網路教學管理系統如何在校內推廣

① 如何做好校園推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

② 做好校園推廣有哪些方法

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!

③ 如何有效地開展學校教育資源庫建設工作

關於學校資源庫建設的思考

資源庫建設的意義及分類：

1、意義：隨著Internet 技術向寬頻、高速、多媒體方向的發展，它以更具人性化的應用方式推動著教育的信息化的飛速前進。學校資源的建設，為教育教學現代化搭起了有利的平台，然而，學校網路資源庫具有網際網路上資源庫無法替代的作用，建設適合學校教育教學實際需要的資源庫是校園網建設的一個重要內容。在商品化的資源庫無法提供學校個性的教育資源的情況下，在校園網中自建資源庫是一個行之有效的途徑。建設一個規范的、內容豐富的、開放性的和具有「校本特色」的資源庫對學校更快的發展搭建了有利平台。

2、分類：

（1）媒體素材，包括文本類素材、圖形（圖像）類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材五大類。

（2）試題庫

（3）課件與網路課件，是對一個或幾個知識點實施相對完整教學的軟體。可分為網路版和單機運行的課件。網路版的課件需要能在標准瀏覽器中運行，並且能通過網路教學環境被大家共享，而單機運行的課件可通過網路下載後到本地計算機上來運行。

（4）教學案例

（5）文獻資料，有關教育方面的政策、法規、條例和規章制度，對重大事件的記錄、重要文章、書籍等。

（6）常見問題解答，針對某一具體領域最常出現的問題給出全面的解答。

（7）資源目錄索引，列出某一領域中相關的網路資源地址鏈接和非網路資源的索引。

（8）網路課程，通過網路表現的某些門科的教學內容及實施的教學活動的總和，包括按一定的教學目標、教學策略組織起來的教學內容和網路教學支撐環境。

資源庫資料的來源途徑

在資源庫建設本著應用與創新相結合的原則，發揮校園網的優勢，建設共享的網路資源群，推進教育教學的創新；加強資源建設應用研究，提高資源的應用效率。

1、網上整合，隨著互聯網上的數據不斷膨脹，其中不乏大量有價值的教育資源，眾多的教育網站是自建資源庫重要的資源來源。特別是有些教學學科類的教師個人網站，對於某一門學科的資料收集比較全面，教學資源、教案和課件都有，這些網站對教學資源都進行了整理和分類，將這些資源導入資源庫比較方便。可以將這些網站的有關資源下載，然後加入資源庫中。

2、自創特色。自建資源庫中的教育資源主要來源於網際網路、各類教育光碟、電教資料和教育軟體及自己設計製作開發的教育教學資源。

（1）各類教育光碟是由各出版社出版的正式電子出版物，品種較多，比如教育論文、多媒體課件等，可以選擇一些適合學校實際情況的教育光碟，將其中的資源導入資源庫。

（2）學校都積累了大量的電教資料，如教學示教錄像片、教學音帶和各種擴展學習的音像資料等。平時，由於受學習場地和時間的限制，這些音像資料的利用率是比較低的，現在可以將這些音像資料轉製成數字文件加入到資源庫中，教師通過校園網就可以隨時地調用這些教學資料供教學中使用，學生也可以在個性化的學習中隨時使用這些音像資源。

（3）教育軟體主要分成輔助教學軟體和教學管理軟體兩大類，對於其中的一些資料性軟體可以將他們的教育資料導入資源庫。

（4）教學資源庫建設必須由全體教師共同完成。通常學科教師是這類資源建設的主力軍，他們經過教育技術理論與技術培訓，掌握計算機操作技能，再結合豐富的學科教學經驗，可以製作出教學所需的各類課件。

（5）教師和學生是教學活動的參與者，他們的經驗更貼近於資源庫使用者的需求，教師群體和學生群體是取之不盡、用之不竭的教育教學資源的源泉。教師在教育教學工作中的教學經驗和管理經驗，包括教師的亮點展示材料、教育教學案例、論文、學生中的小發明小論文等上傳資源庫中，使師生通過網路互相學習、互相借鑒、互相促進。學校本著「博採眾長」的態度，採取多種途徑為教師們獲取資源創造條件。

3、外部采購

按照新課程改革的需求，可以根據學科和教育的需要，選擇實用性比較強的材料購買，充實到學校的教育教學資源庫中，包括配套教案、試題、光碟、課件、素材、影音、教育資料等。這些資料經過有經驗的教師加工整理對教育教學具有實用價值，這種材料包括學校購買和教師個人購買。

