和獨立杏仁處理商的代表都不得進入藍鑽董事會。藍鑽的口號「合作的力量」很好地體現了這一原則。
藍鑽採取合同制與會員和非會員進行交易。主要方式有：五年制的長期合同、兩年制非會員采購及銷售合同（允許種植者將部分或全部產品賣給合作社）、固定價格合同（向會員定期推出，以一個固定的價格鎖定其一定數量的產品來保證會員的回報）等。
付款方式上，藍鑽也比較靈活多樣。主要方式有：優質產品獎勵（根據不合格率、雜物率、缺口率和破殼率的多少，對優質產品在價格上有額外獎勵）、靈活付款方式（種植者可以根據他們的現金流情況，定製他們的加速付款或延期付款方式）、收獲前預付方式（在作物保險和實際產量核定基礎上，為種植者提供可選的作物融資方式）等。
為了與藍鑽競爭，其他合作社和獨立處理商就需要向種植者提供更好的服務和支付更高的價格。比如說Paramount Farms合作社就聲稱他們最關注種植者的利潤，他們承諾提供可靠的上門收貨、3小時內卸貨完畢、提供行業內最有吸引力的付款方式、100%按時付款保證和長期持續市場營銷服務等；比如說Hilltop Ranch公司就是一家私營的一體化杏仁處理商（從脫殼、清理、分級、挑選、分規格到加工和運輸），他們提供的服務與大型合作社類似但更靈活，也能吸引到部分種植者成為會員。

❼ 結合案例,請談談如何開展農產品短視頻營銷

可以在火爆的平台上直播，不摻假，真實一點就可以

❽ 褚橙的成功營銷為農產品營銷探索出了怎樣的道路

摘要 18年12月，我國網民數量達7.31億，網民隊伍正迅速壯大，社交網路、微博、博客等社會化媒體必將帶來一場深刻的營銷變革。企業紛紛意識到通過社會化媒體進行營銷將擁有更多的互動受眾，得益於口碑傳播帶來的裂變效應，並有助企業進行精準營銷。因此，越來越多的企業正在或准備加入社會化營銷的行列，《2018數字營銷趨勢報告》也顯示，2018年72%的品牌主表示將增加社會化營銷的投入。然而大多數企業並不明確社會化營銷的模式和策略運用，尤其對於國內生鮮農產品，社會化營銷尚在探索階段。不過，值得慶幸的是先行者「褚橙」成功運用了社會化媒體營銷，並形成特有的社會化營銷模式，為社會網路時代下生鮮農產品的銷售提供了重要的啟示。 1社會化營銷的概念 隨著新媒體技術的迅速發展，品牌的營銷形式不斷衍生為更具交互性的互動營銷模式，社會化營銷正在逐漸成為品牌營銷的

❾ 市場營銷案例分析範文

以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2．競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策

零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中小學生。

3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

廣告創意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

主題活動

1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
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❿ 如何做好農副產品營銷

一、准確定位。
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
農副產品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會「定型」。因此，你是定位在綠色生態有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養生養顏上，如何精準定位直接關系能否吸引住相關的目標群體。
二、體驗優化。
以體驗為中心為顧客創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。
三、促銷創新。
在一些農產品展會上，一些特色產品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接製作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其製作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產品但卻苦於不知道如何烹調而放棄了購買。
由此可見，農副產品更多的可通過廣大的消費者來尋找內容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業提供某種獎勵措施。
四、重設目標。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。
五、服務營銷。
殘酷的市場競爭，也逼迫許多農副產品企業將產品營銷過渡到服務營銷，這也是實現營銷突圍的關鍵所在。
一個企業要想生存，立穩腳跟，就要深刻領悟並認真執行有關服務理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風、追隨，現在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結局，真是可惜。
著名品牌營銷專家於斐老師指出，現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值，二是要做好客戶的資料庫處理。
當前中國絕大多數農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客資料庫，不知道完善作業流程，不知道怎樣用售前服務提升銷售效果，也不知道怎樣用售後服務提高顧客忠誠度，因此不能領會服務精髓。此種狀況的出現，就決定著企業勢必支撐不了多久。
說老實話，不管營銷模式上刮什麼東西南北風，只要領會服務的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應對之策。
一些農副產品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
六、差異訴求。
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產品需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同於競爭對手的產品，即營銷產品的差異化；另一方面則是採取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產品的差異化取決於農產品需求層次的差異。消費者對農產品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。
農產品營銷過程的差異化，強調的是農產品營銷手段、服務形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。
當前，網路經濟的日益紅火，也派生出在網路上進行農副產品的營銷越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的營銷在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網路宣傳推廣時，仍要注意對自身產品的准確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。