產品競價推廣

A. 競價推廣需要掌握什麼

一、項目分析

即對人群、需求、產品、預算分析的過程。

俗話說：知己知彼，百戰不殆；我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對性地進行推廣、優化。

若把競價比做一個戰場，項目分析便是打仗工具，你連工具都不齊全，如何上戰殺敵？

二、需求分析

「需求」是一個SEMer開展工作的前提，因為它可以防止我們白用功！

在用戶購買決策這個過程中，用戶先是產生需求，然後將需求總結為一個關鍵詞在搜索引擎上進行搜索。所以，競價既是一個花錢買流量的游戲，也是一個花錢買需求的游戲。

三、產品分析

知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。

四、預算分析

如果說競價推廣是一場戰爭，那你的預算直接決定了你用什麼樣的武器和什麼樣的戰術來打這場仗。

例如，你擁有較高的預算，那你可通過控制流量的質量來達到轉化的效果。若預算較低，便可通過控制流量的數量來達到轉化的效果。

你的預算在整個行業中算是什麼水平，你要完成的目標是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

五、制定賬戶策略

了解完情況後，我們就需要制定賬戶策略、規劃賬戶結構。根據項目情況進行搭建賬戶。

通常情況下，我們可以從產品、地區、購買階段、時段、設備五大維度來進行搭建。在這個階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時段，確定推廣地區，確定主要推廣設備，並且分配好比例（即分配預算的過程）。

六、撰寫創意

當做好流量布局後，我們就需要根據上述項目分析去撰寫創意。它是競價過程中必做的一份流程，決定著賬戶後期的轉化。

七、製作營銷流程表

營銷流程表可以說跟撰寫創意一樣重要，因為它決定著我們後期的數據分析及賬戶的優化方向。

營銷流程表上通常都是一些重要指標。像點擊率、平均點擊價格、轉化率、轉化成本等。

在此，小編給大家羅列了一份模板，各位SEMer可以根據自身情況進行調整。

八、數據分析

競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環節眾多，可謂一環扣一環。在這眾多的環節中，數據分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。

九、調整賬戶

當明確賬戶問題後，我們就需要對賬戶進行調整，使它在一個良好的方向上進行運轉。

詳細內容請參考資料：

新手必看！競價推廣的系統流程

B. 競價推廣都需要做哪些步驟和內容

1、前期項目分析包抄括（人群需求分析、競爭對手分析、行業輿情分析）
2、帳戶搭建包括（計劃、單元、關鍵詞、創意撰寫）
3、數據分析（營銷推廣數據：展現，點擊，抵達，對話，線索，消費；客服數據：對話數據、關鍵詞。）
4、帳戶調整（有點擊沒對話，有對話無轉化 等問題調整）

C. 競價推廣的技巧主要有哪些

一、推廣計劃建立技巧
如何設置推廣計劃使賬戶結構優質呢？首先你要考慮下你的產品或服務是什麼，圍繞你的產品或服務來設立推廣計劃，比如說你是一個做語言培訓的公司，那麼推廣計劃的建立可以是：英語培訓、日語培訓、法語培訓、韓語培訓等等；再比如說你是賣家電的公司，推廣計劃可以這樣建立：電冰箱、熱水器、空調、洗衣機等等；還比如說你的產品對地域有很大的要求，你也可以建立推廣計劃為：北京地區、上海地區、廣州地區、浙江地區等等。也可以分為重點推廣詞計劃，一般推廣詞計劃；方式很多就不一一列舉了，總而言之推廣計劃是圍繞推廣目的而展開的一個大的類別，用於管理各類別的關鍵詞，使賬戶結構清晰明了。
二、推廣單元建立技巧
推廣單元是繼推廣計劃之後的另一個大的分類，下面直接管理推廣關鍵詞，一個計劃裡面可以包含很多的推廣單元，一個推廣單元裡面也設置很多關鍵詞。之所以要建立推廣單元，是由於推廣計劃不能一次徹底的把關鍵詞分得很明確，推廣單元的再一次歸類就使關鍵詞的分類更為明確，進而也使得賬戶更加清晰化。
三、關鍵詞選擇技巧
關鍵詞的選取也是根據要銷售的產品或者服務來確定，由大的產品名稱一直到小的產品細節都可以設置為關鍵詞，一般企業設置關鍵詞的時候，喜歡把產品名稱作為關鍵詞，想到一些之後，就想不出來了，這里建議使用網路的關鍵詞推廣工具，這個工具可以輸入一個關鍵詞然後出來很多與之相關的關鍵詞，企業可以根據需要進行選擇性的篩選，這些關鍵詞都是目標客戶經常在搜的詞，並且都是和推廣產品或服務直接相關，效果也很好。
四、質量度優化技巧
出同樣的價格，甚至更低的價格三星的關鍵詞排在網路左邊前面位置概率大得多，每天咨詢的人也就自然多了，成交的訂單也就更多了；質量度為一星和兩星的幾乎都排在網路推廣右邊，每天費用用完了，卻沒有咨詢的，效果天壤之別啊。
影響質量度的因素：賬戶結構和穩定性、創意質量、URL設置、關鍵詞展現量和點擊量、賬戶穩定性、關鍵詞點擊率、賬戶信用