教育資源庫必須是開放的、動態的。豐富的資源不可能一步到位，學校要經常用優秀教師的教案、課堂實錄、優秀課件、優秀學生的成果、Internet上的相關內容更新、充實教育資源庫。

學校資源庫建設的要求：

教育教學資料庫是以知識點為基礎的，按一定檢索和分類規則進行整理歸納，包括圖形、表格、文字、聲音、動畫、視頻等多維信息的集合。我們從公開發行的素材庫光碟和Internet教育資源站點中，篩選、整理出教學中需要的素材，直接將他們收集到素材資源庫。通過一些軟體處理，把現成的教學軟體、數字視頻等光碟材料中有用的部分，還原成可以再使用的獨立部件，收集到素材資源庫。

1．媒體素材的要求：

⑴ 文本素材要求：由於漢字採用的是GB碼統一編碼和存儲，存儲格式一般為TXT、Word、WPS等。書本文字的數字化，把教育教學中要用到的一些文字背景資料輸入電腦，保存成html格式，方便在網上傳輸；

⑵ 圖形、圖像的要求：彩色圖像的顏色數不少於256色，掃描解析度不低於72dpi。圖片的數字化我們使用掃描儀、數碼相機，將圖片資料轉換成計算機存儲的圖像文件，並轉換成jpg或gif格式，使文件變小，易於存儲和傳送；

⑶ 音頻素材的要求：數字化音頻的採集頻率不低於11KHZ，存儲格式為WAV、MP3、MIDI或流式音頻格式，數字化音頻以WAV格式為主，用於欣賞的音樂為MP3，MIDI設備錄制的音樂使用MIDI格式，語音採用標準的普通話配音。

⑷ 視頻素材的要求：主要格式有AVI格式、QuickTime格式、MPEG格式。在網上實時傳輸供實時教學使用的視頻類素材使用流式媒體格式（rm、wm、asf）。

⑸ 動畫素材的要求：存儲格式一般為GIF格式和Flash格式、AVI動畫格式。

2．試題庫要求

試題庫可以和遠程教學管理系統通訊，可以在不同的遠程教學管理系統中運行，並具備對試題的查詢、單個錄入、批量錄入、刪除、修改、組卷、統計分析、自動屬性值校正等功能。

3．課件、網路課件的要求：課件庫中的課件可以和遠程教學管理系統通訊，可以在不同的遠程教學管理系統中運行。具備課件產生的評估數據機制，保證不同的工具可以對數據進行分析。單機上運行的課件，能夠運行於win9x以上的版本。對於一些基於靜態網頁的課件，能夠通過標準的web瀏覽器訪問，與瀏覽器運行的硬體平台無關。課件運行沒有故障。

4．教學案例的要求：案例統一製作成HTML網頁。由學校信息技術組按要求統一製作成模板，各任課教師直接導入即可。

5．文獻資料要求：應符合文本素材最低的技術要求。

6．常見問題解答要求：問題解答中的有關媒體素材，符合媒體素材庫的要求。問題要具有典型性、普遍性和實際參考價值，包括問題的正文、問題的解答、參考資料和關鍵詞等內容。

7、網路課程的要求：與網上的課程鏈接應正確，且能與網上的課程能進行同步的更新。

加強對學校資源庫的管理。

根據學校教育教學資源庫自身的性質，資源庫不是資源的簡單集合，要以新的課程理念為指導，實現教育教學資源共享，更好的為教學、為開展德育教育奠定基礎，促進我校教學工作的開展。充分發揮學校網路管理教師的技術才能，不斷對學校的資源庫進行維護和更新，使資源種類齊全、科學。包括：

⑴ 資源管理。

資源管理模塊的操作對象是資源庫中的各類資源，在進行操作時要保證內容的安全性和可靠性。這一模塊具備的功能主要包括：

資源上載：允許在線的教師和教育工作人員進行單個或多個資源的上載。

資源下載：注冊用戶可以下載免費的資源。

資源審核：審核管理員主要負責對教師上載的資源進行評審，以確定是否發布該資源。

資源查詢：用戶根據查詢條件，輸入關鍵字查詢相應的資源。

資源刪除：資源審核員或系統管理員可以刪除不符合標准和過期的資源。

資源使用率的統計分析：對各種資源瀏覽和下載次數的統計，對此資源可進行評星，提高許可權進行獎勵。

⑵ 系統管理。

系統管理員主要負責對整個系統的維護工作，以保證系統的穩定性和可擴展性及對並發訪問的支持。應具備的功能有：

資源庫系統的初始化：屬性、參數數據入庫

訪問控制：對訪問本資源庫系統的用戶數量的控制，可採取限定IP或限定訪問流量的方法。

安全控制：使用防火牆等措施以保證系統不受病毒侵蝕和黑客的攻擊。

⑶ 用戶管理。

教育資源庫有其特定的用戶群，其中應為不同用戶賦予各自的許可權，從而確保系統的安全性和資源的質量。一般可以包括：系統管理員、資源審核員、教師、學生和遊客（未注冊用戶），如有特殊的需求，還可視具體情況而變動。其許可權設置如下：

系統管理員應對資料庫系統有完整的控制權，允許他以瀏覽器方式通過Internet實施管理和維護，掌握所有用戶的情況，並具有初始化資源庫系統和審核注冊用戶的許可權。

資源審核員：根據管理員分配的許可權，主要負責對相應學科下的資源進行審核和管理。

教師：主要負責對某一特定學科的資源進行管理，包括瀏覽、查詢、使用和上載和審核該學科的資源。

學生：可以瀏覽、查詢、上載和下載資源庫中的資源。

遊客：可以瀏覽、查詢和上載資源。

校園資源庫建設的過程及步驟

准備階段

成立校園資源庫建設領導小組

按學科分類以年級組為單位成立素材收集小組

對素材收集小組成員進行集中培訓，明確目的及掌握正確的收集方法

初步制定資源庫建設應用制度

實施階段

（1）在學校進行初步實驗。素材收集小組按要求搜集、整理，建立各學科的資源庫，定時上傳至學校資源庫，審核後正式入庫，隨時做好記錄。

（2）初步建立一套教師參與資源庫建設，應用資源庫的評估方案。

（3）完善豐富資源庫，形成一套適合本校教學實際的資源庫。建立一個用於拓展資源庫的「各教育站點鏈接的網頁及用於意見反饋、經驗交流」的論壇。

（4）加強教師培訓，在校園網的應用過程中，老師可以利用網路資源備課，豐富自己教學內容，學生也可以根據個人愛好、興趣瀏覽網上資源，提高教師的以下基本技能：①上網搜集下載教學資源能力。②自製適合本校教學特點的簡單課件的能力。③校內資源庫上傳、下載操作技能。

（5）建立考核機制，將教師對校園網的使用列入教師日常考核，從而鼓勵教師使用資源庫，對使用好的老師進行獎勵。

充分發揮資源庫資源開展教育教學活動

1、利用資源庫資源開展教學活動。

①完善教師的培養體系，由資源庫技術教師組織教師進行培訓，提高教師的認識水平和技術能力，幫助教師認識信息資源的特點，組織教師認真學習網路資源知識，掌握有關操作方法。

②根據自己的教學實際情況開展探究式教學、研究性學習、合作學習，培養學生自主獲取信息、辨別信息、處理加工信息的能力和創造性。由於資源庫內容全面，素材豐富，具有各學科的新思想、新理論、新技術，包括不同級別、不同年齡段教師的先進教學實踐經驗，啟發教師教學的新思路，充實豐富的教學素材，培養教師創新素質。

③利用資源庫中的資源對教師進行校本培訓，發揮骨幹教師的帶頭作用，樹立典型。把教師的先進教學經驗上傳到資源庫中，使每位教師及時地學習到別人的教學經驗，了解和掌握教育教學信息，提高自己的工作能力。

④利用網路資源沖浪，汲取精華實行改革創新。現在我校基本上每個辦公室和教室都有計算機網路終端，使網路無處不有，教師可以自由在網上沖浪，在網上自由交流自己的教學經驗，汲取別人的優點，改進自己的工作，每位教師在注冊後可以進入學校的論壇發表自己對教學工作的認識，發表自己的看法。

⑤組織教師開展利用資源庫中的資源開展評優課比賽，考察教師在教學過程中怎樣讓資源庫中的資源在教學過程中發揮更好的作用從而提高課堂效率，如課件、案例、試題試卷等，使教師在教學過程中少走彎路，為教學工作的堂堂清、日日清創造時間保障，以達到周周清、月月清，完成好教師的教學工作