D. 怎樣從一個做百度推廣產品的單頁面去查找或者聯繫到那個產品做競價開

現在很多都是自己做的啊，據我了解這個是看不到的

E. 如何給一個企業產品做一份百度競價推廣方案

首先確定要主要推廣的產品；
然後整理好一份關鍵詞報表；
再就是通過關鍵詞報表來搭建推廣賬戶。

F. 如何給一個企業產品做一份百度競價推廣方案

網路競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法。網路競價推廣方案，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。方案具體內容包含：
步驟一、網站建設規劃。根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢；
步驟二、分析公司現有產品品類。並不是所有的產品都適合上競價，一般先通過數據分析出公司現有優勢產品，挑選出利潤高、優勢明顯的產品或者產品類別，這樣就可以確定競價未來投放的方向；
步驟三、開網路賬號，遴選關鍵詞。開網路賬戶這個不用多說了，聯系業務人員開戶即可；根據挑選出來的產品品類，利用各種關鍵詞工具，比如網路後台的關鍵詞工具，還有一些付費的關鍵詞工具挖關鍵詞，分組；
步驟四、創建網路投放計劃。創建網路推廣計劃，包含日投放預算、投放時間、投放地區、各計劃日預算、關鍵詞上傳分組、創意撰寫等，做好網路廣告投放准備；同時制定投放策略，是低開高走還是高開低走，制定多種投放策略，根據賬戶和資金情況選擇最適合的投放策略；
步驟五、在線客服、業務人員安排。一般情況是在線客服接單後，將信息交給業務經理，業務經理將信息轉化成業績和利潤，而且需要對在線客服團隊進行簡單的培訓，做一些常用話術讓客服團隊熟練使用；
步驟六、推廣賬戶上線推廣，根據數據分析優化賬戶，穩步提升轉化效果，目標是用更少的成本獲取更多的轉化，一般可以通過日預算/有效咨詢數=有效咨詢成本，通過有效咨詢成本可有效評估優化效果；
一般人認為，網路競價推廣方案更多體現在第三步、第四步、第六步，也就是制定怎麼樣的投放策略，以後後期如何穩步提升競價效果。一個完整的方案還應該包含其他幾個部分，以上六個步驟，是一個粗略的大綱方案，真實的方案還應該結合公司現狀、競價目標、資源情況來制定很好的可行性計劃，除了以上，還應該保護競價團隊建設，以及日常基本的培訓安排等。希望可以幫到你，望採納

G. 做競價推廣選擇關鍵詞有哪些技巧嗎

做競價推廣選擇來關鍵詞源技巧
1關鍵詞的選取也是根據要銷售的產品或者服務來確定，由大的產品名稱一直到小的產品細節都可以設置為關鍵詞
2.一般企業設置關鍵詞的時候，喜歡把產品名稱作為關鍵詞，想到一些之後，就想不出來了，這里建議使用網路的關鍵詞推廣工具，這個工具可以輸入一個關鍵詞然後出來很多與之相關的關鍵詞
3.企業可以根據需要進行選擇性的篩選，這些關鍵詞都是目標客戶經常在搜的詞，並且都是和推廣產品或服務直接相關，效果也很好。

H. 競價推廣怎麼選擇關鍵詞

選擇關鍵詞，主要看以下幾種方式：

1、網站後台關鍵詞

你的網站肯定是有一些自然流量的（如果你連免費的seo都不做，本文也沒必要閱讀下去了，放肆砸錢勝過所有的sem技巧）。通過自然流量，你能從中篩選一些精準的客戶需求詞。

2、產品關鍵詞及擴展

你將客戶引導你的網站，就是為了做轉化。你有產品，客戶有需求，一合拍就是訂單。根據你的產品的關鍵詞，功能特性等也能挖掘一些關鍵詞出來。

3、競價後台推薦關鍵詞

在競價後台，你輸入1-2上獲取的關鍵詞搜索，後台就能展現相關的一些產品關鍵詞。你篩選合適的加入到關鍵詞庫，分配到不同的單元里即可。

4、 參考競爭對手網站

通過競爭對手的產品頁面的頁面標題和描述就能獲取到優質的關鍵詞，另外在產品介紹內容中亦能篩選出一些關鍵詞。

5、競爭對手廣告關鍵詞

如果你搜索關鍵詞看不到競爭對手的廣告，那恭喜你，將用極低的成本獲取最多的客戶。也要安慰你，這可能並不是一個好生意。也要提醒你，或許競爭對手有你所不知道的推廣方式。

用上面獲取的關鍵詞，不斷去搜索，然後看搜索結果，來獲取新的關鍵詞。這里需要注意的是（每次搜索需要清空一下緩存，因為如果你每次都只看廣告而不點擊，搜索引擎會認為你對廣告不信任或不感興趣，下次搜索未必會出現廣告。）