2、充分利用資源庫中的資源對學生開展德育教育活動。

⑴開展豐富多彩的德育活動

教育需要改革，網路改變教育。網路不僅正在改變我校的教育觀念、教學模式，也進一步拓寬了我校德育工作的渠道。我校教師可以充分利用資源庫中的德育資源，拓寬學生獲取知識的渠道、開闊學生的視野、啟迪學生的智慧、提升學生的道德境界。

① 發揮資源庫的資源作用，營造良好育人氛圍

在資源庫中將開設「學生之聲」、「名師指點」、 「咨詢服務」、「校園生活」、「請您留言」、「觀摩鑒賞」、「活動天地」 「家庭教育」、「班主任」、「我的博客」等許多欄目，鼓勵學生道出自己的迷茫與困惑。學校領導和老師在網上主動與學生交流、溝通，解答學生和家長提出的各種問題，學生和家長也可在網上與學校領導、老師就各種問題展開討論，使互聯網真正成為架在學校與家長、學生之間的橋梁，發揮著其特有的德育功能。在網上「活動天地」中組織開展多種形式的活動。如：觀看愛國影片、欣賞健康歌曲、讀書教育徵文、交流活動後的感想、推薦自己喜歡的文章等。從而營造網上主流文化，引導網路文化發展。

②利用資源庫資源，強化班集體建設，促進德育工作的開展。

根據學校資源庫資源開展的德育活動，作為班主任可以通過互聯網，實現高度的資源共享，可以迅速從網上搜索到自己所需的資源；通過互聯網實現快速的信息傳播，能夠在第一時間知道世界上發生的大事，掌握教育動態。更有力地對學生實施德育教育。

正確引導學生瀏覽和運用資源庫種資源的方法，組織學生根據這些資源開展有意義的活動，以此來提高班集體的向心力；利用網上查閱資料、提取整理等,用power point製作成了幻燈片，開展生動活潑的小學生生活指導課和主題隊活動；在網上建立自己的博客，方便自己和同學或老師的交流。

⑵開展形式多樣的班主任培訓

①班主任可以通過網上學習，擴大自己的視野，提高理論水平，博採眾長，使每位班主任教師及時地學習到別人的教育經驗，從而不斷改進自己的德育觀念，提高自己的工作能力。

②學校及時將一些班主任的優秀教育案例、上級有關指示精神等傳輸給每位班主任。

③班主任可以利用網上資源來開展班級活動。如：觀摩他人的小學生生活指導課、下載一些德育課件等。

④班主任在獲取他人信息的同時，可以在網上交流自己的教育經驗，起到互相促進，互相提高的作用。

⑶充分利於家校聯系，形成家校教育的合力。

我們在網上為家長們提供學校的最新動態、介紹教育孩子的經驗，讓家長們聆聽孩子們的心聲，交流家長教育孩子的心得，及時與家長溝通，了解學生在家中的一些表現，解答家長教育孩子的疑問和困惑。

⑷加強學生的心理健康教育 。

為學生開設心理知識論壇，為學生排憂解惑，突出對學生進行情感教育、性格教育、耐挫教育、人際關系教育等,培養學生的健康心理和健全人格。

①幫助學生解答生活中遇到的又難於啟齒的心理問題，通過網路咨詢解答，使學生樂於接受。

②為學生提供心理健康教育知識，解析一些生活案例。

③為學生提供簡單易懂的青春期健康知識，幫助其健康成長。

④ 如何建立數字化校園

數字化校園建設的內容
（一）教學方式數字化
我們要認識到教學方式數字化並非是對傳統教學方式的排斥，而是對傳統教學方式直到強有力的輔助作用。在數字化校園中，教師應該更新教育觀念，改革教學模式，以網路為工具，以學生為中心，努力營造獨立思考、百花爭鳴的網路學習氛圍。要根據師生實際情況，按照以用為主的原則，建設適合學校教學需要的校園網路環境，做好軟、硬體的系統設計，使學校數字化教學成為學生課堂內外學習的有效手段。現代教育技術的發展、教學模式的革新、素質教育的實施、人們教育觀念的更新及網路環境的普及，這一切都為學校教學方式數字化提供了有利的條件，也便利教學方式數字化成為必然。
（二）管理系統數字化
學校要運用有效的管理機制為校園網正常、高效地運行提供保障。「三分技術、七分管理」，校園網必須由專業的隊伍和管理制度保證才能正常運行。數字校園的建設是一個長期、持續、動態的建設過程，管理必須和建設同步發展。
1．完善辦公及教學管理系統
在學籍管理中，使用先進的學籍管理系統；學校檔案管理採用數字化管理；辦公信息也實現了無紙化。當學生的試卷批改完畢，改變原先的手工記錄，而是由教師通過計算機入錄分數，然後通過網路傳到網路中心，最後經過匯總進入教務處的資料庫，查詢方便，極大的提高了工作效率。當校內所有的信息，都以數字化形式出現，那麼管理的高效率將令我們受益非淺。
2.使用校園一卡通推進學校信息化管理
所謂「一卡通」即在學校內，凡有現金、票證或需要識別身份的場合均採用卡來完成。此種管理模式代替了傳統的消費管理模式，為學校管理帶來了高效、方便與安全。
建立先進的信息管理系統是實現教育現代化的必由之路，而智能卡技術的推廣運用，則是推進學校信息化管理的重要舉措之一。校園智能卡可供學生用於校園內部處理雜務，購買食品、飲料、書本，借閱圖書，查資料，打電話等。學生只需在相關銀行開設帳戶並存入金額，即可啟用其電子錢包功能，可反復充值，也可在銀行提款機提取現款，真正意義地實現「一卡在手，走遍校園」。
這將為師生提供極大的方便，而且通過管理軟體分析提供的數據也為領導層的決策提供了可靠的依據。
校園一卡通的應用范圍主要有如下幾個方面：
(1)銀行借記卡：ATM機提取現金、圈存機上圈存、銀行的特約商戶消費；
(2)身份識別：考勤登記、圖書館、上機操作；
(3)電信業務：打電話、電話卡充值；
(4)學生管理：注冊、注銷、報道、成績管理；
(5)交費：學費、住宿費、其它費用、上機、醫療、設備領用；
(6)用餐：食堂；
(7)購物：零售商店、書籍；
數字化校園建設應注意的問題
（一）要從實際出發，理清建設思路
數字校園的建設既不能貪大求洋，造成資源浪費，也不能沒有餘量，缺乏眼光。要根據數字校園的層次來理清學校信息化建設的思路，制定學校信息化建設的發展規劃，確定學校信息化建設的步伐；要從學校全局的高度來分析，理清學校的信息流、資金流和物流之間的關系，界定各部門之間的聯系；要建立統一的信息標准和應用支撐平台，在此基礎上集成、開發校內的應用系統，形成一個有機集成的系統，要分段實施建設項目，包括硬體基礎設施、採用支撐系統、URP公共平台、URP應用和URP門戶。其次還要實現數字校園深層次的增值服務。
（二）軟體建設與硬體建設同步
軟體建設包括觀念的更新和資源庫的建設。軟體建設是教育教學的行為體現，完成教學資源的調度，為學習者創設學習情景，提供學習服務，為教師提供方便的教學環境和引導環境，為管理者提供高效的管理環境適於不同的需求，軟體建設應涵蓋傳統意義上的管理信息系統、辦公自動化系統、網上教學系統等，如基於web的公共信息發布系統和電子公文流轉系統、教育信息管理系統、開放資源管理系統、基於用戶的網路和桌面管理系統、電子身份認證系統等。硬體基礎上去了，如果資源庫建設跟不上，如數字圖書館建設，管理用基礎資料庫建設不完善，教學資源庫中的多媒體素材庫、課件庫、題庫、案例庫等若干個教學常用的資料庫不豐富，則會造成「有路無車」的狀況。那麼再好的整體規劃也無法落實。
（三）要十分重視網路安全
不安全的網路不如沒有網路。校園網路是數字校園的基礎，各種針對網路安全的威脅都將影響到學校工作的正常運行，必須切實做好網路的各項安全防護工作。做好關鍵設備的熱備份和冷備份，防止數據丟失、破壞，確保數據安全。要加強安全審計，進行入侵監測，採用容災系統，成立安全緊急問題處理小組。
（四）完善相關制度建設
完善的校園信息化建設管理制度，包括對師生進行信息化技術運用強化培訓，對教師積極進行課程信息化改革的鼓勵措施，信息與網路安全管理的辦法，以及用戶合理使用網路信息資源，改善網路運行條件和環境的各項制度。
（五）要有知識產權意識
在加強數字知識產權保護的同時，要遵守國家的法律、法規，不能做出侵權等危害社會的事情。

⑤ 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

⑥ 如何在大學做好校園推廣

我們可以看到社會一個現實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，這就是所謂的階層固化!如何讓自己在這個社會上更具有競爭力?窮不可怕，窮人思維才可怕。那麼我們如何努力改變窮人的思維呢?

在目前這個移動互聯網雙創時代，很多大學生走上了自主創業之路，想要通過努力和機遇逆襲人生。一個人創業一輩子的財富積累，取決於可以撬動多少人的能力和時間，創業是一條快捷通道。

大學生市場越來越廣闊，做校園生活服務平台，充滿著樂趣、 挑戰和價值，那麼還面臨什麼難題呢?一些校園站長說，宣傳難!推廣難!你有沒有反思過，自己付出了多少努力?找對方法了嗎?

校園創業者如何才能突破校園宣傳的瓶頸呢?校果的小白整理了以下十條為您

第一、學校資源。學校資源是做校園市場最關鍵也是最重要的一環，站長們可以盡最大努力拉攏學校資源，爭取得到學校官方的支持，讓學校領導對創業項目開綠燈，可以在學校官網、微博、公眾號、貼吧上宣傳，這樣覆蓋面廣。

第二、學校社群。在學生團體的QQ群、微信群、微博進行宣傳，還可以去各個學院各個班級演講，宣傳范圍更廣，可見率、認可度更高。

第三、 校園橫幅。校園橫幅的成本是比較低的，但是只要經過學校保安的允許，把橫幅掛在校內流量集中的位置，比如食堂、籃球場、宿舍樓下，它的視覺沖擊力比較強，效果相當不錯的。小編曾經在大學期間做過騰訊先鋒隊的拉橫幅推廣活動，宣傳效果簡單有效。

第四、校園海報。在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，可以選擇在學校宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口等公共場合粘貼海報。但是海報有2個劣勢，一是留存時間比較短，容易被覆蓋，不適合長期宣傳。二是，海報的印刷成本比較高。建議每周張貼兩次海報就夠了，覆蓋率高，到達率強，隨時查看張貼情況。

第五、X 展架宣傳。在中午吃飯的時候，可以在學校食堂門口，或者在教學樓門口、體育場入場口、圖書館門口擺展台作為宣傳點，並擺放X 展架，向經過的同學詳細介紹，如果有小禮品就更有吸引力了。

第六、DM宣傳單。宣傳單一定要主題清晰，根據學校的基數確定印製多少量，然後爭取能派發到各學生宿舍和教室。發DM單要做好監管，最好找一些靠譜的同學去發，小編曾經發現很多宣傳單一疊直接丟進了垃圾桶，太浪費了。同學們還可以拿著DM單去掃樓，每個宿舍都去介紹下，效果更好。

第七、 校園廣播。每個學校都有自己的校園廣播，可以去找相關負責人洽談，得到校方的允許，在校園廣播上進行宣傳，同學們會感覺比較權威和靠譜，容易接受。

第八、校園小視頻。可以根據項目的實際情況，拍攝錄制一些帶有場景的小視頻，投放到一些短視頻APP和朋友圈，分享給自己的朋友， 比如舍友， 同班同學等，可以通過口碑來宣傳。

第九、餐廳超市牆貼桌貼。這種方式直接針對精準受眾，視覺沖擊率強、廣告容易搶占人們的心智階梯。

第十、校內平台互推。每個學校都有一些個人公眾號，有的粉絲比較多，咱們可以和負責人洽談，在上面投放軟文宣傳，附上宣傳二維碼，可以把二維碼做得漂亮一點，現在有一些藝術二維碼和創意二維碼工具可以利用。

⑦ 如何建立智慧校園網

基礎網路設施建設，網路環境是智慧校園信息化運行的基礎，根據每個學校的實際情況，以「乙太網和無線網」為主，結合現有的業務開展和未來業務的拓展部署網路。

伺服器建設，採用SAAA雲部署，雲伺服器綜合了各種軟體和硬體技術，安全性能更好，故障率低，彈性伸縮擴容，變更配置和系統更加系統；本地部署，軟硬一體部署在客戶本地，滿足本地數據處理，低延時需求及數據安全需求。

平台建設，以「一加壹教育雲平台，一加壹教育數據共享開放平台，一加壹app」三大核心產品為基礎，建立統一的信息標准，為數據的完整性、准確性和一致性提供依據。

產品搭建，結合校方現有產品，提出整改方案，將現有產品進行產品對接，實現統一性的需求；根據校園新的需求和經費預算以及教育政策，實施階段性的部署：基礎環境－教育教學－教育管理－教育評價－生活服務。從基礎環境為起點，逐步推進智慧校園的建設，從而達到整體的智慧校園新生態。

服務體系，產品落地後，為學校提供基礎的平台數據建設服務，協同校方將基礎信息批量導入平台，搭建數據框架；在使用期間，提供線上結合線下的模式，提高師生的教育信息化素養，讓產品真正落地使用起來，打造一個滿足師生需求的智慧校園新生態。

⑧ 談網路教育的應用和發展

一、為什麼要用網路來進行教育？

1、 網路可以滿足人們對於教育的需要

2、 網路教育更具優勢

1) 極大的增強了教師和學生、學生和學生之間的交互性、打破了教師和學生、學生和學生之間的相對孤立狀態。

2) 學習的非同步性（不受時空的限制）

3) 學習信息的廣泛性

4) 評價的及時性

3、 網路教育能夠帶來經濟效益

二、我國中小學網路教育的現狀

1、 我國學生利用網路學習的情況令人堪憂

目前我國中小學生上網的目的與網路教育的目的是相悖的

2、 我國的中小學教育網現狀不盡如人意

我國的中小學網路教育呈現以下兩個主要特點：1）網路教育大多數只是傳統課堂教育在遠程教育的簡單延伸，在網上的教學內容是教師在課堂上的講義，授課的形式由在同一教室的教師講、學生聽變成在不同地方教師講、學生聽（同步遠程教育）或是教師准備講義，學生閱讀（非同步遠程教育）。2）絕大多數網路學校都是為應付考試服務的，同步教育式的網校，都是針對中考和高考進行輔導的，主要就是做題和看題。

三、對中小學教育網建設的建議

再看看我們國內網校的發展，形成一窩蜂進軍中考和高考的局面，實際上是與中央指示精神（創新）相違背的。

建立課外活動類網校，發展學生的興趣愛好、思維品質、解決問題的能力、與人合作的精神等等。它的內容並不是平鋪直敘的課堂講義，而是一個個經過精心設計和策劃的項目，學生在參與項目和實際解決問題中學到知識、形成技能。項目的內容與課堂內容密切相關，但又不完全重復，每個項目都由資深的學科專家指導，學生可從中受益匪淺。值得一提的是K12學生頻道和"開心e代"中國學生網，在這方面做出了嘗試的第一步。

中小學網路教育要得到長足的發展，我們應該做到以下兩點：

1)轉變教育指導思想

首先是要轉變傳統的教育價值觀、教育評價標准。以前，我們評價教育結果的唯一標准就是考試分數，知識的擁有量是一個人是否是人才的主要標志。如何利用現有知識、創造新的知識，如何利用、檢索、加工復雜的信息則更為重要。我們必須將知識型人才觀轉變為素質型的人才觀。個人素質的核心是：品德個性、創新精神、適應能力、協作精神、思維品質、終身學習意識等。其次，要重新認識學與教的關系

2)加強網路教育中應用性研究

如基於網路的教育創新模式研究、網路教育的教學軟體平台研究、典型示範網路課程的研究、網路教學效果的研究等等。

摘要：本文從網路的發展狀況出發，主要從龐大的受教育群體對網路教育的需要和網路的自身的優勢以及網路應用於教育所能帶來的經濟效益等方面分析了網路在教育中應用的必要性。接著作者分析了我國現存的中小學網路教育的現狀，從學生和教師兩個方面揭示了現存的弊端。學生方面，目前我國中小學生上網的目的與網路教育的目的是相悖；而教師製作的中小學教育網，有存在諸多問題，主要有兩點，一是教育網只是傳統課堂在時空方面的延伸，二是還是本著「應試教育」的老路子。形式上改變，沒有引起實質的變化。最後作者提出了一些關於中小學教育網的建議。特別提出了建立課外活動類網校，也提了一些創建的基本要求。再具體提出「轉變教育指導思想」，即重新理解教育價值觀、教育評價標准以及人才觀；「加強網路教育中應用性研究」，網校之所以毫無新意，不僅與傳統的教育指導思想有關，還與對於「網路教育」本身的應用性研究。

收益：盡管這篇文章提出的時間較早，但它所揭示的問題，有些至今還存在，其中最根本的原因還是與傳統的教育觀及人才培養觀有關，我們一直提倡的「素質教育」與「創新教育」，只是空的口號，在實際的網路教學中，也是課堂的時空上的簡單延伸。而作者針對所揭示的問題給出的一些建議，雖然現存的網校有了很大改善，但也是我們現在應該繼續努力實現的。比如繼續加強網路教育的應用性研究就是我們一代又一代人需要不懈努力的。

張曉鵬 我國網路教學存在的問題及對策 中國高等教育

一、網路教學已成為OECD國家高等教育體系的重要組成部分OECD（經濟合作與發展組織）國家都已實現高等教育大眾化，一些國家的高等教育還進入了普及階段。

美國

墨西哥

二、與OECD國家相比，我國網路教學存在的主要問題在我國，黨和政府十分重視網路教學。

但與OECD國家相比，目前我國的網路教學還存在著不少問題。

首先是有關網路教學基礎設施方面的問題

其次是教學軟體製作方面的問題。

第三是師資隊伍方面的問題

此外還有教學質量臨控和管理動作模式等方面的問題

三、關於加快我國網路教學發展步伐的政策性建議針對以上問題，結合OECD國家的經驗，我們特向政府和有關方面提出如下政策性建議：

1.中央政府應該設立或指定專門的機構和人員統籌信息產業和網路教學事業的發展，盡快解決網路教學所面臨的計算機及網路基礎設施落後所帶來的問題，絕不可繼續任由各部門「本位主義」泛濫，各自為戰。

2.在網路教學的基礎設施建設方面，對於西部欠發達地區要給予特別的扶持。在這方面，不僅教育部門要重視，信息產業部門更應該重視。

3.對網路教學所需的資金，除了市場化、產業化運作之外，政府有關部門應該制定明確的優惠和補貼政策。

4.有關教學內容的製作，教育部應該在各試點高校中統籌，充分利用優質資源，讓大家共享，而不能過多的重復製作，造成浪費。

5.政府有關部門應盡快研究制定相關的網路教學專利、激勵教師投入網路教學、各高校學分互換和學生轉學等有關政策。

6.試點高校必須具備一定的條件，不宜盲目擴大。各試點高校應將校內網路教學與面向校外的網路教學結合起來，首先應將校內的網路教學搞好。

摘要：本文從比較網路教學在OECD國家（美國和墨西哥）和中國的發展現狀出發，說明了與OECD國家相比，目前我國的網路教學還存在的不少問題，主要是有關網路教學基礎設施方面的問題、教學軟體製作方面的問題、師資隊伍方面的問題，此外還有教學質量臨控和管理動作模式等方面的問題。就以上的問題作者給政府提出了一些政策性的建議，歸納起來主要是硬體和軟體兩方面，硬體方面注重基礎設施的建設，同時考慮欠發達地區的網路教學基礎設施。軟體方面，一是教學內容，二是師資方面。提出了網路教學專利的建議，從而激勵優秀教師全心投入網路教學。

收益：本文有兩點我印象較深刻，一是提出基礎設施在欠發達地區和發達地區的建設方面，國家應該給予欠發達地區的網路教學建設投入較多資金和精力，我們知道，網路教學受益的主要是繼續教育者，還有一方面就是落後地區，那裡相對於發達地區，師資差，基礎教育資源建設也差，想要做到教育平等，就應對欠發達地區重點發展，盡量達到平衡。

還有一方面就是提出了網路教學的專利問題。國內很多人一直對於專利就沒有多少意識，真正關注又是那些高尖端的人才（網路教育里指的是優秀師資），想要他們為網路教學內容作貢獻，必然要加強專利的規定。

李迎春 張亞秋 網路教育是實現終身教育的最佳途徑 教育探索 2003年第3期

摘要：本文主要談了三方面內容，網路教育的特點和優勢，終身教育是教育發展的必然趨勢，網路教育是實現終身教育的最佳途徑。作者分析了終身教育發展的必然趨勢以及終身教育本身的特點，再結合網路教育的特點，得出網路教育是實現終身教育的最佳途徑的事實。

⑨ 教育培訓機構要如何做好推廣工作

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育培訓機構推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑩ 誰知道校園推廣方法和方式有哪些怎麼做校園推廣怎麼做校園推廣方案如何組建校園團隊

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；

第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。

例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；

【常用推廣方式：線上&線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧

其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；

3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；

7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；